Как не облажаться перед ивестором. 10 ошибок новичков

Встреча с инвестором — это всегда стресс. Каждая ошибка может стоить миллионы. Хорошая новость в том, что все ошибки уже совершили за вас. Издание Inc. перечислило 10 знаков, что вам пока рано получать инвестиции.

1. Вы приводите на встречи странных людей

Не приводите неключевых сотрудников. Только CEO и сооснователи.

2. Вы подстраиваете свою оценку под возможности инвестора

«Если вы готовы дать $2 млн, то мы стоим $20 млн. А если $3 млн, то $30 млн». Не делайте так.

3. Вы просите деньги, чтобы отстроить продажи

Деньги вам нужны, чтобы продавать лучше и быстрее. Как продавать вы должны разобраться сами.

4. Вы не знаете наизусть ваши основные метрики

MRR, средний чек, последние сделки, burn rate — это у вас должно отскакивать от зубов. И у вашего партнера тоже.

5. Вы плохо знаете своих конкурентов

Вы должны понимать, с кем работаете на одном рынке и в чем ваши отличия.

6. Вы оскорбляете конкурентов

Спортивный интерес — это хорошо, но к конкурентам нужно относиться с уважением. Это много о вас говорит.

7. Вы мало знаете про инвестиционный фонд, у которого просите деньги

8. Вы опаздываете

Вы хотите продать часть компании. На такие переговоры не опаздывают.

9. Вы нервничаете

Вы продаете себя и свое видение. Если вы выглядите неуверенным, инвестор тоже будет в вас сомневаться.

10. Вы слишком заносчивы

Не лезьте в крайности. По крайней мере на ранних стадиях инвестиций.