Крупные ритейлеры vs мелкие Instagram-бренды: почему последние победят
Полистайте Instagram десять минут — вы найдете с десяток привлекательных брендов, о которых никогда раньше не слышали. Сооснователь Behance и бизнес-ангел Скотт Бельский считает, что микробренды с шоурумами в Instagram могут потеснить крупных ритейлеров. В борьбе с традиционными брендами-гигантами у них есть ряд преимуществ.
Почему ритейлерам нужно бояться микробрендов
В течение последнего десятилетия компании оценивали по масштабу и месту, которое они занимают в своей категории. Считалось, что крупным брендам придется бороться за покупателей с молодыми брендами, но вместо этого крупных ритейлеров атакуют тысячи крошечных онлайн-магазинов.
Многие недооценивают маленькие Instagram-шоурумы, а зря. У них есть весомые преимущества: низкие расходы на ведение бизнеса, креативный подход к дизайну и эффективная тактика привлечения клиентов.
Используя точный таргетинг, логистическую концепцию «точно-в-срок» (когда материал для производства доставляют в нужный момент и в нужном количестве — ред.) и соцсети, эти бренды находят и привлекают клиентов, где бы они ни находились.
Масштабирования от этих брендов ждать не стоит — как правило, они так и остаются небольшими компаниями. Но в последнее время я все больше слышу о микробрендах с крошечными командами, которые получают больше $10 млн выручки. При этом их маржинальность выше, чем у крупных ритейлеров. Так в чем секрет?
Без расходов: микробренды не тратят деньги ни на склады, ни на логистику
У многих микробрендов вообще нет складов. Они заказывают продукты у производителя небольшими партиями по запросу, часто вместе с китайскими партнерами.
Я слышал, что некоторые микробренды продавали товары, которые были только на фото. Они собирали контакты людей, которые хотели сделать заказ, а затем сообщали, что отгрузка товаров может занять несколько месяцев.
Компания может запустить сразу три бренда, а затем вкладываться и развивать только один — самый востребованный. Микробренды можно быстро запустить и так же быстро свернуть. Все затраты — только на рекламу в Instagram.
Реклама точно в яблочко
Микробренды используют страницы друг друга, чтобы найти свою целевую аудиторию. Если человек подписался на один бренд, вероятно, он захочет подписаться и на другой — с похожими товарами и ценами. Так бренды могут переманивать клиентов друг друга, настраивая таргетинг на параметры конкурентов.
Кто выиграет в случае победы микробрендов:
- компании вроде Shopify. Они интегрируются с соцсетями и позволяют любому человеку стать продавцом;
- поставщики товаров для микробрендов вроде Lumi, которые работают с шоурумами по модели «точно-в-срок»;
- сервисы быстрой доставки вроде Shipwire. С их помощью товары быстро доходят от производителя до продавца;
- но самая выигрышная позиция у дизайнеров. Они быстро подстраиваться под тренды: могут начать продавать футболку с новым мемом уже на следующий день после его появления и заработать кучу денег на волне информационного шума. Дизайнеры могут придумывать и воплощать идеи без особых затрат.