Звільнити лікаря від рутини. Як працює український стартап Atria PRM
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Atria PRM. Їхній продукт — B2B-рішення для клінік та інших медичних організацій.
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновника і СЕО Данила Чистякова про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У Atria PRM пʼятеро співзасновників:
- Данило Чистяков, CEO. Лікар за освітою, магістр медицини, має понад девʼять років досвіду у digital health, продуктовій розробці та запуску медичних сервісів на стику медицини, лабораторій і пацієнтських рішень.
- Христофор Тер-Вартаньян, CPO. Власник клініки «Клініка сучасної ревматології» з понад 25-річним досвідом у медичних процесах, роботі з пацієнтами та побудові сервісів для клінік. Колишній співвласник студії розробки.
- Ярослав Недашковський, CTO. Має понад 20 років досвіду в розробці програмних продуктів, AI-рішень та складних інженерних систем. Відповідає за технологічну архітектуру, масштабованість і розвиток AI-складової продукту.
- Давид Тевзадзе, R&D Medical Lead. Лікар-нейрохірург із понад 10 роками клінічного досвіду. Допомагає формувати клінічну логіку продукту та адаптувати його під сценарії роботи лікарів.
- Ярослав Іваненко, Advisor. Ex-co-founder Helsi, має досвід у digital health, продуктовому менеджменті та масштабуванні eHealth-рішень. Консультує команду щодо розвитку продукту, ринку та стратегічних напрямів росту.
У 2016 році Данило та Давид навчалися в медичному університеті. Данило працював над магістерською роботою про те, як навчати пацієнтів жити з остеоартрозом. У час Христофор Тер-Вартаньян уже працював безпосередньо з пацієнтами. Познайомилися через спільний інтерес до того, як пацієнт проходить свій шлях не лише в кабінеті лікаря, а й поза ним.
Данило пригадує: «Ми побачили, що проблема медицини полягає не лише в якості консультації чи лікування як такого, а й у тому, що між етапами цього шляху постійно губиться контекст: пацієнт не до кінця розуміє, що робити далі, лікар витрачає час на ручне збирання інформації, а клініка змушена перекривати прогалини великою кількістю ручної координації».
Ця експертиза вилилася у створення маркетплейсу лабораторних досліджень Analizi.pro. Далі друзі почали будувати лабораторну та медичну інформаційну систему Medcloud.pro. Робота в цьому напрямі згодом познайомила команду з рештою майбутніх співзасновників.
У 2024 році Helsi купила лабораторний модуль системи Medcloud.
Починаючи з 2022 року, колеги шукали новий напрям у digital health-середовищі. R&D, тести гіпотез привели до того, що у 2025-му зрештою запустили Atria PRM, аби зібрати повну історію пацієнта до прийому, показати лікарю найважливіше, а після — перетворити рекомендації на зрозумілий маршрут дій для пацієнта.
Зараз Atria PRM розвиває core-команда з девʼяти людей. Найближчим часом планують донайм в напрямах engineering / AI, enterprise sales та implementation.
Продукт та аудиторія
Atria PRM — B2B-АІ-рішення для клінік та інших медичних організацій, яке до прийому пацієнта збирає його розрізнену історію в єдиний клінічний контекст для лікаря, а після прийому перетворює документи й рекомендації на зрозумілий маршрут дій для пацієнта.
Рішення інтегрується в наявні процеси партнера, а комунікація з пацієнтом може відбуватися через месенджери, email або SMS.
Зараз Atria PRM перебуває на стадії ранньої продуктової валідації: команда проаналізувала понад 1000 вхідних клінічних документів, побудувала понад 400 структурованих care pathways і наразі перевіряє формат швидкої інтеграції в процеси партнера.
Як відкриті орієнтири для оцінки TAM/SAM, використовують суміжні сегменти. За даними Grand View Research, global patient engagement solutions market оцінювався у $27,63 млрд у 2024 році, а global care management solutions market — у $14,67 млрд у 2024 році. Додатково, за даними MarketsandMarkets, AI in clinical workflow market оцінювався у $2,78 млрд у 2025 році.
«Наш продукт створюється для клінік, де лікарі працюють із великим обсягом медичних документів, а після прийому є потреба в зрозумілому супроводі пацієнта.
Насамперед це приватні клініки, multi-specialty медичні центри, де багато ручної роботи: потрібно зібрати історію пацієнта до візиту, швидко дати лікарю релевантний контекст, а після прийому — не втратити пацієнта між рекомендаціями, аналізами, повторними візитами й координацією.
Для лікаря це проблема втрати часу на ручне перечитування документів. Для координатора — перевантаження рутинною комунікацією. Для пацієнта — відсутність зрозумілого маршруту після прийому», — розповідає Данило.
У фокусі, додає, ринки, де вже є розвинена цифрова медична інфраструктура, але водночас зберігається велике ручне навантаження на команди: Україна як ринок для валідації, Європа та США — у перспективі.
Бізнес-модель та просування
Atria PRM працює як B2B SaaS-рішення. Модель монетизації складається з кількох частин:
- від $250 — разовий платіж за запуск і налаштування сценаріїв;
- від $100 — щомісячна підписка за доступ до платформи;
- від $0,02 — додаткова оплата залежно від обсягу використання — кількості документів, маршрутів або пацієнтів у роботі.
Тарифи залежать від масштабу партнера, кількості сценаріїв, обсягу документів і рівня кастомізації. На цьому етапі просувають продукт переважно через founder-led sales, партнерства та прямі контакти з ринком.
Інвестиції
Засновники вклали близько $100 000 власних коштів, а також залучили 9 000 євро грантової підтримки від Seeds of Bravery.
Ці кошти пішли на розробку продукту, перевірку гіпотез, тестування сценаріїв, AI-компонент, а також підготовку до пілотів і ринкової валідації. У планах залучити pre-seed-раунд на $200 000.
Плани
«Найближчим часом ми хочемо сфокусуватися на трьох речах:
- зробити продукт ще більш повторюваним у запуску;
- пройти наступні пілоти;
- підтвердити комерційний попит на ключові сценарії.
Глобально ми хочемо побудувати рішення, яке допоможе медицині працювати через дії, які вони запускають. Якщо сьогодні медичний документ часто є фінальною точкою, то ми хочемо зробити так, щоб він ставав початком зрозумілого маршруту для лікаря, координатора і пацієнта», — фіналізує Данило Чистяков.
Більше про це
Duolingo для ІТ. Як працює український стартап Kodree
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
