9 советов начинающим стартаперам от основателя Petcube
Любую статью можно сохранить в закладки на сайте, чтобы прочесть ее позже.
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.
Ярослав Ажнюк — один из кофаундеров международной компании Petcube, основанной в Киеве. За 6 лет команда Petcube привлекла $14,1 млн, попала в акселератор Y Combinator и заслужила признание Эммы Уотсон. 27 июня Ярослав выступил в киевском инновационном городке UNIT.City по приглашению стартап-студии Concepter, где рассказал о своей компании и дал советы начинающим предпринимателям. Vector записал главные тезисы выступления Ярослава.
Ярослав Ажнюк на конференции IT Arena. Фото: IT Arena
1. Не делайте hardware-продукт первым продуктом вашей компании. Инвесторы меньше любят такие стартапы, потому что видели слишком много провалившихся идей. Для создания hardware-продукта нужно больше инвестиций в инженеров и ресурсы. Когда первые продажи идут не по плану, hardware-стартапу сложнее решить проблему.
2. Продавайте на глобальном рынке, производите в Украине. Это помогло Petcube добиться успеха, будучи hardware-компанией. Предприятия с производством в Кремниевой долине имеют намного больше расходов. За счет того, что большинство инженеров Petcube работало в Украине, траты компании были в разы ниже. Сотрудникам в Украине можно платить гораздо меньше, чем в Америке. С одной стороны, их зарплаты все равно будут выше, чем средние по стране. С другой стороны, их уровень жизни в Украине будет лучше, чем если бы они жили с большими зарплатами в США, учитывая американские цены и налоги. В результате работники остаются довольны, а компания экономит большие суммы.
3. Не тестируйте продукт в Украине, если хотите продавать его на глобальных рынках. Украинские потребители сильно отличаются от американских. Здесь другое понимание качества и ресурсов, оно ограничивает ваши возможности. Чем быстрее вы выйдете на международный рынок и станете там агрессивным стартапом, тем лучше.
4. Не вкладывайте слишком много усилий в продукт, пока не изучите, нужен ли он вообще кому-то. Часто бывает, что предприниматели тратят уйму времени на разработку идеи, которая по их мнению должна взлететь. Но главная задача — это изучить рынок, сделать тестирование на пользователях, а потом приниматься за работу. Не будьте слишком уверены в своих гипотезах.
Основатели Petcube — Андрей Клен, Александр Нескин и Ярослав Ажнюк
5. Не начинайте работать над новым продуктом, даже если он кажется вам простым, не посоветовавшись с опытными людьми. Иногда предпринимателям кажется, что незачем общаться с конкурентами, с теми, кто уже имеет опыт работы в похожей сфере. Но в большинстве случаев такая самоуверенность дорого обходится.
6. Не тратьте слишком много времени на нетворкинг. Networking is not working.
7. Составьте список инвесторов и отправляйте каждому персонализированные письма с вашими достижениями, показателями, объяснениями. Отправляйте письма не фондам, а конкретным партнерам фондов, которые занимаются именно вашим направлением. И будьте готовы к большому количеству отказов.
8. Помните, что вы всего лишь человек. Ментальные расстройства, выгорание, прокрастинация — все это случается с предпринимателями, и это нормально. Нет ничего плохого в том, чтобы обращаться за помощью к психотерапевту.
9. Не забывайте о физической нагрузке. Это помогает разгрузить мысли и не терять форму. Ярослав, например, занимается свингом.
