Для себя ничего не жаль: что купить на Черную пятницу?

Партнёрский пост

В преддверии Черной пятницы все сходят с ума по скидкам. Казалось бы, наконец пришло время, когда можно подумать о себе и без зазрения совести купить все, о чем давно мечтал. Но как только заходишь на страницу магазина, оказывается, что все самое желанное разлетелось моментально или продается с минимальной скидкой.

Вместе с «Альфа-Банком Украина» мы сделали подборку вещей для себя любимого, которые можно выгодно купить как на саму Черную пятницу, так и в течение недели после нее — до 5 декабря. Главное — взять для расчета любую кредитку «Альфа-Банка» с рассрочкой и кешбэком.

Отпуск в горах

Список желаний офисных сотрудников часто похож — новую осанку и зрение, пожалуйста. С доставкой на дом. Если этих двух позиций в меню нет, есть беспроигрышная альтернатива — отпуск.

Постоянным посетителям горнолыжных курортов нам рассказать нечего. Но если вы ни разу не катались на лыжах или сноуборде — доверьтесь нам и рискните.

Болеть будет каждая клеточка тела, но после ежедневных писем, дедлайнов, совещаний и встреч эта приятная усталость пойдет вам на пользу. Только обязательно возьмите тренера и тщательно разминайтесь.

Есть много локаций на любой бюджет: Украина, Польша, Австрия, Грузия. Лыжи, сноуборд и остальную экипировку можно взять на прокат, но без собственного костюма не обойтись.

Планировать путешествие и покупать все необходимое для отдыха по скидкам с кредиткой «Альфа-Банка» можно до 5 декабря. А потом сразу запрыгнуть в самолет и отправиться на отдых.

Мечты технократов

Все новинки Apple сначала сталкиваются с критикой. То AirPods выглядят странно, то новая клавиатура никому не нравится. Справедливости ради стоит сказать, что в Купертино не всегда правы: если беспроводные наушники теперь носит каждый второй, то за клавиатуру пришлось извиняться.

Новая камера iPhone 11 Pro тоже вызвала волну шуток про трипофобию, но спустя несколько дней после презентации за гаджет на «сером рынке» готовы были отдать в полтора, а то и в два раза больше цены оригинала.

Сейчас новый iPhone 11 Pro 256GB в Украине можно купить за 39 000 грн. Если смартфон обновлять пока рано, но новый гаджет хочется — можно купить Apple Watch 5 за 14 000 грн.

Купили телефон? Отлично. Теперь вы прямо с него можете заказать карту «Альфа-Банка» через мобильное приложение Alfa Mobile Ukraine и продолжить шопинг с бо́льшим комфортом.

10 лет назад сложно было представить, что по улицам Киева будут ездить взрослые люди в костюмах на самокатах. Автомобилисты их ненавидят, а пешеходы с завистью смотрят им вслед. На самокате можно доехать до остановки, потом сложить его и занести в метро, троллейбус или маршрутку. В среднем такой транспорт стоит 15 000 грн.

Чем еще могут порадовать себя технократы? Например, хорошими наушниками. Классические беспроводные Marshall обойдутся в 4 410 грн. С ними любая улица города превратится в танцпол. В дополнение к наушникам можно выбрать беспроводную колонку, она обойдется в 3 300 грн. Все-таки скоро Новый год, пора бы начать готовиться к вечеринке.

Подарки под ёлку для саморазвития

Если вы читаете это вечером в офисе, а слова «работа — мой дом» выбиты у вас на груди, деньги можно потратить и на саморазвитие. Тем более, Новый год — лучшее время, чтобы поставить личные KPI на 2020.

Из года в год сценарий повторяется: вы обещаете себе прочитать 50 книг, начать свой бизнес, накачать пресс и еще с десяток пунктов. Половина из них так и не выходит за пределы списка в блокноте — все потому, что вы поставили слишком много целей и не выбрали приоритеты.

Начните с того, о чем думаете давно. Новый год — шанс освоить новую профессию или хобби. В школе Projector можно сделать первый шаг в направлениях иллюстрации и графического дизайна за 6 месяцев, программирования или маркетинга — за 3. Иллюстрация и графдизайн стоят в среднем 36 000 грн за курс, программирование и маркетинг — около 18 000 грн.

Если ё инглиш из притти гуд, но вам никто не верит на слово, бегите за сертификатом IELTS. Он подтверждает, что английским вы владеете на достаточном уровне, чтобы работать или учиться за границей. Подготовиться к экзамену можно за 15 недель, курс стоит 4 800 грн.

Второе по популярности обещание в Новом году после «выучить наконец-то английский» — занятия спортом. Если в январе начинают заниматься многие, то спустя пару тренировок мотивация сходит на нет. Эту проблему может решить Live.Love. Компания обещает подготовить к заплыву через Босфор даже спортсменов-новичков. Программа подготовки длится полгода и стоит почти 38 000 грн.

Если не готовы выложить за подготовку к заплыву такую сумму сразу, то по любой кредитной карте от «Альфа-Банка» можно оформить рассрочку до 24 месяца с ежемесячной комиссией всего 1%. Да еще и заработать кешбэк до 20%.

Есть и более облегченный вариант — взять 8-недельный курс плавания за 11 000 грн, где вас научат правильно дышать и соблюдать технику плавания.

С мотивацией проблем нет? Тогда можно просто купить абонемент в спортзал. В Киеве их десятки, и все они отличаются между собой. Интерьером, расположением, тренировками, инвентарем и, конечно же, ценами. Есть сетевые спортклубы, где годовой абонемент можно купить за 5 000 грн, а есть залы поменьше — там абонемент будет стоить около 15 000 грн в год.

С 1 ноября по 5 декабря 2019 все покупки дороже 1000 грн, оплаченные любой кредиткой «Альфа-Банка», можно перевести в рассрочку с низкой ежемесячной комиссией — 1% (стандартные условия — 1,8%), плюс получить гарантированный кешбэк до 20%.

Заказать кредитку

Спецпроекты

Крадущийся performer vs затаившийся slow-lifer. Честный разговор о продуктивности, биохакинге и смерти офисов

Партнёрский пост

Мы не теряем надежду найти волшебную таблэтку для повышения продуктивности. Где тот секретный рецепт, который превратил Стива Джобса в легендарного автора цитат на бизнес-форумах, а Илона Маска — в будущего Почётного гражданина Марса?

С одной стороны — суперпродуктивные люди, которые пачками запускают стартапы, летают в космос и звучат в СМИ. С другой стороны — адепты Slow Life, которые просто хорошо работают и добиваются стабильных результатов в выбранной сфере. Кто прав, а кто нет? Мы решили не разбираться сами, а устроить диалог двум ярким представителям этих течений.

Вместе с сетью коворкингов BeeWorking устроили дискуссию с Антоном Верховодом, топ-менеджером и инновационным стратегом, и Владимиром Галикой, управляющим партнёром агентства NGN agency. Обсудили, почему нельзя быть продуктивным и всем нравиться, зачем спать днём и что будет, если убрать один рабочий день в неделю.

Проспать жизнь: совы, жаворонки и тюлени. А можно не спать?

Антон Верховодов: Считаю себя жаворонком, потому что мне легко вставать в 7 утра. При этом мой мозг больше сова, потому что 10-11 вечера мне приходит много толковых идей, когда я засыпаю. Врачи вообще советуют ложиться в 22:00, потому что с 22:00 до 06:00 — оптимальное время выработки мелатонина.

Я пытался медитировать, у меня даже подписка на HeadSpace была. Я просто засыпаю во время медитации.

Владимир Галика: Есть же вроде новая типология: волки, львы, жаворонки и совы. Там подвязано к продуктивности, а не только к тому, когда удобнее тебе встать. Мой пик продуктивности наступает довольно-таки поздно. Лучшие мысли, как правило, приходят в 10-11 вечера. Я ложусь в любом случае в 11 вечера в рабочие дни. А будильник стоит на 07:45, но я обычно раньше встаю.

Рабочее место. От чего зависит выбор, и почему офис перестал быть главным?

Владимир Галика: Я в напряженный день могу сменить до 5 рабочих мест. И это ОК. Я уже по дороге на работу в такси могу начать что-то делать. Потом проведу быстро встречу в кафе, поработаю, отправлю имейлы, могу зайти в коворкинг с хорошим интернетом, чтобы порешать задачи, потом приехать в офис. Надо просто понимать свою загрузку и план на день. Тогда будет просто распределить, где ты и что будешь делать.

Антон Верховодов

Антон Верховодов: Я в силу своей размеренности и удачному переходу нашей команды на удаленку провожу только 1 день в неделю в офисе. И мне удалось построить нормальный режим работы дома. Просто офис у меня в UnitCity, а живу я на Соломенке. Пока доедешь, помереть можно.

Я тут как бы играю роль ленивца, но при этом пытаюсь быть продуктивным в пределах 40 часов в неделю.

Владимир Галика: У меня, кстати, 1 день из дома. Он святой, я на него в самых крайних случаях ставлю встречи. Этот день как раз хорошо подходит для больших задач, где тебе надо подумать и где тебя физически не могут никак отвлечь. Это важная продуктивная штука, я планирую всегда заранее, что нужно в этот день поделать. Максимум 3 больших задачи, я их целый день копаю.

Как удалённая работа влияет на продуктивность?

Владимир Галика: Я трекаю продуктивность почти всех сотрудников. Не для того, чтобы их ругать, а как раз чтобы понять, насколько классно выстроены бизнес-процессы. Финальная оценка учитывает скорость закрытия проекта, качество, возврат проектов на доработку и так далее.

С наступлением карантина, когда мы вышли на удалёнку, у нас за первые 3 месяца был рост продуктивности в среднем на 25%. Потом чуть спустился, но когда вышли снова в офис, уровень продуктивности остался на 15% больше, чем до карантина. Не знаю, может сотрудники просто стали меньше на перекуры ходить.

Антон Верховодов: Кстати да, даже для больших корпораций, заточенных на работу с 9 утра до 6 вечера, было большим откровением, что от перехода на удалёнку работа не рассыпалась. И не всегда нужно дрючить людей, чтобы они сидели на своём рабочем месте. Необязательно всем быть в офисе. Мир от этого не развалился, просто немного просела экономика из-за шока от того, что происходило.

Владимир Галика: Это боль, что ты должен быть в 9 утра на работе, потому что председатель правления банка приходит в 08:55, стоит на входе и смотрит, кто опоздал. Очень эффективное занятие для топа с шестизначной зарплатой.

Тайм-трекинг: за и против. Сколько времени тратят на подсчёт времени?

Антон Верховодов: Поскольку у меня аналитический склад ума и желание всё понять, я иногда сильно вдаюсь в детали. У меня даже были попытки расписать на неделю, чем я занимаюсь и сколько времени на это трачу. Но я тайм-трекинг использую чисто чтобы знать, сколько какие задачи времени съедают. Я не планирую так, что мне нужно 45 или 100 часов в неделю быть продуктивным. Сколько я выдавлю из себя — столько и буду.

Владимир Галика: А я вот время трекаю, правда, не постоянно, а 4 раза в год — по месяцу каждый квартал. Выходит 5,5 тысячи часов в год затрекано. Я несколько лет трекал целый год, но штука в том, что нужно еще отмечать, сколько времени ушло на трекинг.

Я посчитал, что выходит 30-40 минут в день. Если целый год отмечать время, то на саму эту процедуру уходит много времени (такой вот сюр). Выйдет 180 часов в год! Это очень много.

Антон Верховодов: Я постоянно трекаю своё персональное развитие. У меня уже много лет есть Excel-табличка, в которой я записал 3 сферы развития в жизни. Я решил, что хочу минимум 3 часа в неделю уделять каждой из сфер: музыке, лидерству и технологиям/науке.

Поиграл часик на гитаре — записал в таблицу, послушал подкаст про AI — записал. И так я вижу, если где-то недоучиваюсь. Например, если проседаю в музыке, то начинаю думать, как в следующие недели больше времени уделять этой сфере. Но это не означает, что у меня есть цель «150 часов в год по каждой из категорий».

Зачем планировать сегодня то, что будешь делать через год?

Недавно завел себе Notion, пытаюсь систематично работать со своими задачами. Notion у меня носит больше стратегический эффект. Накидал туда задачи и смотрю — занимаюсь ли я тем, чего хочу, или нет. Выставляю план на месяц и квартал: чего хочу достичь и в каком направлении двигаться. И каждую неделю в воскресенье уделяю полчаса на то, чтобы посмотреть — я делаю то или не то? У меня задачи тормозятся, потому что поменялся приоритет, я в расфокусе или еще что-то? Если за 3 недели я не взялся за задачу, если уже было 3 переноса, то я её выкидываю. Или нахожу в себе силы сесть и сделать её за полчаса.

Владимир Галика

Владимир Галика: Каждый рабочий день у меня расписан слотами по 15 минут. Правда, это не значит, что я каждые 15 минут что-то делаю, просто шаг такой. За счёт этого я могу посмотреть весь день наперёд и представить, откуда и как я буду делать конкретную работу.

Что делать, если задача стоит, а её никто не делает — отпустить или надавить?

Антон Верховодов: Я работаю в большой корпорации, это мой everyday life. Всех людей очень тяжело собрать на митинге. Но я готов защищать такую позицию. У корпораций есть запас прочности. Условно если ты не можешь несколько недель решить задачу — ничего не развалится. У компании есть ресурсы и подушка безопасности. Главное — не злоупотреблять этим. Поэтому когда видишь, что кто-то отстаёт, то планируешь проекты с запасом времени. Нам всем нужно научиться планировать подушку безопасности, как это делают большие компании.

Владимир Галика: Когда я работал в корпоративном сегменте, то не мог спокойно вынести это всё. Я всегда инициировал жёсткие конфликтные действия, чтобы задачи двигались. И сейчас, если кто-то затягивает задачу, я максимально вывожу это в фокус. Накапливаю большое критическое давление в короткий период времени. Конечно, каждый становится в защитную позицию, поэтому важно делать всё тактично и не токсично. Либо я этот проект остановлю и скажу: «Не делаем пока, будем готовы — вернёмся». Предложу клиенту новый график.

Есть еще вариант перевести проект полностью на почасовую оплату. Но тогда у клиента начинаются вопросы: «Ребята, почему вы 6 часов потратили на какое-то совещание? Вы же его сами инициировали». Это сильно дисциплинирует, но такое подойдёт не каждой компании.

Поиск правильного отдыха. Можно ли работать по 16 часов без перерыва (и почему нет)?

Владимир Галика: Продуктивность подразумевает, что у тебя должен быть период восстановления. Нельзя просто взять и не спать. Не помню уже, чьё было исследование и насколько оно верифицировано, но там приводилось среднее время сна 200 успешных людей. В среднем это было 6-7 часов. Спишь на час меньше — получаешь дополнительные 365 часов в год.

Антон Верховодов: Я впахиваю, но пытаюсь это делать размеренно. Потому что «мертві бджоли не гудуть». Каждому нужно нащупать персональный баланс между производительностью и выживанием.

В одной из статей на HBR написали классную штуку: залог успеха — не просто соотношение работы и отдыха, а качественное восстановление. Нужно оптимизировать себя на долгосрочный забег. Кстати, как бывший консультант я до сих пор считаю, что поработать до 2-3 часов ночи раз на квартал — очень романтическое занятие. Вспоминается анекдот, хотя я их ненавижу:

«Заметили в офисе консалтинга чувака, который в 6 вечера вставал и шел домой. И так он неделю целую делал: 6 вечера — и домой. А там все до часу ночи сидят. Его приперли к стенке в пятницу и спрашивают: «Что за фигня»? А он отвечает: «Народ, спокойно, у меня отпуск».

Волшебная таблетка или упорная работа над здоровьем. Самолечение или эволюция?

Владимир Галика: Это один из краеугольных камней продуктивности — твой организм. Мы все находимся внутри определенной физической оболочки. Хотя некоторым моим знакомым йогам это не сильно нравится.

Антон Верховодов: Да, поэтому в прошлом году стал спать на час больше: не 6, а 7 часов в сутки. И это сильно повлияло на мою продуктивность.

Владимир Галика: Тут главное трекать все изменения. Ключ к продуктивности — задротство по всем фронтам. У меня есть трекинг сна, кольцо Oura Ring, я постоянно сдаю анализы крови, принимаю разные БАДы. Я знаю, что мне нужно подтянуть, отслеживаю, где растёт продуктивность, а где падает качество сна.

Нужно смотреть на цифры, потому что чувствовать себя можешь классно, а анализ крови будет ужасным. Мы никогда не знаем, где наносим вред, а где развиваем и качаем свой организм.

Антон Верховодов: Я тут не со всем соглашусь. Мы заходим на территорию самолечения, а оно вредно для здоровья. И это такой большой тренд, когда люди себе пытаются затрекать всё, сделать анализы и оптимизировать свой bioperformance, не до конца разбираясь.

Владимир Галика: Можно и с врачом делать, я не против.

Антон Верховодов: Врач тоже не всегда чувствует то, что чувствуешь ты. Например, если человек гипотоник, у него постоянно будет пониженное давление. Он будет измерять давление и думать, что что-то не так, а это банальная генетика.

Владимир Галика: В этой всей истории еще важно отличить природную лень от надрыва, когда организм отказывается делать что-то себе во вред.

Антон Верховодов: Да, если ты условно в дождь выходишь побегать и тебе как-то не хочется идти — это лень. А если пытаешься заниматься и впадаешь в ступор во время тренировки — это уже сигнал организма. Вот даже в английской футбольной премьер-лиге профессиональные спортсмены гребут ужасные деньги, но у них все равно есть месяц паузы. Они жрут в МакДональдсе и валяются на диване. Нельзя в одинаково эффективном ритме отбегать 12 месяцев подряд.

Я считаю, что лень — двигатель прогресса. Людям лень что-то делать, и они находят, как срезать путь, делать что-то лучше.

Биохакинг по-украински. Волшебная таблетка существует?

Владимир Галика: Очень жду, когда можно будет переехать в какого-нибудь биоробота или хотя бы киборга. Но Илон Маск пока такого не обещал. Так что нужно дожить до этого времени, и биохакерские штучки для такого подходят.

Есть несколько крыльев биохакеров:

  • те, кто максимально давят на продолжительность жизни;
  • те, кто максимально давят на более длительное сохранение продуктивной жизни;
  • те, кто максимально давят на производительность, пусть даже с определённым вредом для организма.

Помнишь статью Сергея Фаге про 200 тысяч долларов на биохакинг? Знаю человека, который потратил намного больше. И он про Фаге такой: «Пф, любитель!». Сейчас человек себе делает протеиновый коктейль, а ему: «О, ты биохакер». Пол-Киева мамкиных биохакеров.

Так вот, у Фаге есть сомнительный выбор препаратов, которые заставляют в определенный момент времени быть сверхпродуктивным, но это отбирает продуктивность в будущем. Например, приходится спать дольше и восстанавливаться. В любом случае не стоит заниматься подбором препаратов самостоятельно.

Антон Верховодов: Согласен. Не нужно заниматься аматорством. Делайте как стартаперы — запускайте пилотные проекты. Прочитали, что омега-3 помогает организму? Попейте рыбий жир несколько месяцев, проверьте, как это работает.

Вот сейчас я пытаюсь отказаться от добавленных сахаров. И вот уже больше трёх дней меня ломает. Думаю, что уничтожу весь мир и всё съем. Дал себе 30 дней на то, чтобы понять, улучшит ли отказ от сахара мою жизнь и продуктивность? Это такой микрошаг, проверенный наукой.

Владимир Галика: Перед тем, как подбирать препараты, таблетки и инъекции, нужно отстроить своё нормальное питание. Без кетодиеты, без углеводного голодания или чередования. Питание чуть ли не по ГОСТу, как в пионерском лагере. Коррекция питания сильно влияет на настроение, поведение и продуктивность.

Я, к примеру, легко отказался от сахара. Не ем его ни в каком виде, только раз в полгода позволяю себе газированные напитки с сахарозаменителями. Мне гораздо сложнее дался отказ от соли.

Антон Верховодов: О, а мне отказаться от соли было легко!

Владимир Галика: Поэтому бросайте вначале то, что легче. Будет такой маленький win, который мотивирует. Легко бросить соль? ОК, а теперь разберемся с тобой, сахар.

Антон Верховодов: Но отказываться не бездумно. Например, полное отсутствие соли в еде — плохо для мышц, особенно если занимаешься спортом.

Владимир Галика: Поэтому надо трекать. Кстати, раз уж зашёл разговор о питании, расскажу — у меня по вторникам пищевая пауза, ничего не ем. И это день максимальной концентрации, могу глубже погружаться в задачу. Вначале оставил просто завтрак, а остаток дня не ел, позже оставил целый день без приёмов пищи. Так что всем, кто хочет попробовать голодание — попробуйте оставить для начала один приём пищи в день. А то можете офигеть от падения уровня сахара в крови, вы просто вырубитесь.

Антон Верховодов: Мне например полное голодание не заходит. Я иногда могу вечером устроить интервальное голодание на 16 часов, потому что вечером мне легче от еды отказаться.

Советы друг другу = over productive slow-life

Антон Верховодов: Так как я бывший консультант, я люблю давать советы. Нужно постоянно следить за состоянием своего организма, чтобы не выгореть. Потому что цена выгорания намного больше, чем мы можем себе представить. И нужно постоянно спрашивать себя, не разрушаете ли вы свой организм оптимизациями.

Владимир Галика: Я бы посоветовал делать одну сложную вещь в день. Такую, которая объективно приведёт к чему-то хорошему. К важному для вас или кому-то, кому вы хотите помочь. И делать это каждый день.

BeeWorking — это сеть коворкингов полного цикла. Там можно не только работать, а и заниматься спортом, питаться здоровой едой и посещать полезные лекции.

Цены для ранних пташек: подписывайте договор с BeeWorking до 15 сентября и получайте скидку 20% на три месяца на любой тариф коворкинга.

Заказать коворкинг

Спецпроекты

Як політтехнолог і маркетолог заснували агенцію з просування брендів, селебрітіз і політиків у Вікіпедії

Партнёрский пост

Вам теж в університеті давали завдання створити свою статтю на Вікі, та виявлялося, що це майже неможливо зробити власноруч? Це нормально. Адже Вікіпедія — це не тільки купа суворих правил редагування та фактчекінгу, а ще й великий ринок з розміщення контенту.

У 2007 році політтехнолог Богдан і маркетолог Роман задумали ідею компанії «Вікібізнес». Вже близько 10 років ця агенція є найбільшою фірмою з просування брендів і селебрітіз на Вікіпедії. До них звертаються великий бізнес, зірки, політики та навіть сини африканських диктаторів з американськими бізнесменами.

Разом з агенцією «Вікібізнес» розповідаємо, як працює репутаційний маркетинг у Вікі, скільки коштують послуги редакторів, які цілі переслідують клієнти та як працює агенція, яка все це робить.

Хто заснував «Вікібізнес»

Роман Мельник і Богдан Дубильовський

Роман Мельник прийшов із урбаністики та діджитал-маркетингу. Раніше працював у Фонді Гаврилишина та маркетологом у KAN Development. Паралельно розвивав проєкти з цифрової безпеки (zloch.in.ua, Digital Police) та діджиталізації міського самоврядування.

Роман каже, що зараз у світі є два десятки схожих компаній, які займаються платними редагуваннями «Вікіпедії». Але у 2007 році ніша платних редагувань у Вікіпедії лише зароджувалась, а тому була вільною. Роман постійно створював україномовні статті на різні теми. Через це до нього почали звертатися музиканти, спортсмени та бізнесмени. Всі хотіли покращити свої статті на Вікі. Так з’явилася ідея створення агенції.

Політтехнолог Богдан Дубильовський з 2014 року працює у сфері комунікацій та піару (УАЛ, Kyiv Post, Favorit Sport), раніше керував SMM-агенцією. Богдан пояснює — йому було образливо, що в українській версії енциклопедії було замало інформації, а про улюблених персонажів мультсеріалу South Park — взагалі ні слова. Тому Богдан якийсь час навіть платив фрілансеру, щоб той приходив до нього додому і писав статті в українську Вікіпедію.

Як працює агенція

Компанія Вікібізнес працює з 2010 року. Це найбільша та найстаріша в Україні агенція репутаційного менеджменту у Вікіпедії. За останній рік компанія написала та опублікувала більше 300 статей про компанії, стартапи, бізнесменів, політиків та селебрітіз. У 2019 році компанія залучила перші приватні інвестиції. Це дозволило побороти кустарний підхід, апгрейднути відділ маркетингу та вийти на іноземні ринки.

Зараз у команді працює 5 редакторів, відділ продажів, маркетолог та просмалені модератори Вікіпедії, які живуть проектом уже роками. У нас вони займаються текстами. Переважно пишуть на специфічні вузькі тематики. Райтери розкидані по світу: Мумбаї, Мадрид, Жмеринка, Лондон, Вроцлав. До кінця 2021 року агенція планує захопити 30% ринку нативної реклами у Вікіпедії в СНД. Фокус на просуванні компаній, брендів та персон у найпопулярніших Вікіпедіях світу.

Ядром агенції є відділ продажів. Для лідогенерації вони купують якісні телефонні бази підприємств різних країн. Сейлзи щодня телефонують потенційним клієнтам.

«У нас настільки завзяті продажники, що нещодавно випадково продали наші послуги маленькому білоруському м’ясокомбінату. Довелося вибачатись, бо підприємство взагалі не проходить критерії значимості Вікіпедії», — каже Богдан.

Другим каналом лідогенерації для агенції є особисті знайомства. Працюючи на стику різних сфер, засновники мають зв’язки з політиками та громадським сектором. Компанію «Вікібізнес» постійно рекомендують іншим, коли хтось шукає «знавців Вікіпедії».

Скільки коштує редагування Вікі

У рейтингу Alexa енциклопедія займає п’яте місце після Google, YouTube, Facebook та Baidu. Для великих брендів цінність сторінки на Вікіпедії — очевидна. Вона збільшує капіталізацію компанії, впливає на імідж, збільшує рівень довіри партнерів, співробітників та клієнтів.

Через кілька годин після створення сторінка компанії у Вікіпедії індексується на горі пошукової видачі Google, а текст зі статті підтягується у Google Knowledge Graph. Іншими способами цього результату можна досягти або роками активної SEO-роботи, або величезними бюджетами.

Вікі-сторінка є чітким мірилом як потужності бренду, так і масштабу діяльності компанії. Не забувайте, що вас гуглять партнери перед зустрічами, конкуренти, інвестори та потенційні клієнти.

Ринкові ціни на розміщення статті про компанію чи бренд у Вікіпедії коливаються в діапазоні $350-2000. Найдорожче беруть PR-агенції, які працюють на англомовному ринку. Там цінник стартує від $2000. Українська агенція працює дешевше:

  • стаття про бренд (компанію) з нуля — $400;
  • річна підтримка та захист сторінки від вандалізму — $420;
  • внесення правок, оновлення статті — $200.

Бувають і специфічні замовлення. Наприклад, клієнти хочуть заявити про свіжий бренд як нового, амбіційного гравця в ніші; відбити інформаційну атаку конкурентів; підготувати компанію до продажу (поглинання); утвердитися як лідер ринку.

Іноді адміністратори Вікіпедії зловживають службовим становищем та шантажують політиків та бізнесменів: накидують їм необґрунтовану критику, жовті скандали або погрожують видалити статтю, вимагаючи винагороду. З такими адміністраторами доводиться боротися за допомогою внутрішнього арбітражу співробітників Вікі.

Хто замовляє статті

Команда працює з різними українськими та іноземними клієнтами, але більшість з них підписують NDA. Усіх клієнтів можна поділити на такі категорії:

  • українські клієнти, які працюють на нашому ринку;
  • українські клієнти, які працюють тільки на зовнішніх ринках;
  • англомовні клієнти, які працюють на західних та азійських ринках
  • іноземні компанії, які працюють в Україні (представництва великих мереж від банків і до магазинів).

Компанії використовують Вікіпедію як сертифікат визнання аби вигравати тендери. Декілька разів на рік приходять клієнти, і агенція робить для них по 4-5 статей у різних мовних версіях Вікіпедії.

Якщо про фірму уже написали у своїх Вікіпедіях німці, французи, шведи, італійці, значить компанія непроста, а її діяльність важлива за кордоном. І ось нова нещодавно створена компанія уже виглядає солідним і надійним підрядником та отримує багатомільйонний контракт.

Молоді стартапи використовують Вікі для приваблення інвесторів. Нетреба вливати десятки тисяч доларів у SEO. Рік тому придумана назва гуглиться уже через кілька годин.

Перед виборами незліченна кількість кандидатів заспамлює енциклопедію криво написаними статтями про себе. Для них це дешевий спосіб миттєвого піару. Більшість цих статей швидко видаляються.

Один із лідерів медійного ринку звертався по допомогу в розміщенні статей про нього в основних мовних версіях європейського ринку. Через кілька тижнів у нього планувалися важливі перемовини про інвестиції, йому було важливо бути у Вікіпедії, аби інвестор у два кліки міг структуровано прочитати про нього на авторитетному і неангажованому джерелі.

Як з’явився цей ринок

Все почалося у 2005 році, коли заблокували IP-адресу Палати представників США. Вони намагалися відбілити на Вікіпедії біографію свого представника Марті Міхана. Через рік ЗМІ викрили на коригуванні репутації працівників конгресу США. Заступники і помічники покращували імідж своїх босів: прибирали інформацію про критику, скандали, невиконані передвиборчі обіцянки.

Далі постійно набували розголосу кейси коригування статей на користь Microsoft, The North Face, Церкви Саєнтології, ДержДеп Оборони Австралії, Британського Парламенту і виборчих штабів Барака Обами. Повну історію репутаційного менеджменту Вікіпедії можна переглянути тут.

В Україні послуги з редагування у Вікіпедії набули популярності у 2014 році через розгортання гібридної інформаційної війни проти України та засилля фейкових новин. Тоді ЗМІ частково втратили довіру, а Вікіпедія стала фактично єдиним незаангажованим джерелом інформації. Приблизно в цей час в Українську Вікіпедію хлинула велика кількість редакторів-новачків.

Чому потрібні такі агенції

У Вікіпедії існує декілька сотень правил, критеріїв значимості та вимог до оформлення статей.
Є ціла ієрархія модераторів з багаторічним досвідом, які стежать за дотриманням правил. Тому коли піарник заходить із новоствореного акаунту, його правки відразу потрапляють під прискіпливу увагу.

Поріг входу у Вікіпедію дуже високий. Якщо ваш піарник пройшов першу лінію оборони, далі на нього чекає пастка — у Вікіпедії заборонено розміщувати статті про себе, бо це порушує правила про саморекламу і конфлікт інтересів.

Модератори упереджено ставляться до будь-яких статей про живих людей та організацій, навіть якщо вони написані із дотриманням усіх правил. Це виливається у зловживання — статті можуть видаляти безпідставно, під надуманими приводами типу «прихована реклама», «незначима інформація», «невідповідність критеріям».

Які кейси бувають

Ось декілька кейсів агенції «Вікібізнес». Вони показують, які задачі клієнти вирішують за допомогою Вікіпедії:

  1. Повернули у Вікіпедію статтю про компанію, яку перед тим 7 разів уже видаляли. Причини видалення: слабко написана стаття із порушенням правил Вікіпедії, недостатньо насичена стаття посиланнями на новини та авторитетні ЗМІ, заангажованість вікіпедистів, які мають ліві політичні погляди і недолюблюють будь-які успішні українські компанії у Вікіпедії;
  2. Великій компанії розробили 6-міс PR-стратегію. Створили прес-брифінг, зацікавили українські ЗМІ у відповідній темі; вийшли на загальнонаціональні ЗМІ. Досягли розміщення 7 новини в онлайн-пресі, 3 статті у різномовних Вікіпедіях;
  3. До них звертався за послугами навість син диктатора однієї із африканських країн. Робили про нього статтю на локальній Вікі;
  4. Розмістили статтю про біткойн-мільярдера в англійській Вікі;
  5. Розмістили сторінку про юного нью-йоркського бізнесмена. Йому це обійшлося в декілька разів дешевше, ніж у США.

Що буде з цим ринком

Виходячи з всеохопного проникнення діджиталу в бізнес і життя брендів, репутаційний маркетинг з роками буде дорожчати. Боротьба за трафік та впізнаваність брендів і стейкхолдерів стане жорсткішою.

Зараз поріг входу все ще стерпно високий. Якщо у вас є компанія, то для потрапляння у Вікі вам потрібно мати з десяток статей на різних популярних ЗМІ. Це для набуття значущості (однієї з головних критеріїв для проходу на Вікі) вашого бренду. Але щільність гравців на полі репутаційного менеджменту буде зростати, адже надворі 2020 рік. Що це значить? Це значить, що якщо вашого бізнесу нема у Вікіпедіїі, вам є куди рости.

Замовити консультацію

Спецпроекты

Подсмотрел у топа. Как улучшить свое рабочее место на удаленке?

Партнёрский пост

Поработали на удаленке и поняли, что ваше пространство не подходит для комфортной работы? Это нормально. И это можно исправить. Вместе с компанией JYSK подсмотрели, как выглядят места топов и советуем, как улучшить свое домашнее пространство.

Заходят в бар основатель большой компании, филантроп и программист. Садятся на красивое офисное кресло. Бармен поднимает бокал и спрашивает: «Мистер Джек Дорси, вам как обычно?». Основатель Twitter любит минимализм. Белые цвета в интерьере, длинну в 140 знаков. В Jysk можно найти все, что любит Джек. Особенно правильные кресла. Будь как Джек.

Ричард Брэнсон и внуки

В JYSK можно собрать такую стильную комнату, что все внуки Ричарда Брэнсона будут часами рассматривать не мультики, а красивую тумбу-стеллаж. Как тебе такое, Илон Маск?

Кухня Илона Маска

Запустил ракету можно и отдохнуть. Например, почиллить на кресле. На террасе или в гостиной. Летим в JYSK за креслом быстрее, чем Space Dragon в небо!

Экс-глава Инстаграм Кевин Систром вообще будто в JYSK все покупал. Только посмотрите на этот минимализм. Для правильных фоток ему не хватает только зеркала во весь рост, но мы его дорисовали. Чтобы и Кевин, и вы могли проверять свой лук перед созвоном в Zoom.

Говорят, что все, кто покупают в JYSK журнальные столики — настоящие котики. Да и в домашнем офисе точно не обойтись без журнального столика для перерыва на кофе между рабочими задачами. А кто как не глава Airbnb шарит в крутом дизайне интерьеров, которыми мы наслаждаемся в путешествиях за бугром? Его аккаунт в инсте тому подтверждение.

У Цукерберга есть все: крутая кухня и крутой Фейсбук. Фейсбуку не хватает многих фишечек, чтобы быть удобнее. А Марку не хватает кухонного стула. Ведь работа на удаленке требует не только готовки дома, но и работы на кухне.

Джефф Безос рассказывал, что выглядит красивее всего, когда моет посуду. Но чтобы быть еще красивее — снова нужна красивая посуда. Не забываем, что офис будущего — это, скорее всего, и есть наша кухня.

А еще в магазинах компании скоро начнутся скидки на геймерское кресло. Ну потому что после работы нужно же как-то переключиться и завалить какого-нибудь финального босса вместе с друзьями.

Спецпроекты

5 дней на дядю, 2 на себя. Как я открыла дело мечты в кредит и не прогорела

Партнёрский пост

Застряли в корпоративном секторе и мечтаете открыть свое дело? Это нормально. Раз постоянно думаете о бизнесе, значит, рано или поздно откроете.

Вместе с Idea Bank рассказываем историю одесской предпринимательницы Марии Каленской. Она 13 лет работала в компании MIRS, взяла кредит на дело своей мечты, открыла кулинарную школу и сделала ее успешной.

Герой

Мария родилась и выросла в Одессе. За 13 лет прошла путь от аналитика до директора оптовых продаж в компании MIRS, которая занимается дистрибуцией посуды и бытовой техники премиального уровня на территории всей Украины.

В 2011 году открыла на кредитные средства кулинарную школу «Мои друзья» в Одессе. Уже 6 лет предпринимательница живет в Лондоне и ведет блог про еду. Рассказываем, как она решилась на кредит, на чем зарабатывал ее бизнес и как не бояться оперировать большими суммами.

Чем занималась до бизнеса

Я из Одессы, здрасьте! Родилась, выросла и получила экономическое образование именно там. Работала бухгалтером в нескольких IT-компаниях, а потом устроилась в большую компанию MIRS. Тогда рынок рос как на дрожжах, и компания разрасталась нереальными темпами.

За 13 лет в компании я сменила пять разных должностей и ушла в статусе директора отдела оптовых продаж. Мы продавали мелкую и крупную бытовую технику и посуду в крупные сети, мелкую розницу — дилерам и интернет-магазинам.

У меня были очень высокие kpi. Мне ставили планку объема продаж на уровне 7-10 млн в год. Я несла ответственность за эти деньги. Так я научилась рисковать. Но больше всего я любила свою работу за то, что она позволяла много путешествовать. Я постоянно ездила в командировки. В моих рассказах о поездках и родилась идея для бизнеса.

Идея

Мои чемоданы вечно пахли всяким сыром и другими продуктами. По этим ароматам меня всегда вычисляли на границе и приходилось решать вопросы с гастоконтрабандой. У меня была фишка — по приезду собирать у себя дома друзей, готовить им еду и рассказывать про путешествия. В какой-то момент я захотела перенести такой формат в массы.

В идею открытия кулинарной школы в корпорации не поверили, и я решила делать все сама. Прошло время, и корпорация стала одним из моих клиентов. Тогда в 2011 году Одесса была гастрономической столицей страны. В Киеве еще ничего не было. Но в последний момент шеф отказался помогать мне с проектом. Я решила делать все сама.

А еще я из одесской семьи, в которой настоящий культ еды, но сама особо не умела готовить. Меня этому не научили. Я хотела погрузиться в мир еды, ведь я продавала посуду. А если сам ничего не готовил, то как создать уникальное торговое предложение? Чтобы продать сковородку, нужно уметь на ней приготовить.

Идея была такая. Я хотела создать кулинарную школу, где настоящие шеф-повара учат готовить всех желающих. Три блюда и шеф-повар, сомелье с вином и 4-5 часов новых знаний. Посуда у меня была своя и какая хочешь. Плюс много знакомых шеф-поваров благодаря моей работе. А вот бизнес-плана не было никакого. От слова совсем. И рынка как такового не было тоже. Была одна школа Даши Малаховой в Киеве и всё.

Я решила взять кредит и заниматься своим бизнесом по выходным. 5 дней на дядю, 2 на себя. Такая была неделя.

Кредит

Всё было совершенно спонтанно. Была своя посуда, было много друзей и мечта в кредит. Я взяла в банке кредит не на бизнес, а просто сумму под процент. Когда ты платиновый клиент, тебя особо не проверяют. У меня был лимит $3000. Я сняла чуть больше $2000. Тогда еще курс был по восемь.

После этого сразу взяла в аренду помещение. Оно было полностью оборудовано под проведение профессиональных мастер-классов. На аренду мне нужно было $400 в месяц, на расходники и персонал — $600.

Запуск и команда

Я быстро наняла команду: мой постоянный помощник, приходящий сомелье и фотограф, несколько меняющихся шеф-поваров. На первое мероприятие я собирала в основном друзей. Тестировали помещение и формат. Дальше стали проводить платные мастер-классы. Посчитать прайс за участие было сложно.

Мы не понимали, сколько это должно стоить. Не было рынка. Установили $50 с человека. На каждое занятие приходило от 15 до 18 человек. Большее количество гостей не предполагал формат — в школе готовить должен был каждый от начала и до конца. Сарафанное радио быстро сделало нашу школу популярной на всю Одессу.

Взлет

Я назвала школу «Мои друзья», потому что она подарила мне и гостям много новых друзей. Но до сих пор шучу, что надо было назвать школу «Мои деньги», чтобы она принесла мне еще больше денег. За четыре года нас посетило около 1000 человек. У нас была большая база контактов, мы хорошо зарабатывали. Cо временем у нас появились заказы на тимбилдинги от больших компаний. А еще нас заказывали на дни рождения и семинары.

Я продолжала работать в MIRS и параллельно делала бизнес мечты. Моя школа приносила до $2500 в месяц. Я отдала кредит меньше, чем за год. Выплачивала частями.

После каждого занятия человек получал рецепт от шеф-повара с пошаговой съемкой и ссылку на фотогалерею, где можно было увидеть свои фотографии. Со временем я поняла, что мы продаем не только кулинарные компетенции, а настоящие эмоции. Наша кулинарная школа была для людей настоящей медитацией и клубом единомышленников.

Глобально мы взращивали новую гастрономическую культуру. Люди знали, как должно выглядеть то или иное блюдо, из каких продуктов оно должно быть приготовлено. Потом они приходили в рестораны и требовали еду соответствующего качества.

О рисках

Управлять продажами и не уметь рисковать — невозможно. Ты никогда не дашь результат собственнику бизнеса, если не умеешь рисковать. Большая корпорация научила меня рисковать, поэтому я не боялась брать кредит на свое дело.

Я вела огромных клиентов: «Эпицентр», «Фокстрот» и другие большие сети. Это были миллионные контракты. После этого я уже ничего не боялась. Часто чувствую себя сумасшедшей. Хочу издать книгу про одесскую гастрономию на английском. Хочу, чтобы о нашей славной культуре узнал весь мир.

Я точно знаю, что люди, которые не предприниматели, никогда не поймут предпринимателя. Не предприниматели — они про стабильность, обыкновенность и спокойствие. Любые идеи вызывают у них мурашки по коже или негатив. Нужно поменьше слушать таких людей.

О духе предпринимательства

Когда ты сильно что-то любишь и веришь в это, ты уже не считаешь сумму. Просто достаешь из кармана и делаешь. В какой-то момент я поняла, что получаю больше, чем трачу. У меня даже не было времени считать, насколько маржинально и выгодно мое дело. Просто я сильно любила то, что мы делали.

Тебя сложно остановить, если ты сильно чего-то хочешь. Когда у тебя есть миссия, ты не будешь сидеть и думать о том, как вырастить фиолетовый рис, для которого есть ниша на рынке. Когда твоя идея как миссия, ты уже не можешь это не делать. Не можешь без этого жить. Не можешь действовать иначе.

Я в конце жизни не хочу сидеть и думать о том, что я могла сделать что-то крутое и не попробовала. Лучше попробовать и провалиться, чем не сделать вообще ничего. Лучше быть неудачником, который хотя бы попытался, чем не попробовать. Я верю, что удача — это награда за смелость.

 

Спецпроекты

Команда, а не стая фрилансеров. Как нанимать людей во время карантина и поддерживать HR-бренд

Компания Phase One Karma попала в карантинный режим, будучи на стадии запуска нового продукта, а значит и активного найма — во время удаленки к нам присоединилось 8 новых человек, и это еще не конец. При выходе на дистанционку возникло много вопросов.

Как нанимать людей удаленно и не превратиться из компании с ценностями в стаю фрилансеров-одиночек? Как дать новому человеку понять ценности и внутреннюю атмосферу компании, если он ни разу не был в офисе и не общался ни с кем из сотрудников? Как сделать так, чтобы коллеги не терялись и чувствовали себя частью чего-то большего? Как поддерживать корпоративный дух во время карантина?

Вместе с компанией Phase One Karma рассказываем про универсальный HR-текст, Zoom-знакомство и открытки для сотрудников, которые снова в моде.

Карантин как вызов

Когда любой человек приходит на новое место работы, в первые же дни на него обрушивается гора новой информации: рабочее место, пароли, программы для работы, митинги, организационная структура компании. Продолжать можно вечно. Однако вся эта информация воспринимается через призму корпоративной культуры в офисе. Тут важно и какие люди находятся вокруг, и как идет общение внутри команды, и офисный интерьер, и впечатления от стандартного похода на кухню за чашечкой кофе.

К сожалению, карантин срубил весь набор человеческих факторов под корень, поэтому возник риск, что каждый новый человек будет получать необходимый минимум информации для работы и ничего больше. Короче говоря, нам нужно было срочно вносить изменения в онбординг на время удаленной работы.

Звездный час хендбука

Хендбук (от англ. Handbook) — это универсальный HR-текст для компании, где по полочкам разложены все важные моменты работы в этой конкретной компании: миссия, ценности, структура, корпоративная культура, софт для работы и коммуникации, информация об отпуске и системе вознаграждения.

Такой себе справочник, куда даже CEO полезно периодически заглядывать, чтобы посоветоваться. Многие компании предпочитают не тратить время на оформление этого знания в качественный и человечный текст, который действительно будут читать сотрудники.

В компаниях часто не существует хендбуков. Мы считаем это огромной ошибкой и, как показал карантин, не зря. После первых встреч с HR-менеджером и тимлидом новички получают ссылку на хендбук. Пусть он и в виде текста, но дает ощутить себя внутри компании, где есть шутки, неповторимый тон коммуникации. Можно легко понять, «о чем» наши люди и компания в целом.

Ключевые документы типа хендбука всегда можно найти в нашей базе знаний в Confluence. У нас также есть отдельный чат в Slack, где мы обсуждаем хендбук. Каждый может предложить правки и отметить неоднозначные моменты в тексте. Таким образом, текст идет не сверху от руководства, а становится коллективным достоянием, собственностью каждого члена команды.

«Для меня это впервые — выходить работать онлайн, необычный опыт. Изначально немного переживал. Я — коммуникационщик, мне очень важно общение с командой. Особенно с продуктовой. Но все прошло гладко. Благодаря тому, что команда провела онбординг, все провели свою часть — рассказали, кто чем занимается, про продукт. Хорошо, что в компании интегрированы Confluence, HURMA и JIRA. Это помогает рабочему процессу», — говорит Ильяс, Head of Marketing, который присоединился к Phase One Karma в начале апреля.

Zoom-знакомство

Следующая проблема — знакомство с другими сотрудниками. Обычно это органический процесс, в котором всё идет (да простят нас интроверты) легко и гладко. Во время карантина все люди, с которыми новые сотрудники не контактируют по рабочим вопросам, автоматически выпадают из поля зрения еще до стадии знакомства. Отсюда есть риск, что слабо связанные друг с другом отделы станут абсолютно непересекающимися, а люди не будут даже знать о существовании друг друга.

Поэтому, кроме стандартного представления в общем Slack-чате, мы решили делать общую видеоконференцию в Zoom, где знакомим новичков со своей командой в Phase One Karma. Были опасения, что такой формат будет выглядеть как школьная линейка, где каждый должен выйти в центр и сказать пару заученных фраз, но тут вышли на помощь сами сотрудники.

Сумасшедшие фоновые изображения в Zoom в виде киевских остановок общественного транспорта или берлинских ночных клубов, появление кошек и собак на руках у некоторых ребят, искренние и смешные представления себя — всё это расслабило атмосферу таких звонков и добавило эмоций в корпоративный процесс.

Открытки снова в моде

Хендбук и zoom-знакомство — это хорошо, но как быть со стандартными HR-активностями на карантине? Несколько недель карантина, и уже любой сотрудник ментально перейдет в режим фрилансера, а не члена сплоченной команды. Мы решили вернуться к классике и рассылать открытки. Это простой, но душевный способ дать понять: мы здесь и пониманием, что все оказались в уникальном положении, поэтому давайте оставаться вместе, работать и находить повод для веселья. Это своеобразный эффект классического постера Keep Calm and Carry On.

Например, всем сотрудникам, включая новичков, мы рассылаем доставку на дом с набором мерча и открыткой, которую вдобавок подписывал наш СОО & Co-Founder Артём Феньковский, обращаясь к каждому сотруднику лично.

Подозреваем, что из-за активного роста скоро физически не выйдет всем подписывать открытки от руки, поэтому пока что пользуемся моментом. Для нас важно показать, что компания входит в их индивидуальное положение и понимает, что работа удаленно — это немного другой образ жизни, к которому бывает тяжело адаптироваться. Мы все в одной лодке, короче говоря.

Нам всем очень понравилась идея открыток, поэтому мы решили рассылать ещё и простую диджитал-открытку, которая сразу же дает понять, что мы настроены на удаленную работу, но хотим побыстрее выйти в офис. Это мелочи, но они показывают открытость и осведомленность компании об уникальном положении новичка.

Закрываться от проблем удаленки и делать вид, что всё должно работать без каких-либо изменений, — это неискренне, а значит и не эффективно. Что новичок, что старожил сразу же уличит работодателя в лицемерности, отчего падает мотивация как на время карантина, так и после его окончания.

День удалённого рождения

Поздравлять сотрудников с днем рождения доставками на дом — популярный и крутой тренд. Помимо этого жеста, мы стараемся добавить больше эмоций и человечности в каждый подарок. Так у нас внезапно родилась внутренняя традиция: помимо подарка с доставкой на дом, все желающие вкладывают частичку себя в подарок, например, пишут поздравления на листке бумаги и фотографируются с ним, учитывая интересы и личные истории, связанные с именинником. При этом инсайдерские приколы и шутки только приветствуются.

Нашему дизайнеру, помимо основного подарка, мы прислали багет на дом, потому что его частенько можно увидеть на рабочем месте с гигантским багетом для снека. Из других историй — в результате длинного брейншторма как-то дошло до того, что мы подарили сотруднице футболку с подписями всей команды. Для многих это показалось бы странным выбором, но за этим подарком крылись история и хорошее знание человека.

Вообще день рождения — это отличный повод напомнить о душевной, человеческой связи между людьми в компании. В удаленных задачах и рабочих чатах эта связь затирается, но один продуманный и искренний жест в честь дня рождения здорово встряхивает рутину и вызывает много приятных эмоций со всех сторон.

«Перед выходом на работу, я приехал в родной город, чтобы завершить старые дела. Почти без вещей и с ноутбуком. И тут объявили карантин. Начал работать удаленно, еще не осознав ситуации. Пошел в магазин, листаю новости. Пишут, что сообщение между городами собираются закрывать!

Не доходя до магазина, сели с женой в машину и поехали в Киев забирать вещи и основную технику. В остальном все прошло гладко. Из сложностей — сначала не совсем понимаешь, к кому с каким вопросом обращаться. Через пару дней все встало на свои места», — говорит Сергей, NLP-специалист, присоединился к Phase One Karma в конце марта.

В любой непонятной ситуации — говорите

Кто-то может сказать, что вышеперечисленные жесты — мелочи и что для людей во времена кризиса приоритетом является просто иметь нормальную работу. Это не безосновательные заявления — люди действительно сейчас больше переживают за свою работу больше, чем обычно. Мы неоднократно устраиваем микротерапию в рабочих коллах и проговариваем, что компания в порядке и что людям не стоит переживать за свою работу — сотрудникам действительно важно постоянно это слышать.

Но если новости неблагоприятные — о них нужно говорить. Отсутствие офисного общения и фрагментарная коммуникация только усиливают стресс всей команды. «А почему нам не сказали про Х, может, что-то не так?» В условиях изоляции цепочки таких мыслей очень легко перетекают во внутреннюю тревогу. Поэтому открытость и прозрачность в общении с людьми должны оставаться приоритетом для HR-отдела, особенно во время карантина.

Все эти якобы мелочи могут сыграть ключевую роль, когда и новые, и «старые» люди вернутся в офис после карантина и начнут переосмыслять свое уже сложившееся впечатление от компании. Конечно же, без хорошо перестроенных рабочих процессов и понятного, успешного выполнения задач хорошие HR-процессы будут бесполезны, так как людям будет попросту некомфортно работать в компании.

HR — единственный способ наделить человечностью сухость удаленной работы. Так что наиболее правильный подход — стараться выражать корпоративную культуру как в офисе, так и в Zoom-конференциях, а не фокусироваться только на рабочих процессах.

Facebook, Twitter и Linkedin компании Phase One Karma.

Спецпроекты

Сам собі айтішник. Як український програміст шукає клієнтів за кордоном

Партнёрский пост

Кинути все і перейти на фріланс — страшно? Звичайно страшно. Але розробник Руслан Хаврюта пройшов саме такий шлях. Тепер він працює з іноземними клієнтами, має рахунок в американському банку і подорожує світом.

Разом з monobank | Universal Bank розповідаємо його історію і з’ясовуємо, як шукати клієнтів за кордоном, будувати робочі процеси на фрілансі й отримувати валютні перекази з усього світу без бюрократії та паперового пекла.

Валютные переводы, переводы валюты в Украину

Руслан Хаврюта — програміст на фрілансі, розробляє продукти для мобільних платформ iOS та Android, працює з клієнтами в США і Європі.

Перехід на фріланс

Довгий час я працював в аутсорсингових компаніях, але в якийсь момент вирішив перейти на фріланс. Зараз мій графік побудований дуже просто: я прокидаюсь, роблю всі ранкові справи й сідаю працювати. Час від часу роблю перерви на «піти погуляти», обід чи каву. Мій робочий графік не дуже залежить від дня тижня. Прив’язка до буднів є тільки коли потрібна комунікація.

Тобто, кожен день — понеділок, кожен день — неділя.

Наприклад, для деяких проєктів у певний час потрібно бути онлайн для зв’язку з замовником. Інколи клієнти просять мене приходити в офіс.

Фінансові втрати

Перехід на фріланс виявився дуже болючим — я почав заробляти втричі менше, ніж в офісі. Мені знадобився рік, якщо не більше, щоб вийти на звичний рівень доходу, а потім збільшити його. І знову ж, на фрілансі немає жодних гарантій. Зараз у тебе може бути проєкт, де нормально платять, а потім два тижні чи місяць — нічого.

Це була зміна парадигми. Бо я звик, що першого числа тобі падає на рахунок певна сума грошей і ти від цього можеш танцювати й планувати. А потім ти переходиш у режим відсутності будь-яких гарантій фінансових надходжень. Перші два-три тижні я панікував, коли розумів, що може взагалі не бути роботи. Але у мене була фінансова подушка, я міг собі це дозволити.

Концентрація і самоорганізація

Звичайно, були історії, коли замість роботи я починав займатись чимось своїм. Відволікся на 5 хв, а потім виявляється, що вже дві години сиджу на YouTube. Але це швидко минуло. Коли у тебе погодинна оплата, ти пропрацював 3 чи 5 годин, і заробив менше — починаєш перебудовувати режим.

У мене немає проблем з тим, аби працювати вдома. Мені не треба, щоб наді мною хтось стояв, але для багатьох необхідність самоорганізації може стати викликом.

Певний час я розділяв, що ця кімната — робоча, а ця ні. Або перевдягався з піжами в джинси і сорочку і тоді переходив у робочий режим.

Пошук клієнтів

Спочатку я шукав клієнтів на платформах на кшталт Upwork, але це був провал. Я вислав понад сто пропозицій на проєкти. Мені відповіли десять. До конкретних обговорень пішло три, до реалізації — два. А потім вони кинули мене на гроші.

Найбільше проєктів я отримую від знайомих — хтось порадив, десь хтось з кимось працював, хтось спитав, таке сарафанне радіо. Здебільшого клієнти приходять до мене за рекомендацією. Це нормальна практика, коли у тебе є соціальний капітал і ти ним користуєшся.

Наприклад, одного разу знайомі написали мені, що працюють з нідерландським проєктом і шукають для нього розробника мобільних додатків. Деякий час я працював з ними. Там була умова: я поїхав до них на два дні, щоб познайомитись. Вони прийняли рішення мене взяти, а потім треба було поїхати на тиждень попрацювати з їхніми розробниками.

Навантаження

Одночасно в роботі у мене може бути один проєкт, а може бути й три. Все опціонально. Є проєкти на повне завантаження, а є на функціональність. Наприклад, треба зробити якнайшвидше або навпаки приділяти по 8 годин на день. Переважно я працюю погодинно, тому можу перемикатися між задачами. Вранці працюю над одним проєктом, після обіду над іншим.

переводы денег в Украину, как перевести деньги из Украины

Останнім часом я працюю здебільше зі стартапами, а це штука нестабільна. Усе дуже гнучко. Я постійно шукаю роботу. Краще мати декілька проєктів і відмовитись від частини чи передавати колегам, ніж нічого не мати. Юридичні моменти вирішуються швидко, а от співбесіди та обговорення можуть затягнутися на кілька місяців. Особливо якщо це велика компанія.

Відмінності локальних і міжнародних клієнтів

Зараз я працюю з українськими проєктами, до цього були клієнти з Штатів, Нідерландів, Бельгії, Швеції. У замовників з різних країн є відмінності у менталітеті. Найпростіше мені було з американцями. Тому що вони такі «встали і вкалуємо». Вони не звикли довго збиратись і роздумувати. Американці досить конкретні, чіткі і хочуть зробити все швидше. Можуть написали о десятій вечора або зателефонувати з робочим питанням у вихідний. Людям, які живуть у парадигмі «я після 6 нікому не відповідаю», з ними буде важкувато.

Європейські клієнти бувають різні. Шведи інколи навіть мене плавили своїм гуманним соціалізмом. Наприклад, ми працювали півдня, а потім колега по проєкту просто залишає все і йде забирати дитину зі школи. І ніхто нічого не може вдіяти.

Якось я працював на компанію, головний офіс якої знаходився у Швеції. Доходило до того, що охорона виганяла нас з приміщення, тому що ми засиділися за роботою.

Бельгія і Нідерланди схожі на американську історію, але з поправкою на нідерландський менталітет. Вони пацани доволі практичні: якщо можна дешевше — зробімо дешевше. Люблять оптимізувати все, що можна.

Колись мав перемовини з японцями. До проєкту не дійшло, бо у них свої особливості. Якщо ти не японець — ти для них якась смішна тваринка, але з тобою все одно будуть вічливими. Плюс, японці дуже сором’язливі та дуже слідують правилам. Робоча культура відрізняється від нашої, тому було б цікаво з ними попрацювати.

перевод денег из-за границы в Украину, валютные переводы

Робота з українськими проєктами залежить від компаній. Є абсолютно нормальні і чіткі компанії, які займаються конкретними справами, які треба робити швидко. А є традиційний “український бузінес”. Серед нього є компанії, які висять мені гроші уже рік.

З українськими проєктами до сих пір працює ця радянська фігня «хто замовляє, той і танцює».

В такій ситуації єдине, що ти можеш зробити — це чекати та змиритися, що ці гроші колись прийдуть. Починаєш працювати над іншим проєктом, забуваєш і потім через пів року «оп» і приємний бонус — кілька тисяч доларів

Оплата міжнародних замовлень

У мене є ФОП. З компаніями підписані звичайні агріменти, згідно з якими вони виплачують мені гроші. Інколи це Payoneer або TransferWise. У мене також є рахунок в банку Америки. Мені туди не можуть нічого слати, бо це підпадає під їхню податкову історію, але я можу платити з цього рахунку за Spotify та розраховуватись у деяких американських магазинах, що не приймають неамериканські картки.

Зараз отримати гроші не проблема. Ще у 2012 це було складно — штампи, печатки. Одного разу мене просили передрукувати договір, тому що надрукований він чорним, а підписав я синьою ручкою. Сьогодні все просто.

Зазвичай я підписую стандартний договір. Він може варіюватись від компанії до компанії. У ньому є мої реквізити та реквізити компанії, ми маємо по копії цього договору. Звичайно, якщо компанія відмовиться мені платити, я можу піти з цим договором в американський суд, але цього ніхто робити не буде, бо я не американський громадянин і це не має сенсу.

Я працюю як контрактер. Якщо вони хочуть взяти мене у штат – у них будуть складнощі. Наприклад, кілька років тому у Швеції перед тим, як найняти на роботу іноземця, ти маєш розмістити цю вакансію у себе і пів року шукати місцевого спеціаліста.

Грошові перекази

Я отримував грошові перекази в доларах і зараховував їх на доларовий рахунок. Ми досі живемо у фінансово-правовій печері, де заборонені перекази у валюті. Але в Моно є можливість вислати долари. Банк самостійно продає їх і іншій людині прийдуть гривні, які можна зарахувати на доларовий рахунок. Кілька разів я таке робив.

З іншого боку я розумію, що ми балувані і звикли до можливості переказувати гроші в один клік, тимчасом як для багатьох країн світу це магія. Але валютні операції у нас завжди нагадували біг в кущах кропиви без трусів.

Одного разу мені треба було переказувати гроші з США на Балі. У таких випадках на допомогу приходив або Payoneer, або той же monobank.

Як надіслати гроші за кордон? Як надіслати гроші в Україну з-за кордону? Відповіді давно є. Робіть валютні перекази разом з monobank за допомогою Swift, SEPA, TransferWise і TransferGo.

Робота з іноземними замовниками

Коли я працював в офісі на шведську компанію, то їздив туди 3-4 рази на рік від декількох тижнів до двох місяців. Було декілька реквестів з Нідерландів. Здебільшого фрілансери нікуди не їздять. Якщо говорити про США, то туди ще й візу потрібно оформити. А в поточних умовах про поїздки можна забути на пів року точно.

Коли ти їдеш в робочу поїздку то на місто у тебе залишається навіть більше часу бо, по-перше, у тебе там немає друзів. Ми їздили з групою колег, але ж ти не будеш з ними 24/7 тусити. Через якийсь час кожен собі знайшов активності: хтось гуляв, хтось ходив по музеях, хтось на плавання. Часто ми жили не в готелях, а у зйомних квартирах.

Ти починаєш звикати до розкладу шведських магазинів, які працюють до шостій чи восьмий, до розкладу транспорту. Звикаєш до того, що у квартирі немає пральної машини. Загалом, за два місяці звикаєш до того, як там люди живуть.

 Universal Bank, swift, TransferGo, TransferWise, SEPA,

Чого не вистачає Україні

Не вистачає інфраструктури. Інколи не вистачає відповідальності серед громадян, працьовитості та дотримання правил, як в Нідерландах або Японії. Не вистачає дбайливого ставлення міських чиновників до міста, коли ти бачиш, що за містом не дбають.

У людей, які їздять за кордон і платять податки, виникає до влади запитання: «Якого хєра?»

Коли ти працюєш на зарплаті, ти не відчуваєш болю сплати податків, бо у тебе їх вже вирахували. А коли ти отримуєш сто доларів і десять маєш віддати комусь, хто відповідає за чистоту в місті, а навколо насрано — виникає бажання їх не віддавати.

Якби можна було перевести громадян України на таку систему, щоб вони самі сплачували податки, то це б було прекрасно. Це б призвело до більшої громадської активності.

Релокація

У мене були можливості і пропозиції переїхати з країни. Останнім часом є такі думки, бо кожного разу, коли ти повертаєшся звідкись, у тебе є думка звідси поїхати.

Програмісти, яких так всі хейтять, виявляються найбільшими патріотами. Майже у кожного програміста є декілька пропозицій на рік звалити. Але вони вперто залишаються тут. Головна причина, чому я цього не зробив — люди. Я не буду сумувати за борщем, але за людьми — дуже сильно.

Більше про 💸 перекази monobank | Universal Bank

Спецпроекты

Как в Google не получится: строим корпоративную культуру в компании

Партнёрский пост

На небе только и разговоров, что о море, а в современных компаниях — о корпоративной культуре. После того, как мир узнал про условия работы в Google, Facebook и Netflix, правила игры изменились навсегда. Теперь соискателей интересует не только уровень заработной платы и разные бонусы, но и атмосфера в команде, миссия, цели и ценности компании.

О том, что такое корпоративная культура и какие ошибки чаще всего допускают компании в ее построении, мы поговорили с Head of Talent Business Partners Team компании PMLAB Юлией Котовой.

Юлия Котова. Фото: Юлий Кудланык

Что такое корпоративная культура

Корпоративная культура — это общепринятый набор ценностей и принципов, которые проявляются в повседневном поведении людей. Именно корпоративная культура отличает компанию от конкурентов, потому что бизнес скопировать можно, а культуру — нет.

В йогической литературе есть классная цитата: «Конечная цель культуры — в умении отличать душу от всего, что душой не является».

Когда мы говорим, что ценности — это сердце компании, то корпоративная культура — это ее душа. Поэтому так сложно ее «пощупать», визуализировать и вербализировать. Это скорее про отношения, ощущения и поведение: как тебя встречают, когда ты заходишь в офис компании, как с тобой здороваются сотрудники в коридоре, как себя ведет каждый менеджер, как мы отвечаем нашим клиентам по телефону, как мы проводим встречи.

Влияние технологических компаний

Особое внимание к корпоративной культуре появилось благодаря Google, Netflix, Twitter, Tesla, Facebook. Многие компании начали думать: «О, нам тоже надо так сделать».

В этих компаниях очень сильная корпоративная культура, инновационный менеджмент и интересные проекты. Это те составляющие, которые лежат за пределами теннисного стола, бесплатного кофе и снеков.

Отлично эту тему поддержала книга «Доставляя счастье». Автор, предприниматель Тони Шей, напрямую показал зависимость счастья клиентов от счастья сотрудников компании Zappos, которая тоже сегодня признана компанией с сильной и уникальной корпоративной культурой.

Основные уровни корпоративной культуры

Обычно выделяют три уровня построения корпоративной культуры. Представьте себе айсберг, у которого есть верхушка и то, что скрыто под водой.

На верхушке айсберга мы видим артефакты — внешние проявления корпора­тивной культуры, которые достаточно легко обнаружить. Это видимые и слы­шимые модели поведения, интерьер офиса, поведение в социальных сетях, стиль одежды, эмоциональная атмосфера.

Вторая часть находится глубже. Этот промежуточный уровень корпоративной культуры, который составляют миссия, стратегия, ценности, нормы, принятые в данном окружении. Как правило, этот уровень несет в себе смысловое объяснение артефактов и символов. Эта часть айсберга находится на более высоких уровнях сознания, и они отражают общее мнение членов организации о том, «как должно быть правильно».

Третья составляющая — это скрытая часть айсберга. Этот уровень отражает отношение к окружающей действительности в целом: к миру, войне, к человеческой природе, во что мы верим, какие вещи воспринимаем как данность. Например, в религии есть заповеди, и они воспринимаются как данность, их никто не оспаривает, их чтут, придерживаются. Это негласные правила и убеждения для всех членов команды, которым все следуют.

Чем глубже слой, тем сложнее на него повлиять.

Как найти свои ценности

Есть разные методики по определению ценностей. Глубинные интервью, опросы, анкетирования, фасилитационные сессии. В моей практике была довольно простая и эффективная методика «Полет на Луну». Суть ее сводится к следующему: собирается репрезентативная группа сотрудников и менеджеров, которым задается вопрос: «Представьте себе, что вам нужно лететь на Луну, чтобы исследовать ее поверхность и строить новую жизнь. Вы можете взять с собой только одного человека. Кого вы возьмете и почему?».

В этот момент мы подсознательно делаем выбор: кто-то берет мужа, кто-то — ребенка, кто-то — маму или лучшего друга. После каждый участник пытается объяснить, по каким причинам он сделал свой выбор, и в этом уже лежат его ценности. Кто-то отдает предпочтение семье, и становится понятно, что семья и отношения — это его ценности. Кто-то скажет, что на Луне нужно быть в компании лучшего друга, потому что без веселья и настоящей дружбы не представляет своей жизни.

После этого ответы нужно проанализировать, найти то общее, что объединяет все группы участников, и конвертировать в общие ценности. Дальше можно сделать опрос, голосование или проверить ценности на фокус-группах с разной целевой аудиторией, чтобы понять, действительно ли их разделяет большинство. Выбор методов и инструментов зависит всегда от цели.

Самая сложная работа — это привить выбранные ценности. Часто в компаниях разработка и внедрение ценностей заканчивается устной формулировкой, презентацией сотрудникам и плакатами на стенах в офисе. Но это лишь 10% работы с культурой и ценностями компании. Корпоративная культура должна пронизывать абсолютно каждый процесс и каждый день жизни человека в компании.

Как корпоративная культура влияет на найм и увольнение

При эффективной культуре внутри компании неподходящие люди отсеиваются сами, потому что корпоративная культура выталкивает их из своей среды. Культура — это своего рода антифрод. Сотрудники и компания, чьи ценности противоречивы, никогда не смогут работать как единый организм.

По сути, корпоративная культура проявляется в том, кого мы нанимаем, вознаграждаем и увольняем.

Этапы формирования корпоративной культуры

  1. Понять, что мы хотим получить в итоге и как должна выглядеть наша культура. В первую очередь нужно ответить на 3 ключевых вопроса:
    — почему наша компания делает то, что делает? (иными словами, «Почему мы существуем?»);
    — во что мы верим? (или «Какие у нас ценности?»);
    — куда мы движемся? (то есть «Какое у нас будущее?»);
  2. Проанализировать текущее состояние культуры и понять, нужно ли вам что-то менять. Выделите время на аудит и определите свои сильные и слабые стороны.
  3. Выбрать или нанять «душу компании». Того, кто будет драйвить идеи на всех уровнях. Если такого человека не будет, то, скорее всего, корпоративная культура остановится на одном уровне или просто умрет. В этой роли может выступить любой менеджер или сотрудник, но обычно драйверами становятся фаундеры, потому что от них, как правило, и исходят ценности.
  4. Зашить корпоративную культуру в процесс найма. Найм неподходящего сотрудника обходится очень дорого. Важно обращать внимание не только на технические скилы, но и на отношение к компании и команде. Это важнее технических навыков и опыта, потому что этому можно научить, а научить человека культуре и ценностям — гораздо сложнее.
  5. Подкрепить ключевые ценности. Корпоративная культура должна прослеживаться во всем: от визуализации офиса, ивентов и коммуникации до принятий решений, найма, удержания, признания, вознаграждения и продвижения сотрудников.
  6. Оценить, насколько эффективно ваша культура привлекает и удерживает таланты. Многим кажется, что результативность компании не имеет с культурой ничего общего, но это не так. Счастливые и вовлеченные люди производят больше. Вот это факт! Об этом сейчас есть много исследований, подтверждающих сильную корреляцию культуры и вовлеченности с результатами деятельности бизнеса.
  7. Превратить сотрудников в амбассадоров корпоративной культуры. Важно понять, что корпоративная культура — это не проект или задача HR команды — это про участие каждого сотрудника. Без вовлеченности команды успех будет мало вероятен, либо культура будет насажена сверху и вызовет единственную реакцию — сопротивление.
  8. Создать внутренний бренд. Внутренний и внешний бренды должны быть синхронизированы и не противоречить друг другу. То, что мы заявляем вовне, должно быть равно тому, что и как мы делаем внутри. Лучшие амбассадоры культуры — это сотрудники.

Компании тратят десятилетия на внедрение корпоративной культуры. Это игра «вдолгую», и магия не случится по щелчку пальцев.

Культура в компании возникнет в любом случае, независимо от вашего желания. Вопрос в том, хотите ли вы какую-нибудь культуру «по умолчанию» или все-таки вы хотите построить организационную культуру, которая будет помогать компании быть успешной, а сотрудникам — счастливыми? Если вы выбираете второе, то будьте готовы заниматься этим систематически и целенаправленно.

Ошибки при создании корпоративной культуры

  • Копирование. Невозможно скопировать культуру, даже если вы побываете в Netflix, Facebook, Twitter и Google и будете все увиденное записывать в блокнотик. Важно учитывать особенности менталитета и ведения бизнеса, поведение, нишу, в которой вы работаете, конкурентную среду. Ищите свою уникальную культуру, анализируйте, что вы делаете хорошо. Подумайте о том, какая у вас миссия и чего вы хотите достичь. Не делайте copy-paste.
  • Навязывание. Внедрение корпоративной культуры не должно быть навязчивым, не нужно превращать ее в Библию. Каждый сам должен захотеть узнать больше о том, чем живет и как работает компания. Сектантство не работает.
  • Не вовлечение команды. Если сотрудники не разделяют ценности внутри компании, то они будут транслировать это наружу. И тогда как бы классно мы не коммуницировали свои сильные стороны, если пара человек выйдет на рынок и скажет: «Это неправда» — мы ничего не сможем сделать. Не спускайте сверху — вовлекайте своих сотрудников в построение культуры.
  • Отсутствие потребности. Работа по развитию корпоративной культуры должна быть осознанным выбором, а не для галочки или данью моде.
  • Ставка только на ивенты и развлечения. Компания может сделать три классных ивента и думать, что это и есть корпоративная культура. Но ивент — это лишь инструмент, а не основа для ее выстраивания.
  • Культура и ценности только на бумаге. Уже упоминалось о том, что при выстраивании корпоративной культуры многие компании останавливаются в начале пути. Правила придуманы, ценности и миссия есть. Но все это только на словах. Такая культура не будет иметь никакой значимости для сотрудников.
  • Отсутствие большой идеи и цели. Если при создании корпоративной культуры компания не думает о своей большой цели — значит, она не понимает, во что вовлекает людей и зачем им это нужно. Большая идея и цель вдохновляет людей на свершения и заставляет хотеть делать больше, чем требуется.

Как это работает на примере компании PMLAB

PMLAB — это компания, в которой корпоративная культура существовала всегда. В прошлом она была хаотичной и неуправляемой. Мы осознанно пришли к тому, что хотим заниматься этим системно и целенаправленно.

В прошлом году мы с командой менеджмента сходили в горы, чтобы переключиться, выйти из зоны комфорта и пережить новый опыт. Многие из нас в поход с рюкзаками пошли в первый раз в жизни. Мы оказались в различных ситуациях, каждая из которых проявила в нас определенные ценности. В этом походе были заложены основы того, что через некоторое время превратилось в наши корпоративные принципы.

Разработку ценностей и поведенческих индикаторов мы подкрепили работой с фокус-группами из разных категорий сотрудников и узнали, разделяют ли они наши ценности, что значит каждая ценность конкретно для них и для компании в целом. Мы вывели ряд важных уточнений и корректировок и запустили их внедрение. Сейчас каждый месяц у нас в компании проходит под знаком одной из ценностей — все коммуникации, ивенты, активности в компании непосредственно с ней связаны.

Мы вовлекаем людей и постоянно собираем обратную связь. Как результат — ценности превращаются в поведенческие индикаторы, которые разделяет каждый из нас.

Основные ценности PMLAB

1. Family & trust. Мы позиционируем себя как одна большая семья, где каждый сотрудник — целостная личность, а не инструмент достижения цели. Мы строим отношения на взаимном доверии.

2. Teamwork. Умение работать в команде для такой большой и быстрорастущей компании как наша — это обязательное условие успеха. Совместное движение к общей цели всегда дает самый лучший результат.

3. Adaptive. В нашей сфере постоянно происходит масса изменений. Поэтому адаптивность и гибкость, способность быстро меняться и не говорить «невозможно» очень важны для каждого сотрудника.

4. Take ownership. Мы ищем решение проблемы, а не виноватых. Если взялся за что-то, то будь добр, доведи до конца, не перекладывая ответственность на других. И всегда держи слово: пообещал — сделай.

5. Clean living. Эта ценность про гармонию и про то, как важно быть здоровым на работе и за ее пределами с точки зрения физического, эмоционального и духовного состояния. Как становиться лучше каждый день. Ведь не управляя собой — не управляешь другими.

6. Selfless. Дословно переводится как «меньше Я» — меньше своего эго. Это про умение находить баланс между тем, чего хочет компания и чего хочет каждый сотрудник, чтобы реализовывать свои собственные амбиции и достигать общих целей. Про «мы» вместо «я».

7. Brave. Быть смелыми в решениях, в инновациях, в подходах, челленджить привычные и устоявшиеся вещи и шаблоны. Не бояться экспериментов. Это у нас в крови.

Хочу работать в PMLAB!

Спецпроекты

Пайплайн видал? Асап, коллега! Словарь для тех, кто хочет работать в корпорации

Партнёрский пост

В мире больших корпораций легко почувствовать себя иностранцем, который не говорит на местном языке. Особенно когда вы — новенький, а у всех вокруг — загруженный пайплайн. Или когда вам прилетают задачи асап, а вы тихонько гуглите, что это значит.

Вместе с Philip Morris и стажерскими программами для студентов INKOMPASS и ASPIRE мы собрали словарь терминов для работы в большой компании. Он поможет быстро погрузиться в рабочие процессы и поддержать любой разговор в офисе.

Программы компании Philip Morris INKOMPASS и ASPIRE созданы для студентов 4-6 курсов и недавних выпускников. Во время стажировки участникам дают реальные проекты в работу, назначают коучей и предлагают конкурентную оплату. Подавайтесь на стажировку и получите работу в Philip Morris в случае ее успешного прохождения.

А — адженда

Адженда (agenda) — это повестка дня. Сюда относятся как список вопросов, которые нужно обсудить на собрании, так и список дел на день. По сути, это старое доброе расписание, но говоря «адженда» вы автоматически становитесь более умным и профессиональным. Но это не точно.

Как использовать:

— Что у нас сегодня на адженде?

— Составить список профессиональных англицизмов, которые бесят больше всего. Первый — есть.

А — асап

Асап (ASAP) — это аббревиатура, которая расшифровывается как as soon as possible. То есть как можно скорее. То есть как обычно и бывает в любой работе (кто-нибудь вообще видел не срочные задачи? Они существуют?).

Как использовать:

Коллеги, к нам прилетела задача, дедлайн — на вчера. Вышлите все материалы асап.

Г — гайдлайн

Гайдлайн (guideline) — инструкция, в которой описываются правила использования фирменного стиля: знаков, логотипов, персонажей бренда. Отходить от гайдлайнов — один из семи смертных грехов маркетинга.

Как использовать:

Что-то ты сегодня оделась не по гайдлайну, мы же идем на презентацию к клиенту!

Д — дедлайн

Дедлайн (deadline) — срок сдачи проекта. Уверены, что многие знают это слово и испытывают перед ним легкую неприязнь. И мы их понимаем, но не можем о нем не сказать. Кстати, дедлайн подачи на стажировку INKOMPASS — 10 мая, а на ASPIRE — 30 мая. И не говорите потом, что мы не предупреждали.

Как использовать:

— До дедлайна еще две недели. Может быть, спокойно сделаем всю работу за это время, а не будем сидеть всю ночь перед сдачей?

— Да ну, ерунда какая-то.

И — ингейджмент

Ингейджемент (engagement) — это вовлечение сотрудников в жизнь бренда. Просто быть сильным, смелым, ловким и умелым сегодня уже недостаточно, чтобы получить работу мечты. Важно быть вовлеченным (что бы это не значило).

Во время стажировок ASPIRE и INKOMPASS от Philip Morris всех студентов обязательно вовлекают в жизнь компании. Дают реальные проекты, приглашают на встречи и митинги, зовут на вечеринки и праздники (куда уж без этого!)

Как использовать:

Этот новенький вообще не ингейджится. Даже нашу корпоративную рамку на аватарку в Facebook не поставил.

И — индакшн

Индакшн (induction) — это введение в курс дела. Обычно касается всех перепуганных новичков, которые появляются в офисе.

Как использовать:

Ну-ну, не бойся, сейчас мы тебе сделаем индакшн, и ты во всем разберешься. Наверное.

И — интерншип

Интерншип (internship) — стажировка. Билетик в корпоративный мир для молодых и дерзких. Стажировки ASPIRE и INKOMPASS созданы как раз для студентов 4-6 курсов и недавних выпускников. Во время прохождения каждый участник получит реальные проекты и ментора, а в случае успеха — еще и оффер на работу в Philip Morris. Такой вот быстрый карьерный старт.

Как использовать:

Нет, сегодня я очень занят, у меня интерншип. То есть стажировка. Нет, сразу по-русски сказать нельзя.

К — конфкол

Конференц-колл (conference call) или сокращенно конфкол — это созвон с клиентом, в котором участвует несколько человек из команды. Конфкол — это чуть больше, чем обычный телефонный разговор, а значит, может считаться настоящим кошмаром миллениалов.

Как использовать:

Я написала уже три письма, во всех мессенджерах и даже смс, но толку никакого. Сдаюсь, придется устраивать конфкол.

Л — лиды

Лиды (lead) — это потенциальные клиенты, которые взаимодействуют с компанией через любые средства коммуникации: от звонков до заполнения формы на сайте. Если вы каким-то образом проявили интерес на маркетинговую коммуникацию, то из человека превратились в лид. Такие дела.

Как использовать:

— Вся жизнь — театр. А люди в нем — лиды.

— Хватит философствовать, просто расскажи, сколько у нас сейчас клиентов в работе.

М — митинг

Митинг (meeting) — это рабочая встреча, собрание. Нет, на нем не протестуют с плакатами, а обсуждают рабочие вопросы.

Как использовать:

Не были мы ни в каком баре. Это был пятничный митинг!

Н — NDA

NDA (Non-disclosure agreement) — соглашение о неразглашении конфиденциальной информации. Обычно про свою зарплату рассказывать нельзя даже близким, а вот про смешную кошечку коллеги — можно (если коллега не заставила вас подписать соглашение о неразглашении, конечно).

Как использовать:

Я тебе сейчас кое-что расскажу, но ты никому не рассказывай, это информация под NDA.

П — пайплайн

Пайплайн (pipeline) — это набор проектов, которые находятся в работе. Это может быть список клиентов, которым нужно предложить сотрудничество или текущие проекты по разработке, стратегии, креативу. Полный пайплайн — признак того, что дела идут хорошо. А не то, что вы подумали.

Если кажется, что загруженный пайплайн может быть только у самых важных игроков команды, то это не совсем так. Например, стажеры программ ASPIRE и INKOMPASS от Philip Morris получают в работу реальные проекты, а значит, и реальный опыт для дальнейшей карьеры.

Как использовать:

У меня полный завал с пайплайном, все нужно асап, KPI просто огромные. Ну что непонятного?

П — перформанс ревью

Перформанс ревью (performance review) — анализ деятельности и эффективности работы сотрудников. Обычно оценка происходит раз в полгода. Немного похоже на экзамен в школе, только от ревью зависят не оценки, а ваша зарплата.

Как использовать:

У меня сегодня перформанс ревью. Нет, выступать на публику не придется, просто поговорю с HR-ом.

Р — релиз

Релиз (release) — это запуск проекта или продукта. Тот самый час Х, которого все ждут затаив дыхание.

Как использовать:

У меня сегодня релиз, если все получится хорошо, то пойдем с командой в бар. Если не получится, то тоже пойдем, но будем сидеть там грустные.

С — СМТ

СМТ (аббревиатура SМТ — senior management team) — топ-менеджмент, группа руководителей организации высшего уровня иерархии. Те, кто действительно пришел к успеху.

Как использовать:

Вообще я из СМТ, а таксую так, чисто для души.

С — стейкхолдер

Стейкхолдеры (stakeholder) — это люди и организации, оказывающие влияние на проект. Как в кино есть главные герои, так в проектах есть стейкхоледры.

Как использовать:

Хочу быть стейкхолдером, когда вырасту.

С — сам ап

Сам ап (sum up) — подведение итогов. Самый приятный процесс работы. Если все получилось так, как задумывалось, конечно.

Как использовать:

Сам ап по проекту такой: все ***** (очень плохо), переделывайте.

С — саммари

Саммари (summary) — краткий обзор. Спасательный круг для тех сотрудников, которые никогда не читают документы дальше третьего абзаца. То есть (практически) для всех.

Как использовать:

— Объясни в двух словах, о чем этот документ?

— О том, что если мы не выполним KPI, нам *** (будет не очень).

— Оптимистичное саммари.

Ф — фолоу ап

Фолоу ап (follow up) — обратная связь, поддержка контактов с клиентами. Это может быть электронное письмо после знакомства или повторное письмо клиенту, который не откликнулся на первоначальное предложение. В общем, пропасть после первой встречи, как после первого свидания, с фолоу апом не получится.

Как использовать:

Не хотел бы показаться навязчивым, но вот наш фолоу ап. Кстати, ответ ждем асап.

Записаться на INKOMPASS

Записаться на ASPIRE

Спецпроекты

«Извините, но это ад»: как мы проверяли, что лучше — судочки или доставка еды

Партнёрский пост

В каждой команде есть два типа людей. Одни носят на работу судочки с домашней едой, другие обедают в столовке или заказывают доставку. Что лучше? Мы решили проверить это и устроили эксперимент внутри редакции. Человек, который никогда не носит в офис судочки, две недели готовил домашние обеды на работу. А человек, который обычно готовит, заказывал еду в доставке. Они зафиксировали все свои траты и ощущения. Вместе с сервисом доставки еды Raketa рассказываем, что из этого вышло.

Спойлер: в конце материала — промокоды на 100 и 50 грн.

Денис Маракин, главный редактор. Две недели носил судочки в офис

Обычно я обедаю в столовках по соседству с нашим офисом. Средний чек моего обеда составляет 125 грн: первое, второе и компот. Иногда заказываю доставку еды, если совсем лень выходить из офиса.

Что было до эксперимента

В среднем я трачу на обеды 2 500 грн в месяц. За две недели на обеды уходит 1250 грн.

  • Дома я только завтракаю: фрукты, мюсли, хлопья с молоком.
  • Обедаю в столовках и кафе. По вечерам заказываю доставку.
  • Раньше много готовил, но потом стало жалко времени.
  • Готовлю пару раз в месяц, когда есть настроение «жареная картошка с луком». Потому что по бабушкиному рецепту нигде не приготовят.
  • По утрам за счет быстрого завтрака успеваю делать пробежку, читать книги и неспешно ждать, пока мне варят свежий фильтр-кофе.
  • По вечерам вижусь с друзьями, смотрю футбол или YouTube.

Я научился готовить базовую еду, когда жил в общаге. Поэтому до сих пор, когда дело доходит до готовки еды — мое меню неизменно простое.

Как я готовил

Я никакой не гурман и не умею готовить красиво. В моем меню: жареные и варёные яйца, жареная картоха, говяжьи и свиные стейки, куриные крылья, макароны, крупы, салат с курицей, зеленью и кукурузой. Супы не готовил, потому что я вообще не понимаю как их готовить. Научиться варить борщ — другой бессрочный челлендж.

Поход за продуктами занимает 30 минут. Я знаю наперед, что мне нужно, и не туплю у прилавков. Не стою в очередях, потому что прихожу в супермаркет поздно вечером. За две недели я сходил в супермаркет 4 раза и потратил на это в сумме 2 часа вечернего времени.

Так выглядел мой домашний обед

В первый день эксперимента у меня еще был энтузиазм — это же классно, что я готовлю еду для спецпроекта. Но уже на второй день я возненавидел свою кухню. Потому что помимо принудительной готовки оказалось, что надо поменять конфорку на газовой плите. А в кухонном смесителе не помешает обновить кран-буксы. А лучше вообще весь смеситель.

Я не люблю готовить еду наперед. Разогретая еда на второй день — это невкусно. Поэтому я решил готовить обеды по утрам перед работой и параллельно отвечать в рабочих чатах и почте.

Готовка еды по утрам занимала 30 минут времени. Вместо пробежки и книги — две конфорки, кастрюля, сковородка и пар в лицо. Вдумчиво отвечать на письма, когда внезапно закипела вода или завтыкал перевернуть стейк — тот еще челлендж. Затем 10 минут сверху на мытье посуды. А я же ненавижу мыть посуду. Когда-то я готовил три раза в день и ненавидел раковину, тарелки и сковородки. Привет, старые-добрые ощущения.

И как ощущения?

На что я обычно трачу 30-45 минут утром? На свои ритуалы: пробежка, книга, фильтр-кофе. У каждого свой guilty pleasure. Без этого жизнь превращается в сплошную работу-дом-работу-дом.

На третий день эксперимента я понял, что мне уже не хватает времени на себя. Просыпаешься, встаешь за плиту, параллельно отвечаешь на рабочие письма, а потом сразу в офис.

За 10 дней эксперимента я потратил 7 часов свободного утреннего времени на готовку. За это время я обычно прочитываю целую книгу.

По факту готовить еду несложно. Проблема в другом — не хочется тратить на это время. Каждый день меня уже с вечера напрягала мысль о том, что завтра нужно встать пораньше и приготовить. А встать пораньше не выйдет, потому что или ну очень интересный футбольчик показывают в 23:30, или не хочется расставаться с близкими, которых видишь нечасто. Поэтому остается только не выспаться и утром делать все на скорую руку. А это же стресс!

Сколько потратил

Я плохо разбираюсь в фудкостах, поэтому разбивал стоимость продуктов на количество их употребления. Так и считал стоимость обедов. Газ по счетчику не считал, извините. Я не разбираюсь в коммуналке.

Я хранил чеки из супермаркетов и считал стоимость кукурузы, мяса, хлеба и салатов. Пытался посчитать даже порцию кетчупа. Например, обычной пачки макарон твердого сорта за 20 грн мне хватает на 4 раза. Плюс 400 мл воды, чтобы их сварить. Стоимость макарон в моем обеде — 12 грн.

Один из моих самых дорогих обедов обошелся в 129 грн: макароны — 12 грн, говяжий стейк — 97 грн, салат с зеленью и огурцом — 20 грн.

Один раз я решил замутить супердешевый обед с вареными яйцами, свежими огурцами-помидорами, сосисками и тостами — получилось всего 58 грн. Правда, я бы не смог есть такой обед ежедневно. И вообще больше не хочу так обедать. Никакого удовольствия от еды.

За две недели я приготовил обед 10 раз и потратил 850 грн. В моем случае это на 400 грн дешевле, чем обеды в столовке. В среднем мой домашний обед стоил 85 грн.

Домашние обеды за две недели — 850 грн
Обеды в столовке за две недели — 1250 грн

Что я понял из эксперимента

Фотографировать еду в судочках — это ад. Главное преимущество своей еды — отсутствие лишних телодвижений во время работы. Захотел поесть, взял судок из рюкзака, отобедал на офисной кухне, и не надо никуда ходить. Других плюсов не нашел.

Можно ли сэкономить на домашних обедах? Наверняка. Но для меня это не стоит того — слишком маленькая разница в деньгах. И дело даже не в деньгах, а в потраченном времени. Я бы не отказался от обедов в столовке, даже если бы они стоили в два раза дороже, чем домашняя еда. Да и готовлю я не как повар, поэтому в столовке вкуснее.

Я готов платить за то, что у меня есть больше свободного времени. Для меня важны утренние и вечерние ритуалы.

Когда заставляешь себя заниматься чем-то непривычным на постоянной основе и параллельно анализируешь свой обычный ритм жизни, оказывается, что у тебя все было очень даже хорошо. Верните как было и дайте два!

Теперь я еще больше восторгаюсь людьми, которые успевают работать, готовить и жить. Они настоящие супергерои. Готовить обеды — вообще не моя тема. Зато узнал, что на плите надо поменять конфорку. Или хотя бы кран-буксу в смесителе. Но лучше бы не знал.

Наталия Рудаковская, менеджер спецпроектов. Две недели заказывала еду в доставке

В эксперименте мне досталась роль человека, который две недели будет заказывать обеды через сервис Raketa (юху!). Обычно я готовлю еду с собой, но откровенно не люблю это делать. Так что время эксперимента стало лучшими офисными неделями в моей жизни.

В районе нашего офиса есть три столовые, кофейня и пирожковая «Тітка Клара». В столовых мне редко удавалось угадать с блюдом — чаще всего было не очень вкусно, и я оставила попытки туда ходить. Булочки и кофе полноценный обед заменить не смогли, поэтому доставка могла стать хорошей альтернативой.

Как выглядели мои отношения с едой до эксперимента:

  • Мое стандартное меню на работу выглядит так: гречка, булгур, рис или картошка на гарнир, а к ним — овощи, сыр, лаваш, хлеб, фрукты и сладости. Я не ем мясо, поэтому существенно на этом экономлю.
  • Еду с собой я готовлю утром и трачу на это примерно 20 минут. В неделю я трачу на готовку и мытье посуды примерно 1,5 часа.
  • Еще час в неделю я трачу на походы по магазинам. Планировать долгосрочно и закупать еду на неделю — не мой конек. На закупки я отправлялась примерно четыре раза в неделю.
  • Еще ни разу мне не удавалось наесться едой, которую я приносила с собой. После обеда мне обычно хочется съесть еще булочку или фрукт. На это я периодически тратила еще 20-30 грн в день.

Обычно на еду с собой в месяц я трачу 1800-2000 грн, за две недели получается около 800-1000 грн.

На время эксперимента я определила себе примерный бюджет, который готова отдавать за обеды в офисе. В итоге решила тратить до 150 грн в день. Спойлер: так получалось не всегда. Сила воли vs вкусная еда — 0:1.

Так выглядел мой обед из доставки

Как работает Raketa

Доставка Raketa бесплатная и ориентирована на рестораны, которые находятся рядом с пользователем. То есть сначала ты забиваешь свой адрес, а после этого в приложении подтягиваются доступные рестораны в твоем районе. Дальше все работает по стандартной схеме: выбираешь ресторан, блюдо, способ оплаты, можешь оставить примечание для курьера и начинаешь ждать.

Наш офис находится в центре, на улице Семьи Праховых, так что проблем с выбором ресторана у меня не было — их поблизости нашлось аж 130 штук. Кстати, из-за близости ресторанов к месту заказа время доставки занимает не больше получаса. Но вот готовить еду могут по-разному: иногда я ждала 15 минут, иногда — 40.

Когда я готовлю сама, то мое стандартное меню выглядит довольно однообразно. Поэтому от эксперимента я решила взять все. В ход пошли: фалафель (124 грн), пицца (175 грн), рамен, (140 грн), суши (190 грн), паста (110 грн). Я могла бы продолжать перечисление дальше, но боюсь за тех, кто читает это голодным.

В итоге за две недели эксперимента я потратила на еду 1404 грн. Получилось примерно на 400-600 грн больше, чем я трачу обычно.

И как ощущения?

Во-первых, доставка правда освобождает время. Кажется, что два с половиной часа в неделю — это что-то незначительное. Но если их суммировать, то за месяц получится уже 10 часов. За это время можно прочитать книгу, пройти короткий онлайн-курс или выспаться и, наконец, почувствовать себя человеком.

Во-вторых, я становлюсь счастливее, когда не задумываюсь о готовке. Это субъективный критерий, но неспешно пить кофе утром гораздо приятнее, чем следить, чтобы гречка не залила всю плиту.

Не исключаю, что так только у так-себе-хозяек вроде меня, и есть люди, которые ловят кайф от готовки. Я же по утрам ловила кайф от книги и отсутствия контейнеров с едой в рюкзаке. Кстати, к хорошему очевидно быстро привыкаешь, так что периодически я заказывала еду домой и на выходных. И нет, мне не стыдно.

В-третьих, едой из доставки я наедалась больше, чем своей, а значит, булочки и кофе все чаще оставались за бортом.

Но есть и другие новости: мне не всегда удавалось угадать с блюдом. В один из первых обедов ко мне приехал пересоленный рис с тофу, так что я осталась полуголодная.

Из одного ресторана позвонили и сказали, что выбранного блюда нет в наличии, хотя с момента заказа прошло 10 минут. Пришлось поменять блюдо в заказе. Еще один раз другой ресторан полностью отменил заказ, поэтому я выбрала другой.

Какие выводы я сделала из эксперимента

Оказывается, заказывать еду в офис не так дорого, как мне казалось изначально, а еще это здорово помогает разнообразить меню.

Полностью на доставку я могла бы перейти в том случае, если бы можно было больше персонализировать заказ. Иногда бывает настроение на определенный соус, вид сыра или остроту блюда.

Идеальным вариантом после эксперимента считаю готовить еду с собой, когда есть настроение на готовку, и заказывать доставку, когда такого настроения нет. В таком случае разница по цене обедов за месяц будет совсем незначительной. Домашняя еда получается существенно выгоднее только в том случае, если вы действительно можете наедаться исключительно ей и не бежать после обеда в кофейню.

Бонус-трек

  • Для новых пользователей Raketa: промокод Vector100 со скидкой 100 грн на доставку сервиса.
  • Для повторных заказов: промокод Vector50 со скидкой 50 грн на доставку сервиса.

Что-то я проголодался

Спецпроекты

Ветка на капоте, кипяток на Саксаганского и ДТП с Tesla. Тест: что выгоднее — страховка или ремонт?

Сегодня личные автомобили стали синонимом не роскоши или хорошего достатка, а независимости. Никакой каршеринг или сервис такси не даст такой свободы передвижения, как своя машина. Но в то же время с покупкой авто водитель берет на себя много ответственности и финансовые риски, ведь на дорогах, в путешествиях и даже на парковке около дома может произойти все что угодно.

В совместном тесте со Страховой компанией ARX мы моделируем 10 жизненных ситуаций и ищем ответы на извечный вопрос: что выгоднее, ремонт или страховка КАСКО? Спойлер: все не так просто. Бип-бип, поехали!


 

Примечание

В вопросах теста заданы основные вводные, которые сделают каждую ситуацию индивидуальной и максимально реалистичной. Платежи рассчитаны для следующих параметров:

  • Регион — Киев;
  • Лица допущены к управлению на законных основаниях;
  • Порядок выплаты страхового платежа совершается одним платежом;
  • В каждом вопросе указан размер франшизы.
Спецпроекты

М’ясний півот, комунікація від Banda і тотальна реклама в YouTube. Інструкція по захопленню фуд-ритейлу на прикладі KABANOSY від «Дмитрук»

Партнёрский пост

Компанія «Дмитрук» понад десять років виготовляла класичні м’ясо-ковбасні вироби. У 2017 році менеджмент досліджував світові тренди фуд-ритейлу та звички споживачів і несподівано знайшов інсайт для запуску нового продукту.

Компанія призупинила співпрацю з 2 000 клієнтів, зупинила своє виробництво і повністю перезапустила бізнес. Тепер їхня головна стратегічна ціль — експорт.

Ми поговорили з керівником офісу маркетингу та розвитку бізнесу компанії Тарасом Скорупським про те, як швидко й ефективно зайняти нішу на ринку фуд-ритейлу і чому комунікаційна стратегія бренду — понад усе.

Тарас Скорупський

Інсайти фокус-групи

В Україні зареєстровано сотні м’ясопереробників, всі вони роблять одне й те саме. Ми теж робили класичні сосиски й ковбаси з 2007 року, але за десять років так і не вийшли на загальнонаціональний рівень. Ми відчували, що темп життя споживачів пришвидшується, вони проводять дедалі менше часу вдома.

Щоб перевірити нашу гіпотезу, ми зібрали фокус-групу з 12 людей. Це були різні споживачі — різних професій і віку, з різних сімей та з різним доходом.

Ми дізналися, що 10 з 12 людей майже не їдять вдома. Їм швидше замовити тайську їжу за 80 грн, яка приїде за 40 хвилин. Якщо вони все ж готують, то так, щоб не мити посуд. А ще для більшості людей ковбаса — це свято. 

Однієї фокус-групи було достатньо для підсилення концепції нового продукту та його комунікаційного повідомлення. Ми зрозуміли, що потрібен продукт, який зручно брати з собою та їсти де завгодно. Його бренд має бути драйвовим, а комунікація — відштовхуватися від сучасного споживача.

Ми не запитували людей, якого продукту їм не вистачає. Насправді нікому нічого не потрібно. Людині зі зручним смартфоном не треба інший гаджет. Бо його або не існує, або людина про нього ще просто не знає.

Так з’явилися KABANOSY — ми взяли за основу традиційні польські сухі ковбаски та розробили нові м’ясо-ковбасні снеки подовженого терміну придатності. Тепер вони конкурують з чіпсами, сухариками, паніні та іншими швидкими перекусами. Ніша поживних корисних снеків вже давно існує в Європі, а ми зайняли її в Україні.

Перезапуск виробництва

Заради нового продукту повністю закрили виробництво класичних м’ясо-ковбасних виробів і перезапустили бізнес. У нас було понад 2 000 клієнтів і покритих торговельних точок. Ми попередили всіх про закриття виробництва і припинили поставки продукції.

Ми настільки сильно повірили в нову ідею, що повністю зупинили виробництво, яке працювало десять років, тому запускалися з новим продуктом одразу у промислових масштабах.

Усього за чотири місяці ми повернулися на ринок з новим продуктом. Після переформатування виробництва під KABANOSY — паралельно запустили дві торговельні марки класичних сосисок і ковбас «М’ясний хутір» і Parowki, щоб бути присутніми й на класичному ринку.

Комунікація та медіа

Команда готувала комунікаційну і медіастратегію бренду протягом восьми місяців. Працювали у двох напрямах: комунікацію розробляли разом з Banda, а стратегію взаємодії з медіа — з агенцією Spark Foundry (Publicis Groupe Ukraine).

Разом з Banda працювали над комунікаційною стратегією та tone of voice бренду. Головним слоганом обрали «І поїсти, і погризти».

Ми рекламували продукт у два етапи. Спочатку в січні 2019 року запустили потужну рекламну кампанію, щоб побудувати загальну впізнаваність продукту. Без неї неможливо запустити дистрибуцію. Якщо власники та продавці торгових точок про тебе не чули, ти не потрібен. 

Ми крутили короткі ролики по 6 секунд у Facebook, Instagram, YouTube та ролики по 15 секунд на ТБ. Так ми побудували інформаційне поле навколо KABANOSY. У травні-червні 2019 року зробили агресивну кампанію, з акцентом на YouTube, бо він виявився найефективнішим інструментом просування нового продукту.

Ми відмовились від усього іншого та збільшили частоту показів реклами у п’ять разів. Хтось навіть просив нас припинити й не набридати. Але головне правило — жодних правил не існує.

Успіх рекламних кампаній вимірювали за трьома показниками: кількість нових торговельних точок з нашою продукцією, зміни в об’ємах попиту та охоплення медіакампанії.

Якщо ти дістав споживача, він захотів твій продукт і прийшов у магазин, а продукту там немає — все, ланцюжок обірвався.

Ще рік тому нікому не були потрібні KABANOSY, але ми вибудували лояльність до продукту. І тепер люди ходять у торговельні точки саме за нашими ковбасками.

Факапи

Команда планувала швидку експансію та запуск продукту в грудні 2017 року. Навіть зібрали корпоратив і презентували клієнтам і працівникам наш новий продукт. Але не продумали окрему стратегію входження на ринок через різні канали дистрибуції. В січні весь наш продукт зіпсувався на складі. Першу партію відвантажили тільки у травні 2018 року.

Вже потім ми збудували стратегію реалізації продукту в різних каналах дистрибуції. Не можна робити однакове розміщення продукту і на заправках, і в супермаркетах, і в роздрібних магазинчиках. Це все — різни канали дистрибуції, і в кожного є своя специфіка. Ми від самого початку неправильно оцінили ресурси й фінансовий план. Але вже за 11 місяців впевнено говоримо, що у нас все класно.

Ми зустрічаємося з клієнтами наших дистриб’юторів, щоб знати про свої слабкі місця. Вони приходять і кажуть нам про помилки. Ми їх виправляємо — і збільшуємо продажі. Якщо комусь продукцію доставляють невчасно, компанія втрачає гроші. Вирішуємо питання логістики — заробляємо більше.

Результат

Щоб запустити новий продукт з мінімальними ризиками у 2019 році, треба зробити багато речей. Покрокова інструкція матиме такий вигляд:

  1. Інсайт.
  2. Тестова модель продукту.
  3. Коротке тестування, експериментальні «холодні» продажі.
  4. Індустріалізація продукту.
  5. Брендинг, комунікація, позиціонування.
  6. Стратегія входження на ринок та дистрибуція.
  7. Продажі, маркетинг.

Чи робили ми все правильно? Ні. Ми пропускали деякі пункти, а потім відпрацьовували без вихідних. Але нові продукти будемо запускати з урахуванням усіх помилок.

Зараз наша бізнес-модель зважає на два показники: оборот коштів і EBITDA (фінансова ефективність) усієї компанії. KABANOSY — це перший стратегічний продукт компанії, через який нам вдалось сформувати нову категорію на ринку. Зараз готуємо до запуску нові проєкти, які розширять портфель компанії. 

KABANOSY вже дають третину всього виторгу «Дмитрук». Ми працювали десять років і продавали продукцію лише в чотирьох регіонах. А з KABANOSY команда побудувала загальнонаціональну дистрибуцію всього за 11 місяців. Наш продукт представлений у 12 000 торгових точок по всій країні і наступного року плануємо вийти на закордонні ринки.

Читайте нас в Telegram

Спецпроекты

«Это настоящая жизнь — загрузить друзей в тачку и поехать куда угодно». Дорожные правила жизни Виталия Юрасова и Игоря Финашкина

Партнёрский пост

Покажи мне свой автомобиль — и я скажу тебе, кто ты. Так мог бы звучать в современном мире девиз маркетологов, которые работают с брендами авто. Машины и отношение к ним сегодня стали отражением образа жизни потребителей и дополнением их лайфстайла.

Во второй части спецпроекта с немецким брендом моторных масел Liqui Moly (первая часть — здесь) мы прокатились на авто с киевскими креативщиками, чтобы узнать, как машина отражает характер владельца, почему не стоит дрифтовать с человеком в кузове пикапа и как штрафы в $5000 учат правилам ПДД.

Любовь к технике

Мне кажется, у любого пацана должен быть свой конь — это базовая потребность современного человека и свобода оказаться там, где хочешь. Для меня эта история началась с покупки мопеда в далеком 2009 году. Мотоциклы и тачки появились уже спустя время, когда были соответствующие ресурсы.

Меня с детства тянет ко всему, в чем есть мотор. Когда я был еще совсем мелким, мне приходилось по 1,5 часа ездить в школу на общественном транспорте. Меня очень угнетала вся эта история и окружение. Я пытался вырваться из этого контекста и окружить себя вещами, которые бы меня радовали и не тянули самоощущение вниз.

Первое авто

Первой моей машиной был Ford Probe, который я купил в 21 год. Однажды мне позвонил мой друг Миша Кацурин со словами: «Юрасов, тебе случайно не нужна тачка по цене микроволновки?». Через день я уже сидел в американском двухдверном купе, у которого прячутся и поднимаются фары. Он достаточно бодро ездит и в нем есть AUX. Что еще нужно от тачки в 21 год?

Кстати, в первый же день после его покупки меня впервые остановила дорожная полиция. Вопрос был в том, что я ехал ночью с выключенными фарами. Оказалось, что я их таки включил, но просто забыл поднять. Мы весело пообщались с копами и разъехались.

Пикап

Я давно хотел пикап. Влюбился в них благодаря американским фильмам и всю жизнь вдохновлялся их эстетикой. И если уж ты нахаслил $10 000, то глупо покупать за них какой-нибудь Nissan, когда можно купить харизматичную американскую тачку. В общем, долго я не думал.

Машина, как и любая грамотно подобранная под твой лайфстайл вещь, добавляет и дополняет образ. Я считаю, что тачка должна соответствовать владельцу, иначе рискуешь сидеть в кредитном желтом кабриолете Corvette, думая что ты красавчик, а по факту выглядеть как идиот.

По стилистике и функциональности пикап мне отлично подходит. Мы с пацанами грузим в пикап себя, свое барахло, свои байки и катим снимать.

Уход за авто

Я купил свой S-10 не новым и был готов к тому, что нужно будет немного привести его в порядок. За год использования все его болячки вылезли, но их было не так много и закрыть их не было большой проблемой. Но не могу сказать что я щепетильно к нему отношусь. Все же это утилитарная, рабочая тачка.

Не буду врать, я не так хорош в механике, как хотелось бы. Поэтому доверяю обслуживание своей тачки людям, у которых руки растут из нужного места.

Когда я покупал пикап, меня пугали, что ухаживать за ним будет сложно. Но в современном мире, где существует eBay и доставка в любую точку мира, с этим нет проблем.

Мой основной ритуал по уходу за авто — ездить на нем и иногда мыть. Но не слишком часто, ведь правильный пикап — это грязный пикап.

8000 километров к океану

Этим летом мы ездили на Шеви к Атлантическому океану. Это была 23-дневная поездка на мотофестиваль Wheels & Waves, который проходил во французском Биаррице. Нас было 11 человек на семи мотоциклах, моем пикапе и одном бусе. Мы проехали 8 000 км через всю Европу и, пожалуй, это была самая насыщенная поездка в моей жизни.

Это и есть настоящая жизнь — ты можешь загрузить своих друзей в тачку и поехать куда угодно.

Факапы и истории

Однажды мы долго ехали со съемок, устали, решили перекурить и съехали с дороги в отстойник для фур. Там была высохшая земля вперемешку со щебнем — ты едешь, а за тобой поднимается столб пыли. Мне пришла в голову «гениальная» идея подрифтить — повеселить пацанов и еще раз протестить свежекупленную тачку.

Нюанс в том, что в кузове сидел наш продюсер Никита, о котором я забыл. Я на полной скорости захожу в разворот, вверх вздымается столб пыли, во все стороны летит щебень — выглядит все очень эффектно и весело.

Бедный Никита сначала пытался держаться изо всех сил, но все же взлетел на пару метров, приземлился на землю, а я его сверху еще забросал щебнем.

Я понял, что произошло, только когда остановился и вышел из тачки. Сейчас это смешная история, которую мы часто вспоминаем, но тогда было совсем не смешно. Хорошо, что все живы остались.

Максимума по количеству людей, которые поместились в пикап, мы достигли на нашей вечеринке «Трабл». Шеви стоял под баром Selekta — там несся полный ад. На машине постоянно танцевала тьма народу, бедный пикап так просел, что я думал, уже не поднимется. Но нет, утром как ни в чем не бывало. Такие моменты остаются в памяти и ради подобного мы эти игрушки и покупаем, чтобы однажды сказать: мы все танцевали в пикапе на нашей вечеринке, и это было офигенно.

Автошкола в Эмиратах

Я какое-то время жил в Объединенных Арабских Эмиратах и учился водить именно там. Процесс происходит так же, как у нас: ты сначала сдаешь теорию, потом начинаешь учиться практике. В итоге я сдал на права с шестого раза.

Плюс учебы в Арабских Эмиратах в том, что там очень большие штрафы за нарушение правил. Там нет дорожной полиции, но везде стоят камеры. Ты можешь ездить как угодно — просто в конце месяца тебе придет «письмо счастья» со штрафом $4000-5000. Это сразу немножко спускает на землю и нарушать больше не хочется.

Выбор авто

Когда у меня родился сын, важнее всего стала безопасность. Volvo — это самые безопасные автомобили в мире, этим они меня и подкупили. Это же именно они придумали ремни безопасности, камон! А еще это единственный автомобильный бренд, у которого есть Институт безопасности. Там изучают, как сделать автомобиль еще надежнее, накладывают на это патент — и продают остальным брендам. Кайф.

Красный цвет

Я точно не хотел себе черный автомобиль — хотел машину какого-то прикольного цвета. Мне нравится, когда у тачки есть характер. Моя выглядит огненно.

Необходимость в авто

Я много езжу на автомобиле, люблю выбраться на выходных с семьей за город. Покупка дорогого автомобиля — это для меня не этап взросления. Мне гораздо больше нравится то, что я сделал что-то хорошее для своей семьи, что теперь моя жена и сын ездят в хорошем, комфортном, безопасном авто.

Отношение к автомобилям

Я интересуюсь в первую очередь рынком автомобилей, а не механизмами и новыми моделями. Это моя профессиональная деформация. Гораздо интереснее, как бренд себя позиционирует, о чем говорит с потребителем. Мне нравится, когда не просто выпускается новая комплектация, а создаются инновации.

Уход за автомобилем

Я очень скрупулезен в уходе за авто. Я не сильно разбираюсь в механике, но мне важно понимать, какие продукты мне рекомендуют и почему.

Я стараюсь держать машину в чистоте. Я мою ее каждое воскресенье — это такой воскресный clean up, как генеральная уборка дома по воскресеньям. Мне хочется показывать сыну правильный пример, чтобы глядя по сторонам он не замечал, что где-то не убрано или что-то некрасиво лежит.

Когда в этом нет необходимости, я стараюсь не захламлять пространство в машине. Не потому, что я минималист. Мне в принципе нравится, когда вокруг много всего — людей, информации, слов. Но пространство не должно засоряться лишними предметами.

Удовольствие от автомобиля

Наверное, одной из самых кайфовых поездок на тачке в моей жизни была первая. Я взял ключи от машины и поехал кататься по ночному городу. Вторая классная поездка случилась, когда я посадил в машину жену и ребенка.

У меня есть голубая мечта детства — это Cadillac Escalade. Я с детства смотрел клипы и фильмы с американскими автомобилями и мне безумно нравилось это авто. Но сейчас я настолько доволен своим автомобилем, что эта мечта подутихла.

Подобрать масло

Спецпроекты

Бизнес на беге и плавании — как это устроено? Разбираемся на примере агентства спортивных ивентов LIVE.LOVE.events

Партнёрский пост

Зарабатывать на беге, плавании и велоспорте в Украине — это вообще возможно? Сооснователь фитнес-студии Hardio Павел Морозов и проект LIVE.LOVE решили проверить эту теорию. Так появилось подразделение, которое организовывает спортивные ивенты на тысячи участников. Среди самых популярных соревнований — новогодние и ночные забеги, любительские турниры по плаванию и велогонки.

В новом спецпроекте с Motorola Solutions Павел Морозов рассказывает, как спорт становится бизнесом, что придет на смену повальному увлечению бегом и почему спортивные ивенты — это легкая реабилитация.

Как все начиналось

Одним из первых ивентов, который я организовывал, был ночной полумарафон Йоль. Это было довольно сложно как морально, так и физически. Ты практически не спишь: сначала весь день на ногах готовишься к соревнования, а потом всю ночью следишь, чтобы все прошло хорошо.

Участие в спортивных ивентах и их организация — это разные эмоции. Сегодня во время участия в соревнованиях я уже по-другому смотрю на многие вещи: думаю, что можно сделать круче, улучшить.

Команда, которая расширяется и схлопывается

LIVE.LOVE.events все еще ищет свою нишу. У нас небольшая команда из 5-6 человек — при 7 ивентах в год необходимости в большой стационарной команде нет. Во время больших соревнований команда расширяется до 50 человек на площадке, но после ивента опять «схлопывается». Это очень удобный формат, который помогает держать все под контролем.

Организация ивентов: бизнес или увлечение

Я уже давно участвую в 5-6 международных спортивных ивентах в год, среди которых бег, велозаезды и плавание. Когда мы создавали агентство, то опирались на опыт, который приобрели в качестве участников. Мы видели изнутри, как все должно быть, что надо сделать по-другому и как это сработает в украинских реалиях. Но если честно, в большинстве случаев мы все делали интуитивно.

Первый год мы не зарабатывали от слова совсем. В период становления и построения репутации — это нормальная практика. Сначала мы, конечно, очень переживали, но поговорив с коллегами по цеху поняли, что такой этап проходили все.

Рынок ивентов сейчас очень сырой, он только начинает расти и развиваться. Можно даже сказать, что ивенты купажируются. Главное понимать, что самое важное — ценность мероприятия не только для участников, но и для зрителей. Когда ивент становится событием для двух сторон, уже можно строить бизнес-модель с продажей мерча.

Бюджеты и затраты

Ивент можно сделать как за 100 000 грн, так и за 3 млн грн — все зависит от задач и качества организации. Сегодня наш бюджет на одно мероприятие в среднем составляет около 1 млн грн.

Бывали ситуации, когда можно было уменьшить затраты, но мы этого не делали. Например, мы создаем более качественный видеоконтент стоимостью от $1000 до $2000 (хотя есть возможность сделать его за $100), делаем качественные рюкзаки и медали для участников забегов, продумываем содержимое стартовых пакетов. Важную роль играет качество трассы, масштабы и условия спортивного городка.

Ивенты в регионах

Мы организовываем соревнования не только в Киеве, но и регионах. Сейчас мы проводим спортивные мероприятия в Запорожье, планируем расширяться на Днепр, Мариуполь, Львов, Одессу. Нам повезло: мы нашли сильного партнера в регионах и готовы вместе развивать эту тему.

В регионах ты получаешь от участников больше отдачи: у них очень яркие эмоции на старте и финише. Это круто.

Поиск партнеров

В разные периоды развития агентства мы сотрудничали с «Цитрусом», «Пивной Цыпой», «New Balance», «Craft». Искать партнеров непросто. Многие считают, что их участие — это просто спонсорская поддержка ивента и при этом ждут, что после этого у них сразу же возрастут продажи. Но это не совсем так. Фактически мы продаем рекламную площадку, рекламное время, охваты, позиционирование бренда.

Типичные ошибки

Главная ошибка при подготовке любого проекта — это отсутствие четкого плана. Планирование в первые годы не было моей сильной стороной. Но сейчас я могу точно сказать, что чем больше продумываешь детали, тем лучше получается результат. Первые ивенты и то, что мы делаем сейчас — это небо и земля с организационной точки зрения.

Cейчас у нас есть технический ящик, за который отвечает определенный человек на площадке. Если где-то что-то вышло из строя, то через пару минут все будет исправно.

В первые несколько месяцев организации ивентов у нас были большие проблемы со связью в активной фазе подготовки мероприятий — мы пользовались мобильными телефонами, мессенджерами, HandsFree. Постоянно были проблемы с севшими батареями, вторыми линиями и пропущенными сообщениями.

Впервые мы протестировали рации Motorola на мероприятии в Запорожье, где они пробивали связь через +/- 10 км через 2 локации. Китайские рации с такими расстояниями не справлялись. Раньше мы брали их в аренду, но сейчас готовы купить в постоянное пользование. Также мы организовываем спортивные кемпы, и вот тут рации просто незаменимы. Когда едешь двумя группами по горам, очень важно, чтобы была постоянная связь.

Какой спорт самый популярный?

Сейчас бег — самый популярный вид спорта. Какая бы ни была в этой сфере конкурентная среда, рынок все равно не заполнен. С бегом все очень просто: взял кроссовки, надел, побежал — и все, ты уже бегун.

Очень стремительно набирает обороты велоспорт. Например, прирост участников Киевской Велосотки ежегодно увеличивается на 30%.

Плавание – еще один из самых динамично развивающихся видов спорта, хотя нюансов в нем довольно много. Во-первых, для занятий нужно покупать купальник, очки. Во-вторых, за время независимости в Украине не построили ни одного бассейна. Несмотря на это, сейчас все равно идет бум пловцов.

Кажется, что плавание в будущем ждет такой же успех, который случился пару лет назад с бегом.

Триатлон — это элита. Это направление мы рассматриваем меньше всего. В этом виде спорта очень маленькая выборка участников — всего около 300 триатлонцев на всю Украину. А еще очень сложная организация с точки зрения безопасности, красоты и развлекательной программы для зрителей и самих участников.

Спорт и эмоции

Мы не мотивационная компания, не говорим «встаньте и идите». Можно сказать, что мы «легкая реабилитация». Зачастую с помощью тренировок люди решают намного больше вопросов, чем просто похудеть или держать себя в форме. Занятие спортом — это 100% настроенческая история.

Важно понимать, для чего ты встаешь по утрам и какую ценность несешь людям. Ивенты и их организация дают мне сумасшедший драйв и адреналин. Иногда после соревнования есть легкое опустошение. Но сейчас его становится все меньше, потому что мы с командой четко понимаем план на следующий год. Но все-таки самое главное — это участники, их улыбки на трассах, благодарственные слова и ожидание следующих мероприятий.

За рацией — сюда

Спецпроекты

Первый штраф — как первый секс. Дорожные правила жизни Александры Титаренко и Дмитрия Федоренко

Партнёрский пост

В мире сервисов такси и шеринг-экономики собственный автомобиль перестал быть синонимом комфорта и состоятельности. Теперь это способ самовыражения — такой же, как одежда и техника.

В спецпроекте с немецким брендом моторных масел Liqui Moly мы подсели на задние сиденья двух авто — пиарщицы Александры Титаренко и предпринимателя Дмитрия Федоренко. А по пути расспросили об их отношениях с машинами, первых штрафах, правилах ухода и жизни без авто.

Как училась водить

Я за рулем с 16 лет, мой водительский стаж — почти 25 лет. Первое время при любом удобном случае садилась за руль и ездила на любых машинах. Ничего лучше не могла себе представить.
Помимо автошколы меня учил водить папа. Это было больно. Все, кого папа учил водить авто, меня поймут.

Мама даже называет меня дальнобойщицей, потому что для меня любое расстояние преодолимо. Как-то у меня была поездка по Европе, в которой мы с друзьями за день проехали на машине четыре страны: Германию, Бельгию, Францию и нечаянно выскочили в Данию.

Автомобиль мечты

Конкретно об этой машине я мечтала с 15 лет. Тогда еще не было модели Z4 — была только Z3. Когда появилась Z4, я поняла, что это она.

Моя мечта осуществилась через 15 лет. Как ни странно, она не перестает быть мечтой — я каждый день получаю удовольствие от езды.

Машина с характером

Я всегда мечтала сделать татуировку с лого BMW, но долго не могла придумать, где. А потом в один день пришла идея — и уже на следующий ее набила. Это моя последняя и самая сложная татуировка: я наводила ее много раз, но она всё равно выгорает.

BMW — это агрессивная машина. Сильная, выебистая, понтовитая, безбашенная.
Есть офигенная реклама Z4: девочка в платье и на каблуках писает стоя возле дерева, как мальчик. И рядом слоган: «Brings out the boy in you». Я сделала такое же фото после покупки своего авто — 10 лет назад.

Экстремальное вождение

Сейчас я профессионально занимаюсь автоспортом. Это экстремальное вождение с элементами дрифта и кольцевых гонок.

Когда ты 20 лет за рулем, а начинаешь заниматься на треке с инструктором, оказывается, надо забыть все, что ты знал до этого. Потому что рефлексы в плотном потоке одни, а на трассе — совершенно другие.

Уход за авто

Для меня любить машину — это ездить на ее максимальных возможностях. Если машина быстрая, то она хочет быстрой езды. Если она маневренная — ей нравится маневрировать.

В своей машине я всегда услышу посторонний звук — это как зуд в руке или боль в суставе. Ты чувствуешь машину спиной, ногами и всегда распознаешь непривычное ощущение. Но я до сих пор не разбираюсь, что находится под капотом автомобиля — в этом смысле я остаюсь девочкой.

Для меня очень важно качество моторного масла, я никогда не жалею на него денег. Второй пункт — это резина. Я выбираю её как туфельки: дорогую, красивую и очень комфортную.

Повышенное внимание

Я была яркой девушкой до того, как у меня появилась эта машина. С появлением Z4 меня особо не замечают. Я прикалываюсь, что раньше в след кричали: «Классная задница», а сейчас кричат: «Классная тачка». Про задницу забыли, а на машину обращают внимание очень сильно.

Моя машина очень нравится детям и бабушкам. Именно бабушки делают мне самые крутые комплименты.

Ощущение праздника

В кабриолете есть много непрактичных моментов, но каждая поездка создает ощущение праздника.

У меня был зимний вариант, когда мне оставляли джип. Я ездила на нем каждый день, потому что это гораздо удобнее. Но этот пенсионерский стиль вождения сводил меня с ума. В воскресенье я приезжала в гараж к своей Z4 и наматывала 4-5 кругов по городу, чтобы сбить накопленную спесь.

Культура вождения

У нас в стране характер водителя очень сильно отражается на стиле его вождении, это неправильно.

Однажды в час пик я сидела на перекрестке в кафе и наблюдала за автомобильным потоком — там были видны все недостатки человеческого характера. Кто-то тупой и не мог разобраться. Кто-то упрямый. Кто-то наглый. Кто-то неуверенный растеряшка. Кто-то считает себя лучше других. Из-за этого всего машины становятся на перекрестке и смотрят друг в друга. Водители просто не уважают друг друга.

Недавно со мной на светофоре поравнялась бэха, которая ехала очень круто — было видно, что за рулем уверенный водитель. Это оказалась женщина в возрасте, седая, с классической прической в стиле Шанель. Вот это действительно круто.

Жизнь без автомобиля

Я не могу представить себя без авто. Для меня это один из лучших способов поднять себе настроение. Даже в самых плохих ситуациях, когда случаются какие-то личные трагедии — ты просто садишься за руль и через какое-то время замечаешь, что настроение улучшилось. Автомобиль мне дает очень много энергии.

Первое авто

Свой первый автомобиль ты запоминаешь навсегда. У меня это была «Таврия», я купил ее у друга за $200. Она ни дня ни проездила без поломки. Иногда я даже обижался на машину, бросал ее посреди дороги и уезжал на такси, а потом возвращался за ней — она там так и стояла.

Мне тогда было лет 30. Есть же такое выражение, что мужчина за 30 в троллейбусе — неудачник. Ровно в 30 лет я закрыл этот вопрос. Как только сел за руль — понял, что был полным идиотом, что не сделал этого раньше.

Отношение к автомобилям

Машина — это ощущение свободы. Я сам по себе свободоголик, и как только у меня появился первый автомобиль, я подумал: «Дима, теперь перед тобой открыты все дороги. Ты можешь посетить места, о которых даже не мечтал». В итоге все получилось немного не так, но это уже лирика.

В автомобиле ты проводишь больше времени, чем дома. Это твое убежище от внешнего мира. В нем твой запах, хаотично разбросаны твои вещи, играет твоя музыка, настроены твои радиостанции. Ты даже даешь ему имя и наделяешь человеческими качествами. Я не знаю людей, которые относятся к своему авто утилитарно и готовы доверить его кому угодно.

Первый штраф

Когда меня первый раз остановила дорожная полиция, я еще ездил со временными правами и техталоном. Сотрудник полиции это увидел, и понял, что поймал «золотую рыбку» — мой штраф вырос в два раза. Кроме того, мне сулили какие-то кары небесные, вплоть до изъятия автомобиля на штрафплощадку.

Патрульный сделал все за меня. Это был как первый секс с опытной женщиной: он подсказал, как к нему подойти, куда вложить нужную сумму в права, как их правильно ему отдать. Все объяснил, пожелал счастливого пути, рассказал, где меня могут ожидать его коллеги и напоследок еще сказал, что с моей машиной что-то не так.

Неадекватность на дороге и первая авария

Меня раздражает неадекватность водителей. И я говорю даже не о ПДД. Практически все реакции на дороге можно просчитать заранее, это помогает участникам движения избежать многих проблем.

Когда ты только учишься водить, то всегда соблюдаешь дистанцию, скорость и включаешь повороты. Но через какое-то время начинает казаться, что ты уже все умеешь и ты перестаешь соблюдать правила. Именно в этот момент и происходит первая авария.

Моя первая авария как раз была в такой ситуации: я неадекватно оценил расстояние и габариты. Сдавал назад и передним крылом ударил другой автомобиль, который стоял рядом. Это было мое первое столкновение, первая страховка и первый ремонт.

Авто с прищуром

BMW — это мой lovemark. Она долго была мне тупо не доступна по деньгам. У меня были американские автомобили, японские, французские, была «Таврия». Среди них были и достаточно дорогие автомобили, но мечта о конкретной марке никуда не пропадала.

Когда я впервые сел в свою машину, то понял, что это мой автомобиль. Он очень драйвовый, оторванный, нарванный, немножко хулиганский, с таким прищуром.

Статусность на дороге

Мы все «покупаем» друг друга. Первая «покупка» происходит по внешним атрибутам. Например, те же «маячки из прошлого» — часы Rolex. Сегодня они абсолютно не функциональны, если сравнивать со смарт-аналогами. Но когда у тебя на руке Rolex или Zenith — твоя «стоимость» моментально повышается.

Когда ты говоришь «Я буду на Citroen» или «Я приеду на BMW» — это две большие разницы. Во втором случае люди начинают воспринимать тебя совершенно по-другому и общаются с тобой на равных.

Правила ухода за авто

Я обслуживаюсь на официальной станции. Получается дороже, чем у неофициалов. Зато тебе гарантирован хороший сервис и ты знаешь, кому можно будет предъявить претензии.

Обычно я езжу на диагностику где-то раз в полгода. Я не трачу много времени на автомобиль: у меня для этого есть семья, любимая работа, хобби. При всей любви, машина должна оставаться машиной. Я специально выбираю надежные бренды, чтобы тратить на уход меньше времени.

Некоторые продукты мне рекомендуют друзья, которые хорошо в этом разбираются. Тогда на СТО я могу попросить об использовании конкретных компонентов или привезти их самостоятельно.

Любимые маршруты

Мы ездили на машине в Крым, когда он еще не был оккупирован. Это был классный опыт — мы исколесили почти весь полуостров. И это было именно то ощущение свободы, о котором я мечтал, покупая первый автомобиль.

Я люблю слушать в поездках рок, джаз, фьюжн, фанк. Вечером я слушаю оперу. Это очень классно: ты едешь по ночному Киеву, горят фонари, а в машине из хорошей акустики звучит Лучиано Паваротти или Верди.

Жизнь без авто

Квартира, офис и вся моя жизнь вертится вокруг Воздвиженки, где сосредоточена почти вся креативная индустрия Киева. Я практически не сажусь за руль в будние дни. Иногда мне кажется, что это было глупое решение — купить дорогой автомобиль, который будет неделями стоять под домом.

Машина обходится дорого и, наверное, дешевле было бы ездить на такси. Но я уже не могу представить свою жизнь без машины. Для меня важен не столько автомобиль, сколько возможность совершить на нем поездку в любое время суток — поехать туда, куда захочу.

Подобрать масло для авто

Спецпроекты

Говорят, в корпорациях нет свободы. Правда или ложь?

Партнёрский пост

Выстраивают бренд работодателя, привлекают креативными офисами, обещают развитие и пространство для творчества — как только современные компании не заманивают к себе сотрудников. В этом баттле участвуют как большие международные компании, так и стартапы — и зачастую выигрывают именно последние. Корпорации предлагают стабильность и карьерный рост, а миллениалы хотят больше свободы и возможность приходить в офис со своими собаками.

Но что же действительно скрывается за занавесом работы в международных компаниях?

Вместе с познавательной программой для студентов Бизнес Академией Philip Morris,
предлагаем проверить свои знания о работе большого бизнеса, а заодно разобраться,
может ли у вас случиться «match» с такой компанией.

Учиться в Киеве и Харькове

Учиться в другом городе

Спецпроекты

«Не объясняйте человеку, что спорт — это круто», — основатель фитнес-студии HARDIO Павел Морозов о влиянии спорта на работу и жизнь

Партнёрский пост

Встать в семь утра, чтобы пробежать, проплыть или проехать на велосипеде (а может, все сразу) несколько десятков километров — давно не безумство. Сегодня экстремальные виды спорта стали средством перезагрузки и повышения своей личной продуктивности.

В новом спецпроекте вместе с Motorola Solutions мы поговорили с основателем фитнес-студии HARDIO Павлом Морозовым про отключение потока мыслей, тренировки для перезагрузки в офисе, бег как наркотик и использование безлицензионных раций Motorola в 2019 году.

Миллион будильников и один стакан воды

Я просыпаюсь в 5:30, максимум, в шесть утра. Прихожу в студию HARDIO либо как клиент, либо как тренер. В групповом формате гораздо проще переживать нагрузку, потому что ты понимаешь – не одному тебе тяжело, а может, кому-то даже и хуже.

На самом деле, просыпаться в семь утра или раньше не так тяжело, механически это отладить проще простого. Ставите себе миллион будильников и стакан воды возле постели. Глоток воды – минимальный шаг для запуска метаболических процессов в организме. А тут вас догоняет второй будильник, а дальше уже в действие идет план, который вы себе нарисовали: куда вы идете, что делаете.

В последнее время я даю себе установку, что за два часа до того, как идти спать, я не реагирую ни на один рабочий вопрос. Провожу время с семьей: с супругой и двумя сыновьями.

Физическая нагрузка и работа мозга

Для меня занятие спортом — не нагрузка. У меня сейчас период, когда нет соревнований и плана подготовки к стартам. Спорт для меня — это разгрузка, чилл и переключение.

Почему офисным сотрудникам рекомендуют заниматься спортом? Для них это разминка. Часто компании строят большие спортивные залы в своих офисах, чтобы их сотрудники становились более эффективными после занятий спортом. Ведь физическая нагрузка может обеспечить эффективную работу головного мозга.

Но также важно и уметь отключаться от рабочих дел. Для меня устройством для отключки мозга являются горы.

Недавно я участвовал в Черногорском марафоне и понял, что горы – это абсолютный космос. Когда ты находишься в процессе восхождения, мысли тебя особо не беспокоят. Когда ты поднимаешься наверх и смотришь на вид перед собой – тебе хочется растворяться в этом всём.

Любой вид спорта — экстремальный

Экстремальный вид спорта – очень образное понятие. И в беге можно получать экстрим, когда бежишь, например, в горах. И триатлон, и плаванье, и борьба не связаны напрямую с выбросом адреналина, пиковые точки вы переживаете, когда выходите на стартовую позицию. Вы можете посмотреть на спортсменов на стартах триатлонов – у всех бурлит изнутри.

В принципе, любой вид спорта может быть экстремальным, если не придерживаться правил безопасности.

С парашютом у тебя шесть секунд свободного полета, а потом эмоции идут на спад. Но предстартовые моменты проходят по нарастающей и это может длиться минуту, две, три. В таких ситуациях экстрима хватает.

Рации в 2К19

У меня был опыт проведения мероприятий с телефонами и с рациями – это небо и земля. Телефон не предназначен для быстрой эпизодической связи с большим количеством людей, есть момент отложенного времени, когда ты находишь телефон в записной книжке, нажимаешь вызов и ждешь, когда человек возьмет трубку.

А когда ты работаешь с рациями, у тебя есть определенная группа людей, между которыми распределены волны, каналы. У нас есть канал для общей связи, отдельный канал для медиков, телевизионщиков, полиции. Это мгновенно упрощает коммуникацию заставляет тебя быть более системным, выдавать информацию очень четко и понятно. Мы сейчас собираемся делать наши велосипедные тренировки с рациями, потому что это новый уровень коммуникации.

Рации я использую не только на ивентах, но и во время активного отдыха, когда ты идешь куда-то с группой в горы или вы едете на нескольких машинах. Вы вдруг понимаете, что потеряли друг друга из виду или разошлись в горах. В горах нет другой связи, кроме как по рации — это секундная возможность связаться с человеком.

Тренировки на износ

Не нужно объяснять человеку, что спорт — это круто. Мотивировать – не значит заставлять кого-то что-то делать. Я могу мотивировать своим примером, а не стоять над людьми и говорить: «Все срочно ныряйте в триатлон, вам это нужно, без триатлона вы умрете». Да вы и так умрете, с триатлоном или без, независимо от того, чем вы будете заниматься.

Невозможно всех вылечить, невозможно всех обратить в бег. У нас всех есть энергетический ресурс и тратить свою энергию на людей, которые не делают никаких усилий, бессмысленно.

Когда у человека нет обозначенной четкой цели, ему кажется, что он круто поработал, когда на тренировке сдох. Я выползаю из зала – класс, отлично потренировался. Если не устал – тренировка была какая-то беспонтовая.

Невозможно постоянно выдавать пиковые нагрузки.

Если человек всегда выдает пик, его ресурс становится меньше. Мне кажется, задача тренировочного процесса и спорта – улучшить качество нашей жизни в плане эффективности и продолжительности. Выдавая каждый раз пик, мы накапливаем усталость, которая сказывается на жизненно важных органах. Это приводит к травмам, которые напрямую со спортом могут быть не связаны. Нагрузка идет на все органы в человеческом теле.

Ironman и одиночество

Я делал половинки дистанций в Ironman: — это 1,9 км плыть, 90 км ехать и 21 км бежать. Ironman – достаточно сложная дистанция и она требует большой концентрации на этапе подготовки. Если вы этого не делаете, старт для вас будет мукой.

Вы начинаете минимум с десяти тренировочных часов в неделю. Накиньте время на дорогу, переодевания – получается часов 15-17 в неделю, которые вы должны выделить на подготовку. Добавьте время на восстановление: если вы четыре часа проедете на велике, то вам часик-другой захочется потупить: ноги вверх и ни о чем не думать.

В идеале для хорошей подготовки к полной дистанции вам понадобится два года. Первый год нужно готовиться к половинкам — и только на второй год выходить на полную дистанцию.

Ironman – это индивидуальный вид спорта. Ты всё время один: на велоэтапе ты должен находиться на расстоянии 10 метров от участника. Затем 10-12 часов ты бежишь наедине с собой. У тебя весь батл происходит внутри, и каждый раз ты возвращаешься к своему первому вопросу: какого чёрта я здесь делаю. Не самые приятные ощущения, поэтому в Ironman самая крутая штука — то, что происходит до Ironman.

Бег как наркотик

Вам не нужно бегать все марафоны мира, но бег позволит очень функционально подготовить своё тело для любых других нагрузок. Например, кайт-сёрф: вы едете за парусом на доске в стабильном положении, работают только руки. Для того, чтобы лучше переносить эту нагрузку, бег как фундамент будет идеальным видом спорта.

Бег – это самый доступный вид спорта. Бегать вы можете везде, в любую погоду, при любых условиях. Чтобы начать бегать зимой, очень важно подготовиться заранее, чтобы решение не было принято в последний момент. До -10ºC бегать очень комфортно, но нужна спортивная экипировка.

Уже очевидно, что любая циклическая нагрузка провоцирует выработку гормонов счастья. Циклические виды спорта воздействуют на те же опиоидные рецепторы в коре головного мозга, на которые воздействуют наркотические средства. Просто всплеск этих гормонов разный.

Спорт как рынок

Находить партнёров – это вопрос социально ответственного бизнеса. Нужно заряжать их идеей, давать максимально много подсказок, чтобы они могли ответить на вопрос, зачем им это нужно. Это непростой поиск, потому что уровень социально ответственного бизнеса в Украине только начинает расти и развиваться. Легче не станет, но этот рынок вырастет.

Когда в 2010 году проходил первый киевский марафон, он собирал со всеми дистанциями 500 человек, сейчас – более 10 000. Марафон – это самая массовая история по развитию любительского спорта: до этого был спорт высоких достижений и была физкультура, с марафона начался любительский спорт как рынок.

Параллельно выросли другие мероприятия в Украине: триатлонная серия мероприятий Ironway в Харькове, бег с препятствиями Race Nation, плавательные старты. Это значит, что есть рынок партнеров, которые готовы вкладывать деньги и репрезентировать себя через подобные мероприятия.

«Стальной кубок» – наш ближайший ивент, который пройдет 15 сентября. Последняя подготовительная неделя перед ивентом – это проверка всего оборудования, тест всех производственных материалов, согласования маршрутов, перекрытий и вопросов безопасности.

За рацией — сюда

Спецпроекты

Може‌, ‌ну‌ ‌його,‌ ‌те‌ ‌IT?‌ ‌Чому‌ ‌українське‌ ‌агро‌ ‌is‌ ‌the‌ ‌new‌ ‌black‌

Партнёрский пост

Щороку в ІТ приходить 10 000 нових спеціалістів — кількість працівників у цій галузі зростає на 15%. Всі так хочуть в IT, що іноді забувають про інші, не менш технологічні сфери.

За даними Міністерства економічного розвитку і торгівлі, аграрна промисловість посідає перше місце за обсягом експорту. Ця галузь ще довго буде локомотивом української економіки, але стереотипи навколо неї псують імідж однієї з найперспективніших сфер.

Чому агро — це тренд, за яким варто слідувати? Розповідаємо разом із «Агрокебети», — магістерською програмою на базі факультету аграрного менеджменту НУБіП України.
Ця програма реформує аграрну освіту в Україні та розв’язує проблему кадрів.

Покоління у пошуках престижу

Суспільство любить спрощувати. Кліпове мислення — це спільна риса покоління міленіалів. Особливо вона проявляється у виборі професії. Це одна з причин, чому діти все частіше обирають спеціальності, престижні сьогодні, замість тих, що будуть затребуваними через 50 років.

Коли ми спитали у своєму Instagram про стереотипи щодо аграрної сфери, наші підписники відповідали: «Там працюють колгоспники», «У цій сфері зовсім немає грошей», «Здається, там все для тих, кому за 40», «Це совок».

Ще одну причину, чому підлітки не обирають агро, називають в агрокомпанії Cygnet. За словами директора з персоналу та комунікацій Ольги Дядечко, їхній компанії складно знайти фахівців, бо виробничі потужності Cygnet знаходяться у сільській місцевості. Тому їм легше залучати жителів прилеглих сіл, аніж містян. З цим погоджуються і представники агрокомпанії «Агрейн»: вони відчувають нестачу молодих спеціалістів, бо молодь вважає за краще шукати роботу в містах чи у Польщі.

За спостереженнями директора з маркетингу LNZ Group Юлії Каменєвої, головний стереотип навколо галузі полягає у тому, що в агробізнесі немає інновацій та комп’ютерів. «В Україні це вже давним-давно не колгосп і навіть не сільське господарство. Це повноцінний бізнес, оснащений IT-системами й аналітичними базами. У ньому є маркетинг, який постійно впроваджує «фішки», діджитал-агрономія, точне землеробство, професійне управління величезними землями й масштабними холдингами». На її думку, не кожна галузь може похвалитися такими інструментами.

Ольга Дядечко, директор з персоналу та комунікацій агрокомпанії Cygnet, каже, що через високотехнологічність агробізнесу у Cygnet надають перевагу кандидатам, які «товаришують» з технологіями та люблять освоювати нові.

Стереотипи про «совковість» та «колхозність» породили брак кадрів в українській аграрній промисловості. У 2018 році дефіцит спеціальностей сільського господарства констатувала Державна служба зайнятості. Роботодавці не можуть закрити вакансії на всіх ланках: від простих робітників до керівників.

Нащо йти в агро, коли всі йдуть в IT

Хоч у масовій свідомості досі існують стереотипи про роботу в агро, людей, які цікавляться трендами у сільському господарстві, стає дедалі більше. Негативні судження про галузь стираються завдяки агрохакатонам, де компанії показують загалу свої новітні технології, і освітнім програмам для майбутніх аграріїв.

Агросектор не аутсайдер і в контексті заробітних плат. Навіть молодий випускник агрономічного чи інженерного факультету, якого ще багато чого потрібно вчити, одразу може претендувати на конкурентну зарплату порівняно з іншими сферами. Також агросфера лідирує за рівнем зарплатні у регіонах, де є ферми чи заводи агрокомпаній — це районні центри та сільська місцевість. За даними проєкту «Агрокебети», середня зарплата агронома у малих населених пунктах – 23 000 грн. Окрім зарплати, працівники отримують бонуси та премії за результатами виконаних показників в кінці року.

Працювати в агро можна і не виїжджаючи із мегаполісу. Наприклад, агрохолдинг LNZ має три основних офіси: в селі Лебедин знаходиться штаб-квартира, заводи, землі, склади компанії; в Черкасах — операційний офіс і управління регіональних продажів; у Києві — департамент маркетингу, підрозділ дистрибуції газу та підрозділ бізнесу. Така розгалужена географія є у більшості агрокомпаній. Це дозволяє працювати в агро не лише селянам, а й жителям міст.

Компанії, що мають виробництво у полях, потребують не тільки трактористів та вантажників, а й маркетологів, менеджерів з продажів, розробників, фінансистів, юристів та логістів.

Темпи розвитку агросфери

Особливості аграрного ринку кожної країни можна простежити за експортом. Україна — найбільший виробник і експортер соняшникової олії у світі, перша в Європі та третя у світі країна за експортом меду. Вона також входить до п’ятірки найбільших експортерів зернових культур і є одним з головних постачальників агропродовольчої продукції в ЄС.

Ці досягнення далися аграріям не так легко. Як розповідає керівник освітньої програми «Агрокебети» Анатолій Циркун, у 2014-15 роках агропромисловий комплекс, так само, як і інші сфери української економіки, був близький до краху. Але якщо порівняти темпи агро та інших сфер, за ці роки решта галузей втратили свої обсяги експорту через закриття ринку Росії, анексію Криму, війну на Сході та обмеження транзиту по території Росії. Аграрії ж змогли швидше адаптуватися до змін і зупинити падіння своїх показників. Про це свідчать цифри: якщо у 2013 році агро складало 27% українського експорту, то у 2018 вона обійшла довоєнні показники — 40%.

У 2018 році сільське, рибне і лісове господарство принесло 360,8 млрд грн — це 9% ВВП України. До прикладу, IT формує лише 4%.

Швидкий лікнеп українським агро

Зараз на українському ринку близько 50 аграрних гігантів. Ці великі гравці вже зараз формують майбутнє нашого харчування.

«Агрейн» — потужний сільськогосподарський виробник, основною продукцією якого є пшениця, рапс, кукурудза, соняшник та соя в напрямі рослинництва. Окрім рослинництва, вони виробляють 15% продуктів свинарства та молока України.

Cygnet — група сільськогосподарських компаній, яка спеціалізується на вирощуванні кукурудзи, сої, пшениці, цукрових буряків і розвитку молочного тваринництва. Серед активів компанії — цукровий завод потужністю перероблення 2,800 т/добу та елеватор (60 000 т — потужність зберігання).

LNZ Group виробляє насіння та засоби захисту рослин, вирощує зернові та технічні культури, займається тваринництвом і зернотрейдерською діяльністю. Компанія має найбільші в Україні площі з вирощування гібридної кукурудзи та соняшнику.

Corteva Agriscience — американська науково-дослідна компанія, що розробляє рішення для сільського господарства. Corteva виробляє насіння, засоби захисту рослин та розробляє технології для точного землеробства.

«Миронівський хлібопродукт» (МХП) — найбільший в Україні виробник курячого м’яса та м’ясних продуктів. Їхня продукція продається під брендами «Наша ряба», «Легко!», «Бащинський». Агрохолдинг проводить повний цикл м’ясного виробництва: від виробництва кормів, інкубаційних яєць і вирощування тварин до перероблення та продажу готової продукції.

«Кернел» – найбільший у світі виробник та експортер соняшникової олії та постачальник сільськогосподарської продукції на світові ринки. На частку компанії припадає близько 8% світового виробництва соняшникової олії. Свою продукцію «Кернел» постачає до понад 80 країн світу.

Агро як тренд, за яким треба встигати

Коли мова заходить про технології, в агрокомпаніях діє правило: Seeing is believing. Це означає, що кожному інноватору потрібно протестувати свою розробку на полях, перш ніж її куплять аграрії. «Компанії не готові ризикувати врожаєм, тому іноді розробнику потрібен не один рік, щоб фермер переконався у тому, що інновація спрацює, і він нічого не втратить, а лише здобуде завдяки цій технології», — розповідає директор з маркетингу компанії LNZ Юлія Каменєва.

Серед фермерів також є лідери думок в різних районах України. Вони користуються новинками перші, до їхньої думки прислухаються сусідні агрономи.

Всі інновації в агробізнесі імплементуються дуже швидко, тому що запит на нові технології завжди є. Зараз у тренді точне землеробство — супутникові знімки дозволяють агрономам краще розуміти стан посівів, моніторинг техніки оптимізує роботу. Агродрони вже вміють розпізнавати погодні умови за допомогою штучного інтелекту, обирають кращу траєкторію польоту і допомагають власникам полів зрозуміти, на якій стадії врожай.

Це лише початок: у мобільних додатках фермерів — штучний інтелект, на полях, складах та магазинах — роботи-вантажники та роботи-сортувальники, а у наших домівках — інтернет речей, який підкаже фермеру, які продукти закінчилися у вашому холодильнику.

Агро — це сфера на стику технологій та науки. Вона дозволяє кожному спеціалісту у цій галузі впливати на майбутнє суспільства, економіку та екологію. За 50 років технології, які компанії тільки починають використовувати, можуть спричинити справжню продовольчу революцію.

Наше покоління вже забуло про базові потреби. Нас хвилює лише те, який авокадо-тост вибрати у меню, де замовити кросівки та як назбирати на власну машину. За 50 років, нам, можливо, доведеться повернутися до основ: ми шукатимемо, де купити якісної їжі та чистої води, де у місті знайти придатну для дерев землю і як очистити повітря. Саме в агропромисловості сьогодні відбувається все те, що формуватиме нас у майбутньому.


У січні 2019 року на базі факультету аграрного менеджменту НУБіП України асоціація «Український клуб аграрного бізнесу» започаткувала магістерську програму «Агрокебети» з підготовки Farm Managers нового покоління.

Ідею створення освітньої платформи, яка буде виховувати спеціалістів відповідно до сучасних потреб бізнесу підтримали шістнадцять провідних аграрних компаній: Corteva Agriscience™, МХП, New Holland, IMMER Group, Аgroprosperis, ІМК, Bayer, Cygnet, «Галс Агро», Kernel, LNZ Group, «Агрейн», «Лімагрейн Україна», HORSCH, AgroHub, SmartFarming.

Кебети — сюди

Спецпроекты

Эксперимент: я с нуля создал интернет-магазин, чтобы сделать бизнес на варенье

Партнёрский пост

Стать предпринимателем сегодня проще, чем было когда-либо. Можно онлайн оформить ФОП, сделать сайт в конструкторе без навыков программирования, подключить систему оплаты — и начать зарабатывать. Главное, чтобы продукт был хороший.

Чтобы наглядно показать, насколько просто в 2019 году создать свой интернет-магазин, я решил проверить это на себе. Ниша у меня самая инновационная: буду продавать варенье, которое готовит моя бабушка.

Для создания сайта я выбрал конструктор Wix. Недавно их стратегическим партнером в СНГ стала Interkassa, так что теперь любой клиент магазина, созданного на Wix, может удобно оплатить товар через знакомый «Приват24» или просто банковской картой.

Все начинается с бренда

Бизнес я выбрал нишевый, можно даже сказать домашний. Денег на развитие бренда у меня пока нет, поэтому пришлось вспоминать все, что знаю о нейминге и дизайне.

Свой бренд я назвал Varennya. Украинское слово должно вызывать ассоциации с домом, семьей и натуральностью. Написание на латинице решит проблему с выходом на зарубежный рынок в перспективе (сразу ставлю амбиции повыше).

Я не стал усложнять логотип, поэтому просто написал название бренда цветом малинового или клубничного варенья. Шрифт выбрал жирный и не слишком строгий.

Сайт за 2 часа

На идею бренда и логотип у меня ушло полтора часа. На удивление, столько же ушло на MVP сайта. У меня был опыт создания сайтов на Tilda, я знаком с блочной версткой, но Wix упрощает все до детского уровня. Создание сайта здесь больше похоже на игру.

Сначала меня спросили о цели сайта и его формате, в моем случае это был интернет-магазин для себя.

Далее я мог собрать сайт вручную, использовать шаблон или дать возможность платформе все сделать за меня. Обычно мне нравится все контролировать и решать самому, но в этот раз я решил довериться разработчикам Wix. Лучше запустить продукт как можно быстрее, проверить все ошибки, а уже потом доделывать его по своему вкусу.

Чтобы Wix ADI создал сайт за меня, мне нужно было лишь отвечать на вопросы: что я продаю, какие функции мне нужны, а что я не буду использовать.

Этот выбор не окончательный, все можно изменить впоследствии. Например, я выбрал блоки блога и ленты Instagram, но потом понял, что для MVP они будут лишними.

Оказалось, что работа по дизайну закончилась для меня на моменте создания логотипа. Как только я его загрузил, Wix сам подобрал для меня цветовую гамму и предложил несколько вариантов верстки. Они настолько понравились мне своей простотой, что тут я тоже не вносил изменений.

В результате я получил просто легкий сайт, не перегруженный лишней функциональностью — этого я и хотел.

Настройка интернет-магазина

Я добавил страницы товаров: нашел изображения на стоке, пока не сделаю свои, и добавил 3 позиции. Для начала этого хватит.

У меня нет опыта в создании интернет-магазинов, поэтому в этом вопросе я решил идти с конца: подключения оплаты. У систем оплат самые жесткие требования, поэтому выполнив их, я точно ничего не упущу.

Зайдя в панель настроек интернет-магазина, я увидел удобное меню, которое прямо по пунктам ведет по плану настройки магазина. Сразу перехожу к приему платежей.

Я могу подключить прием кредитных карт, PayPal, другие системы в ручном режиме и Приват24 через Interkassa. Так как я делаю MVP и для меня главный приоритет — скорость, выбираю Приват24. Принимать платежи с карты на карту или на расчетный счет в 2019 году — преступление. Клиентам должно быть удобно. Каждая задержка и усложнение — это потеря потенциальной прибыли.

Дальнейшие подсказки переводят меня на страницу регистрации в Interkassa и помогают создать свою кассу.

Чтобы подключить кассу, нужно указать в Wix ее номер и секретный ключ.

Оказалось, этого недостаточно: я получал ошибку и не мог подключить кассу. Проблему решили в техподдержке Interkassa. Я был слишком наивен и не знал, что перед подключением мне нужно пройти модерацию. Это логично: нельзя позволять принимать деньги в интернете кому-угодно. Нужно проверить продавца и его продукцию.

После этого я прочитал все правила подключения кассы к интернет-магазину и выполнил их: добавил договор публичной оферты, политику конфиденциальности, указал 2 контакта, детально заполнил страницы товаров, наполнил сайт контентом. После этого нужно отправить на почту модерации Interkassa фото своего паспорта, а также свою фотографию с документом руках. А дальше — ждать.

Ждать пришлось меньше суток — и мою заявку одобрили.

Сотрудники Interkassa предупредили меня, что кассу прикроют, если я начну продажи без декларации о соответствии и санитарно-эпидемиологическом заключении. Я решил продавать продукты питания, поэтому такое ограничение очевидно. Хорошо, что модераторы замечают такие вещи, теперь мне будет спокойнее покупать в интернете продукты питания.

Как выглядит окно оплаты

Результат

В итоге на активную работу у меня ушло 4 часа. Полтора часа я потратил на брендинг и логотип, еще полтора на создание сайта, и один час — на подключение кассы.

Сложности возникли только с подключением оплаты, но это и не удивительно: я не готовился заранее, ничего не изучал и просто начал делать сайт. У настоящих предпринимателей такой проблемы не возникнет.

Всего процесс занял чуть более суток — за это время я успел придумать бренд, сделать сайт, подготовить все к модерации и пройти ее. Именно столько нужно в 2019 году, чтобы начать свой онлайн-бизнес.


Я создавал свой сайт на Wix, но для работы с Interkassa подойдет любая популярная CMS. Если у вас уже есть свой интернет-бизнес или для его создания вы хотите выбрать другую платформу — это не проблема, Interkassa поможет разобраться с выбором и подключением платежных инструментов. Больше информации об этом можно узнать на сайте.

Как подключить Interkassa

Спецпроекты

По дороге на работу с Владимиром Галикой, управляющим партнером NGN.agency

Партнёрский пост

Утро — одна из самых насыщенных и важных частей дня. В рубрике «По дороге на работу» вместе с Polo Ralph Lauren мы рассказываем, как его проводят люди, которые успевают многое и добиваются результатов в своей сфере.

Во сколько просыпается и засыпает, каких утренних ритуалов придерживается, каким транспортом пользуется и что слушает в дороге — обо всем этом мы спросили у Владимира Галики, управляющего партнера NGN.agency.

На Владимире: поло от Polo Ralph Lauren

Как проводит утро

Я не утренний человек. Книгу «Магия утра» я закрыл в тот момент, когда прочитал там мысль: неважно, сколько вы спите, если вас драйвит ваше дело – вы выспитесь и за три часа. Это бред. Главное – не во сколько ты встаешь, а как ты ограничиваешь свое пространство, чтобы тебя не отвлекали. Ведь магию утра придумали, чтобы человек успевал сделать важные для него вещи, пока его никто не трогает.

Я живу по принципу экстремальной системности, поэтому просыпаюсь и ложусь строго в одно и то же время.

Для меня самое комфортное время пробуждения – 7:30. Меня будит плейлист, который включается автоматически и рандомно подбирает, что я сегодня буду слушать. Когда встаю, делаю быструю растяжку и завариваю кофе. Среди обязательных утренних традиций — взвешиваю свою еду, чтобы порция была для меня достаточной.

На сборы я даю себе ровно час — и в 8:30 выезжаю из дома. Если это понедельник, среда или пятница — еду в зал. В зале я занимаюсь час, за это время спокойно продумываю день, пока меня никто не может достать. Сразу после зала — на встречи или в офис.

Если на тренировку не иду, вместо формы всегда кладу в сумку фотоаппарат — я увлекаюсь уличной фотографией.

На Владимире: поло и брюки от Polo Ralph Lauren

Зачем придерживается системности

В Америке сейчас очень популярна книга бывших морских котиков, которые стали бизнес-коучами — Extreme Ownership. В ней говорится о том, что дисциплина равна свободе, и я с этим согласен. Чем больше вещей в твоей жизни систематизированы – тем больше возможности не думать о стандартных вещах, а тратить свой ресурс на новые вызовы.

Поэтому я систематизирую все: ложусь спать ровно в 11, а каждую неделю у меня одинаковый рацион.

Я точно знаю, что буду есть в следующий понедельник на завтрак, обед и ужин. От такого графика мне не скучно, а наоборот живется интереснее — это освобождает от ненужных выборов каждый день.

Эти принципы я применяю и в работе с сотрудниками, и в общении с клиентами. Они не убивают креативность. К тому же, экстремальная системность не должна мешать человеку делать то, что хочется. Ты не раб своей системы, потому что сам ее сформировал, чтобы сделать жизнь легче. Значит, ты в любой момент можешь эти принципы пересмотреть.

Как следит за собой

Я дикий фанатик здорового образа жизни. Чтобы следить за самочувствием, даже ношу кольцо, которое измеряет мою температуру, пульс, отслеживает активность в течение дня и качество сна. Вечером все мои девайсы переходят в режим желтого света. В 9 часов вечера я надеваю очки с желтыми стеклами, чтобы синий спектр отсекался. Если верить кольцу, это улучшает качество сна.

По вторникам я не ем вообще, и со временем понял, что это помогает мне сфокусироваться на важных вещах и не думать о еде хотя бы раз в неделю.

При этом я спокойно себя чувствую с чаем, когда друзья вокруг меня едят пиццу — меня это совершенно не трогает. Я понимаю, что углевод и жир вместе – это вкусно, но это не моё.

Как добирается на работу

Мы с женой ездим на одной машине, но если бы рядом с моим домом было метро, я бы пользовался им. Когда у меня стоит выбор, добраться на метро или на машине за одинаковое время, я выбираю общественный транспорт.

Если бы я мог что-нибудь поменять в своем графике, это были бы пробки. Если на дорогах будет меньше частных автомобилей, а люди пересядут на общественный транспорт, это уменьшит пробки и сэкономит время для всех пассажиров.

Что слушает в дороге

По дороге на работу и во время тренировки я слушаю книги и подкасты. Если чувствую, что у меня низкий уровень энергии, лучше включу YouTube в аудиорежиме. Еще люблю слушать короткие summary – это выжимки из книги, где за 25 минут диктор рассказывает главные мысли из нее.

Я практически не потребляю аудиоконтент на украинском или русском. 95% — подкасты и аудиокниги на английском. Подкасты я слушаю через приложение Pocket Casts. В нем мне нравится удобное скачивание и система рейтингов. Аудиокниги обычно слушаю в Audible, приложении от Amazon.

Также я слушаю статьи. Например, в Medium многие блоги есть в аудиоформате. По такому же принципу использую приложение Pocket – хоть оно и cоздано для сохранения статей, в нем хорошая система автоматического чтения текста. Среди всех приложений искусственный интеллект у Pocket пока что самый клёвый.

Я сторонник платных подписок и уже подписался на всё, чем пользуюсь: Medium, YouTube и все остальные сервисы. Делать контент тяжело, поэтому я помогаю компаниям монетизироваться, как могу. Особенно поддержка важна украинским медиа.

Ленты новостей я разделил на украинскую и зарубежную повестку. За зарубежными слежу через RSS, а на сайты украинских всегда захожу через браузер — это помогает им зарабатывать с каждого моего посещения. С RSS украинские СМИ часто не получают ничего — читая описание материала, читатель понимает, о чём будет идти речь, поэтому не переходит на ссылку.

Зарубежная лента в RSS разделена на несколько направлений: технологии, дизайн, реклама, техника Apple. Также я внимательно слежу за геймдев-индустрией, хоть и не успеваю особо играть. Gaming Wednesdays организовываю себе только по средам после работы.

Как устроен рабочий график

Сейчас я постепенно перехожу на управление бизнесом из дома, пытаюсь отсюда делать часть работы. Если во второй половине дня нет встреч — стараюсь в 16 часов уехать домой, и дорабатываю там до 20:00.

Я научил себя не перегружать график. Когда планирую, определяю, сколько дел реально влезет в день, и не выхожу за эти рамки. Сначала было сложно говорить себе «нет», пришлось привыкать несколько лет. Я научился быть честным с собой, иначе в конце недели всегда остаются незаконченные задачи. Когда твой список дел на неделю небольшой, чувствуешь ответственность: раз планов на неделю мало, значит их точно нужно завершить.

Как проводит встречи

Все деловые встречи я назначаю на вторник или среду. Выбираю начало или конец дня, чтобы не разрывать график на две части. Я четко обозначаю, когда встреча начнется и закончится. Если человек опаздывает — я предупреждаю, что у нас останется меньше времени пообщаться. В 99% случаев я прихожу заранее. Всегда закладываю 10-15 минут, чтобы подготовиться и настроиться.

Системность спасает меня даже в тех случаях, когда окружающие люди совершенно несобранные. Например, если меня подводят и не приходят, этот час я занимаюсь другими вещами. Список дел на такие случаи я продумываю заранее. Кстати, большинство своих статей я писал, именно пока ждал кого-то.

То, что люди не всегда такие же системные, как я, меня не раздражает. Я смирился с этим.

Спецпроекты

По дороге на работу с Евгением Кудрявченко, основателем Vintage Web Production

Партнёрский пост

Утро — одна из самых насыщенных и важных частей дня. В рубрике «По дороге на работу» вместе с Polo Ralph Lauren мы рассказываем, как его проводят люди, которые успевают многое и добиваются результатов в своей сфере.

Во сколько просыпается и засыпает, каких утренних ритуалов придерживается, каким транспортом пользуется и что слушает в дороге — обо всем этом мы спросили у Евгения Кудрявченко, основателя Vintage Web Production.

На Евгении: футболка и рубашка Polo Ralph Lauren

Как проходит утренняя рутина

В университетские времена я мечтал сделать свой бизнес, чтобы просыпаться, когда захочу. Я представлял, как буду спать до 10 утра, и приезжать на работу к 11.

Когда я создал свой бизнес 11 лет назад, так и поступал. Вскоре понял, что утро — самая важная часть дня и начал вставать в 7.

Недавно мой график снова поменялся: у нас родился второй ребенок. Он просыпается с рассветом, а я вместе с ним. Мы с женой поделили обязанности: она отвечает за ночные пробуждения детей, а я — за утренние. Теперь по утрам я домохозяйка и няня: с 6 до 7 мы с младшим идем играть в другую комнату, чтобы дать поспать жене и старшему ребенку. В 7 утра, когда просыпается второй, они предоставлены сами себе. За это время я готовлю им завтрак, а в 8 просыпается жена.

Когда жена встает раньше, у меня появляется время для 15-минутной пробежки. Я нашел свою идеальную дистанцию — 3 км. Если бегу меньше — не успеваю пропотеть, если больше — уже устаю. Зарядка и медитация мне кажутся скучными, а вот бег подходит, дает бодрость и свежесть. Еще по утрам я хожу на плавание с тренером, но эти тренировки планирую заранее.

8 утра — это время для ванны. Пока не нужно было возить ребенка в садик, я любил полежать в ванной с книжкой. Это была моя зона тишины: закрываешься без телефона и тебя никто не трогает. За это время я читал 20-50 страниц бизнес-литературы. Если читать каждое утро, за одну-две недели можно осилить книгу. Благодаря этому ритуалу я мог прочитать 40 книг за год.

Утром нельзя тратить свою энергию на гаджеты. Первые 20-30 минут после пробуждения мозг выдает шедевры. Главное — использовать это время с пользой. Даже когда я нянчусь с ребенком, у меня всегда под рукой ручка и блокнот, чтобы быстро записать хорошую мысль или решение.

Что слушает в дороге

За рулем я слушаю интервью на YouTube: Дудь, Вig Money, Зе Интервьюер. Мне нравятся миры людей. Некоторые разговоры настолько интересные, что после приезда я еще 10 минут сижу в машине, чтобы дослушать героя.

Я подписался на YouTube Premium, поэтому могу заблокировать экран телефона, а звук из видео будет воспроизводиться. Мне не подходит Fedoriv Vlog: их команда настолько классно монтирует видео, что очень хочется не только слушать, но и смотреть. Придется отвлекаться на экран от дороги, а это опасно.

Зарубежный контент я слушаю, когда лечу на встречу к иностранному клиенту. Так я освежаю в памяти бизнес-лексику. Однажды я летел из Майами на встречу с клиентом в Сан-Франциско. Я скачал 100 роликов TEDx о продажах и маркетинге — и слушал их в самолете 6 часов. Все спикеры были люди разных национальностей. Это очень круто тренирует английский на слух: кто-то говорил с британским акцентом, кто-то — с индийским.

Как начинает рабочий день

Главный ритуал хорошего дня — знать, когда и где я завтра буду. Я организовываю свое утро с вечера: перед сном определяю 3-4 самых важных дела на следующий день, планирую, за сколько времени мне нужно собрать ребенка в садик, нужна ли мне завтра машина, выступаю ли я где-то, сколько мне нужно взять с собой приемов пищи.

Если вечером я продумал план на день — утром я уже не переживаю. Эта привычка помогает мне спокойно засыпать.

У меня есть еще один лайфхак, когда на работе завал: в такие дни я приезжаю на работу в 7 утра. С 7 до 10 утра, пока в офисе никого нет, можно сделать такой объем работы, который обычно я делаю за 2 рабочих дня. В 10 утра в офис приезжает вся команда, тогда начинаются планерки и стендапы. Собрания в командах длятся до 11 часов. В обычные дни я приезжаю на работу в 9:30 и до 11 проверяю все мессенджеры, выписываю задачи на день.

На планерки я не хожу. Раньше я пытался все контролировать, участвовал во всех собраниях, но таким образом стал узким звеном. Поэтому я передал некоторые свои обязанности тимлидам. Теперь я решаю только те вопросы, которые они решить не могут. Когда начинаются форс-мажоры — включаю режим пожарника.

На утро я назначаю только важные стратегические встречи. Встречи формата «Женя, надо поговорить» ставлю на 6 вечера, когда мозг уже плохо работает.

В последнее время дома мне вообще не работается. Дело в том, что все мои правила жизни начали делиться на период до рождения второго малыша и после. Одного ребенка можно было оставить с няней, но чтобы сосредоточиться с двумя детьми, нужно иметь трехэтажный дом, где будет отдельная комната, чтобы спрятаться. Если над задачей нужно «повариться», мне легче поехать в UNIT.City, чем работать дома. Сейчас, например, я работаю именно над такой задачей: прописываю большую стратегию.

Как относится к питанию

Когда я просыпаюсь, сразу же выпиваю 400 г воды. Это бодрит лучше кофе.

На протяжении дня я ем только то, что приготовила мне жена. Это началось с тех пор, как я впервые стал на смарт-весы: в 33 года они показали, что мой биологический возраст — 37 лет. Я похудел, но весы продолжали показывать 37. Дело было не в весе, а в состоянии организма. Я сдал кучу анализов и нашел своего доктора по антиэйджингу. Она подробно рассказала мне, как питание влияет на каждый сосуд. Мы подобрали продукты для восстановления организма, мне посоветовали пить много воды.

Теперь я пью 4-5 л воды летом — и чувствую себя как супермен. Раньше я приезжал в офис, выпивал 4 чашки кофе — и к часу дня уже был овощем.

Я хочу прожить до 120 лет. Жизнь моих родственников после 60 лет превратилась в разговоры о таблетках. Мне не нравится представлять такую мучительную старость. Я вижу, как в мире смещается акцент молодости. Мне нравится идея, что 50 лет — это время начинать стартапы. В 70-80 ты ещё можешь быть полезен обществу.

Уверен, к 80 годам мой мозг будет в тонусе, чтобы писать книги. Поскольку на тело я забил, когда много курил и плохо питался, теперь нужно компенсировать ошибки молодости.

Я все еще курю, это моя слабость, но недавно перешел с сигарет на системы нагревания табака. Не знаю, полезнее они или вреднее, но от таких сигарет нет одышки после тренировки.

Чем занимается после работы

Вечером я позволяю себе «тупить»: сериалы, соцсети, судоку на телефоне. Я себя за это не ругаю: у меня нет претензий к своей эффективности. Переключаться важно.

Чаще всего в 11 вечера я заканчиваю планировать дела на следующий день, и мы и либо ложимся спать, либо берём с женой по бокалу вина и идём посидеть на балконе.

В последнее время я стараюсь ложиться спать системно и до 12 уже лежать в кровати. Это супер важно, потому что я знаю, что в 6 уже придётся просыпаться не по своей воле. Иначе целый день будешь вялым.

На Евгении: джинсы Polo Ralph Lauren

Что хотелось бы изменить в своем распорядке дня

Раньше я создавал много нового, потому что мог принадлежать сам себе в моменты, когда возникала фанатичная идея. Вместе с детьми появились обязанности. Иногда я кайфую от времени с ними: дурачусь, играю, учу их ходить и разговаривать. А иногда во мне просыпаться директор: кажется, что я непродуктивно трачу свою энергию утром и за последний год мог бы придумать много крутых вещей.

Тогда начинается конфликт личностей: во мне просыпается папа, который запрещает образу руководителя внутри меня так думать. Вся дилемма руководителя-папы проходит, когда твой ребенок начинает задавать умные вопросы: «Папа, где начинается бесконечность?».