20 главных причин провалов стартапов по версии CB Insights
Любую статью можно сохранить в закладки на сайте, чтобы прочесть ее позже.
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.
Примерно 90% стартапов не достигают успеха. Причины неудач могут совершенно разными. Обычно все зависит от конкретного проекта или ситуации на рынке.
Исследовательская компания CB Insights изучила 101 провалившийся стартап. В итоге в специалисты пришли к выводу, что проекты редко терпят неудачу из-за одной причины. Обычно всему виной комплекс индивидуальных проблем. Компании удалось определить 20 наиболее частых причин провала проекта.
Наиболее частые причины провалов (в процентах)
Отсутствие спроса
Самая основная причина — никто не изучает спрос рынка. Проект занимается решением проблем, которые интересны ему самому. Согласно исследованию CB Insights — это причина неудач стартапов №1. Она встречается в 42% случаев.
Вот как об этом высказались в Treehouse Logic:
«Стартапы терпят неудачу, когда не решают рыночных проблем. Мы не решали достаточно большую проблему, которую могли бы повсеместно обслуживать с помощью масштабируемого решения. У нас были отличные технологии, отличные данные о поведении покупателей, отличная репутация, большой опыт, отличные советники и т. д. Но у нас не было технологии или бизнес-модели, которая решила бы проблему в разных масштабах».
Закончились деньги
Еще одна частая причина, которую назвали в 29% случаев. Деньги и время стартапов ограничены. Потому важно разумно и правильно их распределить. В своем исследовании CB Insights приводит пример Flud, которая не смогла привлечь дополнительные инвестиции.
Неподходящая команда
Эта причина встречается в 23% случаев. Считается, что в идеальной команде стартапа должны присутствовать люди с разными навыками. После гибели проекта многие его основатели жалуются на ошибки в подборе нужных специалистов, начиная с технического директора.
Представители Standout рассказали, что их главная ошибка была в том, что команда оказалась неспособна создать MVP. Они говорят, что если основатели не могут сами создать минимально жизнеспособный продукт, то не должны и запускать стартап.
Конкуренция
Есть мнение, что стартапы не должны обращать внимание на конкуренцию. Но похоже подобный подход работает далеко не всегда. Когда идея становится горячей и получает положительную оценку от рынка, в этом направлении может работать огромное количество проектов. Конечно, чрезмерно уделять внимание конкурентам не стоит, но и игнорировать их нельзя. Последнее стало причиной провала в 19% случаев.
Ценообразование/издержки
Ценообразование — один из аспектов, в котором сложно разобраться стартапам. С одной стороны стоимость товара или услуги должна покрывать издержки, а с другой — оставаться доступной клиентам. Добиться равновесия в этом аспекте удается немногим. Потому ценообразование назвали причиной гибели стартапа в 18% случаев.
«Недружественный» к пользователю продукт
Многие стартапы сталкиваются с проблемами из-за того, что не прислушались к потребностям и желаниям пользователей. Здесь не играет особой роли, сделано это специально или случайно. Например, стартапы могу сделать продукт чрезмерно сложным и непонятным для их целевой аудитории. Подобная ошибка упоминается как причина неудачи в 17% случаев.
Отсутствие бизнес-модели
Причина неудачи в 17% случаев. Основатели провальных стартапов сходятся в том, что бизнес-модель чрезвычайно важна. Если у компании только один канал или она не нашла способа заработать на продукте, то инвесторы вряд ли вложат в нее деньги. Единственный источник дохода может стать тем, что уничтожит стартап. Так, например, произошло с Tutorspree. У компании был единственный канал, который внезапно и радикально изменился.
Слабый маркетинг
Еще один фактор, который часто недооценивается технологическими проектами. Для стартапа чрезвычайно важно знать и понимать свою аудиторию, уметь ее заинтересовать и превратить в клиентов. Многие основатели — особенно если им нравится писать код и создавать продукт — уделяют мало времени его продвижению. Это огромная ошибка. Если о продукте никто не знает, то не важно насколько он революционный. Слабый маркетинг и продвижение назвали причиной провала проекта в 14% случаев.
Игнорирование клиентов
Еще один простой способ провалить стартап — не прислушиваться к отзывам пользователей. Многие проекты их или не собирают, или просто игнорируют. Неважно, что создателям их продукт кажется лучшим — важно, чтобы такое же мнение было у аудитории. Компании придется учитывать мнение клиентов и адаптироваться под их потребности.
Несвоевременный вывод продукта на рынок
Тут есть две крайности — продукт можно выпустить слишком рано или поздно. В первом случае решение может быть еще не до конца готово. Но команда, желая опередить конкурентов, выводит его на рынок. В итоге пользователи недовольны ошибками или недоработками. Вернуть разочаровавшихся клиентов очень сложно.
Есть компании, которые наоборот пытаются довести продукт до совершенства. В итоге они могут потерять время, и возможность закрепится на рынке.
Потеря фокуса
Ее включили в число причин неудачи в 13% случаев. Часто бывает, что основатели переключаются на сторонние проекты, личные проблемы и другие моменты. В этом случае не поможет ни революционная идея, ни финансирование, ни отличная команда или интерес аудитории. Чтобы стартап добился успеха, основатели должны быть максимально сосредоточены исключительно на нем.
Разногласия в команде или с инвесторами
Даже если у основателей есть нужные навыки для создания MVP и успешного вывода продукта на рынок, стартап все равно может провалиться. Одна из причин — разногласия внутри команды. Они могут быть абсолютно разными, начиная с распределения ролей и заканчивая видением развития компании или продукта.
Это же касается и разногласий с инвесторами. Последние действуют по-разному. Некоторые практически не вмешиваются в развитие стартапа, а другие контролируют каждый шаг и пытаются заставить принять определенное решение. Разногласия назвали причиной неудачи в 13% случаев.
Неудачный пивот
Пивот может как принести пользу, так и разрушить проект. Не всем удается превратить Burbn в Instagram. Часто после пивота компания начинает двигаться по совершенно неправильному курсу.
Нехватка увлеченности
Отличная идея не гарантирует успеха, если у основателей нет интереса или знаний об отрасли, в которой они намерены работать. Этот фактор назвали причиной провала стартапа в 9% случаев.
Местоположение
Этот аспект играет важную роль по нескольким причинам. В первую очередь команде стоит согласовать концепцию продукта со страной, где он будет работать. Запустить из Украины проект, ориентированный на Кремниевую долину будет проблематично, если не невозможно. Также проблема местоположения касается удаленных сотрудников. Для того, чтобы команда успешно работала удаленно, нужно найти эффективный метод коммуникации. В ином случае все может закончиться провалом.
Отсутствие финансирования/интереса инвесторов
Эту причину назвали в 8% случаев. Она перекликается с целым рядом пунктов, начиная с недостатка средств и заканчивая проблемами с бизнес-моделью. Инвесторы тщательно взвешивают потенциал и состояние как проекта, так и команды. Получить от них деньги — непростая задача. Неудивительно, что часть проектов не способна заинтересовать венчурных капиталистов и бизнес-ангелов.
Юридические проблемы
Иногда стартап, который начался с простой идеи, неожиданно попадает в мир юридических проблем. Например, пиринговый сервис Napster. С его помощью люди обменивались музыкой, что очень не понравилось правообладателям. В итоге начались судебные разбирательства и сервис пришлось закрыть. Юридические проблемы назвали причиной провала в 8% случаев.
Не используются связи
Сложно представить, что причиной провала некоторых проектов оказалось неумение коммуницировать. Но именно это зафиксировано в 8% случаев. Оказалось, достаточное количество предпринимателей даже не обращались к инвесторам, которые имели нужные связи для развития проекта.
Выгорание
Также в 8% случаев причиной провала называли выгорание. Основателю сложно соблюдать баланс в работе и личной жизни. Первое часто перевешивает, а потому шансы «выгореть» достаточно высокие.
Отказ от пивота
Эту причину назвали в 7% случаев. Отказ от пивота или быстрой отмены плохих продуктов, решений, а также увольнения неподходящих сотрудников может привести к гибели стартапа. Компания должна быстро реагировать на происходящее. Слепая приверженность плохому продукту или выполнение неудачных решений ведет к потере времени и денег.
