Как правильно обсуждать зарплату с будущим работодателем

Переговоры о зарплате — это неудобно. Тут любое неточное слово в перспективе может стоить вам больших денег. Готовых решений нет, так как многое решает человеческий фактор. Но есть несколько принципов, которые помогут вам получить желаемое.

Делайте ставку на мотивацию рекрутера нанять вас

Многие думают, что интервью — это игра, в которой нужно «победить» рекрутера. На самом деле во время разговора о зарплате рекрутер — ваш лучший друг. Дать вам как можно больше денег в его интересах.

«Принимая вас на работу, я получаю признание своей ценности, а в итоге больше денег», — говорит рекрутер из Slack.

Пытайтесь вести все переговоры через рекрутера, даже если на собеседование вас приглашал HR-менеджер. Разговор о зарплате с рекрутером позволяет избежать неловких ситуаций с HR-ом. Рекрутер из Zapier Эрика Кликс сравнивает себя с агентом по недвижимости: «Вы не можете войти в чей-то дом, оценить дизайн и сказать, сколько по-вашему это стоит. Так же с компанией. В разговоре с «агентом по недвижимости» компании — рекрутером — вы не рискуете обидеть кого-то и потерять сделку».
По крайней мере, попросите поговорить с таким «агентом», чтобы лучше понять, на что можно рассчитывать. У него можно спросить о деталях переговоров с работодателем. Например, можно ли просить зарплату больше, чем указано в вакансии.

Знайте себе цену

Конечно, все хотят быть оценёнными по достоинству. Но если говорить о рыночной стоимости вашей работы, нужно давать цифры. Рекрутер из Bay Area тоже проводит параллель с недвижимостью:

«Когда продаешь дом, нельзя просто выставить его и сказать «Redfin оценил мой дом в $400 000». Это не так. Никто не видел ваш дом внутри. Не видел его снаружи. Redfin не имеет никакого представления. Поэтому и нужен риелтор».

В дополнение к сухому расчёту на сайтах, говорите с реальными людьми. Разузнайте детали у других рекрутеров, у профессионалов той же отрасли на LinkedIn или даже у потенциальных коллег. Лучший способ узнать, сколько стоит ваша работа — узнать у тех, кто уже работает на подобной должности. Конечно, квалификации у всех разные. Как минимум, вы узнаете диапазон возможностей.
В Украине, например, можно использовать сервис сравнения зарплат от DOU.

Если планируете переговоры, начните их как можно раньше

После приглашения на собеседование, пройдите его как можно раньше. Во-первых, это показывает, что вы заинтересованы в будущей работа и хотите приступить к ней как можно раньше. Во-вторых, откладывание разговора до дедлайна ставит компанию в неудобное положение. Возможно, они держат связь с другими кандидатами. А затягивание — это проявление неуважения и к компании, и к людям в ожидании ответа.

Называйте сумму первыми

Спрашивать, сколько вы зарабатываете на текущей работе, обычно не принято. Но сколько хотите зарабатывать — вполне. Среди рекрутеров нет консенсуса в этом вопросе, но психологи говорят, что стоит назвать сумму первым. Этот прием даёт «эффект якоря». Он играет вам на руку: первое озвученное число будто «якорит» разговор и влияет на последующее обсуждение. Можете смело «забрасывать якорь» после первого косвенного упоминания о зарплате. Тогда вы точно не недооцените себя.
Но важно также не перестараться. Честные компании не будут платить вам меньше должного, если вы вдруг назовете слишком низкую цену. Но если слишком высокую — не будут совсем. Рекрутер из Zapier Том Харви говорит, что лучше сразу объявить о своих ожиданиях:

«Предоставление рекрутеру диапазона даёт понять, на одной ли вы волне. Если ваши ожидания вне диапазона — это не конец сделке. Но иногда ожидания настолько отличаются от реальности, что продолжать нет смысла».

Подобные правила работают и для переговоров о повышении. В таком разговоре у вас уже больше информации и инструментов, потому что вы знаете своих собеседников. Вы знаете их манеру говорить. Знаете, что делает их мягкими. И что может побудить сказать «нет». Используйте это в своих интересах.