preview preview
Нова функція

Слухай статті з Respeecher

Нова функція дозволяє слухати статті в зручному форматі завдяки технології від Respeecher. Насолоджуйтесь контентом у будь-який час – у дорозі, під час тренувань або відпочинку.
preview
00:00 00:00
Наступні статті
    Завантажується
    Голос
    Вибір голосу
      player background
      Вибір голосу
        Наступні статті
          Завантажується
          00:00 00:00
          FOMO OFF

          Як зробити x2 під час війни після трьох невдалих спроб у бізнес-моделі. Як вам вдалося, Legal Nodes

          14 Листопада 2022, 18:00
          8 хв читання
          Додати в закладки

          Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

          Єлизавета Бордунова
          Єлизавета Бордунова Ексголовна редакторка
          Як зробити x2 під час війни після трьох невдалих спроб у бізнес-моделі. Як вам вдалося, Legal Nodes
          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
          Режим читання

          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

          У новому епізоді подкасту «Як вам вдалося?», де ми — Vector разом з Genesis Academy, питаємо в українських продуктових компаній, як їм вдається створювати, факапити, розвивати — продукти, команди, ідеї, говорили з Legal Nodes.

          Герой цього випуску — Legal Nodes, юридична платформа, що допомагає технологічному бізнесу вирішувати свої крос-юрисдикційні та юридичні завдання в одному місці.

          Маргарита Сівакова, СEO компанії Legal Nodes, розповіла про шлях до генерації доходу (після трьох невдалих спроб і півотів), розуміння своєї унікальності пiсля Techstars London і що сприяло їхньому зростанню х2 у кризовій ситуації. Публікуємо скорочену версію розмови у тексті. Повністю інтерв’ю можна послухати на подкаст-платформах — «Як вам вдалося?». 

          Apple Podcasts: http://bit.ly/3fNCGqm

          Google Podcasts: https://bit.ly/3NlwNgl

          YouTube: https://youtu.be/UU5-BrRYh2Y

          Spotify: https://open.spotify.com/show/75J0T5Z9vqlCeco1a2rwfd

          HВ Подкасти: https://podcasts.nv.ua/ukr/episode/16608.html

          Інновації у надзвичайно консервативній сфері

          Я з 14 років бачила себе в юридичній сфері — вона дуже цікава, у ній багато чого можна змінювати й покращувати. Тут був великий простір для інновацій, а ідея Legal Nodes з’явилася під час роботи в юридичній фірмі. Тут є багато викликів, а юридична сфера така неповоротка, її потрібно модифікувати — це простір для впровадження інновацій. 

          Пошук «своєї» ніші 

          Увесь наш шлях був про secret sauce. Я усе ніяк не могла зрозуміти, що відповісти на питання про унікальність.  На Techstars London я зрозуміла, чого нам не вистачало, — це питання і є головним.

          Це межа між хорошим стартапом і проривним стартапом, який створює нову нішу в цій індустрії чи змінює саму індустрію. Акселераційна програма проходила в Лондоні, тут великий ринок і конкуренція саме у ніші legal tech. Ми прагнули стати кращими, ніж інші, продавати місцевим клієнтам. 

          Коли інвестори питали про «наступний ринок», я не могла знайти відповіді, бо ми завжди працювали з компаніями з усього світу. Але я постійно отримувала пораду «фокусуйтеся». Звісно, але ж треба розуміти, на чому фокусуватись, як ти рухаєшся. 

          У Techstars у тебе кожного дня по 10-15 дзвінків з менторами, і кожному ти пітчиш, ви обмінюєтеся питаннями. Кожен другий питав, чим ми відрізняємося від Seedlegals. Я говорила, що ми дуже різні, але потім зрозуміла, що в очах інвесторів однакові.

          Був момент, коли чітко усвідомили, що не станемо кращими за Seedlegals. Тому що треба «бути», а не «здаватися».

          Ми приїхали з неправильною позицією: якщо ти сам не з Британії або Штатів, треба максимально здаватись місцевим, раз ти вже на цьому ринку. Але мені здається, що найкраще «продає» чесність та автентичність. 

          Ми не британська компанія, у нас команда в Україні. Чому ми намагаємось здаватись на британському ринку британською компанією? І в чому наша унікальність? 

          У нас унікальна команда, ми надаємо щось унікальне, але ми не позіонуємо це правильно. З самого початку наша унікальність була в роботі на стику різних юрисдикцій. Ми допомагали компанії в одній країні знайти юриста в іншій.  Тоді пропрацювали наші моделі, позиціонування і почали таргетувати такі компанії, як ми — компанії з України, яка скейлиться, наприклад, в Штатах, або компанії зі Штатів, яка виходить на ринок Європи. Ми зрозуміли, що це є наша унікальна ніша та сфера, які не прив’язані до конкретної географії, і на це є великий попит. 

          Ти маєш йти своїм шляхом. Навіть якщо здається, що це твоя слабка сторона, що ти не народився в Британії, не почав одразу таргетувати цей ринок, але це може бути твоєю перевагою. 

          Статус кво 

          Зараз найбільший фокус на щомісячному генеруванні доходу та прибутку. Завдання: максимально покращувати всі процеси, щоб доходити до точки беззбитковості. Ми не станемо прибутковими вже за кілька місяців, тому що все, що потрібно, — вливати кошти на швидкий ріст. 

          У нас є Virtual Legal Officers — це новий термін в категорії, яку ми створили. Тому що зрозуміли, що немає аналога. Ти можеш оформити на них підписку, зарезервувати їхній час, а вони працюватимуть з тобою у якості помічників щодо усіх питань міжнародного права.

          Як фаундеру компанії тобі не потрібно шукати юриста в Штатах чи продумувати наступний крок на твої стадії розвитку — звертаєшся до помічника. На платформі він створює план юридичних робіт, узгоджує з засновником, і починається робота з підбору необхідного спеціаліста, залучення додаткових — зважаючи на суть завдань. Усі наші юристи розподілені за категоріями типів завдань, які вони можуть закривати.  

          Ми працюємо з web3 компаніями. Тут ми знайшли дуже круту нішу, де поєдналася наша технологічна платформа, унікальна експертиза, бо є певна прогалина у знаннях та рішеннях на ринку.

          Web3 — це дуже крута ніша для нас, тому що її компанії оперують і мають врегулювати юридичні питання не в одній країні, а в трьох-чотирьох. Наш офер для них полягає у наданні virtual legal officer, який збирає потрібні їм юридичні команди і менеджерить їх для проєкту.

          У цій ніші навіть немає юридичних фреймворків, які б ми могли використати, великий простір для розвитку самої індустрії.  Також ми працюємо з контентом, в нас дуже багато статей на нашому ресурсному центрі, який ми залучили після війни, коли не було можливості проводити вебінари. Ми почали на експертному унікальному контенті, він дав нам непоганий результат у генерації клієнтів. 

          Про невдалі спроби (і як це зрозуміти одразу) слухайте в повній версії розмови: 

          Apple Podcasts: http://bit.ly/3fNCGqm

          Google Podcasts: https://bit.ly/3NlwNgl

          YouTube: https://youtu.be/UU5-BrRYh2Y

          Spotify: https://open.spotify.com/show/75J0T5Z9vqlCeco1a2rwfd

          HВ Подкасти: https://podcasts.nv.ua/ukr/episode/16608.html

          Про ріст х2 під час війни 

          З початком війни було прийняте рішення фокусуватись на ревеню, на тому, коштом чого ми заробляємо. Я нещодавно дивилась виступ Брайана Ческі на саміті. Подруга запостила про те, як він розповідав про кризовий менеджмент. Він сказав дуже цікаву фразу. Коли горить дім, ти забігаєш і чітко розумієш, що треба хапати першим. Ти не можеш спасти весь дім, але можеш взяти щось важливе. Це схожа з нашою ситуація.

          Треба відкинути все, що тобі цікаво, і сфокусуватися тільки на тому, що дійсно важливо. Ми сфокусувалися на новому ревеню — тому, що надасть нам міжнародних клієнтів і можливість рости швидко. 

          — Це було пов’язано з кон’юнктурою ринку і тим, що закінчуються гроші? Бо ревеню, здається, потрібно завжди.

          100%. На цьому завжди потрібно фокусуватись, але наша кризова ситуація була спричинена роботою на «внутрішній» ринок, коли більшість клієнтів — українські компанії. І ми розуміли, що їм точно не до юридичних справ. Однак ми дуже хотіли продовжити співпрацю і не кидати клієнтів напризволяще. Тож постала потреба шукати міжнародних клієнтів для генерації доходу, аби мати змогу і надалі надавати послуги українським компаніям. 

          Перші місяці повномасштабного вторгнення саме робота рятувала команду і мене. Усі максимально сфокусувались на роботі, і ми стільки всього зробили за 1,5 місяця: повністю оновили сайт, новий влог, новий ресурс-центр, нові продукти, міжнародні клієнти, усе тільки англійською, запустили Product Hunt, винайняли копірайтера-маркетолога і почали генерувати багато контенту. Це дало нам відчутний буст, а зараз я вже вдосконалюю процеси. 

          Партнер подкасту «Як вам вдалося?» — Genesis Academy, екосистема освітніх можливостей у різних сферах продуктового ІТ-бізнесу. На сайті Genesis Academy можете знайти чимало інформації та безоплатних освітніх матеріалів про те, як розвивати IT-продукти.

          Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

          Партнерські матеріали

          Як українським креативникам вигравати більше нагород? ninjaschool.io проведуть уроки полювання на Каннських Левів 
          01 КРЕАТИВ
          Як українським креативникам вигравати більше нагород? ninjaschool.io проведуть уроки полювання на Каннських Левів 
          Поставити дитину в центр освіти: інтерв’ю з фаундером Alterra School Святославом Вікторенком
          02 Досвід і думки
          Поставити дитину в центр освіти: інтерв’ю з фаундером Alterra School Святославом Вікторенком
          Коли бухгалтер іде, а звітність залишається. Які проблеми розв’язує аутсорс?
          03 БІЗНЕС
          Коли бухгалтер іде, а звітність залишається. Які проблеми розв’язує аутсорс?
          Стіл, який продається за 100 000 гривень: як український стартап вийшов на глобальний ринок
          04 БІЗНЕС
          Стіл, який продається за 100 000 гривень: як український стартап вийшов на глобальний ринок
          Завантаження...