Hacking marketing: как сделать рекламу Facebook и Google эффективнее и при этом сэкономить
Согласно данным Всемирного рекламного исследовательского центра, рынок интернет-рекламы Украины в 2019 году вырос на 9,5% и составил $ 647 млн. Это 51,4% от всего объема рекламных денег. О чем говорят эти цифры и что они значат для бизнеса, в колонке на Vector рассказывает основатель маркетинговой компании Inprime Андрей Камчаткин.
Андрей Камчаткин
О чем говорят итоги рекламного рынка за 2019 год
Прежде всего отчеты говорят об уверенном переходе экономики в digital, в том числе ее маркетинговой составляющей. Если вынести за скобки продуктовые лавки, рынки и бизнес в районных центрах, остается мало компаний, которые не пытаются продавать через интернет.
Это эффективно, быстро, контролируемо и стирает границы для бизнеса. Но цена рекламного клика в интернете в 2019 году подорожала на 20%. Соответственно, на столько же сократилась потенциальная прибыль.
С чем связан рост цен
Во-первых, это стандартный инфляционный процесс.
Во-вторых, монопольное положение рекламных площадок. Если в традиционной рекламе в вашем распоряжении тысячи улиц для билбордов, десяток телеканалов и сотни СМИ, то в интернете львиная доля рекламы приходится на две связки платформ: Facebook + Instagram и Google + YouTube. Да, их жестко контролируют антимонопольные органы. Но аукционная модель рекламы позволяет выманивать много денег из клиентов.
В-третьих, возросла конкуренция. К примеру, если в поисковой выдаче Google рекламируется только ваша компания, вы заплатите за клик до 1 грн. Если же у вас появляются конкуренты, вам приходится повышать ставку, чтобы иметь приоритетность показа.
После курсов по маркетингу люди выходят с одинаковыми знаниями, большинство рекламных кампаний работают по идентичным настройкам и стратегиям. Это разгоняет аукцион и приносит сверхприбыль рекламным площадкам.
Можно ли снизить стоимость клика без потери качества
Будь вы трижды экспертом в контекстной рекламе, модель качественных настроек не меняется. Все так же нужны высококонверсионные слова, за которыми гонятся маркетологи, несмотря на высокую цену взаимодействия. В итоге во многих направлениях бизнеса стало нормой, когда цена привлечения клиента выше, чем прибыль с него, и заработок компания получает в сопутствующих или повторных продажах.
Этим научились пользоваться крупные бренды. Для них контекстная реклама перестала быть каналом продаж, а стала источником контактных данных и шансом наладить дружбу с клиентом.
К примеру, вы хотите купить пылесос стоимостью 1500 грн. Его себестоимость для магазина – 1000 грн, на привлечение вас он потратил еще 500 грн, плюс зарплата, налоги и так далее. То есть, вы обошлись магазину примерно в минус 200 грн. Но они получили ваши e-mail и номер телефона для рассылок, а также опыт взаимодействия. Если благодаря этому вы купите у них еще раз, то магазин заработает.
Второй метод, как выжить в условиях дорожающего клика, – направление Hacking marketing. Мы в Inprime активно применяем его для клиентских проектов. Это нестандартный подход к рекламе, своеобразный взлом алгоритмов рекламных сетей для увеличения эффективности. Благодаря ему нам удается снизить стоимость клика минимум в два раза. Для малого бизнеса это шанс выжить и развиваться, а средний и крупный могут увеличить маржинальность. Особенно актуально удешевление рекламы в условиях экономического кризиса.
Как хакнуть алгоритмы Facebook и Google
Все рекламные системы работают по определенным алгоритмам. Зная, как именно это происходит, можно снижать стоимость конверсии.
Первый метод, который мы применяем, — это работа по искусственному увеличению QS рекламного аккаунта в Google Ads.
Второй метод – превращение в конверсии информационных запросов, где конкуренция низкая.
Третий метод – это уменьшение затрат на рекламу при помощи бонусов и грантов от Google и Facebook. Обычно они даются в качестве поощрения новым пользователям или тем, кто перестал покупать рекламу. Вы, вероятно, видели объявления о покупке аккаунтов в соцсетях и в Google? Теперь знаете, зачем.
Существуют и так называемые серые методы в интернет-рекламе, которые помогают зарабатывать больше. Это «скликивание» контекстной рекламы конкурентов и снижение ее CTR. Мы знаем все о таких технологиях и умеем эффективно с ними бороться.
Помимо этого, «хакинг» алгоритмов применяется в продвижении серых ниш, которые запрещены большинством рекламных систем: гемблинга, ICO, кредитования, курсовых и т. д.
Обладая этими знаниями, можно без труда занять практически любую нишу в бизнесе и стать лидером на рынке. 20 лет назад Билл Гейтс сказал: «В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в интернете, и те, кто вышел из бизнеса». Сейчас эту пословицу можно проапгрейдить: «В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто научился пользоваться онлайн-маркетингом, и те, кто вышел из бизнеса».