preview preview
Нова функція

Слухай статті з Respeecher

Нова функція дозволяє слухати статті в зручному форматі завдяки технології від Respeecher. Насолоджуйтесь контентом у будь-який час – у дорозі, під час тренувань або відпочинку.
preview
00:00 00:00
Наступні статті
    Завантажується
    Голос
    Вибір голосу
      player background
      Вибір голосу
        Наступні статті
          Завантажується
          00:00 00:00
          НОВОСТИ

          Позитивный питч не убедит инвесторов поддержать ваш проект

          30 April 2021, 14:30
          2 мин чтения
          Добавить в закладки

          Любую статью можно сохранить в закладки на сайте, чтобы прочесть ее позже.

          Марко
          Марко Кушнир Рассказываю истории людей из украинского и мирового бизнеса в экспериментальных форматах
          Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.
          Режим чтения

          Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

          Исследователи пришли к выводу, что позитив во время питча не помогает основателю привлечь деньги. Инвесторов больше привлекают разнообразные эмоции, пишет EurekAlert.

          Что случилось

          Бытует мнение, что во время питча нужно быть позитивным и доброжелательным, чтобы увеличить шансы привлечь инвестиции. Но недавнее исследование американских ученых это опровергает. Оказалось, инвесторов больше привлекают разнообразные эмоции, включая страх и гнев.

          Как проводили исследование

          В рамках исследования отобрали около 500 видео с питчами на Kickstarter. Ученые использовали специальное ПО, чтобы зафиксировать четыре основные эмоции и нейтральное выражение на лицах выступающих. Они измерили процентное соотношение, в течение которого предприниматели выражали каждую эмоцию. Затем ученые сравнили эти данные с результатами выступления по трем пунктам: достигли ли заявленной цели по сбору средств, сколько получили, а также количество инвесторов.

          Какие результаты получили

          Исследователи выяснили, что самые успешные питчи — те, где спикер использовал радость, гнев и страх. Также единственной эмоцией, которая плохо влияет на выступление, оказалась грусть.

          Например, многие предприниматели радостно начинали выступление, рассказывая о команде. Затем они с гневом объясняли проблему, которую пытаются решить. Предприниматели выражали страх, когда рассказывали о препятствиях и рисках, а также о потребностях в ресурсах.

          «Выражение радости, гнева и страха примерно в равной степени способствует успеху в финансировании. Но если вы выражаете одну из этих эмоций слишком часто, то ухудшаете перспективы», ― говорит ведущий автор исследования Бен Уорник.

          Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

          Загрузка...