«Скорочення — можливість для стартапів». Денис Довгополий про кризу та інвестиції під час війни
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
10–11 січня відбулася щорічна конференція Ukraine Economic Outlook. У її рамках старший економіст Ukraine Economic Outlook Михайло Кухар поспілкувався з топовими українськими підприємцями про 2022 рік, їхній досвід кризового менеджменту, а також прогнози на 2023-й.
Публікуємо головне з розмови з CEO стартапу Unicorn Nest Денисом Довгополим. Підприємець розповів про кризу в IT-індустрії, фандрейзинг під час війни та вікно можливостей, яке відкриється після перемоги.
Про кризу
Ми дуже залежимо від двох чинників. Перший — те, що відбувається в країні. У нас війна, яка впливає. Другий — що відбувається на глобальному IT-ринку.
Зараз ситуація на глобальному ринку змінилася. Роль IT не така, як у 2008-му. Індустрія вийшла за рамки гіків. Будь-яка компанія зараз використовує дуже велику кількість технологій. У деяких країнах від 10–25 % всіх валових витрат йдуть на IT-технології чи тим або іншим чином пов’язані з індустрією. Тому в період глобальної кризи IT потерпатиме сильніше.
Останні тижні ми бачимо велику кількість скорочень у технологічних компаніях. Зараз усе падатиме — і IT навіть швидше, ніж традиційний бізнес. Люди можуть скорочувати споживання інтернету, але не можуть їсти менше.
Прогнозують, що у 2023-му буде дуже потужна криза. Найгірше, що ми не бачимо дна. Не видно кінця кризи з енергоносіями, з коронавірусом у Китаї, падінням міжнародної торгівлі. IT відчуватиме це дуже сильно.
В Україні також є скорочення. Клієнти йдуть від аутсорсу, бо не можна прогнозувати завантаження, коли немає світла. Вони побачили, що відбувається в Україні, переоцінили, і частина перенесла розробку в інші місця. Якщо москалі будуть далі нас обстрілювати, то цей тренд посилюватиметься.
Скорочення — це не лише проблема, але й можливість для стартапів. Люди, які раніше були недоступні, бо мали дуже велику зарплатню в аутсорсі, починають працювати зі стартапами.
Про інвестиції
Кількість та об’єм інвестицій у стартапи впали на 20–30 %. Декілька експертів говорять і про 40 % і вище падіння. Це більше ніж півтора раза. У 2008-му такого не було.
У кризові періоди фонди намагаються робити великі інвестиції, але меншу кількість. Чому? Кризові періоди потрібно перестрибнути. Тому інвестують багато в компанії, у яких є запас кешу, щоб вони пережили кризу.
Якщо дивитися на раунди понад $10 млн, то там гроші є. Нижче $5 млн або взагалі $1 млн — дуже залежать від поточної ситуації в глобальній чи локальній економіках. У цих раундах вкладають ангели, які беруть гроші в невеликих інвесторів. Останні зараз кошти притримують.
В Україні люди, які давали невеликі гроші на стартапи, робили це з резервного фонду. Мова про кошти, які їм не шкода втратити. Зараз вони зберігають гроші, бо не можуть прогнозувати, коли закінчиться війна. Також перенаправляють їх на волонтерку.
Я спілкуюсь з інвесторами та донорами в Європі. Вони бачать цю проблему, що дуже добре. Проте також планують вкладати гроші за залишковим принципом. А він спрацював погано. Уже двічі декілька інституційних інвесторів хотіли вкластися, але перший транш пішов на медицину, а другий — купили генераторів на $70 млн. Зараз вони планують давати гроші не раніше кінця весни.
Проблема в тому, що війна впливає на інвесторів дуже депресивно. Вони кажуть: «Нумо закінчимо її — і думатимемо. Бо ми будемо щось відбудовувати, а потім прийдуть москалі і зруйнують».
Є дуже великий попит «на поспілкуватися» з українськими фаундерами. Компанії, які на середину весни показали, що вони все ще зростають, отримали гроші, попри ризики.
На той момент інвестори вважали, що війна закінчиться до кінця року. Зараз вони думають, що війна буде дуже довга та матиме наслідки для української IT. Знайти інвестора та поспілкуватися про інвестиції досить легко, бо країна на слуху. Отримати гроші — складніше.
Про тренди після війни
Коли закінчиться війна, у нас буде два дуже потужних тренди: велика кількість людей повернеться в Україну, і значна — виїде. Чому так? Багато людей хочуть виїхати легально. Тому вони не роблять цього зараз. Є і ті, що прагнуть спокою. Коли війна скінчиться, вони поїдуть із України.
Звичайно, багато й повернуться. Велика частина з них поїхала, бо інакше не могли б подорожувати. Без цього неможливо робити глобальний бізнес.
До підприємців, які виїхали нелегально, навіть інше ставлення з боку інвесторів. Вони кажуть щось на кшталт: «Нумо ти повернешся в Україну, проведеш колл на Майдані Незалежності, а потім ми продовжимо». Запитують, як підприємець виїхав та коли.
Після війни багато українців працюватиме в глобальних компаніях, венчурних фондах та стартапах. Це для нас така ж можливість, як колись для Ізраїлю.
Коли вони будували свою хайтек-екосистему, то в кожній великій компанії працювали ізраїльтяни. Це давало більше можливостей для розвитку їхній індустрії. Якщо ті, хто залишився і поїхав не вважатимуть одне одного зрадниками та ідіотами, то ми зможемо побудувати дуже потужну глобальну екосистему.
Пам’ятайте: від 30 до 50 % хайтек-компаній створювалося в кризові періоди. Наступні два роки будуть дуже потужними з погляду світової економіки та важливими для українців. Коли закінчиться війна, нам усі допомагатимуть — від поляків до китайців.
