preview preview
Нова функція

Слухай статті з Respeecher

Нова функція дозволяє слухати статті в зручному форматі завдяки технології від Respeecher. Насолоджуйтесь контентом у будь-який час – у дорозі, під час тренувань або відпочинку.
preview
00:00 00:00
Наступні статті
    Завантажується
    Голос
    Вибір голосу
      player background
      Вибір голосу
        Наступні статті
          Завантажується
          00:00 00:00
          Як це зробити

          Як знайти, написати та запітчити історію на 200+ публікацій, зокрема в TechCrunch — гайд від Head of PR Ahrefs

          29 Листопада 2022, 09:00
          6 хв читання
          Додати в закладки

          Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
          Режим читання

          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

          «Один у полі не воїн», — з цією приказкою не погоджується Head of PR в Ahrefs Дарʼя Самокіш. Цьогоріч їй вдалося запустити PR-кампанію, яка отримала понад 200 публікацій 18 мовами, зʼявилася в 24 YouTube-шоу та подкастах за перші дві доби та розійшлася в соцмережах на 2000 репостів. Якщо ви не знаєте, яка тема могла досягти таких показників, то от посилання на Vector.

          Ми ж попросили Дар’ю розповісти, як шукати, писати та пітчити потужні історії, які захочуть топові медіа.

          Як знайти історію — шість гарантованих тем

          Класичні віхи життя стартапів — це запуск, інвестиції, продаж компанії, IPO (вихід на біржу). Бувають і некрологи — банкрутство чи закриття проєкту. Вітаю, тепер ви знаєте шість великих тем для преси.

          Класичні віхи життя стартапів:

          – запуск;
          – інвестиції;
          – продаж компанії;
          – IPO (вихід на біржу);
          – банкрутство;
          – закриття проєкту. 

          Якщо у вас немає історій (а так не буває), то перше, що треба зробити, — перевірити, чи прокомуніковані публічно всі цікаві факти про компанію.

          Опираючись на шість основних тем, ставимо собі два питання: 

          1. Що ми можемо розказати? 
          2. Що цікавого ми нещодавно зробили?

          З беклогу відповідей на два питання вище обираємо найсильнішу. Це і є наш заголовок. Тепер формулюємо його та опис. Наприклад, пишемо собі в Slack повідомлення так, ніби відправляємо його другу чи колезі. У ньому має бути тільки заголовок та коротка вижимка найцікавіших фактів, які його пояснюють. 

          Журналісти в Кремнієвій долині розповідають, що, якщо заголовок і опис історії не поміщаються на візитці, — треба думати далі. Вийшло? Вітаю, ваш пітч готовий.

          Готуємо пресреліз

          Навіщо потрібен пресреліз? Журналісти, що пишуть про технології в Каліфорнії, — дуже ліниві люди, а в Британії — узагалі погода погана майже щодня. Пресреліз — це неоціненна допомога піарника журналісту, щоб можна було натиснути Command C, Command V, додати емоційних суджень та мати статтю.

          Допоможіть журналісту не почуватися винним за лінощі. Це ж він робить вам послугу, публікуючи статтю, яка обвалить вам сайт, помноживши трафік на п’ять у день публікації (що з нами й сталося).

          Тепер пройдемося структурою:

          • Як писати заголовок? Учителька англійської мови казала сакральну фразу: «Без дієслова речення немає». З нього й почніть заголовок. Спочатку знаходимо дію, потім субʼєкта. Додаємо в контекст цифру або відомий бренд/тренд. Вуаля. 
          • Що далі? Лід. Переводимо шрифт в Italic і копіюємо те, що було в повідомленні в Slack чи на візитці (тест на олдскул). Лід — це розширений заголовок. Не треба переповідати історію. Треба змусити людину читати далі. Як це зробити? Досипати фактів. 
          • Як структурувати тіло? Виписуємо основні тези історії. Пояснюємо кожну з них додатковими фактами та прямою мовою від ключового спікера. Не забудьте зазначити повне імʼя та прізвище (у такому порядку, не навпаки), посаду та додати лінк на прокачану соцмережу. Додаткові підписники — це радість у сімʼї.
          • Що забули? Boilerplate. Це короткий опис компанії, адаптований під конкретно цей пресреліз. Якщо ви пишете історію для бізнес-аудиторії, глибока технологічна деталізація буде зайва. Памʼятаємо, кому адресуємо кожне слово пресрелізу (спойлер: ні, це не журналіст).

          Пітчимо журналістам

          Найперше — правильно обираємо медіа. Пам’ятаємо, що існує чотири рівні видань за масштабом та тематикою: 

          1. Mass Media / International — наприклад (далі теж прилади, бо вичерпний список всіх медіа складно помістити в один матеріал), CNN, BBC, The Guardian. 
          2. Business & Tech — TechCrunch, Forbes, The Next Web.
          3. Industrial — для SEO — Search Engine Land, Search Engine Journal, а ритейлу — Retail TouchPoints, Total Retail. 
          4. Local — видання країни, у якій фізично знаходиться офіс вашого стартапу. 

          Вдало звузити пошук журналістів можна, лише правильно визначивши рівень вашої історії. Подумайте, для якого масштабу вона підходить.

          Позичте у вашого SEO-колеги доступ до його інструментів, щоб побачити, хто писав подібні історії за вашою темою. Не складно здогадатись, що я в цьому випадку використовую Ahrefs Content Explorer, щоб сформувати лист зі 150-200 релевантних журналістів. Далі зі списку обираємо 20 чемпіонів — тих, чий beat найбільше збігається з нашою темою. 

          Коли мова йде про журналістів, чий Twitter сам по собі медіа, то аутріч Метод просування, який передбачає домовленості з власниками сайтів або блогерами про рекламу на певному вебресурсі. -інструменти — не мій вибір. По-перше, одразу видно шаблон, а це як мінімум поганий тон. По-друге, можна полетіти навіки в спам без зворотної дороги.

          Нічого не забули? Лінк на ілюстрації чи фото. Без них історії не буде. 

          Нас відшили чи як? Без паніки

          Коли журналіст відповідає «Дякую, ні» — це гарний привід перестати його переслідувати та поважати відмову. Але буває і такий варіант:

          «Дякую за ваш лист! Для того, щоб я міг розглянути вхідний пітч, історія повинна мати сильний новинний ракурс (який ще не був висвітлений деінде). Це, як правило, означає щось про фінансування, основні віхи і т.д. — щось, що добре працює для нашої читацької аудиторії. Я не побачив відповідного ракурсу в тому, що ви пропонуєте — що в цьому нового?». 

          Якщо вас така відповідь засмутила (окей, мене теж спочатку трохи), і ви вирішили, що це відмова — у мене для вас погані новини. Ви тільки що залишилися без TechCrunch. 

          Є просте правило: якщо новина не цікава або її немає в тому, що ви надіслали, то журналіст проігнорує ваш імейл.

          Якщо ж вам поставили питання — бінго! У вас почалася розмова. Саме час подумати, як переконливо й цікаво відповісти на запитання. 

          Хочете побачити мій пітч і пресреліз, який журналіст TechCrunch на 90% скопіював у статтю? Додавайтеся в чат за посиланням.

          Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

          Партнерські матеріали

          Як створити кастомну АБС і вбудувати її в екосистему продуктів — кейс RozetkaPay та UNITY-BARS
          01 БІЗНЕС
          Як створити кастомну АБС і вбудувати її в екосистему продуктів — кейс RozetkaPay та UNITY-BARS
          Як вирости від QA до COO? Гайд із побудови кар’єри в ІТ
          02 БІЗНЕС
          Як вирости від QA до COO? Гайд із побудови кар’єри в ІТ
          Трансформація від only performance до full digital media: уроки iProspect Ukraine
          03 БІЗНЕС
          Трансформація від only performance до full digital media: уроки iProspect Ukraine
          04 БІЗНЕС
          Ukrainian Tech Night 2025 — українське IT на Viva Technology
          Завантаження...