Сохраненные закладки

Просмотреть добавленные закладки можно здесь.

Гайды

Как правильно создать презентацию: основные принципы, правила, ошибки

19 июня 2021, 14:03
20 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Добавить в закладки

Любую статью можно сохранить в закладки на сайте, чтобы прочесть ее позже.

Как сделать презентацию
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.
Режим чтения

Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Презентация — это демонстрационный документ, с помощью которого спикер доносит какую-либо информацию аудитории. Используется она при проведении конференций, семинаров, совещаний и не только. От того, насколько правильно будет выполнена презентация, напрямую зависит успех спикера и качество донесения им информации. Поэтому подходить к ее созданию следует ответственно.

Основные составляющие презентации

Презентация представляет собой документ, состоящий из слайдов. Последние выполняют роль страниц. На каждом слайде спикер демонстрирует то, о чем он говорит.

Пример: Если вы выступаете с финансовым отчетом, презентация должна обязательно содержать диаграммы, таблицы, точные показатели, подтверждающие ваши слова.

Используется презентация практически во всех сферах деятельности:

  • Образование (уроки в школах, семинары и лекции в университетах);
  • Бизнес (на совещаниях компании, при проведении деловых встреч);
  • Продажи (демонстрация товаров, выгод для покупателя) и не только.

Хорошая презентация раскрывает слова спикера. Она помогает слушателям лучше его понять. Плохая же презентация напротив — лишь нагоняет скуку и вызывает нежелание слушать речь говорящего. Последний эффект возникает в том случае, если человек, который составлял слайды, плохо разобрался в теме выступления и не освоил основные принципы, в соответствии с которыми и выстраивается хорошая презентация.

Правильная презентация: основные принципы

Главный критерий, которому должна соответствовать презентация, — лаконичность. Отображаемая на слайдах информация должна быть:

  • Краткой. Презентация выступает в качестве документа, который сопровождает речь спикера. Аудитория не должна читать информацию со слайдов. Она должна слушать спикера и видеть на демонстрационном экране подтверждение его словам. Поэтому презентация должна содержать много картинок, диаграмм, таблиц, характеристик и как можно меньше текста.
  • Понятной. Все элементы, которые содержит презентация (диаграммы, кнопки, таблицы и т.д.), должны быть подписаны. У слушающих не должны возникнуть вопросы «что это за рисунок» или «к чему тут эта таблица».

Второй важный принцип — приятное и понятное визуальное восприятие. Хорошо, если презентация составлена по цветовой схеме. В данном случае воспринимать представленную в ней информацию будет проще, т.к. глаз не будет «отвлекаться» на броские цвета. Если же презентация оформлена в хаотичных цветах, содержит иконки разных типов, много разнообразных элементов — в лучшем случае внимание слушателей будет рассеиваться. В худшем — у зрителей возникнет негативное отношение к демонстрационным слайдам. Как результат — испорченное впечатление о выступлении.

Третий (и завершающий) принцип — интерес. Презентация принесет должный результат только в том случае, если она будет интересна слушателям. Вызывать интерес можно по-разному.

Пример: Если вернуться к примеру с финансовым отчетом, то в данном случае в качестве интересной информации может выступить сравнение финансовых показателей нескольких компаний.

Старайтесь создавать слайды, учитывая указанные выше принципы. Соответствующая им презентация не только будет позитивно воспринята слушателями, но и поможет спикеру чувствовать себя уверенно во время публичного выступления.

Основные задачи презентации

Сегодня презентация — это не только способ отчетности. Это инструмент, который может быть актуальным в абсолютно любой отрасли.

Интересно: Используется презентация даже в актерской сфере — с ее помощью агенты актеров представляют своих «подопечных» и выбивают им роль в новых проектах.

Грамотно составленная презентация выполняет как минимум 3 функции:

  • Продажи. Презентация может продавать товары, услуги. Ее можно использовать вместо коммерческого предложения — отправляя оригинально оформленный файл потенциальным клиентам, покупателям. Также презентация может демонстрироваться в пункте непосредственной реализации продукции (например, в магазине), на рекламных баннерах или сайте компании.
  • Информирование, пояснение. Презентация помогает спикеру, выступающему на сцене, легко доносить информацию до слушателей. С ее помощью можно фокусировать внимание на конкретных моментах, расписывать трудные вопросы, давать пояснения. Сложную информацию легче воспринимать в визуальном формате. Особенно — если речь идет об иллюстрациях, графиках, таблицах.
  • Обучение. Демонстрационные слайды часто используются преподавателями. Причина все та же — презентация помогает упростить предоставляемую информацию и быстрее «донести» ее до слушателя.

Еще одна важная задача, которую выполняет презентация, — повышение популярности бренда. Брендированный документ можно отправить по почте партнерам, загрузить на сайт, опубликовать в тематических группах. Если презентация хорошая — она обязательно будет сохранена, отправлена повторно, показана третьим лицам. Такое «сарафанное презентационное радио» запустит распространение информации о бренде.

Где может быть создана презентация

Презентация не требует использование сложных программ, специального оборудования, компьютера особой мощности. Создать ее можно на ноутбуке. Для этого даже не придется скачивать дополнительные программы — стандартный пакет Microsoft для Windows содержит приложение, в котором может быть разработана презентация.

Создать демонстрационный документ можно в:

  • Microsoft PowerPoint. Та самая программа, которая уже есть на большинстве компьютеров. Предоставляет полные функции, необходимые для создания презентации, а также множество шаблонов. Подразумевает возможность создания графиков, таблиц, а также вставку видео, аудио.
  • Prezi. Программа, отличающаяся инновационным подходом к созданию презентаций. Инновационный он потому, что в данном случае слайды не переключаются между собой. Сама презентация представляет собой один большой слайд, карту, где размещены различные точки фокусировки внимания. Во время демонстрации изображение движется от одного участка общей картины к другому.
  • Impress. Максимально минималистская программа для создания презентаций. Отличается простым интерфейсом, стандартным набором возможностей. Главное достоинство приложения — отсутствие необходимости оплаты подписки. Программа полностью бесплатная.

Также презентация может быть создана и в онлайн режиме. В данном случае можно использовать Google Slides, Canva, Apple Keynote. Такие редакторы отлично подойдут в ситуации, когда необходимо срочно создать презентацию и времени на установку программ просто нет.

Содержание презентации

Работа над хорошей презентацией начинается с разработки ее содержания. В школе нас учили писать сочинение по предварительно построенному плану. Необходимо это было для того, чтобы итоговый текст был структурированным, последовательным. С презентацией дела обстоят также. Чтобы верно ее составить, необходимо определиться с содержанием. Для этого:

  1. Внимательно изучите текст выступления, для которого готовится презентация;
  2. Определите места, в которых необходимы демонстрационные слайды (например, при приведении данных статистики или рассказе о новой технологии);
  3. Подготовьте план будущей презентации в соответствии с обозначенными в предыдущем пункте местами концентрации внимания.

При разработке содержания следует помнить о количестве страниц. Презентация должна состоять не более, чем из 10-12 слайдов (не считая вступительных и заключительных страниц). Каждый из них — это отдельная концепция (т.е. предоставляет самостоятельную информацию). При использовании большего количества информационных слайдов мозг слушателя будет «перегружен», что может привести к плохому усвоению материала или негативному мнению о презентации и всем выступлении.

Содержание у каждой презентации (ее информационная составляющая) разная. При этом структура построения демонстрационного документа в большинстве случае стандартна и состоит из нескольких частей.

1. Приветственная часть

Начинаться презентация должна со знакомства слушателей с тематикой предстоящего выступления. Поэтому на первом слайде рекомендуется размещать:

  • Название презентации;
  • Имя докладчика и/или составителя презентации;
  • Дополнительную информацию (название факультета, компании, изучаемого направления и т.д.).

Первый слайд должен познакомить аудиторию с тем, что им предстоит прослушать и кто будет выступать с докладом.

Оптимальный объем приветствия —  1 слайд.

2. Введение

После первого приветственного слайда необходимо представить вводные страницы. Они могут состоять из нескольких элементов:

  • Содержание. Во введение можно указать, из каких разделов состоит презентация, какое ориентировочное время прослушивания, какие вопросы будут разобраны. Это поможет слушателям морально подготовиться, а также выделить под конспект (если он ведется) необходимый объем.
  • Глоссарий. Если тематика выступления сложная для аудитории (например, вы объясняете новую технологию производства чего-либо), то на первых слайдах презентации следует дать пояснение основным терминам, которые будут использоваться спикером. Это предотвратит возможное недопонимание между слушателями и выступающим.
  • История вопроса. Также в начале презентации можно описать причину, по которой спикер выбрал конкретную тематику для своего вопроса. Оформить информацию можно в виде интересных фактов.
  • Целевая направленность. В официальных презентациях обязательно прописываются цель исследования, задачи, которые ставит спикер перед собой. Здесь же можно прописать пользу, которую слушатели получат от прослушивания выступления («Эта презентация поможет вам…», «В завершении презентации вы получите…» и т.д.).

Указывать все составляющие не обязательно. В большинстве случаев это даже запрещено, т.к. может привести к затянутости приветствия.

Оптимальный объем вводной части —  2 слайда.

3. Основная часть

После вводной части презентации сразу начинается основная. Она представляет собой слайды, проставленные по порядку в соответствии с выступлением спикера. Перед этим необходимо четко сформулировать задачу для каждой демонстрационной страницы.

Пример: Слайд 1 — график продаж за 2020. Слайд 2 — сравнение показателей привлечения трафика в интернет-магазин.

Основные слайды не должны дублировать текст, который произносит спикер. Их задача — дополнять выступление, подтверждать какие-либо факты, объяснять сложную информацию. Поэтому в данном случае использование полотна текста (которое лишь загрузит мозг слушателей и вряд ли будет прочитано до конца) бессмысленно. Слайды, используемые в презентации, должны содержать как можно больше:

  • Графических элементов. Создавайте диаграммы, составляйте таблицы, стройте схемы. Графические изображения в разы упрощают восприятие информации.
  • Иллюстраций. Подбирать картинки необходимо в соответствии с тематикой выступления, его настроением. Где это уместно — можно использовать забавные иллюстрации, изображения смайликов, мемы.
  • Коротких фраз. Это могут быть определения, цитаты известных личностей, важные вырезки из речи. Главное — чтобы текст был коротким. Максимум — несколько строк на 1 слайд. Большее количество текста просто не будет прочитано до конца.

Самый верный способ правильно составить презентацию, — это представить себя на месте слушателей. Задайте себе вопросы: что бы мне было интересно узнать в дополнении к этому тексту? каким способом можно облегчить эту информацию для восприятия? что бы мне хотелось увидеть после этих слов? При составлении презентации помните, что главное — вызвать интерес слушателей и упростить для них информацию.

Оптимальный объем основной части — 8-10 слайдов.

4. Заключение

После полного освещения вопроса и раскрытия темы необходимо сделать выводы. Прописываются они в заключении презентации. Способ оформления выводов зависит от тематики выступления, а также предназначения проекта. Составить их можно по одной из стандартных конструкций:

  • «В результате работы, нам удалось…»;
  • «Описанные ранее факты подтверждают, что…»;
  • «Полученные результаты позволяют нам сделать вывод, что…» и т.д.

Переписывать все свои достижения и предоставлять их в виде огромного текста не стоит. Заключение презентации должно быть четким и лаконичным. Оформлять выводы лучше в виде списка, уделив каждому факту отдельную строчку.

Пример заключения

Описанные ранее факты подтверждают, что:

  • Прибыль компании увеличилась на 45% в сравнении с прошлым годом;
  • Запущенная технология улучшила показатели ежемесячных продаж на 20%;
  • По уровню дохода компания вышла на первое место в отрасли.

Оптимальный объем заключения — 1 слайд.

5. Благодарность

В завершении презентации принято благодарить аудиторию за внимание. Стандартный способ сделать это — представить на последнем слайде соответствующую надпись и/или оригинальную картинку. Но чтобы получить максимальную лояльность публики, можно воспользоваться другой формой благодарности — поощрение. Например, за просмотр презентации о новом косметическом бренде вы можете предоставить небольшую скидку в нем (если вы являетесь его владельцем, представителем). Во-первых, такая благодарность моментально повысит интерес публики. А во-вторых, она приведет к запуску продаж с помощью презентации.

Оформление

Выше уже было кратко сказано об особенностях оформления презентации. Но данный вопрос следует разработать более подробно, т.к. от внешнего вида слайдов напрямую зависят вовлеченность и интерес публики. Правильное оформление презентации строится на 3 основных постулатах.

1. Цветовая гамма

Оформлять презентацию рекомендуется в нейтральных цветах, которые сочетаются друг с другом по цветовой схеме (найти такую можно в интернете). Также важно, чтобы:

  • Выбранные оттенки соответствовали тематике выступления. Деловая или официальная презентация оформляется в синих, зеленых, бежевых тонах. Презентация, основная цель которой заключается в продажах, — в фиолетовых, красных, желтых.
  • На одном слайде использовалось не более 3 цветов. При этом первый оттенок — контрастный, предназначенный для шрифта. Второй — для фона. А третий — для выделений, дополнительных элементов. Исключение составляют диаграммы.
  • Фон был однотонным. Не выбирайте для слайдов красивые картинки с оригинальным орнаментом. На роль фона лучше подойдут изображения с легким градиентом или плотной заливкой.

Также следует аккуратно использовать светлый текст (например, голубой или салатовый) на светлом фоне. Или напротив — темный (бордовый, синий) на черном фоне. Даже если на мониторе компьютера текст легко читается, это не значит, что при демонстрации с проектора такой эффект сохранится.

2. Шрифт, отступы, дополнительные элементы

Шрифт на всех слайдах (размер и тип) должен быть одинаковым. Точно также, как и другие элементы. Если вы выделяете важные фразы желтым на первом слайде — используйте именно этот цвет для выделения на следующих страницах. Это же касается и сопутствующих элементов (стрелки, кнопки), анимационных эффектов и т.д.

Что касается дополнительных элементов (небольшие иллюстрации для привлечения внимания, смайлики, диаграммы и т.д.), то они могут разными. Но при этом все изображения одной группы должны быть выдержаны в единой стилистике. Например, если вы используете для расстановки акцентов смайлики, то выбирайте эмодзи только для Apple или только для Android (они немного различаются между собой по внешним характеристикам).

3. Чередование слайдов

Правильная подача информации подразумевает под собой чередование способов ее предоставления. Поэтому старайтесь чередовать текстовые файлы с графическими, иллюстративными и т.д. Во-первых, это поможет вам привлечь внимание публики (постоянная смена формата изображений будет пробуждать мозг). Во-вторых, такой метод демонстрации приводит к лучшей усвояемости информации.

Еще несколько советов по оформлению

Также при оформлении презентации помните, что:

  • Наиболее важная информация располагается в центре слайда;
  • При наличии на слайде картинки текст пишется под ней;
  • Размер шрифта подбирается таким образом, чтобы на слайде помещалось 10-15 строк;
  • Прописные буквы читаются труднее строчных;
  • Анимация используется в местах, где необходимо постепенное проявление информации;
  • Визуализация картинками значительно упрощает восприятие;
  • Тени делают текст красивым, но трудно читаемым.

Чтобы составить хорошую, легко читаемую и эффективную презентацию совершенно незачем быть дизайнером. В данном документе основную роль играет информационное содержание. Оформление же используется лишь для того, чтобы облегчить восприятие данных. Поэтому не стоит перегружать слайды декоративными элементами и превращать их в «произведение искусства». Краткость (а в случае с презентациями — минимализм) — сестра таланта.

Работа со слайдами

Работа со слайдами сводится к базовым принципам использования редакторов. Чтобы создать новую страницу, необходимо выбрать подходящий макет и добавить его в презентацию. Чтобы упорядочить слайды между собой, достаточно перетащить их (зажав левую кнопку мыши) на нужную позицию. Для ввода информации используется базовый набор инструментов редактора: текст, вставка изображений, графиков и т.д.

Дополнительно при работе со слайдами следует помнить о:

  • Выделении информации (важные определения, названия, значения необходимо выделять жирным шрифтом или другой заливкой);
  • Визуализации (при возможности сопровождайте каждый слайд изображением, графическими элементами — это улучшает и ускоряет восприятие информации);
  • Фоновом оформлении (в качестве фона рекомендуется использовать нейтральные изображения, отличающиеся минималистическим оформлением).

Если вы впервые работаете над созданием презентации, рекомендуется использовать готовые макеты. Они предусмотрены в каждом редакторе. Выбирая шаблон, вам не придется думать о поиске фона, определении расположения основных элементов. Единственное, с чем вам придется самостоятельно определиться — это цвет. В большинстве программ настроить шаблон можно под любой оттенок.

Частые ошибки

Из-за незнания элементарных правил создания презентации, излишнего творческого потенциала или отсутствия достаточного времени, многие составители демонстрационных документов допускают однотипные ошибки. Среди наиболее распространенных можно выделить 5 недочетов:

  1. Слишком много текста. Не стоит копировать свою речь в слайдах. Указывайте здесь только краткие сведения, значимые выдержки, подтверждения фактов.
  2. Отсутствие единой стилистики. Оформляйте все слайды в одинаковом стиле. Презентация должна смотреться как единый документ. В противном случае может возникнуть ощущение, что она составлена из разных уже готовых работ и не представляет собой никакой ценности.
  3. Распространенные картинки. Сделать презентацию интересной с помощью заезженных, примитивных изображений получится едва ли. Речь о тех самых безликих человечках, жмущих друг другу руки, и сотне других картинок. Их лучше заменить более оригинальными изображениями.
  4. Грамматические ошибки. Минимальное количество текста в презентации не говорит о том, что его не надо проверять. Даже элементарные опечатки способны испортить мнение слушателей о выступлении и спикере.
  5. Сложные схемы. Использовать графические данные в презентации необходимо. Но они должны упрощать восприятие информации, а не напротив — усложнять его. Даже если обойтись без сложной схемы или таблицы нельзя, постарайтесь упростить ее, разделить на части.

Но самой глобальной ошибкой является недостоверность данных. Перед тем, как указывать на слайдах какую-либо информацию, внимательно перепроверьте ее. Лучше — несколько раз. В разных источниках.

Составить презентацию — несложная задача. Куда труднее сделать презентацию, которая будет интересной, полезной и значимой. Чтобы создать такую, необходимо внимательно изучить представленные выше рекомендации и много практиковаться. Важную роль играет и насмотренность. Изучите примеры правильных презентаций, просмотрите видео выступлений мировых спикеров. Это сформирует у вас насмотренность и значительно упростит процесс создания презентации.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Гайды Стартовая позиция. Как устроиться в IT-компанию без опыта и глубоких знаний

Стартовая позиция. Как устроиться в IT-компанию без опыта и глубоких знаний

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
19 мая 2021, 12:00 11 мин чтения
БИЗНЕС

Как оцифровать свой бизнес с помощью Notion и его нового API — инструкция

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
18 мая 2021, 14:00 8 мин чтения
Гайды

Как найти работу в SMM без опыта — инструкция

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
15 мая 2021, 12:30 7 мин чтения
Гайды Искусство быть собой. Гайд по созданию личного бренда

Искусство быть собой. Гайд по созданию личного бренда

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
12 апреля 2021, 17:00 6 мин чтения
НОВОСТИ

Сэкономить = заработать. Uklon запустил реферальную программу с кастомными промокодами

10 сентября 2021, 14:06
2 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Uklon
Партнерский материал Партнерский материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Онлайн-сервис вызова авто Uklon представил «Стартапку». Это реферальная программа, которая станет платформой для заработка в приложении благодаря кастомизированному промокоду.

В чем суть?

  1. Райдеры Райдеры Пассажиры Uklon могут придумывать и генерировать собственный invite-промокод, который навсегда будет закреплен за их аккаунтом. Например, CRAZYbaby373.
  2. Новые пользователи, которые регистрируются по кастомным промокодам своего друга, получают скидку 50 грн на первую поездку.
  3. Скидка также поступает на счет владельца промокода после первой поездки приглашенного друга.

«Вдохновившись советами современных инфобизнесменов, мы в Uklon хотим переосмыслить тему экономии на поездках. Предлагаем посмотреть на свой промокод как на собственный стартап. Опираясь на совет „сэкономить = заработать“, приходим к простой истине. Чем больше людей используют уникальный промокод, тем больше скидок на будущие поездки мы получаем и тем больше мы зарабатываем», — говорит Вадим Ищенко, CMO компании Uklon.

«Стартапка» — это возможность создать свой продукт внутри Uklon. Кастомный промокоды становится частью личного бренда. Чем круче человек его продвигает, тем успешнее его дело.

В иронической промо кампании «Стартапки» Uklon рассказывает о ключе к успеху, который есть в телефоне их клиентов. Компания призывает зарабатывать и приумножать доход, пользуясь новой реферальной программой.

Чтобы стать участником «Стартапки», нужно заполнить свой профиль и осуществить пять поездок. Пока программа доступна только в Киеве, но будет расширяться на другие города.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

НОВОСТИ Bolt поднял цены на такси следом за Uber

Bolt поднял цены на такси следом за Uber

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
05 июля 2021, 15:43 1 мин чтения
НОВОСТИ

АМКУ подозревает, что Uber, Bolt и Uklon сообща подняли цены 5 апреля

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
07 апреля 2021, 15:33 3 мин чтения
НОВОСТИ

Если любить влом — вызывай UKLON. Как компания поддержала одиночек на 14 февраля

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
23 февраля 2021, 09:10 2 мин чтения
НОВОСТИ

Китайский такси-сервис Didi готовится к запуску в Украине

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
04 февраля 2021, 11:44 1 мин чтения
Гайды

«77% клиентов забудут о вас по щелчку пальцев». 8 мнений о ритейле от директора Havas Group Кристиана де ля Вилюше

08 сентября 2021, 18:37
3 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
«77% клиентов забудут о вас по щелчку пальцев». 8 мнений о ритейле от директора Havas Group Кристиана де ля Вилюше
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

В постковидном мире продажи зависят от ценностей бренда и желание клиентов наслаждаться жизнью. В этом уверен директор по глобальной интеграции Havas Group Бельгии Кристиан де ля Вилюше. Редакция Vector пообщалась с ним во время недавнего визита в Киев. По итогам беседы мы выбрали восемь главных мыслей Кристиана де ля Вилюше о современном ритейле, правильных ценностях и потребительском опыте.

О ритейле в постковидном мире

Люди хотят снова наслаждаться жизнью, а не беспокоиться о завтрашнем дне. Страх парализует покупательную способность. Важно распознать его и нивелировать доступностью и ценностью продукта.

Думайте о клиенте, а не о себе. Как позаботиться о нем, предоставить привычные услуги, не подвести, учесть желания, запросы, предпочтения. Важно общение — прислушиваться, реагировать на потребительский отзыв.

Чтобы привести людей к полкам, нужны сверхусилия. Ритейл — это не досуг. Человеку нужно найти вескую причину для похода в магазин, пройти этапы знакомства с продуктами, услугами, проникнуться доверием. Это возможно, только если магазин уникальный и несет персональную ценность для конкретного человека.

О потребительском опыте

Люди хотят все и сразу, поэтому с легкостью отказываются от тех, кто этого не предлагает. Например, когда вы заходите в приложение Uber, там все понятно с первого взгляда. Человек из другой эпохи вызвал бы такси без труда. Ключ — в простоте, понятности, прозрачности. Это то, что я называю бесшовным опытом.

Современные люди пресыщены информацией. Поэтому созданный специально для них и под них продукт располагает к себе в 99% случаев. Это не инновация, но работает железно.

О ценности бренда

Мы проводили глобальное исследование на 31 рынке, опросили более 300 000 потребителей. Один из вопросов — какой процент брендов может внезапно исчезнуть, а люди даже не заметят? Сегодня этот показатель достигает 77%. С ума сойти, но 77% людей готовы забыть о вас по щелчку пальцев. Наверное, стоит серьезно задуматься о своей ценности.

Сейчас каждый человек — больше гражданин, чем потребитель.

Люди начинают отдавать предпочтение брендам, которые не просто создали безупречный продукт. Их интересуют те, кто борются за что-то важное, транслируют ценности, имеющие значение для всей планеты. Это может быть равенство между мужчинами и женщинами, экология — что угодно, кроме циничных материальных выгод.

Красивые истории, легенда бренда, сторителлинг ушли на второй план. На первом — реальная польза: что ценного компания уже сделала с помощью своего продукта. Людей не интересует, что бренд собирается делать или о чем красиво рассказывает.

Иллюстрация: Катерина Павливська

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Гайды Заметили – запомнили – залюбили. Что общего у эффективных идей рекламных кампаний

Заметили – запомнили – залюбили. Что общего у эффективных идей рекламных кампаний

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 августа 2021, 10:00 7 мин чтения
БИЗНЕС

Как увеличить продажи на маркетплейсах: советы от представителей Prom.ua, JOOM, Intertop, «Епіцентр», Rechi.ua, Foks Biz

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
09 июля 2021, 16:22 6 мин чтения
Гайды

Убедительные доводы. 7 навыков, с которыми легче начать карьеру в PR

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 июня 2021, 16:30 10 мин чтения
БИЗНЕС Маркетинг поколений. Как продавать людям разного возраста

Маркетинг поколений. Как продавать людям разного возраста

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
21 мая 2021, 10:00 7 мин чтения
БИЗНЕС

8 приемов, как читать книги быстро и эффективно

03 сентября 2021, 18:30
5 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Ярослав Каплан СОО в Vector. Превращаю хаос в порядок. Настраиваю эффективные бизнес-процессы в издании.
8 приемов, как читать книги быстро и эффективно
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

COO Vector Ярослав Каплан однажды поймал себя на мысли, что не помнит ни единого совета из книги Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей», которую прочитал за несколько лет до этого. В чем же тогда смысл читать десятки книг в год, если полезная информация из них быстро улетучивается?

Ярослав задался целью читать не больше, а лучше, то есть извлекать из чтения больше пользы. Он вывел для себя 8 правил эффективного чтения.


Сразу скажу, что я не книжный червь, который только то и делает, что сидит, уткнувшись в книгу. Помимо работы в роли СОО Vector, я еще и муж, и отец, и спортсмен-любитель и даже немного пивовар. То есть времени на чтение у меня ничуть не больше, чем у среднестатистического человека.

Постепенно я выработал для себя ряд приемов, которые позволяют запоминать (а значит, и применять) больше полезной информации из бизнес-литературы. Художественные произведения я читаю ради удовольствия от процесса и запоминаю скорее приятные эмоции, а не полезные уроки.

Итак, вот мой список.

Сохранять книги в список чтения на будущее

Я веду такой список в Todoist. Туда я вношу книги, посоветованные людьми, которым я доверяю. Не всегда такая рекомендация срабатывает, но об этом поговорим в последнем пункте.

Книги в списке двигаются вверх-вниз в зависимости от моего интереса к теме на данный момент. Когда я дочитываю книгу, то вычеркиваю ее из списка — все просто.

Читать несколько книг одновременно

Одну я читаю в бумаге, одну с телефона, а еще одну слушаю. Этот прием подходит для разных контекстов: я дома или в пути, у меня есть на чтение 15 минут или час. Иногда книги могут быть совершенно несвязанными между собой, а порой все три посвящены одной теме, которую я углубленно изучаю.

Прочитанные бумажные книги я не храню дома в качестве фона для Zoom-коллов, а отправляю в библиотеку небольшого городка Збараж, где они могут пригодиться еще кому-то.

Научиться читать быстро

Я прочел книгу по скорочтению и при помощи тренировок дошел до 500 знаков в минуту. Правда, это работает в основном для бумажных книг. Я кладу книгу под углом 30 градусов, как в школе, и вожу пальцем по странице. Попробуйте, это действительно работает.

Аудиокниги я слушаю на скорости 1.5х.

Найти время для чтения

Обычно дома мне удается почитать 15–20 минут утром и еще 30–40 минут вечером перед сном. Конечно, бывают дни, когда все планы на чтение рушатся и я не читаю ни единой строки. Тем не менее ритуалы помогают быть более организованным.

По дороге на работу или тренировку я читаю с телефона или слушаю аудиокнигу. Суммарно получается час-полтора чтения в день.

Делать заметки о прочитанном

Кто-то пишет прямо на полях книги, я же надиктовываю заметки голосом. Любой современный телефон умеет переводить речь в печатный текст, пусть и с небольшими ошибками. Когда книга прочитана, я редактирую все заметки и публикую пост в своем блоге на Medium. Если в книге мало смыслов для целого поста, то одну или несколько цитат публикую в Twitter.

Периодически я перечитываю свои посты и твиты, чтобы освежить в памяти суть той или иной книги.

Переводить заметки на другой язык

Я стараюсь найти книгу на украинском языке, чтобы диктовать заметки на русском. Подойдет любая другая языковая пара, например, английский-украинский. Суть в том, чтобы пересказать интересную мысль из книги своими словами на другом языке.

Мозгу придется сильнее напрячься, как будто вы преподаете какой-то предмет. А это один из эффективных способов самому в нем разобраться.

Найти сообщество читателей

Мы в Vector организовали небольшой книжный клуб, где раз в месяц обсуждаем прочитанную всеми книгу. С одной стороны такой подход дисциплинирует, ведь стыдно не прочесть, если другие это сделали. С другой — сам процесс обсуждения позволяет посмотреть на книгу с разных сторон и лучше запомнить важные моменты.

Разрешить себе не дочитывать

Самый банальный и в то же время важный совет. Да, скучные книги можно и нужно откладывать. Раньше я мучился неделями, лишь бы поставить в голове воображаемую галочку напротив названия. Прочитав похожие мысли сразу у нескольких людей, я разрешил себе не дочитывать.

И действительно, не припомню ни единого случая, когда бы бизнес-книга вдруг резко стала интересной после середины. Все авторы стремятся подсадить читателя на крючок в первые 30–60 страниц. Если этого не произошло, возможно, эта книга просто не подходит вам в данный момент.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

БИЗНЕС Что такое мафия PayPal и как она изменила технологическую индустрию

Что такое мафия PayPal и как она изменила технологическую индустрию

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
24 марта 2021, 08:00 12 мин чтения
БИЗНЕС

«Чем выше, тем меньше рутины». Гендир Redbull Украина — о карьерном росте, менеджменте и книжной терапии

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
09 декабря 2020, 09:00 9 мин чтения
БИЗНЕС

«Сравниваем себя только с собой». СМО Ajax Systems Валентин Гриценко о найме людей, онлайн-релизах и продвижении за рубежом

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
04 декабря 2020, 15:25 5 мин чтения
БИЗНЕС

Дмитрий Дубилет запускает фонд ранних инвестиций. Какие проекты его интересуют?

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
27 апреля 2020, 13:09 1 мин чтения
Гайды

Как оформить договор IT-аутсорсинга, чтобы избежать ошибок и конфликтов — гайд

03 сентября 2021, 14:30
8 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Как оформить договор IT-аутсорсинга, чтобы избежать ошибок и конфликтов — гайд
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Быстрый рост рынка IT-аутсорсинга мотивирует IT-компании продавать услуги в США, страны ЕС и Азиатско-Тихоокеанского региона. За каждой сделкой стоит международный договор IT-аутсорсинга на оказание услуг. CEO компании IT-юристов «STALIROV&CO‎» Валерий Сталиров объясняет, как составить договор IT-аутсорсинга, чтобы избежать перерасхода ресурсов и бюджета, а также предупредить конфликты с заказчиком.

Что должно быть в договоре аутсорсинга

Заказчик передает разработку программного обеспечения на аутсорс и надеется, что компания максимально точно реализует его идею. IT-компания несет ответственность за каждую стадию проекта и результат. Этим аутсорсинговая модель сотрудничества отличается от аутстаффинговой. Поэтому до начала работы следует детально проработать договор и техническое задание к нему.

IT-юристам при составлении договора аутсорсинга нужно:

  • выбрать и закрепить порядок оплаты: fixed price или time&material;
  • описать предмет договора и объем работ в техническом задании;
  • определить порядок постановки задач и приема результатов;
  • ограничить раунды правок в fixed price договорах;
  • определить процедуру и критерии приема.

Детально обсудим каждую из задач.

Выбираем тип договора аутсорсинга и порядок оплаты

У IT-компании есть два варианта: заранее определить необходимое количество часов и зафиксировать цену или взимать плату за отработанные командой часы по факту выполнения работы. От того, какой тип договора выберет компания, зависит, на какие пункты делается акцент.

Например, в fixed price контракте вы увидите, что услуги по разработке программного обеспечения оплачиваются по фиксированной цене (фиксированный бюджет). В техническом задании к договору закрепляют количество часов и общую стоимость проекта. Если заказчик выходит за эти рамки, в дополнительном соглашении к договору утверждают бюджет свыше зафиксированной суммы. Еще один вариант — согласовать количество раундов правок.

Эффективнее всего миксовать модели: устанавливаете количество бесплатных раундов правок, а все, что свыше, оплачивается дополнительно.

Клиент оплачивает услуги по инвойсу. Такой документ — это подтверждение оказания услуг в работе с иностранными заказчиками. Подписание инвойса двумя сторонами значит, что клиент принял работы, у него нет претензий, и он не может требовать вернуть аванс. Большинство IT-компаний выставляют инвойсы в одностороннем порядке и не требуют от заказчика его подписать.

У наших IT-юристов был такой кейс: украинская IT-компания разрабатывала для клиента из Норвегии Ecommerce продукт. Но клиент остановил работу, отказался платить и потребовал вернуть $350 000 аванса за шесть месяцев работы команды.

Норвежский суд принял как доказательство оказания услуг инвойс, оплаченный и подписанный исполнителем и заказчиком, и решил, что IT-компания не должна возвращать аванс.

Кроме этого, в договоре на разработку между украинской IT-компанией и норвежским заказчиком было указано, что объект интеллектуальной собственности переходит к заказчику с момента полной оплаты.

Конкретизируем предмет договора аутсорсинга и объем работы

Если IT-компания работает по fixed price, и бюджет для заказчика определен с самого начала, требования к результату нужно сформулировать конкретно.

Но чаще IT-компании работают с иностранными заказчиками по системе time&material. Но это не значит, что предмет договора и объем услуг можно описать общими формулировками. Только детальное описание поможет вытащить картинку из воображения клиента и воплотить ее в реальность.

Предмет договора имеет значение для банков, налоговой и органов финансового мониторинга. IT-компания может получить запрос от банка с требованием подтвердить легальность происхождения средств. Это можно сделать с помощью договора на разработку программного обеспечения. Если предмет прописан некорректно, банк может заблокировать счет IT-компании, и придется переводить деньги в другой банк.

От того, как расписан предмет договора, зависит, сможет ли IT-компания рассчитывать на налоговые льготы, например, по НДС.

В Украине IT-компания заплатит 0% НДС при продаже программного продукта. Если же написать о передаче IT-продукта в использование заказчику, придется заплатить 20% НДС. Игра слов будет стоить компании дополнительной налоговой нагрузки.

Описываем процессы коммуникации

Если обязанности клиента и IT-компании определены расплывчато, вы рискуете работать в хаосе и постоянно нарушать дедлайны. Например, предусмотрите в договоре обязанность заказчика вовремя предоставлять информацию, материалы и доступы, которые нужны для выполнения задач, давать фидбек и согласовывать следующие рабочие шаги. Если клиент своевременно не реагирует на запросы (не выходит на связь, не присылает контент и другие материалы), IT-компания может приостановить работу, и дедлайны замораживаются.

Определите кто предоставляет дополнительную информацию и материалы, ставит задачи, проверяет качество продукта на каждом этапе работы и проводит оплату по инвойсам на стороне заказчика. Укажите в договоре корпоративные почты Project Manager, Team Lead, финансового отдела и других членов команды, которые участвуют в разработке и коммуницируют с клиентом.

Разграничиваем ошибки разработчиков и пожелания клиентов

Ошибки IT-компания вынуждена исправлять, а вот хотелки клиент должен дополнительно оплатить. Чтобы не выполнять работу бесплатно, определите, что считается ошибкой, а что — дополнительной задачей.

Пропишите в договоре определение дефекта — это ошибка в результате оказания услуги, которая негативно влияет на внешний вид, работу, функциональность программного обеспечения. Все, что не подходит под определение дефекта, оплачивается дополнительно.

Иногда сложно определить, случилась ошибка или нужна доработка. Разберемся на примерах. В первой ситуации клиент оставил объемный отзыв на сайте. После его опубликования исказилась форма и съехала кнопка перелистывания отзывов. Проблема в адаптивной верстке. Любые изменения контента должны отображаться на сайте корректно, а значит имеет место ошибка. Еще один пример дефекта: на сайте не работал счетчик просмотров статьи. А значит неправильно прописан код, и придется вносить изменения в рамках раундов правок.

А теперь пример бага, который не считается ошибкой. На многих сайтах в разделе контактов есть Google Карты. Раньше их можно было вставить, скопировав часть кода. Но недавно Google ввел ограничения, и теперь за размещение карты на сайте нужно платить. В один момент все страницы сайтов со встроенными ранее картами выдали ошибку. Но вины разработчика в этом нет. Чтобы решить проблему, нужно купить право разместить Google Карту на сайте и доработать код.

Дополнительно в договоре можно закрепить классификацию ошибок с точки зрения приоритетности исправления. Например, дефекты уровня High необходимо исправить в течение 24 часов, так как они критически влияют на работоспособность программы. Тогда для Medium дефекта устанавливаем срок в 3 дня, а для Low — 7 рабочих дней.

Определяем порядок приема результатов

В договоре нужно ответить на вопрос: будет ли проводиться тестирование? Если да, то в течение какого времени, кто оплачивает и тестирует IT-продукт?

Заказчик может отказаться принимать результаты работ. Чтобы не затягивать следующие этапы, определите срок, в течение которого клиент может предъявить претензии.

Для этого в договоре напишите: «Если у заказчика есть замечания к результатам оказанных услуг, он направляет письменную претензию исполнителю в течение 10 календарных дней с даты получения инвойса». Заказчик должен аргументировать причины отказа принять работы и доказать, что разработчики не справились с выполнением технического задания.

Чек-лист для подготовки договора аутсорсинга в IT

  • Максимально точно определяйте объем услуг в договорах с фиксированной ценой.
  • Конкретизируйте обязанности исполнителя и заказчика и средства для взаимодействия: таск-менеджеры, где ставятся задачи, таск-трекеры, почта, мессенджеры.
  • Описывайте критерии желаемого результата.
  • Определяйте политику формирования стоимости и процедуру оплаты по календарным периодам.
  • Устанавливайте способ и процедуру передачи результатов работы: определяйте репозиторий, сервер и программную среду, в которой осуществляется разработка.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

БИЗНЕС

Фильтруй фидбек. Как работать с отзывами о продукте

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
26 апреля 2021, 11:00 9 мин чтения
Гайды

Вставай, Наташ, сейчас фидбек будет. Как правильно давать и получать обратную связь — гайд

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
01 июня 2020, 15:28 15 мин чтения
Гайды

Как выйти на Product Hunt и стать продуктом дня — инструкция

20 августа 2021, 19:27
7 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Product Hunt — это комьюнити, где фаундеры со всего мира не только выпускают свои новые продукты и технологии, но и знакомятся с другими стартапами. Чтобы проект стал продуктом дня, ему нужно набрать как можно больше голосов (апвоутов) от пользователей за 24 часа после релиза. Раз в 30 дней платформа определяет продукт месяца.

Стартап с украинскими корнями TeQatlas стал продуктом дня 5 августа 2021 года. СЕО Руслан Гаврилюк рассказал Vector, как готовились к выходу на платформу, и поделился чек-листом успешного запуска на Product Hunt.

TeQuatlas Product Hunt

Что такое Product Hunt и для чего он нужен

Product Hunt — идеальная площадка, чтобы показать ваш продукт прежде всего американской и европейской аудитории. Платформа может мгновенно принести хорошие результаты. Например, 11 000 посетителей сайта в первую неделю или 1000 первых бета пользователей.

PH — это сообщество активных, любопытных, смелых создателей продуктов (Maker) и людей, которые находят продукты и хотят рассказать о них миру (Hunter).

Product Hunt читают инноваторы и инвесторы со всего мира. Они отслеживают успешные стартапы и, если проект им потенциально интересен, могут предложить сотрудничество и финансирование.

Но самое главное: это не создатель момента, а его усилитель. Если вы зайдете на Product Hunt без подготовки, вас ожидает разочарование. PH запрещает публиковать свой стартап чаще чем раз в шесть месяцев, и только при наличии глобальных изменений в продукте. Для большинства стартапов валидировать свои гипотезы с задержкой в шесть месяцев — это слишком долго. Поэтому можно смело говорить, что у вас одна попытка.

Что нужно сделать перед выходом на Product Hunt

Есть список задач, который вы и ваша команда должна выполнить перед запуском. Вот несколько самых важных.

Определите маркетинговую стратегию

У нас есть 2 сегмента ЦА — фаундеры и инвесторы. Мы начали искать площадки и инструменты для привлечения аудитории. Выбрали Product Hunt, потому что нам нужен был фидбек от потенциальных клиентов на наш MVP.

Мы получили 156 комментариев. Некоторые поздравляли с запуском, большинство оценило наше видео. Но самыми ценными комментариями были те, которые подтверждали, что наш продукт нужен рынку.

Product Hunt комментарий

Пример комментария: «Мои поздравления! Каждый раз, когда мы привлекали деньги для моей прошлой компании, это было огромной тратой времени и продуктивности, что в итоге почти не стоило того. Любой инструмент, способный сделать этот процесс более простым и гладким, — это отлично.»

Подготовьте стратегию запуска

Если вы зайдете на площадку без плана действий, то, скорее всего, получите upvote только от своих знакомых и участников команды. В таком случае вас будет очень сложно заметить, и вы можете не добиться ничего. Помните, что одновременно с вами в день выходит по 30-50 проектов.

Главное здесь — правильное распределение ролей и конкретный чек-лист для каждого члена команды. Для этого мы подготовили доску в Trello с более чем 200 задач и стратегией по каждому заданию. Мы определили, что на прогрев комьюнити и подготовку уйдет полтора-два месяца, и двигались в таком темпе с каждой задачей.

Trello-доска

Назначьте потенциальные три дня лонча

Вторник и четверг считаются самыми конкурентными днями на PH. Четверг более эффективный по статистике количества запуска. Можно выходить и в выходные дни — конкуренция меньше, но и количество людей, которые будут голосовать за вас и изучать ваш продукт, также уменьшится.

Статистика запусков на Product Hunt

Статистика запусков на Product Hunt

Подготовьте все материалы для запуска на Product Hunt

Видео, анимированное лого (это фишка PH), скриншоты продукта, понятный и интересный копирайт — это все очень важно для успешного запуска. Нужно выбрать золотую середину между сумасшедшим креативом, который хочется подать на Каннские Львы, и адекватным рассказом о ценности продукта для конкретного пользователя.

Мы решили начать видео со смешных моментов, которые описывают боли нашей аудитории, а затем показать, как эти проблемы можно решить с помощью teQatlas. А картинки со скриншотами нашего приложения акцентировали выгоды каждого сегмента.

Составьте медиаплан

Соберите список всех площадок, на которых можно выйти с анонсом и поиском контрибьюторов. Мы составили перечень разных Telegram-чатов, топиков на Reddit, каналов в Discord, групп в Facebook, которые используют представители нашей целевой аудитории.

Product Hunt не запрещает привлекать людей из сторонних ресурсов, но при этом нельзя просить напрямую отдать за вас голос. Можно просить дать обратную связь или оставить комментарий, который поможет сделать продукт лучше.

Члены команды — активные юзеры Product Hunt

У PH есть очень интересная система оценки качества своих пользователей. Каждый раз, когда вы оставляете комментарий под продуктом или вступаете в обсуждение, на ваш комментарий могут нажать Upvote. Каждый апвоут = один бал. Если вы набрали 100 баллов, вам дают бронзовую медаль, если 500 — серебряную, ну а 1000 даст вам заветную золотую медаль.

Голоса людей с медалями имеют больший вес, поэтому нужно, чтобы они голосовали за вас в день запуска. Из шести членов команды (makers продукта) у одного юзера была золотая медаль PH, у другого — серебряная, а у остальных — бронза. Это тоже сыграло свою роль в нашей победе.

День лонча

В день выхода на Product Hunt с 10:30 мы стали продуктом дня. В первые восемь часов вся «домашняя работа» сыграла очень важную роль — нас поддерживали, оставляли фидбек и положительные отзывы как о продукте, так и о контенте на нашей странице.

С самого утра и до глубокой ночи мы с командой не выпускали ноутбуки из рук. Мы вывели на большие экраны статистику посещения сайта в реальном времени. Активно реагировали на каждую сотню голосов, поздравляли друг друга и обсуждали положительный фидбек.

Также проанализировали все продукты, которые запустились с нами в один день, определили несколько потенциальных угроз. Из плюса — ни одни конкурентный продукт для нас не запускался в этот день. Только в 18:00 нас обогнал американский медицинский стартап в сфере медицины. Но нас это только зарядило работать усерднее, отвечать на комментарии, рассказывать о запуске большей аудитории.

Важно оставаться онлайн и ночью. С 18:00, когда активно заходят стартапы из США, начинается самая сложная работа — активный поиск и напоминание всем, кто может поддержать и привлечь внимание к нашему продукту.

Благодарность

Очень важно поблагодарить всех, кто поверил в ваш продукт и помог вам запуститься. Подчеркните важность их поддержки: вы бы не ушли так далеко, если бы не они.

Рассылка, публикации, личные благодарности — все это покажет, что за вашим продуктом стоит команда, которая ценит внимание и время людей.

Мы решили предложить всем, кто нас поддержал, бесплатный анализ их профилей, чтобы увеличить вероятность успешного закрытия инвестиционного раунда

История с Product Hunt на этом не заканчивается. Теперь нам важно стать продуктом недели, а затем и месяца.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Гайды

Как попасть в акселератор Startup Wise Guys — опыт украинских стартапов Finmap и Onboard

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
27 июля 2021, 10:30 10 мин чтения
БИЗНЕС

Как увеличить продажи на маркетплейсах: советы от представителей Prom.ua, JOOM, Intertop, «Епіцентр», Rechi.ua, Foks Biz

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
09 июля 2021, 16:22 6 мин чтения
БИЗНЕС Маркетинг поколений. Как продавать людям разного возраста

Маркетинг поколений. Как продавать людям разного возраста

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
21 мая 2021, 10:00 7 мин чтения
Гайды Стартовая позиция. Как устроиться в IT-компанию без опыта и глубоких знаний

Стартовая позиция. Как устроиться в IT-компанию без опыта и глубоких знаний

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
19 мая 2021, 12:00 11 мин чтения
Гайды

7 шагов от идеи к результату. Как провести эффективный брейншторм

19 августа 2021, 22:37
5 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
7 шагов от идеи к результату. Как провести эффективный брейншторм
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Брейншторм (мозговой штурм) — метод решения задач, который придумал копирайтер и основатель агентства BBDO Алекс Осборн в 1930-х. Он заключается в генерации максимального количества идей, чтобы затем выбрать лучшие решения. Сейчас брейншторм широко используют в разных организациях — от креативных агентств до огромных IT-компаний. Но важно не только генерировать идеи, а правильно использовать их после штурма.

Управляющий директор консалтинговой компании TTI Success Insights Kenya Эванс Баийя подготовил гайд по брейнштормингу. Мы сделали адаптированный перевод материала.

Что делать с идеями

Ничто так не заряжает энергией, как хорошо проведенный брейншторм. Во время работы с клиентами один из моих любимых этапов — «Идея».

Когда группа людей собирается, чтобы решить общую проблему, появляется энергия и творческий потенциал. Когда идеи фонтанируют без ограничений, становятся возможными великие вещи.

Инновационные организации освоили генерацию идей и их развитие до полной реализации. Ключевой момент — вовлечение сотрудников. Они начнут активнее участвовать в инновациях, когда поймут, что их предложения услышат и воплотят в жизнь.

С помощью этих семи шагов вы и ваша команда освоите менеджмент идей и научитесь создавать ценность, развивать инновационную экономику.

Шаг 1: Генерируйте

Генерирование большого количества идей — обязательное условие и главная ценность. Вы должны выделять время на мозговые штурмы, а также поощрять к этому других членов команды. Постоянная практика брейнштормов, обмена мнениями, творческого мышления и экспериментов поможет сделать это привычкой. В итоге вы сможете поставить создание идей на поток.

Шаг 2: Фиксируйте предложения

Идеи нужно где-то фиксировать для оценки и дальнейшего использования. Считайте это вашим банком идей. Их не обязательно доводить до идеала. Постарайтесь воздержаться от предварительного отбора или совершенствования идей. Поработайте над их фиксацией, независимо от формата.

Идеи можно записать текстом или аудио, а также нарисовать. Использование разных форматов приветствуется, но при условии, что позже их можно легко понять и проанализировать.

Как говорит мой коллега Рон Прайс: «Не обязательно говорить, что каждая идея отличная. Вы можете сказать: „Есть идея — замечательно!“» На втором этапе нет плохих идей, есть только потерянные.

Шаг 3: Обсудите идеи

Этот шаг — первое знакомство других людей с идеями. Здесь и начинается создание экспоненциальной ценности. Вы сотрудничаете и общаетесь, чтобы развить идею. Ваши собеседники могут увидеть ситуацию с другого ракурса, что поможет вам расширить кругозор.

На этом этапе у придумавшего идею есть возможность объяснить ход мыслей и внести ясность. Потому важно слушать и временно отложить суждение о ценности замысла.

Обсуждение часто приводит к генерации новых идей. Не забудьте вернуться ко второму шагу и зафиксировать их.

Шаг 4: Улучшайте идеи

После прошлого этапа должно появиться несколько человек, которые займутся улучшением первоначальной концепции. Ни одна обсуждаемая идея не остается неизменной — на этапе улучшения стоит добавить экспоненциальную ценность.

Теперь ваша команда может экспериментировать с соединением, комбинированием, заменой, вычитанием, сложением, изменением и модификацией нескольких идей или их частей.

Ключевой навык здесь — умение задавать вопросы. Он позволит поставить под сомнение общепринятое понимание идеи, выйти за рамки первоначального описания и усилить его.

Шаг 5: Упорядочьте все, что есть

Четко запишите суть предложения, ценность для организации или отдельного человека, какие члены команды или другие идеи могут помочь, а также влияние или эффект от него. В итоге вы создадите портфолио идей, чтобы сравнить их ценность.

Шаг 6: Оценка идей

Теперь мысли упорядочены, а значит их можно оценить по другим важным метрикам. Прежде чем принять решение, следует рассмотреть сроки, масштаб, стоимость воплощения и соотношение затраты-выгоды. Обсудите и обоснуйте, почему стоит (или не стоит) реализовывать именно этот проект в сравнении с другими концепциями и приоритетами.

Шаг 7: Определите приоритетность

На этом этапе вы создаете проектные документы, команду, бюджет, график и дорожную карту для реальной работы над идеей. Без этого она умрет или потеряется. Расстановка приоритетов — это не просто решение двигаться вперед. Оно включает четкий план. Вы не только решаете инвестировать в идею, но и определяете, что она несет в себе ценность.

Благодаря этим семи шагам замысел готов к реализации. Пропустив любой из них, вы рискуете потерять идеи и обесценить свою инновационную экономику.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Гайды Заметили – запомнили – залюбили. Что общего у эффективных идей рекламных кампаний

Заметили – запомнили – залюбили. Что общего у эффективных идей рекламных кампаний

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 августа 2021, 10:00 7 мин чтения
БИЗНЕС Меньше — значит больше. Как минимализм помогает улучшать или создавать бизнес

Меньше — значит больше. Как минимализм помогает улучшать или создавать бизнес

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 июля 2021, 16:36 7 мин чтения
Гайды Как стать партнером Google и Facebook — опыт украинских агентств и сервисов

Как стать партнером Google и Facebook — опыт украинских агентств и сервисов

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
30 июня 2021, 09:00 7 мин чтения
Гайды

Убедительные доводы. 7 навыков, с которыми легче начать карьеру в PR

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 июня 2021, 16:30 10 мин чтения
БИЗНЕС

Мне некогда отдыхать. Как разрешить себе взять отпуск

19 августа 2021, 22:29
4 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Мне некогда отдыхать. Как разрешить себе взять отпуск
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Вам давно пора в отпуск, но нельзя же все бросить и уехать. Расслабьтесь, это не только ваша проблема. Люди отказываются от отпуска по самым разным причинам — от нехватки персонала на работе до страха отдохнуть хуже, чем другие, судя по постам в соцсетях. Редактор Bloom Anywhere Гвен Морган рассказала о том, как избежать ментальных ловушек и все таки дать себе отдохнуть. Мы подготовили адаптированный перевод материала.

Отпуск — это стресс?

Исследование The Points Guy и Healthline Media показало, что половина взрослых американцев планируют взять отпуск в этом году. Это также означает, что другая часть решила без него обойтись. При этом резко увеличилось количество людей, называющих себя «лишенными отпуска» после пандемии.

Можно подумать, что после длительного пребывания в замкнутом пространстве больше людей готовы ехать куда угодно. Но это не так.

Согласно недавнему исследованию LinkedIn, люди не делают этого из-за ряда причин. Примерно у четверых из 10 (39%) — нехватка персонала на работе. 23% рассказали о конфликтах с расписанием, а 21% беспокоятся о COVID-19. В 2020 году Neuvana провела исследование. Согласно ему, половина работающих американцев считает: отпуск вызывает еще больший стресс.

Автор книги «Do Nothing: How To Break Away From Overworking, Overdoing, and Underliving» Селеста Хедли утверждает, что не брать причитающийся вам отпуск — абсурд. «Мы воспринимаем это как своего рода эмоциональную нагрузку — получить разрешение на отпуск. А я бы хотела, чтобы люди перестали думать об этом как о получении разрешения», — говорит она.

Если вы думаете, что не можете взять передышку, то, скорее всего, ошибаетесь. Вот четыре вещи, которые следует помнить, когда говорите, что не можете уйти в отпуск.

Ваш работодатель обязан предоставить вам свободное время

Первым делом измените свое мышление. Перестаньте испытывать чувство вины за свой отдых. Оплачиваемый отпуск — часть вашей компенсации. «Все, у кого есть оплаченный отпуск, но они не используют его, просто выписывают чек своему работодателю, жертвуют ему деньги», — говорит Селеста Хедли. А стоимость этого «пожертвования» может составлять тысячи долларов.

Без отпуска вы хуже справляетесь со своей работой

Есть достаточно исследований, что люди, которые не делают перерывов, менее продуктивны и вовлечены в работу, говорит Хедли. У них выше риск выгорания и других проблем со здоровьем, а еще это влияет на креативность.

Подобные проблемы усугубляются пандемией. Вице-президент Segal Кристофер Голдсмит рассказал, что некоторые компании предлагают денежные бонусы сотрудникам, которые берут отпуск. Они могут составлять $500, $1000 и больше. Другие компании применяют политику «используй или потеряешь» в сочетании с регулярными напоминаниями о необходимости запланировать время отдыха.

Это не соревнование

Хедли считает, что люди также откладывают отпуск из-за давления соцсетей. Они опасаются, что невозможно создать «идеальный» отпуск. «Социальные сети поставили нас в условия “гонки вооружений” в плане выбора все более сказочного и интересного отпуска», — говорит она.

Вы можете ослабить это давление, дав себе обещание не выставлять свой отпуск в соцсетях, даже если он будет сказочным.

Планируете ли вы отдохнуть, навещаете друзей или отправляетесь на четырехзвездочный курорт — сосредоточьтесь на отдыхе и восстановлении. Забудьте о соцсетях.

Подготовка компании к вашему отпуску не входит в ваши обязанности

Хедли отмечает, что многие компании сталкиваются с нехваткой рабочих рук, но это не повод отказываться от отпуска. Если работодатель не в состоянии прожить без вас несколько дней или неделю, значит, в структуре бизнеса что-то не так.

Конечно, вы хотите быть уверены, что у людей есть информация для выполнения необходимых задач во время вашего отсутствия. Убедитесь в этом, а затем с помощью руководителя или коллег подберите оптимального человека, который будет решать вопросы во время вашего отсутствия.

«Если бы вам пришлось идти на срочную операцию, вы бы сказали доктору: „Я должен отложить ее, потому что мне нужно настроить все электронные письма и связаться со своим помощником?“», — спрашивает Хедли.

Конечно, нет. Вы можете — и должны — взять отгул, который вам положен.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

БИЗНЕС

5 принципов, которые помогают руководить большой международной командой — колонка CEO Everad

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
30 июля 2021, 18:03 8 мин чтения
БИЗНЕС Без менеджеров, CEO и совета директоров. Как работают самоуправляемые команды

Без менеджеров, CEO и совета директоров. Как работают самоуправляемые команды

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
28 июля 2021, 08:30 14 мин чтения
БИЗНЕС Меньше — значит больше. Как минимализм помогает улучшать или создавать бизнес

Меньше — значит больше. Как минимализм помогает улучшать или создавать бизнес

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 июля 2021, 16:36 7 мин чтения
БИЗНЕС Маркетинг поколений. Как продавать людям разного возраста

Маркетинг поколений. Как продавать людям разного возраста

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
21 мая 2021, 10:00 7 мин чтения
Гайды

Старость близко. Как и зачем откладывать деньги через негосударственные пенсионные фонды

18 августа 2021, 09:00
13 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
daria-chernina
Дарья Чернина Открываю у предпринимателей сверхспособности, показываю потустороннюю силу компаний.
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Даже если вы собираетесь усердно работать и платить единый социальный взнос (ЕСВ) более 20 лет, это не гарантирует вам высокую пенсию. Свыше 60% пенсионеров в стране получают до 3000 грн в месяц. Потому копить на пенсию стоит заранее. Например, откладывать самому в негосударственные пенсионные фонды (НПФ). Редакция Vector разобралась, что такое НПФ, в чем их преимущества и недостатки, а также как выбрать НПФ для пенсионных накоплений.

Как работает пенсионная система Украины

Пенсионная система в Украине состоит из трех уровней:

  • солидарная система накопления;
  • обязательная накопительная система;
  • добровольное накопление.

Этот формат пенсионного обеспечения внедрили еще в 2004 году.

Солидарная система

Полноценно работает только первый уровень. Он предполагает, что каждый трудоспособный украинец должен отчислять ЕСВ — 22% от официальной зарплаты — в Пенсионный фонд. Все полученные средства распределяют на социальные выплаты, в том числе пенсии.

Модель солидарной системы уже давно находится в кризисе. В январе 2021-го в стране проживало 11,1 млн пенсионеров — 25% от всего населения. Согласно данным Государственной службы статистики, с 2012 по 2020 годы количество официально занятых людей уменьшилось на 3,3 млн — с 19,2 млн до 15,9 млн.

Таким образом формируется дефицит Пенсионного фонда. В первом квартале 2021-го он составил 7,5 млрд грн. По словам премьер-министра Украины Дениса Шмыгаля, если не предпринять дополнительные меры, уже через 15 лет в стране не будет средств для выплат пенсий.

Накопительная система

В 2017-м в Украине началась пенсионная реформа. В ее рамках до конца 2021 года планируют запустить обязательную накопительную систему. Ее в действие введет законопроект № 2683 «Об общеобязательном накопительном пенсионном обеспечении».

Уже со следующего года, помимо 22% ЕСВ, работодатели должны будут отчислять 2% от зарплаты сотрудников в Накопительный фонд либо в негосударственный пенсионный фонд (НПФ).

Самих участников системы также обяжут платить ежемесячные отчисления в 1–2% от официальной зарплаты. Таким образом, второй уровень обеспечения призван увеличить обязательные пенсионные выплаты до 5–7% ежемесячно.

Правда, и тут есть нюансы. В последние годы в стране увеличивается количество самозанятых людей и фрилансеров. Многие из них работают неофициально и не делают отчисления в Пенсионный фонд. Как и некоторые работодатели — в стране каждый пятый получает зарплату в конверте. Все это означает одно: чтобы обеспечить себе достойную старость, на пенсию стоит копить уже сейчас. Эту проблему решает третий уровень пенсионного обеспечения — добровольные отчисления.

Как работает третий уровень пенсионной системы

Как устроен негосударственный пенсионный фонд

Негосударственный пенсионный фонд (НПФ) — это некоммерческая организация, цель которой — накопление пенсионных взносов, их сохранность и выплата вкладчику по наступлению пенсионного возраста, установленного законом. Член НПФ может получить пенсию раньше по желанию — от пяти до десяти лет в зависимости от условий организации. Размер выплат по третьему уровню зависит от вкладов в НПФ.

Сегодня в стране насчитывается 63 НПФ. Общее количество участников системы добровольного пенсионного накопления составляет 880 400 человек — более 5% от всех работающих в стране. Начиная с 2004 года, НПФ заключили свыше 90 000 контрактов. Большинство — с вкладчиками-физическими лицами.

Согласно ЗУ «О негосударственном пенсионном обеспечении», НПФ в Украине бывают трех видов:

  • Открытые. Участниками таких негосударственных пенсионных фондов могут быть все желающие. Взносы на счет члена открытого НПФ могут делать как физические, так и юридические лица.
  • Корпоративные. Их участники — юридические лица, работодатели.
  • Профессиональные — для объединений работодателей, членов профсоюзов.

У клиента есть полное право менять НПФ и перезаключать договоры. Также можно держать несколько открытых счетов в разных пенсионных фондах, открывать их на имя своих родственников и даже детей. Согласно закону «О негосударственном пенсионном обеспечении», в случае смерти члена НПФ средства перейдут в наследство. Существуют три случая, при которых можно получить всю сумму со счета за раз:

  • выезд в другую страну на ПМЖ;
  • критическое состояние здоровья;
  • наступление инвалидности.

Как работает НПФ

  1. Юридическое или физическое лицо подписывает договор с выбранным НПФ. Как правило, в документе не указаны периодичность выплат и суммы. То есть клиент НПФ может в один месяц положить 10 000 грн на свой счет, а затем полгода не делать отчислений.
  2. Договоры составляют администраторы НПФ — независимые подрядчики, которые проводят бухгалтерский учет накопленных средств, формируют выплаты клиентам. Одна из таких компаний — «Центр персонифицированного учета». Она ведет дела 17 НПФ в стране.
  3. Распоряжаться вашими деньгами будет еще одна независимая организация — компания по управлению активами (КУА). Ее главная задача — получить максимальный доход от вложенных в НПФ средств. Другими словами, КУА вкладывает их в различные активы — государственные ценные бумаги (ОВГЗ), депозиты в банках, акции украинских предприятий, недвижимость. Чтобы максимально снизить риски от финансовых потерь, в законодательстве прописаны правила инвестирования пенсионных денег.
  4. За сохранность ваших финансов отвечает банк-хранитель, с которым НПФ заключил договор.

Негосударственный пенсионный фонд может на свое усмотрение выбирать, заключать и разрывать договора с администраторами, КУА и банками-хранителями. При этом все пенсионные фонды защищены от банкротства. Закон «О негосударственном пенсионном обеспечении» предусматривает особую процедуру перевода средств из одного НПФ в другой.

Кому подходят негосударственные пенсионные фонды

Этот вопрос мы задали директору компании UPINVEST, управляющему локальными активами группы ICU (КУА Інвестиційний капітал Україна) Григорию Овчаренко. По его словам, у программ негосударственного пенсионного обеспечения есть свои преимущества для физических и юридических лиц.

Для физических лиц — это прежде всего возможность обеспечить себе достойную пенсию. А для компаний-работодателей — мотивация сотрудников, уменьшение текучки кадров, дополнительная социальная защита персонала и налоговые льготы для самого предприятия.

«На начало 2021-го более 2000 украинских компаний заключили корпоративные контракты с различными НПФ, предусматривающие пенсионные взносы за своих сотрудников. Среди них — “Укрзалізниця”, “Укрексімбанк”, “Борщагівський хіміко-фармацевтичний завод” и другие. Например, все компании группы ICU являются вкладчиками НПФ “Династия”», — рассказал Овчаренко.

Размер взносов работодателя может зависеть от уровня зарплаты сотрудника, а размер самостоятельных отчислений — исключительно от финансовых возможностей участника.

Как выбрать негосударственный пенсионный фонд

Как выбрать НПФ

По данным Украинской ассоциации администраторов пенсионных фондов (УАПФ), по показателю чистой стоимости активов на конец 2020 года лидируют такие НПФ:

  • «ОТП Пенсия» (245 млн грн);
  • «ПриватФонд» (234 млн грн);
  • «Эмерит-Украина» (206 млн грн);
  • фонд «Фармацевтический» (165 млн грн);
  • «Династия» — 96 млн грн.

Григорий Овчаренко предлагает такие критерии для выбора негосударственного пенсионного фонда в Украине:

  1. Обращайте внимание на результаты деятельности (доходность) НПФ. Они доступны на сайтах фондов.
  2. Изучите учредителей фонда и обслуживающие компании, а также их репутацию и финансовое состояние.
  3. Важные количественные показатели работы НПФ — период деятельности, размер фонда, его затраты, число участников и вкладчиков. Чем больше доходность и меньше затраты, тем лучше.
  4. Прозрачность и клиентоориентированность. Например, на сайте фонда должна быть вся интересующая информация. Если что-то выходит за рамки стандартных ответов и вопросов, можно пообщаться с чат-ботом или оператором.

Как рассчитать размер пенсии

С 1 июля 2021 года минимальная пенсия в стране составляет 1854 грн. По данным ПФУ, в 2020 году около 63% граждан получали до 3000 грн. 7,9% — 4000–5000 грн, 11,4% — 5000–10 000 грн. И только 2,9% пенсионеров — от 10 000 грн.

Пенсионные выплаты в Украине зависят от двух факторов:

  • официальная зарплата;
  • страховой страж.

С апреля 2021 года повысили пенсионный возраст для женщин. Теперь и мужчины, и женщины идут на пенсию в 60 лет. Эти изменения не затронут рабочих, задействованных на тяжелых и вредных производствах.

сколько стажа нужно для пенсии в украине

Формула для расчета пенсии

Рассчитать пенсию можно самостоятельно по формуле:

средняя заработная плата в стране за три года до назначения пенсии × индивидуальный коэффициент (соотношение официальной зарплаты к средней ЗП) × коэффициент трудового стажа (КТС).

После пенсионной реформы КТС снизили с 1,35% до 1%.

Итак, представим, что в 2021 году мы выходим на пенсию, набрав требуемые 28 лет страхового стажа. Средняя зарплата в стране за последние три года, согласно данным ПФУ, составляет 9118,80 грн.

Допустим, ваша официальная зарплата в течение последних лет составляла 10 000 грн в месяц. В таком случае ваш индивидуальный коэффициент — 1. В столько раз ваша зарплата превышала установленную государством среднюю пенсию по стране. КТС рассчитывается в зависимости от вашего страхового стажа. Если вы успели наработать 28 лет, ваш КТС будет составлять 0,28% (страховой страж умноженный на 1%). Теперь умножаем полученные данные: 9118,80 × 1 × 0,28% = 2553,26 грн. Точнее рассчитать свою пенсию можно с помощью пенсионного калькулятора на сайте ПФУ.

Как рассказала генеральная директорка OTP Capital Наталья Меженская, Международная организация труда требует, чтобы коэффициент замещения был не ниже 40%. Коэффициент замещения — это соотношение размера пенсии к размеру зарплаты, которую рабочий получал до выхода на пенсию. В Украине он колеблется на уровне 20%. В развитых странах Европы этот показатель составляет 95%, иногда — 100%.

Размер взноса в НПФ

Теперь посчитаем, сколько нужно ежемесячно платить в НПФ, чтобы получать 10 000 грн к государственной пенсии к 60 годам. Допустим, вам сейчас 30 лет, и вы решили оформить договор с НПФ. Если последующие 30 лет вы будете откладывать ежемесячно на свой счет по 1000 грн, к наступлению пенсионного возраста на вашем счету будет 360 000 грн.

Рекомендованная законом сумма взносов в НПФ — 10% от зарплаты. Срок выплат денег со счета НПФ не может быть ниже 10 лет.

Соответственно, если вы хотите получать выплаты 10 лет, то по достижению пенсионного возраста доплата к государственной пенсии от НПФ составит только 3600 грн/мес. Если хотите, чтобы на протяжении 10 лет выплаты НПФ составляли 10 000 грн, то минимальное отчисление в НПФ должно вырасти до 3333 грн/мес. Если рассчитывать на 20 лет выплат — 6666 грн/мес.

Почему НПФ — не панацея?

Главный нюанс НПФ — инфляция. Согласно УАПФ, в 2020 году средневзвешенный показатель доходности инвестиций НПФ — 11,4% годовых при инфляции 5%. Если инфляция превысит доходность вложений НПФ, размеры вкладов членов НПФ уменьшатся.

Помимо этого, ежегодно НПФ тратит в среднем 4% от объема активов на администрирование индивидуальных счетов участников, оплату услуг по инвестиционной деятельности, хранение и другие услуги. Другими словами, каждый член НПФ обязан отчислять на это от 4% (от 40 грн за каждую 1000 грн на счету). Исключение — корпоративный НПФ Нацбанка, в котором все допуслуги оплачивает НБУ, а не участники программы. Стать его членом может только сотрудник НБУ.

По данным Liga.Finance, в 2020 году основу портфеля НПФ составляли:

  • государственные ценные бумаги (ОВГЗ) — 47,3%,
  • депозиты в банках — 38,8%,
  • облигации украинских предприятий — 5,4%,
  • муниципальные облигации — 2,7%.

Вклады в НПФ производятся только в национальной валюте. Поэтому девальвация — обесценивание гривны по отношению к иностранной валюте тоже среди факторов риска.

недостатки НПФ

«Чтобы накопительная система работала, инвестиции должны иметь надлежащий уровень прибыльности. Для безубыточности он должен преодолеть инфляцию (9%) и административные расходы (1,5%). Для сравнения, предельная доходность ОВГЗ в конце июня 2021-го достигала максимум 12,75%. То есть, эффективность такой инвестиции составляет 2,25% годовых», — подсчитал прибыльность от вкладов НПФ профессор кафедры правового регулирования экономики ХНЭУ Олег Лукьянчиков.

Несмотря на то, что НПФ нацелены на вклады с минимальными рисками, это все равно не спасет от кризисных экономических ситуаций. Такие пенсионные сбережения могут просто обесцениться.

Альтернативные методы накопить на пенсию

Среди самых популярных инструментов инвестиций:

  1. Банковские депозиты. В зависимости от условий банка и валюты, каждый украинец может выбрать удобный вклад под проценты. Тут важно учитывать, что в случае банкротства Фонд гарантирования вкладов физлиц возмещает сумму до 200 000 грн.
  2. Накопительное страхование жизни (НСЖ) — это программа, которую предоставляют в основном страховые фирмы. НСЖ — копилка, которую нужно периодически пополнять. Также в договоре НСЖ прописывается возраст клиента, по достижению которого он получает свой вклад. Получить деньги раньше можно только при наступлении страхового случая.
  3. Инвестиции в недвижимость. Например, средняя окупаемость недвижимости в Киеве в этом году составляет 11,5 лет.
  4. Инвестиции в акции и облигации.
  5. Инвестиции в криптовалюты.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

БИЗНЕС Как продать квартиру — пошаговая инструкция

Как продать квартиру — пошаговая инструкция

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
01 июля 2021, 18:50 7 мин чтения
Гайды

Как найти работу в SMM без опыта — инструкция

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
15 мая 2021, 12:30 7 мин чтения
БИЗНЕС Как построить отдел диджитал-маркетинга и оценить его эффективность — инструкция

Как построить отдел диджитал-маркетинга и оценить его эффективность — инструкция

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
07 мая 2021, 18:00 6 мин чтения
БИЗНЕС

Фильтруй фидбек. Как работать с отзывами о продукте

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
26 апреля 2021, 11:00 9 мин чтения
Гайды

Заметили – запомнили – залюбили. Что общего у эффективных идей рекламных кампаний

16 августа 2021, 10:00
7 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Заметили – запомнили – залюбили. Что общего у эффективных идей рекламных кампаний
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Бренду всегда нужны люди, но людям не всегда нужен бренд. Если человек не хочет купить, подписаться, лайкнуть, сделать репост, оставить отзыв, то заставить его не получится. Можно только постараться изменить «не хочу» на «хочу» с помощью коммуникации. Какой должна быть эффективная коммуникация бренда? Множество учебников, статей и курсов детально раскрывают разные аспекты этого вопроса. Копирайтер banda Игорь Телеш упростил все до трех слов, которые помогают оценивать и создавать идеи.

Заметили — Запомнили — Залюбили

Первая задача коммуникации — привлечь и удержать внимание человека хотя бы на три секунды. Если бренд незаметен, то вероятность покупки практически нулевая. Шансы растут с каждой секундой внимания.

Вторая задача — запомниться. Запомнить должны сообщение (что говорим?), продукт (что продаем?) и сам бренд (кто мы?). Люди чаще выбирают бренды, которые знают и помнят.

Последняя и самая сложная задача — чтобы человек сказал: «Мне нравится этот бренд!». С каждым этапом «заметили — запомнили — залюбили» увеличивается вероятность того, что бренд захотят купить, лайкнуть, порекомендовать друзьям.

Что именно должно быть в хорошей идее

Я сформулировал 10 гипотез и сразу проверял их на известных мировых кейсах. Давайте начнем с рекламы Burger King, в которой бургеры показаны испорченными и покрытыми плесенью.

Замечают антифон

Сквозь современный инфошум к вниманию человека пробиваются те идеи, которые выделяются на общем фоне. Будьте антифоном.

Фон: в большинстве рекламных роликов продукты питания выглядят идеально. Антифон: Burger King показал заплесневелый бургер.

Замечают то, чего никогда не видели

Многие никогда не видели бургеров в плесени до того, как Burger King показал их в своей рекламе. Новые образы и идеи привлекают внимание.

Замечают понятную непонятность

В коммуникации идея и сообщение должны быть понятными. Но если идея служит антифоном и показывает что-то впервые, у людей возникнут вопросы. Они вовлекают аудиторию и помогают запомнить рекламу.

Из рекламы Burger King сразу понятно, что зрителю показывают испорченный бургер. Непонятно, зачем это делают. Чтобы понять, приходится вникать в идею и сообщение.

Запоминают сообщение из 100 знаков пользы

Мы запомним идею, если в ней будет эмоциональная или рациональная польза. Также людям легче запомнить простое.

Идея должна оставаться цельной и понятной, даже если сжать ее до 100 знаков.

Сообщение рекламы Burger King: «Наши бургеры быстро покрываются плесенью, потому что натуральные». Это сразу запомнят те, кому важно качество употребляемых продуктов.

Запоминают очень хорошее или очень плохое. Нормальное — нет

Если попросить поставить оценку, то запоминающиеся идеи часто получат пятерки или двойки. Но не четверки.

Можно ли в рекламе показывать свои продукты испорченными? Большинство посчитает это очень крутой или очень плохой идеей. Но точно не обычной.

Запоминают то, чем делятся с другими

Испорченные блюда Burger King хочется скинуть в чат друзьям, запостить в сторис, обсудить с коллегами. Когда люди рассказывают, обсуждают, спорят — они запоминают.

Обычно людям хочется делиться новым, непонятным, полезным, близким, важным, очень хорошим или очень плохим. Учтите это при отборе идей.

Любовь — недостижимая цель для любого бренда

По-настоящему полюбить можно только людей, а не бренды. Но, мне кажется, что компании, которые упорно стремятся к этому, достигают больше, чем остальные.

Влюбить через ощущения

Жара, тишина, шум, возбуждение, полет, опасность, высота, страх, ветер, сладость. Бренд может влюбить в себя, если использует физиологическое в коммуникации.

Крупное фото заплесневелого бургера заставляет почувствовать запах, вкус, отвращение. Нужно ли в рекламе вызывать негативные ощущения? Да, потому что сила ощущений важнее знака «плюс» или «минус» перед ними.

Влюбить, меняя настроение

После коммуникации с брендом эмоциональное состояние должно меняться. Возможно, даже в худшую сторону. Влияние на эмоции может стимулировать человека изменить его поведение: купить что-то или наоборот — отказаться.

Реклама Burger King вызывает удивление, непонимание, у кого-то негодование, а у других уважение за смелость. В общем, точно меняет настроение.

Влюбить большой идеей

Кейс Burger King не только о продуктах питания и натуральности. В нем есть Большая Идея — естественность. Когда в мире много искусственности и глянца, бренд становится на другую сторону. Он показывает бургер в плесени и говорит, что естественность красива.

Если идея работает без продукта, его могут забыть.

Нам нужно, чтобы люди запомнили продукт, бренд и сообщение. Если идея работает с любым продуктом, то появляется риск, что люди запомнят рекламу без того, что рекламируется. Без бургера и сообщения о натуральности кейс Burger King полностью рассыпается. Значит, натуральность бургеров не потеряется в памяти людей.

Как это применить?

Здесь нет универсального алгоритма создания идей, потому что его просто не существует. Наш мозг просто выдает что-то на основе жизненного опыта, клиентского брифа и профессиональных знаний.

Но когда идея обретает форму текста или слайда в презентации, ее можно научиться оценивать. Находить слабые места и исправлять их. Будет проще найти среди десятков идей лучшую, которую стоит реализовывать дальше.

Оценивать, улучшать и отбирать идеи можно с помощью трех слов: заметили — запомнили — залюбили. Давайте попробуем сделать это на примере рекламы Coca-Cola, которую можно услышать глазами.

  1. Что здесь антифон? Все делают рекламные картинки, чтобы их увидели. Coca-Cola сделала, чтобы услышали. Антифон есть.
  2. Показываем что-то впервые? Вы часто видите картинки, которые вызывают звук в голове? Я — нет.
  3. Есть ли понятная непонятность? Реклама просит услышать картинку. Что услышать? Зачем? Как? Такие вопросы могут возникнуть в первые секунды. Начинаешь задумываться, поэтому и запоминаешь.
  4. Цельна и понятна ли идея в формулировке на 100 знаков? «Попробуй увидеть и не услышать Colа, когда ты видел и слышал ее сотни раз». Польза этой идеи исключительно эмоциональная.
  5. Пятерка или двойка? Те, кто «услышит» картинку, будут очень хвалить рекламу. А кто-то скажет, что ничего не услышал и идея не работает.
  6. Почему будут делиться? Если услышал картинку, хочется спросить у друзей: «Гляньте. Вы тоже услышали?» А если не услышал, то: «Гляньте. Вы тоже не услышали?».
  7. Влияет ли идея на ощущения? Влияет, если вы услышите эти звуки. Но даже если не услышите, макросъемка холодного газированного напитка может вызвать выделение слюны.
  8. Как идея влияет на настроение? Если все работает, и люди реально «услышат» картинку — скорее всего, улыбнутся.
  9. Есть ли Большая Идея? Большая Идея этой рекламы — Креатив. Люди любят талантливое творчество и творцов (художников, музыкантов). И если бренд время от времени выдает что-то талантливое, мы начинаем влюбляться. Звучащая картинка — это талантливый креатив.
  10. Не теряется ли продукт и сообщение? Идея не работает без колы и копирайтинга. Значит, люди не забудут это.

Попробуйте проверить свои идеи, разберите кейсы конкурентов или победителей Каннских Львов. Или рекламу конкурентов. Разбирая чужие кейсы, мы тоже учимся.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Гайды Как стать партнером Google и Facebook — опыт украинских агентств и сервисов

Как стать партнером Google и Facebook — опыт украинских агентств и сервисов

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
30 июня 2021, 09:00 7 мин чтения
Гайды

Убедительные доводы. 7 навыков, с которыми легче начать карьеру в PR

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 июня 2021, 16:30 10 мин чтения
БИЗНЕС

Яблоко раздора. 4 способа переубедить непреклонных руководителей вроде Стива Джобса

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
07 июня 2021, 17:00 11 мин чтения
БИЗНЕС Маркетинг поколений. Как продавать людям разного возраста

Маркетинг поколений. Как продавать людям разного возраста

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
21 мая 2021, 10:00 7 мин чтения
БИЗНЕС

700 кв. м за 5 недель. Как быстро сделать ремонт в офисе IT-компании

13 августа 2021, 10:42
7 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
700 кв. м за 5 недель. Как быстро сделать ремонт в офисе IT-компании
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

С чего начать ремонт в офисе? Делать бюджетно и самостоятельно или заказывать ремонт офиса под ключ, но платить больше? Каждой компании нужно найти свой ответ. Своим опытом с Vector поделилась IT-компания KITRUM.

В начале 2021 года, они поняли, что быстрорастущей команде уже тесно в офисе на 300 кв. м, и арендовали целый этаж в бизнес-центре неподалеку харьковского Ботанического сада. Ремонт в помещении на 700 кв. м им нужно было организовать за 5 недель. Как все происходило — рассказывает Content Marketing Director Евгения Кузьменко.

Сколько времени займет ремонт в офисе

  • Адекватные сроки: срок в неделях = количество квадратных метров делим на 100, умножаем на два. Скажем, офис в 500 кв. м можно открыть за 10 недель.
  • Лакшери: к адекватным срокам добавляем поправку на заказ/транспортировку эксклюзивных экземпляров, таких как растения из Голландии или ковры из Турции.
  • Сжатые сроки: количество квадратных метров делим на 100, получаем количество недель. Соответственно, 500 кв. м открываем за пять недель.

Если времени еще меньше, лучше даже не начинать.

Этапы ремонта в офисе

Неделя 1: юридические вопросы и предварительный дизайн офиса

Влюбившись в локацию, мы решили арендовать весь этаж и отправились подписывать договор вместе с юристом. Вот перечень документов, которые нужно проверить перед подписанием договора:

  • Свидетельство о праве собственности на недвижимое имущество.
  • Выписка из Реестра права собственности на недвижимое имущество.
  • Договор купли-продажи, дарения или аренды (если вы планируете быть субарендатором).
  • Если здание стоит отдельно — проверяем состояние участка и назначение земли в Публичной кадастровой карте Украины.
  • Договор с поставщиками коммунальных услуг.
  • Проверка, не находится ли помещение под арестом.
  • Отзывы от других арендаторов о реакции собственника помещения на карантин, уменьшении арендной платы на период локдауна.
  • Проверка состояния придомовой территории и служб (например, в нашем здании не было лифта для грузовых перевозок).

Проверив оригиналы документов, мы подписали договор и оценили масштабы предстоящих работ с дизайнером — 6 колонн и голые стены. Дизайнер пообещал показать эскиз уже через три дня.

Мы решили установить простые перегородки, чтобы отделить пространство для каждой из команд. Через три дня макет был готов, а еще через три дня мы решили, что вместо перегородок мы хотим полностью изолированные комнаты.

Неделя 2: трижды меняющийся дизайн и первые стены

В нашем дизайне было три стадии: перегородки, комнаты, кабинеты с полной шумоизоляцией. От подобных вещей при масштабном проекте не застрахован никто. Поэтому выводы нужно делать, только визуализировав идею в макете.

Согласовав окончательный дизайн, мы начали возводить стены и ставить стеклянные перегородки. К концу недели у нас было что-то в этом роде.

Неделя 3: мебель, цветы и жесть

Мебель решили заказывать у разных поставщиков. Везли в основном из Польши, а харьковские ребята собирали наши заказы в цеху по ночам. Ребята из Roomio, у которых мы заказывали кухню и настенные панели, несколько дней ночевали в офисе, потому что у них на производстве большая часть людей заболели и могли заразить остальных. Цветы «с картинки в голове» нашли только на голландском аукционе, хотя могли бы найти у бабушки на рынке.

Скажем откровенно: все это обошлось бы примерно в $10 000, если бы мы заказывали в Украине или искали на OLX. Но мы потратили в три раза больше.

Ремонт в офисе: опыт KITRUM

Неделя 4: не шумите!

Четвертую неделю мы полностью посвятили шумоизоляции. Она обязательна для комфортной работы команды, 60% процессов которой строится на звонках и митингах.

Мы начали с обшивки стен и потолка шумоподавляющими панелями — таким образом нельзя было разобрать из коридора, о чем говорят в переговорной.

Неделя 5: make-up

Мы подошли к грязному, длительному и сложному этапу. Разводка электропроводки в квартире отличается от разводки в большом офисе. Семь кабинетов по 12 человек в среднем с тремя розетками на человека, три комнаты отдыха, семь переговорных. Когда мы сказали электрикам, что на эту работу есть четыре дня, ответ был гениальным: «Если мы успеем, это лучшее, что мы сделаем в жизни». В целом на такую работу нужно закладывать 7–10 дней.

Разводку мы все же сделали за четыре дня, откупорили в честь этого шампанское и перешли к косметическому ремонту — графике на стенах, установке мебели. Мы нанимали дизайнера, который за 3 дня создал для нас брендовые иллюстрации и перенес их на стену.

Окончание ремонта

Торжественное открытие запланировали на понедельник. Но барную стойку на кухне устанавливали, когда в офис заходили гости. Так как наша вечеринка была костюмированной, никто не понял, что идут реальные ремонтные работы. Люди подходили и спрашивали работников, как у них возникла идея такого перевоплощения.

Как сделать ремонт в офисе

Каким должен быть офис IT-компании

  • В идеале в бизнес-центре должно быть два интернет-провайдера и несколько независимых источников энергоснабжения.
  • Чаще всего каждый арендатор сам контролирует безопасность офиса. БЦ обязан обеспечить только круглосуточную охрану здания.
  • Однажды разработчик отклонил наш оффер из-за отсутствия парковки. Всегда уточняйте, есть ли парковка и сколько мест выделят на этаж/офис.
  • Делайте стоячие митинг-румы, чтобы совещания были короткими и по делу.
  • Спрячьте все провода в стену. Провода под ногами не только раздражают, но и небезопасны.
  • Кондиционер должен быть в каждой комнате, иначе начнутся войны за температурный режим.
  • PlayStation важен.

Кстати, о кухне. Мы переживали, чтобы всем хватило места и все были сытыми. Сделали огромную кухню с двумя микроволновками, двумя холодильниками и морозильником с мороженым. В итоге она не пользуется особой популярностью, но наблюдаются очереди за кофе по утрам. По нашим подсчетам, нужна одна кофемашина на 30 человек, поэтому думаем о покупке третьей.

Что должно быть в идеальном офисе

Сколько стоит переезд в новый офис

Допустим, компания из 60 человек выбрала офис в 500 кв. м. Вы въехали в помещение с голыми стенами. Прайс почти не зависит от города.

  • Дизайн — $5 000.
  • Мебель (условно на 80 человек) — $30 000.
  • Ремонт — $42 000. Мы не экономили.
  • «Косметика» — $7 000.
  • Декор — $8 000.
  • Электрика — $20 000.

Аренда в центре Харькова — от $13 до $17 за кв. м.

Кто организовывает переезд или ремонт в офисе?

  1. Офис-менеджер, который умеет управлять временем, ресурсами и людьми. Наш главный офис-менеджер Настя в конце долгого рабочего дня подсчитала все звонки за день — их было 118! Поэтому вам нужен максимально стрессоустойчивый человек.
  2. Два помощника офис-менеджера, которые умеют управлять ресурсами.
  3. HR-менеджер, который будет управлять стройкой с точки зрения удобства для команды.
  4. CEO или CFO, у которого нужно утверждать бюджеты.
  5. Дизайнер со стороны. Желательно вовлеченный на 100% до конца, а не просто исчезающий после утверждения эскиза. Наш дизайнер Олег был с нами 24/7, от чего сильно пострадала его основная работа. Но он счастлив и утверждает, что этот проект был его личным челенджем.
  6. Строительная бригада. Желательно полностью укомплектованная и без вредных привычек.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

БИЗНЕС «Не следите за трендами, делайте то, что вам нравится». Главное из интервью с Данилом Тонкопием на iForum

«Не следите за трендами, делайте то, что вам нравится». Главное из интервью с Даниилом Тонкопием на iForum

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
08 июля 2021, 08:30 4 мин чтения
БИЗНЕС «Мы покрываем узкие потребности широкой аудитории». Как работает стриминговая платформа MEGOGO

«Мы покрываем узкие потребности широкой аудитории». Как работает стриминговая платформа MEGOGO

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
06 июля 2021, 16:00 15 мин чтения
БИЗНЕС Как продать квартиру — пошаговая инструкция

Как продать квартиру — пошаговая инструкция

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
01 июля 2021, 18:50 7 мин чтения
БИЗНЕС Банк цифрового золота. Как работает украинская криптобиржа CEX.IO с оборотом $10 млрд

Банк цифрового золота. Как работает украинская криптобиржа CEX.IO с оборотом $10 млрд

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
24 июня 2021, 08:30 10 мин чтения
Загрузка...