СТАРТАПИ

Комунікатори для медичних закладів. Як працює український стартап knopka

15 Січня 2024, 13:30
6 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Юлія Ткач Популяризую підприємництво, надихаю конкурентів та вірю в український бізнес.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Режим читання

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу knopka. Їхня програма для автоматизації медичної допомоги пацієнтам на ліжках у лікарняних стаціонарах служить способом комунікації з медсестрами.

Днями Knopka у Лас-Вегасі отримала відзнаку CES 2024 Innovation Awards в категорії Digital Health. Head of News Юлія Ткач розпитала СЕО та співзасновника Івана Осадчого про продукт, інвестиції та подальші плани.

Як з’явилась ідея

Іван Осадчий провів майже весь 2018-й зі своєю бабусею в різних лікарнях. Каже, що боявся лишати її в палаті одну, раптом що — нікого не буде поряд у потрібну хвилину. Тоді й виникла ідея створити продукт, який допоможе пацієнтам отримувати допомогу швидше. Разом із трьома іншими співзасновниками — приятелями з Нікополя та Запоріжжя, — Іван Осадчий запустив проєкт у 2019 році. За пів року команда створила прототип, який запрацював у першому відділенні хірургії міської лікарні Нікополя.

На сьогодні в команді Knopka понад 20 людей. Більшість — розробники та інженери. Активно працюють над побудовою команди операційного менеджменту, а також відділу маркетингу та комунікацій. Осадчий вважає, що посилення цих двох напрямів дозволить масштабуватися швидше.

Продукт та аудиторія

knopka — це хмарне рішення, яке дозволяє автоматизувати різні процеси надання медичної допомоги в лікарнях та медичних закладах. Система сповіщає медсестер та лікарів про завдання, яке необхідно зробити для пацієнта через власний застосунок, і перевіряє, щоб фахівці виконали його вчасно. 

Система дозволяє головним лікарям та керівникам відділень бачити статистику та актуальну ситуацію в лікарні.

За підрахунками команди, системою користуються вже понад 30 медичних установ. Наразі команда сфокусована на співпраці з державними лікарнями, де медичний персонал найбільше потребує сучасного та зручного рішення. 

«Наша система допомагає розвантажити їхню робочу зміну і дає більше часу для роботи з пацієнтами. Маємо підтвердження попиту в лікарнях інших країн — у січні очікуємо перший повноцінний запуск у лікарні в Польщі», — розповідає Іван Осадчий. 

Монетизація та інвестиції 

Система доступна за підпискою. Лікарні сплачують щомісячно за використання програми та підтримку користувачів. 

«Наразі в Україні діє тариф приблизно 200 грн за ліжко, під’єднане до системи. knopka легка в інсталяції, тож клієнти не витрачають зайві кошти на впровадження або навчання персоналу. Навіть коли міняються працівники в лікарні, не потрібно закладати окремий бюджет на їхнє навчання», — пояснює співзасновник. 

Щодо вкладених коштів та інвестицій підприємець розповідає таке: «Разом із залученими інвестиціями за п’ять років ми інвестували близько $400 000. Прибуток реінвестували в розвиток. Тож сума вже більш як $500 000.

Ми плануємо збільшити кількість клієнтів до рівня беззбитковості. Очікуємо до літа 2024 року вийти в плюс.

Далі в планах переглянути стратегію розвитку, щоб зрозуміти, який розмір інвестицій нам потрібен для збільшення нашої присутності на ринках ЄС та США». 

Для просування продукту використовують інструменти, які дає стартап-екосистема України. Зокрема, організації USF, UVCA, USAID.

Іван Осадчий на MEDICA 2022

«Беремо участь конкурсах або подіях на кшталт міжнародних виставок та конференцій. Це допомагає активно розказувати про наш продукт як на внутрішньому, так і на закордонних ринках. Також ми самостійно долучаємося до найбільшої медичної виставки в Європі — MEDICA. Це офлайн-канал, який дає потужний результат в плані залучення реселерів та партнерів. Після останньої виставки у листопаді 2023 року очікуємо запуск пілотних впроваджень щонайменше ще на п’ятьох ринках світу», — розповів Осадчий.

Про CES 2024

2023-го команда стартапу була в складі української делегації на всесвітній виставці споживчої електроніки, технологій та інновацій Consumer Electronic Show (СES) 2023 у Лас-Вегасі. У листопаді стало відомо, що knopka отримала відзнаку CES 2024 Innovation Awards в категорії Digital Health. Офіційне нагородження відбулося на цьогорічній конференції, яка триває з 9 до 12 січня.

Враженнями від події Іван Осадчий поділився з Vector: «Ця поїздка [на CES 2023] допомогла за рік удосконалити продукт. Тож коли з’явилася можливість показати експертам CES, що в нас змінилося, ми надали їм свої оновлення. Наша мета була отримати підтвердження, що knopka — справжня інновація в охороні здоров’я, і робота українців, які долучились до проєкту, відзначена. CES — гарантія якості на ринку США. Тому ми використовуватимемо нагороду в наших маркетингових матеріалах під час спілкування з клієнтами в США та глобально.

Маємо наразі перемовини з двома лікарнями в штатах про впровадження нашого рішення. Також отримали декілька пропозицій по дистрибуції від партнерів, які побачили новину про нагороду».

Плани

Команда ставить перед собою мету під’єднати понад 50 лікарень в Україні та не менше 10 — в країнах ЄС. «Глобально ми прагнемо змінити на краще умови роботи медсестер та просувати український бренд у сфері охорони здоров’я по всьому світу», — фіналізує підприємець. 

Більше про це

01 СТАРТАПИ

Zeely, Nanit Robot та Knopka. Як справи у призерів IT Arena минулих років

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

Завантаження...