СТАРТАПИ

ШІ-рекрутери. Як працює україно-британський стартап JobCannon

29 Січня 2024, 09:00
6 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Юлія Ткач Популяризую підприємництво, надихаю конкурентів та вірю в український бізнес.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Режим читання

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу JobCannon. Їхній продукт — однойменний рекрутинговий ШІ-сервіс. У стартапі кажуть, що вони прагнуть революціонізувати рекрутинг як технологію та змінити погляд на саму ідеологію процесу.

Head of News Юлія Ткач розпитала співзасновника і СМО Андрія Чередніченка про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.

Андрій Чередніченко, CMO JobCannon

Як з’явилась ідея

У JobCannon троє співзасновників:

  • Пітер Коломієць, CEO. Має досвід успішних інвестицій, фаундерства та керування командами. 
  • Андрій Чередніченко, CMO. Маркетинг-фахівець, має досвід будування стартапів та залучення користувачів.
  • Алекс Молодик, COO. Його експертиза — операційний бізнес та менеджмент.

Засновники вважають, що звичні алгоритми найму перестали працювати як для компаній, так і для кандидатів. Саме для виправлення ситуації у 2022-му й запустили стартап.

«Основні проблеми, які ми розв’язуємо, для кандидата — єдиний тест на понад 100 релевантних вакансій, адекватне оцінювання та зручний пошук роботи. Для компанії — відтестовані, релевантні та зацікавлені в роботі кандидати. І як сума всього — швидший пошук роботи та закриття вакансії для обох сторін завдяки прибиранню перших двох-трьох кроків у рекрутменті (пошук, вихід на зв’язок, перша оцінка кандидата)».

У команді 35 людей у напрямах:

  • Продуктовий — департаменти з розробників платформи, продакт менеджерів та маркетологів. Основне завдання команди — максимально зрозуміти болі аудиторії та створити ідеальний шлях користувача від реклами до проходження тестування на платформі. 
  • Бізнес — складається з sales-команди та рекрутерів. Її основні напрями роботи — залучення B2B-клієнтів на платформу та робота з кандидатами, щоб допомогти їм працевлаштуватися.

Продукт та аудиторія

JobCannon створює ШІ-рекрутинговий сервіс для перевірки скілів та допомоги у працевлаштуванні кандидатів, а також хайрингу для компаній.

«Звичайні рекрутингові сервіси базуються на текстовому резюме, не підтвердженому незалежними джерелами. Роботодавці витрачають два-три інтерв’ю на те, щоб перевірити навички кандидата. Ми ставимо тестування в основу всього процесу, що дозволяє скоротити тривалість найму вдвічі та зберегти час кандидата на пошук, а роботодавцю — заощадити гроші. Методологія тестування випробувана на базі нашого рекрутингового бізнесу, який став основою IT-платформи», — пояснює принцип роботи і особливість їх продукту Чередніченко. 

Зараз команда запустила MVP-платформу jobcannon.io. За словами Чередніченко, її завдання знайти оптимальний шлях користувача та виявлення конверсій, трекшена, а також планування майбутнього розвитку платформи.

Наступний крок — R&D. Тут у фокусі покращення перевірки софт-скілів та додавання тестів на hard-навички. Також планують залучати спеціалістів рівня докторів для покращення тестів. Плюс «тренуватимуть» механізм метчингу кандидатів. Це має призвести до створення ML-моделі, яка краще підбиратиме кандидатів. 

Аудиторія

Основна цільова аудиторія — розробники. «Ми керувалися таким підходом з огляду на те, що на них завжди високий попит та є зрозумілі для нас методики тестування. Надалі ми будемо розширяти продуктове портфоліо на маркетинг, сейлз, business development та інші напрямки», — пояснює Чередніченко.

Географічно, окрім України, орієнтуються на країни Європи, Великобританію та Ізраїль. Такий вибір пояснюють тим, що мають там відпрацьований процес рекрутингу.

Монетизація 

Наразі розглядають і тестуть два основні способи, як заробляти: 

  • Комісія за наймання — модель типової платформи для рекрутинга чи агенції. Зараз будують флоу та юридичні аспекти, щоб кандидати та роботодавці залишались у «воронці» після найму. «Зазвичай комісія складає 7-9% річної заробітної плати кандидата», — пояснює Чередніченко. 
  • SaaS-модель — основний напрямок як оплата за «відтестованого» кандидата. А також, додаткові функціі по покращеному пошуку (стандартний набір для рекрутмент ресурсів).


Маркетинг 

Як просувають:

  • Для В2С (кандидати) використовують інфлюенс-маркетинг в IT-спільнотах, у блогерів, а також інструменти таргетованої реклами в Google та Мeta. Після оцінки витрат на залучення клієнтів, планують масштабуватись на партнерські проєкти та офлайн-рекламу (якщо вона буде доцільною).
  • Для В2В (компанії) використовують напрацьовані зв’язки сейлз-команди задля залучення релевантних компаній на сайт. 

Інвестиції

У січні 2023-го JobCannon залучив перші $500 000 від венчурного фонду White Hill Capital. Наразі ведуть перемовини ще з декількома приватними інвесторами та венчурними фондами, які зацікавлені у фінансуванні проекту на seed-раунді. 

Плани

«Наша велика ідея — стати “маркою якості” для тих, хто шукає роботу через впровадження доступного та водночас глибокого оцінювання кандидата. У майбутньому — рекомендувати їм, які навички та характеристики слід покращити, щоб дійсно займатись тим що цікаво та приносить гроші», — фіналізує Чередніченко.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
НАГАЛЬНЕ Як та де знайти роботу українцям, які постраждали через війну? Ось що пропонує проєкт від Happy Monday
Як та де знайти роботу українцям, які постраждали через війну? Ось що пропонує проєкт від Happy Monday
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
21 Листопада 2022, 12:05 5 хв читання
Завантаження...