Сохраненные закладки

Просмотреть добавленные закладки можно здесь.

Кейсы

Два месяца в огне. Как Reface и Pawa организовали хакатон WILD WILD HACK

06 ноября 2021, 10:00
13 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Добавить в закладки

Любую статью можно сохранить в закладки на сайте, чтобы прочесть ее позже.

Як зробити хакатон
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.
Режим чтения

Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

В сентябре Reface и венчурная студия PAWA провели офлайн-хакатон по машинному обучению WILD WILD HACK. Ивент был организован всего за два месяца. За это время команде удалось продумать концепцию, найти локацию, привлечь 200 участников и 80 менторов.

Employer Brand Manager в Reface Юлия Кравчук подробно рассказала Vector, как организовали WILD WILD HACK, какие проблемы возникли в процессе, а также поделилась собственным чек-листом по созданию хакатонов.

Юлія Кравчук Reface

Разве этот хакатон?

Мы давно мечтали о собственном хакатоне. Соучредители Reface Роман Могильный, Олесь Петрив, Ярослав Бойко часто участвовали в таких ивентах. На одном из них они познакомились с будущим кофаундером — Иваном Алцыбеевым. Поэтому ребята на собственном примере почувствовали пользу таких мер.

За полгода до хакатона перед нами стояли амбициозные цели. Команда стартапа выросла вдвое. Мы искали способ расшевелить наших людей: дать им толчок и вдохновение, усилить стартаперский дух. На этапе идеации решили, что неплохо бы пригласить внешних участников. Кроме того, оказалось, что наши друзья — венчурная студия Pawa — также планируют хакатон. Решили усилить друг друга и сделать общее событие.

Цели хакатона:

  • соединить людей с технологической и креативной отраслей для создания новых идей и проектов;
  • обменяться опытом и построить сообщество вокруг AI/ML;
  • заявить рынку, что отныне мы будем регулярно проводить хакатоны для прокачки индустрии;
  • найти таланты и проекты, которым дадим возможность развиваться вместе с Reface.

Успеть все… за два месяца

Рисерч и идеация начались где-то в июне. Важно было тщательно собрать все детали пазла (цели, задачи, фишечки, лучшие практики) и договориться с командой и партнерами еще «на берегу». Тогда же стало ясно, что 90% проекта не отдадим подрядчикам (дизайн, маркетинг, коммуникации, физическую организацию события и другое). Извне привлекли только кейтеринг, производителей мерчей, фотографов. Арендовали мебель и технику, пригласили координаторку с опытом организации хакатонов.

Активная фаза проекта стартовала в июле: взялись за айдентику, лендинг, регистрационные формы, каналы коммуникации с участниками и менторами.

Концепция хакатона

Мы выбрали основательный подход с несколькими задачами:

  • самостоятельный бренд, но близкий по духу обоим партнерам — Reface и Pawa;
  • название — лаконичное, с характером, но достаточно универсальное, чтобы впоследствии можно было делать тематические мероприятия с фокусом на более узкие направления;
  • апеллируем к разным аудиториям (технологическая и креативная);
  • целимся на глобальный уровень, так что бренд должен звучать круто как на украинском, так и на английском;
  • хотелось немного пошалить, потому что команда Reface любит всяческую «дичь».

Перебрали более 20 вариаций нейминга. И дикость победила — остановились на WILD WILD HACK. Сходство на Wild Wild West казалось символическим, потому что именно Дикий Запад был центром первопроходчества, изобретений и инноваций.

«WILD WILD HACK — новый бренд хакатонов. Это территория излома реальности и создания диких идей. Темы и направления будущих хакатонов органически интегрируются в WILD WILD ________ HACK.

Кроме того, WILD WILD HACK так же круто и ритмично звучит и пишется на украинском языке: ДИКИЙ ДИКИЙ ХАК».

В эстетике отталкивались от древних диких племен — символ группы, которая вместе переживает опыт, создает что-то новое и эволюционирующее. Отсюда пиктограммы в айдентике, специально разработанный «наскальный» шрифт и саундтрек с дикарскими барабанами. Всю стилистику и дизайн создал Руслан Соловьев (отец нейминга и бренда Reface).

На основе этой идеи наш видеопродакшен снял полноценный рекламный ролик хакатона для промо-кампании.

Формат хакатона

Его собрали на основе пожеланий и воспоминаний учредителей, а также опыта организаторов. Велосипеда не изобретали: за 48 часов команды (от 3 до 5 человек) разрабатывают прототип или рабочее решение. В течение этого времени их поддерживают и помогают менторы — эксперты из разных областей. В финале команды представят свои проекты жюри.

Мы очень хотели провести все офлайн (пока эпидемиологическая ситуация позволяла), потому что верим, что личное взаимодействие приводит к синергии. Если бы в сентябре произошел локдаун, мы бы скорее отсрочили событие, чем переносили онлайн. Локацию долго не выбирали. Для нашего масштаба в центре Киева подходил технически оборудованный и классно зонированный PMHUB.

Поскольку решили свести разных специалистов, аудитория была довольно широкая: AI/ML и мобильные разработчики, маркетологи, продуктовики, дизайнеры, креативщики — все, кто работает с контентом, технологиями, инновациями. Регистрироваться можно было командой или индивидуально (и сформировать ее на хакатоне), с идеей или без (присоединиться к разработке чужой).

Участие принципиально сделали безвозмездным, однако участников отбирали тщательно. Важны были не только специальность и опыт, но и мотивация каждого человека. Цель — сделать WILD WILD HACK местом концентрации бурных талантов.

Основные критерии оценки проектов:

  • оригинальность (новизна);
  • креативность (творческий подход);
  • потенциал использования и дальнейшего развития проекта или ML технологии.

Часто идеи не вкладывались в стандарты, поэтому на финальный результат повлияли отзывы менторов и впечатление жюри.

Коммуникации и промо

Их полноценно развернули в августе. Привлекли собственные каналы, инфопартнеров, медиа, специализированные сообщества.

Стиль коммуникаций также был нестандартным: мы называли хакатонцев дикарями, менторов — шаманами, жюри — вождями, команды — племенами. Также использовали лексику и эмодзи в дикарской тематике.

Даже форма регистрации погружала человека в атмосферу и передавала настроение предстоящему действу. А вот на лендинге снизили уровень «игривости» в пользу лаконичности и понятности. Зато этот сайт сделали площадкой с максимально гендерно-нейтральным и инклюзивным языком.

Хорошим инструментом в продвижении события является видеоприглашение спикеров (в нашем случае — это менторы). Но в процессе обсуждения мы поняли, что ездить на съемку каждого эксперта — это долго, а просить людей самостоятельно снять видео — неэффективно. Решили сами подготовить дикие видосы с применением технологии Reface. Фото менторов оживало с помощью искусственного интеллекта, а озвучивал видео синтезированный голос. Менторы подхватили смешные ролики с собственными лицами и активно шерили в соцсетях.

Офлайн-организация хакатона

Она стартовала примерно за месяц до начала хакатона. Начали с мерча. Кроме стандартных штук (экосумки, футболки, стикеров) сделали бутылки для воды (чтобы уменьшить количество пластиковых отходов), маску на глаза (участники спали прямо на локации) и обувь.

Несколько раз мы ездили на локацию, продумывали зонирование, логистику в помещении, проговаривали сценарий и user journey участников и менторов. Был основной зал, где состоялись официальные церемонии открытия и закрытия, а также продолжалась круглосуточная работа. Большая терраса служила для регулярного питания хакатонцев, «заправки» кофе и работы.

Менторский лаунж обустроили на меньшей террасе — он стал зоной нетворкинга экспертов. Кроме того, погода дала нам возможность задействовать крышу: здесь происходили утренние движения (классная активность, чтобы расшевелить людей), а в последний день вечеринка. На ней играли рефейсианские диджеи, наливали партнеры, а также безлимитные кальяны и фотозона — ванна с утками от партнера.

Волонтеров начали собирать также через месяц (это были наши коллеги из Reface и опытные ивентщики).

Результаты

В итоге мы получили следующие результаты:

  • 200 участников пришли на хакатон;
  • на старте зарегистрировали более 70 идей;
  • 80 менторов (экспертов из разных отраслей и компаний) помогали командам;
  • 16 команд вышли в финал (+2 вне конкурса: жюри и менторы тоже не удержались и хакали на выходных);
  • 20 партнеров поддержали хакатон продукцией или подарками участникам;
  • ориентировочно 30 инфопартнеров рассказали о событии своей аудитории;
  • подарки получил каждый участник (welcome и farewell pack);
  • победителям вручили индивидуальные призы (ценные девайсы) и подарки от партнеров (в том числе путешествие в Литву и Кипр);
  • около 350 гостей на финальной вечеринке.

Запомнить нельзя забыть

Всегда можно лучше. На некоторые компромиссы мы шли сознательно, какие-то детали заметили уже в процессе. Теперь мы знаем, что работает, как оптимизировать усилия и какие моменты улучшить.

Вот базовый чек-лист того, что следует учитывать при подготовке хакатона.

  1. Четкая концепция того, что и как происходит. Согласовать и донести до оргкоманды. Если этого не сделать, то все будут бежать по разным направлениям.
  2. Пропишите правила (у нас это подготовленный юристами официальный документ, на сайте). В частности, честные, прозрачные критерии отбора участников и оценивание проектов — чтобы не было скандалов и трагедий. Особенно важно, если участие платное.
  3. Определите KPI и «лейку продаж». Мы понимали, сколько должно быть регистраций, чтобы выбрать 200 крутых людей, нужен процент технарей и креативщиков. Баланс выдержали, но команды все равно просили еще больше ML-специалистов.
  4. Подбирайте людей и подтверждайте участие заранее. Мы немного не рассчитали время, и многие зарегистрированные отвалились (не заметили письмо-подтверждение, изменили планы и другое). Нюанс безвозмездных событий — за что не платишь, не ценишь. Хорошо, что было много заявок, и у нас было из кого выбирать.
  5. Как и в любом проекте, установите дедлайн с запасом. Иначе мы вряд ли успели бы все. Скажем, сайт должны были запустить в конце июня, а фактически — в конце июля. Все получилось хорошо, но целый месяц на промо потерян.
  6. Бюджет считайте реалистично или даже по максимуму. Мы по определенным статьям имели все шансы превысить плановые расходы, но вписались идеально. Отказывайтесь от лишнего и чрезмерного и не недооценивайте партнеров.
  7. Продумайте user journey и все детали, которые пригодятся на этом пути. Речь идет о питании, воде, кофе, энергетике, местах отдыха, интернете, зарядных устройствах, адаптерах, канцелярии, безопасности и медицине и другом.
  8. Рисуйте рассадку и будьте внимательны с масштабом плана. Мы изрядно запаниковали, когда поняли, что физически не рассадим 200 человек за рабочими столами. Кроме того, во время события менялась расстановка: сначала стояли стулья для зрителей, а затем столы. Потом оказалось, что их негде спрятать.
  9. Лучше перекоммуницировать, чем недокоммуницировать. Это касается как продвижения события, так и информирования всех вовлеченных в нее. Максимум информации должен быть открытым и доступным (сайт, чат, бот), не стесняйтесь повторять, а также организуйте постоянную инфоточку на локации.
  10. Все, что можно подготовить, делайте заранее. К примеру, я дописывала сценарий для ведущего уже во время хакатона. Некоторые приложения, которые мы использовали для работы, работали не так, как мы планировали. Отбор финалистов затянулся, потому что мы не ожидали столько крутых проектов и не просчитали время на рассмотрение каждого.
  11. Постарайтесь не замыкать задачу на одном человеке. На каждый пункт плана должен быть дублер. Некоторые задачи мы выполнили «потом и кровью», а могли просто привлечь больше людей.
  12. Придирчиво выбирайте ведущих/модераторов. Человек должен находиться в теме хакатонов, понимать индустрию, быстро ориентироваться и хорошо говорить. Нам повезло, но была куча моментов, которые при других обстоятельствах стали бы фейлами.
  13. Горько осознавать, что rooftop-вечеринка не состоится из-за погоды. Просматривая локацию летом, мы жаловались, что людям будет жарко, а в сентябре поняли — из-за дождей рискуем потерять эту зону. Не смотрите прогнозы. Танцуйте шаманские танцы.

Что будет дальше

После официального запуска WILD WILD HACK мы поняли, что мы хотим все повторить. Увлекательные отзывы гостей и участников чередовались с предложениями партнеров организовывать такие мероприятия в других странах.

WILD WILD HACK создан как бренд регулярных и разнообразных хакатонов. Считаем MVP успешным: есть весомые наработки, выводы и идеи для следующих событий.

Пока выдыхаем, определяемся с масштабом, темой и локацией следующего хакатона. От этого зависит дата и частота проведения. Конечно, круто на адреналине сделать хакатон через два месяца, но хочется иметь больше времени и ресурсов.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Кейсы Сила четырех. Как TWID создала айдентику и команду рейнджеров для венчурной студии Pawa

Сила четырех. Как TWID создала айдентику и команду рейнджеров для венчурной студии Pawa

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
13 июля 2021, 16:55 8 мин чтения
Кейсы

Партнерство Banda и SETTERS. Детали и мнения о конфликте

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
28 мая 2021, 14:00 11 мин чтения
Кейсы ЛСД, расизм и борьба с инвесторами. За что уволили СЕО стартапа Iterable

ЛСД, расизм и борьба с инвесторами. За что уволили СЕО стартапа Iterable

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
07 мая 2021, 19:00 8 мин чтения
Кейсы Vector запускает PR-неделю. Главредом стал Владимир Дегтярев

Vector запускает PR-неделю. Главредом стал Владимир Дегтярев

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
12 апреля 2021, 09:00 12 мин чтения
Как это работает

«Ботаники», делающие рекламу актуальной. Как работает украинский MarTech-стартап Influ2

24 ноября 2021, 10:00
11 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
daria-chernina
Дарья Чернина Открываю у предпринимателей сверхспособности, показываю потустороннюю силу компаний.
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Иногда рекламы слишком много — на улице, в смартфоне, на сайтах, в социальных сетях. Смотреть все объявления нет ни времени, ни желания, особенно если вы не целевая аудитория. Эту проблему решает украинский MarTech-стартап Influ2. Он помогает большим компаниям выходить на целевую аудиторию, а потребителям получать только полезную рекламу. В 2021-м стартапу исполнилось пять лет. За это время он поднял $11,4 млн.

В нашей рубрике «Как это работает» рассказываем, как технология Influ2 совершила революцию в таргетированной рекламе, как тестировали продукт на инвесторах, а также любовь к какому музыканту поможет вам стать членом команды. Наши герои — сооснователь и CEO Influ2 Дмитрий Лисицкий и Head of Sales Ден Козлов.

Запуск Influ2

Дмитрий Лисицкий впервые представил Influ2 со сцены девятого IForum в мае 2017 года. До этого предприниматель успел поработать руководителем в United Online Ventures и Allbiz, а также выступил сооснователем SourceValley (сейчас часть GlobalLogic). Кофаундером Influ2 стал программист Владимир Михалко. Ранее он запустил одну из первых AdTech-компаний в Украине — C8Data.

Influ2 — платформа на базе ИИ. Она помогает клиентам получать полезную  информацию. Рекламодателям — показывать свою рекламу только соответствующей аудитории. 

«Реклама — вещь хорошая, но многие ее не любят. Главная проблема — она говорит не с теми людьми. У меня была такая точка зрения, а Володя знал, как это исправить. У него были разные идеи, как узко таргетировать рекламу и кому это нужно».

Дмитрий Лисицкий о создании стартапа

Название Influ2 выбрали, чтобы подчеркнуть цель — влиять на инфлюенсеров. «Изначально мы говорили так: маркетологи делают проект, а его никто не видит, кроме органического трафика. А что, если бы вы его показали журналистам, топ-менеджерам компаний и всем, кому это реально нужно. Это было бы эффективнее», — рассказывает Лисицкий.

В то время в компании работало шесть человек. Среди них —  нынешний Head of Sales Ден Козлов. 

Почта для рекламных сообщений  

Influ2 работает почти как почта. Клиент размещает рекламное объявление, платформа показывает его строго выбранному перечню людей. После этого Influ2 отслеживает взаимодействие: кликнул ли человек, сколько времени потратил на чтение, что искал по сайту. На последнем этапе вовлеченность оценивают с помощью поведенческого скоринга. Под конец в зависимости от типа реакции можно определить, как общаться с ЦА дальше.

«Мы анализируем социально-демографические показатели на входе и на выходе. И пытаемся сопоставить, на кого таргетировали изначально и что получили по итогу. Используем модель, которая позволяет понять, кто кликал и так далее», — объясняет Дмитрий Лисицкий.

Если Influ2 захочет продать что-то Microsoft, то сначала определит, кто их покупатель в компании. Обычно они целятся не на конкретного человека, а на группу.

«У нас клиент покупает 3000-5000 мест, где он может показать рекламу. Его задача загрузить на платформу достаточное количество людей, чтобы эти места использовать. Мы со своей стороны даже можем помочь с поиском аудитории», — комментирует CEO компании. 

Начинали со стартапов, но перешли на крупные компании 

Сколько ушло на запуск проекта — Лисицкий не помнит. Первыми внешними вложениями стали $190 000 от ангельских инвесторов на доработку проекта. На них продукт решили протестировать.

«Мы сделали баннер с лицами инвесторов. Было смешно. Оказалось, человек не всегда обращает внимание, даже если показать его же лицо. У нас был кейс, когда человек кликнул на собственный баннер и не запомнил этого. Это был первый инвестор. Так мы поняли, что реклама работает круто, но не настолько, чтобы казаться людям чудом», — улыбается Лисицкий.

Первого успеха добились, когда Ден Козлов увидел объявление с фотографией девушки-продавца. На нее можно было кликнуть и записаться на колл. Influ2 решили эту идею применить к таргетингу компаний, с которыми хотели сотрудничать.

Head of Sales Ден Козлов
Head of Sales Ден Козлов

«У нас высвечивалась девочка. Она предлагала рассказать о продукте подробнее. После этого высвечивался лэндинг с ее портретом и обещание, что эта же девочка напишет вам письмо. Дальше было чудо — все, кто кликал на рекламу, реально получали письмо от девочки. Многие хотели поговорить о том, как у нас так получилось. Так мы бодро закрыли первые три сделки. Это было потрясающе», — вспоминает Ден Козлов.

Так летом 2017-го и запустился прототип Influ2. Среди первых клиентов были IT‑аутсорсер N‑iX и продуктовый стартап Competera. 

«Мы учились пользоваться собственным продуктом. Была иллюзия, что мы построили нечто неимоверное. Осталось только, чтобы в банковской ячейке хватило места для денег. Чуда не случилось. Оказалось, если ты делаешь что-то, чего в мире еще не было, то нужно объяснить, как этим пользоваться», — вспоминает Ден Козлов.

Изначально Influ2 работала со стартапами. Тут возникла первая проблема — у таких компаний часто маленький горизонт планирования. «Дали деньги, и чтобы через месяц уже был результат. Реклама так быстро не работает», — объясняет Дмитрий Лисицкий. Поэтому вскоре фокус с маленьких компаний сместился на большие.

«В первое время мы продавали контракты где-то по $3000 на квартал. Туда входила только реклама. Чем мы отличаемся от конкурентов? Тем, что вы не платите за сам факт наличия у вас кода продукта, а только конкретно за рекламу. Мы до сих пор работаем по этой модели. Сейчас уже в стоимость входит персональный менеджер и разного рода технические интеграции», — комментирует Дмитрий Лисицкий.

Контракты Influ2 стартуют от $100 000 за год. У Influ2 около 100 клиентов с долгосрочными контрактами. Среди них — Cisco, Cato Networks, NVIDIA, Capgemini. Также Influ2 сотрудничает с Facebook, Google, Yahoo. В скором времени к ним добавится Amazon. Больше всего клиентов компании в США, Великобритании, Израиле и Индии. 

Инвестиции и финансовые показатели Influ2

Осенью 2020 года компания привлекла $3,4 млн от One Way Ventures и VentureFriends, бизнес-ангела Мурата Абдурахманова и бывшего генерального директора GlobalLogic Питера Харрисона. В октябре 2021 года Influ2 закрыл раунд серии A. В нем стартап привлек $8 млн. Лид-инвестором выступил венчурный фонд Rally Ventures. Сейчас оценка компании составляет порядка $80 млн.

С 2019-го доход Influ2 увеличился впятеро. За 2020 год доходы компании выросли почти в пять раз, несмотря на влияние пандемии. Дмитрий Лисицкий видит две причины подобного роста.

«Первое — то, что раньше называлось диджитал-маркетингом, стало просто маркетингом. Второе — мы нашли модель генерации лидов, и она выстрелила. Хорошая маркетинг-программа наложилась на хорошую работу продажников. Нам оставалось только усовершенствовать ее на каждом новом участке. Ведь невозможно построить сразу рабочую модель и постоянно ее использовать. В процессе ты находишь, что не работало в предыдущей модели, и выбрасываешь это», — комментирует CEO Influ2.

Как устроена работа Influ2

Первый офис компании располагался на Золотых воротах. На тот момент у Influ2 даже не было программистов. Позже штат переместился в коворкинг Creative Quarter в ТЦ «Гулливер». После — в БЦ Astarta и БЦ «Леонардо». Сейчас компания работает в офисном центре Kooperativ.

«Несмотря на то, что “Леонардо” находился в центре города, в нем было намного уютней и дешевле, чем на Подоле. Там мы с одной стороны смотрели на промзону, а с другой — на СТО. Диме этот вид нравился, он напоминал ему родной Николаев», — шутит Ден.

Также у компании есть офисы в Нью-Йорке и Калифорнии. В Influ2 работают около 80 человек — за год штат увеличился почти вдвое. 75 сотрудников — в офисе в Киеве, а остальные — в США. Себя же сотрудники называют «ботаниками, делающими рекламу актуальной».

Среди топ-менеджмента: ко-фаундеры Дмитрий Лисицкий и Владимир Михалко.

В компании есть такие департаменты: 

  • Продажи и рост — ими руководит Ден Козлов; 
  • Маркетинг — Нироша Метананда, 
  • Разработка  — Илья Вавилин; 
  • Медиа-баинг — Сергеем Доценко; 
  • Data science — Павлом Саенко;
  • Сustomer success — Инесса Куцищая.

Гордость компании — отдел продаж. «У нас четверо из пяти продажников в прошлом руководили sales-командами в украинско-американских компаниях. Они сами мне помогают управлять ими», — улыбается Козлов

Как стать частью Influ2 и при чем тут Меладзе

По словам Дена Козлова, в Influ2 нет работников, которым нужен babysitter (няня, — англ). Такие кандидаты просто не проходят отбор.

«Мы в первые годы не спрашивали у людей, какой у них рабочий график, собираются ли они ходить в офис или нет. У них был кусок работы, которую нужно выполнить. Так это работает до сих пор», — говорит Козлов.

Каждого кандидата ждет от двух до пяти этапов собеседования. Это беседа с Дмитрием и Деном, руководителем отдела, инвестором. Помимо этого у каждого топ-менеджера есть свои тестовые задания для кандидатов. «Человек, который не способен исследовать вопрос и прийти с решением, палится на этапе собеседования и не идет дальше», — комментирует процесс Ден Козлов.

Influ2 офис
Офис Influ2

Команду мотивируют через хорошие корпоративы. Их концепцию разрабатывает CEO Friends Recommend Agency Фил Стрючков. Ден Козлов отвечает за бар и за меню, которое прорабатывает под каждый корпоратив заранее.

«Мы их делаем раз в полгода. У нас есть большая группа любителей Меладзе. Я из-за этого скорблю, но мирюсь», — улыбается Лисицкий.

Как вспоминают сотрудники, любовь к музыке Меладзе возникла на каком-то невербальном уровне.

«Вот мы наняли девочку в Одессе. Никогда с ней не виделись, разговаривали в Zoom. И мы забыли на этапе собеседования задать вопрос, а слушает ли она Меладзе. Потому что для ее руководителя — это очень важно. Выяснилось, что все-таки слушает. Как-то ментально эти люди притягиваются. Я тоже страдаю по этому поводу, но чего не сделаешь, чтобы сотрудники были счастливы», — смеется Ден.

В коллективе даже появилась музыкальная группа. В ней играет Дмитрий Лисицкий.

«У нас изначально, кроме Меладзе, была любимая песня The White Stripes „Seven Nation Army“ — это наш корпоративный гимн», — добавляет Лисицкий.

Планы на будущее

Ключевая цель Influ2 — выстроить доверие к бренду. «Главная причина, почему лиды не покупают продукт — в недопонимании. Им кажется, что наша модель работы невозможна, ведь так не делают другие компании. Некоторые думают, что это незаконно. В B2B-реальности гораздо безопаснее купить неэффективную штуку, но у широко известного поставщика.  Пока ты не стал известным, тебе как-то нужно строить бренд», — говорит Лисицкий.  

Фокус Influ2 направлен на общение с аналитиками, которые определяют и формируют представление руководителей компаний о продукте.

«Дальше траектория такая — мы будем раз в полтора-два года пробовать поднимать следующие раунды финансирования. Их цель — профинансировать существующий бизнес и дать возможность выйти старым инвесторам. У меня была четкая цель последнего раунда — инвесторы, которые со мной уже четыре года, могли выйти (продать долю), если захотят. К моему ужасу, никто, кроме одного, не захотел этого делать. Наоборот, они захотели вложить еще», — говорит Дмитрий Лисицкий.

Вторая цель — привлекать партнеров. Сейчас стартап активно расширяет штат сотрудников в США.  

Фото: Данил Привет

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Как это работает

«Делать не масштабнее, а чтобы цепляло». Как работает арт-центр Closer

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
10 февраля 2020, 09:51 15 мин чтения
Как это работает grammarly

Под капотом «единорога». Как работает украинский стартап Grammarly с 20 млн пользователей в день

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
10 января 2020, 09:29 12 мин чтения
БИЗНЕС

Нет KPI — нет стресса. Как Competera зарабатывает на оптимизации цен для мировых ритейлеров

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
12 ноября 2019, 14:34 13 мин чтения
Как это работает

«Нам интересны бренды и современная культура». Как работает don’t Take Fake — фестиваль, конференция, агентство и медиа

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
31 мая 2019, 11:43 11 мин чтения
Кейсы

В Украину входит «банк без отделений» Revolut. Почему сейчас и как это повлияет на рынок?

27 ноября 2021, 10:00
6 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Revolut в Україні
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

В середине ноября стало известно, что британская финтех-компания Revolut зарегистрировала юрлицо в Украине. Ее руководителем стал соучредитель сервиса украинец Влад Яценко. Эта новость спровоцировала обсуждение возможности полноценного запуска Revolut в Украине. В своей колонке основатель финтех-фонда N1 Никита Измайлов рассказал, почему британская компания заинтересовалась нашим рынком сейчас, как она планирует на нем работать и что будет дальше.

Никита Измайлов N1

Что такое Revolut

Revolut — банковский сервис «без отделений». Его основали россиянин Николай Сторонский и украинец Влад Яценко. Продукты Revolut — приложение и карта, привязанная к нескольким счетам в разных валютах. К примеру, если платить в евро, средства спишутся с соответствующего счета. Если их недостаточно, валюту можно конвертировать между счетами. Также Revolut позволяет покупать криптовалюту и ценные бумаги. У компании примерно 16 млн клиентов и более 150 млн транзакций в месяц.

Как компания нарастила свое присутствие в Украине

Revolut начала расширять свое присутствие в Украине полгода назад. В мае 2021 года компания открыла 25 вакансий в Киеве. Среди них — Android Software Engineer, Front-End Engineer, HR-менеджер, Java Backend Engineer. В компании подтверждали, что действительно нанимают в Украине: «Нам известно о высококлассных специалистах и талантах в Украине. Поэтому мы продолжаем нанимать в этой стране, хоть и немного. Это преимущественно удаленные позиции».

В середине ноября стало известно, что Revolut зарегистрировал официальное юридическое лицо в Украине. Компания называется ООО «Револют Технолоджис Юкрейн». Она появилась в реестре 8 сентября 2021, в Киеве. Судя по адресу, офис находится в БЦ Horizon Park.

Почему Revolut выходит на рынок Украины именно сейчас

Здесь можно выделить три причины:

  1. Роль соучредителя. Влад Яценко — украинец, имеющий необходимые бизнес-контакты в стране. Если обратить внимание на подобные приложения Monzo или N26, то никто из них не смотрит в сторону Украины.
  2. Поток транзакций из Европы в Украину. По итогам первого полугодия 2021 года он вырос на 108% по сравнению с доковидным 2019 годом. За четыре первых месяца эта сумма составила почти $4 млрд. Это на 7% больше, чем за аналогичный период 2020 года. Revolut — одна из самых удобных платформ для перевода денег работников в Украину.
  3. Привлечение денежных средств. В феврале 2020 года компания привлекла $500 млн при оценке $5,5 млрд. В июле сервис получил от инвесторов еще $80 млн. Это позволяет выходить на новые рынки, среди которых может быть и Украина.

С какими проблемами Revolut столкнется в Украине

В Украине Revolut сравнима со всеми имеющимися необанками. По количеству пользователей он ближе к monobank. Однако на украинском рынке Revolut менее конкурентоспособен, потому что не сможет кредитовать так, как это делают monobank и Sportbank. Причина проста — в модель Revolut не заложили заработок из кредитного портфеля. Она построена на транзакциях.

Маловероятно, что Revolut сможет запуститься у нас без сотрудничества с каким-либо из имеющихся банков или банковской группой с опытом работы в Украине.

Это не простая ситуация для компании, ведь у нее нет собственных экспертов на украинском рынке. Поэтому ей нужно обращаться в местные банки с украинскими собственниками. У последних может быть неоднозначный бэкграунд.

Это важно потому, что Revolut — инвесторская история, «живущая» за счет привлечения денег в новых раундах. Даже теория, что компания может купить долю в одном из украинских банков, выглядит сомнительно. Так Revolut впитает в себя риски банка. Условная коллаборация с «ПУМБом», принадлежащим олигарху Ринату Ахметову, несет риски, на которые британский необанк никогда не пойдет.

Соответственно Revolut требуются партнеры с кристально чистой репутацией и, желательно, 100% зарубежным капиталом. Таких банков в Украине немного, а имеющиеся — технологически пассивные. Среди них — Raiffeisen, OTP, IdeaBank. К ним Revolut придется долго адаптироваться, чтобы была возможность операционного взаимодействия.

Что будет дальше

На сегодняшний день есть два пути, которыми может пойти Revolut в Украине. Первый — согласно моим источникам, компания избрала именно его — создание собственного банка со своей лицензией. Таковой план включает в себя постепенный набор профессионалов, планомерный выход на рынок, пополнение уставного капитала. Это история на два-три года. Второй вариант — покупка мелкого банка. По этому пути пошла казахская компания Kaspi. Она недавно вышла на наш рынок, приобретя «БТА Банк».

По моему мнению, в ближайшее время Revolut получит самостоятельную лицензию и начнет развивать собственный банк или финансовую компанию с очень расширенными функциями.

Под нее будет создан административно-финансовый и технический набор инструментов. И самое важное — Revolut дождется открытия рынка криптовалюты в Украине, чтобы использовать уже имеющийся в Европе опыт.

Что это даст Украине? Если Revolut действительно зайдет, то его объем торговли принесет ликвидность местному рынку, в том числе криптовалютному. Также запуск даст «зеленый» свет для других финтех-проектов, потому что повысит статус Украины для инвесторов в Лондоне и Нью-Йорке.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Опыт

Точка сборки. Как работает платежный хаб Corefy и кому он полезен

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
20 июля 2021, 13:30 8 мин чтения
НОВОСТИ 10 украинских стартапов выступят на первом UK-Ukraine Fintech Summit

10 украинских стартапов выступят на первом UK-Ukraine Fintech Summit

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
14 июля 2021, 13:00 7 мин чтения
Истории

Как тиктокеры становятся бизнес-ангелами и инвестируют в стартапы

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
13 ноября 2020, 19:27 5 мин чтения
БИЗНЕС unit city, sector x

Украинский бизнес приглашает стартапы для запуска пилотных проектов. Как работает акселерационный хаб Sector X

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
03 января 2020, 12:55 5 мин чтения
Кейсы

Cybercraft передумала судиться с DOU.ua из-за негативных отзывов. Позиции сторон и комментарий юриста

24 ноября 2021, 17:00
9 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Суд вимагає у DOU.ua оприлюднити дані користувача
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

В конце октября Шевченковский районный суд Киева обязал портал DOU раскрыть персональные пользовательские данные. Причина — желание компании CyberCraft удалить негативные комментарии. 15 ноября на ситуацию обратили внимание в СМИ. Это спровоцировало активную дискуссию в соцсетях. Редакция Vector собрала реакцию сторон, а также обратилась за комментарием к юристу Axon Partners Никите Завьялому. 24 ноября стало известно, что Cybercraft отозвала иск. Мы дополнили текст комментариями компании и редакции DOU по этому поводу.

Почему Cybercraft подали иск

20 марта и 26 апреля 2020 года пользователь с никнеймом Test (в настоящее время сменил его на Streisand effect) оставил два комментария в профиле аутстаф-компании CyberCraft на DOU.ua. В первом он пожаловался, что компания прекратила работу и не полностью рассчиталась с командой. Во втором Test рассказал о реакции CyberCraft на предварительный комментарий — выплатила долг, но требовала через суд 2 млн грн плюс упущенная выгода за «разглашение ситуации». Также пользователь дал рекомендации будущим работникам CyberCraft.

В DOU.ua сообщили, что позже представитель CyberCraft обратился к ним с просьбой удалить оба комментария. В издании отказались. После этого медиа получило адвокатский запрос, а затем на них подали в суд.

26 октября состоялось первое подготовительное заседание. Суд обязал DOU.ua предоставить информацию о ФИО, месте жительства, идентификационном номере или номере и серии паспорта, электронном адресе и номерах телефонов человека, который опубликовал свои отзывы об IT-компании. Это следует сделать до 26 ноября 2021 года.

Что рассказали в DOU.ua

Издатель DOU.ua Макс Ищенко подчеркнул, что они не владеют информацией, которую требует суд. Похоже, в первую очередь речь идет о паспортных данных и идентификационном коде. Также сейчас в СМИ разбираются, должны ли они вообще предоставлять суду эту информацию. Если требование окажется некорректным, DOU.ua «найдет способ объяснить это суду».

Также Ищенко рассказал, что CyberCraft — не первая компания, которая подала в суд на DOU.ua из-за отзывов. «Мы не афишируем подобные процессы, потому что не видим в этом смысла и не хотим, чтобы аудитория воспринимала это как хайп. Предыдущие суды мы выигрывали», — пишет Ищенко.

Vector обратился за комментарием к CyberCraft. Мы не получили ответа на момент публикации.

Как ситуацию прокомментировал юрист

Чтобы разобраться в ситуации, мы обратились за объяснением к юристу Axon Partners Никите Завьялому.

1

Кто несет ответственность за комментарии — пользователь или площадка

По словам Завьялого, в диффамационных спорах в Украине работает правило двойной ответственности: владельца сайта и автора информации. Каждого из них суд определяет надлежащим ответчиком. То есть, если автор информации неизвестен, достаточно знать владельца сайта, чтобы обратиться с иском и убрать публикацию, которая не нравится.

«Задача суда — установить, была ли распространенная информация оценочным суждением или утверждением фактов. Если последний, то у ответчика есть все шансы проиграть такой суд», — объясняет Завьялый.

2

Снимает ли отсутствие премодерации ответственность за комментарии

Завьялый объяснил, что суды расценивают возможность модерации как дополнительное влияние на контент (со стороны веб-сайта). Потому площадка несет дополнительную ответственность за их немодерирование.

«В сентябре этого года Европейский суд по правам человека (ЕСПЧ) решил, что владелец поста в Facebook отвечает за комментарии под ним, потому что имеет возможность их модерировать (удалять). Хотя этот кейс касается и хейта, но, думаю, наши суды скоро примут на вооружение вырванные из контекста фразы по решению ЕСПЧ. Потому что наш хозяйственный суд еще в 2017-м сказал, что функция модерации дополнительно подтверждает ответственность за контент», — рассказал юрист Axon Partners.

3

Как быть с неразглашением персональных данных

Постановление суда об истребовании информации (включая персональные данные) не подлежит обжалованию. Оно вступает в силу с момента его вынесения и обязательно к исполнению.

«Согласно статье 11 Закона Украины «Об информации», не допускается сбор, хранение, использование и распространение конфиденциальной информации о лице без его согласия, кроме случаев, определенных законом, и только в интересах национальной безопасности, экономического благополучия и защиты прав человека. Однако в Украине нет практики, подтверждающей, что предоставление персональных данных по законному требованию суда будет нарушением закона о защите персональных данных. Выполнение решения суда о предоставлении информации прежде всего зависит от данных, которые есть у владельца веб-сайта на момент выполнения такого решения», — объясняет Завьялый.

По его словам, при регистрации на аналогичных интернет-площадках пользователи обычно не предоставляют данные о местонахождении (регистрации), идентификационном коде, серии и номере паспорта. Введенная фамилия и имя не всегда соответствуют действительности и не верифицируются владельцем сайта. Поэтому данные о личности практически невозможно проверить на подлинность.

Обновлено 24 ноября 

CyberCraft отозвали иск против DOU

Спустя неделю после огласки CEO CyberCraft Евгений Сафронов сообщил, что компания решила отозвать иск против DOU. «Вчера у меня был разговор с собственником DOU Максимом Ищенко. Мы видим реакцию, и мы признаем, что наши решения были несколько эмоциональными», — заявил Евгений Сафронов.

Он поделился своей версией инцидента. Согласно ей, в 2017 году американская фирма через CyberCraft наняла нескольких украинцев. Среди них был и автор негативных комментариев на портале DOU. Спустя какое-то время американская компания сообщила, что якобы у нее нет денег на выплату зарплат. Они обещали погасить долг немного позже. Когда этого не случилось,  исправлять ситуацию взялась сама CyberCraft. 

«CyberCraft приложила все усилия, чтобы как можно быстрее выплатить все средства контракторам. Мы собрали всех членов команды и вместе договорились, как и когда будут проводиться выплаты. Мы производили их в несколько этапов, последняя их часть была привязана к обещаниям клиента, которые мы тогда получали. Но потом, когда стало ясно, что клиент ничего не заплатит, мы погасили и эту последнюю часть так, как договорились со всей командой», — пишет Сафронов.

По его словам, в процессе погашения задолженности один из контракторов потребовал больше, чем было оговорено между ним и CyberCraft. Чтобы мотивировать компанию платить, он грозился написать на DOU негативные отзывы. Сотруднику отказали, и он реализовал угрозы.

После этого CyberCraft обратилась к DOU и провела переговоры с юристом издания. Компания якобы предоставила доказательства того, что отзывы пользователя ложные и используются для шантажа. В ответ на это юрист DOU будто бы посоветовал CyberCraft обратиться в суд.

Также Сафронов объяснил, почему ответчиком в суде стал DOU. «Согласно закону, ответчиками по таким делам становятся и автор ложной информации, и владелец ресурса, где информация была опубликована. Мы, безусловно, знаем, кто оставил отзыв на платформе, чтобы выторговать себе деньги. Но связать конкретное лицо с отзывом может только информация от DOU. Без этого у суда не было бы никакой возможности установить, что именно ответчик оставил отклик», — объясняет CEO CyberCraft.

Он также пояснил, почему у DOU потребовали паспортные данные, ИНН и другую персональную информацию. Это стандартный набор сведений, которые нужны суду, чтобы установить личность.

Ответ DOU на комментарий CyberCraft

После поста Сафронова ситуацию прокомментировала главный редактор DOU Владислава Зацаринная. Она подтвердила, что Сафронов пообещал отозвать иск. В то же время она внесла корректировки в некоторые утверждения CEO CyberCraft.

«По некоторым пунктам заявления выше: юристы ДОУ советовали обратиться в правоохранительные органы, а не в суд. Потому что если речь идет о шантаже, то этим действительно должны заниматься соответствующие структуры, а не DOU. Мы получали скрины переписки (именно поэтому мы были уверены, что Cybercraft знает, кто является автором отзывов), но по переписке нельзя было уверенно сказать, что компанию шантажировали», — объясняет Зацаринная.

Также юристы DOU направили в суд письмо, в котором пояснили, что интернет-портал не может исполнить судебное решение.

«Мы намеревались до конца защищать конфиденциальность каждого члена сообщества», — говорит главред DOU.

Отзывы анонимного пользователя с портала DOU все же исчезли. По словам Зацаринной, на днях автор сам написал им с просьбой удалить свой профиль. Причины решения он не объяснил.

«То, что мы опубликовали позицию компании, не означает, что мы согласны с ней. Мы хотим, чтобы все стороны конфликта имели возможность выразить свое видение ситуации», — заявила Зацаринная.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Кейсы TechExpace відмовила кандидату у співбесіді через українську мову

TechExpace відмовила кандидату у співбесіді через українську мову. Деталі історії та коментар юристів

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
23 октября 2021, 14:00 5 мин чтения
Кейсы YAR MEDIA от центра "Бабий Яр" возглавит Евгений Сафонов

Мемориальный центр «Бабий Яр» запускает свое медиа. Его возглавил экс-главред Bird In Flight

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
22 октября 2021, 14:30 5 мин чтения
Кейсы

15 вопросов о «Дія City». Условия вступления, налоги, гиг-контракты вместо договоров с ФЛП

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
15 июля 2021, 17:15 16 мин чтения
Кейсы

Партнерство Banda и SETTERS. Детали и мнения о конфликте

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
28 мая 2021, 14:00 11 мин чтения
Кейсы

Клятва в верности себе. Как BetterMe создавали бренд-манифест с Drama Queen

13 ноября 2021, 10:00
8 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Як BetterMe і Drama Queen створили бренд-маніфест VowToMyself
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Разработчику мобильных приложений поддержки физического и ментального здоровья BetterMe было важно заявить свою позицию о здоровом образе жизни и поддержке ментального здоровья. Для создания бренд-манифеста компания обратилась к независимому креативному агентству Drama Queen. Основательница и СЕО BetterMe Виктория Репа вместе с основательницей и креативным директором Drama Queen Анной Гончаровой рассказывают о процессе работы над манифестом VowToMyself, целях и достигнутых результатах. 

Цель бренд-манифеста

BetterMe Вікторія Репа

Мы хотели рассказать не о продукте, а о глобальных целях компании. Для нас «игра вдолгую» — это построение нашего бренда, который позволит пользователям доверять нам и любить нас еще больше.

За пять лет работы на рынке Health & Fitness мы выделили для себя несколько ключевых проблем, препятствующих достижению целей пользователей. Компания может создать средства для достижения цели, но только человек может использовать их. Возник вопрос: как сделать так, чтобы пользователь захотел изменений? 

Мы обратили внимание, что существуют психологические причины неприятия своего тела, переедания, отказа от тренировок и так далее. Одной из важнейших оказалась именно проблема неприятия себя. Мы решили призвать людей любить и ценить свое тело в любой форме и в любом весе. 

Задания, которые стояли перед агентством

Анна Гончарова Drama Queen

BetterMe обратились к нам с амбициозной целью. Они хотели создать кампанию, которая отражала бы философию «Creating happiness within» и вдохновляла людей по всему миру с любовью относиться к своему телу, ценить его в любой форме и в любом весе.

Это непривычная территория для категории спортивных товаров и сервисов. Обычно бренды, связанные с работой над физической формой, выбирают агрессивно вдохновляющую коммуникацию.

Физические изменения начинаются с внутреннего спокойствия и принятия. Тогда тренировки и правильное питание становятся удовольствием. От этого направления мы и оттолкнулись, раздумывая над кампанией.

Обычно разработку бренд-манифеста мы начинаем с серьезной стратегической работы. Изучаем рынок, сам бизнес, общаемся с потребителями. Выводим позиционирование бренда, его характер, тональность, философию. В этом проекте тайминг и задача не позволяли нам разработать полномасштабную стратегию. Потому в сжатые сроки мы предложили микростратегию, которая и легла в основу кампании.

Зарождение концепции

Анна Гончарова: Долгий путь к лучшей версии себя способен пройти только тот, кто научился любить и поддерживать себя при любых обстоятельствах. Но многие ли из нас могут пообещать быть верными и преданными партнерами для самих себя? Принимать себя со всеми недостатками?

И здесь нас осенило: есть понятный, практически одинаковый во всем мире текст, выражающий эту идею, — супружеская клятва. Только мы всегда даем ее другому человеку, а не себе.

А что, если бы мы могли пообещать самым себе «быть верным в горе и в радости»? Как могла бы звучать «супружеская» клятва самому себе?

Отсюда и возникла идея кампании. В ключике от кабинки в раздевалке спортзала мы уже видели «обручальное кольцо» для героини ролика. Так в бренд-фильме BetterMe мы призвали людей во всем мире любить себя всегда, в горе и в радости, в insta-ready days и ready-to-die days.

Аудитория манифеста

Виктория Репа: Основная задача BetterMe — сделать здоровый образ жизни доступным для каждого. Соответственно с помощью бренд-манифеста мы хотели обратиться ко всем людям, независимо от пола, возраста, физических возможностей, хобби.

Однако в процессе разработки идеи мы выделяли две группы, к которым нам было важнее всего достучаться:

  • Начинающие в вопросах здорового образа жизни. Это те, кто посещал спортзал 10 раз за всю жизнь и слышал о том, что нельзя есть виноград на ночь.
  • Более опытные. Это те, кто периодически занимаются совершенствованием своего тела, знают, как определенные продукты влияют на их ощущения. Но они не всегда понимают, как желание переесть или не выполнить тренировку связано с собственными мыслями, чувствами и действиями.

Главное преимущество бренд-манифеста перед обычной рекламой

Виктория Репа: В 2021 году значительно повысился запрос аудитории на честность и открытость бренда. Аудитория хочет видеть обычных людей, а не «идеальных» отретушированных актеров. Прогнозируется, что тренд на эмоциональный контент в 2022 году будет только расти. Согласно с исследованием, реклама с эмоциональными составляющими показывает вдвое лучший результат, чем рациональная реклама. Поэтому мы решили быть искренними.

Анна Гончарова: Манифест — это позиция бренда. Мощный манифест в простой и цепляющей форме объясняет, во что бренд верит, за какие ценности он готов бороться, к чему он призывает. Такая форма помогает бренду построить эмоциональную связь с людьми, вдохновить, стать для них своим.

Хороший бренд-манифест провоцирует дискуссию. Это значит, что обязательно найдутся несогласные. Но именно благодаря диалогу тех, кого манифест вдохновил, и тех, кого возмутил, бренд станет заметнее и сильнее.

Как создавался бренд-манифест

Виктория Репа: Сейчас в коммуникациях существует тренд на персонализацию контента. По статистике, примерно 73% пользователей отдают преимущество брендам, которые делают на этом акцент.

На примере нашего приложения это выглядит так: пользователи хотят видеть те тренировки, которые им комфортнее, слышать слова поддержки, к которым они привыкли, и видеть ту картинку, которая окружает их в реальной жизни.

Мы поняли, что при подготовке бренд-манифеста столкнемся с проблемой: как донести одно сообщение на разные рынки, несмотря на их культурный код. Для ее решения предприняли много действий. Например, команда «глобализировала» киевскую квартиру и в день съемок искала международную прессу для правильного заднего плана.

Анна Гончарова: Режиссером ролика стал известный в рекламных кругах Бен Бранд, снявший легендарную кампанию «Born to create drama». Бен привнес в сценарий целостность кинематографичной истории. Ему пришлось выслушать немало женских инсайтов, чтобы правдоподобно показать мир девушки, вставшей на путь к спорту и здоровому питанию. 

Снимали ролик в Киеве в один съемочный день. Потому некоторые кадры сделаны практически без репетиции с одного дубля. Не сразу удалось справиться с саундтреком ролика. Вначале композитор Павел Ленченко увидел в нашей идее драматичную, чуть надрывную историю превозмогания себя. Мы послушали первый черновик музыки, и показалось, что перебрали с пафосом. А потом попробовали пойти в противоположном направлении и как бы озвучить музыкой решительность и задор героини.

Результаты

Инстамаска для промокампании

Виктория Репа: Мы не ставили привлечение новых пользователей или повышение продаж основной задачей. Поскольку это наш первый опыт создания брендовой рекламы такого типа, мы просто хотели протестировать формат. Поэтому успешность манифеста VowToMyself мы мерили охватами, отзывами и реакциями пользователей.

Анна Гончарова: Во время продвижения ролика мы решили поэкспериментировать и обратились к блогерам. Оказалось, что многим близка тема кампании и что интересный контент облегчает контакт и сотрудничество с инфлюенсерами. Наш эксперимент существенно расширил аудиторию бренд-манифеста.

Виктория Репа: Манифест VowToMyself — это лишь часть всемирной кампании, призванной вдохновить каждого. Команды BetterMe и Drama Queen также создали маску в Instagram с вдохновляющими обетами себе и своему телу. Охваты использования маски превысили все наши ожидания.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

БИЗНЕС YARO скандал

Почему в украинских соцсетях критикуют бренд YARO. Детали конфликта и мнения сторон

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
19 октября 2021, 10:00 6 мин чтения
Кейсы

Как пакетная стратегия Google Ads помогает обучать алгоритмы и удешевлять рекламу — кейс Volkswagen и iProspect

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
07 июля 2021, 14:45 7 мин чтения
Кейсы

Как превратить типичную рекламу во вдохновляющую короткометражку — кейс SHOTS и «Київстар»

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
04 июня 2021, 18:45 7 мин чтения
Кейсы

Партнерство Banda и SETTERS. Детали и мнения о конфликте

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
28 мая 2021, 14:00 11 мин чтения
Кейсы

Заброшенный элитный клуб. Почему Clubhouse проиграло и что с ним будет дальше

10 ноября 2021, 10:00
10 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
dmitriy-koshelnik
Дмитрий Кошельник Придумываю темы, редактирую тексты, пишу о компаниях и предпринимателях, придираюсь к фактам.
клабхаус умер: так ли это? причины потери популярности
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

15 октября в Clubhouse произошел настоящий всплеск активности. Тогда фейковый аккаунт Павла Дурова запустил дискуссию «Полное прекращение работы Telegram в России». На пике к ней подключилось около 1500 человек. Это много, но еще в феврале в топовых дискуссиях в аудиосоцсети участвовали до 5000 человек. С тех пор у Clubhouse стало значительно меньше активной аудитории и крутых спикеров. 

В своей колонке Editor at Large Vector Дмитрий Кошельник разобрался в причинах взлета и падения Clubhouse. 

В чем секрет популярности Clubhouse

Clubhouse нельзя назвать технологическим прорывом. Это почти стандартная соцсеть. От конкурентов она отличалась тем, что предлагала общаться только группами вживую в голосовом формате. Соцсеть задумывалась как площадка для дискуссий на самые разные темы — от бизнеса до секса и медитаций. 

Обсуждения на Clubhouse никак не записывались и не фиксировались. Так пользователей заставляли страдать из-за синдрома упущенной выгоды (FOMO) — пропустил дискуссию, значит уже и не послушаешь.

Плюс изначально регистрация была доступна только на iOS по приглашению от другого пользователя. 

Все это стало секретной формулой успеха Clubhouse. Ситуацию подогревали топовые спикеры вроде Илона Маска. Во-первых, у большинства людей вряд ли будет второй шанс спросить что-то у миллиардера или послушать его вживую. Во-вторых, из-за ограничений к дискуссии могли подключиться только 5000 человек. 

В итоге Clubhouse выглядело как дорогой загородный клуб. В нем тусуются знаменитости, но пустят и вас. Просто выполните несколько условий. 

Еще один секрет успеха приложения — пандемия. На фоне постоянных локдаунов люди стали проводить больше времени в соцсетях, ивенты отменились или перешли в онлайн, а пользователям не хватало общения. Clubhouse помогало с этим справиться. Соцсеть бесплатно предлагала сотни ивентов с топовыми спикерами и дискуссии с разными людьми.

В январе-феврале 2021-го все говорили о приложении, в котором можно поговорить-послушать Илона Маска, Канье Уэста или Марка Цукерберга. В соцсетях появилась куча постов, где люди просили инвайты в Clubhouse. Некоторые предприимчивые пользователи даже пытались их продавать. 

В феврале 2021-го приложение загрузили почти 10 млн раз. Это на 300% больше, чем в январе, — отличный показатель, учитывая все вышеописанные ограничения.

В том же феврале компанию оценили в $1 млрд. В число ее инвесторов вошел влиятельный американский фонд Andreessen Horowitz. В апреле оценка компании достигла $4 млрд. 

На пике приложение даже сравнивали с TikTok. Вот только прорывной рост Clubhouse закончился вместе с хайпом. Для сравнения: на конец июля общее количество установок приложения достигло всего 30,2 млн. В этом ему сильно помогли как свои ошибки, так и конкуренты.

Почему Clubhouse проиграло

Его сильные стороны стали главными слабостями. Можно выделить такие причины неудачи приложения:

  • Clubhouse собрало аудиторию, но не удержало. Пользователи приходили в Clubhouse слушать известных спикеров или общаться на интересные темы. Создателей контента оказалось гораздо меньше, чем желающих просто поприсутствовать. После ухода лидеров мнений многим пользователям стало нечего делать в соцсети. «Обычные» спикеры и интересные дискуссии так и не стали визитной карточкой Clubhouse.

    Соответственно, когда человек попадает в приложение, то может и не найти ничего интересного. Тут могли бы пригодиться записи выступлений лидеров мнений. Но в Clubhouse не стали этого делать, чтобы не потерять эксклюзивность и хайп. Функцию записи анонсировали только в сентябре. 
  • Clubhouse выигрывало от эксклюзивности, но это помешало росту. Круто заигрывать с чувством важности и приглашать по инвайтам только владельцев iPhone. Но это ограничивало рост аудитории. С другой стороны — если открыть доступ всем, то пропадет ощущение исключительности. Похоже, это одна из причин позднего запуска Android-версии приложения. Она появилась только в мае. Тогда градус хайпа вокруг соцсети уже серьезно снизился. Инвайты убрали лишь в июле.
  • В Clubhouse не придумали ничего нового, а просто по-новому использовали голосовое общение. Это не помешало приложению стать вирусным, но также не стало проблемой для конкурентов. Свои аналоги запустили Facebook, Telegram и Twitter. У них больше аудитория, и она приходит не только на голосовые обсуждения.

    Clubhouse не придумал вразумительный ответ конкурентам и с опозданием отреагировал на ситуацию. Например, стал вводить привычные для других соцсетей функции вроде переписок. К слову, почти за три месяца на платформе отправили 1 млрд сообщений. Это внушительная цифра, но она только подчеркивает, что переписки следовало вводить изначально.
  • Clubhouse не стала привлекательной платформой для авторов. Изначально создателям контента было сложно заработать в приложении. Как вариант, стоило искать спонсора под свое конкретное обсуждение. Это создало дополнительный барьер для организаторов дискуссий.

    Также в компании, похоже, ожидали, что каждый пользователь станет еще и создателем контента. Этого не случилось. Со временем в Clubhouse улучшили поддержку спикеров, в том числе запустили донаты. Это не помогло ни нарастить количество создателей контента на платформе, ни привлечь уже известные шоу с других площадок. Вероятно, соцсеть опять опоздала. Clubhouse пытается подчеркнуть активность авторов. Например, через рост количества комнат (созданных пользователями бесед). В мае их создавали 300 000 в день, а в сентябре — 700 000. При этом неизвестно количество постоянных авторов и людей, участвующих в этих дискуссиях.

Что будет дальше

Попробуем спрогнозировать будущее Clubhouse на примерах других хайповых приложений и сервисов:

  • Periscope. В 2015-м Twitter запустила сервис для прямых видеотрансляций Periscope. Он позволял не просто проводить трансляции, но и реагировать на них лайками, задавать вопросы и записывать. На то время такие функции считались чуть ли не инновационными. Periscope обрел популярность, и на него обратили внимание в Facebook. Компания запустила аналоги внутри своих соцсетей — Facebook Live и Instagram Live. Это и убило Periscope. Сервис закрыли в 2021 году. Такое будущее вполне может ждать и Clubhouse, если компания не решит текущие проблемы. 
  • Twitter. Когда-то платформа для микроблогов считалась едва ли не главным потенциальным конкурентом Facebook. Марк Цукерберг даже пытался купить сервис, но сделка так и не состоялась. Twitter от этого не выиграл. Соцсеть не закрыли и не продали, но и громким успехом она не стала. Секрет существования Twitter — в знаменитостях и медиа, а также своем комьюнити. Первые все еще активно постят в соцсети. Сообщество же создало оригинальную «твиттерскую» атмосферу — с шуточками на грани, жалобами на жизнь, тредами и флешмобами. Clubhouse будет сложнее повторить этот путь из-за специфики соцсети и низкой активности инфлюенсеров, но такая вероятность существует.
  • Покупка. Clubhouse все еще может купить другая компания. Например, соцсетью может заинтересоваться Bytedance (владеет TikTok). Последняя в марте начала разрабатывать свой аналог Clubhouse, но больше об этом приложении или функции не рассказывала. Возможно, ей или другой компании проще купить Clubhouse и развивать его дальше. Кстати, ранее Twitter хотел купить приложение. За компанию предлагали $4 млрд, но сделка не состоялась.

Могут быть и другие варианты. Например, приложение просуществует в текущем состоянии какое-то время, а затем компания сделает пивот и займется чем-то другим. Зато Clubhouse вряд ли повторит успех TikTok. Компания сделала уже достаточно ошибок, которые не позволят ей превзойти конкурентов или хотя бы восстановить прежний темп роста. Есть и другая причина — аудиодискуссии не стали «next big thing» в мире соцсетей. Это еще одна интересная возможность, для которой не нужно отдельное приложение.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Кейсы

Марк Цукерберг переименовал Facebook в Meta. Соцсети ответили мемами

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
29 октября 2021, 13:00 5 мин чтения
Кейсы

Над Цукербергом сгущаются тучи. Какое будущее предсказывают Facebook

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
25 октября 2021, 13:00 7 мин чтения
Кейсы YAR MEDIA от центра "Бабий Яр" возглавит Евгений Сафонов

Мемориальный центр «Бабий Яр» запускает свое медиа. Его возглавил экс-главред Bird In Flight

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
22 октября 2021, 14:30 5 мин чтения
Кейсы О чем сериал Игра в Кальмара и почему он популярен

«Игра в кальмара» не дает спать. Короткий разбор популярности сериала

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
13 октября 2021, 12:00 6 мин чтения
Кейсы

Октябрьское обострение. Какие гаджеты представили Apple, Google, Samsung, Xiaomi и Huawei

02 ноября 2021, 11:30
8 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Новинки Apple, Samsung, Huawei, Xiaomi выйдут осенью 2021
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Октябрь прошел под знаком презентаций гаджетов. С 18 по 28 октября свои новинки представили Apple, Google, Samsung, Xiaomi и Huawei. Редакция Vector собрала главное со всех презентаций.

Что представила Apple

18 октября Apple провела вторую осеннюю презентацию. Вот главные новинки:

MacBook Pro

То, чего все боялись, все-таки случилось: новые «маки» получили 14- и 16-дюймовые экраны с «челкой». В ней разместили камеру FaceTime HD 1080p, а также датчики TrueTone, внешней освещенности и светодиод.

У MacBook Pro стало больше разъемов — три USB Type-C/Thunderbolt 4, HDMI, слот для чтения SD-карт и 3,5 мм для наушников. Также вернули магнитную зарядку  MagSafe. А вот Touch Bar в новых MacBook Pro не будет. Вместо него — привычные физические клавиши. 

MacBook Pro цена украина

MacBook Pro работают на чипах Apple — 10-ядерных M1 Pro и M1 Max. Вместе с ними добавили улучшенную систему охлаждения из двух вентиляторов. 

14-дюймовый MacBook Pro выдерживает до 10 часов воспроизведения видео без подзарядки, а 16-дюймовый — 17 часов. 

Сколько будет стоить MacBook Pro в Украине: от 69 999 грн до 122 999 грн

Больше об этом

01 НОВОСТИ

MacBook Pro или 2,5 тонны гречки? Сколько привычных вещей можно купить вместо новинки Apple

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
MacBook Pro 2021 характеристики
02 НОВОСТИ

Пользователи новых MacBook рассказали о недостатках «челки»

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок

M1 Max и M1 Pro

Во время презентации Apple уделила много времени новым чипам — M1 Max и M1 Pro. Их появление — очередной шаг к полному переходу Mac на чипы Apple, который планируется завершить через год. M1 Max и M1 Pro оснащены центральными процессорами (CPU) до 10 ядер и графическими (GPU) — до 32. Пропускная способность памяти M1 Pro — до 200 ГБ/с, а M1 Max — до 400 ГБ/с. 

Характеристики чипов M1, M1 Pro, M1Pro Max

AirPods 3

AirPods 3 получили стандартный набор особенностей, включая защиту от влаги. Также можно выделить дизайн без силиконовых насадок, поддержку объемного звука Dolby Atmos. AirPods 3 выдерживает до шести часов прослушивания музыки, а пятиминутной зарядки хватит на 60 минут.

Из недостатков наушников — отсутствие шумоподавления, из-за чего может быть неудобно слушать музыку на улице или в метро. 

сколько стоят Airpods 3 в Украине

Сколько будут стоить AirPods в Украине: рекомендованная цена — 7699 грн

Что презентовала Google

Презентация Google состоялась на следующий день после Apple —19 октября. Компания представила смартфоны Pixel 6 и Pixel 6 Pro на своих чипах Tensor.

Pixel 6 и Pixel 6 Pro

Дисплей Pixel 6 — 6,4 дюйма, а Pixel 6 Pro — 6,7 дюймов. На «шестерке» установлена OLED-матрица (90 Гц), на «прошке» — LTPO OLED (120 Гц). Google Pixel 6 получил 8 ГБ ОЗУ и 128–256 ГБ встроенной памяти. У Google Pixel 6 Pro 12 ГБ оперативки. Он доступен в трех версиях с 128 / 256 / 512 ГБ встроенной памяти.

Емкость батареи Pixel 6 — 4614 мА ч, а Pixel 6 Pro — 5003 мА ч. Оба смартфона поддерживают быструю 30-ваттную зарядку. 

С помощью новых Pixel можно записывать видео в разрешении 4K HDR (60 кадров в секунду). Доступна и Slow-Mo Full HD съемка с частотой до 240 кадров в секунду. 

Из полезных функций — Magic Eraser, чтобы автоматически удалять нежелательные объекты со снимков

Google Pixel 6 и Pixel 6 Pro

Процессор Tensor

Как и Apple, Google представила свой процессор, над которым, по слухам, работала с 2016 года. Известно о нем немного — 8-ядерный с тройным кластером. Этот чип позволил достичь существенного прироста в производительности CPU (быстрее на 80%, чем Pixel 5) и GPU (370%).

Pixel 6 будет стоит от $599, а Pixel 6 Pro — от $899.

Что представила Samsung

Крупных новинок поклонники Samsung на осенней презентации не дождались. Ходили слухи, якобы компания покажет доступный флагман Galaxy S21 FE, но не в этот раз. Темой мероприятия стала кастомизация гаджетов Samsung. 

Перекраска Galaxy Z Flip 3 и Galaxy Watch 4 

Например, представленный в августе этого года Galaxy Z Flip 3 можно купить в новых цветах. Выбор широкий: 49 вариантов.

Кастомизировать можно и смарт-часы Galaxy Watch 4. Правда, вариантов меньше, чем у смартфона: только цвет корпуса и комплектный ремешок.

Обновилось и ПО Galaxy Watch, но в нем нет ничего революционного. Появился новый жест — если постучать по часам, откроется список тренировок или создастся новое напоминание. Также добавили четыре новых циферблата.

Что показала Huawei

На презентации в Вене Huawei показала свой новый флагманский смартфон Huawei Nova 9, две модели смарт-часов Watch GT 3 и беспроводные наушники FreeBuds Lipstick.

Huawei Nova 9

Новый смартфон от Huawei получил изогнутый дисплей размером 6,57 дюйма. Смартфон работает на процессоре Qualcomm Snapdragon 778G. Nova 9 умеет определять приоритетные задачи с помощью ИИ, достигая оптимальной производительности. Стоит также упомянуть быструю зарядку Huawei SuperCharge 66 Вт. Nova 9 получил 8 ГБ ОЗУ и 128 или 256 ГБ памяти.

Основная камера — 50 Мп, фронтальная — 32 Мп. Обе получили функции стабилизации видео AIS, замедленной и покадровой съемки. 

Когда Huawei Nova 9 появится в Украине — неизвестно. В Европе продажи стартуют в ближайшие недели. Цена — от €499.

Huawei Nova 9

Смарт-часы Watch GT 3

Новые смарт-часы доступны в двух размерах — 46 мм и 42 мм. Watch GT 3 могут проработать на одном заряде 14 дней (версия 46-мм) и 7 дней (версия 42-мм). Среди интересных возможностей — технология мониторинга сердечного ритма TruSeen 5.0. Она с повышенной точностью отслеживает частоту сердечных сокращений, уровень насыщенности крови кислородом и температуру тела. На Watch GT 3 доступны более 10 000 циферблатов и 100 тренировок.

В Европе часы начнут продавать 10 ноября. 46 мм версия обойдется в €349, а 42 мм — €329.

Наушники FreeBuds Lipstick

Над внешним видом футляра и самих наушников работали специалисты из Парижского центра эстетических исследований. Комплект напоминает губную помаду. Сам футляр сделали из нержавеющей стали.

Наушники Huawei оснащены динамическим драйвером с увеличенной диафрагмой. Она поддерживает диапазон частот до 40 кГц. 

FreeBuds Lipstick способны обеспечить 22 часа воспроизведения музыки с полностью заряженным чехлом. Но есть условие — придется выключить шумоподавление. Также они выдержат 4 часа воспроизведения, если полностью заряжены. Huawei выпустит FreeBuds Lipstick ограниченным тиражом. Цена — €249.

Huawei Freebuds Lipstick

Что выпустят Xiaomi 

28 октября Xiaomi показала три новых смартфона: Redmi Note 11, Note 11 Pro и Note 11 Pro+, а также смарт-часы Redmi Watch 2.

Смартфоны Redmi Note 11

Сразу бросаются в глаза различия в форм-факторе между смартфонами. У обычного Note 11 грани закругленные, а у Pro-версий — плоские. 

Xiaomi Redmi Note 11

Note 11 получил IPS-экран с диагональю 6,67 дюйма (и частотой 90 Гц), а на «прошках» установлен AMOLED (частота — 120 Гц).  Защитное стекло у всех трех — Gorilla Glass 5. 

Какие камеры у Note 11:

  • Redmi Note 11 — фронтальная 8 Мп, широкоугольная 50 Мп, ультраширокоугольная 8 МП;
  • Note 11 Pro — фронтальная 16 Мп, широкоугольная 108 Мп, ультраширокоугольная 8 Мп;
  • Note 11 Pro+ — фронтальная 16 Мп, широкоугольная 108 Мп, ультраширокоугольная 8 Мп.

Самые заметные различия — в аккумуляторах. Обычная Pro-версия идет с батареей на 5160 мАч и с возможностью быстрой зарядки на 67 Вт. У Pro+ — только 4500 мАч. Зато ее проводная зарядка рассчитана на 120 Вт. Смартфон заряжается с 0 до 100% всего за 15 минут. У обычного Note 11 — аккумулятор на 5000 мАч с быстрой зарядкой на 33 Вт.

Все три смартфона доступны в таких версиях:

  • Redmi Note 11 — 4, 6, 8 ГБ ОЗУ, а также 128/256 ГБ встроенной памяти;
  • Note 11 Pro — 6 или 8 ГБ ОЗУ, а также 128/256 ГБ встроенной памяти;
  • Note 11 Pro+ — 6 или 8 ГБ ОЗУ, а также 128/256 ГБ встроенной памяти.

Все три смартфона работают под управлением Android 11 с прошивкой MIUI 12.5.

Сколько стоит:

  • Redmi Note 11 — от $185 до $265;
  • Redmi Note 11 Pro —  от $265 до $345;
  • Redmi Note 11 Pro+ — от $310 до $375.

Redmi Watch 2

Новые смарт-часы Redmi Watch 2 изготовлены из поликарбоната. Весят они всего 31 грамм. Оснащены 1,6-дюймовым AMOLED-экраном с разрешением 320 на 360 пикселей. 

Redmi Watch 2 поставляются с силиконовыми ремешками в черном, белом и синем цветах. В таких же расцветках может быть выполнен и корпус устройства.

Также Redmi Watch 2 получили водонепроницаемость до 50 метров и поддерживают 117 режимов тренировок. Стоит упомянуть мониторинг сна и голосового помощника Xiao AI. Redmi Watch 2 выдержит 12 дней автономной работы при обычном использовании и семь — при интенсивном. Стоимость часов — 65$.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Кейсы

Как пакетная стратегия Google Ads помогает обучать алгоритмы и удешевлять рекламу — кейс Volkswagen и iProspect

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
07 июля 2021, 14:45 7 мин чтения
Кейсы

Партнерство Banda и SETTERS. Детали и мнения о конфликте

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
28 мая 2021, 14:00 11 мин чтения
Кейсы Vector запускает PR-неделю. Главредом стал Владимир Дегтярев

Vector запускает PR-неделю. Главредом стал Владимир Дегтярев

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
12 апреля 2021, 09:00 12 мин чтения
Кейсы В какие edtech-стартапы инвестировал Y Combinator зимой 2021-го — обзор

В какие edtech-стартапы инвестировал Y Combinator зимой 2021-го — обзор

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
30 марта 2021, 08:00 6 мин чтения
Кейсы

RIP DreamTeam. Что случилось с криптостартапом Александра Кохановского и $15 млн инвестиций

01 ноября 2021, 16:30
7 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
daria-chernina
Дарья Чернина Открываю у предпринимателей сверхспособности, показываю потустороннюю силу компаний.
dmitriy-koshelnik
Дмитрий Кошельник Придумываю темы, редактирую тексты, пишу о компаниях и предпринимателях, придираюсь к фактам.
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

В 2017 году основатель Natus Vincere (NaVi) Александр Кохановский представил свой стартап — платформу DreamTeam. Она предоставляла возможности для создания и управления киберспортивными командами, рекрутинга игроков и аналитики, а также предлагала для этого свою криптовалюту. В июне 2020-го команда DreamTeam анонсировала перезапуск проекта на новой платформе, но этого не произошло. 

Чтобы разобраться в ситуации, мы поговорили с Александром Кохановским, пользователями и инвесторами DreamTeam.

Революция в мире гейминга

Илья и Никита (имена героев изменены) поддержали проект на стадии ICO еще в 2018 году. «Вложили в проект, что могли, — по $100», — вспоминает Илья. DreamTeam объединял на одной площадке киберспортсменов, тренеров, аналитиков, менеджеров, отображал действующие команды и актуальные турниры. Это позволяло найти команду или игрока, спонсора/рекламодателя, а также проанализировать свою и совместную игру. 

«Возьмем такие площадки по поиску игроков в команды как Teams.gg либо Teamfind. На них нет и 10% юзеров по CS:GO, которые были на DreamTeam. Про остальные площадки вообще молчу — они просто мертвы. Я до сих пор не могу найти ничего подобного», — рассказал Vector еще один игрок под ником top4ik.

Помимо Александра Кохановского, в команду DreamTeam вошли: 

  • Влад Панченко — сооснователь; 
  • Мустафа Сейрек — CTO;
  • Александр Беседа — Lead Architect; 
  • Игорь Дрозд — Blockchain Architect.

Создатели стартапа разработали криптовалюту DreamTeam Token (DTT). Планировали c помощью этих токенов создать платежную систему на блокчейне, которая станет «аналогом PayPal для киберспорта».

С 7 декабря 2017-го по 19 мая 2018-го компания провела ICO ICO Первичное размещение монет. . Оно состояло из двух раундов — предварительной продажи токенов (pre-sale) и самого ICO. В процессе компания привлекла $10 млн. 

DreamTeam выпустила 55,2 млн токенов. Их распределили так:

  • 60% — решили продать во время ICO;
  • 15% — пойдет на бонусы для команд и организаторов турниров через два года;
  • 10% — сохранила команда DreamTeam;
  • 10% — получат команда и ранние инвесторы через два года;
  • 5% — зарезервировали для эдвайзеров и партнеров DreamTeam.

Как планировали использовать деньги:

  • 50% — R&D;
  • 35% — маркетинг;
  • 10% — операционка;
  • 5% — административные и юридические операции.

Здесь же возникает вопрос: зачем кому-то покупать токены DreamTeam? Во-первых, они служили валютой для пользователей платформы. DTT предполагалось использовать для оплаты гонораров и трансферов игроков, спонсорства, продажи медиаправ, турнирных призовых. Полный список возможностей токена доступен здесь

Во-вторых, конец 2017-го и начало 2018-го — период первого криптовалютного хайпа. Многие хотели быстро заработать, потому с готовностью покупали токены и надеялись на рост курса.

В случае с DreamTeam были и люди, которые просто верили в проект. Например, Михаил вложил $10 000 в DreamTeam на стадии ICO. По его словам, он хотел поддержать Александра Кохановского из-за любви к NaVi. 

В сентябре 2018-го DreamTeam привлек seed-раунд в $5 млн от Mangrove Capital Partners. Этот же фонд вложился в ICO компании. В то время AIN.UA оценивал стартап в $25–50 млн.

Платформа стремительно набирала популярность. К концу 2019 года ее аудитория превышала 2 млн пользователей. «Только в сутки по CS:GO прибавлялось от 100 до 150 игроков», — вспоминает top4ik.

Что пошло не так

Как вспоминают игроки, когда летом 2020 года команда стартапа объявила об обновлении платформы и бизнес-модели, ничего не предвещало беды. У DreamTeam были грандиозные цели. Планировалось, что уже к 2023 году 80% киберспортивной и игровой индустрии будут использовать платформу.  

Среди причин обновления проекта создатели отметили влияние COVID-19 на индустрию.

«Многие активности и мероприятия были отменены, чтобы предотвратить распространение вируса, некоторым компаниям пришлось остановить свой бизнес, сократить зарплаты и людей. Но наиболее важные изменения произошли с инвестициями в стартапы, и эта ситуация также коснулась DreamTeam. Несмотря на то, что игровая активность на планете возросла, DreamTeam не достиг финансовых и продуктовых KPI», — говорится в заявлении команды стартапа в Telegram. 

Планировалось, что осенью 2020-го запустят новую платформу и перенесут на нее премиум-аккаунты пользователей DreamTeam. Этого не случилось. В декабре 2020-го Александр Кохановский представил совершенно новый проект под названием Fanjoo.

Что такое Fanjoo?

Это платформа, объединяющая стримеров и их фанатов. Пользователи могут за деньги коммуницировать с ними. Каждый стример определяет перечень возможностей и цену. Чаще всего предлагают совместную игру, шутку, комментарий, упоминание игрока или PR-команды. На платформе доступны аккаунты около 100 стримеров. Цены на услуги стартуют от $5. 

После запуска платформы инвесторам и пользователям стало ясно, что у Fanjoo и DreamTeam ничего общего. По словам Кохановского, перезапуск DreamTeam уже маловероятен.

«С DreamTeam все просто. Мы пытались поднять следующий раунд инвестиций в начале 2020 года, но не вышло. Сложилось несколько факторов. Во-первых, в проекте были пользователи, но уровень монетизации очень низкий. Во-вторых, поднять денег в начале COVID-19 было крайне тяжело. Поэтому решили закрыть проект. Лично я потерял свои вложения», — рассказал в комментарии Vector Александр Кохановский.

От DreamTeam осталось два чата (на русском и английском) в Telegram. В обоих пользователи не могут поверить в закрытие проекта. Некоторые требуют вернуть деньги, остальные смирились. После закрытия DreamTeam криптовалюта исчезла с бирж, а цена за токен снизилась в 59 раз. 

В 2018 году за 1 Ethereum (ETH) Ethereum курс на апрель 2018-го $370,17–$688,45 можно было купить 2000 DTT. Сейчас 1 ETH стоит свыше $4330, а 2000 DTT — примерно $68 $68 $0,03 за токен . То есть за один ETH можно купить 144 333 DTT.

«Создатель платформы сам писал, чтобы мы хранили токены в кошельках. Теперь я хотя бы ожидаю „своп“ 1:1 (от swap — обмен одного токена на другой) — это также обещал нам Alex (ник Александра Кохановского в чате Telegram, — ред.)», — говорит Илья.

На это Александр Кохановский отвечает уже не так неоднозначно:

«При удачном развитии мы сможем привязать токены как часть бизнес-модели Fanjoo. И тогда произойдет тот самый „своп“».

Говорить о каких-то более конкретных датах пока не приходится. По словам Кохановского, у Fanjoo небольшие обороты, инвестиции в проект пока не привлекались. 

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Кейсы

Марк Цукерберг переименовал Facebook в Meta. Соцсети ответили мемами

29 октября 2021, 13:00
5 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

28 октября Марк Цукерберг объявил о переименовании компании в Meta Platforms (или сокращенно — Meta). Это спровоцировало волну шуток и обсуждений в соцсетях. Редакция Vector собрала самое интересное.

Что объявил Цукерберг

Марк Цукерберг провел презентацию Facebook Connect. На ивенте он рассказал о разрабатываемой компанией метавселенной (metaverse). Пока это скорее концепция. 

В трехмерной виртуальной реальности объединят офлайн-активности и онлайн-сервисы. В ней люди смогут взаимодействовать друг с другом и с окружающей средой в виде аватаров. Например, можно работать с 3D-моделями, проводить совещания, ходить на концерты, покупать цифровую одежду, играть, общаться, учиться, путешествовать. Для доступа к метавселенной понадобятся VR и AR-устройства.

В рамках презентации Цукерберг также объявил о переименовании материнской компании с Facebook в Meta Platforms. Название выбрали неслучайно. «Мета» — греческое слово, которое значит «между, через, после, потом». Этот префикс подчеркивает перемену состояния, промежуточность или следование за чем-то. По словам Цукерберга, название Meta показывает, что всегда можно создавать еще больше нового.

Важно отметить, что в Facebook давно думали о переименовании материнской компании. Одна из причин — прошлый бренд сильно пострадал из-за ряда скандалов, включая Facebook Papers. В компании же объясняют смену названия желанием ассоциироваться с основным направлением работы — метавселенные. Facebook, Instagram и WhatsApp не будут менять названия.

Как отреагировали в соцсетях

Украинские пользователи сразу же вспомнили об интернет-портале Meta.ua. Там отшучиваются, мол, не имеют к переименованию прямого отношения.

Также глава Advanter Group Андрей Длигач обратил внимание, где в Украине используют «мета» в названиях.

Были и посты опасениями относительно влияния Facebook на виртуальный мир.

Впрочем, некоторые пользователи обратили внимание и на потенциал метавселенной Facebook.

В англоязычном сегменте также припомнили компании скандалы со сбором данных.

«Отлично. Теперь название точно передает суть бизнеса [Facebook] — сбор метаданных. Уверена, ребрендинг нужен для настоящих клиентов компании, чтобы лучше понимать, что [в Facebook] продают», — пишет Ларисса Ланд. 

Были и более радикальные высказывания о новом названии Facebook.

«Мета в смысле „мы — раковая опухоль для демократии, метастазирующая в глобальную машину слежки и пропаганды для усиления авторитарных режимов и разрушения гражданского общества… ради прибыли“», — написала американская активистка и политик Александрия Окасио-Кортес.

Иногда самый простой способ «починить» Facebook — просто переименовать его. 

Можно ловко обыграть слово «met» — встретились, познакомились. «Мы только „Meta“, а я уже тебя ненавижу» 

«Meta — это коротко от „в старших классах я встретил (met a girl) девушку, влюбился в нее, а спустя годы нашел ее в Facebook и увидел, что она пишет антивакцинаторские посты и репостит теории о том, что Том Хэнкс — педофил“». 

«Когда Марку Цукербергу пришла идея переименовать Facebook в Meta».

«Цукерберг: мы переименовываемся в Meta

Все: … » 

Не обошлось и без шуток с украинским контекстом.

Также пользователи вспомнили о легендарном сериале Breaking Bad (“Во все тяжкие”), в котором главный герой производил и продавал метамфетамин (коротко — мет).

Намекают пользователи и на то, что Цукерберг ничего нового не придумал. Ведь кому нужна Meta, если есть Sims и Second Life?

При желании Meta можно рассматривать и как акроним:

Manipulatingманипулирование
Everyoneвсеми 
Through посредством
Algorithmsалгоритмов

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Кейсы

Над Цукербергом сгущаются тучи. Какое будущее предсказывают Facebook

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
25 октября 2021, 13:00 7 мин чтения
Кейсы YAR MEDIA от центра "Бабий Яр" возглавит Евгений Сафонов

Мемориальный центр «Бабий Яр» запускает свое медиа. Его возглавил экс-главред Bird In Flight

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
22 октября 2021, 14:30 5 мин чтения
Кейсы О чем сериал Игра в Кальмара и почему он популярен

«Игра в кальмара» не дает спать. Короткий разбор популярности сериала

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
13 октября 2021, 12:00 6 мин чтения
Кейсы инстаграм и фейсбук не работают 4 октября 2021 что случилось

Репетиция конца света. Что известно о падении сервисов Facebook и как отреагировали в интернете

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
05 октября 2021, 09:00 7 мин чтения
Кейсы

Основатель украинского стартапа Neoven обвинил Kickstarter в провале кампании

28 октября 2021, 15:30
10 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
daria-chernina
Дарья Чернина Открываю у предпринимателей сверхспособности, показываю потустороннюю силу компаний.
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

В 2017 году одесский инженер Максим Наконечный создал стартап Neoven. Его продукт — портативная индукционная печь. В 2019-м стартап запустился на Kickstarter и после этого пропал с радаров. Спустя год после завершения кампании бекеры требуют вернуть вложенные в проект деньги.

Мы связались с Максимом Наконечным и попросили разъяснить ситуацию. По мнению разработчика, причиной проблем стал COVID-19 и жесткая политика Kickstarter.

Что за стартап Neoven — предыстория

Стартап Neoven появился в 2017-м. Через год команда представила рабочий прототип продукта. Он состоял из мини-холодильника, электрочайника и миксера. Подогрев еды производился в основном отделении с помощью нагревательного элемента Heta.

Во втором отделении Neoven — маленький контейнер для продуктов, не требующих разогрева. При этом конфигурацию модулей можно менять. Они соединяются с основным устройством с помощью магнитных контактов. Это упрощает сборку, а также делает Neoven надежнее. Например, в контейнере можно безопасно переносить жидкие блюда.

По мнению разработчиков, стартап решает проблему с питанием в офисах. С одной стороны, избавляет от необходимости пользоваться общими микроволновками и холодильниками. С другой — минимизирует количество отходов.

Разогревом продуктов в контейнере можно управлять дистанционно. Для этого Neoven представили приложения для Android и iOS. Стартовая цена за такую портативную печь — $199.

В такой конфигурации Kickstarter одобрил заявку стартапа в июле 2019 года. Начался сбор средств. Всего за время кампании Neoven собрал $89 665. Многие журналисты указывали, что это в четыре раза больше, чем планировал стартап, — $20 000. В комментарии Vector Максим Наконечный эту информацию опроверг.

«$20 000 ставилась как минимально возможная сумма сборов. Так делают многие проекты. Оно ни на что не влияет особо, маркетинговая уловка. Когда проект собирает $20 000, пишется, что проект успешно профинансирован уже на старте. Это повышает к тебе внимание», — прокомментировал Наконечный.


Дальше редакция Vector от первого лица публикует полную историю основателя стартапа Максима Наконечного. С его разрешения мы также добавили скриншоты переписки команды Neoven с Kickstarter.

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции.

Мы передали скриншоты переписок юристам, чтобы разобраться в ситуации

Максим Наконечный

Что случилось потом?

Решающую роль в таких низких сборах отыграл Kickstarter с их непонятной политикой по отношению к проектам. Именно в этом кроется проблема. Перед тем, как запускать проект на Kickstarter, мы сформировали ленту, показали им дизайн кампании, видео, структуру, подготовили рендеры. Это требовалось, чтобы пройти валидацию — допущение проекта на Kickstarter. Подготовка заняла полгода. 

10 июля проект Neoven попал на Kickstarter. 11 июля Kickstarter попросил загрузить видео с настоящим прототипом. Это мы и сделали. 

29 июля мы прошли валидацию. Наша цель на Kickstarter — минимум $1 млн сборов. Маркетинговые агентства также были уверены в этих цифрах — проект интересный для рынка США. После запуска эти цели подтверждались высокой конверсией и трендингом. Kicktraq Kicktraq Это дополнение, которое помогает визуализировать ход и успех проектов на Kickstarter показывал, что итоговые сборы составят $1,2 млн. 

Через пару дней после старта кампании от технического отдела Kickstarter пришло письмо. Они просили предоставить полную техническую документацию Neoven. То есть передать третьим лицам полностью все чертежи, компоненты продукта? Не слишком ли? После обсуждения в команде мы решили, что предоставим, но под NDA. У нас не было выхода. Нас поставили перед фактом. Требуемую документацию отправили и получили одобрение от платформы. 

Проходит еще несколько дней. От Kickstarter приходит новое сообщение с требованиями удалить все рендеры, которые используются на странице проекта. По их правилам, принятым накануне, нельзя использовать рендеры — только реальные фотографии девайса. Мы написали ответное сообщение с вопросом: «Почему нас тогда допустили? Мы проходили валидацию и показывали ленту с рендерами, нас проверили и допустили». 

Дизайн ленты готовился полгода. Только рекламные затраты составили около $10 000. Как можно что-то менять, когда уже идет кампания? Нас никто не слушал. Зато во второй раз сообщили, что мы должны это сделать, иначе Kickstarter прекратит проект. Мы выбирали между двумя вариантами — прекращать кампанию в знак протеста, или удалить рендеры и продолжить.

Я действовал в интересах компании и команды. Потому решил продолжить, чтобы с собранных средств покрыть затраты и рассчитаться по договорам и зарплатным ведомостям. Мы удалили все рендеры, на которых базировался дизайн. После этого конверсия упала к нулю — лента стала пустой. Пользователи не могли понять, что мы предлагаем — что это за девайс и какие у него возможности.  

Kickstarter просто взял и утопил нас, наглым и циничным способом. Буквально через пару дней, как это все началось, на платформе запустился другой проект — Foldeat. Он предложил обычный ланчбокс для переноса еды. Foldeat — стартап из США. У нас есть подозрения, что он каким-то образом связан с этими событиями. Kickstarter было важно убрать конкурента в нашем лице. Они добились цели. Американский стартап собрал свыше $1,35 млн и получил отметку от Kickstarter «Project we love» (проект, который мы любим, — англ.).

Мы закончили проект с теми деньгами, которые удалось собрать в первые дни кампании, — до момента, когда Kickstarter начал нас «топить». 

Вся эта проблема вокруг проекта создана не нами, а платформой Kickstarter. Поэтому мы предоставили им право самим разбираться с обязательствами перед бекерами. Также объяснять, почему они до сих пор не получили девайсы. Я не смирюсь с тем, что Kickstarter всего за несколько дней утопил проект, который мы делали три года. Были потрачены силы, нервы, средства.

После Kickstarter

Сам проект на Kickstarter заканчивался во время первой вспышки COVID-19. Сначала возникли проблемы с выводом средств из платформы. Всему виной стали посредники, на которых оформлялся Kickstarter, — только резиденты США могут запускать проекты. Поэтому они повысили комиссию за услуги, хотя договор был о другой сумме. Так, нам пришлось через юристов добиваться отправки средств с оплатой ранее оговоренной комиссии.

Следующая проблема — закрытие границ по всему миру, в частности полная изоляция Китая. Neoven — технологичный hardware-продукт. Мы планировали доработать его совместно с контрактными производителями электроники в Китае, с которыми у нас был договор. Мы потратили ресурсы, чтобы попытаться не прерывать этот процесс. Но после нескольких попыток решили, что не можем тратить деньги, чтобы это поддерживать.

Мы не понимали, чем вообще обернется пандемия. Пришлось поставить все процессы на паузу, пока все не вернется в более-менее нормальный режим.

В этом плане IT-стартапам намного проще. Все процессы строятся дистанционно, онлайн, и у них нет проблем. Hardware-стартапы в такое время очень уязвимы.

Проект требует инвестиций

Такие сборы на Kickstarter для стартапа вроде Neoven — практически ничего. Они пошли на покрытие затрат, о которых сказано выше. Нам нужны инвестиции, чтобы запустить производство и закончить финальную разработку под него.  

Около двух месяцев мы вели переговоры с фондом из Саудовской Аравии. В процессе тщательно проверяли финансовые показатели, анализировали бизнес-план. Сразу после введения карантина фонд попросил паузу в переговорах. Это сильно ударило по планам выполнения проекта. 

Фонды перестали инвестировать — не знали, чем закончится пандемия. Многие говорили о финансовом кризисе — никто не хотел рисковать. Мы стучались в украинские фонды, отправляли запросы. Хотели, чтобы проект перешел под крыло некоторых украинских брендов электроники. Поговорка «стучись, и тебе откроют» не сработала. Поэтому пропала вера, что в Украине ты можешь получить поддержку. Только если есть связи.

Больше об этом

01 Опыт

Месяц депрессии и желание все бросить. Как IOON провалил кампанию на Kickstarter

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Месяц депрессии и желание все бросить. Как IOON провалил кампанию на Kickstarter
02 Общество

Kickstarter просит авторов не называть свои проекты «лучшими в мире»

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок

Такие проблемы есть не только у Neoven

По моим оценкам, около 50% всех проектов на Kickstarter и где-то 90% hardware столкнулись с проблемами по выполнении обязательств из-за ограничений и трудностей, связанных с COVID-19.

Все бекеры платформы уведомлены о задержках в личных переписках. Да, есть те, которые пишут бред в комментариях и не входят в положение проектов. Они не понимают, что сейчас в мире пандемия. Такие люди есть всегда и с этим ничего нельзя cделать.

Что ждет Neoven

Стартап будет жить, пока есть какие-то шансы изменить ситуацию. Нельзя допустить, чтобы проект с таким потенциалом и идеей прекратил работу. Возможно, появятся люди, которые будут готовы инвестировать. Пока я таких не встречал и не получал поддержку. Я даже готов отдать большую часть доли в компании ради этого. 

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Кейсы Почему украинская Nuka два года откладывает поставку «вечной» канцелярии. Мнение компании и реакция пользователей

Почему украинская Nuka два года откладывает поставку «вечной» канцелярии. Заявления компании и реакция пользователей

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
24 июля 2021, 11:00 7 мин чтения
Кейсы 14 украинских проектов вошли в 100 самых перспективных стартапов Восточной и Центральной Европы

14 украинских проектов вошли в 100 самых перспективных стартапов Восточной и Центральной Европы

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
14 мая 2021, 09:16 7 мин чтения
БИЗНЕС Блиц: эксперты в сфере коммуникаций о кейсе «Хлебного»

Блиц: эксперты в сфере коммуникаций о кейсе «Хлебного»

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
08 мая 2021, 14:30 8 мин чтения
Кейсы ЛСД, расизм и борьба с инвесторами. За что уволили СЕО стартапа Iterable

ЛСД, расизм и борьба с инвесторами. За что уволили СЕО стартапа Iterable

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
07 мая 2021, 19:00 8 мин чтения
Кейсы

Три минуты вашего внимания. Как геймификация делает диджитал-кампании эффективнее

26 октября 2021, 13:30
5 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Как геймификация делает диджитал-кампании эффективнее
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

По прогнозам, мировой рынок геймификации вырастет с $9,1 млрд в 2020 году до $30,7 млрд к 2025 году при среднегодовом темпе роста 27,4%. А значит, тренд на геймификацию проектов с нами всерьез и надолго.

Команда VERTIGO Agency на примерах своих кейсов рассказывает, как бизнесу с помощью игрового инструмента повышать вовлеченность и заявлять о себе.

Зачем бизнесу геймификация

Геймификация — это использование игровой механики в неигровой среде или контексте. Цель геймификации — повысить уровень мотивации и вовлеченности пользователей. Все больше компаний геймифицируют свои маркетинговые проекты для достижения целей по привлечению и удержанию клиентов. 

В чем преимущество геймификации как инструмента продвижения для бизнеса? 

  • создание ажиотажа вокруг бренда/продукта/события;
  • креативный подход к популяризации социально важных тем;
  • удержать внимание пользователя более стандартных восьми секунд;
  • удобство формы для усвоения большого массива информации;
  • привлечения разных аудиторий;
  • получение эмоций и чувства сопричастности. 

Сегодня расскажем, как агентство VERTIGO реализовывало проекты с помощью геймификации.

«Україна без сміття» и экоигра Trash Hunter

Социальный проект «Україна без сміття» и Pernod Ricard пришли к нам с идеей игры о сортировке мусора. Перед нами стояла задача увлекательно упаковать большое количество информации о группах отходов и тонкостях переработки.

Так идея эволюционировала в полноценный космический мир. Для него мы создали:

  • 29 уникальных антигероев-трэшмонстров
  • 6 биг-боссов
  • 67 видов мусора

Все это объединили в целую историю про экорейнджера, спасающего галактику от мусорной угрозы.

Trash Hunter от Вертиго

Благодаря простой геймифицированной форме людям гораздо легче запомнить непростую информацию о разных видах пластика, которые по-разному воздействуют на природу, разлагаются и перерабатываются. 

Идея ожила и сейчас трансформируется в офлайн-форму карточной игры. В перспективе она будет доступна в школах по всей Украине как игровой инструмент для повышения экосознательности детей. 

«Планета Кино» и нестандартное промо

Целей у нас было сразу несколько: поддержать бренд в открытии нового кинотеатра и переманить в ряды фанатов «Планеты Кино» жителей левого берега Киева. Плюс компания был в процессе обновления позиционирования и айдентики, и это был отличный повод протизерить это.

Конечно, можно было пойти по простому пути — раздать промокоды на скидку. Но мы решили создать ажиотаж к открытию с помощью игры. За успешное прохождение игроки получали код со скидкой на посещение кинотеатра. 

Гра для Планети кіно від VERTIGO

Сказано —  сделано: родилась игра как дань детству и 90-м, веселое приключение в стиле Nintendo. Мы беспокоились, будут ли клиенты проходить целых три уровня игры ради получения промокода. К тому же, сложность последнего уровня гарантировала минимум 2-5 повторных прохождений.

Решили, что люди гарантированно будут играть только в одном случае — если получат настоящую эмоцию и почувствуют азарт. Она должна удивлять, поражать, а промокод  – это уже дело второстепенное.

Была опасность полной неудачи промо, но результат показал, что риск был оправданным. Мы остановили кампанию через 2 недели вместо 4 запланированных, так как выдали все возможные промокоды. А значит более 7000 людей познакомились со свежим визуальным стилем «Планеты», узнали о новом кинотеатре и развлеклись в процессе. 

Алкобренды и алкомифы

Год назад Pernod Ricard Ukraine уже использовали геймификацию, чтобы поднять тему ответственного потребления алкоголя, и у них был положительный фидбек от этого инструмента рекламы. В этом году к ним присоединились другие топ-алкогольные бренды — Diageo, Brown-Forman Ukraine и Campari Ukraine, чтобы запустить совместный проект по социальной корпоративной ответственности. Они обратились в VERTIGO, чтобы создать новую форму обсуждения мифов об алкоголе и их влиянии на человека. 

Развенчание мифов об алкоголе в игровой форме

Почему снова игра? Это отличный способ нестандартно поговорить об ответственном потреблении алкоголя и донести правильный месседж на языке аудитории, до которой все сложнее достучаться с экранов мобильных.

Для полного погружения в атмосферу VERTIGO создали кибервселенную с монстрами и волшебными артефактами, которые можно получить за правильные ответы. Это как мифы Древней Греции, но с классным киберпанк-вайбом, плюс интересные факты об алкоголе, которыми можно поделиться в компании. Кто как не алкогольные компании знают все о потреблении алкоголя и влиянии на организм?

Игра для алкобрендов от Vertigo

Геймификация — это про глубину и лучшее усвоение: пользователь вовлекается, а не пассивно взаимодействует с информацией. Например, задается вопрос о том, как усваивается алкоголь, и у пользователя есть какое-то устоявшееся мнение. Он выбирает «миф» или «правда». Один раз ошибившись, а потом найдя правильный ответ, пользователь запоминает лучше.

Больше об этом

01 КРЕАТИВ

Поиграй со мной. Зачем бизнесу геймификация

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
02 Кейсы

Как повысить эффективность email-рассылок с помощью игровых механик — опыт Netpeak

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Как повысить эффективность email-рассылок с помощью игровых механик — опыт Netpeak

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Кейсы Как повысить эффективность email-рассылок с помощью игровых механик — опыт Netpeak

Как повысить эффективность email-рассылок с помощью игровых механик — опыт Netpeak

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
18 сентября 2021, 10:00 6 мин чтения
Кейсы

100 000 полетов за месяц. Как bird встроили игру в приложение для аренды квартир

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
04 марта 2021, 08:00 5 мин чтения
Загрузка...