72% стартапов недовольны партнерством с корпорациями. Вот 5 советов от McKinsey для исправления ситуации
Согласно отчету консалтинговой компании McKinsey and Company, 72% стартапов остались недовольны своим партнерством с корпорациями. McKinsey привела 5 советов по улучшению такого сотрудничества, сообщает Sifted.
Что случилось
Хотя количество партнерств между корпорациями и стартапами стремительно растет, 72% стартапов такие партнерства в итоге не удовлетворяют.
Как правило, они жалуются на то, что проекты с корпорациями реализуются слишком медленно, без четких сроков и этапов. Корпорации же считают, что взаимодействие со стартапами требует слишком больших усилий. По их мнению, стартапы не понимают корпоративных ограничений. Обе стороны в итоге разочарованы различиями в культурах компаний.
На основании 20 интервью и опросов 150 руководителей стартапов McKinsey and Company предлагает 5 рекомендаций по улучшению таких партнерств.
Взаимодействие с топ-менеджментом корпораций
Решающий фактор качественного взаимодействия между стартапами и корпорациями — участие в работе топ-менеджмента последних. Только 40% стартапов заявили, что довольны количеством внимания, которое они получают от руководства компаний-партнеров.
Предотвращайте культурные различия
Успешное партнерство зависит также от раннего выявления культурных и технологических различий. Согласно отчету, кроме различного ритма работы, основанные на API технологии стартапов часто трудно интегрировать в сложные корпоративные IT-инфраструктуры.
Синхронизируйте цели
Согласно опросу, только 30% стартапов считают, что перед ними поставлены конкретные измеримые цели. Однако обе стороны сходятся во мнении, что постановка целей имеет решающее значение. Делать это можно, учитывая несколько параметров: скорость разработки продукта, инновационность, рост и удержание клиентов, влияние на затраты.
Избегайте «ловушки пилотного проекта»
Лидеры стартапов рассказывали о партнерствах, которые начинались с небольшого пилотного этапа, а затем не могли масштабироваться и перейти к реализации. Поэтому корпорациям и стартапам следует с самого начала определить пути для масштабирования.
Стройте целенаправленные партнерские отношения
Один из корпоративных партнеров заметил, что визит в стартап-инкубатор больше похож на посещение музея или цирка, а не на встречу сотрудников. Важно установить партнерские отношения, ориентированные на конкретные цели и бизнес-проблемы. Это принесет выгоду обеим сторонам.