19 must see кейсов украинских и мировых коллабораций брендов. Как выбрать партнера и что это дает
Любую статью можно сохранить в закладки на сайте, чтобы прочесть ее позже.
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.
Коллаборация – не только форма объединения предприятий, но и один из самых эффективных способов распространения информации о бренде и охвате целевой аудитории. Разбираем, какие маркетинговые задачи решают коллаборации, по какому принципу выбирать партнера и какие яркие примеры коллабораций есть на украинском и глобальном рынках.
Как планировать коллаборацию и выбирать партнера?
Компании, работающие вместе, имеют больше возможностей для развития своих продуктов, услуг и операционных процессов для удовлетворения потребностей рынка. Но одного факта сотрудничества недостаточно для достижения успеха.
При выборе partners in crime для предстоящей коллаборации следует обращать внимание на общие ценности и потенциальное одобрение вашего партнера вашей же ЦА. Каждая компания на этапе планирования сотрудничества должна ответить на несколько вопросов:
- Зачем нам коллаборация?
- Какая ведущая идея нашего сотрудничества?
- Поддержит ли наш клиент такое сотрудничество?
- Совпадают ли наши ценности с ценностями партнеров?
- Какие показатели будут определять успех нашего сотрудничества?
Какие преимущества получает бизнес от партнерства?
Расширение аудитории и открытие новых рынков
Этот фактор является едва ли не главной задачей коллабораций, но имеет свою сложность. Важно так подобрать партнера, чтобы его аудитория была релевантной и одновременно новой для вас. Далее найти общую точку соприкосновения брендов, на основе которой строить яркий проект.
Коллаборация иногда помогает решить задачи, которые не под силу другим маркетинговым инструментам. В частности, выход на глобальные рынки , который может казаться несбыточной мечтой для локальных компаний. Сотрудничество с крупным бизнесом значительно облегчает этот путь. И наоборот, люксовые бренды объединяются с масс-маркетом, чтобы быть более близкими к народу.
Alexander Wang x H&M
Шведский масс-маркетовый бренд H&M известен успешными сотрудничествами со Stella McCartney, Roberto Cavalli, Jimmy Choo, Lanvin, Versace, Kenzo и многими другими. В 2014 г. масштабная коллаборация с Александром Вонгом помогла H&M распродать капсульную коллекцию спортивной одежды в течение нескольких часов после ее официального запуска. А для самого Вонга это была возможность стать более узнаваемой для широкой общественности и увеличить круг потребителей.
LEGO x Adidas | LEGO x Harry Potter
LEGO любит коллаборацию, как никто другой. Так компания органично охватывает новые аудитории, ведь LEGO не сможет развиваться быстро, если позиционировать себя будет только как бренд детских игрушек.
К примеру, благодаря сотрудничеству с Adidas LEGO получает доступ к миллионам поклонников спортивного бренда. Выпуск лимитированной коллекции LEGO x Harry Potter из Warner Bros. Consumer Products помог LEGO привлечь к бренду аудиторию взрослых людей, являющихся фанами серии фильмов о школе магии.
Создание прибавочной ценности для бренда
Покупателю часто сложно сделать выбор в пользу определенного бренда, особенно если это новая или малознакомая для него ниша. Для многих эта проблема актуализируется при выборе бытовой или компьютерной техники. Конечно, часть покупателей опираются на рациональные факторы, но эмоциональную составляющую тоже не стоит исключать. И именно интересная коллаборация может стать дополнительным эмоциональным фактором.
Crayola x Clinique
Бренды объединились для создания лимитированной коллекции увлажняющего бальзама для губ в упаковке, похожей на коробку с карандашами Crayola. Благодаря коллаборации Clinique смогли расширить рамки позиционирования как исключительно бренда лечебной косметики, а Crayola привлекла внимание новой аудитории — бьюти-блоггеров.
Lenovo x Ducati
Бренды сотрудничают уже 4 года. Среди внешних проявлений партнерства: логотип Lenovo на мотоциклах Ducati и отдельно созданная лимитированная коллекция ноутбуков со стилистикой бренда Ducati – Ducati 5. Инженеры Ducati работают на ноутбуках ThinkPad P1.
Dolce&Gabbana x Smeg
Smeg выпускает совместные коллекции из Dolce&Gabbana с 2016 года для тех, кто страстен в стиле и дизайне, коллекционеров и ценителей необычного.
Uber x Spotify
В коллаборации пользователи Uber из США имели возможность во время ожидания такси создавать музыкальные подборки для своей поездки и включать собственную музыку в салоне автомобиля. Это пример лежавшей на поверхности идеи, ведь вопрос музыкального вкуса водителя и пассажира часто становится камнем преткновения.
Подхват трендов и использование попкультуры
Коллаборация – это хорошая возможность поработать в новом формате и удивить аудиторию. Одним из самых удачных способов сотрудничества сейчас является обыгрывание брендами трендов попкультуры. Это позволяет показать, что бренд разделяет интересы своей аудитории и следит за важными новинками.
Ярким примером являются масс-маркет магазины одежды, где все чаще можно увидеть капсульные коллекции до выхода нового сезона сериала или любимых персонажей детства.
Sex Education x NYX Sex Education x H&M
Бренд косметики NYX и бренд одежды H&M выпустили собственные коллекции совместно с одним из самых популярных сериалов Netflix Sex Education. Благодаря вещам и косметике, вдохновленным стилем актеров из сериала, клиенты брендов могут выглядеть как их любимый персонаж.
McDonald’s x BTS
Южнокорейская группа BTS пользуется большой популярностью во всем мире. В мае 2021 McDonald’s выпустил меню под названием BTS Meal в 50 странах. Меню от BTS, разработанное участниками группы, стало хитом едва ли не во всех ресторанах. Выручка McDonald’s за квартал выросла на 57%.
BTS также выпустил линию одежды, в которой объединили фирменный фиолетовый цвет группы и логотипы McDonald’s. Коллекцию раскупили в считанные часы.
Коллаборация конкурентов
В пределах одного рынка привычнее слышать о так называемых «войнах брендов», чем об объединениях. Исключением является мир моды. Но ради общей, часто благотворительной цели иногда объединяются даже те, кто раньше «воевал».
McDonald’s x Burger King
2017 McDonald’s запустила в Аргентине благотворительную акцию, в рамках которой жертвовала все средства от продажи Big Mac на борьбу с детской онкологией. В этот день Burger King решили поддержать благотворительную инициативу конкурента и не продавать бургеры Whopper. Идея заключалась в том, чтобы мотивировать людей покупать самый популярный бургер McDonald’s и помочь как можно большему числу детей. Каждого, кто заходил в любой ресторан Burger King и хотел заказать сэндвич Whopper, вежливо просили пойти в ближайший McDonald’s.
Gucci x Balenciaga
Коллекцию Gucci и Balenciaga модные критики уже окрестили коллаборацией столетия. Их общий проект — яркий пример инноваций, которые могут появиться, когда объединяются два мощных бренда.
Андеграундный стиль Balenciaga сочетается с цветочной вычурностью Gucci, создавая новые интерпретации классических вещей. Это заставляет потребителей столкнуться со своими ожиданиями по брендам и повышает заинтересованность аудитории.
Перспективы коллабораций на украинском рынке
Когда говорим о коллаборациях, на ум приходит индустрия моды. Но потенциал сотрудничества брендов как мощного маркетингового инструмента раскрывается во многих других областях и отраслях.
Сфера услуг, включая HORECA
Это может быть сотрудничество с инфлюэнсерами или fashion-брендами, где инструмент коллаборации традиционно применяется на протяжении многих лет.
Ksenia Schnaider и Kyiv Wine
В 2019 году бренд Ksenia Schnaider и фестиваль вина Kyiv Wine выпустили общую коллекцию фестивального мерча в технике «винный» тай-дай (tie-dye). Вышла коллекция летней одежды с интересным дизайном, понравившейся клиентам обоих брендов.
Bursa x Novesta
Киевская гостиница BURSA запустила первый мерч совместно с легендарным словацким брендом обуви NOVESTA. Результатом сотрудничества стала классическая модель кедов Star Master с черно-красной окраской и координатами отеля.
Гаджеты, электроника и их ритейл.
Эти сферы перспективны в Украине из-за стабильно высоких темпов развития отрасли и роста количества технических новаций.
Lenovo x LITKOVSKAYA
Компания Lenovo и украинский бренд LITKOVSKAYA разработали общую капсульную коллекцию чехлов для ноутбуков флагманской серии YOGA. Все чехлы изготовили из обрезков тканей, которые разобрали на лоскуте и сплели на столетних деревянных станках карпатские мастерицы.
Xiaomi 11T Pro x Антонио Лукич
Компания Xiaomi объединилась с украинским режиссером Антонио Лукичем, чтобы представить аудитории новый смартфон. Результатом коллаборации стал двухминутный фильм «Киев: параллели», снятый на смартфоне Xiaomi 11T Pro. В ролике режиссер рассказывает историю одной пары и наблюдает их жизнь в течение дня через камеру телефона.
Музыка
Музыканты могут стать отличными партнерами для разных украинских предприятий.
Sova x The Hardkiss
Ювелирный дом SOVA совместно с украинской группой The HARDKISS разработал коллекцию украшений. Фронтвумен группы Юлия Санина умело сочетает яркий и драйвовый образ артистки со спокойствием и внутренней гармонией вне сцены. Конкретно этот баланс партнеры пробовали передать новой коллекцией. Для рекламной кампании украшений использовали песню группы.
Тина Король x Kachorovska
Совместная коллекция обуви и сумок бренда Kachorovska и Тины Кароль вышла в канун Нового года, чтобы привлечь внимание к бытовой нагрузке на женщин во время праздников. Коллаборация была настолько удачной, что бренд решил продолжить сотрудничество с певицей. Результатом стала еще одна весенняя коллекция о принятии разных сторон своей личности.
Коллаборации во время войны
С начала полномасштабной войны компании и известные личности пытаются быть максимально полезными и объединяют усилия для нашей победы. Украинские бренды все больше фокусируются на социальной миссии и целях.
DOU x KOLO | DOU x «Вернись живым»
Украинское сообщество разработчиков DOU объединилось с благотворительным фондом KOLO , чтобы приобрести установку ПВО SKY CTRL за 8 млн грн. Организаторам удалось собрать даже больше необходимого. Вместе с фондом «Вернись живым» только за сутки собрали 30 млн грн на PD-2 — БПЛА, состоящую из двух самолетов и автомобиля.
Эти примеры доказывают, что коллаборации для конкретных целей и с хорошей медийной поддержкой помогают достигать цели быстрее и дают донаторам чувство личной причастности к победе.
Читайте также: Как удешевление криптовалюты влияет на фандрейзинг — опыт «Вернись живым», «Фонда Сергея Приюты» и KOLO
Сергей Притула х Kalush Orchestra х monobank
Помните, что сразу после победы Украины на Евровидении? Аукцион, на котором лидер группы Kalush Orchestra Олег Псюк вместе с Сергеем Притулой продали хрустальный кубок победителя “Евровидения” и розовую панаму Олега.
В этой коллаборации идеально соединились все составляющие:
- важная цель;
- своевременность;
- медийность организаторов;
- удобный формат.
Розыгрыш панамы проходил с помощью «банки» в monobank, и всего удалось собрать 11 млн. грн. Так сервис накопления “Банка” еще раз подтвердил свою эффективность для сбора донатов на общие нужды. Сама коллаборация является свидетельством того, что хорошая идея и ее искусное воплощение всегда приносят результат.
