19 must see кейсів українських і світових колаборацій брендів. Як вибрати партнера та що це дає

Як планувати колаборацію та обирати партнера?

Компанії, які працюють разом, мають більше можливостей для розвитку своїх продуктів, послуг та операційних процесів для задоволення потреб ринку. Та самого лише факту співпраці недостатньо для досягнення успіху.

Під час вибору partners in crime для майбутньої колаборації варто звертати увагу на спільні цінності та потенційне схвалення вашого партнера вашою ж ЦА. Кожна компанія на етапі планування співпраці має відповісти на кілька запитань:

• Навіщо нам колаборація?
• Яка провідна ідея нашої співпраці?
• Чи підтримає наш клієнт таку співпрацю? 
• Чи збігаються наші цінності з цінностями партнерів?
• Які показники визначатимуть успіх нашої співпраці?

Які переваги отримує бізнес від партнерства? 

Розширення аудиторії та відкриття нових ринків

Цей чинник є чи не головним завданням колаборацій, але має і свою складність. Важливо так підібрати партнера, щоб його аудиторія була релевантною і водночас новою для вас. Далі знайти спільну точку дотику брендів, на основі якої будувати яскравий проєкт. 

Колаборація іноді допомагає вирішити завдання, що не під силу іншим маркетинговим інструментам. Зокрема, вихід на глобальні ринки, який може здаватися нездійсненною мрією для локальних компаній. Співпраця з великим бізнесом значно полегшує цей шлях. І навпаки, люксові бренди об’єднуються із мас-маркетом, щоб бути ближчими до народу.

Alexander Wang x H&M

Шведський мас-маркетовий бренд H&M відомий успішними співпрацями із Stella McCartney, Roberto Cavalli, Jimmy Choo, Lanvin, Versace, Kenzo та багатьма іншими. 2014 року масштабна колаборація з Александром Вонгом допомогла H&M розпродати капсульну колекцію спортивного одягу протягом кількох годин після її офіційного запуску. А для самого Вонга це була можливість стати впізнаванішим для широкого загалу та збільшити коло споживачів.

LEGO x Adidas | LEGO x Harry Potter

LEGO полюбляє колаборації, як ніхто інший. Так компанія органічно охоплює нові аудиторії, адже LEGO не зможе розвиватися швидко, якщо позиціюватиме себе лише як бренд дитячих іграшок. 

Наприклад, завдяки співпраці з Adidas LEGO отримує доступ до мільйонів шанувальників спортивного бренду. Випуск лімітованої колекції LEGO x Harry Potter з Warner Bros. Consumer Products допоміг LEGO залучити до бренду аудиторію дорослих людей, які є фанами серії фільмів про школу магії.

Створення додаткової цінності для бренду

Покупцеві часто складно зробити вибір на користь певного бренду, особливо, якщо це нова чи малознайома для нього ніша. Для багатьох ця проблема актуалізується під час вибору побутової чи комп’ютерної техніки. Звісно, частина покупців спираються на раціональні фактори, але емоційний складник також не варто виключати. І саме цікава колаборація може стати тим додатковим емоційним фактором. 

Crayola x Clinique

Бренди об’єдналися для створення лімітованої колекції зволожувального бальзаму для губ в пакуванні, схожому на коробку з олівцями Crayola. Завдяки колаборації Clinique змогли розширити рамки позиціювання як винятково бренду лікувальної косметики, а Crayola привернула до себе увагу нової аудиторії — б’юті-блогерів.

Lenovo x Ducati

Бренди співпрацюють вже протягом 4 років. Серед зовнішніх проявів партнерства: логотип Lenovo на мотоциклах Ducati та окремо створена лімітована колекція ноутбуків зі стилістикою бренду Ducati — Ducati 5. Інженери Ducati працюють на ноутбуках ThinkPad P1. 

Dolce&Gabbana x Smeg

Smeg випускає спільні колекції з Dolce&Gabbana з 2016 року для тих, хто має пристрасть до стилю та дизайну, колекціонерів і поціновувачів незвичного.

Uber x Spotify

У межах колаборації користувачі Uber зі США мали можливість під час очікування таксі створювати музичні добірки для своєї поїздки та вмикати власну музику в салоні автомобіля. Це приклад ідеї, яка лежала на поверхні, адже питання музичного смаку водія і пасажира часто стає каменем спотикання.  

Підхоплення трендів і використання попкультури

Колаборація — це хороша можливість попрацювати в новому форматі та здивувати аудиторію. Одним із найвдаліших способів співпраці зараз є обігрування брендами трендів попкультури. Це дає змогу показати, що бренд розділяє інтереси своєї аудиторії та стежить за важливими новинками.

 Яскравим прикладом є мас-маркет магазини одягу, де все частіше можна побачити капсульні колекції до виходу нового сезону серіалу чи з улюбленими персонажами дитинства. 

Sex Education x NYX | Sex Education x H&M 

Бренд косметики NYX та бренд одягу H&M випустили власні колекції спільно з одним із найпопулярніших серіалів Netflix  — Sex Education. Завдяки речам та косметиці, натхненними стилем акторів із серіалу, клієнти брендів можуть виглядати як їхній улюблений персонаж. 

McDonald’s x BTS

Південнокорейський гурт BTS має шалену популярність у всьому світі. У травні 2021 року McDonald’s випустив меню під назвою BTS Meal у 50 країнах. Меню від BTS, розроблене учасниками гурту, стало хітом ледве не у всіх ресторанах. Виторг McDonald’s за квартал зріс на 57%. 

BTS також випустив лінію одягу, у якій поєднали фірмовий фіолетовий колір гурту та логотипи McDonald’s. Колекцію розкупили за лічені години.

Колаборація конкурентів

У межах одного ринку звичніше чути про так звані «війни брендів», ніж про об’єднання. Винятком є хіба світ моди. Але заради спільної, часто благодійної, мети іноді об’єднуються навіть ті, хто раніше «воював». 

McDonald’s x Burger King

2017 року McDonald’s запустила в Аргентині благодійну акцію, в межах якої жертвувала всі кошти від продажу Big Mac на боротьбу з дитячою онкологією. У цей день Burger King вирішили підтримати благодійну ініціативу конкурента й не продавати бургери Whopper. Ідея полягала в тому, щоб мотивувати людей купувати найпопулярніший бургер McDonald’s і допомогти якомога більшій кількості дітей. Кожного, хто заходив у будь-який ресторан Burger King і хотів замовити сендвіч Whopper, ввічливо просили піти натомість у найближчий McDonald’s. 

Gucci x Balenciaga

Колекцію Gucci та Balenciaga модні критики вже охрестили колаборацією століття. Їхній спільний проєкт — яскравий приклад інновацій, які можуть з’явитися, коли два потужні бренди об’єднуються.

Андеграундний стиль Balenciaga поєднується з квітковою химерністю Gucci, створюючи нові інтерпретації класичних речей. Це змушує споживачів зіткнутися зі своїми очікуваннями щодо брендів і підвищує зацікавленість аудиторії.

Перспективи колаборацій на українському ринку

Коли говоримо про колаборації, на думку спадає індустрія моди. Але потенціал співпраці брендів як потужного маркетингового інструменту розкривається у багатьох інших сферах та галузях. 

Сфера послуг, зокрема HORECA

Це може бути співпраця з інфлюенсерами або fashion-брендами, де інструмент колаборації традиційно застосовується протягом багатьох років.

Ksenia Schnaider та Kyiv Wine

2019 року бренд Ksenia Schnaider і фестиваль вина Kyiv Wine випустили спільну колекцію фестивального мерчу в техніці «винний» тай-дай (tie-dye). Вийшла колекція літнього одягу з цікавим дизайном, яка сподобалася клієнтам обох брендів.

Bursa x Novesta

Київський готель BURSA запустив перший власний мерч спільно з легендарним словацьким брендом взуття NOVESTA. Результатом співпраці стала класична модель кедів Star Master з чорно-червоним забарвленням і координатами готелю. Це чудовий приклад міжнародної колаборації, яка допомогла охопити аудиторії з різних країн і культур.

Гаджети, електроніка та їхній ритейл.

Ці сфери є перспективними в Україні через стабільно високі темпи розвитку галузі та зростання кількості  технічних новацій. 

Lenovo x LITKOVSKAYA

Компанія Lenovo та український бренд LITKOVSKAYA розробили спільну капсульну колекцію чохлів для ноутбуків флагманської серії YOGA. Усі чохли виготовили з обрізків тканин, які розібрали на клапті та наново сплели на столітніх дерев’яних верстатах карпатські майстрині. 

Xiaomi 11T Pro x Антоніо Лукіч

Компанія Xiaomi об’єдналася з українським режисером Антоніо Лукічем, щоб представити аудиторії новий смартфон. Результатом колаборації став двохвилинний фільм «Київ: паралелі», знятий на смартфон Xiaomi 11T Pro. У ролику режисер розповідає історію однієї пари та спостерігає за їхнім життям протягом дня через камеру телефона.

Музика

Музиканти можуть стати чудовими партнерами для різних українських підприємств.

Sova x The Hardkiss

Ювелірний дім SOVA спільно з українським гуртом The HARDKISS розробив колекцію прикрас. Фронтвумен гурту Юлія Саніна вміло поєднує яскравий і драйвовий образ артистки зі спокоєм і внутрішньою гармонією поза сценою. Саме цей баланс партнери намагалися передати новою колекцією. Для рекламної кампанії прикрас використали пісню гурту.

Тіна Кароль x Kachorovska

Спільна колекція взуття та сумок бренду Kachorovska й Тіни Кароль вийшла напередодні Нового року, щоб привернути увагу до побутового навантаження на жінок під час свят. Колаборація була настільки вдалою, що бренд вирішив продовжити співпрацю зі співачкою. Результатом стала ще одна весняна колекція про прийняття різних сторін своєї особистості.

Колаборації під час війни

Від початку повномасштабної війни компанії та відомі особистості намагаються бути максимально корисними та об’єднують зусилля задля нашої перемоги. Українські бренди все більше фокусуються на соціальній місії та цілях. Саме такі дії викликають довіру в аудиторії.

DOU x KOLO | DOU x «Повернись живим» 

Українська спільнота розробників DOU об’єдналася з благодійним фондом KOLO, щоб придбати установку ППО SKY CTRL за 8 млн грн. Організаторам вдалося зібрати навіть більше необхідного. Разом із фондом «Повернись живим» лише за добу  зібрали 30 млн грн на PD-2 — БПЛА, що складається з двох літаків та автівки. 

Ці приклади доводять, що колаборації для конкретних цілей і з хорошою медійною підтримкою допомагають досягати мети швидше та дають донаторам відчуття особистої причетності до перемоги.

Читайте також: Як здешевшання криптовалюти впливає на фандрейзинг — досвід «Повернись живим», «Фонду Сергія Притули» та KOLO

Сергій Притула х Kalush Orchestra х monobank 

Пам’ятаєте, що було одразу після перемоги України на Євробаченні? Аукціон, на якому лідер гурту Kalush Orchestra Олег Псюк разом із Сергієм Притулою продали кришталевий кубок переможця «Євробачення» та рожеву панаму Олега. 

У цій колаборації ідеально поєднались усі складники:

• важлива мета; 
• своєчасність;
• медійність організаторів;
• зручний формат.

Розіграш панами проходив за допомогою «банки» у monobank, і всього вдалося зібрати 11 млн грн. Так сервіс накопичення «Банка» ще раз підтвердив свою ефективність для збору донатів на спільні потреби. Сама ж колаборація є свідченням того, що хороша ідея та її майстерне втілення завжди приносять результат.

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter