Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У 2008-му засновники Airbnb Браян Ческі та Пол Геббіа підняли $600 000. Їхній пітчдек став класичним прикладом того, як слід доносити ідею інвесторам. Наразі він має вже понад 3 млн переглядів на Slideshare. Автор Medium-блогу про підприємництво Джозеф Маверікс розібрав ключові елементи цього пітчдеку. Ми вибрали головне.
Говоріть коротко
Інвестори та керівники венчурних фондів завжди в пошуках стартапу, у який можна вкласти гроші. Вони бачать пітчі щодня. Це зазвичай дуже зайняті люди, які не хочуть витрачати 30 хвилин на те, що може зайняти 10.
Чим швидше ви зможете донести свою точку зору й при цьому бути переконливим, тим щасливішими будуть інвестори. А отже й вищою ймовірність отримати фінансування. У пітчдекові Airbnb 2008 року — 14 слайдів. Це дуже коротко. Проте такого пітчдеку було достатньо, щоб отримати $600 000 фінансування.
Тримайте структуру
Будь-який пітчдек повинен містити принаймні кілька ключових моментів. На прикладі Airbnb це виглядає так:
- Назва компанії та логотип (1 слайд).
- Проблема (1 слайд).
- Рішення (1 слайд).
- Продукт (1 слайд).
- Ринок (2 слайди).
- Бізнес-модель (1 слайд).
- Команда (1 слайд).
- Скільки грошей ви просите й за що (1 слайд).
Проблема та рішення
Ваш слайд з рішенням виглядатиме більш вражаюче, якщо відобразите його структуру відповідно до того, як представили проблему. Якщо у слайді з нею три пункти, які дають весь необхідний контекст, то стільки ж має бути й у рішенні. Це прямолінійно, чітко і запам’ятовується.
Ринок
Ваш розділ про ринок також буде ключовим. Тому команда Airbnb вирішила присвятити йому два слайди. Одна справа — розповісти інвесторам про потенційний розмір ринку, інша — показати, яку частину пирога ви хочете забрати собі.
Продукт
Часто можна почути, що слайд про продукт — найважливіший в будь-якій презентації для інвесторів. Він показує, у що вони вкладають свої гроші. Відповідно, має виглядати вражаюче, свіжо, закінчено й відшліфовано. Тому, коли справа доходить до застосунків, ПЗ та онлайн-рішень, засновники часто презентують «відфотошоплену» версію з функціями, яких поки немає, а ще з дизайном кращим, ніж реальний продукт.
Правда ж в тому, що продукт — не те, що має найбільше значення під час пітчингу перед інвесторами. Звичайно, вони повинні його побачити. Проте інвесторів хвилює, як стартап зароблятиме гроші, а не естетика продукту:
- Сильна бізнес-модель.
- Ринок, готовий до неї.
- Відмінна команда для реалізації.
Якщо є ці компоненти, то ймовірно, отримаєте «зелене світло» від інвесторів. Тому не витрачайте незліченну кількість годин на ідеальний вигляд продукту в презентації. Краще зосередьтесь на тому, щоб зробити його зрозумілим:
Фінанси
Ви повинні повідомити, скільки грошей просите й на які цілі. Інвестори часто запитують, як довго ви розраховуєте протриматися на отриманих грошах. Це дає краще уявлення про те, коли буде наступний раунд фінансування.
Також вже на ранній стадії бажано показати, що від інвестицій буде дохідність. Це не означає, що компанія стане прибутковою. Зате допоможе показати цінність для інвесторів, а ще дає їм потенційний строк, коли вкладення принесуть плоди.
Хлопці з Airbnb просили $500 000 (в результаті залучили $600 000) та очікували, що зможуть згенерувати $2 млн доходу від інвестицій.
Опціональні слайди
Стратегія впровадження
Показує, як ви плануєте донести людям інформацію про ваш продукт, щоб вони почали ним користуватися.
Конкуренти
Чи потрібен цей слайд залежить від галузі, в якій ви працюєте. У випадку з Airbnb, ринок вже був заповнений великими гравцями (craigslist, hotels.com, bedandbreakfast.com тощо). Відповідно було доречно порівняти себе з ними. Але якщо входите в нову сферу, де ще не так багато компаній, то можете пропустити цей слайд.
Преса та відгуки користувачів
Включати гарні відгуки про ваш продукт — хороша ідея. Проте варто зберігати обережність, інакше він може виглядати як хитрість. Навіть у випадку з Airbnb, слайд з відгуками виглядає трохи незграбно. Ймовірно, вони могли б обійтися без нього:
Будьте простими
Одне із золотих правил будь-якої презентації для інвестора — говорити більше, ніж показувати. Немає нічого гіршого, ніж зачитувати вголос те, що є на слайді, і не мати чого додати. Зведіть кількість тексту на ваших слайдах до мінімуму, інакше ніхто не буде читати і/або слухати.
Потім підготуйте міцну промову, яку можна вивчити напам’ять. Не забудьте дати можливість поставити запитання наприкінці презентації або після ключових слайдів. Переконайтеся, що люди чують те, що ви говорите. Виділяйте на слайдах лише ключові факти та цифри. За винятком командної частини в пітчдеку Airbnb, жоден слайд не містить більш як чотири речення або 40 слів.
Коли справа доходить до дизайну та верстки, не потрібно робити нічого вигадливого та/або складного у візуальному плані. Більшість інвесторів не перейматимуться дизайном. Їх хвилюватиме лише те, як вони зможуть заробити.
Слайди Airbnb залишають багато білого простору, мають чітку структуру й на них використані кольори та шрифт фірмового стилю бренду на той момент (рожевий і блакитний). Більше нічого не потрібно.
Більше про це
Матраци, перезапуски та пластівці. Як два безробітні дизайнери створили Airbnb
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
