Як знайти, написати та запітчити історію на 200+ публікацій, зокрема в TechCrunch — гайд від Head of PR Ahrefs

29 Листопада 2022, 09:00

6 хв читання

Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Далі

Завершити

Vector

Режим читання увімкнено

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Режим читання

Завершити

«Один у полі не воїн», — з цією приказкою не погоджується Head of PR в Ahrefs Дарʼя Самокіш. Цьогоріч їй вдалося запустити PR-кампанію, яка отримала понад 200 публікацій 18 мовами, зʼявилася в 24 YouTube-шоу та подкастах за перші дві доби та розійшлася в соцмережах на 2000 репостів. Якщо ви не знаєте, яка тема могла досягти таких показників, то от посилання на Vector.

Ми ж попросили Дар’ю розповісти, як шукати, писати та пітчити потужні історії, які захочуть топові медіа.

Дарʼя Самокіш Head of PR в Ahrefs

Як знайти історію — шість гарантованих тем

Класичні віхи життя стартапів — це запуск, інвестиції, продаж компанії, IPO (вихід на біржу). Бувають і некрологи — банкрутство чи закриття проєкту. Вітаю, тепер ви знаєте шість великих тем для преси.

Класичні віхи життя стартапів:

– запуск;

– інвестиції;

– продаж компанії;

– IPO (вихід на біржу);

– банкрутство;

– закриття проєкту.

Якщо у вас немає історій (а так не буває), то перше, що треба зробити, — перевірити, чи прокомуніковані публічно всі цікаві факти про компанію.

Опираючись на шість основних тем, ставимо собі два питання:

Що ми можемо розказати?
Що цікавого ми нещодавно зробили?

З беклогу відповідей на два питання вище обираємо найсильнішу. Це і є наш заголовок. Тепер формулюємо його та опис. Наприклад, пишемо собі в Slack повідомлення так, ніби відправляємо його другу чи колезі. У ньому має бути тільки заголовок та коротка вижимка найцікавіших фактів, які його пояснюють.

Журналісти в Кремнієвій долині розповідають, що, якщо заголовок і опис історії не поміщаються на візитці, — треба думати далі. Вийшло? Вітаю, ваш пітч готовий.

Готуємо пресреліз

Навіщо потрібен пресреліз? Журналісти, що пишуть про технології в Каліфорнії, — дуже ліниві люди, а в Британії — узагалі погода погана майже щодня. Пресреліз — це неоціненна допомога піарника журналісту, щоб можна було натиснути Command C, Command V, додати емоційних суджень та мати статтю.

Допоможіть журналісту не почуватися винним за лінощі. Це ж він робить вам послугу, публікуючи статтю, яка обвалить вам сайт, помноживши трафік на п’ять у день публікації (що з нами й сталося).

Тепер пройдемося структурою:

Як писати заголовок? Учителька англійської мови казала сакральну фразу: «Без дієслова речення немає». З нього й почніть заголовок. Спочатку знаходимо дію, потім субʼєкта. Додаємо в контекст цифру або відомий бренд/тренд. Вуаля.
Що далі? Лід. Переводимо шрифт в Italic і копіюємо те, що було в повідомленні в Slack чи на візитці (тест на олдскул). Лід — це розширений заголовок. Не треба переповідати історію. Треба змусити людину читати далі. Як це зробити? Досипати фактів.
Як структурувати тіло? Виписуємо основні тези історії. Пояснюємо кожну з них додатковими фактами та прямою мовою від ключового спікера. Не забудьте зазначити повне імʼя та прізвище (у такому порядку, не навпаки), посаду та додати лінк на прокачану соцмережу. Додаткові підписники — це радість у сімʼї.
Що забули? Boilerplate. Це короткий опис компанії, адаптований під конкретно цей пресреліз. Якщо ви пишете історію для бізнес-аудиторії, глибока технологічна деталізація буде зайва. Памʼятаємо, кому адресуємо кожне слово пресрелізу (спойлер: ні, це не журналіст).

Пітчимо журналістам

Найперше — правильно обираємо медіа. Пам’ятаємо, що існує чотири рівні видань за масштабом та тематикою:

Mass Media / International — наприклад (далі теж прилади, бо вичерпний список всіх медіа складно помістити в один матеріал), CNN, BBC, The Guardian.
Business & Tech — TechCrunch, Forbes, The Next Web.
Industrial — для SEO — Search Engine Land, Search Engine Journal, а ритейлу — Retail TouchPoints, Total Retail.
Local — видання країни, у якій фізично знаходиться офіс вашого стартапу.

Вдало звузити пошук журналістів можна, лише правильно визначивши рівень вашої історії. Подумайте, для якого масштабу вона підходить.

Позичте у вашого SEO-колеги доступ до його інструментів, щоб побачити, хто писав подібні історії за вашою темою. Не складно здогадатись, що я в цьому випадку використовую Ahrefs Content Explorer, щоб сформувати лист зі 150-200 релевантних журналістів. Далі зі списку обираємо 20 чемпіонів — тих, чий beat найбільше збігається з нашою темою.

Коли мова йде про журналістів, чий Twitter сам по собі медіа, то аутріч Метод просування, який передбачає домовленості з власниками сайтів або блогерами про рекламу на певному вебресурсі. -інструменти — не мій вибір. По-перше, одразу видно шаблон, а це як мінімум поганий тон. По-друге, можна полетіти навіки в спам без зворотної дороги.

Нічого не забули? Лінк на ілюстрації чи фото. Без них історії не буде.

Нас відшили чи як? Без паніки

Коли журналіст відповідає «Дякую, ні» — це гарний привід перестати його переслідувати та поважати відмову. Але буває і такий варіант:

«Дякую за ваш лист! Для того, щоб я міг розглянути вхідний пітч, історія повинна мати сильний новинний ракурс (який ще не був висвітлений деінде). Це, як правило, означає щось про фінансування, основні віхи і т.д. — щось, що добре працює для нашої читацької аудиторії. Я не побачив відповідного ракурсу в тому, що ви пропонуєте — що в цьому нового?».

Якщо вас така відповідь засмутила (окей, мене теж спочатку трохи), і ви вирішили, що це відмова — у мене для вас погані новини. Ви тільки що залишилися без TechCrunch.