Досвід і думки

Обнадійливі показники, HealthTech та погана англійська. Три думки про пітчинг стартапів на IT-Arena

06 Жовтня 2022, 17:00
6 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

dmitriy-koshelnik
Дмитро Кошельник Придумую теми, редагую тексти, пишу про компанії і підприємців, чіпляюся до фактів.
Обнадійливі показники, MedTech та погана англійська. Три думки про пітчинг стартапів на IT-Arena
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Режим читання

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Минулого тижня у Львові відбулась міжнародна конференція IT-Arena. Попри війну, івент пройшов в офлайн-форматі. Головна подія конференції — фінал змагання стартапів Startup Competition. Про його учасників та переможців можна прочитати в нашому окремому матеріалі.

А тут поговоримо про враження від самого конкурсу та пітчингу. Наш шеф-редактор Дмитро Кошельник подивився всі виступи стартапів і поділився висновками й зауваженими трендами.

Дисклеймер: Я пишу про IT-Arena вже понад чотири роки. Це не свідчить про мою надзвичайну експертність, проте все ж маю певну надивленість. Не претендую на абсолютну істину — просто публікую власні думки, які з’явились під час та після перегляду пітчингу на конференції. Зі мною можна посперечатися, зокрема написати власні аргументи на koshelnik@vctr.media. Отже, почнемо.

Військових стартапів не дочекалися 

Перед конференцією доводилось чути думку, що на пітчингу вистачатиме військових або пов’язаних з цією сферою стартапів. Мені це також здавалося раціональним. Схоже, ми самі створили ілюзію значної кількості військових стартапів частими порівняннями України та Ізраїлю. 

На цьогорічному пітчингу IT-Arena вистачало HealthTech та EdTech-стартапів. Були проєкти, пов’язані з метавсесвітом, NFT, AR тощо. А от військових — ми так і не побачили. Мабуть, наближеним до цієї сфери можна назвати одного з фіналістів — OptySun. Цей проєкт розробляє технологію для очищення та знезараження води. Тобто намагається розв’язати проблему, з якою стикаються наші військові та жителі населених пунктів у прифронтових зонах.

Чому так склалося? Здається, цьому є мінімум три причини. По-перше, у країні війна, а тому публічно презентувати військові технології, мабуть, ризиковано. По-друге, команди з якісними продуктами в цьому напрямку скоріш за все мають достатньо фінансування та роботи. На IT-Arena стартапи в основному їдуть за PR, пітчитися потенційним інвесторам чи за призовими, які допоможуть закрити якісь нагальні потреби (зареєструвати компанію в Делавері, наприклад). Якщо ніщо з цього не потрібне, то й долучатися до змагання немає особливого сенсу. 

По-третє, розробка військових продуктів складна та дорога. Додамо сюди ще й відтік за кордон якісних кадрів, зокрема інженерів. От і виходить, що прогнози про значне зростання кількості військових стартапів поки завищені. Або ми не бачимо повної картини.

Стартап-індустрія жива, але є питання

Після перших місяців війни індустрія в цілому оговталась — фонди інвестують, коворкінги та технопарки працюють, а нові стартапи продовжують з’являтися. Це, звичайно, не скасовує відтік кадрів та фаундерів за кордон, але ситуація виглядає обнадійливо.

На IT-Arena 2021 року подали заявку 115 стартапів. З них 30 пітчилися на самій конференції. У 2022-му ці показники склали 70 та 27 відповідно. Тобто різниця все ж відчутна. Наскільки проєкти відрізняються якістю — спірне питання. В обох випадках точно були як сильні, так і слабкі.

Якщо ж все-таки запитаєте мою думку, то минулого року пул учасників здався загалом сильнішими. І це попри те, що півфінал проходив в онлайні, а тому мені особисто було важче сприймати пітчі. У цьому ж році спочатку було достатньо легко вгадати, які десять проєктів підуть у фінал, а потім і переможців. 

Варто нагадати, що стартап — не завжди про інновації. Його завдання — вирішити біль клієнтів краще, ніж наявні компанії. Частина презентованих проєктів дійсно можуть впоратися з цим.

Деякі ж (не переходитиму на конкретні пітчі), здавалося, погано розуміли власний ринок або ж взагалі робили речі, які навряд зацікавлять когось на глобальному рівні. 

Враховуючи, що у Startup Competition можуть взяти участь стартапи на ранніх стадіях (до двох років та не більше $500 000 інвестицій) — така ситуація цілком прогнозована. Проте описане вище грало проти самих команд. Їх промахи були аж надто помітні на фоні більш підготовлених конкурентів.

Що не так з пітчами

Одна з головних проблем учасників — виступи та вміння продати продукт журі та аудиторії. Це відчувалося як у півфіналістів, так і у фіналістів. Деякі виступи фізично важко дивитися. Звичайно, мені легко про це говорити з глядацького залу. Також врахуємо хвилювання кожного засновника. 

Проте відчувались проблеми саме з підготовкою виступу та презентації. Наприклад, засновники не могли/забували пояснити, що робить продукт. Журі були змушені перепитувати. Або в презентації не вистачало конкретних слайдів. Фактично перемога WRAP була цілком очікувана одразу ж після пітчу проєкту. Виступ фаундера в плані якості сильно контрастував з більшістю презентацій, які ми бачили до нього. 

Окремо зазначу, що частині спікерів було складно пітчити саме англійською. Те ж саме відчувалось і в ситуаціях, коли їм доводилося відповідати на питання журі. Учасники довго підбирали слова, не могли донести свою думку або просто не розуміли, чого від них хочуть.

Не хотілося б сходити до банальних фраз на кшталт — «англійська дуже важлива». Проте не лише в контексті IT-Arena знання мови для засновників не перевага, а обов’язкова умова. 

Замість висновків 

Багато зі згаданих моментів були присутні й до війни (та ж англійська), тому навряд можна говорити про якісь погіршення. Та й критикувати стартапи на ранніх стадіях — таке собі рішення. В основному представлені проєкти лише починають свій шлях. Засновники цілком здатні виправити помилки й побудувати успішні компанії. І навпаки — світле майбутнє проєктів, які мені сподобалися, не гарантоване. Попереду їх чекає чимало випробувань та помилок. 

У підсумку хочеться просто порадіти, що в Україні з’являються нові стартапи, розвивається підприємництво та проводять масштабні конференції в офлайн-форматі. 

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
БІЗНЕС «Для мене СЕО дорівнює підприємець». Анастасія Кухар про свою роль в Petcube, світогляд та амбіції
«Для мене СЕО дорівнює підприємець». Анастасія Кухар про свою роль в Petcube, світогляд та амбіції
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
23 Листопада 2022, 09:00 14 хв читання
БІЗНЕС Інвестиції в асортименті. Як працюють ангели, венчурні фонди, інкубатори та акселератори
Інвестиції в асортименті. Як працюють ангели, венчурні фонди, інкубатори та акселератори
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
02 Листопада 2022, 11:00 10 хв читання
БІЗНЕС
Між правдою та брехнею. 6 популярних міфів про державні IT-компанії
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
23 Червня 2020, 09:59 14 хв читання
БІЗНЕС
Український стартап Go To-U отримав $100 000 від Techstars. Компанію оцінили у $3 млн
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
28 Січня 2020, 12:27 2 хв читання
Завантаження...