На что маркетологи тратили деньги в 2019 году и на что ставят в 2020? Исследование Павла Педенко и Ярослава Степаненко

Специалисты по продакт-менеджменту и маркетингу, основатели конференции Growth Marketing Stage Павел Педенко и Ярослав Степаненко выпустили исследование Marketing Budgets Report: 2019-2020. В нем собрали информацию о каналах, в которые инвестировали маркетологи в 2019 году и факторах, которые важно учесть при составлении бюджетов на следующий год. Также они запустили кампанию исследования на Product Hunt.

Что случилось

Павел Педенко и Ярослав Степаненко выпустили исследование Marketing Budgets Report: 2019-2020. Данные получили на основании 277 вопросников. Согласно результатам, в 2020 году маркетологи сосредоточатся на inbound-тактиках (входящий маркетинг) и growth-маркетинге.

В каких сегментах увеличат бюджеты

Большинство респондентов планируют увеличить бюджеты в сфере контент-маркетинга, SEO, growth-маркетинг, соцмедиа, рекламы в поисковиках и PR. Наименее привлекательными оказались печатная реклама и телевидение.

Насколько увеличат вливания в контент-маркетинг, SEO и growth-маркетинг компании разных размеров

Контент-маркетинг:

• 1-20 сотрудников — 70%;
• 21-50 сотрудников — 66%;
• 51-100 сотрудников — 72%;
• 101-1000 сотрудников — 77%;
• 1000+ сотрудников — 53%.

SEO:

• 1-20 сотрудников — 68%;
• 21-50 сотрудников — 57%;
• 51-100 сотрудников — 55%;
• 101-1000 сотрудников — 59%;
• 1000+ сотрудников — 44%.

Growth-маркетинг:

• 1-20 сотрудников — 64%;
• 21-50 сотрудников — 66%;
• 51-100 сотрудников — 46%;
• 101-1000 сотрудников — 62%;
• 1000+ сотрудников — 21%.

По данным исследования, growth-маркетинг почти одинаково интересует компании всех размеров. Исключением можно считать организации, в которых работает больше 1000 сотрудников — там только 21% маркетологов сделает ставку на это направление. Но это все равно высокий показатель для таких крупных компаний.

На что маркетологи тратили деньги в 2019 году

Наиболее затратными оказались ивенты, на которые пришлось 14% бюджетов. На втором месте — PPC-реклама с 12%. Замыкают топ-3 работа над сайтом и growth-маркетинг, у которых по 11%.

При этом важным аспектом оказался размер компании. Чем она меньше — тем выше были затраты на работу с конверсией, PPC-рекламой и growth-маркетингом. Крупные игроки традиционно вкладывались в телевизионную рекламу и PR.

Кроме того, чем меньше компания — тем большую долю выручки она реинвестирует в маркетинг. Например, организации с 5-20 сотрудниками вкладывают 25% от выручки. У компании с более, чем 1000 сотрудников этот показатель составляет только 7%.

Эта цифра также зависит от отрасли. В ритейле на маркетинг уходит 35% выручки, а в сегменте быстро оборачиваемых товаров (FMCG) — только 7%.

Читайте нас в Telegram