ISD Group наняли немецкого маркетинг-эксперта, чтобы развивать международный бизнес. Как его нашли и чем он будет заниматься?
Основатель ISD Group Виктор Шкурба объявил, что международный бизнес агентства возглавил бывший маркетинг-директор немецкой компании Beiersdorf Йоахима Бентца. Мы узнали, как ISD удалось нанять немецкого специалиста и в чем будут заключаться его обязанности.
Что случилось
Международный бизнес ISD Group возглавил Йоахим Бентц. Ранее он работал директором по маркетингу в немецкой компании Beiersdorf. У него более 20 лет опыта на международном уровне.
По словам Шкурбы, ранее Бентц был одним из клиентов ISD Group. Агентство реализовало вместе с ним ряд диджитал-проектов. Вместе они получили первый шорт-лист ISD на «Каннских Львах» в 2012 году.
«Йоахим — маркетолог, который ищет свой путь в профессии, ему недостаточно сделать “как принято”. Короче говоря, инноватор и отличный пример “нашего” клиента», — написал Виктор Шкурба.
Как украинскому агентству удалось нанять немецкого специалиста
По словам Шкурбы, они не переманивали Йоахима. После его ухода из Beiersdorf 7 лет назад, у них завязались дружеские отношения. Йоахим всегда интересовался, что происходит у ISD, давал советы. Однажды во время своего отпуска он даже ездил с агентством в Гамбург и Амстердам, помогал на встречах с клиентами. В какой-то момент Йоахим решил уйти из бизнеса корпораций и попробовать себя в новой роли, а в ISD как раз были готовы предложить ему новый, большой горизонт.
«Привлечь меня было нелегко. Ребятам из ISD Group пришлось сначала доказать мне свой профессионализм, показателем которого послужили масштабные проекты (например, Earth7). Только после того, как я был убежден, что агентство имеет потенциал и конкурентоспособность в Германии и на других рынках, я был готов к ним присоединиться», — рассказал Бентц.
По его словам, чтобы нанять высокоспециализированного специалиста из-за рубежа, агентство должно приложить много усилий — доказать свою мощь, уровень и способность справиться с любой задачей. Найти правильного человека, который развивал бы общее видение и добивался поставленных целей тоже нелегко. Так сложилось, что у Бентца с ISD Group изначально была «химия», которая укрепилась общим видением и переросла в совместную плодотворную работу.
Чем Йоахим Бентц будет заниматься в ISD
По словам Шкурбы, в первую очередь Бентц отвечает за бизнес-девелопмент международных операций ISD Group. На ближайший год — весь фокус на Германии. На этом рынке ISD Group работает уже больше 4 лет, но развиваться достаточно сложно.
Германия — весьма консервативный рынок, местные клиенты и агентства предпочитают работать с немцами. Также в ISD Group пришли к выводу, что в Европе отношения достаточно долгосрочные. За год-два здесь обычно ничего не решается.
«Выходить на консервативный немецкий рынок очень трудно. Для такого серьезного шага нужны время, ресурсы и способности. Кроме международной экспансии, моя задача состоит в трансформации украинского офиса агентства. Чтобы работать с международными проектами, необходима отличная координация между командами из разных стран и правильно налаженные процессы», — рассказал Бентц.
Как ISD Group развивается за границей
По словам Шкурбы, ISD Group активно работает за пределами Украины на протяжении последних 5 лет. У агентства есть успешный опыт в Германии и Голландии, где они сотрудничают как с клиентами (Beiersdorf, Geneva Tourism Office, More Möbel), так и агентствами (W+K Amsterdam, XXS, FischerAppelt, Fork). Но есть и сложности.
«Пока нам приходится отказываться от брифов даже самых желанных агентств в США (W+K NewYork, McCANN New York) — мы не можем оперативно формировать команды на другом континенте. С Лондоном тоже не все легко. Пока что можем гордиться только сотрудничеством с офисом Премьер-министра Великобритании, агентством M&C Saatchi London и разработкой стратегии бренда Ukraine Now», — рассказал Шкурба.