Как подготовиться к Web Summit за 2 дня и что делать на конференции

К Web Summit стоит готовиться задолго до его проведения: хотя бы за 2 недели, а лучше за месяц. Но если по счастливому стечению обстоятельств вам достанется два бесплатных билета на Web Summit за два дня до начала события, а вы к нему не готовы — это не повод отказываться от поездки. Мы расскажем о нашем опыте экспресс-подготовки к конференции.

Иван Павлюченко, Digital Marketing в Vintage Web Production

Иван Павлюченко

1. Для начала стоит найти материалы участников прошлых годов и выделить оттуда основные моменты. У каждого своя история, но одинаковые паттерны есть у всех. Если вы стартап — сконцентрируйтесь на историях конкретных стартаперов. Если вы большая компания — то ищите кейсы представителей компаний вашего уровня, в основном такие истории есть у топ-менеджмента. Очень много информации можно найти на Medium или Quora.

2. Желательно посетить мероприятия перед конференцией. Часто в фейсбуке можно найти группы, участники которых организовывают события или пре-пати до саммита. Мне повезло попасть на одно из них — UTEW Tech Tribe. Такие ивенты организовывают более опытные участники для себя или для новых участников. На таких мероприятиях делятся своими впечатлениями, опытом и лайфхаками с теми, кто едет на конференции впервые. Вы можете услышать реальные кейсы, что у кого сработало, а что нет, узнать цели участников и как они готовятся.

3. Неважно, есть у вас маркетинг-команда в бэк-офисе, или весь отдел маркетинга — это вы сам. В любом случае нужно заранее готовить рекламные материалы. Обязательно запланируйте запуск тартегированной рекламы по геолокации, где в ближайшие 4 дня будет концентрация ваших потенциальных клиентов. Для этого нужно:

  • подготовить англоязычные видеокейсы (если есть) про вашу компанию;
  • не забыть настроить ремаркетинг;
  • добавить яркие англоязычные баннера (если у вас работает AdWords);
  • проверить, все ли формы заявок на вашем сайте работают, все ли страницы подгружаются, нет ли на сайте ошибок и т.д.

Вот пример видеороликов, которые мы запускали на рекламу в Facebook:

Пример баннера, который мы запускали на аудиторию Web Summit:

4. Самые важные видеокейсы или шоурилы сохраните себе на ноутбук и телефон. На конференцию приезжают более 70 000 человек — с доступом к сети могут быть проблемы. Если у вас начнется общение с потенциальным клиентом, офлайн-доступ к этим роликам здорово выручит. Нам это не раз помогало.

5. Неважно, стартап вы или зрелая компания — подготовьте несколько вариантов спича для вашего проекта, короткий и длинный. Никому не интересно слушать длинный монолог с запинками о том, чем вы занимаетесь. У вас есть минута, чтобы четко и внятно объяснить, кто вы, что делаете, и в чем вы крутые. Лучше сделать это сразу на английском, русском и украинском. Наши питчи мы готовили уже в самолете, поэтому они были не настолько качественными, как хотелось бы. А времени их отрепетировать у нас и вовсе не было.

6. Забудьте о слове «неловко». До события постарайтесь выйти на контакт и пообщаться с максимальным количеством людей, которые до этого посещали конференцию. Поверьте, они с большой охотой поделятся с вами личным опытом, порекомендуют необходимые мероприятие и возможно даже поделятся контактами нужных людей. Мне с этим очень помог СЕО стартапа YouTeam Антон Мищенко, с которым мы познакомились на пре-пати.

7. Если вы покупаете билеты в спешке (как мы), не берите перелет с транзитом через Лондон. Большинство рейсов идут именно через него, но многие забывают, что там нужна транзитная виза. Это может привести к сложностям.

8. Обязательно ознакомьтесь с расписанием конференции и выделите самые интересные для себя события. В этом здорово помогает мобильное приложение Web Summit. Это ваш основной канал коммуникации и поиска информации на все следующие 4 дня. И не забывайте про социальные сети.

9. На Summit от нашей студии ехала команда из 2 человек. В дороге мы сразу синхронизировались по общей стратегической цели. Желательно, чтобы она была одна. В нашем случае это был поиск общих взглядов с потенциальными клиентами, для которых сайт является стратегически важным элементом бизнеса. Но изначально мы не разбили зоны ответственности. После первого дня конференции и общения с клиентами мы поняли, что два человека могут по-разному выполнять одну и ту же работу, поэтому лучше разделиться. Я анализировал и формировал потенциальную базу клиентов, учитывая специфику каждой интересующей нас компании и стартапа. Это помогало моему коллеге Арсену иметь более четкое представление о клиентах, с которыми он знакомился. Он сразу понимал их проблемы и формировал рекомендации, которые полезны конкретно им. Мы не тратили время на общение с клиентами, которые не заинтересованы в нас.

10. Проконсультируйтесь с опытным продажником, если в вашей команде его нет. Это могут быть коллеги по работе, друзья, друзья ваших друзей. Многие скажут, что Web Summit — это не про продажи, это про построение долгосрочных взаимоотношений. Да, возможно. Но никто не говорит, что продавать нельзя, просто нужно уметь это делать. За два дня без рекомендаций опытного человека будет очень тяжело получить вменяемый результат. Времени на набивание шишек у вас всего 4 дня. У нас было несколько сессий перед вылетом и одна по приезду. Помощь опытного консультанта, который работает в нашей компании, пришлась как нельзя кстати.

11. Мы не посетили практически ни одной лекции. Лично я абсолютно не жалею — все записи вы сможете посмотреть онлайн уже дома. А получить бесценный фидбек, проверить свои идеи на прочность и, возможно, получить базу потенциальных клиентов у вас возможности больше не будет. По крайней мере в этом году.

12. По месту активно следите за всеми анонсами событий в Facebook, Eventbrite, Meetup.com — здесь всегда найдется много ивентов, которые отлично подходят для тусовки и нетворкинга.

13. Говорите о работе. Night Summit — место концентрации клевых людей и вечеринок. Даже если день конференции закончился — это не значит, что все перестали делиться идеями или «продавать» свои проекты. Наоборот, после официальной части места вроде LX Factory, Pink Street превращаются в отличное пространство, чтобы поговорить по душам, узнать честное мнение собеседника или договориться о будущем сотрудничестве. Поговорить о жизни можно и в Киеве.

14. Берите инициативу на себя и обязательно сканируйте бейджи (все в том же приложении) всех интересных вам собеседников. Да, поначалу будет неловко, когда посреди разговора кто-то резко достает телефон и сканирует вас. Но если вы действительно интересны собеседнику, он будет не против. Это поможет по приезду сформировать свой нетворк-лист из людей, которые готовы продолжить общение в будущем.

15. Для меня, как для маркетолога, конференция была еще и отличным полем, где можно проводить marketing research. Если вы выводите на рынок новый продукт или услугу, то Web Summit это отличное место, чтобы проверить все свои гипотезы за очень короткий промежуток времени.

16. По приезду домой обязательно проведите рефлексию по итогам. Выпишите все плюсы и минусы поездки. Подумайте, что можно было улучшить или упразднить.

Арсен Данилюк, Project Manager at Vintage Web Production

Арсен Данилюк

1. Якби тривіально не звучало, Web Summit — це подорож за кордон, а тому потрібно вирішити всі логістичні питання: переліт, проживання, гроші, страховка. Якщо ви їдете в Лісабон так само, як ми, то вам буде потрібно купити квитки і забронювати житло за два дні до приїзду. Будьте готові заплатити 300 євро за перельоти з абсолютно неадекватними пересадками і жити в єдиному вільному хостелі в місті. І можливо ви не зрадієте, коли дізнаєтесь чому саме він вільний.

2. Щодо грошей: всі вірять, що Португалія — це дуже дешева європейська країна, і вони праві. В будь-який сезон, навіть влітку, можна пристойно прожити за 40 євро на день. Специфіка конференції зовсім інша — якщо ви хочете попасти на класні івенти, сходити на важливі зустрічі поза конференцією, і при цьому не “вмерти з голоду”, розраховуйте на 80 — 100 євро на добу.

3. Обов’язково вирішіть питання з інтернетом. З одного боку, Web Summit дуже порадував Wi-Fi, який безперебійно працював для всіх відвідувачів весь час конференції. З іншого боку, ви будете їхати з конференції кожного дня в 6 вечора, а в цей час ваша робота тільки починаєтьсяю. Бути на зв’язку — запорука вашого успіху. Придбати картку Vodafone із 30 гігабайтами інтернету за 15 євро можна у найближчому торговому центрі, який знаходиться неподалік від самої події. І буде вам щастя.

4. Web Summit — це конференція, на яку люди їдуть знаходити контакти, тому там дуже легко знайомитись з учасниками, інвесторами, організаторами, місцевими жителями — всі готові слухати і розповідати. Найкращі локації для знайомств — це стенди самих компаній, де представники практично зобов’язані з вами поговорити, так ви отримаєте по-справжньому ділові контакти. Черги в гардероб, клуб, бар, каса в метро дозволяють завести знайомство в більш розслабленому форматі, після чого можна відразу піти повечеряти або випити.

5. Якщо ви їдете на Summit збирати клієнтів, ніколи не продавайте напряму. Такий підхід відразу відчувається і відштовхує — далі буде важко продовжити розмову з людиною в невимушеній атмосфері і по-справжньому її зацікавити. Найкраща опція — знайти справді цікавий вам контакт, тоді не потрібно буде робити зусилля над собою, щоб вислухати всі переживання, болі і мрії людини. Так ви завоюєте довіру, після чого набір потенційних розвитків подій дуже розшириться.

Наприклад, я познайомився із сейлзом одного французького стартапу для туристів, і коли мені стало по-справжньому цікаво, який фремворк вони використовували, і скільки годин витратили на розробку, підійшов брат їхнього CEO, бо тільки він мав відповіді на ці питання. Було зрозуміло, що йому приємно, коли цікавляться справою його життя. В якийсь момент він спитав чим я займаюсь, і тут почалось цікаве — виявилось, що грошей в них нема, але в лютому вони їдуть на конференцію, де скоріше за все отримають 500 000 євро, бо вони є найсильнішими серед учасників. І тоді вони точно будуть купляти божественний сайт. Тому продавати себе можна, але дуже делікатно і при правильній нагоді.

6. Обов’язково виділіть для себе список найцікавіших контактів, яким ви хочете запам’ятатись. Добре працює якась смішна історія з подорожей або факап з роботи. Додайте людину в Facebook або Instagram — самі ці мережі не сприймаються як робочий інструмент. Так ви справляєте враження людини, яка потім хоче гарно провести час, а не вибити гроші. Коли у вас є список із 5-10 таких неформальних контактів, можете сміливо їх кликати на пиво або шоти на Night Summit — вулицю в центрі Лісабона, де всі бари роблять супер-знижки учасниками конференції.

Саме тут настає зоряний час, бо ваш контакт приведе ще кілька своїх друзів, і не виключено, що до вас підійде п’яний бразильський мільйонер, який спитає, чи ви португальський стартап, в який можна інвестувати (так, до нашої тусовки справді підійшов власник бразильського стартап-інкубатора, який інвестує гроші тільки в португальські компанії).

7. Плануйте від’їзд через два-три дні після закінчення конференції. В останній день всі учасники дико напиваються, молодша категорія розширює список речовин далеко за межі алкоголю (ех, ліберальна Португалія), і їм точно потрібно буде кілька днів, щоб відійти від робочої і неробочої втоми. Якщо ваша ціль — зібрати контакти, запросіть перспективних людей на невимушений обід, поїздку на океан, Сінтру або один із крутих музеїв Лісабона.

8. В останній день Саміту ви будете дуже виснажені спілкуванням з усіма. В цей момент варто переосмислити своє перебування в Лісабоні і уявити, що ви на літніх канікулах в своїх знайомих. Якщо ви зможете абстрагуватись від робочих задач і випити вина в хорошій компанії розумних людей, то зможете підбити підсумки своєї поїздки.

9. Якщо є можливість, відразу поділіться своїми враженнями із співробітниками, партнерами, і тими, з ким ви плануєте їхати на Web Summit наступного року. Ваші помилки можуть стати хорошим уроком на майбутнє. Якщо ви їх усвідомили, то поїздка наступного року буде набагато ефективнішою.

10. У нас була історія, коли гуляючи по нічному Лісабону до нас підбігла місцева дівчинка і попросила допомогти двом на перший погляд звичайним літнім американкам дотягнути сумки до їх житла. Через 15 хвилин ми стояли в холі дорогого готелю, обмінючись з нею бізнес картками (у дівчини, як виявилося, є свій стартап) і «бабусями», що за словами нової знайомої були «крутими інвесторами з Уолл-стріт».

11. Будьте ненав’язливими, товариськими і завжди готовими допомогти. Прості людські якості допоможуть знайти людей, які хочуть з вами працювати в майбутньому.

Спецпроекты

Гайдлайн. 5 професій, в яких треба розбиратися для роботи в класній компанії

Партнёрский пост

Agile, гейміфікація, воронка продажів та A/B-тести — це поняття, які давно не відносяться до «спеціалізованих». Ними користуються молоді проєктні менеджери, сейлзи, маркетологи та всі, хто працює у класних прогресивних компаніях.

Якщо раптом ви досі не в темі, а хочете бути, разом з Philip Morris Academy зробили базовий гайдлайн про проєктний менеджмент, HR, продажі, таргетинг та бізнес-аналітику. Пояснюємо, чим займаються у цих відділах, які інструменти використовують та скільки заробляють спеціалісти.

Проєктний менеджмент

Будь-який проєкт об’єднує навколо себе багато людей: розробників, дизайнерів, маркетологів та інших спеціалістів. Для того, аби всі вони працювали злагоджено та прийшли до результату, хтось має їх організовувати. Проєктний менеджер — це людина, яка зв’язує всіх членів команди між собою, контролює етапи роботи та результат.

Наприклад: Проєктний менеджер на ранковому мітингу прослухав статуси по задачах кожного члена команди. Сергій повідомив, що має складнощі з задачею X. Менеджер розуміє, що є ймовірність, що Сергій не впорається до кінця ітерації з іншою важливою задачею. А ось інший розробник вже майже закінчив свій таск, тому менеджер передає йому іншу важливу задачу. Завдяки цьому ітерація завершується так, як планувалось.

Що робить проєктний менеджер?

  • вислуховує вимоги та побажання клієнтів, а також презентує поточні результати;
  • розподіляє навантаження між спеціалістами;
  • ставить дедлайни та контролює результати;
  • модерує командні мітинги;
  • гасить пожежі (робочі та командні).

Які інструменти використовує PM?

  • Google Drive;
  • Slack;
  • Trello/Worksection/Bitrix 24;
  • Jira;
  • Zoom.

Що треба знати?

  • Agile-методології;
  • процеси та етапи створення продукту (наприклад, мобільних додатків чи сайтів);
  • технологічні тренди;
  • вміння планувати роботу та прораховувати ризики;
  • ділове спілкування.

Скільки можна заробити?

PM-початківці у сфері IT можуть розраховувати на заробітну плату від $600, більш досвідчені у середньому отримують $2200.

HR та рекрутмент

Найкращі речі роблять команди, об’єднані спільним духом та цінностями. Довго найкращі речі роблять команди, які добре комунікують між собою. За те, щоб до компанії потрапляли люди, що співпадають за цінностями, відповідають рекрутери, а за другий пункт — HR.

Наприклад: компанія шукає топ-менеджера. Рекрутер розміщує вакансії на всіх майданчиках та продивляється наявні резюме. Коли він бачить кандидатів, що мають релевантний досвід та портфоліо, запрошує на співбесіду.

Рекрутер оцінює софт-скіли та особистість кандидата, дивиться, чи поділяє він цінності компанії. HR у свою чергу супроводжує новачка у перший робочий день, знайомить з усіма особливостями та допомагає адаптуватись. HR-менеджер піклується про всю команду.

Що роблять рекрутери?

  • формують портрет кандидата;
  • розміщують вакансії на job-порталах;
  • обробляють вхідні запити;
  • аналізують резюме та портфоліо кандидатів;
  • проводять співбесіди;
  • супроводжують процес роботи над тестовими завданнями.

Що роблять HR-менеджери?

  • допомагають новачкам адаптуватись у компанії;
  • підтримують корпоративну культуру;
  • організовують тімбілдинги, корпоративи, навчання та інші активності;
  • проводять зустрічі 1-to-1 зі співробітниками;
  • керують процесом влаштування/звільнення.

Які інструменти використовують HR та рекрутери?

  • Work.ua/Rabota.ua/Djinni;
  • LinkedIn;
  • HRM-системи;
  • Google Drive.

Що треба знати? 

  • розуміння повного циклу прийому на роботу;
  • розуміння HR-процесів та інструментів стимулювання;
  • гейміфікація;
  • психологія спілкування.

Скільки можна заробити?

Середня зарплата HR Manager і Recruiter — $750 і $800. Початківці фахівці на цих посадах отримують $475 і $500. Спеціалісти, що пропрацювали від 4 до 6 років, мають зарплату $1800.

Таргетинг

Таргетолог допомагає бізнесу спілкуватись з людьми, яким дійсно цікаві послуги або продукти. Завдяки налаштуванням за географією, віком, інтересами, поведінкою рекламу нової кав’ярні бачать справжні кавомани, а курси ілюстрації — ті, кому подобається малювати.

Але таргетинг — це не тільки про вміле налаштування реклами, але й про креатив. Варто тестувати різні зображення та тексти, аби влучити та зацікавити аудиторію.

Наприклад: таргетолог отримав завдання — налаштувати рекламу нового геймерського ноутбуку. Йому необхідно визначити сегменти цільової аудиторії та налаштувати під кожну свою рекламу.

Це можуть бути окремі кампанії з різними текстами та зображеннями для чоловіків та жінок або для дорослих геймерів та підлітків. У процесі таргетолог бачить, що креатив із відео ефективніший для підлітків, тому відключає для них рекламу зі звичайним зображенням.

Що робить таргетолог?

  • сегментує цільові аудиторії;
  • продумує, який креатив краще підійде під кожний сегмент;
  • планує витрати рекламного бюджету;
  • налаштовує рекламні кампанії;
  • відслідковує результативність та оптимізує рекламу.

Які інструменти використовує таргетолог?

  • Facebook Ads Manager;
  • Google Ads;
  • Google Analytics.

Що треба знати?

  • функціональність рекламних кабінетів;
  • контекстна реклама в Google та на YouTube;
  • інструменти веб-аналітики;
  • креативний копірайтинг.

Скільки можна заробити?

Середня заробітня плата таргетолога — $600 з потенціалом до $2000.

Продажі

Звісно, можна просто дати рекламу ваших послуг та чекати на мільйони замовлень, але не дивуйтесь, якщо ваші ліди (потенційні клієнти) так і залишаться лідами. Сейлзи відповідають за те, щоб людина якісно пройшла шлях від вашої реклами до покупки послуги або товару.

Наприклад: бізнесу необхідна база потенційних клієнтів, які могли б скористатись їхніми послугами. Sales-менеджер продумує стратегію та пропонує розмістити на сайті лід-магніт — безкоштовний чек-ліст в обмін на email. Далі можна робити розсилки по базі, розповідаючи аудиторії про послуги та акції.

Що робить менеджер з продажів?

  • знає всі переваги бізнесу та розповідає про них світу;
  • будує стратегію продажів;
  • консультує потенційних клієнтів;
  • веде перемовини та укладає угоди;
  • веде облік клієнтів.

Які інструменти використовує?

  • Upwork/Dribbble;
  • CRM-системи (Bitrix24/AmoCRM);
  • Google Drive;
  • PowerPoint, Google презентації;
  • будь-які месенджери і платформи, де є клієнт.

Що треба знати?

  • вміння презентувати бізнес;
  • комунікаційні навички;
  • емпатія;
  • аналітичні навички;
  • знання воронки продажів;
  • вміння проводити дослідження ринку.

Скільки можна заробити?

Новачки стартують від $650, більш досвідчені у середньому отримують $1000. А ще більшість сейлзів отримують відсоток від своїх продажів, тому їхній заробіток напряму залежить від них.

Бізнес-аналітика

Можна роками робити бізнес за однією схемою і бути задоволеним своїми прибутками. А можна аналізувати, посилювати слабкі місця та заробляти в рази більше. Цим і займаються бізнес-аналітики. Завдяки їхнім рішенням підвищується фінансова ефективність та оптимізуються процеси.

 

Наприклад: Менеджери кажуть: «У нас впала кількість замовлень з сайту». Бізнес-аналітик робить аудит та шукає причину. Завдяки аналізу виявляється, що через застарілі плагіни сервер сайту не справляється з навантаженням.

У більшості відвідувачів сайт падає при спробі зробити замовлення. Аналітик пропонує рішення, а розробники оновлюють плагіни або змінюють сервер.

Що робить бізнес-аналітик?

  • аналізує поведінку користувачів продукту/клієнтів бізнесу;
  • налаштовує та автоматизує процеси;
  • розробляє інструменти для вирішення бізнес-завдань.

Які інструменти використовує бізнес-аналітик?

  • SQL;
  • Tableau/PowerBI/QlikView;
  • інструменти статистики;
  • бази даних;
  • Jira.

Що треба знати? 

  • навички аналізу;
  • розуміння спліт та A/B-тестування;
  • навички проектування метрик;
  • знання процесу розробки програмного забезпечення;
  • Agile.

Скільки можна заробити?

Новачки можуть розраховувати на заробітну плату від $550, досвідчені BA отримують в середньому $1500.

 

Пройти класний курс

Ось, що студенти кажуть про минулорічну програму Philip Morris Business Academy 2019:

Истории

Как изменится рынок инвестиций в 2021 году и куда стоит вложить деньги уже сейчас. Мнения инвесторов

2020 год принес миру не только пандемию COVID-19, но и кризис со всеми вытекающими последствиями. Некоторые компании оказались на грани выживания, а инвесторы, впрочем всегда ожидающие возможного обвала рынка, были так же не готовы к подобному развитию событий, но даже сумели извлечь из этого выгоду.

Расспросили партнера венчурной компании TA Ventures Игоря Перцию, исполнительного директора Украинской ассоциации венчурного капитала Ольгу Афанасьеву, инвестиционного директора компании Horizon Capital Романа Черепаху и управляющего директора инвестфонда Digital Future Владимира Нестеренко, какие сферы больше всего пострадали из-за карантина, сколько тысяч долларов надо иметь на счету, чтобы инвестировать в хороший проект и в какое направление стоит вложиться в 2021 году, чтобы не оказаться в минусе.

В проекты каких направлений стоит инвестировать в конце 2020, в 2021 году

Игорь Перция:

Советую обратить внимание на направления: мобилити, корпоративного программного обеспечения, промышленных технологий.

Также на направление цифрового здравоохранения, в которое компания TA Ventures инвестировала до пандемии и продолжает это делать. Это стало для нас прямым попаданием, так как во время карантина, например такой проект, как Liki24, в который мы вложились, вырос колоссально.

Пандемия COVID-19 повлияла на сферу инвестиций с точки зрения падения оценок на качественные проекты. Компания TA Ventures зашла в ряд таких проектов, как инвестор по сниженной оценке. Продолжается бум, связанный с онлайн-сервисами, такими, как Zoom. Сейчас наша компания наблюдает за аналогичными проектами, которые находятся на ранних стадиях.

Как и до пандемии COVID-19, так и сейчас, мы продолжаем инвестировать в Direct-to-consumer бренды (они сами производят, продвигают, продают и доставляют свой продукт без участия посредников), которые стремительно растут. Люди сейчас хотят покупать напрямую, у брендов, а не у магазинов. Мы считаем это направление успешным сейчас и уверены, что со временем оно продолжит расти.

Ольга Афанасьева:

Последние несколько лет инвесторы выделяют следующие перспективные секторы для инвестиций: искусственный интеллект, большие данные, автоматизацию (в разнообразных сферах), цифровое здравоохранение, виртуальную реальность, финтех, блокчейн, и другие. Во время пандемии еще больше возрос интерес к решениям, которые позволяют улучшать ментальное здоровье.

Если рассматривать сделки за 2020 год, то можно отметить, что инвестировали в сферы: электронной коммерции и доставки, маркетплейс, медицинские технологии и здравоохранение. Среди стартапов инвестировали в игровые, сопутствующие удаленной работе и разрабатывающие программное обеспечение.

Роман Черепаха:

Быстрорастущие компании с четко выраженным конкурентным преимуществом, ориентированные на экспорт – на них стоит обращать внимание принимая решение об инвестициях.

Еще один важный фактор — наличие сильной управленческой команды, которая хорошо понимает специфику своей индустрии.

И хотя Horizon Capital практически не ограничены в выборе и исторически инвестировали в различные индустрии от производства клинкерного кирпича до банков, наш ключевой фокус расположен на сферах: IТ, пищевой промышленности, легкой промышленности, электронной коммерции и фармакологическом секторе.

Хорошие примеры инвестиций нашего фонда:

  • Ajax — ведущий производитель умных систем безопасности;
  • Rozetka — крупнейший игрок на рынке электронной коммерции;
  • Genesis — одна из топ-100 крупнейших мировых продуктовых IТ-компаний;
  • Intellias – самый быстрорастущий IТ-аутсорс игрок в Украине;
  • Yarych — производитель и импортер кондитерской продукции;
  • Liki24 — платформа для доставки лекарств.

Владимир Нестеренко:

Для венчурных инвестиций стали особенно интересны решения для организации бизнес процессов, которые применяются для режимов удаленного рабочего места и так называемого «динамического рабочего места» — когда группы сотрудников решают, где и как им совместно работать.

Актуальны решения для проведения онлайн-мероприятий и онлайн-обучения. Также продолжают быть интересными решения для оптимизации и автоматизации традиционных, «оффлайновых бизнесов».

Сейчас мы ждем новых экзитов (выходов, покупок проектов) от стартапов, а также возобновления роста аутсорсингового бизнеса. Благодаря пандемии COVID-19, аутсорсинг стал приемлемым для компаний, которые раньше даже и мысли не допускали о внешней разработке или, скажем, клиентской поддержке.

Какой денежный порог входа в направление

Игорь Перция:

Для таких инвестиционных фондов, как TA Ventures, денежный порог входа в направление — несколько десятков миллионов долларов. Для обычного украинского инвестора эта сумма слишком большая, поэтому мы создали ICLUB — клуб частных инвестиций, где начинающий инвестор может научиться инвестировать.

Сумма входа — от $25 000 в один проект. Клуб предоставляет возможность заходить в те проекты, в которые мы инвестируем, как фонд, пользуясь нашими знаниями и опытом в области венчурного капитала. Ведь чек венчурного фонда стартует от $1 млн до нескольких миллионов в один проект и не у всех есть возможность инвестировать такие суммы. Сумму $25 000 мы считаем приемлемой.

Ольга Афанасьева:

Порог входа у каждого инвестора свой, но в 2020 году он стал ниже, и сейчас можно проинвестировать в те компании и проекты, оценка которых ранее была завышена.

Украинский IT-рынок еще развивается, формируется культура ведения бизнеса как у инвесторов, так и у стартапов. Но мы уже можем видеть успехи, ведь количество экзитов в 2019 году увеличилось почти в четыре раза и составило 29.

Роман Черепаха:

Компания Horizon Capital в среднем инвестирует $5-20 млн за миноритарный пакет акций. Что касается стартапов — компания не занимается такими инвестициями, но в мировой практике горизонт инвестирования в стартап — 5-7 лет, такой же, как и в крупные проекты, а чек может стартовать с нескольких сотен долларов.

Какой срок инвестиций у указанных направлений

Игорь Перция:

Срок зачастую зависит от фонда. Компания TA Ventures предпочитает выходить из проекта через 3-4 года, чтобы не проводить там по 8-9 лет. За счет такой тактики у фонда хорошие показатели по возврату вложенных инвестиций.

Ольга Афанасьева

Нет универсального/идеального срока инвестиций, все зависит от разных внешних и внутренних факторов и специфики деятельности компании. Мы видим успешные экзиты украинского венчурного фонда SMRK спустя 4-5 лет после инвестирования.

Роман Черепаха:

Срок инвестиций компании Horizon Capital в среднем – 5-7 лет.

В какие направления лучше не вкладывать деньги в конце 2020, в начале 2021 года

Игорь Перция:

Основной критерий для выбора проекта в кризис — может ли он потенциально быть глобальным. Локальные проекты сейчас страдают, поэтому предпочтение отдается тем, которые продаются на многие рынки. Мы зачастую вкладываемся в проекты, которые вот-вот выйдут за рубеж, либо в те, которые уже там работают, даже если это украинские проекты.

Ольга Афанасьева:

Раньше основными показателями принятия решения для инвестирования были: команда, преимущество компании, способность выхода на рынки, решает ли реальную проблему потребителей, финансовые индикаторы.

Пандемия COVID-19 показала, что необходимо обращать внимание на: стратегический бизнес-план, финансовые показатели, способность обеспечить жизнедеятельность стартапу. Исходя из этого стоит принимать решение инвестировать или нет.

Непросто пришлось компаниям, которые ориентировались на сферы, «зависшие» во время пандемии: гостинично-ресторанный бизнес, путешествия, например. А также те, которые связаны с поставками/производством в других странах (в Китае, в частности). Однако, карантин стал поводом быстро адаптироваться и выходить в онлайн-продажи (если этого не было сделано ранее).

Согласно исследованию международной консалтинговой компании McKinsey & Company, за первые 6 недель карантина компании в мире шагнули в онлайн-продажах на 5 лет вперед. Можно сделать вывод, что те, кто действительно хотел — использовал эту сложность, как возможность.

Роман Черепаха:

Следует настороженно отнестись к бизнесам, не приспособленным к успешной работе в условиях глобальной пандемии COVID-19. Это в первую очередь те, чья работа напрямую зависит от людей и контакта с ними: пассажирские перевозки, гостинично-ресторанный бизнес, сфера развлечений.

Советы для потенциальных инвесторов

Игорь Перция:

Небольшие суммы инвестиций — $5 000-10 000 лучше вложить в акции компании, облигации, депозитные сертификаты. Начиная от $25 000 можно начинать работать с венчурными инвестициями. Важно при этом советоваться с уже опытными инвесторами, чтобы не потерять свои деньги.

Ольга Афанасьева:

Инвестиции чеков стоимостью от $5 000 до $50 000 не сильно отличаются по уровню рискованности и относятся к категории pre-seed (предпосевные, то есть очень ранние).

Совет — смотреть на команду и потенциал основателей. Готовность посвятить время (несколько лет, а не 6-12 месяцев) этой компании, ее развитию и масштабированию. Самое основное — команда, ведь готового продукта, скорее всего, при таком размере инвестиций нет.

Роман Черепаха:

Лично я предпочитаю инвестировать суммы от $5 000 до $50 000 в инструменты с фиксированной доходностью (депозиты, облигации). Это позволит сохранить, приумножить накопления и в дальнейшем диверсифицировать капитал, в том числе, в пользу более рискованных инструментов (например, в акции).

Как грамотно инвестировать в кризис

Игорь Перция:

В кризис инвестировать достаточно просто — не нужно инвестировать бездумно. Вкладывайте деньги в сферу, направление в которых вы разбираетесь. Если есть такая возможность — стоит посоветоваться с уже знающими профессионалами в сфере инвестиций, научиться у них и через несколько лет вы сможете инвестировать уже сами.

Ольга Афанасьева:

Кризисы всегда открывают новые возможности, когда стоит инвестировать. Ситуация с пандемией, по моему мнению и наблюдениям, — отличная возможность именно для стартапов, ведь стартап по своей сути ориентирован на решение «болей» клиентов инновационным способом. В период кризиса это просто кладезь идей в самых разных сферах.

Старые бизнес-модели и продукты во многих индустриях не работают, ведь мир меняется и уже не вернется к прежнему устрою, как бы нам не казалось, что «вот-вот и скоро все станет, как прежде». Поэтому в Украине и мире мы наблюдаем появление новых интересных решений: софт, коммуникационных платформ, различных направлений в онлайн-образовании и так далее.

Карантин показал, что:

  • зачастую не важно где ты находишься;
  • построение отношений очень важно.

Последний пункт остро прослеживается между инвесторами и стартапами. Например, довольно сложно привлечь инвестиции на ранних стадиях «по Zoom», не будучи знакомым с инвестором «в живую».

Однако, если вы выстраивали отношения с ним до этого, то возможность привлечения инвестиций выше — вас уже знают, у вас есть определенная «история» и репутация.

Чтобы поддержать основателей, а также инвесторов, мы с коллегой начали проект VC ChatrOOm, где я беру интервью у инвесторов из различных стран. Мы общаемся о том, что поменялось во время пандемии COVID-19, какие лайфхаки существуют, как для тех, кто инвестирует, так и для тех, кто «поднимает» капитал для своего стартапа.

В большинстве своем, инвесторы все так же смотрят на компании и продолжают свою активность, открываются дополнительные возможности в акселерационных программах (часто, даже не обязательно лететь в другую страну, чтобы попасть в топ-акселератор).

Роман Черепаха:

Важно уметь отличать «длинные» тренды и выбирать для потенциальных инвестиций компании, которые смогли извлечь из них пользу.

Выводы

Исходя из информации, которую предоставили инвесторы можем сделать вывод:

  • Вкладывать деньги в конце 2020 и в начале 2021 года стоит в сферы:
  1. мобилити;
  2. корпоративного программного обеспечения;
  3. промышленных технологий;
  4. цифрового здравоохранения;
  5. электронной коммерции и доставки;
  6. маркетплейсы;
  7. онлайн-мероприятий и онлайн-обучения.
  • Но несмотря на сферу все так же стоит обращать внимание на наличие сильной управленческой команды, которая хорошо понимает специфику своей индустрии.
  • При этом на счету нужно иметь не менее $25 000, суммы поменьше — $5 000-10 000 можно вложить в акции компании, облигации, депозитные сертификаты. Венчурные инвесторы отмечают, что вкладывают в проекты и стартапы десятки миллионов долларов, но инвестор, который не располагает такими суммами может стать членом инвестиционного клуба, как например ICLUB или других, и вкладывать деньги вместе с опытными инвесторами.
  • Срок указанных инвестиций в среднем — 5 лет. Лучше не задерживаться в проекте надолго, чтобы точно вернуть вложенные в него средства.
  • Не стоит вкладывать деньги в последнем квартале 2020 года и первом квартале 2021 в:
  1. локальные проекты, которые не планируют выход за рубеж;
  2. сферы гостинично-ресторанного бизнеса, путешествий;
  3. компании, которые связаны с поставками/производством в других странах (в Китае, в частности);
  4. сферы пассажирских перевозок и развлечений.
  • В кризис инвесторы советуют:
  1. не вкладывать деньги бездумно и инвестировать в сферу, направление, в которых вы разбираетесь;
  2. советоваться с уже знающими профессионалами;
  3. извлекать из кризиса пользу в виде возможности зайти в проект по сниженной стоимости;
  4. уметь отличать «длинные» тренды.
Истории

Послать почту. Как Meest создали крупнейшую сеть почтоматов и избавили нас от общения с почтальонами

Почтоматы работают в Украине аж с 2012 года. Но раньше ими особо не пользовались. В 2018 году на рынок ворвалась логистическая компания Meest. Компания изменила правила игры и превратила почтоматы в популярный способ работы с посылками.

За два года им удалось не только сформировать новое представление о доставке XXI века, но и создать крупнейшую в стране сеть почтоматов. О том, как и где их устанавливать, чтобы это было максимально востребовано и почему за почтоматами будущее почтовой логистики, рассказывает маркетинг-директор глобальной группы компаний Meest Марта Янкив.

Глобальный посыл (-ка)

В мире почтоматы — обычное дело уже почти 20 лет. Первые почтоматы — автоматизированные почтовые станции, появились в 2001 году в Германии. Тогда пилотные устройства Packstation стал устанавливать немецкий оператор DHL. Со временем удобства этого логистического инструмента “прочувствовали” и другие международные операторы.

Расцвет эпохи почтоматов — начало 2010-х, когда устройства появились в большинстве европейских стран и США. У пионеров рынка — DHL, количество автоматических станций превышает сегодня 3 тысячи, Amazon управляет сетью из 10 тысяч устройств в США, а в Польше насчитывается почти 15 тысяч почтоматов разных операторов.

Китай лидирует в почтоматном мире с его развитой цифровизацией и электронной коммерцией. Там почтовым операторам JD и Hive Box удалось создать сеть из более чем 200 000 почтоматов, — рассказывает Марта Янкив.

По прогнозам, глобальный рынок устройств мобильной почты в ближайшие годы достигнет $1 млрд. Благодаря росту e-commerce продаж, объем которых за последние пять лет увеличился почти в два раза. Одновременно с этим растет потребность и в альтернативной доставке — более дешевой, более удобной и более оперативной, чем доставка в почтовые отделения. Потребность в почтоматах.

«Пользоваться почтоматами удобно в первую очередь тем, кто заказывает преимущественно небольшие товары. С их помощью доставка может произойти в тот же день или даже в конкретное время. А почтовым операторам доставка обходится на 40% дешевле», — объясняет маркетинг-директор Meest.

Для компании, по ее словам, доставка международных e-commerce посылок уже не первый год является ключевым направлением. Самый большой трафик компании обеспечивают как раз крупные интернет-магазины вроде AliExpress.

«На западе вокруг почтоматов уже сформировалась полноценная культура. В Украине такой культуры не было лишь потому, что не было услуги. При этом рынок электронной коммерции в Украине — один из самых быстрорастущих в Европе с оценкой в $50 млрд», — объясняет Марта Янкив.

Почтомат по-украински

Первые почтоматы других операторов в Украине стали появляться еще в 2012 году. В 2016 году о масштабном запуске почтоматов в своих отделениях заявил «Приватбанк». Вскоре в этом сегменте начала работать и «Новая почта». Но из-за непонимания того, как правильно продвигать эту услугу, и ее профитов, почтоматы как полноценный логистический инструмент остались невостребованными.

В 2018 году Meest решили выстраивать свою почтоматную сеть в Украине, особой конкуренции не было. Тем летом компания выкупила у «Привата» все 1900 почтоматов и первым делом занялась их релокацией из отделений банка в места с более живым трафиком.

«Многие отделения банка закрываются до 19:00 и не работают в выходные дни. Нам же важно, чтобы клиент мог забрать посылку в любое удобное время, особенно после работы. Сейчас половина почтоматов работает до 22:00-23:00, а другая половина — круглосуточно»,  — объясняет Марта Янкив.

Почтоматы перенесли в места наибольшего трафика людей: на заправки, в спортклубы, магазины. Сейчас у Meest больше 1500 почтоматов, которые расположены по всей стране — это самая большая сеть в Украине.

Кто последний в почтомат?

Самый популярный сценарий использования почтоматов — забрать международную посылку из интернет-магазина. Почти каждый второй клиент Meest, который заказывает ecommerce-доставку, получает ее через почтомат. Более того, с помощью «мобильной почты» можно не только получать, но и отправлять посылки.

«Для украинского рынка эта услуга уникальна. А для нас отправка через устройства так же логична, как и получение посылки. Не нужно стоять в очередях и подстраиваться под график работы отделения. Каждый месяц количество людей, которые пользуются услугой отправки посылок, растет на 15-20%», — подчеркивает Марта Янкив.

Получить посылку из интернет-магазина в почтомате Meest стоит 18 грн, отправить посылку из одного устройства в другое — 29 грн. Из-за низких цен доход от почтоматов увеличился на 45% в 2020 году.

Как продвигать услугу

Несмотря на повсеместную украинскую цифровизацию, у людей бывают сложности с почтоматами. Поэтому в Meest делают акцент на обучении украинцев и развитии культуры потребления почтоматов. В компании также реформировали службу поддержки — теперь она решает проблемы клиентов по телефону, в онлайн-чате и популярных мессенджерах: Messenger, Viber и Telegram.

Нам важно донести, что почтоматы — это не странные устройства, а удобный инструмент, — говорит Янкив

Главные каналы для продвижения услуги почтоматов — это таргетинг в социальных сетях, контекстная и баннерная реклама в Google. Еще компания ведет коммуникацию с клиентами через e-mail, SMS и рассылки в мессенджерах.

Коронные почтоматы

Коронавирус повлиял на развитие глобального рынка почтоматов. И повлиял положительно. С одной стороны, произошел расцвет электронной коммерции. Количество посылок из интернет-магазинов выросло на 45%-50%. С другой, в условиях пандемии почтоматы оказались самым безопасным способом получать и отправлять посылки — нет физического контакта с сотрудниками отделений и другими пользователями.

Например, у британского подразделения InPost спрос на устройства вырос в три раза. В Meest отмечают похожую тенденцию: за время карантина использование почтоматов выросло на 40%. До конца года компания планирует установить еще 500 почтоматов.

Истории

Равенство и инклюзивность. 6 бесплатных онлайн-курсов по толерантности

Хотя движения Black Lives Matter и #MeToo происходят в другой части планеты, в обиход украинского общества также плотно входят такие понятия, как толерантность, инклюзивность и дайверсити (культурное разнообразие). Издание Business Insider рекомендует пройти 6 бесплатных онлайн-курсов, чтобы понять, как управлять или быть частью команды, где работают люди с разным цветом кожи, сексуальной ориентацией, возрастом и так далее.

Управление разнообразной командой

  • Учреждение: Linkedin Learning;
  • Продолжительность: 1 день;
  • Время: 1 час 20 минут.

Этот вводный курс является отличным учебником для лидеров, которым нужно управлять разнообразной командой. Учащиеся узнают, как реализовать политику открытых дверей, которая поощряет коммуникацию. Также они научатся работать с командами, состоящими из людей разных поколений. Курс объяснит, как выявлять негативное поведение, которое может подорвать атмосферу в коллективе.

Основы разнообразия и инклюзивности

  • Учреждение: Университет Вирджинии;
  • Продолжительность: 2 недели;
  • Время: 8 часов.

Этот курс объясняет, как власть и привилегии проявляются в организациях. Он учит, как разговаривать о расе и власти на работе и как начать искоренять предвзятость во время найма.

Разнообразие и инклюзивность на рабочем месте

  • Учреждение: Бизнес-школа ESSEC;
  • Продолжительность: 4 недели;
  • Время: 8 часов.

Этот курс начинается с обзора ключевых концепций дайверсити. В его фокусе — проблемы ЛГБТ, инклюзивность для людей с ограниченными возможностями и способы избежать эйджизма и сексизма на рабочем месте. Учащиеся анализируют свои предубеждения и предрассудки, чтобы избавиться от них и стать современными лидерами. Курс также включает в себя ряд case-studies, например, проблемы ЛГБТ в Индии и эйджизм в США.

Гендер и сексуальность: дайверсити и инклюзивность на рабочем месте

  • Учреждение: Университет Питтсбурга;
  • Продолжительность: 4 недели;
  • Время: 15 часов.

Этот курс четко объясняет различия между полом, гендером и сексуальностью. Студенты изучают примеры стереотипов и дискриминации на рабочем месте, чтобы избежать их в будущем. Также курс содержит раздел о том, как стать союзником ЛГБТК+ сообщества.

Дайверсити для чайников: поможем мультикультурализму работать

  • Учреждение: Udemy;
  • Продолжительность: 2-3 дня;
  • Время: 2 часа.

Этот курс исследует преимущества дайверсити в организациях. Он предлагает разработать план для лучшей интеграции принципов разнообразия в компанию и тренинги по борьбе с предвзятостью.

Дайверсити, инклюзивность и принадлежность

  • Учреждение: Linkedin Learning;
  • Продолжительность: 1 день;
  • Время: 47 минут.

Этот курс предлагает практические советы по привлечению и удержанию разнообразных талантов. Он учит, как прислушиваться к своим сотрудникам, когда возникают проблемы, и как побудить их принять культуру разнообразия, справедливости и инклюзивности.

Читайте нас в Telegram

Истории

«Смартфон — идеальная копия жизни». Как работает data-driven реклама на примере Vodafone

Все свои данные, которые мы где-нибудь оставляем, рано или поздно кому-то пригодятся. Из них, например, можно создавать целые поведенческие паттерны пользователей. Но кому они нужны? Конечно же, рекламодателям.

В сентябре состоялась конференция Future Lab про маркетинг, медиа и коммуникации. На ней директор Amnet Ukraine Александра Булыгина и Product Owner Innovation Vodafone Глеб Байбаев рассказали о data-driven подходе к рекламе и персонификации данных пользователей. А еще показали как это работает на реальных кейсах. Публикуем основные тезисы из их выступления.

Александра Булыгина

Cмартфон — идеальная копия жизни человека, и пока он, мягко скажем, недооценен. Несмотря на очень мобильный мир, в рекламе все еще используется далеко не весь потенциал смартфона. Программатик-агентство Amnet Ukraine и Vodafone решили объединить усилия и углубиться в его возможности в рекламных кампаниях.

Мы понимаем, что, обладая большим массивом телекоммуникационных данных и возможностью подключения и обогащениями данными третьей стороны, мы можем консолидировать это в единый пакет — большую сегментационную аудиторную сетку. Ее можно нарезать, делить и идентифицировать, моделировать и получить какие-то неочевидные факторы поведения аудитории.

Глеб Байбаев

Как это работает по всему миру

В течение последних 5 лет весь телеком входит в adtech. Дело в том, что телеком-данные являются сейчас самыми ценными в динамике развития мобильного интернета. Потому логично, что телеком-провайдеры и компании монетизируют их сами.

Тут можно вспомнить несколько последних громких кейсов. Одна из самых больших американских телеком компаний AT&T купила третью в мире платформу для работы с программатик — AppNexus. Verizon при покупке Yahoo! получил еще BrightRoll. Это DSP-платформа, которую Verizon обогащает своими данными и использует для таргетирования.

Из ближайших примеров — это «АФК Система» (МТС) и «Сбер». Им принадлежит по 50% компании Segmento. Она является ключевым B2B data-driven агрегатором данных и поставщиком этих решений в рамках рекламного рынка.

Почему это актуально для Украины

Почему это работает уже сейчас? 70% всех интернет-пользователей используют смартфон для серфинга и потребления контента. 8 из 10 людей начинают свое утро не с кофе или газеты, а с просмотра смартфона. В Украине ежемесячно генерируют 1,5 млрд поисковых запросов с использованием мобильных устройств.

За последние 5 лет в противоположную сторону изменилась инфраструктура потребления интернета. Если раньше это было 35% на 65% в пользу десктопов — все пользовались ноутбуками и персональными компьютерами. То сейчас уже 70% на 30% в пользу мобильных устройств. Из графика ниже видно, что потребление и реклама уходят в мобайл, потому что это возможность поймать человека в любое время, в любом месте. И самое важное — с нужным месседжем.

Потребление трафика за первый квартал 2020 года в Украине выросло на 42%. И этот тренд наблюдается в течение последних трех лет. В процентных величинах динамика сокращается, но в абсолютных — растет, потому что увеличивается и количество пользователей, и качество потребляемого контента. По 12 млн data-пользователей в Украине мы можем посмотреть очень широкую информационную линейку и матрицу, построенную в математической модели.

Что Vodafone знает об аудитории и как это использовать

У нас есть валидированный и верифицированный социально-демографический профиль, основанный на неперсонифицированных данных. Мы четко знаем кто есть кто, мужчина это или женщина, какие у него/нее потребности, желания, геопрофиль, где он находится в рабочее и свободное время.

Мы можем его поймать во время определенных конференций, выступлений, массовых мероприятий, посещений ресторана или ТРЦ.

Также понимаем финансовые атрибуты и финансовый скоринг, какими приложениями и в какое время пользуется человек, какие у него есть поведенческие алгоритмы и паттерны.

Есть еще дополнительные данные скоринговой модели, на основании которых можем выделять и вычленять более узкие профили. Их уже более десятков тысяч, которые мы нарезали и «запаттернизировали».

Что предложат рынку

В первую очередь, это DSP-DMP платформа для рекламных агентств. В ней будет автоматизация нарезки сегментов аудитории, сегментация и закупка рекламы. Сейчас у Vodafone и Amnet проходят эксклюзивные пилоты. Дальше планируем AI/ML Support для медиабайеров, технологии ИИ и машинного обучения для оптимизации рекламных расходов и предотвращения мошенничества с рекламой.

В дальнейших планах — нейромаркетинговая лаборатория. Она позволит аддиктивно тестировать разные рекламные кампании и креативы на основании нейрофизиологических реакций респондента.

Коллаборация Vodafone и Amnet

Важно, что те 12 млн неперсонализированных data-пользователей, которых упоминали выше, — это люди, пользующиеся 4G и 3G. В течение 4 месяцев Amnet работала с запросами на сегментацию и сделала 20 абсолютно разных по направлениям сегментов — те, которые были востребованы клиентами, и те, которые можно протестировать в реальных рекламных кампаниях. Например, B2C и B2B кейсы:

B2C кейс. Один из самых востребованных запросов от наших клиентов — категория шоперы (реальные, а не предполагаемые). Как мы их искали? Мы собрали приложения и сайты, которыми пользуются через мобильные устройства. Затем собрали всех пользователей, которые заходили на них за определенное время. Таким образом мы получили пользователей, о которых можем с уверенностью говорить, что они онлайн-покупатели, ведь пользуются этими сайтами и приложениями.

Получился очень широкий профиль. И мы понимаем, что внутри есть разные паттерны, поэтому шоперы были дополнительно разделены по характеристикам — например, на гейминг, путешественники, автолюбители и другое.

Что из этого получилось? Data-сегмент, который мы построили, «перформил» в среднем в два раза лучше, чем был бенчмарк по всей диджитал-кампании. Безусловно, есть минусы. Например, такой сегмент, к сожалению, не мог нам поставить 70% охвата целевой аудитории, которые мы хотели. Зато удалось достигнуть 40% емкости сегментов.

B2B кейс. В один период с разных сторон, из абсолютно разных сегментов клиентов к нам пришел запрос: «Ребята, соберите нам, пожалуйста, ФОПов». На вопрос «а зачем вам они?», почти у всех был один ответ: потому что ФОПы или чаще делают покупку по сервисам, или у них выше чек. То есть это сегмент, с которым всем хочется работать.

Через базу скоринга Vodafone мы провалидировали тех, кто потенциально могут быть ФОПами. Добавили внешние атрибуты, как, например, наличие приложений monobank или «Приват24», а также оплату с юридических лиц. Это позволило создать базу ФОПов.

На пилоте у нас получилось порядка 200 000-250 000 ФОПов, хотя на 2020 год их зарегистрировано около 2 млн. Но это уже база, которую можно наращивать, расширять и дотачивать модели сбора. Каких результатов достигли? В баннерных кампаниях в три раза более вовлеченная аудитория.

 

Хотим создать ваш любимый подкаст!
Расскажите нам, о чем хочется слушать.

Подкинуть идейку

Истории

Задизайнити майбутнє. Що таке спекулятивний дизайн і як він змінює світ

Методологія speculative design змінює практично весь минулий підхід до роботи. Вона виникла від бажання дизайнерів не просто пасивно займатися оформленням дійсності, а бути активними учасниками створення нашого майбутнього.

Що буде, якщо гаджети навчаться контролювати людей? Які тварини з’являться на планеті після вимирання людства? Чи може жінка народити акулу? Дизайнери шукають відповіді на будь-які запитання, якими абсурдними вони б не були.

Школа Projector разом з дизайнером та арт-директором Anfi Sa (німецька студя Super an der Spree) зібрали для нас круті проєкти зі спекулятивним дизайном і пояснюють, що вони значать.

А що якщо?

Це питання можна поставити багатьом проєктам спекулятивного дизайну, які націлені змоделювати можливі сценарії майбутнього. Майбутнього, яке можна передбачити. Іноді ці прогнози песимістичні, часом катастрофічні. Але це не спроба налякати, швидше попередити і поставити питання: чи дійсно ми хочемо, щоб колись стало ось так? Майбутнє, як простір для креативних ідей, допомагає дизайнерові створювати всілякі сценарії без обмежень.

Тепер розповімо про кілька проєктів спекулятивного дизайну.

Do I own my body?

А це інтерактивна відеоінсталяція інтердисциплінарної художниці Anfi Sa. Вже понад 10 років вона працює з візуальними комунікаціями, а 5 з них також викладає та ділиться власним досвідом. В тому числі й в київській онлайн-школі Projector, де Anfi Sa веде авторський курс Speculative design. Її інсталяція базується на ілюзії гумової руки. Експеримент стосується суб’єктивного досвіду володіння частинами тіла. Питання, яке стало поштовхом до проєкту, — чи можливо експериментально маніпулювати індивідуальними відчуттями людського тіла? І наскільки ймовірно відчути позатілесні переживання?

Щит Be a Bat Man проти Covid-19

Проєкт, що називається, на злобу дня. Його розробив китайський дизайнер Сунь Даюн. У назві Be a Bat Man бачимо відсилку до кажана, від якого коронавірус, ймовірно, передався людині.

Модель представлена у формі щита з вуглецевого волокна і плівки ПВХ. Всередину вшиті дроти — джерела ультрафіолетового випромінювання. Вони нагрівають і стерилізують простір під щитом і захищають від коронавірусу. Пристрій відкривається автоматично, коли користувач потрапляє в людне місце.

«Після людини: Екологія майбутнього»

Так називається книга шотландського геолога Дугала Діксона. Він розмірковує про те, як буде жити наша планета після вимирання людини. Автор, посилаючись на теорію еволюції і дані про зміну екології, прогнозує, що на Землі сформуються нові континенти, з’являться нові види тварин і рослин.

Текст супроводжується купою ілюстрацій, над якими працювала група художників. Книга вперше була опублікована в 1981 році, тобто ще до появи поняття «спекулятивний дизайн». Можна сказати, що Діксон передбачив потребу в такому різновиді дизайну.

Я хочу народити акулу

Якщо Діксон торкнувся теми вимирання людини, то японська дизайнерка Ай Хасегава заговорила про проблеми перенаселення. Вона припустила, що продовольча криза тільки посилиться, тому придумала, як її подолати. Рішення, треба сказати, дуже сміливе.

Хасегава пропонує в буквальному сенсі «народжувати їжу». Дизайнерка обговорює можливість суміщення жіночої плаценти й ембріона тварини. Так, на думку авторки, можна врятувати види тварин, що вимирають. Свої ідеї японка втілила в проєкті «Я хочу народити акулу …». Все це схоже на абсурд, але свою модель Хасегава розробила на основі наукових даних і консультацій з медиками.

Capsula Mundi

А ось італійські дизайнери Ганна Чітеллі і Рауль Бретцель хочуть змінити наше ставлення до смерті. Вони запропонували експериментальний спосіб похорону, для чого розробили органічний кокон Capsula Mundi.

Задумка така: заховати забальзамоване тіло всередину капсули, а зверху посадити дерево. У нашому організмі міститься безліч поживних речовин, наприклад, вуглець, азот, фосфор, кальцій, магній. Тому тіло після смерті може стати джерелом добрива для рослин, а кладовища перетворяться в ліси.

Воскова модель Емма

Про цей проєкт Вільяма Хаєма багато хто чув. І це теж спекулятивний дизайн. Емма — втілення офісного працівника через 20 років. З надмірною вагою, поганим зором, викривленням хребта, варикозом. Саме з цими проблемами часто стикаються співробітники офісів.

Звичайно, Емма — персонаж перебільшений, але її «батько» попереджає: «Якщо не змінимо своє ставлення до роботи і не почнемо більше рухатися, станемо схожими на Емму».

Replast SS2021. Fashion Show

Київська дизайнерка Сніжана Чернецька закінчила курс Speculative design в Projector та створила колекцію одягу зі сміття, який цілком можливо стане звичним одягом у майбутньому. Цей проект став її дипломом на курсі.

Сюжет цього проекту розповідає таку історію. Молодь майбутнього знайшла спосіб виразити себе і створила власний рух протесту. Ця нова закрита група прагне знайти застосування для всього пластику, що простоює. Вони відродили сміття як новий ресурс і хочуть почати революцію у використанні пластику. А починають з фешн-шоу для своїх.

Поки проєкт працює тільки у форматі арт інсталяції, але потім речі, можливо, почнуть створювати і на продаж.

Anti-AI mask

Багато проєктів спекулятивного дизайну піднімають «цифрові» питання. Наприклад, польська художниця Єва Новак занепокоїлася алгоритмами розпізнавання обличь, які постійно удосконалюються і впливають на нашу свободу. Вона розробила мінімалістичну маску, яка дозволяє обходити технологію — камера таке обличчя не розпізнає.

Future Skin. Costume Concept

Дизайнерка Катя Бондаренко під час навчання в Projector вигадала особливий захисний костюм для майбутніх поколінь. Уявіть, що екологічні аномалії стали повсякденною практикою, а пандемія лише все погіршила. Без можливості адаптувати себе, людство вирішило адаптувати свій одяг і створило костюм для підтримки життя.

Такий костюм захистить тебе від перепадів температур, брудного повітря та токсичних опадів. А ще регулюватиме серцевий ритм та повідомлятиме про будь-які зміни у самопочутті.

Belief Systems

Цифровізацію суспільства обіграв у своєму проєкті Бернхард Хопфенгартнер. Він розробив кілька сценаріїв майбутнього, в якому гаджети контролюють нас через емоції. Наприклад, коли ми вибираємо один з декількох товарів, машина зчитує вираз обличчя при погляді на модель і потім приймає рішення за нас.

В іншому сценарії Хопфенгартнер описує нейротехнологію, яка аналізує емоції молодят і прогнозує ймовірність розлучення протягом 15 років з точністю до 90%.

Potsdamer Straße

 

Оскільки дизайнерка Anfi Sa живе та працює в Берліні, не дивно, що цетральним сюжетом одного із її спекуляивних проєктів стала центральна вулиця Берліна. Але зовсім порожня і покрита водою.

Як зміняться звичні пейзажі, коли природа візьме верх і почне повільно руйнувати все створене людиною? Відеоінсталяція Potsdamer Straße саме про це.

Читайте нас в Telegram

Истории

Почему западным фондам не нужно бояться инвестиций в Восточной Европе

В 2019 году объем привлеченных частных инвестиций в Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ) достиг 2,95 млрд евро. Инвесторы вложились в рекордные 464 компании. Впрочем, это только 3,1% от общего объема инвестиций в Европе.

Венчурные инвесторы часто упускают из виду Восточную Европу, несмотря на ее потенциал и растущее количество успешных стартапов. Управляющий партнер венчурного фонда The Untitled Ventures Оскар Стаховяк написал колонку для Sifted, в которой рассказал сложностях и преимуществах инвестиций в компании из этого региона. Мы подготовили адаптированный перевод.

Почему инвесторы избегают инвестиций в регионе

Западные инвесторы отмечают несколько проблем при работе со стартапами из Восточной Европы:

  • недостаточно качественных сделок, соответствующих инвестиционному профилю;
  • отсутствие нетворка и знаний местной венчурной экосистемы для доступа к сделкам;
  • трудно достигнуть успешных экзитов;
  • политические и юридические проблемы, когда речь идет о сделках за пределами ЕС;
  • более высокий риск потери репутации, общественного имиджа и карьеры по сравнению с финансированием стартапов в Западной Европе и Северной Америке.

Восточноевропейские стартапы на ранней стадии — редкие гости в портфелях ведущих западных инвесторов. Некоторые фонды настаивают на том, чтобы стартапы переезжали на запад, иначе они не будут инвестировать. Это ухудшает инвестиционный имидж региона и мешает развитию местной экосистемы.

Есть ряд исключений. Например, немецкий Point Nine Capital инвестировал в восемь компаний из Польши, а HV Holtzbrinck Ventures и Accel Partners финансировали по три стартапа из РФ. Но они по-прежнему с гораздо большей вероятностью вложатся в компании из Лондона, Берлина или Парижа.

В 2019 году лишь 30% из 50 крупнейших западных seed-фондов и акселераторов (из Великобритании, Германии, Франции, Швеции и Нидерландов) инвестировали в стартапы из Восточной Европы. Британские и немецкие инвесторы, похоже, более склонны к вложениям в этом регионе. Шведские, голландские и французские венчурные капиталисты предпочитают сосредоточиться на локальных проектах.

Вот венчурные компании, в портфелях которых больше всего стартапов из Восточной Европы:

  • EIT InnoEnergy (Нидерланды) — 18 стартапов в сфере энергоэффективности (9% портфеля);
  • Point Nine Capital (Германия) — 12 стартапов (13%);
  • Seedcamp (Великобритания) — 11 стартапов (5%);
  • Kima Ventures (Франция) — 10 стартапов (1%);
  • GFC (Германия) — 6 стартапов (2%).

Почему стоит пересмотреть отношение

Есть явные причины, почему инвесторам следует пересмотреть свои стратегии в регионе:

1.Низкая стоимость вхождения. Восточная Европа традиционно требует меньших затрат на технические решения. Например, Киев (Украина) и Любляна (Словения) входят в тройку лучших европейских хабов по обеспечению максимальной отдачи от вложенных средств. Следовательно, с той же суммой венчурные капиталисты могут инвестировать в большее количество компаний и диверсифицировать портфель, чтобы увеличить шансы на успех.

2.Единороги. В центральной и восточной Европе появилось более 10 единорогов общей стоимостью 30 млрд евро, а также ряд многообещающих стартапов по всему региону. Успешные компании вроде TransferWise, создают прецедент для определенных стран, обнадеживая инвесторов, открывая путь для других проектов и вдохновляя местных основателей.

3.Масштабируемость. Некоторым стартапам из Восточной Европы удалось добиться успеха на международном уровне. Среди них:

  • Telegram (Россия) — мессенджер с $850 млн инвестиций и 400 млн пользователей по всему миру
  • Miro (Россия) — онлайн-доска для совместной работы удаленных команд с $76,3 млн финансирования и более 7 млн пользователей.
  • Grammarly (Украина) — онлайн-сервис на базе ИИ, который проверяет грамматику и правописание текстов на английском языке c $200 млн инвестиций и 20 млн пользователей.
  • Allset (Украина) — приложение для предварительного бронирования столика с финансированием в $16,6 млн и 3000 ресторанов-партнеров в 18 крупнейших городах США.
  • Flo Health (Беларусь) — лидер рынка фемтех с объемом финансирования $25,5 млн.
  • PandaDoc (Беларусь) — программное обеспечение для автоматизации документооборота с финансированием в размере $51,1 млн, которым пользуются 20 000 компаний по всему миру.

4.Кадровый потенциал. Восточная Европа исторически гордится своими талантливыми разработчиками. Согласно недавнему отчету Coursera, россияне, белорусы и украинцы обладают самым высоким уровнем владения навыками, связанными с технологиями и data science среди 65 млн учащихся на платформе из 60 стран мира.

Что будет дальше

Если и есть один положительный урок в пандемии коронавируса, то это факт, что действительно талантливые разработчики могут эффективно работать из любой точки мира. Ожидается, что часть местных IT-талантов начнут развивать экосистему у себя дома.

С другой стороны, основателям необязательно переезжать, чтобы пользоваться преимуществами других мест. Согласно Startup Heatmap Europe 2019, более 75% стартапов в Литве, 71% в Эстонии и Польше и 62% в Чехии имеют юрлица, сотрудников или инвесторов за рубежом.

Восточная Европа определенно меняется и становится более открытой для западных инвесторов. Хотя прогресс может быть нелинейным, но легкость ведения бизнеса продолжает расти. Возможно, сейчас самое подходящее время, чтобы начать работать на этом рынке.

Истории

Инстапуть к инстауспеху. От картинок и хэштегов до корпорации за 10 лет — история Instagram

6 октября 2010 года появилась новая соцсеть для обмена фотографиями — Instagram. За 10 лет небольшое приложение превратилось в огромную платформу, которая соединяет развлечения, бизнес и самые важные события мира. Мы подготовили материал об истории социальной сети — от 0 до миллиарда пользователей.

2010 — полароид форева

Instagram основали Кевин Систром и Майк Кригер. В далеком 2010 году они создали приложение, где люди могли обмениваться, комментировать и лайкать фотографии. Сначала Instagram позволял делать снимки квадратной формы, как камеры моментальной фотографии Polaroid и Kodak Instamatic.

6 октября 2010 года приложение появилось в App Store. Уже за первую неделю его успели скачать 100 000 человек. В декабре количество юзеров превысило 1 млн.

Разработкой раннего варианта логотипа Instagram и первыми фильтрами занимался фотограф-консультант Коул Райз. В приложении даже есть фильтр, который ему посвящен, — Rise. Cамый первый фильтр придумал Систром на своей ноутбуке. Он называется X-Pro II.

#2011 — хэштеги в массы

Уже через год после официального запуска проект очень заинтересовал Twitter и Facebook. Несмотря на успешный старт и продвижение, команда разработчиков оставалась небольшой. В 2012-м она составляла только 13 человек и фотограф-консультант.

В 2011-м Instagram продолжил наращивать количество фильтров, а также в целом изменил дизайн, включая иконку приложения. Отдельно стоит упомянуть внедрение хэштегов, которые помогали категоризировать фотографии и выбирать интересные темы.

2012-2015 Facebook вступает в игру

В апреле 2012 года Facebook купил компанию за $1 млрд. По условиям, основатели должны были сохранить контроль над Instagram. В итоге Цукерберг свое обещание не выполнил.

В том же году приложение официально вышло на платформе Android. Его скачали более миллиона раз только за первые сутки. Еще одним важным изменением стала возможность записывать короткие видео. Сначала они были длительностью всего 15 секунд. В декабре 2013-го Instagram получил собственный мессенджер — Direct.

Одним из важных изменений этого периода является перенос рекламной бизнес-модели Facebook в Instagram, приложение начинает зарабатывать на размещении рекламы. Это первый шаг к переходу из творческой тематики к коммерциализации. Instagram постепенно превращается в более расширенный вариант соцсети, где важны не столько фотографии, как построение личного бренда пользователя.

2016-2017 — stories, stories everywhere!

2016 год cтал важным для Instagram. Главное — обновился дизайн иконки и самого приложения. Вместо старого «фотоаппарата» появилась более минималистичная картинка с градиентом.

Еще одним важным новшеством стало появление новых алгоритмов, которые теперь демонстрировали публикации по увлечениям человека вместо хронологии. В 2016 году соцсеть запускает Stories. Эта функция впоследствии станет практически главным способом коммуникации на платформе. В 2019-м их ежедневно смотрели 500 млн пользователей.

Рост количества создаваемого контента произвел большой скачок для коммерческих проектов. Появилась статистика и бизнес-аккаунты. Instagram открывает новые возможности для ведения бизнеса и создания своего бренда. Во многом это стало возможно из-за расширенной статистики профиля, которая включает охват публикации, категоризацию подписчиков, статистику по лайкам.

2018-2019 — основатели прощаются с Instagram

В июне 2018 года запустили платформу IGTV. Она позволяет загружать видео длиной до часа и просматривать их непосредственно через приложение. Главной фишкой стал удобный просмотр контента в том положении, в котором мы обычно используем телефон. Это также должно было помочь брендам в продвижении, ведь увеличивало количество вариантов контента.

Кевин Систром и Майк Кригер покинули проект в сентябре 2018 года из-за сложных взаимоотношений с Марком Цукербергом. Изначально он обещал руководству Instagram полную автономность и свободу, но был недоволен «слишком быстрым развитием». Мы уже публиковали материал о неприязни Цукерберга к соцсети и почему глава Facebook боится резкого роста популярности Instagram.

В 2019 году Instagram начал разработку своей платформы Scenes. Она дает возможность видоизменять видео: накладывать музыку, эффекты и другое. Чуть позже оно трансформируется в Reels — конкурента TikTok.

Кроме того, в 2019 году был поставлен рекорд по количеству лайков на одном посте. Их собрал пост с фото яйца. В нем призвали пользователей перебить предыдущий рекорд, поставленный Кайли Дженнер.

2020 — одна из главных медиаплатформ

За свою 10-летнюю историю Instagram из простого фотообменника превратился в полноценную и бизнес-платформу, которая приносит миллионы своим пользователям. Естественно, зарабатывает на этом и Facebook.

10 лет назад Instagram был убыточным, но очень творческим и самобытным сервисом, который напоминал нам о временах полароидных «квадратных» фотокарточек. Тогда проект нуждался в инвестициях и согласился на предложение Facebook, который должен был помочь правильно построить структуру, но не мешать развиваться.

Сейчас Instagram — мощная социальная сеть, которая смогла вывести на новый уровень понимание рекламы, лайфстайла, фотографии и в целом потребления контента. Похоже, даже Марку Цукербергу не по себе от того во, что превратилась его сравнительно небольшая покупка. Сегодня уже Instagram нужен Facebook, иначе материнская компания потеряет слишком много.

Потому Facebook активно пытается сделать симбиоз двух систем. Недавно мы писали, что компания объединит Direct и Messenger в одно целое. Пока неясно, станет ли это началом окончательного поглощения Instagram, но это все же знаменует завершение очередной эпохи.

Чтобы проникнуться праздничным настроением и вспомнить богатую историю Instagram, в сервисе появилась забавная функция. Теперь можно поменять иконку на любую из прошлых — от первой тестовой до поддержки ЛГБТ-прайда.

Истории

Отложи смартфон и присутствуй. Как сесть на диджитал-диету и зачем она нужна

Если вы читаете этот текст на выходных вместо тысяч других занятий, рискнем предположить — либо вы очень любите Vector, либо вам действительно нужна диджитал-диета.

С началом пандемии мы все стали более включенными в бесконечные онлайн-процессы, из-за чего наша собственная жизнь уже не всегда кажется реальной. Чтобы исправить ситуацию и выйти в реальный мир (но в маске и соблюдая дистанцию), мы подготовили адаптированный перевод статьи о диджитал-диете от издания Fast Company.

Контролируйте доступ к гаджетам

Узнайте статистику. Обычно чтобы изменить поведение, нужно четко осознать проблему. Используйте функции телефона или приложения, чтобы отследить, сколько времени вы тратите на диджитал-занятия.

Устройства Apple предлагают элементы управления в настройках «экранного времени». У Android есть системы диджитал-благополучия, с которыми нужно повозиться. Приложения Social Fever, Offtime или BreakFree также предлагают возможность контролировать время, которое вы проводите с телефоном в руке. Как анализ крови может быть полезен для определения уровня холестерина, статистика вашего устройства поможет вам определить, сколько времени вы тратите, залипая в экран.

Держите телефон вне поля зрения. Согласно исследованию Техасского университета в Остине, само только наличие устройства в поле зрения отвлекает вас и снижает когнитивные способности. Положите телефон в сумку или карман и сконцентрируйтесь на том, что сейчас перед вами.

Запретные ситуации. Ограничьте использование телефона в определенных ситуациях. Например, лучше отложить устройство во время ужина или в компании друзей. Пообещайте себе не использовать телефон перед сном, чтобы снизить воздействие синего света.

Управляйте доступом к контенту

Отписывайтесь. Вы знаете, что количество писем и сообщений увеличивается мгновенно, а уведомления могут свести с ума. Отпишитесь от всего, кроме самых интересных страниц. Отключите все уведомления, кроме самых необходимых. С меньшим объемом трафика и push-уведомлений вы сможете выбирать то, что для вас действительно актуально, вместо бомбардировки посредственными и неважными сообщениями.

Ключевая причина вашей возможной грусти — это не только FOMO (fear of missing out, или синдром упущенной выгоды), это еще и FOBLO (fear of being left out, или страх остаться незамеченным). Проанализируйте свою реакцию на различные публикации и подпишитесь только на людей или сайты, которые заряжают вас энергией и мотивируют. Отмените подписку на всех тех, кто делает обратное.

Ищите другие точки зрения. Различия во взглядах имеют решающее значение для обучения и толерантности. Однако интернет и приложения создают вокруг нас мыльный пузырь, где мы видим только мнения, похожие на наши собственные. Ищите информацию и контент, которые бросают вызов вашему нынешнему образу мышления. Это даст вам более широкую перспективу — ключевой ингредиент для более оптимистичного мышления.

Найдите другие занятия

Альтернативы. Возможно, один из лучших способов сократить использование цифровых технологий — найти альтернативные занятия. Если вы путешествуете по пересеченной местности, потеете на уроках горячей йоги или мастерите что-то с племянницей, вы физически не сможете прокручивать ленту соцсетей. Наполняйте свое время занятиями, которые требуют вашего внимания и физической активности.

Продвигайтесь медленно, ставьте достижимые цели и будьте терпимы к себе. Компании тратят миллиарды, чтобы вас заинтересовать, потому нет ничего странного в том, что вам понадобится время на изменения.

То, как вы проводите свое время, — это то, как вы проживаете свою жизнь. Поэтому помните, что это вы руководите своим устройством, а не оно вами.

Истории

«Мое преимущество в том, что я понимаю проблему». Как 83-летний пенсионер строит AgeTech-стартап

Пока одни люди после выхода на пенсию планируют купить дом в деревне, заняться садоводством и играть в карты, другие решают работать в инновационных стартапах. Ранее мы писали, как киевская пенсионерка из фонда «Жизнелюб» обучает нейросети в украинском стартапе Petcube. А издание Sifted рассказало историю Хана ван Доорна из Нидерландов, который строит свой AgeTech-стартап в 83 года.

Как появилась идея стартапа

На создание первого стартапа ван Доорна вдохновили отнюдь не радостные события. Он ухаживал за своей женой, которая 5 лет перед смертью болела деменцией. Кроме того, он стал свидетелем трагического происшествия с женой брата. Он не мог связаться с ней по телефону, а когда пришел к ней домой, то обнаружил мертвой. Рядом с дверью лежали газеты за три дня.

После этого ван Доорн решил, что не хочет, чтобы однажды утром его нашли мертвым у подножия лестницы. Ему хотелось чувствовать себя в безопасности дома. Из-за этого он четыре года назад начал работу над стартапом AreYouOkayToday («Все ли с тобой в порядке сегодня»).

Его решение отслеживает привычки пожилых людей (например, включение кофеварки или компьютера), чтобы создать паттерны поведения и предупредить, если они изменятся. Ван Доорн считает свой возраст преимуществом при создании такого стартапа.

«Мое преимущество в том, что я понимаю проблему. Когда я разговариваю с молодыми людьми, они говорят, мол, если вы так боитесь упасть, просто носите кнопку. Как и многим пожилым людям, мне не нужна кнопка на шее, что-то на запястье, камеры или датчики в моем доме. Абсолютно ничего. Они [молодые люди] этого не понимают. И это стало для нас отправной точкой», — говорит Доорн.

Как работает продукт

Для AreYouOkayToday Доорн разработал систему, которая изучает закономерности потребления электроэнергии каждым отдельным устройством в доме. С помощью небольшого устройства, подключенного к счетчику электроэнергии, информация передается в приложение. Если в поведении пользователя появятся отклонения, приложение отправит уведомление, а затем позвонит ему. Если он не ответит, приложение уведомит его родственников или опекунов.

Для Доорна было важно, чтобы приложение сначала связывалось с пользователем, а потом уже с другими людьми. «В ином случае моя конфиденциальность будет нарушена», — объясняет он.

Конечно, у ван Доорна есть преимущество перед другими пожилыми людьми. Например, более чем 30-летний опыт работы в IBM. Кроме того, сын предпринимателя 10 лет проработал в Microsoft. Также ван Доорн может потратить на стартап около 30 000 евро из своих сбережений.

«Это еще одно преимущество предпринимательства в старшем возрасте. После выхода на пенсию у меня есть прочная финансовая база. Так что я полностью независим», — говорит Доорн.

Приложение AreYouOkayToday собираются запустить в начале 2021 года. Ван Доорн назвал самым слабым местом проекта команду. Пока в ней только два человека. Предприниматель опасается, что после запуска получит слишком много клиентов и не сможет с ними справиться.

Стартапам лучше помнить о пожилых людях, ведь к 2025 году на планете будет 2,1 млрд человек старше 50 лет. Они составят 25% населения мира. По данным венчурной компании 4Gen Ventures, стоимость глобального сектора AgeTech вскоре достигнет $2 трлн.

Истории

5 способов преодолеть творческий кризис от американского CEO

В наше время креатив нужен всем всегда и всюду. Наверное, он не нужен, только если вы укладываете асфальт. Хотя даже в этом случае шеф попросит вас подойти к работе креативно. Но что делать, если текст никак не пишется, отчет не создается, а трубы не укладываются?

CEO компании Endpass Хизер Морган знает о креативе многое, ведь записывала рэп и запускала компанию по копирайтингу. В колонке для Inc она предлагает свои советы о том, как справиться с творческим кризисом. Мы подготовили адаптированный перевод материала.

Разбейте задания на маленькие части

Креативные проекты часто бывают большими и сложными, и это пугает. Простой способ справиться со страхом — продумать все необходимые шаги, а затем разбить проект на небольшие части. Это делает его менее пугающим, а также помогает избежать прокрастинации.

Установите таймер и дедлайн

Перфекционизм — это смертельное оружие, направленное на себя. Дополнительный месяц, который вы потратите на то, чтобы сделать проект чуточку лучше, существенно не повлияет ни на качество, ни на конечный результат.

После того, как вы разбили свою задачу на небольшие части, поставьте дедлайн для выполнения каждой из них. Я устанавливаю таймер каждый раз, когда пишу, и настоятельно рекомендую всем авторам делать то же самое. Искусственное давление, которое вы создаете, способно предотвратить зацикленность на отдельных словах и другие виды ступора.

Смените обстановку

Во время пандемии сделать это, конечно, немного сложнее. Однако вы всегда можете арендовать с помощью Airbnb место где-нибудь поблизости, если вам нужно немного отдохнуть. Даже просто сделав перерыв и отправившись на прогулку, можно значительно изменить свое состояние и получить свежий взгляд на вещи.

Создайте «банк идей» на случай творческого кризиса

Хорошие идеи часто приходят волнами, когда креатив переполняет вас. Все, что нужно сделать, — это зафиксировать их. Вы не должны думать, что все идеи надо воплотить в жизнь. Это просто резервные варианты, если у вас нет свежих мыслей.

Делайте меньше

Чтобы стать намного более продуктивным и креативным, уберите свой умственный и эмоциональный «беспорядок». Это не означает, что вы должны приостановить все проекты и сосредоточиться на чем-то одном, хотя иногда это действительно помогает.

Попробуйте сбавить скорость и работать над меньшим количеством задач одновременно. Так вы сделаете намного больше и будете чувствовать себя счастливее.

Может, есть проблема посерьезнее?

Иногда вы не можете проявить свою креативность из-за серьезных жизненных проблем. Первый раз у меня был продолжительный творческий кризис, когда я была крайне несчастна и переживала сильное выгорание. Я думала, что проблема в том, что я не могу создавать контент, но это была лишь верхушка айсберга.

Мои советы отлично подходят для того, чтобы разбудить креативность и побороть прокрастинацию, но они не исправят выгорание, страхи или конфликты в вашей жизни.

Важно сделать паузу, осмотреться и подумать. Не бойтесь получать помощь, если она вам нужна, — будь то разговор с терапевтом, другом или надежным наставником.

Читайте нас в Telegram

Истории

IT Arena назвала 10 стартапов-финалистов Startup Competition 2020. Призовой фонд составит $120 000

Сегодня во Львове прошел полуфинал Startup Competition в рамках конференции IT Arena. 39 украинских стартапов питчили свои идеи перед жюри. В финал прошли 10 команд. В финале, который состоится завтра, финалисты разделят общий призовой фонд размером $120 000.

Рассказываем, какие команды прошли в финал и что у них за продукты.

Финалисты Startup Competition 2020 на IT Arena

Bannerboo

Бизнес-модель: SaaS
Продукт: онлайн-конструктор баннеров и платформа для создания рекламных объявлений с высоким CTR. Bannerboo помогает создавать и автоматизировать технологичные рекламные кампании.

Tradomatic

Бизнес-модель: B2B
Продукт: онлайн-платформа для агробизнеса и рынка земли. Tradomatic хотят помочь в купле-продаже сельскохозяйственной продукции и земельных участков.

Helsi

Бизнес-модель: SaaS
Продукт: маркетплейс для покупки медицинских услуг, медикаментов и записей на прием к врачам. Хотят создать удобный портал для пользователей всех возрастных групп.

Pytag

Бизнес-модель: B2C
Продукт: маркетплейс для проведения и оптимизации прозрачных бизнес-сделок между рынками по всему миру.

FlashBeats

Бизнес-модель: B2C
Продукт: технология для синхронизации вспышек и фонариков на смартфонах. Позволяет создать световое шоу с помощью подручных гаджетов.

SEMCS

Бизнес-модель: B2B
Продукт: экологичная смарт-система для борьбы с комарами. Она уничтожает насекомых без использования химикатов и позволяет создавать зоны без комаров. Доступно дистанционное управление и питание от солнечных батарей.

IOON

Бизнес-модель: B2C
Продукт: инновационное карманное устройство, которое позволяет создать не токсичный и не содержащий спирта антисептик из воды и серебра. Он эффективен против большинства микробов, а также безопасен для взрослых, детей, животных и окружающей среды.

ORTY

Бизнес-модель: B2B
Продукт: решение для запуска самообслуживания в ресторане (предзаказ, доставка). Например, через брендированного чат-бота или веб-приложение.

Bicovery

Бизнес-модель: B2C
Продукт: решение, расширяющее возможности людей с биполярным расстройством. Мониторит физическое и психическое состояние в реальном времени. С помощью машинного обучения предупреждает о предстоящих кризисах.

SPOKK

Бизнес-модель: B2C
Продукт: диджитал-платформа для покупки и управления страховыми полисами, а также получения возмещения.

Истории

Дівчата, маркетплейси, рок-н-рол. Як змінилося українське стартап-ком’юніті за три роки?

8 жовтня розпочнеться конференція IT Arena 2020. Ми стали партнерами Startup Track і будемо модерувати пітчі та розказувати історії найкращих українських стартапів.

Нинішня команда, яка займається стартапами в рамках IT Arena, працює вже третій рік. Коли вони прийшли, в конкурсі стартапів брали участь 60 команд. Вже у 2018 році команда залучила 150 стартапів і почала розбудовувати ком’юніті. Серед відомих учасників попередніх стартап-конкурсів: Liki24, LegalNodes, Axdraft, Nuka, PatentBot, SkyWorker.

Ми поговорили з організаторами командою Startup Depot Іваном Дмитрасевичем, Ольгою Чміль та Уляною Романчак про те, як змінилися українські стартапери та їхні продукти за три роки, за що змагаються команди і чого очікувати від цьогорічного компетишену.

Що було три роки тому

До 2018 року на форумі IT Arena не існувало окремого стартап треку та воркшопів для фаундерів. Була менша кількість заявок на участь та ще менше команд, а тому і відбувалося все не на окремій сцені, а в звичайній лаунж-зоні.

Нова команда Startup Track прийшла і вирішила зробити для стартапів окреме змагання з великим призовим фондом. Але довелося почати з великого перепису команд і продуктів. Адже тоді на горизонті було лише 60 команд.

«Ми хотіли залучити більше стартапів, але вони не реєструвалися. Тоді ми вирішили закликати до участі персонально і написали кожному фаундеру», — каже Ольга.

Персоналізований підхід допоміг зібрати 150 заявок на участь в першому Startup Track у 2018 році. З кожною командою почали проводити окреме інтерв’ю для знайомства і заглиблення в продукт. По 15-20 інтерв’ю на день — так і будується ком’юніті.

Де шукають стартапи та інвестиції

Кожного року організатори шукають нові стартапи для конкурсу. Процес пошуку нових команд стартує влітку. Фаундерів і продукти шукають в Facebook та Instagram, в стартап-інкубаторах та акселераційних програмах.

Іноді нові команди підкидає саме ком’юніті — досвідчені фаундери радять організаторам новачків, яких знають.

Організатори постійно залучають різні організації та венчурні фонди для партнерства: CRDF Global, Techstars Berlin, Seedstars, GR Capital, TA Ventures, One Way Ventures, Rockstart. Разом з партнерами готують загальний призовий фонд стартапів — від $70 000 до $100 000 (2018-2019).

«Цього року з’явилася нова тенденція — колишні фіналісти конкурсу вже радять організаторам нових потенційних інвесторів і допомагають своїми зв’язками», — каже Іван Дмитрасевич.

Але команди змагаються не тільки заради грошей. Для багатьох фаундерів важливо отримати об’єктивний фідбек про свій продукт і бути частиною екосистеми.

Портрет українського фаундера

Якщо у 2018 році серед фаундерів стартапів були переважно чоловіки, то починаючи з 2019 року частка жінок серед засновників продуктів та С-level менеджерів збільшується. В минулому році у фіналі змагань вперше зафіксували гендерний баланс 50% на 50%. Цього року тільки в півфіналі серед фаундерів 40% жінок.

За віком фаундери — це люди від 25 до 35 років. Але бувають виключення. В 2019 році зафіксували наймолодшого в історії форуму стартапера Михайла Чумаченка з проектом Qudi. На момент пітчингу йому було лише 15 років.

Якщо брати географію, то тут майже без змін — стабільно 60% команд з Києва, по 10% зі Львова, Харкова і Дніпра. Досвід останніх років підтверджує, що більшість стартапів зосереджені в центральній Україні.

Які ніші обирають фаундери

Можна сформувати деякі тенденції по продуктах і сервісах. Якщо порівнювати минулі роки з 2020, то можна помітити зміни в нашій екосистемі.

Ось ніші, які обирали фаундери у 2018 і 2019 роках:

2018 та 2019

Серед всіх стартапів завжди була велика частка Fintech, LegalTech, Advertising, AR/ VR — це була головна тенденція. Але в цьому році є кардинальні зміни. Ось, які ніші представлені у 2020 році:

  • EdTech — 20%;
  • HealthTech — 20%;
  • AgroTech — 15%;
  • HR — 15%;
  • Food — 10%;
  • FinTech — 5%;
  • Legal — 5%;
  • AdTech, IoT, Entertainment — 10%.

Тобто криза та нова реальність підштовхнула команди до створення стартапів у сфері освіти та медицини. Велику частку отримали аграрні та HR-стартапи, а от український Fintech та Legal просіли аж до 5%. Яка реальність, такі й стартапи!

«Цього року буде значно більше маркетплейсів. Раніше це були поодинокі випадки B2B-продуктів, а тепер українські маркетплейси стають ширшими і всеохопними», — каже Іван Дмитрасевич

Що буде цього року

8 жовтня розпочнеться цьогорічний конкурс стартапів. Через пандемію конференція та пітчі проходитимуть в онлайн-форматі. Будуть представлені 39 півфіналістів, яких обрали серед 100 команд. Вони претендують на призовий фонд обсягом $120 000.

Не втрачайте шанс побачити пітчі півфіналістів конкурсу стартапів. Замовити квиток можна тут.

Истории

ШТОРМНАДО #5. Алексей Дивисенко и Анастасия Бурганова рекламируют средство от акне

Vector и креативное агентство I am IDEA продолжают шоу ШТОРМНАДО. В пятом выпуске над дурацким брифом работают креативный директор Banda Алексей Дивисенко и старший копирайтер в той же Banda Анастасия Бурганова.

В прошлых выпусках мы говорили о ходьбе, веганстве, марихуане. Теперь пришла очередь прыщей. Нашим героям нужно придумать рекламу средства от акне. Что из этого вышло — смотрите в новом выпуске.

Что такое ШТОРМНАДО

  • Как придумывают идеи?
  • Как реагировать на критику внутри креативной пары/команды?
  • Как сделать так, чтобы солнышко светило, а гениальные мысли рождались?

Чтобы ответить на эти вопросы, мы решили запустить шоу и показать, как брейнштормят специалисты из креативной индустрии. Мы зовем креативные пары, даем им странный бриф и смотрим, что они могут придумать за ограниченный отрезок времени. А главное — как они это делают.

Все это было бы невозможным, если бы не уютные стены Kooperativ и не талантливейший продакшн TVLAB. Им — необъятная любовь 🖤

Истории

Стратегія стратегій. Як в РНБО не змогли відповісти на наші питання про облік користувачів «ВКонтакте»

Раніше ми писали, що Рада національної безпеки та оборони України збирається поставити на облік українців, що користуються російською соціальною мережею «ВКонтакте».

Такі плани озвучив 25 вересня 2020 року секретар РНБО Олексій Данілов на онлайн-конференції «Перспективи діджиталізації країни та ризики кібербезпеки».

Ми написали новину, а потім подумали: «Стоп, а як саме вони планують створити облік?». Тому ми спробували дізнатися у РНБО про це детальніше та надіслали запит. Відповідь, яку ми отримали, викликала більше запитань, ніж сама новина про облік.

Ось список питань, які ми надіслали РНБО:

  1. Чи вважається «розповсюдженням російського контенту» розповсюдження будь-якого контенту, виробленого в Російській Федерації, чи тільки того, що підпадає під дію закону «Про внесення змін до деяких законів України щодо захисту інформаційного телерадіопростору України»?
  2. Який орган буде відповідальним за створення обліку користувачів «ВКонтакте», про який згадував під час вищезазначеної онлайн-конференції Олексій Данілов?
  3. Яким чином система, про яку розповідав секретар РНБО, буде збирати дані про українських користувачів «Вконтакте»?
  4. Які санкції передбачені для українських користувачів «ВКонтакте» з боку силових структур?
  5. Чи будуть перебувати на обліку користувачі «ВКонтакте», що отримують доступ до цього ресурсу через VPN-сервіси?
  6.  Які саме міжнародні партнери допомагають Україні вирішити проблему з «ВКонтакте»? Як саме вони допомагають?

Ось відповідь, яку ми отримали

Спочатку нам пояснили, згідно з якими рішеннями РНБО проти «ВКонтакте» були введені санкції. Ми про таке не запитували, але, можливо, це частина вступу.

Далі важкою бюрократичною мовою нам роз’яснюють, що буде запроваджений певний реєстр економічних та інших санкцій і визначений орган, відповідальний за його створення. Наскільки ми розуміємо, наразі ні про те, яким буде цей орган, ні про те, якими будуть санкції, інформації немає.

Тут нам вже пояснюють, чому «ВКонтакте» — зло, і яку роль ця соцмережа грає у гібридній війні з Російською Федерацією. 

Питання про «розповсюдження російського контенту» залишається без відповіді. Чи буде пост з кліпом Валерія Меладзе «розповсюдженням російського контенту»? Невідомо. Але, можливо, це просто ще одна частина розлогого вступу, якої не можна уникнути, щоб подальша логіка відповіді була зрозумілою.

Далі нам пояснюють, що протягом півріччя буде розроблена нова Стратегія кібербезпеки України та Стратегія інформаційної безпеки. У межах реалізації цих стратегій питання про облік користувачів буде обговорюватися. Добре, звісно, що це питання обговорюватимуть.

Тут нам пояснюють, чому «ВКонтакте» стала доступною в Україні. Але ж ми це і так знали, бо дивилися онлайн-конференцію і готували запит.

У відповіді на запит згадують колег та партнерів, які допоможуть з блокуванням «ВКонтакте». Але наше питання про те, які саме це міжнародні колеги та партнери та як саме вони допомагатимуть, лишаються без відповіді.

Далі нам розповіли, що громадяни України, які використовують російські соцмережі, мають усвідомлювати свою відповідальність. Це усвідомлення і буде дієвим заходом протидії. Своєю заявою про облік користувачів «ВКонтакте» Олексій Данілов хотів «налагодити діалог з приватним сектором».

Виявляється, секретар РНБО своєю заявою просто роз’яснював суспільству законодавство та повноваження правоохоронних органів створювати обліки та бази даних. А створюються вони суто з метою «убезпечення громадян від можливого втягування їх у протиправну діяльність на шкоду національній безпеці».

Тобто це була, ймовірніше, виховна бесіда, а не погроза проблемами з поліцією.

Читайте нас в Telegram

Истории

Техноликбез. Как создавали 8 технологий, которые изменили мир?

Мы привыкли, что меняющие мир технологии придумывают в США, а в Украину они «когда-то дойдут». На самом деле украинцы постоянно участвуют в создании прорывных инноваций, но это не всегда получает должное освещение в медиа. Менеджер по маркетингу GlobalLogic Владислав Ткачук рассказал о 8 технологиях, которые изменили мир в последние 30 лет, а также раскрыл роль украинских разработчиков в их развитии.

Владислав Ткачук

В 1973-м весь мир поразило изобретение сотрудника Motorola Мартина Купера, который представил первый в мире сотовый телефон. В 1984 году появился первый ПК — Macintosh. В сентябре 1998 года Ларри Пейдж и Сергей Брин изменили мир, показав поисковик Google. Через три года в очередной раз поставил планету на голову Стив Джобс своим iPod. В нем помещалась рекордная по тем временам тысяча песен. Технологии ежедневно меняют наш мир: упрощают работу, ускоряют процессы, спасают жизни. И с каждым годом их появляется все больше.

Мы собрали технологии последних 20 лет, которые трансформируют свою индустрию — от автомобилестроения, спорта к искусственному интеллекту. Особенно важно, что в разработке большинства этих технологий участвовали украинские инженеры и программисты. Это показывает, что мир глобализируется и отечественные разработчики не стоят в стороне этих процессов.

Интернет-магазины

В 1994 году происходит два важных для техномира исторических события: немецкая компания Intershop представляет свою первую систему интернет-магазинов, а на другом континенте, в США, начинает работу интернет-магазин пиццы «Pizza Hut». Это приводит к активизации онлайн-торговли и меняет работу с покупателями. С каждым годом системы, сайты и взаимодействие с пользователями выходят на новый уровень.

В частности, в процесс вовлекаются алгоритмы искусственного интеллекта. Например, платформа для розничной торговли Fluid Retail Platform, которую разрабатывали украинские инженеры, позволяет создавать брендам свои интерактивные торговые сайты.

Программа Fluid Configure предоставляет пользователям возможность разрабатывать собственные продукты, изменяя, скажем, цвет кроссовок или перчаток — и получать уникальный товар. А продукт Fluid Socialize упрощает обсуждения своих покупок в Facebook и других соцсетях. Во времена пандемии и социальной дистанции рынок виртуальных магазинов будет развиваться еще активнее.

Рынок ритейла меняется не только виртуальными магазинами, но и онлайн-обслуживанием на офлайн-точках продаж. Специальные мониторы и алгоритмы отслеживают движения, активность и предпочтения покупателей, анализируют их и сводят в отдельные таблицы. Это ускоряет и улучшает обслуживание. Похожая ситуация и в ресторанном бизнесе.

Здесь прорывом стали онлайн-заказы через специальные мониторы или панели прямо в заведении. С их помощью можно быстро сделать заказ, при этом не стоять в очереди и по минимуму контактировать с персоналом, что очень важно в условиях пандемии.

Wi-Fi

В 1998-м в Австралии в лаборатории радиоастрономии CSIRO тестируют новую технологию беспроводной передачи данных — Wi-Fi. С начала 2000-х она уверенно «захватывает» новые пространства планеты. Сегодня Wi-Fi устанавливают в кафе, гостиницах, поездах, метро и даже просто на улицах городов. Компания Cambium вместе с украинскими инженерами создает решения для передачи широкополосного радиосигнала на дальние расстояния, чтобы сделать технологию доступной, скажем, в горах, пустынях или на сотнях гектарах полей.

Специальная конструкция антенн и ПО от украинских разработчиков позволяет через стандартные бытовые Wi-Fi чипы транслировать и получать радиосигнал на десятки и даже сотни километров. То есть это супер дальнобойный Wi-Fi-роутер, который позволит покрыть интернетом даже самые отдаленные места.

Умные часы

В 2000-м IBM представляет прототип умных часов, которые работают на ОС Linux. Это задает темп для создания полностью новой отрасли — фитнес-трекеров, умных часов и других гаджетов, которые носятся на теле и соединяются со смартфоном, ноутбуком или планшетом. Сегодня такими часами можно рассчитываться в магазинах, измерять пульс и контролировать физические нагрузки. Потому фитнес-трекеры стали популярными среди спортсменов и людей, которые ведут активный образ жизни.

Соцсети

В 2004-м Марк Цукерберг запускает соцсеть Facebook. Интернет становится не просто технологическим явлением, а социальным. Отныне в считанные секунды можно всему миру рассказать о своем путешествии, дать отзыв и найти друга детства. Бизнес также начал по-другому говорить со своей аудиторией. А с появлением новых функций страницы брендов и медиа в соцсетях становятся похожими на отдельные сайты.

Музыкальный стриминг

В 2006-м Даниэль Эк и Мартин Лорентсон создают сервис потокового аудио Spotify. С его помощью можно бесплатно слушать легальную музыку, аудиокниги и подкасты, не загружая их на смартфон. В 2019 году объемы загрузок треков выросли в тысячи раз: за день на сервис со всего мира выкладывают более 20 000 композиций.

Создание такого количества контента стало возможным, в том числе, благодаря инновационным технологиям — программному обеспечению для звукозаписи (Pro Tools от международной компании Avid), аудио/видеомонтажу (Media Composer) и облачным сервисам (Avid Everywhere).

C помощью системы Pro Tools, которая используется в большинстве ведущих студий звукозаписи по всему миру, создается около 70% всей коммерческой музыки на планете.

Почти половину инжиниринга для Avid (разработка и тестирование ПО) уже многие годы подряд выполняют украинские IТ-специалисты. Их разработки позволяют монтировать, редактировать и накладывать нужные эффекты на звуковые дорожки. Кроме музыкальных композиций решения Avid использовались для создания звуковых дорожек к таким фильмам как «Хоббит», «Дэдпул 2» и даже к сериалу «Игра престолов».

Стриминг видео

В 2007 году в США с разницей в несколько месяцев запустились два потоковых сайта — Hulu и Netflix. Это коренным образом изменило индустрию кино и телепроизводства. С увеличением скорости передачи данных появилась возможность даже прямой трансляции видео в интернете. Мало того, к разработке решений для трансляции высококачественного видео в интернете присоединились и украинские разработчики.

Так, по заказу американской компании Harmonic отечественные инженеры помогли создать CableOS (решение для трансляции контента кабельными операторами) и VOS (облачную платформу для обработки медиа). Последней пользуются BBC, Canal +, CNN, FOX, Deutsche Telecom, Sky и другими.

Также украинские инженеры помогают создавать программное обеспечение для решений ведущих американских провайдеров потокового видео через интернет (ОТТ). В их числе компания Roku, сервисы которой занимают около 30% рынка США.

Беспилотные автомобили

В 2009-м Google представляет технологию для беспилотных автомобилей. С 2010 года компания начинает ее тестирование и усовершенствование. Поэтому автомобили становятся не столько транспортом, сколько компьютером — с собственной операционной системой (или даже несколькими), отвечающей за безопасность, комфорт во время поездки, развлечения и другое.

Украинские программисты уже несколько лет помогают ведущим производителям автомобильных компонентов создавать программные решения для приборной панели (когда вместо традиционных механических стрелок спидометра и тахометра водитель видит перед собой полностью цифровой экран), информационно-развлекательной системы, заменившей архаичные автомагнитолы, системы помощи водителю в дороге и другое.

Одно из наиболее перспективных и нетривиальных направлений разработки программного обеспечения для авто — системы компьютерного зрения, которыми также активно занимаются украинские разработчики. Эти технологии позволяют автомобилю видеть происходящее вокруг себя (например, не только знаки, полосу разметки, но и других участников дорожного движения), ориентироваться на местности и использовать эту информацию для помощи водителю уже сейчас и для полной его замены компьютерным автопилотом в будущем.

Еще одно перспективное направление автомобильных разработок — технологии обмена данными между разными автомобилями и автомобилями и цифровой инфраструктурой городов. V2V (vehicle-to-vehicle) и V2X (vehicle-to-everything) — не только следующий этап в истории автопрома, когда автомобили смогут общаться между собой, обмениваясь важной информацией, но важная веха в развитии умных городов будущего.

Приложения

В 2010-м американское диалектическое общество признает словом года «Приложение» (App). Все потому, что оно, появившись впервые в 2008 году, стало неотделимым атрибутом всех смартфонов. А по наполнению даже начало конкурировать с медиа. Поэтому новостные ресурсы и бизнес взялись за создание своих мобильных приложений, чтобы таким образом контактировать с аудиторией.

Например, Reuters, крупнейший в мире провайдер мультимедийных новостей, вместе с украинскими инженерами создал приложение для iPad — Reuters The Wider Image. В нем сделал акцент не на текст, а на фото и фотографах. В 2018-м Ikea выпустила AR-приложение — IKEA Place App, которое помогает выбирать мебель по-настоящему интерактивно.

А Snapchat, приложение с функцией дополненной реальности, в том же 2018 году стало №1 во Франции по среднему показателю сеансов на пользователя. Примечательно, что компания дважды покупала украинские стартапы — Looksery и AI Factory. При чем оба стали бешено популярными во всем мире.

Приложения стали глобальным инструментом и для активистов. К примеру, во время волнений в 2011 году в Лондоне активисты движения UK Uncut создали приложение Sukey. Это картографическое приложение для участников массовых демонстраций, которое помогает сделать масштабными собрания организованными и безопасными.

Существуют приложения и на экотематику — для отслеживания углеродного следа компаний или вещей, для сортировки отходов и так далее. Одно из них — приложение EcoHike из Украины. С ним туристы и все осознанные украинцы могут обозначать загрязненные места и либо самим их убирать, либо попросить о помощи других.

В 2013-м ВВС запустило первое приложение для болельщиков со всего мира. В нем можно отслеживать статистику, расписание, турнирную таблицу, следить за комментариями экспертов и писать отзывы самому. Так началась волна запуска приложений, созданных спортивными клубами. Это полностью изменило их взаимодействие со своими поклонниками.

Приложения стали сервисами в сервисе, где можно задать вопрос любимому спортсмену, не выходя из дома купить билеты на ближайший матч, общаться с другими фанатами. Эти продукты для известных по всему миру клубов разрабатывают и украинские инженеры. Так, благодаря отечественным программистам приложения получили LA Galaxy и «Манчестер Сити» (фан-платформа).

Истории

«У меня снова все зависло». 8 простых способов ускорить Google Chrome

Почта, социальные сети, музыка, видео, Google Docs и Sheets — сложно перечислить все те вещи, доступ к которым мы сегодня получаем через браузер. Для большинства пользователей этим браузером является Google Chrome. Быстрота его работы — залог хорошего настроения и высокой продуктивности. Издание Fast Company опубликовало советы по оптимизации работы Chrome. Мы подготовили адаптированный перевод.

1. Актуализируйте браузер

Убедитесь, что у вас установлена последняя версия браузера. «Поскольку мы постоянно обновляем и развиваем Chrome, это самое простое, что могут сделать пользователи», — объясняет технический директор Chrome Макс Кристофф.

Chrome автоматически загружает обновления, но для их установки требуется перезапуск браузера. Убедитесь, что у вас установлена последняя версия Chrome, нажав на значок «Еще» в правом верхнем углу браузера. Или введите «chrome: // settings /» в адресной строке. Затем нажмите «О браузере Chrome». Вкладка покажет, установлена ли у вас последняя версия Chrome. Если нет, перезапустите браузер.

2. Подружитесь с «Диспетчером задач»

В Chrome есть инструмент, показывающий сколько ресурсов вашего компьютера (ОЗУ, процессора и сети) потребляют вкладки и расширения браузера. Вы можете получить эту информацию, нажав на значок «Еще», а затем выбрав «Дополнительные инструменты» и «Диспетчер задач».

3. Держите вкладки под контролем

Все мы знаем, как стремительно увеличивается количество вкладок в браузере. Пара интересных текстов, что-то по работе, почта, Google Docs, онлайн-покупки — и вот уже перед вами три окна с десятками открытых вкладок.

Каждая вкладка — отдельный процесс, который потребляет ресурсы компьютера. Если ваша система внезапно замедляется или начинает работать вентилятор, проверьте «Диспетчер задач». Возможно, виновником этого являются открытые вкладки. Проблемы часто возникают из-за потокового мультимедиа сайта вроде YouTube. Вы можете выделить вкладку в «Диспетчере задач» и нажать кнопку «Завершить процесс», чтобы немедленно снять нагрузку.

Если вам все же нужны открытые вкладки, то можете снизить потребление ресурсов, приостановив их, но сохранив URL-адреса страниц. Для этого установите расширение The Great Suspender. Оно поможет как немедленно приостановить все вкладки в окне браузера, так и автоматически делать это после указанного вами времени (30 минут по умолчанию).

«Это, безусловно, эффективный метод. По сути, приостановка вкладок, которые вы не используете, сродни их закрытию», — говорит Кристофф. Вы можете отменить процесс для отдельных вкладок или всех сразу, когда захотите вернуться к страницам.

Также можно настроить расширение, как вам удобно. Например, сделать так, чтобы оно никогда не приостанавливало вкладку, где воспроизводится фоновая музыка.

4. Блокируйте автовоспроизведение видео

Обычно Google Chrome разрешает автовоспроизведение видео и другого анимированного контента на сайтах. «Часто веб-страница, которую вы просматриваете, содержит анимацию и впечатления, которые дизайнер хотел вам передать. Мы хотим, чтобы у вас были эти впечатления без нажатия кнопки воспроизведения», — говорит Кристофф.

Бесплатное расширение AutoplayStopper может лишить вас этих «впечатлений», сэкономив ресурсы компьютера.

5. Управляйте расширениями браузера

Хотя расширения могут предложить вам много удобных возможностей, они тоже потребляют ресурсы. Поэтому стоит их периодически актуализировать. Нажмите кнопку «Еще», выберите «Дополнительные инструменты», затем — «Расширения». Так вы увидите все установленные опции.

Вы можете легко удалить старые расширения, которые не используете. Если не уверены, что хотите навсегда избавиться от расширения, просто отключите его. Один из способов решить, стоит ли сохранять его, — проанализировать потребление в «Диспетчере задач».

6. Используйте возможности компьютера для ускорения воспроизведения видео

Воспроизведение видео — задача, которая требует больше всего ресурсов вашего браузера. А в эпоху COVID-19 видео нужны нам гораздо больше, чем когда-либо, — для онлайн-обучения, проведения конференций и нон-стоп просмотра сериалов. Чтобы они не забирали все ресурсы, убедитесь, что в Chrome включено аппаратное ускорение. Оно переносит задачи, связанные с видео, на графический процессор компьютера.

Нажмите кнопку «Еще» и «Настройки», а затем выберите «Дополнительные» и «Система». Убедитесь, что параметр «Использовать аппаратное ускорение (при наличии)» включен. Он недоступен в браузере Chrome на устройствах Chromebook.

7. Запустите утилиту для очистки Chrome (только для Windows)

Существует множество вредоносных программ, которые могут изменять поисковую систему и домашнюю страницу, а также запускать неприятные всплывающие окна. Большая часть этого вредоносного ПО сделана для Windows, поэтому Google создал утилиту для защиты ее пользователей от вредоносных программ. Нажмите кнопку «Еще», выберите «Настройки», а затем — «Дополнительные». В разделе «Сброс настроек и удаление вредоносного ПО» выберете «Удалить вредоносное ПО с компьютера», чтобы запустить сканирование.

8. Если ничего не помогает, сбросьте настройки в Chrome

Если вы выполнили все перечисленные шаги, но Chrome по-прежнему работает медленно, сбросьте настройки программы до дефолтных. Это не удалит закладки, историю, сохраненные пароли и расширения. Однако последние он отключит, поэтому вам придется заново включить те, которые вы захотите использовать. Сброс настроек также уберет вашу стартовую страницу, поисковую систему и закрепленные вкладки.

Чтобы выполнить сброс, нажмите кнопку «Еще», а затем — «Настройки» и «Дополнительные». Нажмите «Сброс настроек и удаление вредоносного ПО», а после выберите «Восстановление настроек по умолчанию».

 

Истории

Дайджест репфакапів #1. Як і чому відомі бренди облажалися у комунікаціях

Навіть успішні компанії здатні допустити помилки, які можуть завдати непоправної шкоди репутації. Якісно побудувати антикризову комунікацію вдається далеко не всім. Це стосується не тільки українських, але й закордонних брендів.

Спеціаліст з репутаційного менеджменту та антикризових комунікацій Сергій Біденко склав добірку репутаційних провалів закордонних компаній та пояснив їх помилки.

Сергій Біденко

Як сінгапурська мережа бутиків Southaven штрафує та карає співробітників

Забули наповнити електрочайник? Будьте готовими заплатити $1 штрафу. Набрали вагу? Ще один штраф.

Все це можна отримати всього за день роботи в мережі бутиків Southaven в Сінгапурі. Колишні працівниці звинуватили компанію в тому, що вона застосовувала до них абсурдні покарання, такі як присідання та штрафи за все, що завгодно — від набору ваги до того, що забули закрити ручки ковпачком чи принесли одяг з примірочних надто повільно.

Жінки у віці від 20 до 27 років розповіли про те, що їх змушували постійно звітувати про свою вагу в груповому чаті з красномовною назвою «Клуб товстунів». Дівчатам, що набирали зайві кілограми, загрожував штраф чи переведення із торгового залу на склад. Якщо ж хтось забруднив чи пошкодив уніформу, повинен був компенсувати її вартість (від $60 до $100). За невиконання тижневих планів — 200 присідань. Під час 12-годинної робочої зміни дівчата мали лише 10-20 хвилин перерви замість години. За додаткові зміни компанія не платила.

Одна зі співробітниць розповіла, що в підсумку в перший місяць роботи вона заплатила кілька сотень штрафу. Вона не витримала і звільнилась всього через 5 місяців. Інша поскаржилась, що підірвала своє здоров’я, намагаючись схуднути, щоб уникнути штрафів. До слова, мережа Southaven існує на ринку з 1997 року і має в Сінгапурі 5 торгових точок.

Речник Міністерства людських ресурсів у Сінгапурі підтвердив, що двоє колишніх співробітників бутику Southaven звернулись до Тристороннього альянсу для врегулювання суперечок (TADM), щоб отримати консультацію з питань виплати зарплати.

  • Реакція компанії. Представник Southaven на ім’я Чжен Цзінь Та спростував ці звинувачення. За його словами, команда не знала про подібні випадки. На запитання про покарання у 200 присідань Чжен пояснив, що всі подібні правила — ініціативи самих працівників. Нібито штрафи становили лише від $0,5 до $2 та були ініційованими працівниками. Вони мали на меті нагадувати одне одному не допускати помилок на роботі.

    Щодо групового чату «Клуб товстунів», який контролював вагу співробітників, Чжен пояснив, що він був створений для пропаганди здорового способу життя серед працівників. «Жодне із зазначених правил не було примусовим. Якщо вони відмовлялися їх виконувати, це ніяк не впливало на їх роботу», — переконує Чжен Цзінь Та.

    Отримавши сотні негативних та обурливих коментарів, компанія припинила будь-які дописи чи коментарі зі свого боку на офіційній сторінці в Facebook.

  • Висновки та рекомендації. Схоже, у Southaven великі проблеми. Важко відновити репутацію, коли йдеться про приниження та зловживання службовим становищем.

    Компанії часто «перегинають палку» стосовно своїх працівників. Все це залишається непомітним, поки один з них перестає мовчати. А якщо конфлікт доходить до розголосу, а тим паче до суду — справи кепські. В еру Twitter, Facebook та Instagram всього одним постом та скріншотом можна похитнути, а інколи навіть знищити репутацію будь-якої компанії. А таких абсурдних умов праці, як у Southaven варто ще пошукати. Контроль ваги та штрафи за лишні кілограми? Ми говоримо про магазин одягу чи про модельне агентство?

    Ситуація в Southaven — приклад безкарності, самодурства та того, що терпець колись мусив увірватись. Бо чим більше терпіли та дозволяли працівники, боячись втратити роботу, тим гіршими ставали покарання та штрафи. Зазвичай, в колективі знаходиться той самий сміливець, який ставить крапку у свавіллі керівництва. З того моменту компанії доводиться будувати репутацію з нуля. Чи скоріше з мінуса.

Starbucks: черговий плювок в репутацію компанії

Всесвітньо відома мережа кав’ярень Starbucks є частим хедлайнером сайтів новин. Одним із винуватців цього став 21-річний працівник компанії Кевін Трехо в американському штаті Нью-Джерсі, якого заарештувала поліція. Згідно з матеріалами затримання, його притягнули до відповідальності за те, що він наражав на небезпеку здоров’я поліцейських.

Інцидент, про який йде мова, стався наприкінці травня в одній з кав’ярень в місті Парк-Рідж, штат Нью-Джерсі. За версією слідства, Трехо свідомо плював в напої, які замовляли співробітники поліції, що були постійними клієнтами. Колишнього працівника Starbucks обвинувачують в тому, що він змусив поліцейського контактувати з рідиною організму, навмисно змінив вміст напою, а головне — «створив небезпечне середовище».

Інформація була підтверджена в рамках проведеного розслідування компанії. За результатами перевірки Трехо був відсторонений від роботи та звільнений зі Starbucks. Головним завданням поліції одразу після інциденту стала необхідність переконатись, чи немає небезпеки зараження коронавірусу правоохоронців, що споживали напої, в котрі міг плюнути Трехо.

До слова, Starbucks в місті Сент-Пол, штат Міннесота також «прославився» завдяки тим же працівникам мережі. Бариста, не розчувши ім’я клієнтки-мусульманки, оригінально вийшла зі становища: на стаканчику з напоєм замість імені написала ISIS (Islamic State of Iraq and al-Sham — невизнана мусульманська терористична держава).

Зараз 19-річна мусульманка налаштована судитись з мережею магазинів Target, на території якого знаходиться Starbucks в Сент-Полі. На щастя мережі кав’ярень, в цьому випадку їм не доведеться «віддуватись», оскільки всі ризики взяли на себе Target.

  • Реакція компанії. Представники Starbucks назвали дії співробітника «огидними». У поліції Парк-Рідж подякували компанії за співпрацю. Яка міра покарання може чекати екс-бариста Starbucks, не повідомляється. «Ми і надалі надаватимемо підтримку поліції Парк-Рідж в їх розслідуванні. Ми глибоко поважаємо поліцейський департамент Парк-Рідж та співробітників, які допомагають забезпечувати безпеку наших партнерів і спільнот», — заявили у Starbucks.
  • Висновки та рекомендації. Starbucks, come on! Ви серйозно?! Танцювати на граблях, це, напевно, про вашу компанію. В цьому плані Starbucks унікальні. Расистські скандали раз в кілька місяців, звільнення працівників, закриття кав’ярень… Закрадається думка, можливо, таки чорний PR — теж PR? Проте професіонали повинні пам’ятати, що працівники компанії — це її обличчя. Тому підбір персоналу, підвищення кваліфікації працівників, контроль обслуговування — це ті постулати, без яких будувати бізнес неможливо. Особливо в наш час толерантності та рівноправності.

New York Post: що з географії?

Відоме американське видання New York Post переплутало Україну з Росією. Свій непрофесіоналізм проявив один з авторів, коли висвітлював курйозну новину про українку, яка по прильоту з Туреччини вирішила прогулятись по крилу літака. При чому авіакомпанію в публікації назвали правильно — «Міжнародні авіалінії України».

Інцидент дійсно трапився в міжнародному аеропорту «Бориспіль» у Києві. Але видання зазначає, що «жінка, потерпаючи від спеки, не змогла дочекатись виходу з літака в Росії та вийшла освіжитись на крило літака». Слід також зазначити, що у новині вказали, що літак приземлився у Києві. Але і назву столиці автор написав згідно з російською транслітерацією — Kiev. Українська ж — Kyiv зараз вважається єдино коректною та саме її прийнято використовувати.

  • Реакція компанії. Українська журналістка Людмила Балабай написала New York Post про помилки, які вони допустили в тексті. І результат не змусив себе чекати.  У виданні миттєво відреагували, і наступного ж дня стаття на сайті була оновлена. Росію таки виправили на Україну. Змінювати ж транслітерацію назви столиці у виданні не стали.
  • Висновки та рекомендації. Журналісти часто допускають помилки, висвітлюючи ті чи інші події. Але переплутати країни для такого видання, як New York Post — верх непрофесіоналізму. Тим більше весь світ в курсі ситуації, що склалася між двома країнами. І навіть якщо не вдаватись в політику, публікуючи інформацію, журналіст повинен бути впевненим у її достовірності. Цим і відрізняються професіонали. Тим більше видання з такою репутацією мало б двічі перевірити інформацію.
Истории

5 головних новинок від Google. Що показали на презентації?

30 вересня відбулася презентація Google. За півгодини компанія продемонструвала новий смартфон Pixel 5, бюджетний Pixel 4A 5G, Chromecast з вбудованим GoogleTV, а також нову аудіосистему Nest Audio. Ми вибрали головне з презентації.

Google Pixel 5

Pixel 5 точно не намагається виграти звання «найпотужнішого» смартфона у світі, якщо питання стоїть у чистій швидкості роботи. Новий пристрій отримав процесор Snapdragon 765G та 8 ГБ оперативної пам’яті. Проте для Google головне було продемонструвати деякі нові функції, включаючи підтримку 5G.

Смартфон має FHD-дисплей з частотою оновлення кадрів 90Гц та ступінь захисту IPX8. У Pixel 5 дві камери на 12 та 16 мегапікселів. Також є 8-мегапіксельна фронтальна.

Pixel 5 доступний у двох кольорах: зеленому та чорному. Смартфон коштує 699$. В США продаж стартує 29 жовтня.

Pixel 4A 5G

Також компанія презентувала Pixel 4A з підтримкою 5G. Фактично, це той самий 4А, проте у форматі XL та з новими функціями. Смартфон отримав 6,2-дюймовий OLED-екран (у звичайного 4A 5,8-дюймовий OLED) та використовує процесор Snapdragon 765G (в попередній версії — 730G).

Вартість цієї моделі становить $499, що робить її одним з найбільш доступних телефонів 5G. Смартфон з’явиться у чорному та білому кольорах. В більшості країн його почнуть продавати в листопаді.

Новий Chromecast

Також компанія оновила ТВ-приставку Chromecast. Нова модель відрізняється від попередників одразу декількома моментами: для відтворення вмісту не потрібен телефон (хоча ви все ще можете транслювати з пристроїв), додали пульт дистанційного керування та кнопки швидкого запуску YouTube і Netflix. Chromecast отримав власну ОС під назвою Google TV.

Google оцінив цю модель в 50$. Chromecast доступна в трьох кольорах: білому, синьому та ніжно-рожевому.

Google TV

Google Play Movies та TV об’єднають в додаток Google TV. Очікується, що ця зміна відбудеться спочатку на телефонах Android.

Як і раніше, з його допомогою можна брати напрокат або купувати фільми. Якщо синхронізувати інші потокові сервіси з додатком, Google TV може перетягувати назви стрічок у жанри, щоб полегшити пошук.

Розумний динамік NEST

Найновіший смарт-динамік Google називається Nest Audio. В Google стверджують, що Nest Audio на 75% голосніший ніж Google Home. Також він інтегрується зі смарт-екранами та динаміками. Nest буде коштувати 99$.

Истории

4 европейских стартапа, которые могут похоронить Tesla. Что они разрабатывают?

Tesla — большая и дорогая империя, которая стоит больше всех автомобильных компаний Германии, но расслабляться нельзя. Европейские стартапы в отрасли электрокаров и производства аккумуляторов не просто существуют, но и готовятся вывести на рынок конкурентоспособные продукты. Издание Sifted написало большой материал о европейских компаниях-конкурентах Tesla. Мы подготовили сокращенный перевод.

Европа уверенно проигрывает в автопроизводстве

Tesla стоит почти $400млрд. Компания Илона Маска дороже всех немецких автопроизводителей вместе взятых. В целом, европейские производители уверенно проигрывают своим конкурентам извне — и вопрос тут не только в капитализации.

За 12 лет, прошедших с тех пор, как Илон Маск выпустил свой первый полностью электрический спортивный автомобиль, он расширил производство аккумуляторов на заводе Tesla Gigafactory, развернул специализированную инфраструктуру зарядки по всему миру и разработал продукты, которые позволяют потребителям генерировать и хранить энергию. Его Roadster стал эталоном сверхбыстрого путешествия на аккумуляторе, а электрические седаны конкурируют с Nissan за самый продаваемый электромобиль в мире.

В то время престижные европейские бренды вроде Volkswagen и Daimler (Германия), а также Renault и Peugeot (Франция) в основном боролись со скандалами из-за выбросов дизельного топлива и мало интересовались переходом на электрокары.

Не Илоном Маском единым

Империя Tesla славится не только качеством производимых автомобилей и комплектующих, но и масштабом своего пиара в медиапространстве. Маск смог вывести презентации машины на совершенно новый уровень — но это не значит, что Tesla не грозит конкуренция.

Компания Rimac делает более быстрые электрородстеры, а Einride уже производят электрические беспилотные грузовики. Про них и поговорим.

Rimac

Tesla Roadster претендует на звание самого быстрого автомобиля в мире. По данным компании, он может разогнаться до 100 км/ч всего за 1,9 секунды, а его максимальная скорость составляет более 402 км в час.

Rimac из Хорватии, похоже, сможет просто побить рекорд Tesla. В компании говорят, что электрический гиперкар C_Two может разгоняться от 0 до 100 км/ч за 1,85 секунды, а максимальная скорость составляет 415 км в час.

Стоит учесть то, что C_Two все еще находится в разработке и должен выйти в 2021 году. Скорее всего, данный автомобиль будет доступен в ограниченном количестве — так что вероятность заполучить Tesla куда больше.

Компания Rimac началась с того, что Мейт Римак пытался прокачать свой собственный сильно потрепанный BMW 1984 года. Пока это совсем другой (и гораздо меньший) бизнес, чем Tesla. Но его идея делать сверхбыстрые электрокары заинтересовала многих крупных игроков.

Porsche принадлежит около 15% компании. Hyundai Motor Group недавно инвестировала 80 млн евро в рамках нового партнерства — теперь две компании займутся совместной разработкой ряда мощных электромобилей. Другие автопроизводители, включая Aston Martin и Pininfarina уже используют аккумуляторные батареи Rimac в своих суперкарах.

Piëch

Piëch — швейцарская компания с глубокими корнями в Германии. Ее основал Тони Пиех, сын бывшего председателя правления Volkswagen Фердинанда Пиеха. Среди его предков был основатель Volkswagen Фердинанд Порше.

Производитель основан на истории первоклассных инженерных разработок Германии, сочетая ее с электродвигателем и дизайном классических спортивных автомобилей. Компания утверждает, что ее автомобиль станет «ведущим брендом электромобилей класса люкс».

Полностью электрическая модель компании Mark Zero, которая поступит в продажу в 2022 году, может разогнаться до 100 км/ч за 3,2 секунды, заряжать 80% батареи за 4 минуты 40 секунд и может похвастаться запасом хода в 500 км без подзарядки.

Piëch не планирует инвестировать в собственное производство и вместо этого полагается на сеть партнеров — компаний с уже готовыми заводами, сборочными цепями и цепочками поставок.

И даже грузовики, и даже беспилотные

Tesla несколько раз откладывала программу для грузовиков с прицепами, получившая название Tesla Semi. Ожидается, что первые экземпляры появятся в 2021 году.

Einride

Шведские грузовики Einride предназначены не для потребителей, а для логистической отрасли. Компания начала с разработки беспилотных грузовиков, которые могли бы работать полностью автономно. Недавно Einride признала, что переход к полной автономии может занять некоторое время. Поэтому она также строит грузовики, в которых есть место для водителей.

Однако они по-прежнему будут полностью электрическими. Сделки с крупными компаниями могут сделать больше для ускорения революции в области батарейного питания, чем любой бизнес, ориентированный на потребителя. Einride недавно подписал договор на поставку грузовиков немецкой группе супермаркетов Lidl, которая хочет сделать свою цепочку поставок более экологичной.

И конкуренты Gigafactory

Маск назвал Gigafactory «машиной, которая строит машину». Они производят все, что нужно Tesla, в первую очередь — огромное количество литий-ионных аккумуляторов. На данный момент у Tesla есть три таких завода: в Неваде, Нью-Йорке и Шанхае, а строительство еще одного недалеко от Берлина ожидается в следующем году.

Идея Gigafactory заключалась в том, чтобы уменьшить зависимость Tesla от зарубежных поставщиков аккумуляторов, и снизить стоимость производства до менее $100 за киловатт-час хранения энергии. Это уровень, на котором становится дешевле построить электрическую трансмиссию, чем двигатель внутреннего сгорания.

Northvolt

Бывшие сотрудники Tesla основали один из крупнейших аккумуляторных стартапов в Европе. Питер Карлссон был руководителем отдела закупок и поставок в компании, он тесно работал с Маском над запуском Model S. Другой бывший сотрудник Tesla, Паоло Черрути, помог Карлссону запустить компанию Northvolt, которая строит гигантский аккумуляторный завод на севере Швеции. В прошлом году компания привлекла $1 млрд от инвесторов во главе с Volkswagen и Goldman Sachs.

Карлссон говорит, что, хотя Китай и США пока лидируют в производстве батарей для электромобилей, у Европы теперь есть возможность наверстать упущенное.

Northvolt разрабатывает защищенные патентом способы более эффективной утилизации батарей, чтобы таким образом удовлетворить часть потребностей Европы в сырье.

К слову, мы уже писали о том, что владелец Spotify, Даниэл Эк инвестировал в этот шведский стартап. Компания привлекла $600 млн долларов в новом раунде финансирования. Кроме Эка, в нее вложились Baillie Gifford, Baron Capital Group, Bridford Investments Limited, Norrsken VC, PCS Holding и частный инвестор Кристина Стенбек.

 

Истории

Как я взломал умную кофемашину и почему кибербезопасность важна для любой техники

Представьте себе сонное рабочее утро в офисе. Вы зашли на кухню, чтобы заварить кофе. Но вместо звуков кофемолки — громкая сирена, а вместо любимого кофе — ожог кипятком. И тут вам говорят, что вашу кофемашину взломали хакеры.

Forbes рассказал, как старший исследователь Avast Мартин Хрон превратил кофемашину в устройство для майнинга криптовалюты, а затем и вовсе в источник шума и кошмара. Приводим адаптированный перевод материала.

Автоматизация всего

Современный офис наполнен различными гаджетами и приспособлениями, которые нужны для упрощения и автоматизации рабочего процесса. Кофемашина — абсолютно рутинная и стандартная вещь. Классно, когда есть аппарат, который сам выберет нужную граммовку зерна и смешает кофе с молоком. Но что, если вместо хорошего капучино вы получите уведомление о взломе кофемашины с призывом перечислить деньги?

Старший исследователь Avast Мартин Хрон задался вопросом: «А могу ли я взломать умную кофемашину, не навредив при этом ни сети, к которой она подключена, ни самому роутеру?».

Да, он смог это сделать.

От эспрессо к майнинг ферме

Сначала Мартин обнаружил, что аппарат работает как точка раздачи Wi-Fi и устанавливает незащищенное соединение с внутренним софтом машины. Он смог начать отслеживать историю обновления механизма прошивки — она тоже оказалось незащищённой.

Собрав эти данные, Хрон сделал то, что и любой хакер — переписал прошивку установленного приложения. Сначала он планировал добывать криптовалюту с помощью взломанной кофемашины. Но из-за слабого процессора в этом не было никакого смысла, но главное — при желании майнить крипту можно.

Затем Хрон решил превратить кофемашину в ужасно громкий и постоянно работающий аппарат. Его можно было отключить только после потери источника питания или при условии перечисления денежной суммы. Но он на этом не остановился.

Мартин смог получить постоянный доступ к нагревателю воды и кофемолке. Это позволило превратить офисное оборудование в настоящего маньяка, которого невозможно игнорировать.

Почему это важно

Вероятность, что хакер будет искать вашу модель кофемашины и соединение для такого взлома крайне мала. С одной стороны, выкуп за подобные махинации не будет особенно большим, а с другой — проще купить новую машину.

Но главный посыл этого эксперимента в другом. Кибербезопасность и хакинг — это топ-1 тема для современного мира, которая становится реальностью в ежедневном и порой в самом тривиальном проявлении.