Duolingo для ІТ. Як працює український стартап Kodree
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Kodree, який робить B2C-EdTech-продукт для upskilling-навичок.
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала засновника і СЕО Олександра Бартосюка про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У березні співзасновники української компанії Mate academy Роман Апостол, Анна Апостол та Макс Лисак оголосили про запуск кофаундингової студії Rist Labs з фокусом на AI-powered B2C-продукти для Tier-1-ринків. Першим продуктом студії стала Kodree.
Засновник і СЕО — Олександр Бартосюк. Ех-Head of Product в Mate academy. Юрист за освітою (НаУКМА), шість років працював в юрфірмах та парламенті. Має досвід запуску трьох стартапів у сферах оренди нерухомості та енергетики. Працював Product Manager у німецькому B2B-стартапі, звідки і перейшов в Mate.
Там паралельно з основним продуктом команда тестувала нові ідеї, які могли б потенційно вирости в окремі продукти. Так ідея Kodree народилась, коли Саша аналізував масштабування Mate academy на зовнішні ринки та відгуки користувачів з інших країн.
Пригадує: «У процесі аналізу стало очевидним, що частина людей приходить до нас з запитом на прокачку конкретних навичок у власному темпі без прив’язки до працевлаштування. Тоді виникла гіпотеза: адаптувати продукт і протестувати його за підписочною моделлю на англомовні ринки. Перші тести показали перспективні результати, тож вирішили робити окремий бренд, власну P&L-структуру та іншу продуктову логіку».
Проєкт запустили в 2025-му. Наразі в Kodree 10 фултайм-працівників, фокусуються на підсиленні Growth-департаменту.
Продукт та аудиторія
Kodree — B2C-EdTech-платформа для upskilling або опанування з нуля навичок через практику. Наразі платформа доступна як мобільний застосунок і вебверсія, охоплює користувачів із 185 країн. Загалом на платформі є понад 1500 практичних завдань.
Чим продукт відрізняється від інших подібних, пояснює так: «Наша точка диференціації — створення “Duolingo для професійних навичок”, ми повертаємо користувача в продукт через три механіки:
- bite-sized-контент: замінюємо безцільне гортання соцмереж на 5-10 хвилинні навчальні завдання. Це формує habit loop — звичку вчитися без когнітивного опору;
- practice-first: замість пасивного відео — миттєва дія на платформі, користувач отримує азарт від розв‘язання реальних задач і миттєвого результату;
- гейміфікований прогрес: користувач повертається, щоб підтримувати свою серію перемог та бачити ріст власної професійної цінності».
Контент платформи організований у два формати.
- Перший — шість кар’єрних треків «від нуля до про»: Data Analyst, UX/UI Designer, Project Manager, Python Developer, Front-end і Full-stack Developer. Кожен завершується реальним проєктом у портфоліо. Наприклад, аналіз даних про продажі, дизайн музичного застосунку або розробка інтернет-магазину з нуля.
- Другий — понад 30 окремих курсів для тих, хто хоче прокачати конкретний інструмент: SQL, GenAI, Excel, Power BI, TypeScript, Vibe Coding, Machine Learning та інші.
У платформу інтегрований AI-асистент. Якщо студент застряг, він підштовхує до рішення навідними питаннями і одразу надає фідбек після виконання. Також продукт пропонує комʼюніті, де можна порадитися чи обговорити ідею.
Щоб підтримувати звичку навчатися щодня, є гейміфікація: ліги, стрики та досягнення.
Команда орієнтується на глобальний ринок EdTech, фокусуючись на сегменті self-paced learning: «Наш TAM оцінюється у $404 млрд, а SAM (доступний обсяг у сегменті онлайн-курсів та платформ) понад $110 млрд. Наша точка диференціації — навчання через практику. Coursera, Udemy чи тематичні відео на YouTube не дають можливості одразу закріпити вивчене через завдання, тоді як ми робимо саме на цьому акцент. Ми не віримо в пасивне навчання через перегляд довгих відео, адже воно створює ілюзію знань, але не формує реальних навичок. Наш користувач читає короткий блок і одразу виконує завдання прямо на платформі, без потреби встановлювати додатковий софт».
Ключовий фокус — на ринках Tier-1. Олександр розділяє аудиторію на два сегменти:
- «Upskillers: фахівці, яким потрібно швидко опанувати конкретний інструмент чи навичку для роботи.
- Life-long learners: люди, які постійно розвиваються та цінують гейміфікований підхід до навчання».
Бізнес-модель та просування
Kodree працює за моделлю B2C. На вибір користувачам пропонують три основні варіанти підписки:
- Місячна, $24,99.
- Річна, $98,99.
- Lifetime-доступ, $149,99 одноразово.
Основна стратегія просування — B2C Go-To-Market: масштабування через платні канали залучення, influencer marketing, локалізація кампаній.
Інвестиції
У березні 2026 року залучили $10 млн від PvX Partners на масштабування маркетингу та залучення користувачів на глобальних ринках.
Плани
«Наразі наш основний фокус — подальший скейл та посилення позицій на глобальному ринку. Ключові пріоритети:
- App-first-стратегія.
- Нові напрями: розширюємо контентну сітку, фокусуючись на AI-трансформації робочих місць та напрямах з найбільшим дефіцитом прикладних навичок: agentic AI and productivity, applied leadership, cybersecurity awareness.
Глобальна мета: побудувати продукт, де навчання стає щоденною корисною звичкою, такою ж простою як гра в телефоні, але з реальним результатом для кар’єри», — фіналізує Олександр.
Більше про це
Чому не вийшло навчити людей їсти правильно — засновники закрили Eated
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
