Стіл, який продається за 100 000 гривень: як український стартап вийшов на глобальний ринок
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Робота за незручним столом — це катастрофа для спини, продуктивності і настрою. Особливо якщо ти високого зросту або працюєш не з ноутом, а з кількома моніторами. Саме з цього почалася історія TEHNOTABLE. Український бренд вирішив зробити робочі місця такими, що підлаштовуються під людину, і це спрацювало. Тепер для TEHNOTABLE замовлення на 100 000+ грн — це норма, а нове виробництво скоро відкриється у Португалії.
Розповідаємо, як грант на $50 000 допоміг перетворити запит «зробіть мені нормальний стіл» на продукт, який хочуть всі.
Один запит, що запустив проєкт
У 2018 році подружжя Олександри Самохіної та Олександра Реньова розпочало власну справу. Хотілося більше свободи, реалізації й сенсу в тому, що вони створювали. Олександр — інженер, який керував конструкторським бюро на авіапідприємстві, Олександра — виконавча директорка в аграрній компанії. Але обоє розуміли: їм ближче втілювати свої ідеї, а не реалізовувати чужі.
Перший запит подружжя отримало від родича: «Розроби мені стіл з регулюванням висоти, бо я зростом 195 см і вже спина не витримує сидіти». Це була ідея, з якої все почалося.
Олександр та Олександра зрозуміли: в Україні майже немає якісних, ергономічних рішень для високих людей та для тих, хто працює з багатьма моніторами та великими ПК. Ортопеди та вертебрологи підтвердили: стояча робота — це не тренд, а потреба. Вертикальне положення — одне з двох природних для нашого хребта.
Балкон, ГАЗель і перші двигуни
Олександр спробував зібрати перший підйомник прямо у себе на балконі. В основі був механізм від ГАЗелі. Проте двигуни піднімали поверхні нерівномірно, тож довелося експериментувати: компоненти з Китаю, самостійна збірка, тести.
Перший продукт і перші проблеми
У 2019-му проєкт підтримав перший інвестор, і TEHNOTABLE зміг запустити дрібносерійне виробництво. На початку команда зіштовхнулася з багатьма проблемами: метал — дорогий, а електронні компоненти — плати та двигуни — не виробляються в Україні. Усе доводилося імпортувати. Логістика виявилася складною і дорогою, а собівартість — вищою за європейську. Проте Олександр та Олександра мали мету — запустити єдине в Україні виробництво столів із регулюванням висоти.
Грант як перший поштовх
Через два роки команда TEHNOTABLE отримала грант від Українського фонду стартапів — і це дало реальний поштовх до розвитку. Фаундери запустили маркетинг і облаштували малярну камеру. Також разом із Alan Design створили свою першу дизайнерську модель столу — WPN (Work. Professional. Nordic). Патент на виробництво зареєстрували в Україні та ЄС, а також подали в США.
У 2022 році TEHNOTABLE стали єдиним представником України на міжнародній виставці Orgatec у Німеччині. Спеціально для події вони підготували нову робочу станцію спільно з oito.design.
У новому проєкті було все для екосистеми продуктивності:
- чотири опори та чотири двигуни для плавного підйому;
- електрорегульований моніторний кронштейн — щоб екран завжди був на рівні очей;
- кабель-менеджмент, що позбавляє від вічного хаосу із дротами;
- біометричний замок у висувній шухляді для надійного захисту;
- підстаканники з підігрівом — щоб напої залишалися теплими;
- питна система прямо під стільницею;
- комп’ютерна лампа з Sunlike-світлодіодами;
- очисник та зволожувач повітря.
Перезапуск з нуля
Ціна столу від TEHNOTABLE була 5800 євро, і люди зацікавилися. Проте згодом з’ясувалося, що жодна компанія не хоче ризикувати та вкладати кошти в проєкт, у якого немає складу та сервісу в ЄС. Замовлень не було.
Виробництво власних рам з електронним регулюванням висоти довелося згорнути. Проєкт зосередився на виготовленні стільниць і аксесуарів: шухляди, світло, кабель-менеджмент, підйомні барні стійки. Врешті, TEHNOTABLE перезапустили.
Це ще не фініш, це — апгрейд
Зараз бренд трансформувався в ательє індивідуальних desk setup-ів. Замовлення на 100 000+ грн стали нормою. Один проєкт — одне робоче місце, адже воно повністю адаптується під свого власника.
Скоро засновники проєкту TEHNOTABLE планують відкрити шоурум у Києві, випустити нову колекцію столів із тумбами, запрем’єрити перший в Україні стіл із живленням внизу опори та відкрити виробництво у Португалії.
Якщо ви пишаєтеся українськими інноваціями — спробуйте TEHNOTABLE у своїй компанії. Безкоштовний тест-драйв можна замовити тут.
Партнерські матеріали
