Збережені закладки

Переглянути додані закладки можна тут.

Гайди

У супергероя — вихідний. Як припинити зациклюватися на продуктивності

31 Травня 2021, 16:54
10 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Режим читання

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Робочий день ще навіть не почався, а ви вже нічого не встигаєте, хоча перевірили пошту одразу після пробудження. Навіть уві сні лічите години до чергового дедлайну та частіше говорите про ефективність, ніж про плани на вихідні. Знайомо?

Тривожний фокус на ефективності не просто не робить вас продуктивнішими, а і шкодить фізичному та ментальному здоров’ю. Разом із HR Team Coordinator у Beetroot Ганною Кібяковою розбираємось, як вчасно зупинитися та переосмислити своє ставлення до роботи, свого досвіду та себе як фахівця.

Ганна Кібякова

Ганна Кібякова

Я маю робити більше.

Мене звільнять, мене не будуть цінувати, якщо не покажу результат.

Мій успіх — лише щасливий збіг обставин.

Я роблю недостатньо.

Помилки та невдачі — мої особисті провали.

Ці думки — мій власний досвід коливання між ефективністю й життям протягом останнього року. І, напевно, досвід кожного, хто не за чутками знайомий (чи знайома) з «трендовими» поняттями: синдромом самозванця, перфекціонізмом, тривожною ефективністю тощо.

83% моїх друзів періодично опиняються в подібному вирі тривоги. Звісно, я не «британська вчена», тому не буду стверджувати, що це співвідношення коректне для всього суспільства. Але особисто для мене цієї вибірки було достатньо, щоб усвідомити, як багато людей потрапляють у зачароване коло під назвою «Я роблю недостатньо». І намагаються робити більше, аж поки не приходять до стану «Я більше нічого не можу й не хочу».

Три шкідливі поради

Є безліч надзвичайно ефективних способів виснажити себе. Розберемо три найкращі на прикладах із життя.

Виконувати чужі обов’язки

Василь — проджект-менеджер. На зустрічі з командою виникає питання: «Хто намалює листівку до дня народження тімліда та замовить подарунок?»

Так, Василь завантажений, але ж має хтось намалювати! Дизайнер зайнятий, а Василеві бонус в очах команди не завадить. Він зголошується, а потім залишається після роботи, навіть не намагаючися звернутися до ілюстратора чи офіс-менеджера за допомогою: навіщо?

Брати на себе зайве

У списку справ Віри по 20–25 завдань щодня, і навантаження тільки зростає. Щодня вона перепрацьовує по кілька годин.
Віру з дитинства вчили: «Без діла жить — тільки небо коптить». Та й керівник постійно хвалить за мультизадачність і ефективність. Віра впевнена: «Завантажена = корисна», тому бере нові завдання, відмовляючись від помічника.

Завжди казати «так»

Кирило — дуже крутий колега. Так пишуть у формах зворотного зв’язку, так кажуть, коли дякують за допомогу та підтримку. Кирило — зразковий експерт у своєму відділі. І це мотивує!

Але Кирило часто-густо не встигає вчасно виконувати завдання. Він не вміє говорити «ні» на прохання інших: завершити проєкт, провести дослідження, зробити частину роботи. Він завжди каже «так», навіть коли життя перетворюється на суцільний овертайм. І на риторичне питання «Навіщо?» може щиро відповісти: «Адже це корисно для команди!».

Я впевнена, що ви й самі знаєте кілька ефективних способів відчути перевтому. Тому пропоную відповісти на складніше питання: «Як дати собі спокій і досягти балансу між роботою та відпочинком?».

На шляху до рівноваги

Усвідомте реальність

Усвідомлення свого стану — перший і абсолютно необхідний крок на шляху до життя без вигорання. Так, може здаватися, що ви робите недостатньо. Що багато працювати — дієвий спосіб відчути власну цінність. Що тривожність допомагає сфокусуватися та налаштуватися на швидкі результати. Так, справи дійсно можуть бути невідкладними. Усе це буде правдою для твоєї ситуації. А прийняття себе й реальності стане початком для внутрішніх змін.

Пропоную невеличку практику саморефлексії для кращого усвідомлення ситуації. Ви можете відповісти на питання подумки, але краще — письмово:

  1. Що важливе дає вам поточне завантаження та ритм життя?
  2. Якщо ви сповільнитеся, що це дасть тобі, оточенню, світові?
  3. Що найнеприємніше може трапитись, якщо ви зменшите завантаження?
  4. З ким ви можете поділитися цими думками? Хто може підтримати вас?
  5. Що ви можете зробити вже сьогодні, щоби змінити ситуацію?

Опишіть стан справ, щоби чіткіше побачити зовнішні обставини. Можливо, уже на цьому етапі ви зрозумієте, як зробити власне життя більш спокійним та розслабленим.

Зафіксуйте базову самоцінність

Наступний важливий крок у правильному напрямі — усвідомити власну самоцінність, тобто, що у вас є власні суперсили, унікальний досвід і знання.

Самоцінність не тотожна самооцінці. Самооцінка нестійка, бо на неї впливають зовнішні чинники: успіхи та помилки, фідбек від колег і партнерів. Самоцінність залежить лише від внутрішньої згоди й гармонії: як ви ставитесь до себе, чи вважаєте себе гідним (гідною) поваги, уваги та любові. Самоцінність не прив’язана до дій, результатів і успіхів.

Для посилення самоцінності я використовую кілька інструментів: роботу з психологом, медитативні практики та коучинг. Утім, підкреслю: вони не єдині, і ви завжди можете обрати для себе інші інструменти.

Спочатку складіть список із мінімум 50 своїх суперздібностей, талантів, навичок. Пишіть усе, що спадає на думку: це може бути мікс із будь-яких сфер і напрямів.

Можна поставити собі питання:

  1. У чому моя унікальність та цінність?
  2. Що я роблю добре?
  3. З чим найчастіше мої колеги та друзі просять їм допомогти?
  4. За що найчастіше мої колеги та друзі мені дякують?

Намалюйте прямокутник і підпишіть його «Моя сила», як у комп’ютерній грі. Перечитуючи список суперздібностей, після найважливіших пунктів замальовуйте частину прямокутника промовляйте подумки: «У мене це вже є, і я можу застосувати це ще сотню разів». Відчуваєте, як росте ваш внутрішній супергерой? Саме час придумати йому ім’я!

Можливо, замальовуючи прямокутник, ви згадаєте ще якісь свої суперсили. Доповніть ними список і повертайтеся до нього, якщо знову виникне відчуття, ніби робите недостатньо.

Домовтеся з внутрішнім критиком

А чи варто, власне, довіряти думці «Ти робиш недостатньо»? Чи дійсно внутрішній голос має рацію та може підтвердити це фактами? Чиїм голосом він говорить? Внутрішній критик розмовляє зі мною сумішшю голосів близьких, чия думка була важливою для мене в процесі дорослішання, і чиї слова я не піддавала сумніву.

Навчіться помічати його й усвідомлювати, у яких ситуаціях він починає свій монолог. Щоби провести такий аналіз, дайте відповіді на такі питання:

  • Як ви визначаєте, коли з’являється внутрішній критик?
  • Які ситуації та тригери вмикають мого внутрішнього критика?
  • Які емоції я відчуваю, коли з’являється внутрішній критик? Які думки приходять?
  • Що відчуває моє тіло, коли проявляється внутрішній критик?
  • Як я зазвичай поводжу себе, коли звучить внутрішній критик?
  • Які мої потреби я не дозволяю собі задовольнити, коли проявляється внутрішній критик?
  • Що корисного та важливого мені дає мій внутрішній критик? Від чого він мене захищає?

Проаналізувавши ситуацію одного разу, час від часу повертайтеся до цих запитань. Коли в голові нав’язливо звучить голос внутрішнього критика, подумайте:

  • Чиїм голосом він звучить? Тут можна визначити, хто саме з близьких говорив таку фразу, або описати образ, що з’являється у відповідь на це питання.
  • Про що насправді говорить мені цей образ? Чого він насправді хоче? Чого він боїться?
  • Наскільки слова внутрішнього критика відповідають реальності?
  • Які факти говорять про те, що внутрішній критик не має рації? Яким досвідом можна підкріпити ці докази?

Результатом такої рефлексії може бути розуміння, що внутрішній критик не дорівнює всій вашій особистості. Він не є чимось на 100 % добрим чи поганим. Цей голос — лише частина вашої внутрішньої історії, і у вас завжди є вибір: слухати або не слухати його сьогодні. Внутрішній критик не може робити висновки про вашу ефективність: це право належить лише нашій свідомій дорослій частині.

Помічайте результати

Коли сформується потужна база із самоцінності, усвідомленої реальності, гармонії з внутрішнім критиком, час навчитися помічати свої здобутки.

Перше, що варто зробити на цьому етапі, — проаналізувати попередній позитивний досвід. Знайдіть фактичне підтвердження, що успіх — це результат ваших дій, а не збігу обставин. І якщо ви змогли досягти чогось одного разу, отже, зможете і повторити це.

Як це зробити? Наприклад, складіть ще один список зі 100 своїх досягнень за все життя: від чогось простого до глобального.

Вам можуть допомогти питання:

  1. Якими своїми результатами та діями ви пишаєтеся?
  2. Які ваші ТОП-5 досягнень із кожного періоду життя?
  3. Які ваші ТОП-5 досягнень із кожної зі сфер життя?
  4. За що ви можете похвалити себе?
  5. За які дії дякували й хвалили близькі, друзі, колеги?

Можна, знову ж таки, намалювати прямокутник і підписати його «Мій досвід». Перечитуючи список, замальовуйте прямокутник, формуючи свій особистий запас позитивного досвіду.

Другий крок: зупиняйтеся після кожного нового результату в житті й аналізуйте, як саме вам вдалося його досягти. Описуйте, з чого почався ваш шлях, що ви активно робили на цьому шляху, яким був результат і як він допоможе вам у майбутньому. Докладніше про практику авторизації результатів можна дізнатись із вебінарів Анни Обухової.

Піклуйтеся про себе

Після всієї внутрішньої роботи ви можете відчути приплив енергії й бажання діяти, готовність до аналізу й усвідомленості.

Важливо пам’ятати, що впровадження в життя чогось нового завжди вимагає додаткової енергії й сил. Можливо, старі патерни поведінки й мислення ще не раз проявлять себе: особливо тоді, коли ви втомитеся, засмутитеся, перенавантажите себе.

Щоби підтримати себе на шляху до балансу між роботою і всім іншим життям, можна заздалегідь продумати, як проявляти турботу про себе. Добре, якщо піклування про себе буде частиною рутини, чимось звичним, адже будь-яка нова звичка також вимагатиме енергії.

Зафіксуйте хоча б три практики піклування про себе як власний набір першої психологічної допомоги. Це дасть можливість утримувати фокус на усвідомленій реальності й врешті-решт відчепитися від себе.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Гайди Антизашкварний календар. Чутливі теми червня

Антизашкварний календар. Чутливі теми червня

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
29 Травня 2021, 14:00 5 хв читання
Гайди

Парсинг і аналітика. Як автоматизувати співпрацю з інфлюенсерами

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
27 Травня 2021, 18:00 5 хв читання
БІЗНЕС Не хлібом єдиним. Як захистити свої трудові права без офіційного працевлаштування

Не хлібом єдиним. Як захистити свої трудові права без офіційного працевлаштування

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
12 Травня 2021, 17:00 7 хв читання
Гайди

Антизашкварний календар. Путівник інформаційними приводами травня

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
30 Квітня 2021, 19:00 5 хв читання
НОВИНИ

Заощадити = заробити. Uklon запустив реферальну програму з кастомними промокодами

10 Вересня 2021, 14:06
2 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Uklon
Партнерський матеріал Партнерський матеріал Матеріал на правах реклами
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Онлайн-сервіс виклику авто Uklon представив «Стартапку». Це реферальна програма, що стане платформою для заробітку в застосунку завдяки кастомізованим промокодам.

У чому суть?

  1. Райдери Райдери Пасажири Uklon можуть придумувати та генерувати власний invite-промокод, який назавжди буде закріплений за їхнім акаунтом. Наприклад, CRAZYbaby373.
  2. Нові користувачі, які реєструються за кастомним промокодом свого друга, отримують знижку 50 грн на першу поїздку.
  3. Знижка також надходить на рахунок власника промокоду після першої поїздки запрошеного друга.

«Надихнувшися порадами сучасних інфобізнесменів, ми в Uklon хочемо переосмислити тему економії на поїздках. Пропонуємо подивитися на свій промокод як на власний стартап. Спираючися на пораду „заощадити = заробити“, приходимо до простої істини. Чим більше людей використовують унікальний промокод, тим більше знижок на майбутні поїздки ми отримуємо і тим більше ми заробляємо», — каже Вадим Іщенко, CMO компанії Uklon.

«Стартапка» — це можливість створити свій продукт усередині Uklon. Кастомний промокод стає частиною особистого бренду. Чим крутіше людина його просуває, тим успішніше його справа.

В іронічній промоційній кампанії «Стартапки» Uklon розповідає про ключ до успіху, який є в телефоні їхніх клієнтів. Компанія закликає заробляти та примножувати дохід, користуючись новою реферальною програмою.

Аби стати учасником «Стартапки», потрібно заповнити свій профіль і здійснити п’ять поїздок. Поки програма доступна тільки в Києві, але буде розширюватися на інші міста.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

НОВИНИ IT Arena розпочинає відбір стартапів на Startup Competition 2021

IT Arena розпочинає відбір стартапів на Startup Competition 2021

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
08 Липня 2021, 15:15 1 хв читання
НОВИНИ Таксі-сервіс Didi не запускав сайт в Україні, хоча про це повідомляли в медіа

Таксі-сервіс Didi не запускав сайт в Україні. Вчора про це повідомили медіа

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
07 Липня 2021, 17:47 1 хв читання
НОВИНИ Україна втратила шість позицій в світовому рейтингу стартап-екосистем

Україна втратила шість позицій в світовому рейтингу стартап-екосистем

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
24 Червня 2021, 13:34 2 хв читання
Гайди

«77% клієнтів забудуть про вас уже за мить». 8 думок про ритейл від директора Havas Group Крістіана де ля Вілюше

08 Вересня 2021, 19:46
3 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
«77% клієнтів забудуть про вас уже за мить». 8 думок про ритейл від директора Havas Group Крістіана де ля Вілюше
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

У постковідному світі продажі залежать від цінностей бренда та бажання клієнтів насолоджуватися життям. У цьому впевнений директор із глобальної інтеграції Havas Group Бельгії Крістіан де ля Вілюше. Редакція Vector поспілкувалася з ним під час недавнього візиту до Києва. За підсумками розмови ми обрали вісім головних думок Крістіана де ля Вілюше про сучасний ритейл, правильні цінності та споживчий досвід.

Про ритейл у постковідному світі

Люди хочуть знову насолоджуватися життям, а не турбуватися про завтрашній день. Страх паралізує купівельну спроможність. Важливо розпізнати його й нівелювати доступністю та цінністю продукту.

Думайте про клієнта, а не про себе. Як подбати про нього, надати звичні послуги, не підвести, врахувати бажання, запити, вподобання. Важливо спілкуватися — прислухатися, реагувати на споживчий відгук.

Аби привести людей до полиць, потрібні надзусилля. Ритейл — це не дозвілля. Людині потрібно знайти вагому причину для походу в магазин, пройти етапи знайомства з продуктами, послугами, перейнятися довірою. Це можливо, тільки якщо магазин унікальний і несе персональну цінність для конкретної людини.

Про споживчий досвід

Люди хочуть усе й одразу, тому з легкістю відмовляються від тих, хто цього не пропонує. Наприклад, коли ви заходите в застосунок Uber, там усе зрозуміло з першого погляду. Людина з іншої епохи викликала би таксі без зусиль. Ключ — у простоті, зрозумілості, прозорості. Це те, що я називаю безшовним досвідом.

Сучасні люди пересичені інформацією. Тому створений спеціально для них і під них продукт прихиляє до себе в 99% випадків. Це не інновація, але працює залізно.

Про цінність бренда

Ми проводили глобальне дослідження на 31 ринку, опитали понад 300 000 споживачів. Одне із запитань — який відсоток брендів може раптово зникнути, а люди навіть не помітять? Сьогодні цей показник досягає 77%. З глузду з’їхати, але 77% людей готові забути про вас за мить. Напевно, варто серйозно задуматися про свою цінність.

Зараз кожна людина — більше громадянин, ніж споживач.

Люди починають віддавати перевагу брендам, які не просто створили бездоганний продукт. Їх цікавлять ті, хто борються за щось важливе, транслюють цінності, які мають значення для всієї планети. Це може бути рівність між чоловіками та жінками, екологія — що завгодно, крім цинічних матеріальних вигод.

Гарні історії, легенда бренда, сторітелінг відійшли на другий план. На першому — реальна користь: що цінне компанія вже зробила з допомогою свого продукту. Людей не цікавить, що бренд збирається робити або про що красиво розповідає.

Ілюстрація: Катерина Павлівська

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Гайди Заметили – запомнили – залюбили. Что общего у эффективных идей рекламных кампаний

Помітили — запам’ятали — залюбили. Що спільного в ефективних ідеях рекламних кампаній

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
16 Серпня 2021, 10:00 7 хв читання
Гайди

Антизашкварний календар. Про що говоритимуть у липні

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
02 Липня 2021, 13:14 6 хв читання
Гайди

Старість наближається. Як і навіщо відкладати гроші через недержавні пенсійні фонди

18 Серпня 2021, 09:48
13 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
daria-chernina
Дар'я Черніна Відкриваю у підприємців надздібності, показую потойбічну силу компаній.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Навіть якщо ви збираєтеся старанно працювати та платити єдиний соціальний внесок (ЄСВ) понад 20 років, це не гарантує вам високу пенсію. Понад 60% пенсіонерів у країні отримують до 3000 грн у місяць. Тому збирати на пенсію варто заздалегідь. Наприклад, відкладати самому в недержавні пенсійні фонди (НПФ). Редакція Vector розібралася, що таке НПФ, у чому їхні переваги та недоліки, а також як обрати НПФ для пенсійних накопичень.

Як працює пенсійна система України

Пенсійна система в Україні складається з трьох рівнів:

  • солідарна система накопичення;
  • обов’язкова накопичувальна система;
  • добровільне накопичення.

Цей формат пенсійного забезпечення запровадили ще у 2004 році.

Солідарна система

Повноцінно працює тільки перший рівень. Він передбачає, що кожен працездатний українець повинен відраховувати ЄСВ — 22% від офіційної зарплати — до Пенсійного фонду. Всі отримані кошти розподіляють на соціальні виплати, в тому числі пенсії.

Модель солідарної системи вже давно переживає кризу. У січні 2021-го в країні проживало 11,1 млн пенсіонерів — 25% від усього населення. Згідно з даними Державної служби статистики, із 2012 до 2020 року кількість офіційно зайнятих людей зменшилася на 3,3 млн — з 19,2 млн до 15,9 млн.

Так формується дефіцит Пенсійного фонду. У першому кварталі 2021-го він становив 7,5 млрд грн. За словами прем’єр-міністра України Дениса Шмигаля, якщо не вжити додаткових заходів, уже через 15 років у країні не буде коштів для виплат пенсій.

Накопичувальна система

У 2017-му в Україні почалася пенсійна реформа. У її межах до кінця 2021 року планують запустити обов’язкову накопичувальну систему. Її у дію введе законопроєкт№ 2683 «Про загальнообов’язкове накопичувальне пенсійне забезпечення».

Уже з наступного року, крім 22% ЄСВ, роботодавці повинні будуть відраховувати 2% від зарплати співробітників до Накопичувального фонду або до недержавного пенсійного фонду (НПФ).

Самих учасників системи також зобов’яжуть платити щомісячні відрахування в 1–2% від офіційної зарплати. Так, другий рівень забезпечення покликаний збільшити обов’язкові пенсійні виплати до 5–7% щомісяця.

Щоправда, й тут є нюанси. В останні роки в країні збільшується кількість самозайнятих людей і фрилансерів. Багато з них працюють неофіційно та не роблять відрахування до Пенсійного фонду. Як і деякі роботодавці — в країні кожен п’ятий отримує зарплату в конверті. Все це означає одне: щоб забезпечити собі гідну старість, на пенсію варто збирати вже зараз. Цю проблему розв’язує третій рівень пенсійного забезпечення — добровільні відрахування.

Як працює третій рівень пенсійної системи

Як влаштований недержавний пенсійний фонд

Недержавний пенсійний фонд (НПФ) — це некомерційна організація, мета якої — накопичення пенсійних внесків, їхнє збереження та виплата вкладнику після настання пенсійного віку, встановленого законом. Член НПФ може отримати пенсію раніше за бажанням — від п’яти до десяти років у залежності від умов організації. Розмір виплат за третім рівнем залежить від внесків у НПФ.

Сьогодні в країні налічується 63 НПФ. Загальна кількість учасників системи добровільного пенсійного накопичення складає 880 400 осіб — понад 5% від усіх працівників у країні. Починаючи із 2004 року, НПФ уклали понад 90 000 контрактів. Більшість — із вкладниками-фізичними особами.

Згідно із ЗУ «Про недержавне пенсійне забезпечення» , НПФ в Україні бувають трьох видів:

  • Відкриті. Учасниками таких недержавних пенсійних фондів можуть бути всі охочі. Внески на рахунок члена відкритого НПФ можуть робити як фізичні, так і юридичні особи.
  • Корпоративні. Їхні учасники — юридичні особи, роботодавці.
  • Професійні — для об’єднань роботодавців, членів профспілок.

У клієнта є повне право змінювати НПФ і переукладати договори. Також можна тримати кілька відкритих рахунків у різних пенсійних фондах, відкривати їх на ім’я своїх родичів і навіть дітей. Згідно із законом «Про недержавне пенсійне забезпечення», в разі смерті члена НПФ кошти перейдуть у спадок. Існують три випадки, за яких можна отримати всю суму з рахунку за раз:

  • виїзд в іншу країну на постійне місце проживання;
  • критичний стан здоров’я;
  • настання інвалідності.

Як працює НПФ

  1. Юридична або фізична особа підписує договір з обраним НПФ. Як правило, в документі не вказані періодичність виплат і суми. Тобто клієнт НПФ може в один місяць покласти 10 000 грн на свій рахунок, а потім пів року не робити відрахувань.
  2. Договори складають адміністратори НПФ — незалежні підрядники, які проводять бухгалтерський облік накопичених коштів, формують виплати клієнтам. Одна з таких компаній — «Центр персоніфікованого обліку». Вона веде справи 17 НПФ у країні.
  3. Розпоряджатися вашими грошима буде ще одна незалежна організація — компанія з управління активами (КУА). Її головне завдання — отримати максимальний дохід від вкладених у НПФ коштів. Іншими словами, КУА вкладає їх у різні активи — державні цінні папери (ОВДП), депозити в банках, акції українських підприємств, нерухомість. Аби максимально знизити ризики від фінансових втрат, у законодавстві прописані правила інвестування пенсійних грошей.
  4. За збереження ваших фінансів відповідає банк-зберігач, із яким НПФ уклав договір.

Недержавний пенсійний фонд може на свій розсуд вибирати, укладати та розривати договори з адміністраторами, КУА та банками-зберігачами. При цьому всі пенсійні фонди захищені від банкрутства. Закон «Про недержавне пенсійне забезпечення» передбачає особливу процедуру переказу коштів з одного НПФ в інший.

Кому підходять недержавні пенсійні фонди

Це запитання ми поставили директорові компанії UPINVEST, що керує локальними активами групи ICU (КУА Інвестиційний капітал Україна) Григорію Овчаренко. За його словами, у програм недержавного пенсійного забезпечення є свої переваги для фізичних і юридичних осіб.

Для фізичних осіб — це насамперед можливість забезпечити собі гідну пенсію. А для компаній-роботодавців — мотивація співробітників, зменшення плинності кадрів, додатковий соціальний захист персоналу та податкові пільги для самого підприємства.

«На початок 2021-го понад 2000 українських компаній уклали корпоративні контракти з різними НПФ, що передбачають пенсійні внески за своїх співробітників. Серед них — „Укрзалізниця“, „Укрексімбанк“, „Борщагівський хіміко-фармацевтичний завод“ та інші. Наприклад, усі компанії групи ICU є вкладниками НПФ „Династія“», — розповів Овчаренко.

Розмір внесків роботодавця може залежати від рівня зарплати співробітника, а розмір самостійних відрахувань — винятково від фінансових можливостей учасника.

Як вибрати недержавний пенсійний фонд

Як вибрати НПФ

За даними Української асоціації адміністраторів пенсійних фондів (УАПФ), за показником чистої вартості активів на кінець 2020 року лідирують такі НПФ:

  • «ОТП Пенсія» (245 млн грн);
  • «ПриватФонд» (234 млн грн);
  • «Емеріт-Україна» (206 млн грн);
  •  фонд «Фармацевтичний» (165 млн грн);
  • «Династія» (96 млн грн).

Григорій Овчаренко пропонує такі критерії для вибору недержавного пенсійного фонду в Україні:

  1. Звертайте увагу на результати діяльності (прибутковість) НПФ. Вони доступні на сайтах фондів.
  2. Вивчіть засновників фонду й обслуговувальні компанії, а також їхні репутацію та фінансовий стан.
  3. Важливі кількісні показники роботи НПФ — період діяльності, розмір фонду, його витрати, число учасників і вкладників. Що більша прибутковість і менші витрати, то краще.
  4. Прозорість і клієнтоорієнтованість. Наприклад, на сайті фонду повинна бути вся інформація, яка цікавить. Якщо щось виходить за межі стандартних відповідей і запитань, можна поспілкуватися з чат-ботом або оператором.

Як розрахувати розмір пенсії

З 1 липня 2021 року мінімальна пенсія в країні складає 1854 грн. За даними ПФУ, в 2020 році приблизно 63% громадян отримували до 3000 грн. 7,9% — 4000–5000 грн, 11,4% — 5000–10 000 грн. І тільки 2,9% пенсіонерів — від 10 000 грн. Пенсійні виплати в Україні залежать від двох чинників:

  • офіційна зарплата;
  • страховий страж.

Із квітня 2021 року підвищили пенсійний вік для жінок. Тепер і чоловіки, і жінки йдуть на пенсію в 60 років. Ці зміни не торкнуться робітників, залучених на важких і шкідливих виробництвах.

скільки стажу потрібно для пенсії в Україні

Формула для розрахунку пенсії

Розрахувати пенсію можна самостійно за формулою:

Середня заробітна плата в країні за три роки до призначення пенсії × індивідуальний коефіцієнт (співвідношення офіційної зарплати до середньої ЗП) × коефіцієнт трудового стажу (КТС).

Після пенсійної реформи КТС знизили з 1,35% до 1%.

Отже, уявімо, що у 2021 році ми виходимо на пенсію, набравши необхідні 28 років страхового стажу. Середня зарплата в країні за останні три роки, згідно з даними ПФУ, становить 9118,80 грн.

Припустімо, ваша офіційна зарплата протягом останніх років становила 10 000 грн на місяць. У такому разі ваш індивідуальний коефіцієнт — 1. У стільки разів ваша зарплата перевищувала встановлену державою середню пенсію за країною. КТС розраховується залежно від вашого страхового стажу. Якщо ви встигли напрацювати 28 років, ваш КТС становитиме 0,28% (страховий стаж помножений на 1%). Тепер множимо отримані дані: 9118,80 × 1× 0,28% = 2553,26 грн. Точніше розрахувати свою пенсію можна з допомогою пенсійного калькулятора на сайті ПФУ.

Як розповіла генеральна директорка OTP Capital Наталя Меженська, Міжнародна організація праці вимагає, щоб коефіцієнт заміщення був не нижче 40%. Коефіцієнт заміщення — це співвідношення розміру пенсії до розміру зарплати, яку робітник отримував до виходу на пенсію. В Україні він коливається на рівні 20%. У розвинених країнах Європи цей показник становить 95%, іноді — 100%.

Розмір внеску до НПФ

Тепер порахуємо, скільки потрібно щомісяця платити до НПФ, щоб отримувати 10 000 грн до державної пенсії до 60 років. Припустімо, вам зараз 30 років, і ви вирішили оформити договір із НПФ. Якщо наступні 30 років ви будете відкладати щомісяця на свій рахунок по 1000 грн, до настання пенсійного віку на вашому рахунку буде 360 000 грн.

Рекомендована законом сума внесків у НПФ — 10% від зарплати. Термін виплат грошей із рахунку НПФ не може бути нижче 10 років.

Відповідно, якщо ви хочете отримувати виплати 10 років, то після досягнення пенсійного віку доплата до державної пенсії від НПФ складе тільки 3600 грн/міс. Якщо хочете, щоб протягом 10 років виплати НПФ становили 10 000 грн, то мінімальне відрахування в НПФ має зрости до 3333 грн/міс. Якщо розраховувати на 20 років виплат — 6666 грн/міс.

Чому НПФ — не панацея?

Головний нюанс НПФ — інфляція. Згідно з УАПФ, у 2020 році середньозважений показник прибутковості інвестицій НПФ — 11,4% річних за інфляції 5%. Якщо інфляція перевищить прибутковість вкладень НПФ, розміри внесків членів НВФ зменшаться.

Окрім цього, щорічно НПФ витрачає в середньому 4% від обсягу активів на адміністрування індивідуальних рахунків учасників, оплату послуг з інвестиційної діяльності, зберігання й інші послуги. Іншими словами, кожен член НПФ зобов’язаний відраховувати на це від 4% (від 40 грн за кожну 1000 грн на рахунку). Виняток — корпоративний НПФ Нацбанку, в якому всі додаткові послуги оплачує НБУ, а не учасники програми. Стати його членом може тільки співробітник НБУ. За даними Liga.Finance, у 2020 році основу портфеля НПФ становили:

  • державні цінні папери (ОВДП) — 47,3%,
  • депозити в банках — 38,8%,
  • облігації українських підприємств — 5,4%,
  • муніципальні облігації — 2,7%.

Внески в НПФ проводяться тільки в національній валюті. Тому девальвація — знецінення гривні за відношенням до іноземної валюти — теж серед чинників ризику.

недоліки НПФ

«Щоб накопичувальна система працювала, інвестиції повинні мати належний рівень прибутковості. Для беззбитковості він повинен подолати інфляцію (9%) і адміністративні витрати (1,5%). Для порівняння, гранична прибутковість ОВДП у кінці червня 2021-го сягала максимум 12,75%. Тобто ефективність такої інвестиції становить 2,25% річних», — підрахував прибутковість від внесків НПФ професор кафедри правового регулювання економіки ХНЕУ Олег Лукьянчіков.

Попри те, що НПФ націлені на внески з мінімальними ризиками, це все одно не врятує від кризових економічних ситуацій. Такі пенсійні заощадження можуть просто знецінитися.

Альтернативні методи накопичення на пенсію

Серед найпопулярніших інструментів інвестицій:

  1. Банківські депозити. Залежно від умов банку та валюти, кожен українець може вибрати зручний внесок під відсотки. Тут важливо враховувати, що в разі банкрутства Фонд гарантування вкладів фізосіб відшкодовує суму до 200 000 грн.
  2. Накопичувальне страхування життя (НСЖ) — це програма, яку надають в основному страхові фірми. НСЖ — скарбничка, яку потрібно періодично поповнювати. Також у договорі НСЖ прописується вік клієнта, після досягнення якого він отримує свій внесок. Отримати гроші раніше можна тільки в разі настання страхового випадку.
  3. Інвестиції в нерухомість. Наприклад, середня окупність нерухомості в Києві в цьому році становить 11,5 років.
  4. Інвестиції в акції й облігації.
  5. Інвестиції в криптовалюту.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Гайди

Парсинг і аналітика. Як автоматизувати співпрацю з інфлюенсерами

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
27 Травня 2021, 18:00 5 хв читання
БІЗНЕС Не хлібом єдиним. Як захистити свої трудові права без офіційного працевлаштування

Не хлібом єдиним. Як захистити свої трудові права без офіційного працевлаштування

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
12 Травня 2021, 17:00 7 хв читання
БІЗНЕС

Як почати відкладати гроші та заробляти на інвестиціях — гайд

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
07 Квітня 2021, 17:30 10 хв читання
Гайди

Антизашкварний календар. Комунікаційні пастки квітня

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
03 Квітня 2021, 10:00 5 хв читання
Гайди

Помітили — запам’ятали — залюбили. Що спільного в ефективних ідеях рекламних кампаній

16 Серпня 2021, 10:00
7 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Заметили – запомнили – залюбили. Что общего у эффективных идей рекламных кампаний
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Бренду завжди потрібні люди, але людям не завжди потрібен бренд. Якщо людина не хоче купити, підписатися, лайкнути, зробити репост, залишити відгук, то змусити її не вийде. Можна тільки постаратися змінити «не хочу» на «хочу» за допомогою комунікації. Якою має бути ефективна комунікація бренда? Безліч підручників, статей і курсів детально розкривають різні аспекти цього питання. Копірайтер banda Ігор Телеш спростив все до трьох слів, які допомагають оцінювати й створювати ідеї.

Помітили — Запам’ятали — Залюбили

Перше завдання комунікації — залучити й утримати увагу людини хоча б на три секунди. Якщо бренд непомітний, то ймовірність покупки практично нульова. Шанси зростають з кожною секундою уваги.

Друге завдання — запам’ятатися. Запам’ятати повинні повідомлення (що говоримо?), продукт (що продаємо?) і сам бренд (хто ми?). Люди частіше вибирають бренди, які знають і пам’ятають.

Останнє і найскладніше завдання — щоб людина сказала: «Мені подобається цей бренд!». З кожним етапом «помітили — запам’ятали — залюбили» збільшується ймовірність того, що бренд захочуть купити, лайкнути, порекомендувати друзям.

Що саме має бути в хорошій ідеї

Я сформулював 10 гіпотез і відразу перевіряв їх на відомих світових кейсах. Почнімо з реклами Burger King, в якій бургери показані зіпсованими й покритими цвіллю.

Помічають антифон

Крізь сучасний інфошум до уваги людини пробиваються ті ідеї, які виділяються на загальному тлі. Будьте антифоном.

Фон: в більшості рекламних роликів харчі виглядають ідеально. Антифон: Burger King показав запліснілий бургер.

Помічають те, чого ніколи не бачили

Багато хто ніколи не бачив цвілих бургерів до того, як Burger King показав їх у своїй рекламі. Нові образи та ідеї привертають увагу.

Помічають зрозумілу незрозумілість

У комунікації ідея і повідомлення мають бути зрозумілими. Але якщо ідея служить антифоном і показує щось вперше, у людей виникнуть питання. Вони втягують аудиторію і допомагають запам’ятати рекламу.

З реклами Burger King відразу зрозуміло, що глядачеві показують зіпсований бургер. Незрозуміло, навіщо це роблять. Щоб зрозуміти, доводиться вникати в ідею і повідомлення.

Запам’ятовують повідомлення зі 100 знаків користі

Ми запам’ятаємо ідею, якщо в ній буде емоційна або раціональна користь. Також людям легше запам’ятати просте.

Ідея має залишатися цілісною і зрозумілою, навіть якщо стиснути її до 100 знаків.

Повідомлення реклами Burger King: «Наші бургери швидко покриваються пліснявою, тому що натуральні». Це відразу запам’ятають ті, кому важлива якість вживаних продуктів.

Запам’ятовують дуже гарне або дуже погане. Нормальне — ні

Якщо попросити поставити оцінку, то ідеї, що запам’ятовуються, часто отримають п’ятірки або двійки. Але не четвірки. Чи можна в рекламі показувати свої продукти зіпсованими? Більшість вважатиме це дуже крутою або дуже поганою ідеєю. Але точно не звичайною.

Запам’ятовують те, чим діляться з іншими

Зіпсовані страви Burger King хочеться скинути в чат друзям, запостити в сторіс, обговорити з колегами. Коли люди розповідають, обговорюють, сперечаються — вони запам’ятовують. Зазвичай людям хочеться ділитися новим, незрозумілим, корисним, близьким, важливим, дуже хорошим або дуже поганим. Врахуйте це під час відбору ідей.

Любов — недосяжна мета для будь-якого бренда

По-справжньому полюбити можна тільки людей, а не бренди. Але, мені здається, що компанії, які наполегливо прагнуть до цього, досягають більше, ніж інші.

Закохати через відчуття

Спека, тиша, шум, збудження, політ, небезпека, висота, страх, вітер, солодкість. Бренд може закохати в себе, якщо використовує фізіологічне в комунікації. Велике фото цвілого бургера змушує відчути запах, смак, відразу. Чи потрібно в рекламі викликати негативні відчуття? Так, тому що сила відчуттів важливіше знака «плюс» чи «мінус» перед ними.

Закохати, змінюючи настрій

Після комунікації з брендом емоційний стан має змінюватися. Можливо, навіть в гіршу сторону. Вплив на емоції може стимулювати людину змінити його поведінку: купити щось або навпаки — відмовитися. Реклама Burger King викликає здивування, нерозуміння, у когось обурення, а в інших повагу за сміливість. Загалом, точно змінює настрій.

Закохати великою ідеєю

Кейс Burger King не тільки про харчові продукти й натуральність. У ньому є Велика Ідея — природність. Коли у світі багато штучності й глянцю, бренд стає на іншу сторону. Він показує цвілий бургер і каже, що природність красива.

Якщо ідея працює без продукту, його можуть забути

Нам потрібно, щоб люди запам’ятали продукт, бренд і повідомлення. Якщо ідея працює з будь-яким продуктом, то з’являється ризик, що люди запам’ятають рекламу без того, що рекламується. Без бургера і повідомлення про натуральність кейс Burger King повністю розсипається. Значить, натуральність бургерів не згубиться в пам’яті людей.

Як це застосувати?

Тут немає універсального алгоритму створення ідей, тому що його просто не існує. Наш мозок просто видає щось на основі життєвого досвіду, клієнтського брифу і професійних знань.

Але коли ідея отримує форму тексту або слайда презентації, її можна навчитися оцінювати. Знаходити слабкі місця і виправляти їх. Буде простіше знайти серед десятків ідей кращу, яку варто реалізовувати далі.

Оцінювати, покращувати й відбирати ідеї можна за допомогою трьох слів: помітили — запам’ятали — залюбили. Спробуємо зробити це на прикладі реклами Coca-Cola, яку можна почути очима.

  1. Що тут антифон? Все роблять рекламні картинки, щоб їх побачили. Coca-Cola зробила, щоб почули. Антифон є.
  2. Показуємо щось вперше? Ви часто бачите картинки, які викликають звук в голові? Я — ні.
  3. Чи є зрозуміла незрозумілість? Реклама просить почути картинку. Що почути? Навіщо? Як? Такі питання можуть виникнути в перші секунди. Починаєш замислюватися, тому і запам’ятовуєш.
  4. Цільна і зрозуміла ідея в формулюванні на 100 знаків? «Спробуй побачити й не почути Cola, коли ти бачив і чув її сотні разів». Користь цієї ідеї виключно емоційна.
  5. П’ятірка або двійка? Ті, хто «почує» картинку, будуть дуже хвалити рекламу. А хтось скаже, що нічого не почув і ідея не працює.
  6. Чому будуть ділитися? Якщо почув картинку, хочеться запитати у друзів: «Гляньте. Ви теж почули?». А якщо не почув, то: «Гляньте. Ви теж не почули?».
  7. Чи впливає ідея на відчуття? Впливає, якщо ви почуєте ці звуки. Але навіть якщо не почуєте, макрозйомка холодного газованого напою може викликати виділення слини.
  8. Як ідея впливає на настрій? Якщо все працює, і люди реально «почують» картинку — швидше за все, посміхнуться.
  9. Чи є Велика Ідея? Велика Ідея цієї реклами — Креатив. Люди люблять талановиту творчість і творців (художників, музикантів). І якщо бренд час від часу видає щось талановите, ми починаємо закохуватися. Картинка, що звучить, — це талановитий креатив.
  10. Чи не втрачається продукт і повідомлення? Ідея не працює без коли й копірайтингу. Значить, люди не забудуть це.

Спробуйте перевірити свої ідеї, розберіть кейси конкурентів або переможців Каннських Левів. Або рекламу конкурентів. Розбираючи чужі кейси, ми теж вчимося.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Гайди

Антизашкварний календар. Про що говоритимуть у липні

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
02 Липня 2021, 13:14 6 хв читання
Гайди

Перетворити блогера на партнера. Чекліст EnglishDom для співпраці з лідерами думок

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
30 Червня 2021, 17:52 8 хв читання
Гайди Зіркові СМО чи фейкова реклама? Як будувати бренди ігор у контексті мейнстріму та розсіяної уваги

Зіркові СМО чи фейкова реклама? Як будувати бренди ігор у контексті мейнстріму та розсіяної уваги

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
25 Червня 2021, 15:00 6 хв читання
Гайди Антизашкварний календар. Чутливі теми червня

Антизашкварний календар. Чутливі теми червня

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
29 Травня 2021, 14:00 5 хв читання
Гайди

Як залучити практиків до викладання — досвід школи Projector

13 Серпня 2021, 12:47
5 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Як залучити практиків до викладання — досвід школи Projector
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Cпівзасновник і керівник Projector Creative & Tech School Олександр Трегуб залучив до читання лекцій чи курсів понад 200 фахівців із маркетингових і креативних агенцій, технологічних й інших компаній. Він розповів Vector, як знаходити практиків із досвідом і досягненнями, які хочуть і можуть навчати молодих фахівців, та допомогти їм розкритися у викладанні.

Чому краще вчитися у практиків

Практика — найдавніший спосіб навчання. Він був відомий ще мисливцям за мамонтами. Через нього можна не тільки здобути знання, а й добре його засвоїти.

Давній алгоритм мало змінився:

  • відчути голод (стикнутися з проблемою);
  • кинутися на мамонта самотужки (спробувати її вирішити) та зазнати поразки;
  • отримати підказку від головного мисливця племені (інструкцію від наставника чи з книги);
  • спробувати ще (повторити кілька невдалих спроб);
  • перемогти мамонта та смачно повечеряти (отримати результат та використати здобуті знання в схожих ситуаціях).

Але програвати вкрай неприємно, бо помилки в’їдаються в пам’ять разом зі шрамами. Тому з’явилася ідея, що головне — знати теорію. Навчати почали не ті, хто самі перемагали мамонтів у бою, а той, хто навчився доступно розповідати про тактики і стратегії. А студент просто переповідає на іспитах те, що почув на лекціях, без закріплення на практиці.

Можна прочитати найкращі підручники з дизайну чи маркетингу, але не стати хорошим фахівцем. Для цього треба вирішити з десяток практичних завдань разом із сильним ментором. Не дивно, що сучасні студенти хочуть навчатися саме в тих, хто має практичний досвід і досягнення, а не наукові ступені.

Як знайти хороших викладачів-практиків

Ось кейс із Надею Кельм, артдиректоркою Texty.org.ua. Спочатку Telegraf.design, який я теж заснував, зробив із нею глибоку статтю про інфографіку, яку активно читали. Ми запропонували Наді провести відкриту лекцію. Аудиторія добре її сприйняла, а ми оцінили виважену та спокійну комунікацію спікерки та запропонували їй розширити це до формату курсу. З пошуком студентів труднощів не було, бо люди вже знали, до кого йдуть навчатися.

Критерії, за якими я відбираю потенційних викладачів серед практиків:

  1. Яскрава особистість. Викладач — це наставник, а не читець лекцій. Це людина із сильними лідерськими якостями та вираженою харизмою, яка вміє зацікавлювати предметом, надихати.
  2. Спеціаліст високого рівня. Практичний досвід викладача має бути таким, щоби той із легкістю відповідав на будь-яке запитання студента протягом п’яти років після навчання.
  3. Ентузіаст освіти. Перше і друге не працює без щирого бажання допомагати студентам у їхньому розвитку. Класному викладачеві не байдуже. Він оцінює свою роботу не за кількістю відпрацьованих годин, а за прогресом студентів.

Людей, що поєднують ці якості, вкрай мало. І це справжні рок-зірки.

Навіщо крутим фахівцям викладати

Практики отримують кілька важливих бонусів від викладання. Вони розвивають персональний бренд, розширюють коло якісних ринкових контактів і знаходять серед студентів класних співробітників у свій бізнес.

Щоби класний викладач став фанатом освітнього проєкту, потрібні три речі:

  1. Повага. Викладач у Проджекторі — співтворець продукту. Ми спілкуємося на рівних, не контролюємо в дрібницях, даємо свободу і відповідальність. Викладачі — наші нові рок-зірки.
  2. Гідна оплата. Гонорари викладачів у Проджекторі можна порівняти з оплатою за той же час на їхній основній роботі.
  3. Мотивовані студенти. Викладач має бачити зацікавленість студентів та їхній прогрес. Той, хто одного разу відчув цю насолоду, уже не захоче покинути викладання.

Як допомогти практику стати викладачем

Коли я знаходжу потенційного викладача у Projector, то в мене є три завдання.

Перше — розробити курс разом із майбутнім викладачем. Для цього потрібно визначити різницю в навичках студентів до та після навчання. А потім наповнити навчальну програму так, щоби покрити цю різницю.

Друге — навчити викладати за Продж-методологією. Вона базується на таких складниках:

  • перевернуті програми, тобто не начитка, а одразу практика;
  • постійний фідбек;
  • інтерактивні заняття;
  • відпрацювання отриманих навичок на власних проєктах.

І третє — допомогти викладачеві, щоби його слабкі сторони не заважали продуктивній роботі зі студентами. Були випадки, коли викладачі, які на етапі підготовки виглядали круто, не справлялися з групою. І навпаки, ті, за кого хвилювалися, ставали загальними улюбленцями.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Гайди

У супергероя — вихідний. Як припинити зациклюватися на продуктивності

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
31 Травня 2021, 16:54 10 хв читання
БІЗНЕС Не хлібом єдиним. Як захистити свої трудові права без офіційного працевлаштування

Не хлібом єдиним. Як захистити свої трудові права без офіційного працевлаштування

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
12 Травня 2021, 17:00 7 хв читання
Гайди

Гайдлайн для бізнесу. Як боротися з нерівністю і будувати толерантність у вашій компанії

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
23 Вересня 2020, 13:46 6 хв читання
Гайди

Як потрапити в акселератор Startup Wise Guys — досвід українських стартапів Finmap і Onboard

27 Липня 2021, 10:00
10 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Навесні європейський акселератор Startup Wise Guys оголосив результати чергового набору учасників. З 350 заявок з усього світу відібрали 10 SaaS і 3 кіберстартапи. Усі вони отримають інвестиції, європейських менторів та можливості для нетворкінгу. Програма триватиме до кінця вересня.

У десятку потрапили два українських стартапи Finmap і Onboard, орієнтовані на малий і середній бізнес. Розбираємося, в чому суть продуктів команд-переможниць і як стати учасником Startup Wise Guys.

Що таке Startup Wise Guys

Startup Wise Guys (SWG) — естонський акселератор, що пропонує стартапам на ранніх стадіях розвитку тримісячну програму. Акселератор в першу чергу орієнтований на продажі й масштабування. Є й компонент фандрейзингу, який допомагає командам зібрати наступний раунд фінансування протягом шести місяців.

2021 року в фокусі акселератора знаходяться в основному B2B, SaaS, fintech і кіберкомпанії. У різні роки його програми проходили українські стартапи CallPage, Promo Republic, Jetbeep і StepShot. 2021 року у SWG проходять дві українські компанії — Finmap і Onboard.

Українські стартапи на Startup Wise Guys

Українці входять до п’ятірки найактивніших претендентів на участь в акселераторі, поряд з балтійськими й турецькими компаніями. В останні роки було всього один-два набори, на які українські стартапи не пройшли. А в деяких наборах серед 10 переможців було до трьох українських компаній.

«Українські стартапи завжди виділялися приголомшливими технічними навичками і сильними продуктами, — пояснюють в SWG. — Але це не завжди поєднується з достатнім рівнем англійської та бізнес-навичок. Програма акселератора допомагає підтягнути навички ведення бізнесу і організації продажів».

Крім того, у SWG помітили: більшість українських стартапів дуже орієнтовані на США і часто взагалі не вважають Європу цільовим ринком. Але останнім часом ця тенденція змінюється, і все більше стартапів розглядають Європу як стартовий майданчик перед виходом на найдальші ринки.

Учасники акселератора-2021

Finmap

Це сервіс обліку фінансів для підприємців малого та середнього бізнесу. Його заснували Олександр Соловей та Іван Каунов 2019 року. Навесні 2021-го до команди Finmap приєднався Дмитро Дубілет, співзасновник Monobank.

Ідея сервісу — в максимально простому управлінні фінансами, навіть якщо у бізнесу кілька рахунків у різних банках. Інформація за видатками та доходами відображається на дашборді й фільтрується за категоріями. Налаштовуючи рівні доступу, можна делегувати команді внесення даних. А ще система дозволяє створювати регулярні й майбутні платежі й автоматично синхронізувати дані через API з рахунками в різних банках.

Зараз сервіс представлений в 12 країнах. У команді 30 осіб, до кінця року планують розширитися вдвічі.

Startup Wise Guys — не перший акселератор, в якому Finmap бере участь. Минулого року стартап проходив піврічну програму від американського акселератора 500 Startups.

«У нас був позитивний досвід у подібних програмах, але ми проходили їх удвох із партнером. А хотілося б пройти подібне всією командою. Тому і подали заявку на SWG», — каже співзасновник Finmap Олександр Соловей.

Onboard

Українсько-британський стартап допомагає автоматизувати навчання співробітників у відділах продажів. Замість того, щоб «вручну» вводити в курс справи кожного новачка, компанія може створити тренінг-програму на Onboard. Нові співробітники отримають структуровану інформацію, а система підкаже керівникові, які прогалини в знаннях залишилися у новачка.

Зараз в Onboard шість співробітників, до кінця року команду планують розширити до 10 осіб. Клієнти й партнери сервісу — з Британії, США, Канади, Естонії та України. Серед них Rocket, Reply.io, SimplyContact, Bookimed. Стартап вперше бере участь в акселераторі.

«Я давно знав про SWG, але ми з командою думали, що ще не готові до цього. Одного разу мене тегнули в Facebook під постом про набір учасників. Побачивши, що ми підходимо за всіма критеріями й можемо отримати доступ до ментора зі Stripe, Pipedrive, Microsoft, десятків фондів і коучів, я подумав: це те, що нам потрібно», — розповідає Олег болотних, засновник Onboard.

Загальна аудиторія — малий і середній бізнес

Цікаво, що обидва стартапу, що пройшли на акселератор, створюють продукти для малого та середнього бізнесу.

«Хаос в грошах і досить низька фінансова грамотність — величезний біль всіх підприємців мікро-, малого та середнього бізнесу, — кажуть в Finmap. — І це характерно для підприємців не тільки нашого регіону, але і взагалі всього світу, особливо в країнах, що розвиваються».

Ще один фактор — «живучість» цього сегмента. Підприємці перебудовуються, закривають і відкривають бізнеси, але продовжують працювати з сервісом.

«Дуже характерний приклад — на самому початку карантину наш користувач, у якого був бізнес у сфері подорожей, заморозив доступ до Finmap, тому що закрив свою справу. Буквально через два місяці він повернувся вже з бізнесом з продажу кальянів. А облік грошей потрібен і там, і там. І таких прикладів десятки», — пояснює Іван Каунов.

У Onboard теж відштовхувалися від болів середнього і малого бізнесу.

«У МСБ навчання — це хворе місце. Компанії, де ростуть відділи продажів, хочуть автоматизувати процес, але більшість систем розраховані під корпорації. Вартість і інтеграція цих систем лякає бізнеси, до того ж їм потрібні легкі рішення», — пояснює Олег Болотнов.

Наступним кроком у розвитку він вважає up-market (роботу з великими компаніями й великим середнім чеком) і полегшення розвитку співробітників у швидкозростаючих компаніях і ентерпрайз-секторі.

Що дасть стартапам акселератор Startup Wise Guys

Основна мета Onboard — отримати 90% нових клієнтів із Великобританії й Нідерландів.

«Для цього ми з менторами змінили процес продажів і вже бачимо перші результати, — говорить Олег Болотнов. — А ще сподіваємося на розширення знайомств і впізнаваності серед європейських інвесторів. Щоб про нас вже знали й не доводилося шукати гроші на масштабування у „холодних“ контактів».

У Finmap також чекають доступу до потужного глобального нетворку від акселератора. «Крім того, це прокачка мислення. Подібні програми розвивають навички мислити масштабно. А без цього неможливо побудувати дійсно глобальну компанію», — коментують співзасновники Finmap.

Критерії відбору в Startup Wise Guys

Відбираючи учасників, у Startup Wise Guys аналізують команду, продукт, ринок, компетенції, потенціал до масштабування та інші фактори. Тому потрапляння на SWG — непростий процес. Наприклад, у Finmap йшли до цього кілька років.

«Ми заходили з чотирьох різних сторін, писали листи, шукали виходи через нетворк. І раз по раз після численних інтерв’ю отримували відмови. Змогли пробитися тільки з четвертої спроби», — каже Іван Каунов із Finmap.

Команді SWG сподобалося, як Finmap розвивається на українському ринку. «Коли ми вперше поговорили із засновниками, ми побачили, що це дуже злагоджена команда, в якій різні особистості доповнюють одне одного», — кажуть представники акселератора. На їхню думку, потенціал стартапу на європейських ринках досить великий, але над просуванням ще потрібно працювати.

В Onboard припускають: секрет потрапляння на SWG — не тільки в хорошому пітчі або продукті. Акселератор має розуміти, чи принесуть ментори й програма користь конкретного стартапу.

«Відбір проходив азартно і трохи страшно. Дуже схоже на боротьбу з конкурентами в продажах», — іронізує засновник Onboard. Відбір складався з таких етапів:

  • заявка;
  • пітч-день;
  • технічне інтерв’ю;
  • бізнес-інтерв’ю;
  • фінал — відбірковий буткемп. За три дні команда стартапу має провести демо продукту, пропітчити менторам акселератора і пройти інтерв’ю з ними.

«Найгірше, що може бути, — не знати, що тебе чекає на цих етапах, намагатися викрутитися і покладатися на удачу», — вважає Олег Болотнов.

Тому перед фінальною частиною Onboard знайшли всіх українських випускників SWG і попросили розповісти, як вони проходили відбір. Стратегія підготовки відповідей на кожне можливе питання ментора спрацювала.

Команду Startup Wise Guys ще в перший день пітча зачепило бажання Onboard пояснити свою ідею з пристрастю, веселощами й увагою до деталей. «Ця команда дивувала нас динамікою, глибиною розуміння ринку і загальним бізнес-підходом до проблеми, яку вона вирішує», — кажуть у SWG.

Чек лист. Як потрапити на Startup Wise Guys

  1. Щоб збільшити свої шанси, знайдіть людей, які пов’язані з SWG (співробітників, менторів, стартапи, які проходили акселерацію). Зв’яжіться з ними й попросіть про інтро або порад.
  2. Заповніть заявку на сайті SWG. Опишіть англійською мовою суть вашого продукту, цільову аудиторію і перевагу серед подібних продуктів.
  3. Прикладіть коротку презентацію проєкту (pitch deck).
  4. Вкажіть основні метрики, що показують темпи зростання вашого стартапу і потенціал ринку.
  5. Поясніть своїми словами, чому вам потрібен саме Startup Wise Guys. Так буде зрозуміло, що ви свідомо підійшли до оформлення заявки, а не намагаєтеся пробитися хоч куди-небудь.
  6. В очікуванні відповіді продовжуйте розвивати свій продукт. Ви повинні показати, що стартап зростає навіть без акселерації.
  7. Якщо вам відмовили, все одно нагадуйте про себе і продовжуйте пробувати. SWG любить наполегливих і розумних фаундерів.
  8. Якщо вами зацікавляться, то запросять на pitch day. Це день, коли всі стартапи презентують свої продукти 10–12 експертам із різних ніш. Кожен стартап по 25 хвилин спілкується з кожним з експертів. У кінці дня експерти подають короткий фідбек з кожного стартапу у SWG. Протягом тижня після цього акселератор прийме фінальне рішення.
  9. Підпишіть інвестиційний договір та інші документи.
  10. Довіртеся команді й директору програми, на яку ви потрапили. Вони розкажуть, що потрібно робити, щоб отримати максимальну користь від акселератора.
Гайди

Як оплатити проїзд у транспорті Києва: QR-коди, транспортна карта, «Київ Цифровий» та інші способи

24 Липня 2021, 12:39
12 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Дарья Трапезникова
Дар'я Трапезнікова Доводжу тексти до готовності та випускаю їх на сайті.
Как оплатить проезд в транспорте Киева: QR-коды, транспортная карта, «Київ Цифровий» и другие способы
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Комунальне підприємство «Київпастранс» остаточно відмовилося від паперових квитків 14 липня, у такий спосіб продовжуючи перехід на електронний квиток. Кондукторів перевели в контролери, водії теж перестали продавати квитки. Почався етап інформування пасажирів. Але замість автоматів із продажу квитків і зрозумілих інструкцій на всіх зупинках — застарілі постери з Kyiv Smart Card, наспіх надруковані оголошення в автобусах і заплутані пояснення на офіційних ресурсах. Щоб уникнути незручних ситуацій і штрафу за безквитковий проїзд, журналісти Vector розібралися, як оплатити проїзд після скасування паперових талончиків, і протестували різні способи купівлі та поповнення електронного квитка.

Як впроваджували систему електронного квитка в Києві

Е-квиток у столиці почали тестувати 1 листопада 2018 року. Але повноцінний запуск постійно відкладали. Тож паралельно з Kyiv Smart Card і непопулярними тоді QR-квитками діяли квитки старого зразка.

31 жовтня 2019 року Київський метрополітен перестав приймати жетони. Потім відмовилися і від окремих пластикових карт для оплати проїзду в метро. З вересня 2020 року талони не приймали на фунікулері. Наступними стали Троєщинський швидкісний трамвай (жовтень), міська електричка (листопад) і Борщагівський швидкісний трамвай (грудень). Проте кондуктори та водії продовжували продавати паперові квитки старого зразка в трамваях, тролейбусах і автобусах.

5 січня 2021 року несподівано для киян міська влада відмовилася від системи Kyiv Smart City . Низку міських сервісів, зокрема й оплату проїзду в транспорті, перемістили в новий додаток — «Київ Цифровий». За словами Петра Оленича, який тоді був директором Департаменту земельних ресурсів КМДА, попередній додаток використовували за договором, який закінчився. Новий розробляли штатні програмісти комунального підприємства «Головний інформаційно-обчислювальний центр» (КП ГІОЦ). Товарний знак збиралися зареєструвати так, щоби він належав Києву.

Kyiv Smart Card, що залишилися на руках у киян, все ж включили в систему, тож обидва варіанти транспортних карт функціонують нарівні. Але інтерфейс програми, автомати з продажу квитків і поповнення карт відрізняються.

Чим оплатити проїзд у транспорті Києва

Оплатити проїзд можна електронним квитком з QR-кодом, транспортною картою або муніципальною картою «Картка Киянина».

 КупитиПоповнити
Одноразовий квиток з QR-кодомТермінали або мобільний застосунок «Київ Цифровий», каси станцій метро, «Приват24»
Транспортна картаКаси станцій метро, T-КіоскТермінали або мобільний додаток «Київ Цифровий», каси станцій метро, термінали або сайт EasyPay
«Картка Киянина»Оформити в ОщадбанкуТермінали «Київ Цифровий»

QR-квиток

Одноразові квитки з QR-кодом

Такий е-квиток призначений для одноразових поїздок. Щоби ним скористатися, проскануйте код із допомогою валідаторів, які в метро розміщені на турнікетах, а в автобусах, тролейбусах, трамваях — на поручнях всередині салону. Ціна одного квитка — 8 грн. Він дійсний 15 днів із моменту придбання.

Kyiv Smart Card або карта «Київ Цифровий»

Транспортна карта розрахована на багаторазове використання. Вартість картки — 50 грн. На відміну від попередниці — картки метро — її не можна повернути й отримати гроші назад. Але можна замінити, якщо вона вийде з ладу протягом гарантійного терміну 12 місяців. Термін дії Kyiv Smart Card або карти «Київ Цифровий» і записаних на неї поїздок — рік з моменту останнього поповнення або використання. Чим більше поїздок купуєте, тим дешевше обійдеться кожна:

  • 1–9 поїздок — по 8 грн;
  • 10–19 поїздок — по 7,70 грн;
  • 20–29 поїздок — по 7,40 грн;
  • 30–39 поїздок — по 7,10 грн;
  • 40–49 поїздок — по 6,80 грн;
  • 50 поїздок — по 6,50 грн.
Транспортніе карти Київ

Максимум можна придбати 50 поїздок за одне поповнення. До речі, однією карткою можна сплатити за проїзд кількох пасажирів у наземному транспорті. На транспортну карту можна придбати й проїзні на місяць з певною кількістю поїздок:

  1. 46 поїздок — 290 грн.
  2. 62 поїздки — 390 грн.
  3. 92 поїздки — 575 грн.
  4. 124 поїздки — 770 грн.
  5. Безліміт — 1300 грн.

Є і проїзні на коротший термін:

  1. 24 години — 100 грн.
  2. 48 годин — 150 грн.
  3. 72 години — 200 грн.

Також гаманець карти можна поповнити на будь-яку суму і потім конвертувати її в поїздки.

«Картка Киянина»

Люди, які мають право безкоштовного проїзду в громадському транспорті, можуть скористатися «Карткою Киянина». Її можуть оформити у відділенні Ощадбанку:

  • зареєстровані в Києві громадяни;
  • внутрішньо переміщені особи, які перебувають на обліку в Києві;
  • школярі та студенти столиці, а також батьки школярів;
  • громадяни, що офіційно працюють в Києві;
  • ті, хто має право на пільги, доплати, допомогу, компенсації та інші субсидії.

Повний список громадян, які мають право на пільговий проїзд в метро і в наземному транспорті, доступний за посиланнями. Кияни без пільг також можуть використовувати «Картку Киянина» як транспортну. Для цього її потрібно поповнювати або купувати на неї проїзні, як і на карту «Київ Цифровий» або Kyiv Smart Card. У метро радять не прикладати «Картку Киянина» до жовтих терміналів на турнікетах на вході. Вони розраховані для зняття коштів, і якщо на вашій карті киянина є гроші, то система стягує оплату за проїзд саме з цього рахунку, а не з транспортного гаманця.

Як оплатити проїзд банківською картою

У метро і на станціях швидкісних трамваїв встановлені спеціальні жовті турнікети. Вони дають змогу оплатити проїзд банківською картою з технологією PayPass/Paywave або з допомогою пристроїв, які підтримують Google Pay / Apple Pay. Вартість однієї поїздки складе 8 грн.

Як користуватися застосунком «Київ Цифровий»

Мобільний пріоженіе Київ Цифровий

Здається, це найшвидший варіант оплати проїзду, якщо ви вже увійшли в транспортний засіб або у вас немає часу купувати й реєструвати транспортну карту. Застосунок безкоштовний, доступний як для iOS-пристроїв, так і для Android-гаджетів.

Після верифікації номера телефону користувач зможе відразу додати свою Kyiv Smart Card або карту «Київ Цифровий». Для цього потрібно ввести її номер і PIN-код. Карту можна поповнювати з допомогою програми, але скористатися нею зі смартфона не вийде — валідатори «сприймають» тільки фізичний аналог.

Можна обійтися без карти й відразу придбати одноразовий квиток на міський транспорт Києва. За один раз можна придбати тільки 10 е-квитків з QR-кодом. Оплатити можна за допомогою Google Pay / Apple Pay або банківської карти. Куплений в застосунку квиток має QR-код і дві кнопки. «Поділитися» дозволяє надіслати квиток другові через соцмережі або месенджери.

Натисніть «Квиток проскановано» після валідації, щоби завершити оплату проїзду. Після того, як ви оплатили і просканували квиток, він з’являється в стрічці на головному екрані програми. Щоби показати контролеру, натисніть на цей запис, виберіть «Показати контролеру» і продемонструйте перевіряльнику.

Як купити і поповнити електронний квиток у Києві

QR-квиток і транспортну карту можна придбати й поповнити у понад 2600 точках в усьому місті. Столична влада завбачливо додала їх на карту міста. Розберемося, як працює кожен спосіб поповнення.

Термінали «Київ Цифровий»

Термінали Київ Цифровий

Автомати для поповнення е-квитка розміщені на всіх станціях метро, швидкісних трамваїв і міської електрички. Тут не можна придбати, але можна поповнити транспортну карту, вставивши її в термінал або ввівши номер. В апаратах купують і одноразові е-квитки. Термінал приймає монети й купюри від 1 до 200 грн. Решту не видає — її можна покласти в гаманець, прив’язаний до транспортної карти, або поповнити рахунок за номером мобільного телефону.

T-Кіоск

Тут можна тільки придбати транспортну карту, якщо вона є у продажу. Поповнити Kyiv Smart Card і «Київ Цифровий» або купити квиток з QR-кодом не вийде.

Каси станцій київського метро

Тут вам продадуть потрібну кількість одноразових е-квитків для проїзду в громадському транспорті. Також продають і поповнюють транспортні карти. Можна оплатити як готівкою, так і банківською картою.

EasyPay — платіжний сервіс і термінали самообслуговування

Вводите в рядок пошуку на сайті «Київ Цифровий» і поповнюєте свою транспортну карту або Kyiv Smart Card на кількість поїздок або певну суму. Також можна придбати проїзні. На сайті можна скористатися тільки банківською картою, термінал приймає і готівку.

«Приват24»

Співробітники служби підтримки «ПриватБанк» на питання журналістів Vector відповіли, що зараз можна придбати в «Приват24» тільки квитки з QR-кодом. Функція поповнення транспортної карти поки недоступна. Щоби оплатити проїзд у транспорті Києва через «Приват24», потрібно:

  1. Знайти в тролейбусі або трамваї QR-код і просканувати його з допомогою сканера у банківському застосунку. Це виявилося найскладнішим завданням — журналісти Vector не помітили таких кодів у київському транспорті, хоча співробітники банку стверджують, що функція доступна у всіх містах з е-квитком.
  2. Вибираємо опцію «Квиток». Натискаючи на плюс і мінус, регулюємо кількість квитків, яку хочемо придбати.
  3. Обираємо карту для оплати.
  4. Після оплати автоматично відобразиться квиток із номером транспортного засобу. Натискаємо на кнопку «Компостувати».
  5. Щоби відкрити квиток знову (наприклад, для контролера), потрібно зайти на вкладку «Міський транспорт» в меню «Транспорт» в застосунку «Приват24». Там зберігаються всі куплені е-квитки й проїзні.

Контроль і штрафи

У наземному транспорті працюють контролери. Вони мають при собі спеціальні пристрої для перевірки реєстрації електронного квитка в системі. До нього потрібно прикласти Kyiv Smart Card або карту «Київ Цифровий». Або ж показати паперовий квиток з QR-кодом чи його аналог, придбаний в застосунку. Контролер сканує карту або QR-код і бачить, чи дійсно пасажир оплатив поїздку. Штраф за неоплачений проїзд в київському транспорті становить 160 грн.

Чи діє е-квиток в маршрутках Києва

Тільки в тих, якими оперує КП «Київпастранс». У переважній більшості київських і приміських маршруток проїзд потрібно оплачувати готівкою водієві при вході. Зверніть увагу: на окремих маршрутах проїзд по місту становить не 8 грн, а 10 грн.

Найчастіші питання

Як cплатити за проїзд в Києві в тролейбусі, автобусі, трамваї?

Придбайте одноразовий квиток у терміналі або мобільному додатку «Київ Цифровий». Також ви можете придбати транспортну карту в касах метро або T-кіосках.

Як оплатити проїзд у київському метро?

Ви можете купити одноразовий квиток або транспортну карту в касах станцій метро або терміналах електронного квитка (тільки одноразовий QR-код або поповнення Kyiv Smart Card). Також на жовтих турнікетах можна оплатити банківською картою з технологією Paypass / Paywave або пристроями з підтримкою Google Pay / Apple Pay.

Чи можна оплатити проїзд в громадському транспорті готівкою?

Готівкою можна оплатити проїзд тільки в київських маршрутках. Квитки в комунальному транспорті Києва за готівку ви не придбаєте. Встановлюйте додаток «Київ Цифровий» або шукайте термінал на найближчій станції метро або швидкісного трамвая.

Як оплатити проїзд в маршрутках Києва?

Тільки готівкою. Маршрутки поки не підключені до системи електронного квитка.

Скільки коштує проїзд у транспорті Києва?

8 грн у комунальному транспорті: трамваях, тролейбусах, автобусах, метро, електричці, фунікулері. Проїзд у деяких маршрутках коштує 10 грн.

Як оплатити проїзд в автобусі, трамваї, тролейбусі через Приват24?


Знайдіть у тролейбусі або трамваї QR-код і проскануйте його з допомогою сканера у банківському застосунку. Вибираємо опцію «Квиток». Натискаючи на плюс і мінус, регулюємо кількість квитків, яку хочемо придбати. Обираємо карту для оплати. Після оплати автоматично відобразиться квиток із номером транспортного засобу. Натискаємо на кнопку «Компостувати». Щоби відкрити квиток знову (наприклад, для контролера), потрібно зайти на вкладку «Міський транспорт» у меню «Транспорт» у застосунку «Приват24». Там зберігаються всі куплені е-квитки й проїзні.

Гайди

Антизашкварний календар. Про що говоритимуть у липні

02 Липня 2021, 13:14
6 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

За останні роки в українській креативній індустрії відбулося чимало репутаційних криз через чутливі теми, зокрема питання національної ідентифікації. Серед останніх кризових кейсів — партнерство Banda Agency із російською агенцією SETTERS, а також публічні емоційні висловлювання уже колишнього маркетолога одного зі стартапів Fozzy Group Слави Баранського.

Щоби убезпечити себе від недоречних заяв і дописів, компаніям варто мати власні правила комунікації, зокрема у соцмережах. А також звірятися із календарем репутаційно ризикованих дат. Для цього разом зі спеціалістом із репутаційного менеджменту й антикризових комунікацій та автором книги «Репутаційний антистрес» Сергієм Біденком ми складаємо антизашкварні календарі. Пропонуємо підбірку дат на липень.

Як це працює

Антизашкварний календар містить дати, значущі для певної аудиторії. Така підбірка допоможе компаніям та персонам уникнути недоречних коментарів і публікацій, що можуть образити чи схвилювати аудиторію у відповідні дні.

Кожна дата в календарі має рівень критичності:

  • Низький. Уплив на компанію чи персону обмежений у часі та просторі. Поодинокі критичні зауваження переважно зустрічатимуться в коментарях до постів у соцмережах. Ситуація навряд чи переросте в серйозну кризу.
  • Середній. Чимала аудиторія побачить помилку, але довгострокових наслідків для компанії чи персони може й не бути. Утім кризовим менеджерам однаково треба докласти чималих зусиль, щоби зменшити подальше розповсюдження інформації.
  • Високий. Помилка розповсюджується різними каналами та сильно впливає на соціальні, професійні, організаційні групи людей. Різні тлумачення причин і наслідків ускладнюють антикризову комунікацію та наслідки репутаційної кризи.

Головні події липня

День податківця України

  • дата — 2 липня;
  • день тижня — п’ятниця;
  • кого потенційно можна образити — працівників Державної податкової служби України;
  • рівень критичності — низький.

День Військово-Морських Сил Збройних Сил України (День флоту України, День Військово-Морських Сил України)

  • дата — 4 липня;
  • день тижня — неділя;
  • кого потенційно можна образити — військових, військових моряків;
  • рівень критичності — середній.

День Національної поліції України

  • дата — 4 липня;
  • день тижня — неділя;
  • кого потенційно можна образити — співробітників Національної поліції України; людей, які постраждали від протиправних дій поліцейських;
  • рівень критичності — середній.

День звільнення міста Краматорська від проросійських терористів

  • дата — 5 липня;
  • день тижня — понеділок;
  • кого потенційно можна образити — жителів Краматорська; переселенців; людей, що постраждали від російської агресії; українських військових, що постраждали у бойових діях на сході України; українців загалом;
  • рівень критичності — високий.

День звільнення міста Слов’янська від проросійських терористів

  • дата — 5 липня;
  • день тижня — понеділок;
  • кого потенційно можна образити — жителів Слов’янська, переселенців; людей, що постраждали від російської агресії; українських військових, що постраждали у бойових діях на сході України; українців загалом;
  • рівень критичності — високий.

День українських миротворців

  • дата — 15 липня;
  • день тижня — четвер;
  • кого потенційно можна образити — українських миротворців;
  • рівень критичності — середній.

День бухгалтера

  • дата — 16 липня;
  • день тижня — п’ятниця;
  • кого потенційно можна образити — бухгалтерів;
  • рівень критичності — низький.

День металурга (День працівників металургійної та гірничодобувної промисловості)

  • дата — 18 липня;
  • день тижня — неділя;
  • кого потенційно можна образити — працівників металургійної промисловості;
  • рівень критичності — низький.

День визволення Сєвєродонецька від незаконних збройних формувань

  • дата — 22 липня;
  • день тижня — четвер;
  • кого потенційно можна образити — жителів Сєвєродонецька, переселенців; людей, що постраждали від російської агресії; українських військових, що постраждали у бойових діях на сході України; українців загалом;
  • рівень критичності — високий.

День працівників торгівлі

  • дата — 25 липня;
  • день тижня — неділя;
  • кого потенційно можна образити — тих, хто працює або має бізнес у сфері торгівлі;
  • рівень критичності — низький.

День PR-спеціаліста

  • дата — 28 липня;
  • день тижня — середа;
  • кого потенційно можна образити — тих, хто працює у сфері зв’язків із громадськістю;
  • рівень критичності — низький.

День хрещення Київської Русі

  • дата — 28 липня;
  • день тижня — середа;
  • кого потенційно можна образити — православних християн;
  • рівень критичності — високий.

День Сил спеціальних операцій Збройних Сил України

  • дата — 29 липня;
  • день тижня — четвер;
  • кого потенційно можна образити — українських військових; військових Сил спеціальних операцій Збройних Сил України;
  • рівень критичності — середній.

Всесвітній день боротьби з торгівлею людьми

  • дата — 30 липня;
  • день тижня — п’ятниця;
  • кого потенційно можна образити — постраждалих від торгівлі людьми та їхніх близьких, а також правозахисників і організації, які опікуються цією темою;
  • рівень критичності — високий.

Зберігайте собі гайди на попередні місяці — березень, квітень, травень і червень — щоби повернутися до них згодом і підготуватися до «комунікаційних бомб» завчасно.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Гайди Антизашкварний календар. Чутливі теми червня

Антизашкварний календар. Чутливі теми червня

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
29 Травня 2021, 14:00 5 хв читання
Гайди

Парсинг і аналітика. Як автоматизувати співпрацю з інфлюенсерами

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
27 Травня 2021, 18:00 5 хв читання
Гайди

Антизашкварний календар. Путівник інформаційними приводами травня

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
30 Квітня 2021, 19:00 5 хв читання
Гайди

Антизашкварний календар. Комунікаційні пастки квітня

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
03 Квітня 2021, 10:00 5 хв читання
Гайди

Перетворити блогера на партнера. Чекліст EnglishDom для співпраці з лідерами думок

30 Червня 2021, 17:52
8 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Інфлюенс-маркетинг — вже звичний інструмент для просування в соцмережах. За даними дослідження Influencer Marketing Benchmark Report 2021, 75% опитаних виділяють окремий бюджет на цей напрям. Проте дуже важливо побудувати роботу з лідером думок так, щоби донести потрібний меседж потенційним клієнтам.

СЕО та співзасновник онлайн-школи англійської мови EnglishDom Максим Сундалов розповів, як організувати роботу з інфлюенсерами та на які моменти звернути особливу увагу, щоби така співпраця дійсно принесла користь.

Знайти підхід

Коли ми вперше вирішили спробувати інтеграції з інфлюенсерами, то швидко постало питання: як правильно з ними працювати? Найбільшим викликом було придумати, як коректно налагодити взаємодію з блогером, щоби він передав наші ідеї та меседжі про школу EnglishDom.

Багато лідерів думок уже займались англійською онлайн, але не в нашій школі — це могли бути дзвінки з викладачами через відеозв’язок, мобільні застосунки чи сайти, перегляд серіалів та фільмів. Блогери хотіли подавати наш продукт через призму власного досвіду. Проте вони часто не розуміли особливості нашого методу навчання та не були знайомі з нашою екосистемою продуктів.

Тому ми вирішили «продавати» наш продукт лідеру думок, щоби він потім міг правильно подати його своїй аудиторії.

Кожна інтеграція потребує індивідуального підходу, у нашому кейсі — ще й навчання та знайомства з технологічними можливостями цифрового підручника.

За рік співпраці нам вдалося побудувати ефективну методику комунікації та створити чекліст для роботи з блогерами. Цей контрольний список створили для роботи з YouTube-інфлюенсерами, проте він легко адаптується й для інших соцмереж та платформ.

Початок комунікації

  • Знайомство з продуктом та підтвердження співпраці. На початку роботи головне завдання — ввести лідера думок у контекст вашого бренду і надати максимально повну інформацію. Якщо не поясните ваш меседж блогеру, то він не зможе його адекватно передати своїй аудиторії.
  • Створіть чіткий бриф. У ньому слід розказати про компанію, розкрити її особливості й показати референси подібних інтеграцій. Ми намагаємося зробити наш бриф максимально корисним. Наприклад, у ньому блогер може знайти повні дані про історію EnglishDom, продукти, цінову політику, сильні та слабкі сторони, конкурентів, цільову аудиторію, мету та інфопривід для цієї інтеграції. Також ми додаємо приклади вже опублікованих колаборацій із його колегами.
  • Залучіть блогера чи його команду до вашого продукту. Так він отримає реальний клієнтський досвід, який зробить інтеграцію справжньою і близькою для аудиторії. У нашому випадку це обов’язковий крок, бо продукт — технологічний. Його важко зрозуміти без особистого тестування. Тільки після пробного уроку блогер отримує повну картину щодо особливостей нашої платформи та співпраці з нею.
  • Отримайте фідбек про ваш продукт. Власний досвід блогера або його команди може бути цікавою точкою для інтеграції. Буває й навпаки — після ознайомлення з продуктом людина може мати певні питання та почати сумніватися у наступних кроках. Прокоментуйте їхній досвід, надайте відповіді та поділіться своєю історією використання. Якщо блогер у підсумку залишився задоволений якістю і готовий співпрацювати — можна укладати договір.

Оформлення співпраці та визначення умов

Аби не потрапити в незручну ситуацію, визначте, який результат ви хочете отримати та як його вимірювати. Це важливо обговорити й зафіксувати в договорі ще «на березі». По-перше, так ви зможете порівняти власне бачення з очікуваннями лідера думок. По-друге, ви встановите конкретні умови, які не можна трактувати інакше.

Ми фіксуємо наступні пункти:

  • хронометраж інтеграції;
  • дату випуску і затвердження сюжету;
  • проміжок відео, в якому розміщується відеосюжет, — у нашому випадку це перші 10 хвилин;
  • бажана кількість переглядів, яку блогер намагатиметься забезпечити;
  • розміщення посилання на наш сайт із UTM-міткою в описі та першому коментарі;
  • наявність зображення сервісу у відео.

Також рекомендуємо обговорити, скільки потрібно часу на обдумування умов та прийняття рішення про співпрацю.

Створення контенту для інтеграції

Зазвичай підготовка контенту — відповідальність блогера, але якщо бренд приєднається до цього процесу, то якість контенту і точність меседжу зросте. Ми використовуємо декілька інструментів, аби допомогти лідеру думок при підготовці контенту:

  • Спільний брейншторм. Ви створите багато потенційних ідей. Плюс зможете одразу синхронізуватися та зменшити шанс виникнення непорозумінь.
  • Чекліст інтеграції. Блогер звірятиметься з ним під час роботи. Впишіть у чекліст обов’язкові елементи, які повинні бути в інтеграції, додайте логотип та основні меседжі.
  • Додаткові матеріали. Ми живемо у візуальному світі, тому обов’язково використайте зображення чи відео. У блогера може не бути можливості, часу або ресурсів створити їх самостійно, тому надайте йому демо-відео, скриншоти та фото свого продукту, які підкреслюють його особливості.
  • Додаткові активності. Більш ніж візуальний контент користувачі, мабуть, полюбляють тільки інтерактивність. Створіть спільний лендинг або проведіть розіграш: для вас це ще одна промоактивність, а для лідера думок — більша залученість користувачів. Як варіант — проведіть опитування аудиторії блогера. Його результати можуть стати частиною контенту для інтеграції.

Публікація й аналітика

Зверніть увагу на день та час публікації. Тут краще спиратися на думку блогера: він краще розуміє, як поводиться його аудиторія. З вашого ж боку важливо підготуватися зсередини: успішна інтеграція приведе багато лідів, які треба обробити. Якщо блогер надавав своїм підписникам особливу пропозицію, наприклад, промокод зі знижкою, відділ продажів має знати про це.

На минулих етапах ви вже визначилися з бажаним результатом та його метриками. Тепер важливо продумати, як їх простежити. Наша основна ціль — залучення нових клієнтів. Саме тому у відео ми запрошуємо на заняття, додаємо посилання з UTM-міткою в описі та у першому коментарі, а також даємо унікальний промокод на кілька безкоштовних уроків.

Успішність інтеграції ми визначаємо за допомогою наступних показників: перегляди, переходи за посиланням, заявки та продажі.

Після публікації обов’язково обміняйтеся фідбеком з блогером: що сподобалося, в яких моментах виникали складнощі, які враження залишилися. Це допоможе вам покращити роботу та сформувати якісну комунікацію на довгий період.

Замість висновків

Коли ми ввели чекліст, час на створення інтеграції зменшився в середньому до кількох тижнів. Також ми змогли масштабувати нашу діяльність утричі.

Крім алгоритму, для успіху потрібен діалог та розуміння, що кожна інтеграція — це співпраця, а не гра в одні ворота. Приймайте лідерів думок такими, які вони є: творчі особистості, які залучені в багатьох проєктах і зйомках. Їм може знадобитися трохи більше часу на створення креативу, ніж ви очікуєте. Намагайтеся надавати зворотний зв’язок оперативно — тоді робота буде більш ефективною.

Також співпрацюйте з тими, кому дійсно подобається ваш продукт — так народжуються найкращі ідеї для інтеграцій.

Не забувайте прислуховуватися до блогера: він краще відчуває, що подобається його аудиторії. Одноразова інтеграція може перетворитися на довготривале партнерство, яке буде корисним обом сторонам. Блогер отримує стабільного партнера, а ви — довіру його аудиторії.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Гайди Зіркові СМО чи фейкова реклама? Як будувати бренди ігор у контексті мейнстріму та розсіяної уваги

Зіркові СМО чи фейкова реклама? Як будувати бренди ігор у контексті мейнстріму та розсіяної уваги

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
25 Червня 2021, 15:00 6 хв читання
Гайди

У супергероя — вихідний. Як припинити зациклюватися на продуктивності

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
31 Травня 2021, 16:54 10 хв читання
Гайди Антизашкварний календар. Чутливі теми червня

Антизашкварний календар. Чутливі теми червня

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
29 Травня 2021, 14:00 5 хв читання
Гайди

Парсинг і аналітика. Як автоматизувати співпрацю з інфлюенсерами

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
27 Травня 2021, 18:00 5 хв читання
Гайди

Зіркові СМО чи фейкова реклама? Як будувати бренди ігор у контексті мейнстріму та розсіяної уваги

25 Червня 2021, 15:00
6 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Зіркові СМО чи фейкова реклама? Як будувати бренди ігор у контексті мейнстріму та розсіяної уваги
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Ринок мобільних ігор уже давно перенасичений. Зростає і їхня кількість, і інтерес до них, особливо на фоні коронавірусу, локдаунів і спричинених ними змін.

Senior Copywriter Saatchi & Saatchi Ukraine Антон Карунський за останній рік витратив на мобільні ігри приблизно на третину більше часу, ніж до початку пандемії. Він поділився із Vector своїми спостереженнями та висновками про те, як розробники вибудовують бренд для своїх ігор і як на їхні успіхи впливає вибір тону та змісту комунікації.

Що відбувається із ринком мобільних ігор

Згідно з даними AppsFlyer, кількість завантажень мобільних ігор зросла на 45% у 2020-му році. Згідно з останніми даними PACE panel від Publicis Groupe Ukraine, 41,3% людей грають у мобільні ігри раз на місяць або частіше.

«Проникнення мобільних ігор на ринок зростає разом із розповсюдженням смартфонів. Грає не тільки молодь, а й третина українців у віці 30–50 років», — стверджує Дар’я Маліхатко, Research & Analytics director Publicis Groupe Ukraine.

Аудиторія мобільних ігор велика, але водночас обмежена. І видавцям доводиться боротися за гравців різними способами: від промокодів на «плюшки» для початківців і реферальних програм до реклами, яка обіцяє небачену графіку та неймовірний ігровий процес.

Апогеєм цих зрушень у світі геймінгу став перехід Фернандо Мачадо (ex-Global CMO for Burger King) на аналогічну позицію до ігрового гіганта Activision. Завдання Мачадо — посилити лояльність споживачів до бренду поза запусками продуктів під відомими брендами.

Джефф Пабст, директор із прибутків кіберспортивної організації FazeClan, який співпрацював із Мачадо та Burger King, у коментарі виданню AdAge назвав це кадрове рішення Activision Blizzard ще одним проявом експансії ігор у масову попкультуру.

Раніше видавці просували свої ігри консервативно, зосереджуючись на виключно на перевагах продукту. Але конкуренція наростає, і треба посилювати зв’язок споживача із брендом в цілому, а не лише зосереджувати зусилля на рекламі окремих продуктів. Тож компанії змінюють тактику і, можливо, ризикнуть використати важливі для аудиторії культурні моменти під час створення рекламних кампаній. Прибуття в індустрію таких маркетологів, як Мачадо, лише сприятиме цьому.

Як будуються бренди ігор

Перехід від шаблонного «А ти можеш краще?» в рекламі до підкреслення особливостей бренду не дратує користувачів і підвищує впізнаваність продукту.

Дар’я Маліхатко стверджує, що 85% гравців звертають увагу на рекламу в застосунках. Водночас вони наголошують на важливості прозорої та чесної комунікації ігрових брендів. Розглянемо на прикладах, як наповнення комунікаційних компаній впливає на популярність мобільних ігор.

Вдалі приклади

Наприклад, у рекламі «RAID: Shadow Legends» використані реальні іконки навичок, анімації, звуки з гри, моделі персонажів.

Така комунікація збільшує кількість точок входу у світ гри, будує емоційний зв’язок із гравцем. Фактично, подібна реклама формує ментальну модель бренду із низкою асоціацій: про що він, як виглядає, говорить, звучить. Внаслідок цього росте знання бренду, а у перспективі — й кількість постійних гравців, які потенційно можуть здійснювати покупки всередині гри.

AFK Arena у серії роликів розкриває перевагу своєї гри для казуальних гравців, які не витрачають безліч годин на ігри. Без Елайджі Вуда ролик був би не таким соковитим, але перевага AFK Arena однаково доноситься чітко. Аудіолого — фішка, яка привертає увагу.



Жодних фейкових даних про ігровий процес. Гравець отримує рівно те, що йому обіцяли у рекламі — від швидкості проходження до дизайну гри.

Як перебільшення зменшує показники

Нижче ви побачите три графіки зі статистикою YouTube-каналів RAID та AFK Arenа, а також третьої гри, яка демонструвала недостовірну рекламу. Назву приховано з етичних міркувань.

Дані SocialBlade, YouTube-канал Raid: Shadow Legends

Дані SocialBlade, YouTube-канал Raid: Shadow Legends

Кількість підписників впала у порівнянні з попереднім місяцем, коли запуск промо викликав бурхливий ріст. Але у динаміці цей показник все ж таки зростає. Кількість переглядів відео зросла на 14,1%, приємний бонус — це зростання очікуваного доходу.

Дані SocialBlade, YouTube-канал AFK Arena

Дані SocialBlade, YouTube-канал AFK Arena

У звітний місяць AFK Arena запустила чергову порцію комунікації з Елайджею Вудом, і вона спрацювала. Кількість підписників зросла на 14%, а перегляди відео на 300%.

Дані SocialBlade, YouTube-канал Match-3 гри з недостовірною рекламою

Дані SocialBlade, YouTube-канал Match-3 гри з недостовірною рекламою

Поглянемо на показники гри, яка запускала рекламу на основі фейків. Кількість підписників постійно знижується, кількість переглядів відео зростає всього на 5% (з урахуванням того, що у звітний місяць також було запущено промо). І можливий дохід нижчий, ніж у попередніх прикладах.

Чому показники YouTube-каналів важливі? Тому що це не лише комунікаційний канал, а й джерело доходу та канал для продажів.

Що буде далі

Песимістичний варіант — усе залишиться як є. Масові продукти випускатимуть фейкову рекламу та знаходитимуть свою аудиторію. З’являтимуться нові студії та продукти, чиї внутрішні креативні відділи копіюватимуть вдалі підходи інших команд. Ринок реклами мобільних ігор стане річчю в собі.

За ідеальним сценарієм, розробники та видавці ігор відмовляться від внутрішніх креативних команд і повністю передадуть маркетинг і комунікацію агентствам. Більш імовірний розвиток подій — студії почнуть звертатися до агенцій чи зіркових фахівців за консультаціями із побудови бренду та планування комунікацій. Перехід Фернандо Мачадо цілком може бути початком такої тенденції.

Читайте також, як бізнесу знайти потенційних клієнтів через гейміфікацію клієнтського досвіду чи рекламні інтеграції в ігри.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Гайди

У супергероя — вихідний. Як припинити зациклюватися на продуктивності

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
31 Травня 2021, 16:54 10 хв читання
БІЗНЕС

Як почати відкладати гроші та заробляти на інвестиціях — гайд

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
07 Квітня 2021, 17:30 10 хв читання
Гайди

Гайдлайн. 5 професій, в яких треба розбиратися для роботи в класній компанії

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
22 Жовтня 2020, 15:47 8 хв читання
Гайди

Гайдлайн для бізнесу. Як боротися з нерівністю і будувати толерантність у вашій компанії

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
23 Вересня 2020, 13:46 6 хв читання
Завантаження...