preview preview
Нова функція

Слухай статті з Respeecher

Нова функція дозволяє слухати статті в зручному форматі завдяки технології від Respeecher. Насолоджуйтесь контентом у будь-який час – у дорозі, під час тренувань або відпочинку.
preview
00:00 00:00
Наступні статті
    Завантажується
    Голос
    Вибір голосу
      player background
      Вибір голосу
        Наступні статті
          Завантажується
          00:00 00:00
          Хто ці люди

          Рації, перед якими безсилі російські РЕБи. Як працює український defense-стартап HIMERA

          26 Жовтня 2023, 09:00
          6 хв читання
          Додати в закладки

          Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

          Юлія Ткач Шеф-редакторка, авторка і ведуча подкасту «Хто ці люди».
          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
          Режим читання

          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

          У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу HIMERA. Їхній продукт — портативні радіостанції захищеного зв’язку. 

          Head of News Vector Юлія Ткач розпитала співзасновника стартапу Мішу Рудомінського про історію запуску, особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.

          Як з’явилась ідея

          HIMERA — переможці defense-категорії Startup Competition на IT Arena 2023. Співзасновник стартапу Міша Рудомінський є також СЕО та кофаундером українського аерокосмічної компанії Promin Aerospace. Підприємець входить до цьогорічного рейтингу Forbes «30 до 30: Творці майбутнього». Про інших кофаундерів у стартапі деталей не розкривають.

          За словами Рудомінського, точкою відліку створення компанії HIMERA можна вважати 24 лютого 2022 року — день початку повномасштабного вторгнення рф на територію України. В українському війську існує постійна потреба в надійних засобах зв’язку. Аби швидко закривати її, вирішили запустити компанію, яка створюватиме системи комунікації. 

          «Команда, яка стоїть за створенням продукту компанії з’явилася багато років тому й працювала над різними проєктами у сфері зв’язку й електроніки в цивільних нішах», — каже Міша. 

          З міркувань безпеки кількість людей та їхні функціональні обов’язки в компанії не розкривають. Але, кажуть, команда поступово зростає та потребує спеціалістів: «Конкретні позиції ми відкрито озвучити не можемо, утім, якщо ваша спеціальність пов’язана з радіоелектронікою, механікою, виробництвом у сфері мікроелектроніки, то надсилайте своє резюме на нашу пошту connect@himeratech.com».

          Продукт та аудиторія

          У червні в Києві відбулася науково-популярна конференція з фокусом на відбудову країни INSCIENCE CONFERENCE. Серед представлених там розробок була система комунікації та координації дій підрозділу на базі захищеної цифрової тактичної рації — HIMERA G1 HANDHELD RADIO. Компактна цифрова радіостанція для спілкування на дистанції до 2 км на рівні відділення-взводу — це і є продукт стартапу. 

          «Її перевага — у захищеному шифруванні 256 біт та протидії РЕБ завдяки ППРЧ. Рація майже непомітна в етері завдяки стрибкам по частотах та малій потужності радіо», — пояснює Рудомінський. 

          За необхідності радіостанція може працювати як GPS-маяк. Наприклад, для пошуку та евакуації бійців. Під пристрій розробили спеціальний Android-застосунок. У ньому можна налаштувати параметри зв’язку, що поєднує рацію зі смартфоном.

          Також пристрій отримав наступні характеристики:

          • Діапазон роботи в міській забудові — 0,5 км.
          • Час автономної роботи в режимі 10/90 — 4 дні.
          • Зарядка — USB-type C.
          • Зв’язок зі смартфоном — Bluetooth 5.0.
          • Захист від води та пилу — IP65.
          • Діапазон робочої температури — від -10C° до +85C°.
          • Розширити радіус дії до 15 км можна на замовлення за допомогою ретрансляторів. 

          Користувачі пристрою — окремі військовослужбовці, екіпажі бойових машин, розвідники, снайпери, оператори БПЛА, підрозділи. «До створення HIMERA G1 у їхньому користуванні були Motorola, Hytera, Baofeng, у яких є істотний недолік — це засоби зв’язку не військового призначення. Ворожий РЕР/РЕБ здатний виявити, придушити та перехопити їхній сигнал. Технічні рішення HIMERA цю проблему прибирають. Тобто ворожому РЕР/РЕБ складно їх відстежити, “покласти” чи зламати. Також пристрій простий у користуванні. Плюс — ніяких спеціальних програм і засобів програмування, все налаштовується через смартфон», — розповідає Рудомінський.

          Бізнес-модель 

          «Наразі бізнес-модель максимально проста — прямий продаж продукції. Тобто немає реалізації через посередників чи якимось іншим шляхом. Наш основний фокус — довгострокові держзамовлення як в Україні, так і за кордоном. Комплексі контракти, у які входить не тільки реалізація наших виробів, а й навчання, як користуватися, і повний сервіс з обслуговування. Реалізуємо нашу продукцію фактично по собівартості, адже розуміємо величезну потребу в надійному захищеному зв’язку на фронті», — пояснює співзасновник. 

          Як розробники розповіли раніше, вартість одного такого пристрою складає близько 4 000 грн. Збирають рації в Україні. Більшість використаних елементів — вітчизняні.

          Інвестиції та маркетинг

          Суму вкладених власних коштів у стартапі озвучувати не можуть. Від зовнішніх інвесторів, кажуть, уже залучили близько $100 000. Протягом наступних кількох місяців очікують ще близько $500 000. Нагадаємо, за перше місце на Startup Competition IT Arena 2023 стартап отримав $10 000.

          Прямої реклами Himera не робить: у цьому немає потреби, каже Рудомінський. Свій продукт реалізують напряму військовим та фондам. У просуванні допомагає «сарафанне радіо.

          «Утім, ми маємо сайт з англомовною версією для потенційних інвесторів або замовників та підтримуємо комунікацію у соцмережах, щоб висвітлювати діяльність компанії. Також продуктом часто цікавляться ЗМІ, адже наші радіостанції є дуже нетиповою розробкою для українського ринку», — додає Рудомінський.

          Плани

          «Головна мета — це, безумовно, наближення перемоги України у війні. У майбутньому ми розраховуємо, що HIMERA має стати великим міжнародним виробником. На теперішній час компанія знаходиться в процесі створення колаборацій із іншими українським defense-tech розробниками», — підсумовує Міша Рудомінський.

          Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

          Партнерські матеріали

          Як побудувати компанію з акцентом на людях: досвід Overdone
          01 БІЗНЕС
          Як побудувати компанію з акцентом на людях: досвід Overdone
          Google запускає оновлений «Інтенсивний курс із машинного навчання» українською мовою
          02 ТЕХНОЛОГІЇ
          Google запускає оновлений «Інтенсивний курс із машинного навчання» українською мовою
          Міфи про IP-телефонію, у які досі вірить бізнес
          03 БІЗНЕС
          Міфи про IP-телефонію, у які досі вірить бізнес
          Батл традиційного та інноваційного маркетингу: хто кого?
          04 КРЕАТИВ
          Батл традиційного та інноваційного маркетингу: хто кого?
          Завантаження...