«Продукт о любви». Маркетолог Pornhub — о порноиндустрии, рекламных интеграциях и работе во время пандемии

30 октября состоялась онлайн-конференция PM GO 6.0 Join the Fight, на которой выступили предприниматели и топ-менеджеры из отрасли ІТ, маркетинга и спорта. Среди них был Дмитрий Колодин — консультант по соцсетям и маркетингу Pornhub. Он рассказал о рекламных интеграциях, росте аудитории сайта во время пандемии и о других неожиданных поворотах порноиндустрии. Мы записали главное из его выступления.

Во время пандемии Pornhub подошел нетривиально, в отличие от многих других брендов, к своему позиционированию и росту во время пандемии. Никто не мог себе представить, что весь мир изолируется. Единственное, что мы могли сделать в этой ситуации, — открыть людям бесплатный доступ к премиум-аккаунту, когда они оказались закрыты у себя дома. И это выстрелило тоже по совершенно очевидным причинам. Нам повезло, что ниша нашего продукта такая, что когда мы сказали: «а давай-ка ты бесплатно в полной мере теперь займешься собой и своими руками», это сработало.
Понадобится год минимум, а может быть и больше, чтобы оценить, как бесплатные премиумы отобьются на росте аудитории. У нас проблемы с выживанием сайта точно не было, потому что не бывает такого, что во время пандемии кто-то забудет, на каком сайте смотреть порно. Понятно было, что наоборот — смотреть будут больше. И здесь просто наша моральная задача — дать максимальную возможность этим людям. Мы же понимаем, в каком состоянии все находятся — в кризисе внутреннего и внешнего. Людям нужно расслабиться, и мы в этом им помогаем.
Но я могу сказать, что мы все остались абсолютно довольны, насколько это возможно в этой ситуации. В итоге получились все эти истории с упоминанием сайта в Saturday Night Life, «Рик и Морти» и «Борат 2». Это все произошло без нашего ведома и не по нашей инициативе, а в качестве, видимо, благодарности за спасение.
Мы были готовы к росту нагрузок на сайт во время COVID-19. Команда специалистов не позволила даже пошатнуться сайту, не то что упасть. Если пандемия была первым шагом и нас действительно ждет какой-то мир постапокалипсиса, рекомендую держать в закладках Pornhub. Он станет последней площадкой, которая выдержит любые нагрузки. Место, где соберется сопротивление.
У меня был бы ответ на вопрос: «почему вы заменяете секс на что-то из интернета?», если бы кто-то действительно спросил такую чушь в 2020 году. Таких вопросов нет, и я думаю как раз в силу того, что у нас получилось за многие годы добиться другого отношения к индустрии. Мне сложно даже представить человека, который действительно думает, что порноиндустрия влияет на то, с какой скоростью и с каким качеством размножаются люди. Если даже влияет, то, наверное, только в положительную сторону. Ни о какой замене речь не идет. Даже у самых больших ханжей я не встречал подобных лозунгов. Там скорее пугают Сатаной по классике, и все.
Pornhub сделал то, что не получалось до этого – это гарантированный просмотр подобного контента без вирусов. В отличие от тех сайтов, застрявших в прошлом десятилетии, Pornhub – это достаточно удобный сервис с каталогизированным интерфейсом, которым приятно пользоваться. Поэтому он идеален с точки зрения доставки удовольствия.
Стеснения уже нет. В прошлом году мы размещали в тестовом режиме большие бренды — были банки, телеканалы. Всем все понравилось. И в этом году у нас тоже будут большие размещения. То есть крупные бренды уже с большим интересом к этому относятся. Вели переговоры, но пандемия все затормозила. В основном все заморозили бюджеты. Я думаю, что в следующем году мы продолжим.
Сейчас мы активно начинаем уходить в sex-education. Это будут серии видеоблогов с англоязычной и русскоязычной версиями. Мы все это представим ближе к новому году, поэтому пока никаких подробностей.
Мы не позиционируем себя как adult-YouTube или adult-Netflix. Pornhub — это не про то и не про то. Pornhub — это про любовь. Потому сравнить его, наверное, не с чем. Это уникальный продукт о любви.