«Быть везде, где только можно». Чему научились украинские стартапы на CES 2019

«Быть везде, где только можно». Чему научились украинские стартапы на CES 2019

На прошлой неделе в Лас-Вегасе прошла выставка потребительской электроники Consumer Electronics Show, на которую съезжаются стартапы со всего мира. А еще туда приезжают те, кто в этих стартапах заинтересован: компании-гиганты в поисках новых технологий, инвесторы в поисках проектов и мировые медиа в поисках интересных историй.

О том, стоит ли лететь в Штаты, чтобы представить свой продукт, Vector спросил у участников украинского павильона UkraineTech.

Участники зоны UkraineTech

RAWR — IoT технологии для домашних любимцев.
FunLight — аттракцион интерактивных проекций для торговых центров и тематических парков.
Flasty — пищевой 3D-принтер.
Jollylook — аналоговый винтажный фотоаппарат с функцией мгновенного проявления фото.
nuka — вечная канцелярия (блокнот и карандаш).
Photon_LMS — портативная модульная фотостудия для предметной фотографии.
Whooshi — беспроводной портативный усилитель звука и смарт-плеер.
iGlam — первый интеллектуальный набор ювелирных изделий, цвет которых подстраивается под аутфит.

Наша цель на CES — найти дилеров и дистрибьюторов. Для этого важно иметь готовый питч на 20-30 секунд. Рассказывать его придется 300-500 раз в день. Также важно брать много визиток: у меня за 3 дня ушло 1000 штук. А в последний день, когда визитка осталась только одна, люди ее фотографировали.

На CES я летал один — моим коллегам не дали визы. Стоять на стенде одному оказалось очень тяжело, на такие выставки нужно ездить минимум втроём. Во-первых, невозможно отойти ни на минуту, потому как можно пропустить кого-то важного. Во-вторых, пол в зале Sands Expo — бетонный, поэтому очень устают ноги. А сидя с клиентами разговаривать не будешь. Если бы нас было хотя бы двое, можно было бы отдыхать по очереди. В-третьих, на третий день у меня сел голос: связки не выдержали такого количества разговоров.

Результаты выставки мы увидим через 1-3 месяца. Как говорится, «контакты — не контракты»: на выставке ты рассказываешь о продукте, обмениваешься визитками, а переговоры начинаются позже, по имейлу. И обычно на это уходит около месяца.

CES-2019 — наша первая масштабная презентация. До этого мы долго находились в stealth mode: хотели максимально довести продукт до готовности с точки зрения технологии.

На CES мы представили рабочий прототип. Основная цель выставки для нас — получить обратную связь от потенциальных партнеров, инвесторов и начать налаживать контакты с дистрибьюторами. Впереди запуск массового производства, поэтому было не лишним пообщаться с представителями производителей и подрядчиков.

На стенде мы работали втроем — и практически все 4 дня все трое были заняты общением с посетителями. Больше чем у половины из них есть домашние животные. Все интересовались, когда можно будет купить ошейник, и оставляли свои контакты, чтобы мы им сообщили, как только запустим продукт.

Также у нас были особенные посетители — служебные и медицинские собаки, которые пришли на выставку вместе с хозяевами.

Порадовало, что пришло много людей из украинской диаспоры, чтобы поддержать стартапы из Украины.

Результаты:

  • Mashable и Best Buy сняли сюжет о RAWR и присвоили нам титул Hot Product.
  • Крупные игроки сейчас осознают потенциал pet tech индустрии и присматриваются к стартапам в этой сфере. За эти дни мы познакомились с представителями Amazon, Samsung, Nestle, Sony, Procter&Gamble и других.
  • Получили несколько предложений о whitelabeling (вид партнерства, когда одна компания производит товар, а другая продает его под своим брендом, — ред.).
  • Поездка еще раз доказала, что продукт действительно востребован. Мы поняли, что им интересуются не только в США, где мы изначально планировали запускаться, но и в Южной Америке, Канаде, Австралии, Японии. Так что теперь будем работать над глобальным продуктом.

На выставку мы привезли проектор и кинект (сенсор), чтобы проводить живое демо игры.

У нас довольно узкая ниша в виде развлечений для торговых центров, поэтому целевого трафика было не так много. Но пару десятков контактов мы все же получили.

Мы хотели познакомиться с представителями индустрии: торговыми центрами, парками развлечений — но нам это не удалось.

Тем не менее мы получили контакты из других сфер, которые могут сработать: музеи и даже дом престарелых, которым интересно поставить наши инсталляции.

Что еще было важно:

  • Нужно отрепетировать короткий и понятный питч на 1-2 предложения, чтобы быстро объяснять посетителям, что у вас за продукт.
  • Нужно быть готовым рассказать о продукте всегда: в лифте, за обедом и т.д. Например, в 18:15, когда выставка уже официально закончилась, к нам подошел вице-президент Snapchat по AR.
  • Печатные визитки всё ещё работают лучше, чем внутреннее приложение, LinkedIn и Facebook вместе взятые.

Наша цель — узнать, насколько востребован продукт, посмотреть на реакцию аудитории, привлечь внимание медиа, а также собрать контакты инвесторов, подрядчиков, единомышленников.

Мы заранее написали крупным медиа и пригласили зайти к нам на стенд. Это не сработало, потому что бюджета на рекламу у нас не было. Мы думали, что придется бегать и уговаривать журналистов подойти к нам, но поток и без этого был вполне достаточным.

Чтобы взаимодействовать с аудиторией, мы печатали небольшие стаканчики из шоколада, наполняли их сливками и угощали посетителей выставки. Зазывали прохожих: «Привет, мы печатаем еду!». Люди подходили, но не сразу понимали, что наш девайс делает еду.

Целей мы достигли: у нас есть контакты, внимание со стороны медиа, фидбек от людей. Мгновенного «трамплина» для нашего дела не получили, но мы на это и не рассчитывали.

Итоги пока не совсем понятны. Думаю, это на долгосрочную перспективу: мы собрали контакты, будем с ними работать.

Что мы поняли в итоге — важно качественно подготовить печатную продукцию. Многие готовят буклетики и не готовят визитки. Но у нас, к примеру, их ушло 800 штук. Многие люди просто фотографируют стенд, поэтому лучше чтобы сверху на стенде было имя компании, короткое описание продукта, желательно сайт и QR-код.

Нужно стараться уделить внимание всем, но не распыляться, иначе некоторые полезные люди могут уйти, так и не получив должного внимания.

В 90% случаев цель участия в CES — получить ценные контакты для развития бизнеса. Мы — не исключение. Мы обзавелись контактами таких гигантов как Sony, Dolby, Yamaha, Panasonic.

Также было несколько людей, которые приехали на CES just for fun. Важно уметь правильно с ними “прощаться”: уважительно и быстро. Например, был дедушка, который настойчиво предлагал рекламу Whooshi у себя на местном радио.

Выводы:

1. Самое главное — подготовка. Важно продумать каждую деталь заранее, потому что на месте не будет времени и возможности исправлять ошибки.

2. Команда на стенде — минимум 3 человека. На этот раз нас было двое и справляться с потоком людей все 4 дня было сложно.

3. Быть везде, где только можно. За месяц до выставки на сайте CES анонсируют PR Awards — бесплатный фичеринг от мировых медиа (Engadget, Mashable, Android Authority и др.). Этим нужно пользоваться, и если продукт интересный — публикация обеспечена.

Читайте нас в Telegram

Поделиться
Як і навіщо IT-компанії об'єднуються у спільноти

З України — IT-цукерку. Як і навіщо IT-компанії об'єднуються у спільноти

Партнерський матеріал

Українська ІТ-галузь швидко розвивається. За даними Нацбанку, експорт ІТ-послуг зріс більш ніж на 20% за 2020 рік. Але ріст стримує низка факторів, як, наприклад, застаріле законодавство або неактуальні навчальні програми. Але хтось же має рухати зміни та покращувати ситуацію?

Саме цим щоденно займаються IT-спільноти України — навчають, захищають інтереси айтішників та посилюють партнерства. Розповідаємо про стратегічні задачі об’єднань та ключові проєкти, що спільноти вже реалізували.

Які бувають об’єднання

За даними дослідження The State of European Tech 2018, в Україні налічується 185 тисяч розробників. Аби цей показник збільшувався кількісно та якісно, а умови праці поліпшувалися, IT-компанії об’єднуються у спільноти.

За даними Tech ecosystem guide to Ukraine, в Україні існує 30 галузевих спільнот. Найбільш активно відстоюють інтереси ринку American Chamber of Commerce in Ukraine, European Business Association, IT Ukraine Association та Українська асоціація венчурного та приватного капіталу (UVCA). До кожної з них входить від 60 компаній. На локальному рівні у містах працюють IT-кластери (найактивніші — Львів, Одеса, Харків, Дніпро, Івано-Франківськ, Черкаси).

previous arrowprevious arrow
next arrownext arrow
Slider

IT Ukraine Association консолідує зусилля та проєкти 50 тисяч IT-спеціалістів завдяки співпраці з іншими профільними об’єднаннями, а також забезпечує сприятливі умови для сталого розвитку ІТ в Україні.

Серед членів об’єднань — сервісні та продуктові компанії різного масштабу (EPAM, GlobalLogic, SoftServe, Future Processing, SPD Ukraine). Також до складу деяких організацій входять інвестиційні фонди та приватні інвестори, а до Американської торговельної палати — ще й міжнародні вендори програмного забезпечення.

Спільні стратегічні вектори організацій

ІТ-спільноти України захищають інтереси галузі для її динамічного зростання. Більшість організацій працюють за спільними векторами та мають спільні проєкти.

Захист інтересів IT-компаній у законодавстві

Оподаткування, реформа освіти й цифрова трансформація — три основні сфери, в яких організації захищають інтереси українського IT. Об’єднання борються за забезпечення державою стабільності бізнесу, пропонують правки до законодавства та проводять B2G зустрічі на найвищому рівні.

IT Ukraine Association брала участь у розробці чималої кількості законопроєктів: «Маски-шоу стоп-3», «Закон про працю» (реєстр. № 2708 від 28.12.2019). Завдяки цьому вдалося, наприклад, встановити юридичні запобіжники від зловживань слідчих і прокурорів. Зокрема в частині вилучення серверів і техніки, а також щодо арешту майна підприємців.

European Business Association надає пропозиції та зауваження до нового Кодексу законів про працю, щоби пристосувати його під потреби сучасної креативної економіки. Також ІТ-Комітет понад два роки надає правки до драфтів законопроєктів із питань захисту персональних даних (GDPR) і роз’яснює їхні переваги депутатам.

Комітет із питань інформаційних технологій Американської торговельної палати адвокує прийняття законодавчих ініціатив щодо використання хмарних сервісів органами державної влади й об’єктами критичної інфраструктури.

UVCA лобіює нові механізми інвестування, аби розширити інвестиційні можливості в Україні. Наприклад, заохочує синдикатні угоди.

Розвиток IT-освіти

IT Ukraine Association реалізує освітні та соціальні проєкти, серед яких конференція Synergy. IT Business & IT Education, всеукраїнський профорієнтаційний проєкт для школярів Join_IT та Mine Awareness VR — продукт, що допоможе інформувати дітей щодо мінної небезпеки на сході України.

ІТ-комітет European Business Association допомагав перекваліфіковувати безробітних у фахівців за ІТ-напрямами. Також комітет проводить спільні з ІТ-компаніями вебінари, хакатони для школярів та курси для підвищення кваліфікації. Дізнатись про актуальні проєкти та зареєструватись можна завдяки боту від EBA — @EBAua_bot.

IT-освіта

Міжнародні партнерства, обмін досвідом і PR для IT-компаній

IT Ukraine Association висвітлює свої проєкти в медіа, партнериться з Ukraine House Davos та досліджує репутацію IT-галузі. Також допомагає компаніям отримати контракти на міжнародних ринках, наприклад, в рамках проєкту Перший український експортний IT Альянс.

ІТ-комітет European Business Association популяризує українське ІТ на міжнародній арені, розповідаючи послам інших держав про успіхи й показники нашого ІТ-сектору. Також партнериться з міжнародними компаніями та організаціями.

Комітет із питань інформаційних технологій Американської торговельної палати — це база для обміну досвідом між українськими та іноземними експертами таких компаній як Microsoft, Google, IBM, Oracle, Cisco, EPAM та українським IT.

UVCA підтримує стартапи, є партнером Berkeley SKYDECK (Каліфорнійська програма прискорення стартапів та інкубаторів). Декілька років поспіль возила стартапи на CES, а зараз розпочала серію зустрічей стартапів з інвесторами-членами UVCA під назвою Investors Without Borders. Регулярно розповсюджує інформацію про нові програми для стартапів від партнерів в Україні та за кордоном.

Що таке IT-кластери та чим вони займаються

IT-кластери — це об’єднання IT-спеціалістів на локальному рівні. Сьогодні їх існує 16: Київ, Львів, Одеса, Харків, Вінниця, Дніпро, Івано-Франківськ, Конотоп, Луцьк, Маріуполь, Рівне, Тернопіль, Хмельницький, Черкаси, Чернівці, Чернігів.

Кластери об’єднують IT-компанії, місцеву владу та вищі навчальні заклади. Разом вони:

  • роблять освітні ІТ-проєкти;
  • поліпшують умови праці;
  • захищають інтереси спільноти у владі.

Наприклад, технологічна конференція світового рівня IT Arena — це проєкт Львівського IT-кластеру. Харківський IT-кластер розробляє проєкт Tech Edu Up, аби підвищити якість освіти на IT-спеціальностях. IT Dnipro Community виділяється проєктом для С-level керівників IT Dnipro BizSchool.

Ключові проєкти IT-спільнот

Розповідаємо про ключові проєкти, які дають реальні результати та покращують IT-сферу.

Synergy. IT Business & IT Education — освітня конференція

Synergy. IT Business & IT Education — щорічна конференція IT Ukraine Association про освіту в ІТ. Всьоме відбулась у грудні 2020 року, залучила 43 спікери та 1189 учасників.

Конференція складалася з доповідей міжнародних та українських експертів, тематичних панелей-дискусій та воркшопів. Вона поєднала на одному майданчику державу, бізнес та навчальні заклади. Разом вони обговорювали виклики та плани розвитку IT-освіти. Наприклад, все більше уваги приділяється STEM-дисциплінам, сама ж IT-освіта діджиталізується та акцентує на розвитку soft skills.

Конференція виділила такі пріоритети у розвитку IT-освіти:

  • системну актуалізацію навчальних курсів;
  • створення спільних з освітніми закладами та бізнесом програм (сертифікатних, бакалаврських, магістерських);
  • запровадження студентських R&D проєктів в університетах;
  • інвестиції у викладацький корпус;
  • підвищення кваліфікації у сферах Big Data, AI, AR, Data Science, Cybersecurity, Knowledge Engineers.

Synergy. IT Business & IT Education — освітня конференція

IT Arena — технологічна конференція світового рівня

Щороку Львівський IT-кластер організовує IT Arena. У 2020 році вона відбулась онлайн та охопила 4076 учасників. Серед 88 спікерів були ТОП-менеджери Google, Tesla, Reface, MacPaw, Unity, Mastercard.

Програма конференції складалася з чотирьох тематичних треків:

  1. Startup. Підприємці, молоді компанії та перспективні стартапи обмінювались ідеями, шукали партнерів та отримували поради для розвитку.
  2. Business. Засновники та керівники компаній з великим досвідом розповідали, як розвивати бізнес.
  3. Product. Продуктові менеджери, аналітики та UX-спеціалісти радили, як сформувати продукт або рішення.
  4. Technology. Спікери розповідали, як вдосконалити архітектуру рішень або вивести програмне забезпечення на новий рівень. А також обговорювали трендові технології.

IT Arena — технологічна конференція світового рівня

«Лідерство в часи кризи» — відеопроєкт з інтерв’ю у соцмережах

До відеопроєкту Американської торговельної палати в Україні долучилися керівники компаній з різних сфер. Серед них — Dell Technologies, Oracle, Microsoft Ukraine, Genesis, Grammarly.

Проєкт на підтримку компаній в умовах невизначеності проходив у соцмережах. Вийшло більше 120 інтерв’ю з генеральними директорами компаній-членів Палати. Вони розповіли, як лідери перетворюють виклики на можливості, підтримують своїх працівників і допомагають громадам під час пандемії.

Проєкт саме української Палати визначили кращим серед Американських торговельних палат із 43 країн Європи (AmChams in Europe Creative Network Award).

«Дія.Сіті» — участь у розробці законопроєктів

Ключовим проєктом 2020-2021 року для ІТ-комітету Європейської Бізнес Асоціації є ініціатива про створення спеціальних умов для розвитку індустрії — режиму «Дія.Сіті». Проєкт розробило Міністерство цифрової трансформації України, а відповідні законопроєкти почали реєструватися у ВРУ з літа 2020 року.

На жаль, ініціатива містила ряд загроз для індустрії, як-от:

  • надмірні повноваження регулятора;
  • потенційні корупційні ризики;
  • приховане додаткове оподаткування.

ІТ-комітет Асоціації вже майже рік активно працює з ініціативою «Дія Сіті», надсилає свої коментарі та пропозиції до тексту законопроєкту як авторам, так і напряму до президента та прем’єр-міністра України. Адже саме бізнес найкраще розуміє, які конкретні речі необхідні задля покращення життя ІТ.

Захист інтересів компаній-членів IT Ukraine Association

Це ключовий напрям роботи IT Ukraine Association. Організація захищає інтереси ІТ-індустрії у сфері оподаткування, протидіє зловживанням контролюючих і правоохоронних органів, забезпечує діалог галузі з представниками державних органів.

Цьогоріч Асоціація докладатиме ще більше зусиль для захисту інтересів компаній. Наприклад, буде напрацьовувати пропозиції та рекомендації щодо проєкту Дія Сіті разом з іншими бізнес-асоціаціями.

Пріоритети напряму у 2021 році:

  • захист ІТ-спеціалістів від зростання податків;
  • захист свободи вибору моделей співпраці з ІТ-фахівцями (протидія ліквідації ФОПів).

Як долучитися до організацій

Членство в організаціях платне. Для вступу зазвичай потрібно заповнити анкету. Якщо більшість учасників не матиме заперечень щодо нового члена, Асоціація вас офіційно повідомить та виставить рахунок.

Дізнатись про переваги членства, умови участі та вступ до організацій можна на відповідних сторінках:

Що членство в IT-асоціаціях дає компаніям?

Розглянемо на прикладі IT Ukraine Association:

  1. Члени спільноти зустрічаються з президентом, прем’єр-міністром, МОН та Мінцифри, народними депутатами. Пропонують та обговорюють ідеї для розвитку індустрії. Зустрічі відвідують не тільки топ-менеджери, а й залежно від теми, маркетологи, ейчари, розробники.
  2. Юристи Асоціації консультують компанії за потреби. Наприклад, якщо на компанію тиснуть, юристи допомагають у комунікації з контролюючими органами. А влітку 2020 року Асоціація консультувала білоруські компанії, які планували переїзд до України з Білорусі.
  3. Компанія просуває свій бренд, продукти та проєкти у соціальних мережах та email-розсилках IT Ukraine Association.
  4. Компанії-учасники Асоціації кооперуються та співпрацюють з університетами: проводять лекції та тренінги як для викладачів, так і для студентів. У цьому їм допомагає Асоціація.
  5. Асоціація допомагає виходити на нові ринки та знаходити клієнтів в інших країнах. Наприклад, у 2019 році вона запустила перший Український Експортний IT Альянс. Ініціатива реалізується за підтримки Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України». Завдяки участі в Альянсі українські ІТ компанії вже отримують підтримку для виходу на нові ринки та підписання контрактів з іноземними замовниками. В умовах карантину подібні заходи проводяться онлайн.

 

Поділитися
Vector Selector: 10 agetech-стартапов

Vector Selector: 10 agetech-стартапов, с которыми не страшно стареть

По прогнозам ООН, к 2050 году 16% населения или же каждый шестой человек в мире будет старше 65 лет. Эта тенденция стимулирует развитие технологий, обслуживающих потребности стареющего населения. В этой сфере существует огромное количество компаний и даже специальные agetech-акселераторы.

Выбрали 10 перспективных agetech-стартапов, которые способны помочь пожилым людям прямо сейчас.

MyndVR

  • Страна: США
  • Год основания: 2016
  • Кто запустил: Крис Бриклер и Шон Виора
  • Объем финансирования: $1,3 млн

MyndVR стремится сделать жизнь пожилых людей более насыщенной с помощью VR-технологий. Им предлагают обширную библиотеку развлекательных видео. Кроме библиотеки контента, стартап предоставляет VR-гарнитуру и планшет. Компания работает в сообществах пожилых людей по всей Северной Америке. Также MyndVR занимается исследованием влияния VR на здоровье пожилых людей.

No Isolation

  • Страна: Норвегия
  • Год основания: 2015
  • Кто запустил: Карен Долва, Мариус Обель, Матиас Дойл
  • Объем финансирования: $10,6 млн

Людям постарше бывает сложно освоить смартфоны или планшеты — пароли, тачскрины, сложные интерфейсы явно этому не способствуют. По этой причине норвежский стартап разработал специальное устройство для пожилых людей под названием KOMP. Оно напоминает привычный телевизор и управляется с помощью всего одной кнопки. KOMP может принимать сообщения, фотографии и даже видеозвонки

Papa

  • Страна: США
  • Год основания: 2018
  • Кто запустил: Альфредо Вамонде, Эндрю Паркер, Джейк Ротштейн
  • Объем финансирования: 31,2 млн

Papa — это сервис, который соединяет студентов колледжа и пожилых одиноких людей, нуждающихся в помощи. Вызвать «приятеля из Papa» можно с помощью приложения или телефонного звонка. Студенты за небольшую плату ($15 в час) помогают пожилым людям с самыми разными поручениями. Они могут сходить за покупками и лекарствами, оплатить счета, сводить к парикмахеру, научить пользоваться техникой, сделать уборку и многое другое. В связи с коронавирусом у сервиса появился также ряд виртуальных услуг, например, видеовизиты. 

Greatcall

  • Страна: США
  • Год основания: 2006
  • Кто запустил: Арлин Харрис, Мартин Купер
  • Объем финансирования: $81,7 млн

GreatCall разрабатывает линейку устройств, адаптированных для пожилых людей. Во-первых, это упрощенные смартфоны и телефоны-раскладушки. Во-вторых, GreatCall производит устройства для экстренного вызова помощи с датчиками падения. Также он предлагает круглосуточную поддержку и ряд услуг, которые можно заказать по телефону. В 2018 году ритейлер электроники Best Buy купил стартап за $800 млн. 

Sensara

  • Страна: Нидерланды
  • Год основания: 2011
  • Объем финансирования: 8,2 млн евро

SensaraCare предлагает софтверные и аппаратные решения для заботы о пожилых людях. Cтартап обеспечивает круглосуточный мониторинг их состояния за счет беспроводных датчиков в жилых комнатах. Данные с них отображаются в приложении SensaraCare на планшете или смартфоне. Таким образом медперсонал или родные могут узнать, что происходит с пожилым человеком. Это помогает обеспечить надлежащий уход и избежать беспочвенных волнений.

Cutii

  • Страна: Франция
  • Год основания: 2015

Cutii — это милый робот-компаньон для пожилых людей. Он умеет распознавать речь и реагировать на голосовые команды, взаимодействовать с человеком и менять выражение своего «лица», адаптироваться к росту, перемещаться по комнате, избегая преград, и вызывать экстренную помощь. Кроме того, робот предлагает ряд развлечений — викторины, игры и видео.

Nesterly

  • Страна: США
  • Год основания:  2017
  • Кто запустил: Ноэль Маркус

Nesterly — платформа, объединяющая пожилых домовладельцев с молодыми людьми, ищущими доступное жилье. Сервис решает сразу две проблемы. Во-первых, старшее поколение получает небольшой дополнительный доход, помощь по дому и компанию. Во-вторых, молодежь может недорого арендовать жилье. Минимальный срок аренды — 30 дней. Nesterly также делает совместное проживание безопасным. Компания берет на себя проверку пользователей, их бэкграунда, осуществление платежей и составление договора. 

RetroBrain

  • Страна: Германия
  • Год основания: 2014
  • Кто запустил: Манучехр Шамсризи
  • Объем финансирования: 3,9 млн евро

Покататься на мотоцикле или сходить в боулинг в 90 лет? Немецкий стартап RetroBrain делает это отчасти возможным. Компания разрабатывает специальную игровую консоль memoreBox. Она привносит в жизнь пожилых людей опыт, недоступный им в силу возраста. Они могут играть в видеоигры с реабилитационными элементами, где их движения передаются на экран телевизора. MemoreBox уменьшает последствия деменции, болезни Паркинсона, снижает риск падений.

GrandPad

  • Страна: США
  • Год основания:  2014
  • Кто запустил: Исаак Лиен и Скотт Лиен,
  • Объем финансирования: $18,7 млн

GrandPad — это планшет, разработанный специально для пожилых людей. В нем нет сложных функций — только предельно простой интерфейс и большие кнопки. С помощью планшета люди старшего возраста могут связаться с семьей через видеочат, обменяться фотографиями, поставить любимую музыку или поиграть в игры. Также у GrandPad есть своя служба поддержки и LTE-связь.

Steadiwear

  • Страна: Канада
  • Год основания:  2015
  • Кто запустил: Марк Элиас и Сача Савайя
  • Объем финансирования: $551 000

Стартап Steadiwear создает специальную перчатку Steadi-One. Она помогает при эссенциальном треморе и болезни Паркинсона. Перчатка противодействует дрожи, но при этом не стесняет движений человека. 

Поделиться
«Хотим быть Netflix в HoReCa». Как мы создаем онлайн-меню для ресторанов по подписке

Netflix в сфере HoReCa. Как украинцы создали онлайн-меню по подписке — история Choice

Ресторанный бизнес сильно пострадал от локдаунов и карантинных ограничений. Не у всех были готовые онлайн-платформы для бронирования и доставки или средства на их создание. Украинский стартап Choice создал конструктор интерактивных меню с QR-кодами, которые подходят и для заказа в заведениях, и для доставки. Все это доступно за несколько десятков долларов в месяц.

Один из основателей сервиса Алекс Ильяш рассказал Vector, как помог опыт в туристическом бизнесе, чем подписка выгоднее разработки с нуля и будет ли проект нужен после пандемии.

Ключевые цифры Choice

  • Два основателя — Алекс Ильяш и Владимир Оляницкий;
  • В команде 16 человек;
  • Инвестиции — 150 000 евро;
  • Более 3 000 пользователей.

Предыстория

В свое время мы с другом детства Владимиром Оляницким основали туристическую компанию EUROTRIPS. Вскоре я уехал на месяц в Кремниевую долину. По возвращении сразу основал в Чехии Davinci Travel System — платформу для отелей и туристических компаний.

Мы собрали команду из 30-40 человек и подключили около 10 000 отелей. Получили три раунда инвестиций, попали в Forbes и топы стартапов центральной Европы в других изданиях. Это и стало моим стартом в ІТ-предпринимательстве. Этот стартап дал мне багаж опыта и знаний по созданию концепта и привлечению клиентов.

Идея

Локдауны заморозили весь туристический рынок. Но на ожидание и бездействие у нас не было ни времени, ни денег. Я собрал колоссальную группу поддержки. Мы снова объединились с Владимиром Оляницким. Разработчики с продажниками тоже оказались свободными.

Главной целью было придумать продукт, который не выживает при локдауне, а зарабатывает на нем.

Отели — это часть HoReCa, ведь в каждом отеле есть и ресторан. Мы решили перенести свой опыт работы с ними на ресторанный бизнес. Так и возник Choice — сервис для создания QR-меню для отелей и ресторанов. Сделали обычный лендинг, нарисовали дизайн. Подключили платную рекламу Google Adwords и смотрели, как часто на него заходят.

Пользовательский интерфейс Choice
Пользовательский интерфейс Choice

Более 250 заявок в день

Сначала мы сделали подписку бесплатной. Это привлекло много заявок. После введения оплаты количество желающих заметно уменьшилось, но у нас появились средства на поддержание сервиса. Мы поняли, что наш продукт нужен и его готовы покупать. Мы сформировали пакеты с разными функциями стоимостью от $10 до $42 в месяц.

В первой версии были только QR-меню и заказы. Но рестораны закрывались на карантин, поэтому добавили доставку. Разница небольшая: указывается не номер стола, а адрес клиента.

Доставка стала популярной из-за локдауна. Но это может приносить дополнительный доход для ресторанов и после пандемии. Главное — показать им это.

Самое главное — не тратить годы на разработку продукта, а запускать как можно быстрее. Choice не был идеальным, но для этого и существует фидбэк. Клиенты — главные product-менеджеры. Очень важно слышать их желания, отсеивать обычные хотелки от must have и внедрять улучшения, которые будут продаваться.

Не у всех получается так быстро собрать специалистов и сделать качественный продукт. Нам было проще, потому что на тот момент у нас уже была сплоченная команда и опыт.

Choice доставка
Меню доставки в Choice

Возможности сервиса

Идея появилась еще лет 10 назад, но не совпала с требованиями времени. Раньше QR-код использовали как ссылку на pdf-документ. Мы сделали меню, с которым можно взаимодействовать, например, сделать заказ. Оно открывается не в приложении, а в обычном браузере, что ускоряет и упрощает использование. Наши разработчики используют JavaScript, Node.js, React.js, React Native.

Мы стараемся быть незаметными в своем продукте. Клиент может персонализировать всё в своем меню: шрифты, цвета, логотипы, даже домен. Нужные функции можно подключить за пару минут в меню администратора.

Некоторые тратят в кризисных условиях больше $100 000 на собственное приложение и $5 000 на его настройку. Мало того, что цена возрастает из-за срочности, так потом еще и нужно оплачивать поддержку.

Мы даем софт такого же качества, который заработает через 2-3 дня, всего за $20-30 в месяц. Стоимость зависит от количества функций и локаций. Подписку можно отменить в любой момент.

Меню ресторана Mimosa в Choice
Меню ресторана Mimosa на разных гаджетах

Инвестиции, окупаемость и маркетинг

Тут дела обстоят так: либо мы останавливаем разработку и окупаемся уже сейчас, либо же вкладываем в развитие продукта и ждем. Мы будем удерживать низкую цену продукта, чтобы быстрее расти и больше реинвестировать.

Инвесторы – это вопрос случая, к которому вы должны быть готовы. Что нужно для привлечения европейских инвесторов?

  1. Быть экспертом в области, в которой запускаете стартап. Никто не даст вам денег на ракетостроение, если до этого вы продавали велосипедные запчасти. У нас есть хорошая стартап-история. Некоторые инвесторы поддерживают нашу идею, потому что знакомы с нами по предыдущим проектам.
  2. Иметь жизнеспособную идею и проверенную бизнес-модель. Никто не будет давать деньги «на идею» в кризис. Инвестор должен видеть, что ваш продукт кому-то нужен на рынке и за него готовы платить.
  3. Не завышать ожидания.

Что касается маркетинга, то самый сильный инструмент — сарафанное радио. Про хороший продукт хочется рассказать другу, про отличный продукт — небольшому кругу близких, а про разочаровавший продукт — всем.

План развития

Коронавирус стал катализатором нашего бизнеса. Но я искренне уверен, что продукт будет выгодным и без локдаунов. Благодаря инвестициям pre-seed раунда мы сможем расти и масштабироваться. За 3 года планируем подключить к сервису 30 000 пользователей.

Мы стремимся стать Netflix на рынке HoReCa, лидером в SAAS-решениях для отелей и ресторанов.

Сначала мы соберем все «шишки» в СНГ и Европе. Поймем, как и что работает, соберем клиентскую базу, отточим все навыки, ворвемся в лидеры. А с 2022 года планируем врываться на другие, более конкурентные, рынки. Например, США.

Бонус для читателей: укажите промокод «VECTOR» при регистрации и получите 20% скидки на любой продукт Choice.

Поделиться
«Вложили всего $55». Как киевские маркетологи запустили сервис доставки овощей OVO

«Вложили всего $55». Как киевские маркетологи запустили сервис доставки овощей OVO

Украинский сервис доставки овощей и фруктов OVO запустился во время весеннего локдауна. Первые заказы создатели Роман Мелкумов и Степан Зиняков собирали и развозили сами. Сегодня для этого требуется всё больше курьеров, ведь оборот компании превысил 3 млн грн в месяц.

Основатели OVO рассказали нам о том, как налаживали доставку овощей, уволили главного поставщика и заполучили в инвесторы Андрея Федорива.

Как и зачем стартовали в карантин

Первому бизнесу Степана и Романа, маркетинговому агентству Bluocean, чуть больше трех лет. За это время они успели поработать с 80 клиентами. Среди них — «Київстар», «АТБ», Renault, Peugeot.

Bluocean OVO
Команда агентства Bluocean

Ребята признаются — желание что-то менять и улучшать возникало едва ли не в каждом проекте. Но в рамках контрактов реализовать это было сложно. Идеи для своего бизнеса должны были облегчать жизнь маркетологам: сервисы для автоматизации рекламы в Google и Facebook, решения для продвижения на маркетплейсах. Но не хватало времени и мотивации.

С началом карантина появилось и то, и другое. С уходом зарубежных клиентов агентство в один момент потеряло 80% заказов. Прибыли от украинских клиентов из e-commerce хватало только на зарплаты.

«Мы понимали, что уход всех клиентов — это вопрос времени. Вслед за ними уйдет главная ценность Bluocean — наши специалисты. Их нужно было чем-то занять», — рассказывает Роман Мелкумов.

Прежние задумки по сервисам для маркетологов потеряли актуальность. Мелкумов и Зиняков в спешке искали что-то в духе карантинного времени. Открыли холодильник и поняли: киевлянам нужны овощи и фрукты.

Во-первых, ради килограмма отборных огурцов или яблок нужно придирчиво перебрать один или несколько ящиков. Сборщики из сервисов по доставке не тратят на это время.

Во-вторых, все покупают овощи и фрукты независимо от рациона и пищевых пристрастий. В-третьих, овощи в сегменте «суперкачественно, но не супердорого» в Киеве еще никто не доставлял. Мелкумов и Зиняков решили попробовать и понять, нужно ли это рынку.

«Рома занялся технической частью. Я поехал по овощебазам изучать рынок и выбирать потенциальных поставщиков», — вспоминает Степан Зиняков.

На этом этапе основатели вложили в проект $55. $5 ушло на домен, еще $12 — на разработку сайта на платформе Tilda, а остальные — на рекламу.

Как выбрали поставщика

Мелкумов и Зиняков объездили несколько десятков овощебаз. В шорт-лист вошли 5 поставщиков, среди них — компания, продававшая клиентам из HoReCa качественные овощи и фрукты. Из-за нелегких времен у отелей и ресторанов поставщик оказался свободен.

Договорились, что сервис будет передавать ему все заказы в конце каждого дня, а выкупать в день отгрузки. Поставщик собирал заказы в 3-4 часа утра, позже сборщики сервиса перепроверяли, упаковывали и передавали курьерам.

В первый день работы сервиса, 22 апреля, ребята получили 5 заказов, во второй — 7. За первую неделю количество заказов в день дошло до десяти. Их Зиняков и Мелкумов отбирали, упаковывали и развозили самостоятельно.

В чем и за сколько доставляли

Первые заказы OVO доставляли в черных полиэтиленовых пакетах с надписью BMW. Спустя неделю от такой упаковки отказались. Прозрачные целлофановые пакеты, пластиковые ящики и тканевые мешочки тоже не подошли. Остановились на брендированных бумажных пакетах.

Также экспериментировали со стоимостью доставки. Первоначальная цена — 100 грн по Киеву — продержалась первые 2-3 недели. Себестоимость была в пределах 90 грн, но для удержания клиентов доставку нужно было удешевлять.

«Многим было накладно регулярно платить за доставку больше 50 грн. А 39 грн воспринимались как доставка даром. На этой цене и остановились», — вспоминает Роман Мелкумов.

OVO доставка

По словам Степана Зинякова, после удешевления доставки до 39 гривен многие на рынке стали устанавливать такую же планку. Дотировать доставку — осознанное решение, поскольку в сервисе зарабатывают на продукте.

Разницу в себестоимости OVO покрывает за счет customer acquisition cost — расходов на привлечение клиента. В целом на САС в сервисе тратят от 90 до 150 грн.

Почему попрощались с поставщиком

Летом OVO пришлось отказаться от поставщика, который стал конкурентом.

«Он увидел рост оборотов, живо интересовался у нас тонкостями. Спустя 1,5-2 месяца работы с нами стал создавать свой сервис и даже копировал наши активности», — вспоминает Роман Мелкумов.

Ситуация неприятная сразу по нескольким пунктам. Во-первых, ребята планировали в будущем создать с поставщиком общий бренд. Во-вторых, он стал предлагать свои услуги клиентам OVO. В-третьих, закупщикам из OVO доставались лишь остатки продукции.

Нового поставщика, доставляющего овощи и фрукты в премиальные супермаркеты, нашли через знакомых. Предприниматели также арендовали у компании часть ее большого склада на Троещине под базу и офис OVO.

Как Андрей Федорив стал инвестором

OVO Fedoriv
Степан Зиняков, Андрей Федорив, Роман Мелкумов

Летом 2020-го OVO искали контакты с блогерами, представителями медиа и топовыми маркетологами.

«Мы просили некоторых людей написать пост-отзыв или дать фидбек. В конце мая обратились с этой просьбой и к Андрею. Вместо отзыва он пригласил нас на встречу, на которой предложил свое участие в проекте», — рассказывает Степан Зиняков.

По его словам, деньги стороннего инвестора для OVO на тот момент не были приоритетом. Всю прибыль от сервиса предприниматели реинвестировали в его развитие. Федорив участвует в OVO в формате SmartMoney. Он вносит свой вклад не в операционное управление, а в продвижение бренда. Взамен получает миноритарную долю в проекте.

Kyiv Ovochi OVO

Одним из первых проявлений этого стал ребрендинг. До этого сервис назывался Kyiv Ovochi. Вначале это название давало понять, что и на каком рынке делает сервис. Но уже летом он вырос из этого позиционирования.

Об этом новый инвестор сказал прямо. Договорились, что фаундеры придумают шорт-лист возможных названий. Мелкумов посчитал, что «ovochi» сложно произносить иностранцам. OVO казалось самым простым и очевидным.

OVO доставка овощей

Сумму инвестиций Андрея Федорива предприниматели не разглашают. Но подчеркивают: все деньги пошли на разработку полноценной онлайн-платформы.

«Мы начинали с сайта на базе Tilda. Тогда этого было достаточно. Но теперь новые позиции постепенно превращают сайт в бесконечный лист. Это не ок», — объясняет Роман Мелкумов.

По его словам, из-за этого ближе к осени им приходилось сдерживать количество заказов. Если поначалу они могли спокойно принимать 10-20 заказов, то с 30-ю система справлялась не всегда. После ребрендинга и запуска обновленной платформы осенью 2020-го количество заказов у OVO выросло на 300%.

Прибыль, команда и маркетинг

Оборот OVO составляет в среднем 3 млн грн в месяц. Средний чек — в пределах 1000 грн, среднее количество заказов в день — уже 100. По словам Романа Мелкумова, изначально маржинальность бизнеса была около 40%, но периодически ребята тестируют разные модели. Например, летом снижали валовую маржу до 25-30%, чтобы посмотреть, как это скажется на количестве заказов. Но к осени вернули этот показатель на уровень 40%.

В команде OVO около 30 человек. 13 из них — курьеры. 9 работают с постоянной загрузкой, а остальные — на замену. Впрочем, перед Новым годом возили все, включая Мелкумова и Зинякова. В команде еще и 2 сборщика, и 2 менеджера клиентского сервиса. 7 человек занимаются сайтом и еще 2 отвечают за маркетинг.

Как маркетологи, Мелкумов и Зиняков прекрасно знают, насколько важен авторский контент, а не скопированные картинки и небрежный рерайт.

OVO овощи рецепты
Пошаговые рецепты для соцсетей OVO

«К примеру, наша SMM-менеджерка сама пишет рецепты для блюд из наших продуктов. Охваты у такого контента в разы выше. Причем не просто лайки, а сохранения», — объясняют создатели OVO.

Большую часть лидов сервису генерируют AdWords, Facebook и Instagram — порядка 70%. Еще 20% — инфлюенс-маркетинг, остальное — бесплатные каналы. Предприниматели ожидают, что к концу весны 2021-го доля последних дойдет до 30%.

Отзывы блогеров в Instagram Stories

Работают и с блогерами — мамами, бьюти, спортсменами, лайфхакерами, фотографами. К блогерам-миллионникам в компании относятся скептически: они приносят значительно меньше лидов, чем тысячники.

Самые эффективные, по мнению команды OVO, те, для кого блог — не работа, а заметки о жизни.

Особая маркетинговая любовь у создателей OVO к коллаборациям. За короткое время успели посотрудничать со Smartass, «УнМоменто», Uklon.

OVO Smartass

Что в планах

В 2021-м сервис получит обновленный сайт и приложение. Помимо очевидных удобств, там будут и плюшки в виде раздела с рецептами. К примеру, кликнув на «Греческий салат», можно будет автоматически заказать все его ингредиенты.

Другой приоритет OVO — супербыстрая доставка. Сегодня она ограничена одним складом в логистически неудобной точке. Поэтому планируют запускать несколько мини-складов по всему Киеву.

«Хотим, чтобы доставка занимала не больше часа. Чтобы это было быстрее, чем самому сходить в магазин», — делится Степан Зиняков.

Планируют в OVO и расширять ассортимент за счет новых товарных групп. Например, уже сейчас идут переговоры с поставщиками круп, бакалеи, меда, орехов.

Создатели сервиса объясняют, что хотят стать аналогом американского молочника, которого все ждут по утрам. Возвращаться в агентство пока не собираются.

Поделиться

Новости

Startup Wise Guys запустил набор в программу для SaaS-стартапов

Акселератор Startup Wise Guys запустил набор SaaS-стартапов. Заявку можно подать до восьмого марта.

Startup Wise Guys запустил набор в программу для SaaS-стартапов

Что случилось

Акселератор стартапов Startup Wise Guys принимает заявки в программу для SaaS-стартапов. Дедлайн — 8 марта. Программа стартует в апреле и продлится пять месяцев. Обучение проходит на английском языке.

В программу входят четыре основных блока обучения:

  • бизнес-основы в стартапе;
  • продажи;
  • поиск инвесторов;
  • питчинг проектов.

Startup Wise Guys инвестирует от 55 000 евро в каждую команду. Стартапы получат доступ к более чем 250 менторам и инвесторам.

Что требуют от стартапов

Чтобы подать заявку, команда должна иметь:

  • работающий MVP;
  • начальные показатели вовлеченности клиентов или пользователей;
  • платящие клиенты;
  • B2B-модель.

Подать заявку можно здесь.

Что вы творите?

Поделиться
Vector Selector: 10 death-tech стартапов, которые позаботятся о похоронах и наследстве

Vector Selector: 10 death-tech стартапов, которые позаботятся о похоронах и наследстве

Технологии трансформируют практически все сферы нашей жизни — образование, работу, быт, романтические отношения и прочее. Неудивительно, что они добрались и до наиболее экзистенциальных областей — смерти, наследства и прощальных церемоний. Название death-tech объединяет стартапы, которые помогают справиться со смертью близкого человека или же поддержать свою семью. Мы подготовили подборку интересных проектов в этой сфере — от платформ для организации похорон до костюмов, способствующих разложению тела.

 Closure

  • Страна: Нидерланды
  • Год основания: 2017
  • Кто запустил: Грасиелла Ван Влит и Шанталь Ван Дер Вельде
  • Объем финансирования: 300 000 евро

Однажды Грасиелла Ван Дер Вельде получила в Facebook напоминание о дне рождения ее умершей бабушки. Это натолкнуло ее на мысли о всех тех аккаунтах, которые остаются активными после смерти человека. Так родилась идея Closure — стартапа, который предлагает родственникам усопшего отменить все его подписки. Благодаря ему не нужно снова и снова переживать утрату, по очереди информируя разные сервисы о кончине человека.

Farewill

  • Страна: Великобритания
  • Год основания: 2015
  • Кто запустил: Дэн Гаррет и Том Роджерс
  • Объем финансирования: 28 млн фунтов

Farewill помогает клиентам за 15 минут создавать онлайн-завещания, организовывать простые похоронные церемонии или же так называемую прямую кремацию. Farewill берет все процессы на себя, родственники лишь получают «готовый» прах умершего с доставкой на дом. В компании отмечают, что это на 75% дешевле, чем традиционные похороны. Также Farewill оказывает помощь в подтверждении завещания — юридическом процессе, когда завещания проверяются на подлинность и реализуются. Все услуги можно заказать через сайт.

DeadHappy

  • Страна: Великобритания
  • Год основания: 2013
  • Кто запустил: Энди Нотт и Фил Зейдлер
  • Объем финансирования: $12,8 млн

Этот стартап специализируется на посмертных выплатах. С толикой черного юмора он предлагает пользователям страхование жизни с последующей выплатой денег родственникам. С его же помощью можно подойти к вопросу более креативно и загадать «посмертное желание» (deathwish). Например, оплатить близкому человеку татуировку, обучение, отпуск, счета или долги, заказать ежемесячную доставку цветов, купить первую машину, щенка и многое другое.

Приятно можно сделать и себе — оплатить поминальную вечеринку, специфические похороны, цветы на церемонию, уход за своими животными. «Посмертное желание» можно выдумать самому. В процессе сервис предлагает «быть настолько неопределенным или подробным, насколько хочешь», ведь «ты все равно будешь мертвым», когда его будут выполнять. Оформить страхование или загадать желание можно с помощью простой онлайн-формы.

Guardian Angel

  • Страна: Великобритания
  • Год основания: 2017
  • Кто запустил: Сэм Грайс
  • Объем финансирования: 500 000 евро

Сэм Грайс задумался над созданием стартапа после гибели своей матери в автокатастрофе. Тогда он столкнулся с неэффективностью похоронной индустрии и неспособностью семьи координировать усилия. Guardian Angel — это бесплатная онлайн-платформа, которая упрощает связанные с похоронами процессы. Например, с помощью функции «Ключевые периоды времени» (Key times) можно уведомить знакомых, когда подходящее время для визита, а когда горюющие хотят побыть в кругу семьи. «Список действий» (To-do list) дает понять, в какой помощи нуждаются люди, и распределить задания. «Информация о похоронах» поможет распространить нужные сведения среди круга знакомых, а не через публичные соцсети.

Eterneva

  • Страна: США
  • Год основания: 2016
  • Кто запустил: Адель Арчер и Гаррет Озар
  • Объем финансирования: $4,8 млн

Eterneva превращает прах после кремации в бриллианты. «Яркость и позитивность бриллианта — поистине выдающийся способ взять с собой любимого человека, чтобы продолжить его историю», — говорится на сайте стартапа. Цены на кольцо с таким бриллиантом стартуют от $2999. Верхняя планка — $50 000. Такие же расценки действуют и на украшения из домашних питомцев. На сайте Eterneva есть детальное научное описание процесса превращения праха в бриллиант.

Everdays

  • Страна: США
  • Год основания: 2017
  • Кто запустил: Марк Альхермизи
  • Объем финансирования: $17 млн

Everdays дает возможность за 5 минут «купить» свои похороны. Идея создания подобного стартапа пришла к Альхермизи, когда он пережил утрату обоих родителей с интервалом в 4 года. На церемонию прощания с его отцом не попали многие знакомые, так как не узнали о ней вовремя. Поэтому главная цель Everdays — обеспечить спокойную похоронную церемонию, без стрессовых решений и трат. Стартап предлагает похороны за $3500, $5000 и $7500. Как отмечает Forbes, если на планирование свадьбы люди зачастую отводят год, то на планирование похорон, как правило, остается пару дней. Если только не «купить» их предварительно.

GoodTrust

  • Страна: США
  • Год основания: 2020
  • Кто запустил: Рикард Штайбер
  • Объем финансирования: неизвестно

Идея создания стартапа пришла к Штайберу, когда он помогал подруге разбирать хаотичные документы ее покойного мужа. GoodTrust — это цифровая платформа по управлению своим digital-наследством. С ее помощью можно запланировать, что случится после смерти человека с его аккаунтами вроде Facebook, Instagram и Twitter. GoodTrust также предлагает отписку от платных сервисов, возможность создать завещание и поделиться ним. Кроме того, можно запланировать видео- или e-mail сообщение, которое отправится близким после кончины человека. Доступ к своим веб-сайтам, социальным сетям и документам можно передать доверенным лицам при жизни или после смерти.

Coeio

  • Страна: США
  • Год основания: 2015
  • Кто запустил: Джэ Рим Ли
  • Объем финансирования: $125 000

Латинское слово «coeo» переводится как «собираться», «соединяться». Главный продукт Coeio — Infinity Burial Suit. Это погребальный костюм из грибов и других микроорганизмов, которые способствуют разложению тела. В итоге оно превращается в питательные вещества, которые обогащают землю и порождают новую жизнь. Цель такого костюма — помочь человеку после смерти естественным образом соединиться с землей. Infinity Burial Suit создали совместно с дизайнером одежды Дэниелом Сильверстайном. В таком погребальном костюме похоронили звезду «Беверли-Хиллз, 90210» Люка Перри.

BIOS Urn

  • Страна: Испания
  • Год основания: 2013
  • Кто запустил: Джерард Молайн
  • Объем финансирования: неизвестно

BIOS Urn предлагает на 100% перерабатываемые и биоразлагаемые урны местного производства. С их помощью прах умерших используется для выращивания деревьев. Таким образом, дерево становится живым и символичным мемориалом усопшему. Урна для праха человека обойдется в $140, для праха животного — в $99. Также у стартапа есть мобильный вариант Bios Incube® Lit — кашпо в минималистическом дизайне. В него можно посадить урну, если с открытой местностью не складывается. Bios Incube® Lit стоит $295.

Once I’ve Gone

  • Страна: Великобритания
  • Год основания: 2014
  • Кто запустил: Ян Дибб
  • Объем финансирования: неизвестно

Мать и сестра Яна Дибба скончались в течение двух лет. Они не оставили никакой информации о том, что должно произойти в случае их смерти. Диббу пришлось принимать решения от их имени в нелегкие для него времена. Поэтому в 2020 году он решил основать стартап, который облегчит жизнь людям, переживающим потерю. На платформу Once I’ve Gone можно подгрузить информацию, которая понадобится близким в случае кончины. В том числе — сведения о страховке, счетах, накоплениях, слишком мелких для завещания вещах. Кроме того, платформа позволяет детально распланировать свои похороны, упростив жизнь родственникам, а также присылать им созданные заранее сообщения.

Поделиться
Не мем, а фіча. Як працює контент-відділ стартапу Reface

Не мем, а фіча. Як працює контент-відділ стартапу Reface

Reface — застосунок від українського стартапу, який з’явився у App Store та Google Play Маркеті на початку 2020 року. У ньому користувач може додати своє обличчя у гіфку чи відео. Контентом із Reface ділилися на своїх сторінках зірки на кшталт Брітні Спірс, Ілона Маска й Олега Винника. Нещодавно команда залучила інвестиції від фонду Andreessen Horowitz.

У контентному відділі Reface працює 10 осіб. Head of Content Олександр Кучеров розповів Vector про те, як вони створюють віральний контент і підбирають фахівців, яка зірка так і не достукалася до Reface в Інстаграмі та чому відео з українського весілля популярніше за Шакіру.

Олександр Кучеров

Навіщо продуктовому стартапу окрема контент-команда

Специфіка Reface полягає в тому, що наш користувач взаємодіє з додатком саме через контент. Утім, до того, як я потрапив у Reface, усі ресурси компанії були зосереджені саме на технології та продукті. Контент жив сам по собі, хлопці казали: «Створити контент, який подобається людям, — це не rocket science».

Першочерговим завданням було створення крутої технології, адже без неї нічого не спрацювало би. Тепер, коли технологію вибудували, контент почав перетягувати на себе ковдру: його треба робити якісно у дуже великій кількості та регулярно оновлювати. Тому ми сформували окрему команду для його створення.

Зараз у контент-команді Reface близько 10 людей, які створюють відео, гіфки та картинки. Вони розподіляються на:

  • контент безпосередньо у застосунку;
  • контент для Facebook, Instagram та YouTube;
  • рекламні креативи.

До цього я працював головою київського офісу Snapchat. Ми так само створювали контент — фільтри для обличчя (так звані lenses). Я відчув на собі всю цю історію: від самого зародження технології до її розвитку. І тому розумію, наскільки важливо розробляти контент під окремі регіони та постійно його оновлювати.

Не існує універсального контенту. Смаки людей в Азії, Північній Америці та Україні відрізняються.

Мінімум співбесід, максимум роботи

На початку зльоту Reface майже всім доводилося і створювати контент, і проводити співбесіди, і розробляти технології. Все робилося дещо хаотично. Не було чіткої картинки того, яким має бути контент-відділ та його зона відповідальності.

Поняття «чітка картинка» та «стартап» несумісні. Ти приходиш із певними ідеями та думками, як усе має бути влаштоване, а через кілька годин усе змінюється.

Я не є прихильником великої кількості співбесід, натомість люблю перевіряти людей у бойових умовах. Якщо чесно, на момент формування відділу нам просто потрібні були руки, які могли щось створювати. Тому я давав шанс майже усім охочим приєднатися до створення контенту Reface, щоби вони зрозуміли, наскільки їм це цікаво. Все ж таки у нас є певна специфіка роботи, яка не всім підходить.

За випробувальний термін ми розуміли, наскільки людина відповідає нашим вимогам і стилю мислення, наскільки вона впевнена у своєму прагненні розвиватися та рости з нами. Перш за все оцінювали soft skills. Це один із ключових критеріїв для всієї команди, а не лише контент-відділу. Якщо людина не співпадає з нашими цінностями та прагненням побудувати великий український стартап, ми з нею не зможемо працювати, які б круті hard skills у неї не були.

Уже потім, коли набрали людей, визначали, що вони роблять краще, в якій ніші кожна людина найефективніша. Зацікавлений у створенні YouTube-роликів? Будь ласка. Хочеш зануритися у рекламні креативи — будь ласка! Вмієш створювати короткі відеомеми? Вперед!

Сам собі керівник

Основна відмінність роботи у Snapchat та Reface — це рівень відповідальності. Навіть займаючи високу посаду в українському офісі Snap, я весь час відчував підтримку головного офісу. А Reface — це суто український продукт. Усі рішення та вся відповідальність за них лежить лише на нас.

П’ять років тому, коли Snapchat тільки зайшов в Україну, треба було запустити якісний продакшн нової AR-технології на рівні сотні масок (лінз) на місяць. Те, що відбувалося тоді та зараз у Reface, чимось дуже схоже: ти займаєшся всім — від збірки столів в офісі до розробки стратегії захоплення світу. Такий приємний стартапівський хаос.

Мене драйвить щось робити швидко. У нас буває так: ми щось вирішили під час короткої зустрічі та відразу це імплементуємо. Немає мільйонів погоджень із десятком інстанцій.

Звісно, досвід роботи у великій корпорації на кшталт Snapchat дозволяє уникнути багатьох помилок і прийти до правильних рішень набагато швидше.

Робота контент-відділу

За людиною закріплений певний регіон: Бразилія, Корея, Індія тощо. Потрібно знайти там найцікавіше, що могло би потрапити до нашого застосунку. Ми періодично робимо регіональні опитувальники, щоби знати про інтереси користувачів, бо інколи важко самостійно знайти локального героя. Також ми часто генеруємо ідеї розвитку застосунку на брейнштормах. Наприклад, одним із найпопулярніших було відео з Олегом Винником. Може, він і не потрапляє на перші місця чартів, але запуск відео із ним у Reface спричинив ажіотаж на пострадянському просторі.

Після дослідження людина безпосередньо створює контент, і вже тут з’являється специфіка. Наприклад, у YouTube-роликів має бути певний контекст, конфлікт, а не заміна одного обличчя на інше. Ось нещодавно робили відео Ілона Маска з обличчям голови «Роскосмосу» Дмитра Рогозіна.

У середньому протягом дня видаємо від 15 до 20 роликів. Контент у застосунку оновлюємо щодня. В середині листопада бібліотека Reface містила вже понад 1500 відео. Інколи не встигаю давати нові задачі, бо людина створила запланований обсяг контенту і каже: «Хочу ще». Це приємно.

Зараз намагаємося планувати розвиток застосунку на рік наперед. Та технологічний світ настільки швидко змінюється, що можемо спланувати одне, а через деякий час треба розвернутися в іншому напрямку — і ми це робимо. Такий динамічний підхід дозволяє нам триматися у топах App Store та Google Play Маркет.

Використовуємо два формати контент-планування:

  • стратегічне — коли починаємо робити контент десь за місяць до події, наприклад, Нового Року чи Хелловіну;
  • тижневе — коли робимо контент, який виходить щодня.

Таке планування дає нам поле для маневру, тому що зміни відбуваються досить часто. Наприклад, коли надсилають партнерський контент (офіційні колаборації з брендами чи зірками) або з’являється потужний інфопривід.

Після стрімкого зростання багато проблем у нас виникало саме з технічного боку. Наприклад, десь через перезавантаження серверів не могли запустити контент, а десь через збій системи пропало усе, що ми створили протягом тижня. Досить часто від backend-департаменту чули: «Зменшіть кількість користувачів!». Ти начебто весь час працював, щоби збільшувати аудиторію та обсяги контенту, а тобі кажуть, що потужностей серверів не вистачає. Та всі до цього нормально ставляться, розуміють, що у стартапах інколи таке буває.

Взаємодія всередині команди

Зараз Reface має горизонтальну структуру управління. Все робоче спілкування відбувається у внутрішніх чатах, де є всі співробітники. Тож якщо у когось виникає ідея щодо контенту, він просто кидає це в чат і каже: «Може, зробимо таке?». Із великою ймовірністю ми це запускаємо, бо розуміємо, що різноманітність контенту нам завжди на руку. Якщо потрібно залучити маркетинг- або PR-відділи, ми просто пишемо в чат, і хтось приходить на допомогу.

Ми доволі часто співпрацюємо і з технічними відділами нашої команди. Контент-департамент дуже активно взаємодіє із застосунком, тому ми відчуваємо всі болі користувачів і вносимо рекомендації щодо покращення продукту. Також research-відділ консультується з нами щодо розробки нових фіч, адже користувачі швидко звикають до певної технології та весь час хочуть чогось нового.

Одна із ключових метрик — це кількість контенту, який користувачі зберегли чи опублікували у соцмережах. Є і багато інших продуктових метрик — наприклад, кількість переходів по категоріям або кількість «ріфейсів» на одного користувача або середній час перебування у додатку.

Ефективність контенту у Facebook, Instagram та YouTube відстежує маркетинговий відділ. Аналізуючи показники, він оптимізує маркетингові кампанії, щоби залучити якнайбільше користувачів.

Співпраця із кіностудіями та поп-зірками

Ще за часів Doublicat (колишня назва Reface, — ред.) ми намагалися самостійно виходити на зірок і пропонувати їм співробітництво: ми розміщуємо їхній контент у застосунку, вони постять наше відео у себе на сторінці. Тоді усі досить скептично ставилися до цього: багато перемовин із зірками були безуспішними. Пізніше настав момент, коли наш застосунок технічно вдосконалився і почав набирати популярність.

Якщо зробити технологію довершеною на 90%, то вона не буде настільки якісною, щоби людині хотілося цим ділитися. Останні 10% — найважливіші.

Тому наша команда тривалий час намагалася вдосконалити технологію, щоби Face Swap виглядав реалістичнішим. Ми досягли цього на початку літа. Тоді й сталася технологічна революція Reface. Почався бурхливий ріст популярності застосунку на всіх платформах. І найголовніше — відомі люди самі почали до нас звертатися, писати на пошту та у соцмережах. Ми навіть сформували відділ, який відповідав за співробітництво із зірками та студіями.

Пам’ятаю, як на початку відстежували інлюенсерів із мільйонами підписників, які шерили наш контент. Наприклад, заходиш в Instagram зранку, а там: «Брітні Спірс намагається відправити повідомлення». І у сповіщеннях — тег на відео, яке вона запостила у себе. Зробили собі скрін і залишили на згадку.

Ми багато співпрацюємо з українськими зірками, майже нікому не відмовляємо. Це більше патріотична позиція, тому що за це ми гроші не отримуємо, і український ринок для нас уже маленький. Розуміємо, що карантин створив скрутне становище для артистів, і ми хоча би так їх підтримуємо.

Кілер-фічі — локалізація та UGC

Спочатку ми створювали контент, який знають в усьому світі. Але коли перейшли на регіональний формат, то побачили, що залучення користувачів збільшилося вдвічі-втричі, тому почали розвивати цей напрям.

Наприклад, в Україні та країнах СНД дуже популярні мемні відео. Ролики, де кажуть тост на весіллі чи танцює бабця, заходять набагато краще, ніж відео з Шакірою. В Індії популярним є контент з болівудських фільмів, у Бразилії — контент із місцевими ведучими. Причому це не якісь топ-моделі, а звичайні жінки та чоловіки похилого віку. У Німеччині люблять контент, де задіяні місцеві футболісти. Намагаємося вловлювати ці тенденції та збільшувати залучення користувачів у відповідних країнах.

Водночас ми розуміємо: яким би великим не був наш контент-відділ, ми не зможемо задовольнити всі смаки на світі. Тож наша мета — за допомогою залучених інвестицій побудувати соціальну платформу, на якій люди будуть самостійно створювати та споживати персоналізований контент.

Зараз ми тестуємо User Generated Content у застосунку. Користувачі створюють картинки або відео та надсилають нам на модерацію. Після чого кращі матеріали ми додаємо у Reface.

Ми намагаємося дуже відповідально ставитися до контенту в нашому застосунку, щоби нікого не образити чи дискредитувати. Тому зараз ми розробляємо багато автоматичних інструментів з розпізнавання неналежного контенту, а також формуємо відділ content review для ручної модерації.   

Поделиться
Как украинский фонд GR Capital продал долю в стартапе flaschenpost — детали сделки

Как украинский фонд GR Capital продал долю в стартапе flaschenpost — детали сделки

В начале декабря украинский венчурный фонд GR Capital сделал экзит на немецком стартапе в сфере доставки напитков flaschenpost. Согласно публичным источникам, Oetker Group купила компанию за 1 млрд евро. Мы спросили у инвестиционного директора GR Capital Сергея Кравца, как и почему они вложились flaschenpost, а также расспросили об экзите.

Что случилось

На прошлой неделе GR Capital сделал свой первый экзит. Фонд продал долю в немецком сервисе в сфере доставки напитков flaschenpost. Это случилось в рамках сделки по продаже компании немецкому продуктовому гиганту Oetker Group. Согласно публичным источникам, стартап купили за 1 млрд евро. GR Capital не может раскрыть сумму экзита из-за условий сделки.

flaschenpost занимается доставкой напитков в 23 города Германии. Компания основана в 2016 году. Она суммарно привлекла примерно 70 млн евро. Только в октябре продажи стартапа составили около 27 млн евро. В компании работает 7000 человек, включая водителей и складских рабочих. flaschenpost создал собственные бренды воды и пива, на которые приходится 15% продаж.

Почему GR Capital решили вложиться

flaschenpost была в вотч-листе GR Capital более двух лет. Фонд связался с компанией, поскольку прошлый раунд она закрыла девять месяцев назад. В фонде решили, что наступило подходящее время для нового.

По словам Кравца, у GR Capital большой опыт в сфере доставки. До этого фонд вложился в Deliveroo и Glovo. У GR Capital уже была глубокая экспертиза в секторе и понимание, какие вещи стоит проверить.

«В начале локдауна flaschenpost рос на 20% неделя к неделе в объеме доставляемых заказов. Это также очень радовало, поскольку мы начали работать по сделке еще до начала роста на фоне коронавируса», — объясняет Сергей Кравец.

Он также назвал основные причины вложиться в flaschenpost. Среди них:

  • четкое устойчивое ценностное предложение;
  • огромный адресный рынок;
  • быстрый рост с расширением собственных торговых марок и увеличением дохода по сравнению с 2019 годом;
  • опытный топ-менеджмент;
  • в компанию вложились авторитетные венчурные компании;
  • высокий интерес со стороны инвестиционных компаний и потенциальных покупателей

Как вели переговоры

GR Capital инвестировал во flaschenpost семь месяцев назад. Им удалось договориться без физической встречи с компанией.

«Зашли в холодную через имейл. Также мы знали, что один из наших соинвесторов по другой компании является инвестором во flaschenpost. Он дал позитивный референс по нам. Мы начали общение в марте. Команда — бывшие консультанты. У них была идеально проработана виртуальная комната данных (инструмент для аудита — ред.), сделаны все расчеты, данные по когортам и прогнозы», — рассказал Сергей Кравец.

Кроме того, GR Capital дополнительно проверил flaschenpost через референс-звонки с другими фондами и портфельными компаниями в Германии.

«Ключевым в сделке было доказать совету директоров и команде, что мы именно те, кого стоит взять в раунд. Мы проработали базовую стратегию по выходу на рынки в Восточной Европе через наши контакты. Это было той дополнительной стоимостью, которая позволила нам проинвестировать в раунд», — объясняет Сергей Кравец.

Как проводили экзит

flaschenpost была «на радаре» Oetker много лет. Они строили аналогичную компанию под названием Durstexpress. По словам Кравца, наступил момент, когда выгоднее объединить усилия, поскольку рынок гигантский и на нем можно быстро построить многомиллиардную компанию.

GR Capital не участвовал в переговорах с Oetker, поскольку фонд являлся миноритарным инвестором. Подготовка к экзиту заняла около месяца с учетом дью-дилидженс (составление объективного представления об объекте инвестирования) и подготовки всех юридических вопросов. Сделка уже закрыта. Ключевым моментом стало получение антимонопольного разрешения со стороны регулятора.

Читайте нас в Telegram

Поделиться
4 принципа управления. Как устроен менеджмент стартапа Fulcrum и почему круто, когда в команде много лидеров

4 принципа управления. Как устроен менеджмент стартапа Fulcrum и почему круто, когда в команде много лидеров

Не существует универсальной формулы эффективного менеджмента. Многое зависит от компании и предпринимательского опыта руководителей.

В своей колонке CEO компании Fulcrum Rocks Игорь Прокопенко поделился четырьмя принципами эффективного менеджмента и объяснил, почему и как это работает.

Игорь Прокопенко

Как только вам удалось воплотить в жизнь свою бизнес-идею и получить первую прибыль, стоит подумать об эффективном управлении компанией. Чтобы ваша компания стала успешной, нельзя забывать о четырех ключевых элементах здоровой компании:

  • команда лидеров;
  • бизнес-интеллект;
  • ниша, в которой развивается компания;
  • менеджмент и система управления.

С помощью этих принципов можно создать экосистему, которая позволит компании процветать.

Принцип 1. Чем больше лидеров, тем лучше

Экосистема лидерства — это про то, какие команды вы умеете собирать вокруг себя  В вашей компании должно быть несколько лидеров. Чем больше у вас людей, которые драйвят решение проблем, тем лучше. Если ваши сотрудники вовлечены в процесс и их мотивирует результат, то очень скоро возникнет эффект «за каменной стеной». То есть если вы выпадаете из работы на неделю, вы все равно уверены в результате своей команды.

Эффективная команда должна быть объединена не только общей миссией, но и принципами — ценностями. Для Fulcrum Rocks мы определили ценности, которые близки каждому в нашей команде:

  • Фокус на команду. Задачи лучше выполняются не в стрессе, а в потоке. Поэтому основная цель топ-менеджмента — создать максимально комфортные условия для команды.
  • Клиентоориентированность. Если вы предоставляете качественный сервис, то создаете зависимость клиента от ваших услуг.
  • Открытость и прозрачность. В Fulcrum Rocks не имеет значения, работает команда в офисе или на удаленке. Нам без разницы, сколько часов работают сотрудники, если они справляются со своими задачами. У нас горизонтальная структура и каждый может спокойно подойти к топ-менеджерам со своими идеями и предложениями.
  • Баланс. Со стрессом или усталостью сотрудник сможет закрывать задачи в краткосрочной перспективе, но в долгосрочный это не работает. Мы следим за тем, чтобы каждый в нашей команде уделял время не только работе, но и себе.

Для лидеров важна мотивация. Она может быть и финансовой (зарплата, бонусы, опционы), но не стоит забывать и про другую мотивацию. Сюда входит возможность образования, офис и его расположение, условия работы и юридическая поддержка. Еще один драйвер мотивации — культура и ценности компании.

Принцип 2. Бизнес-интеллект

Бизнес-интеллект — это совокупность вашего опыта поражений и побед и способности мыслить быстро и масштабно. Чем больше развит ваш бизнес-интеллект, тем успешнее вы будете руководить своей компанией. Например, для открытия компании нужно потратить в среднем 1000-5000 часов. Все это время вы развиваете свой бизнес-интеллект, получаете опыт ошибок, неудач и взлетов.

У меня получилось запустить компанию только с третьего раза. От любого успешного старта вас отделяет примерно 1000 часов опыта, который нужно получить.

Вот четыре аспекта бизнес-интеллекта:

  • Стратегия и понимание рынка. Чтобы успешно выстроить стратегию своего бизнеса в долгосрочной перспективе, важно понимать, куда движется ваш рынок.
  • Бизнес-модель и финансы. Нужно понимать свою бизнес-модель, оценивать бизнес-риски и правильно планировать ресурсы.
  • Организационная структура и менеджмент. Уметь выстраивать структуру организации так, чтобы команда работала как единый механизм.
  • Экосистема предпринимателей. Вы всегда можете получить ценный опыт от других — в интервью с успешными людьми и расширяя круг знакомств среди предпринимателей.

Принцип 3. Анализ ниши

Выбор правильной индустрии важен. Метатель ядра трудится так же, как Месси или Роналду, но получает гораздо меньше денег и славы. Сколько денег есть в вашей нише? Ваша задача — выбрать перспективную индустрию для бизнеса. Для этого нужно придерживаться трех простых правил:

  1. Любить и разбираться в своей индустрии. Иначе вы выгорите и не будете видеть возможностей для развития компании.
  2. Изучать тренды. Есть много ресурсов, которые занимаются исследованиями рынка, его развитием и перспективами. Быть в тренде — это значит уметь ловить возможности и зарабатывать на них.
  3. Делать базовые расчеты других бизнес-моделей. Это поможет вам смотреть шире и видеть, как масштабировать свой бизнес.

Принцип 4. Система управления

В системе управления компанией можно выделить 4 важных элемента:

КФУ

КФУ (ключевые факторы успеха) — это набор характеристик, которые определяют динамику и то, как вы будете достигать цели в конкретном сегменте рынка. Для каждой отрасли КФУ разные. Это динамическое понятие, которое может терять свою актуальность, требовать доработок и усовершенствований.

Бизнес — это экосистема, в которой участвуют три стороны: сотрудники, клиенты и акционеры. Ключевые факторы успеха компании должны выстраиваться вокруг этих трех элементов. КФУ не должно быть много, мы выделяем всего по два основных КФУ для каждого направления:

Структура и зоны ответственности

Структура Fulcrum Rocks включает три основных направления: Delivery, Finances и Business Development. Несмотря на горизонтальную структуру, в каждом направлении есть свой лид. Он обучает команду и отвечает за качественный результат.

Business Development покрывает все процессы — от знакомства клиента с компанией до подписания контракта. Это направление включает продажи, маркетинг, аутбаунд и аккаунтинг. Как только контракт подписан, проект переходит к Delivery. Сюда входят бизнес-аналитики, проект-менеджеры, HR, дизайнеры и разработчики. Еще мы выделяем финансовый отдел, который покрывает также и юридические вопросы компании.

Стратегия и цели компании

Стратегия любой компании — это динамическое планирование будущего на основе текущих возможностей. Пока вы находитесь в точке А и собираетесь в путь, исходные данные могут сотню раз измениться. Очень важно иметь возможность корректировать свою стратегию в процессе. Тогда точно доберетесь до точки B.

Работа над стратегией должна быть перманентной. Мы раз в неделю проводим встречи, на которых обсуждаем и оптимизируем стратегию, если нужно.

ТПСИ

ТПСИ (твердая полная сравнительная информация) — это фундамент любого бизнеса. Невозможно корректировать действия, если у вас нет полной информации о текущих результатах. Часто визуально кажется, что все хорошо. Но если копнуть глубже, можно увидеть совершенно другую картину.

Важно уделять особое внимание качественному сбору статистики. Измерять все возможные показатели, сравнивать их с предыдущими периодами. Только на базе четкого анализа можно делать выводы о том, как и куда двигаться дальше.

 

Поделиться
Дом, который построил «ДЖЕК». Как украинцы создавали ЖКХ-стартап и что из этого вышло

Дом, который построил «ДЖЕК». Как украинцы создавали ЖКХ-стартап и что из этого вышло

Пьяный сантехник дядя Вася, истеричное диспетчерское «работаем до обеда», злобная фигура с гроссбухом и пуховым платком на спине в бухгалтерии. От взаимодействия с ЖЭКами у большинства украинцев стресс и ощущение безысходности.

В холдинге Best Business Group собрались показать, что коммунальный быт может быть комфортным, а сами ЖЭКи — очень даже user friendly. Их совместный с Fedoriv Group стартап диджитал-ЖЭКа уже работает. Операционный директор проекта Виталий Скирский рассказал нам о том, как создавали «ДЖЕК», чего это стоило, какова бизнес-модель первого украинского ЖКХ-стартапа и когда он окупится.

Что может «ДЖЕК»

Платформа первого в Украине диджитал-ЖЭКа «ДЖЕК» запустилась в конце октября. Его создатели называют проект «пультом управления домом». Ведь все базовые и предварительно оцифрованные функции эффективного домоуправления впервые собрали в одном месте.

В «ДЖЕКе» жители многоквартирных домов смогут оплачивать все коммунальные счета без дополнительных комиссий. Через аварийную службу сайта или в приложении вызвать сантехника, электрика, слесаря. В кабинете жителя или в мессенджерах узнать, когда и какие отключения планируются, об авариях и ремонтах. Не вставая с дивана принять участие в собрании жителей.

А еще написать управителю — ОСМД, управляющей компании или коммунальному ЖЭКу, что в подъезде перегорела лампочка, разбили стекло или течет крыша. Отследить судьбу этого «письма счастья» и даже получить фидбек. В общем, в ЖЭК ходить больше не нужно. Все можно сделать онлайн.

Если вас не устраивает цена, которую вы платите за газ, в «ДЖЕК» можно сменить поставщика. Об этой возможности знают далеко не все украинцы. Также можно заказать услуги, которые вне компетенции ЖЭКа, но жителям могут понадобиться. Например, частного сантехника, клинера и даже сиделки.

«Нам важно, чтобы на платформе было большинство услуг, которые так или иначе имеют отношение к быту и дому. А не только базовые бесплатные от управителя», — рассказывает операционный директор «ДЖЕК» Виталий Скирский.

В Украине много сервисов, которые предлагают разные ЖКХ-услуги по отдельности. Удобство платформы «ДЖЕК» в том, что тут их собрали вместе. Виталий считает, что из-за этого платформа будет востребована.

«Чтобы решить ту или иную домашнюю задачу, больше не нужно идти в 10 раз мест и стучаться в 10 дверей», — объясняет Скирский.

Кому нужен «пульт управления домом»

Создатели «ДЖЕКа» говорят, что ценность платформы в коммуникации, которую она способна обеспечить. Это расширяет перечень услуг, которые житель может улучшить в своем доме. Например, вы идете вечером домой и видите, что в подъезде перегорела лампочка или разбито окно. Чтобы решить эту проблему, раньше вам пришлось бы звонить или еще хуже — идти в ЖЭК. И вряд ли осознанность по отношению к своему подъезду победила бы перспективу общения с коммунальщиками.

«Смартфоны — часть нашей жизни. Так почему мы тут их не используем? Сфотографировал лампочку или разбитое окно, тут же отправил управителю и получил фидбэк. Все», — делится СЕО «ДЖЕКа».

Он приводит в пример еще одну опцию — если в почтовом ящике лежит отчет вашего ОСМД о проделанной работе, только самые сознательные захватят его с собой и позже прочтут. Но если этот отчет придет сразу жильцу на смартфон, шансов на прочтение больше.

Еще «ДЖЕК» дает возможность жителям общаться между собой по разным бытовым вопросам. Например, вы ушли утром из дома и обнаружили, что сосед из 10 квартиры заблокировал вам выезд. Номера его телефона у вас нет, имени вы не знаете. Но через приложение с ним легко связаться.

«ДЖЕК» обеспечивает коммуникацию, которая в реале невозможна. И управителей с жильцами, и жильцов с управителями, и жильцов между собой», — подытожил Виталий Скирский.

Управителям платформа нужна не только для коммуникации, но и для автоматизации своих внутренних процессов. Например, для подготовки счетов за коммуналку. Раньше бухгалтеру ЖЭКа нужно было несколько дней выгружать квитанции из бухгалтерской программы 1С в Excel вручную. Затем сверять цифры и периоды начисления. Потом выгружать выписку и отмечать, кто из жильцов оплатил счет, а кто нет. Разработчики «ДЖЕКа» все это автоматизировали.

«Мы ориентируемся на то, как можно облегчить жизнь управителям. Одним важно, чтобы быстро распределили и выполнили заявку от жильца на ремонт. Другим — автоматизация, третьим — коммуникация с должниками. Мы это даем», — подчеркивает Скирский.

Как создавали «ДЖЕК»

Идея диджитал-ЖЭКа принадлежит основателю многоотраслевого холдинга Best Business Group Евгении Дубинской. Ее компании занимаются проектами по энергосбережению, венчурными инвестициями в ЖКХ — проекты, которые производят и продают тепло в коммунальные объекты.

Другие проекты Дубинской — «Фонд развития и инноваций ЖКХ» и «Ассоциация управителей жилья». Компании, которые в нее входят, управляют 25% жилого фонда Украины.

Сервис для управления многоквартирными домами в Best Business Group хотели создать давно. Но в начале карантина стало понятно, что без перевода всех функций ЖЭКа в онлайн просто не обойтись.

«Несмотря на полный локдаун, бытовые проблемы жителей никуда не делись. И даже обострились», — объясняет Виталий Скирский.

Когда идея выкристаллизовалась, Дубинская привлекла к проекту других инвесторов — СЕО Fedoriv Group Андрея Федорива, директора IT-компании Verter.Digital Transformation Анатолия Вовнюка, президента Ассоциации управителей жилья Василия Лимана и директора управляющей компании «Домком Украина» Елену Шамал.

Точную сумму инвестиций создатели не разглашают. Но, по словам Виталия Скирского, даже на первоначальном этапе речь шла о сотнях тысяч долларов. Основная часть денег ушла на разработку. И 28 октября украинцам презентовали открытую бета-версию платформы.

«Сейчас начинается самая активная фаза разработки — система отлаживается с учетом обратной связи от реальных пользователей», — говорит СЕО платформы «ДЖЕК».

Как в Украине встретили первый диджитал-ЖЭК

Техническая часть работы над проектом велась параллельно с просветительской среди управителей. О том, что появляется удобный и нужный им сервис, создатели платформы трубили на всех углах — рассказывали на тематических ЖКХ-форумах, через ассоциацию управителей жилья и в соцсетях. Результат есть — сегодня к «ДЖЕКу» подключились 210 населенных пунктов и 5 000 пользователей.

Но сами управители присоединяться не спешат — с сервисом пока интегрировалось всего 80 из почти 40 000. Поэтому главная функция платформы — возможность онлайн-коммуникации жителя и управителя — не работает. Пользователям сегодня доступны только дополнительные опции платформы — клининг, частный мастер и возможность сменить поставщика газа.

«Пока мы можем только называться «пультом управления домом». Но станем им, когда к нам придут управители и загрузят все свои счета и услуги», — объясняет Скирский.

Но чтобы донести до управителей очевидный профит «ДЖЕКа», его создатели намерены стучаться везде. Обзванивать управителей лично, привлекать профильную ассоциацию. По словам Виталия Скирского, работает даже сарафанное радио. Но ощутимый эффект могла бы дать поддержка на уровне горадминистраций.

Куда дальше?

Проект развивается не так стремительно, как хотелось создателям, но они уверены в успехе. Поэтому параллельно с работой среди управителей авторы «ДЖЕКа» присматриваются к новым опциям. Например, помогать управителям интегрироваться с тендерными площадками. Так можно будет дешевле закупать все необходимое для энергоэффективности дома.

Еще создатели «ДЖЕКа» планируют развивать аварийно-диспетчерские службы. У крупных управляющих компаний собственные АДС есть давно. Мелкие об этом только мечтают.

«Так я в идеале вижу будущее платформы. Опцией ЖКХ мы не ограничиваемся», — объясняет Виталий Скирский.

На чем и когда «ДЖЕК» будет зарабатывать

Первоначальная цель «ДЖЕКа» — разубедить украинцев в том, что решать коммунальные вопросы возможно только в стрессе.

«Мы хотим, чтобы жителю было не страшно обращаться к управителю. И чтобы тот не отворачивался от него в ответ. Чтобы была радостная коммуникация», — сообщает Виталий Скирский.

Без нее сервис невозможно монетизировать. А зарабатывать создатели «ДЖЕКа» планируют на дополнительных услугах управителю. Например, если он захочет интегрироваться со своими внутренними подсистемами — специфичным бухгалтерским ПО или аварийно-диспетчерской службой.

Зарабатывать будут и на поставщиках бытовых услуг, которые хотят с помощью платформы расширять свою клиентскую базу. Но это произойдет не раньше 2022-2023 года.

«Мы заинтересованы в том, чтобы монетизировать сервис быстрее. Но по нашим расчетам даже до окупаемости еще как минимум полтора-два года», — подытожил СЕО проекта «ДЖЕК».

Поделиться
Пятеро на одного. Чем занимаются европейские стартапы-конкуренты SpaceX

Пятеро на одного. Чем занимаются европейские стартапы-конкуренты SpaceX

Менее чем за два десятилетия SpaceX совершила технологический прорыв. Это спровоцировало революцию в космической отрасли. Европа отстает от США в области ракет-носителей, но космическая гонка только набирает обороты.

Издание Sifted собрало европейские стартапы, которые могут составить конкуренцию SpaceX. Мы выбрали главное и рассказываем, чем занимаются европейские стартапы в космической отрасли.

Сколько привлекают аэрокосмические стартапы

Согласно Seraphim Space Index, прошлый год был рекордным для космической отрасли. Венчурные инвесторы увеличили свои вложения в этот сектор на 21%. В течение года общий объем вложений вырос до $4,1 млрд. Для сравнения: в 2018-м он составлял $3,25 млрд, а в 2017-м — $2,5 млрд.

За последний год общий объем инвестиций в космические компании США упал на 20% — до $2,29 млрд. В Азии он вырос на 25% — до $531 млн. В Европе инвестиции увеличились на 56% — до $276 млн (по данным двух кварталов 2020-го).

Exotrail

  • Страна: Франция
  • Год основания: 2015
  • Инвестиции: $17,4 млн

Стартап занимается разработкой миниатюрных электровинтов и программного обеспечения для небольших спутников. Компания стремится упростить развертывание спутников, повысить их эффективность и снизить негативное влияние на окружающую среду.

В Exotrail работает 27 сотрудников. К 2022 году компания планирует расширить штат до 50 человек, чтобы производить 100 силовых установок в год.

Iceye

  • Страна: Финляндия
  • Год основания: 2014
  • Инвестиции: $152,1 млн

Iceye развертывает радиолокационные спутники, которые собирают изображения поверхности Земли независимо от времени суток и погодных условий. Благодаря технологии SAR (радарной съемки) Iceye может конкурировать с гигантами вроде Airbus, Atlas и Maxar. В стартапе работает 200 сотрудников.

NanoAvionics

  • Страна: Литва
  • Год основания: 2014
  • Инвестиции: $18,8 млн

Компания NanoAvionics основана на базе Вильнюсского университета. Это производитель оборудования для наноспутников и интегратор миссий с фокусом на спутниках-носителях и силовых установках. У компании более 75 успешных миссий и коммерческих проектов.

D-Orbit

  • Страна: Италия
  • Год основания: 2011
  • Инвестиции: $25,3 млн

Крупные ракеты могут вывести больше спутников в космос за один полет, что делает их более рентабельными. Но космические аппараты оказываются примерно в одной точке. D-Orbit выполняет роль «такси», которое доставит их к пункту назначения. Также компания помогает убрать с орбиты старые сломанные аппараты.

Kineis

  • Страна: Франция
  • Год основания: 2018
  • Инвестиции: $119 млн

Стартап Kineis разрабатывает группу из 25 наноспутников, созданных специально для подключения к интернету вещей. Они помогут получить доступ к технологии в труднодоступных областях. Технология предназначена для клиентов на рыболовных, грузовых и прогулочных судах, которые находятся в открытом море.

Поделиться
Как тиктокеры становятся бизнес-ангелами и инвестируют в стартапы

Как тиктокеры становятся бизнес-ангелами и инвестируют в стартапы

Три тиктокера из Sway Boys — 18-летний Джош Ричардс, 21-летний Брюс Холл и Гриффин Джонсон стали ангельскими инвесторами. Они вложились в такие стартапы: Lendtable, Stir, Humaning, Atmos, AON3D и Poppi.

Издание Business Insider выпустило материал о том, как основатели привлекают инвестиции от тиктокеров и в чем польза от подобного партнерства. Мы выбрали главное.

Как привлекают инвестиции от тиктокеров

Sway House — это типичный дом тиктокеров, современная вариация на тему реалити-шоу. Молодые парни с приятной внешностью ребят из бойз-бэндов живут и снимают видео для соцсети в роскошном особняке площадью более 2000 кв.м. Он расположен в фешенебельном районе Бэль-Эйр на окраине Лос-Анджелеса. Дом с открытым бассейном и дорогими машинами навещают самые разные знаменитости. У аккаунта Sway LA в TikTok более 5 млн подписчиков. У Брюса Холла — более 15 млн.

21-летний основатель финтех-стартапа Lendtable Шеридан Клейборн узнал, что Sway Boys интересуются венчурными инвестициями. Ему было любопытно, сможет ли его компания получить выгоду от сотрудничества с ними.

Lendtable помогает людям с ограниченными средствами занимать деньги, чтобы максимизировать их 401(k). Это популярный накопительный план частной пенсионной системы США. Наемный работник оставляет часть своей заработной платы работодателю под определенный процент. Таким образом можно накопить сбережения для выхода на пенсию и увеличить общую стоимость заработка.

Как выпускник Y Combinator, Lendtable уже привлек около $1,5 млн от инвесторов, таких как криптоинженер Facebook Рамник Арора. Теперь ему предстоит поднять еще $4,5 млн в рамках seed-раунда от авторитетных инвесторов, включая Softbank.

Общение Клейборна с тиктокерами кардинально отличалось от встречи с топовыми венчурными капиталистами из Кремниевой долины. Вместо фандрейзинга и презентаций Клейборн снял тикток со Sway Boys и пообщался со знаменитостями вроде Chainsmokers (американский EDM-дуэт). Все это происходило в Sway House.

Клейборн сомневался насчет серьезности тиктокеров. Он думал, что Sway Boys могут оказаться легкомысленными парнями. В итоге он принял от Ричардса, Холла и Джонсона небольшую ангельскую инвестицию в размере $7500. И был потрясен результатами сотрудничества.

Тиктокеры дали ему то, чего не смог бы дать Softbank: лояльность миллионов фолловеров и связи со знаменитостями из сферы личных финансов. Все это, конечно, способствовало продвижению продукта компании и увеличению количества клиентов. Примечательно, что тиктокеры смогли привлечь не только студентов колледжей, но и мамочек из пригорода.

«В расчете на доллар они были нашими самыми стратегическими инвесторами. И я говорю это очень, очень серьезно», —  рассказал Клейборн.

В чем польза от таких инвестиций

Ричардс, Холл и Джонсон с тех пор инвестировали в несколько других стартапов. Их основатели рассказали Business Insider, что также довольны партнерством.

Конечно, Sway Boys сопровождают скандалы, типичные для 18- и 21-летних знаменитостей. Многие критики видят в них не более чем известных тусовщиков с мимолетным интересом к венчурным проектам. Их называют «не слишком искушенными» в инвестиционных делах.

По словам венчурного капиталиста и соучредителя инвестиционной компании Morgan Creek Digital Энтони Помплиано, огромное присутствие в соцсетях делает Sway Boys перспективными инвесторами.

«Они привлекают внимание более молодой аудитории, более ориентированной на цифровые технологии, чем большинство других людей. Есть много предпринимателей, которые хотят оказаться перед этой аудиторией, поэтому Sway House — отличный способ для этого», — сказал Помплиано.

Такое внимание было чрезвычайно полезным основателю Stir Джозефу Альбанезе. Stir — стартап, который помогает инфлюенсерам и криэйторам управлять бизнес-задачами. Stir только что закрыл раунд на $4 млн. Инвесторами стали Ричардс, Холл и Джонсон, YouTube-знаменитость Кейси Нейстат и венчурные капиталисты Помплиано и Ли Джин.

Помимо Lendtable и Stir, Sway Boys вложились в Humaning, Atmos, AON3D и Poppi. Размер инвестиций составлял от $5000 до $50 000 с человека. Ричардс также вложился в приложение для голосового чата Chalk.

Тем не менее один из венчурных капиталистов анонимно рассказал, что звезды TikTok и другие знаменитости сомневаются в будущем Sway Boys как инвесторов. Впрочем, все основатели стартапов рассказывают лишь о положительном опыте работы с ними.

По мнению Альбанезе, несмотря на репутацию тусовщиков, Sway Boys «действительно благодарны за то, что добились успеха на столь раннем этапе, но они знают, что это временно, если только они не будут усердно работать».

Читайте нас в Telegram

Поделиться

Бизнес

Сколько инвестиций привлекли украинские стартапы в 2019 году — исследование UVCA и Deloitte

Украинская ассоциация венчурного и частного капитала (UVCA) вместе с компанией Deloitte опубликовала обзор рынка венчурного капитала в 2019. Мы выбрали главное из отчета.

Что случилось на украинском рынке венчурного капитала в 2019 году

В прошлом году украинские компании привлекли $509,9 млн. Это примерно в полтора раза больше, чем в 2018. В 2019 зафиксировали 111 сделок по привлечению инвестиций. Это на 4 меньше, чем в 2018.

В прошлом году в 7 раз вырос объем ангельских инвестиций. Общая сумма составила $6,1 млн. Также в 2019 произошло 15 операций по слиянию и поглощению (М&А) на сумму $460 млн. По сравнению с 2018 их общий объем вырос в 18 раз.

Сколько инвестиций привлекли украинские стартапы в 2019 году — исследование UVCA и Deloitte

В прошлом году украинские инвесторы провели 29 экзитов. Средний размер сделки вырос на 78% и составил $5,7 млн.

Топ-10 крупнейших сделок 2019 года

Общий объем топ-10 сделок 2019 года достиг $456,3 млн. Это почти в два раза больше, чем в 2018. 90% вложений пришлось на америкнаских ннвесторов.

Инвестиции в рост (growth):

  • GitLab — $268 млн;
  • Grammarly — $90 млн;
  • People.ai — $60 млн;
  • JiJi.ng — $21 млн.

Раунд A:

  • Allset — $5 млн;
  • Unstoppable Domains — $4 млн;
  • MyCredit — $3 млн;
  • AllRight — $ 1,5 млн.

Посевные инвестиции:

  • PromoRepublic — $2,3 млн;
  • RetargetApp — $1,5 млн.

Как инвестировали в украинские компании

Больше всего пришлось на инвестиции в рост — $439 млн из общих $509,9 млн. Крупнейшей сделкой стали $268 млн, которые привлек GitLab в рамках раунда серии Е. Это единственное вложение в украинскую компанию на сумму от $100 млн в 2019.

Также было зафиксировано три сделки на сумму от $10 до $100 млн. Самым популярным вариантом были вложения до $100 000. За год провели 36 таких сделок на общую сумму $1,2 млн.

 

Наибольшая общая сумма вложений пришлась на разработку программного обеспечения. Компании этого направления привлекли $272,4 млн в 18 сделках. На втором месте идут онлайн-сервисы. Они получили $163,1 млн при 17 сделках. Остальные секторы сильно уступили ПО и онлайн-сервисам по общей в сумме привлеченных средств.

В число самых активных инвесторов по количеству сделок и экзитов вошли AVentures, Horizon Capital, SMRK, ICU, Fison, Overkill, Genesis, Startup Wise Guys, TA Ventures. Также в прошлом году 5 кампаний украинских проектов на Kickstarter собрали $405 900.

 

Две украинские компании имеют статус единорога — Grammarly (оценка $1,3 млрд) и GitLab ($2,8 млрд). Стартап People.ai оценивают в $500 млн.

69% венчурных фондов (VC) ожидают увеличения динамики инвестиционного рынка. Только 20,7% считают, что она снизится.

Прогнозы фондов (PE funds) прямых инвестиций немного отличаются. 50% прогнозируют увеличение динамики инвестиционного рынка, а 33,3% — снижение.

58% VC и PE планирует привлечь инвестиции в свой фонд. При этом 83% текущих инвесторов ожидают появления в Украине новых фондов прямых или венчурных инвестиций.

Читайте нас в Telegram

Поделиться
Как устроен акселератор и почему туда хотят все стартапы

Как устроен акселератор и почему туда хотят все стартапы

Бывает, обсуждаете что-то в компании и тут речь заходит, скажем, о новой сделке Apple. Признаться, что вы не в теме, стыдно, поэтому остается только кивать с умным видом. Знакомо?

Чтобы таких неловких ситуаций было меньше, мы запустили рубрику «На пальцах». В ней мы просим специалистов объяснить сложные вещи простыми словами.

В этом выпуске разбираемся, как устроены акселераторы и что должны сделать стартапы, чтобы туда попасть. Об этом мы спросили у Андрея Комаровского — СЕО акселерационного хаба Sector X, серийного предпринимателя, партнера корпоративного акселератора YellowRockets, сооснователя стартапов Cupli Surveys и Personik.

Андрей Комаровский

Что такое акселератор

Само название происходит от английского слова to accelerate — ускорять. Акселератор — это интенсивная образовательная программа для стартапов. Она помогает усовершенствовать продукт и вывести бизнес на качественно новый уровень. Понятие описывает и учреждение, и саму образовательную программу.

Классический акселератор работает со стартапом в течение 3-4 месяцев: предоставляет обучение, поддержку менторов, помогает обзавестись полезными контактами (в частности, потенциальных инвесторов) и в некоторых случаях даёт деньги на развитие. В украинском Sector X Acceleration Hub стартап не так ограничен во времени: он может работать в хабе до 10 месяцев.

Когда у команды есть идея, прототип и желательно первые клиенты/продажи, то ей прямой путь в акселератор. Такие программы существуют, чтобы стартапы быстро превратились в полноценный бизнес и не закончили свое существование на стартап-кладбище. Благодаря акселератору команды добиваются результатов за несколько месяцев, а не лет.

Как выглядел первый акселератор

Первой компанией, которая использовала слово «акселератор» в 2001 году, был Венчурный Центр в Колорадо. Он возник из Boulder Technology Incubator, который был основан в 1989 году.
После этого, в 2005 году, Пол Грэм запустил Y Combinator.

Он стал первой компанией, где вместо длительной инкубации проектов стартапами предложили трехмесячные групповые программы подготовки и небольшие посевные инвестиции. Теперь это один из самых мощных в мире акселераторов, в который мечтают попасть почти все стартапы.

После Y Combinator эту модель инвестирования начали активно использовать. Так появились другие известные акселераторы — Plug and Play, Techstars и Seedcamp.

Как работают акселераторы

Программа акселератора рассчитана на 3-4 месяца. Она состоит из лекций, воркшопов, встреч с менторами и экспертами. Украинский акселерационный хаб, например, предоставляет стартапам ещё и рабочее пространство, а главное — корпоративного партнера, который может стать потенциальным клиентом.

Акселераторы ставят перед командами конкретные цели. Например, увеличить выручку в 5 раз или найти канал привлечения клиентов — сделать что-то, на что вне акселератора уйдет намного больше времени.

Что акселератор предлагает стартапу:

  • знания и контакты, которые помогут в развитии бизнеса;
  • инвестиции (обычно это от $20 000 до $40 000 на стартап);
  • доступ к большому сообществу менторов и экспертов, которые помогут быстро выявить и исправить ошибки в построении бизнес-процессов.

Помимо этого, акселератор — это своеобразный «знак качества». Если хорошая программа отобрала стартап, значит, в нем что-то есть.

Чем акселератор отличается от бизнес-инкубатора

Инкубатор — это всегда некая физическая площадь. Туда приглашают предпринимателей с командами и говорят: «Ребята, вот вам место. Вы можете сидеть здесь год, два, три по цене $5 в месяц. У вас тут будет бухгалтер, маркетолог и юрист. А еще мы будем проводить для вас разные ивенты и воркшопы». Иными словами, инкубатор — это котел, в котором годами варится бизнес в начальной стадии. Сначала он еще сырой, а потом может приготовиться или не приготовится.

В акселераторе всегда есть четкая программа с понятными целями и сроками. Нельзя прийти в акселератор и сказать: «Я у вас тут год посижу, осмотрюсь, почитаю книжки, поприсутствую на воркшопах и потом буду думать». В акселераторе перед стартапом всегда ставят конкретные цели, на выполнение которых дают конкретное время.

Если сравнивать с традиционным образованием, инкубатор — это школа, акселератор — университет.

Как отбирают стартапы

Проекты попадают в акселератор независимо от тематики. Главное — работающая бизнес-идея, возможность выйти на большой рынок и желание завоевать мир.

Процесс отбора на акселератор начинается с подачи заявки. Для этого нужно заполнить форму на сайте и коротко рассказать о проекте и команде. Если стартап проходит предварительный отбор, его приглашают на собеседование. Эксперты акселератора оценивают понимание бизнеса и продукта, ясность выражения мыслей и слаженность команды.

В Sector X есть еще и второй этап — оценка партнеров. Здесь важна применимость идей для бизнеса. Например, если партнером выступает производитель косметики L’Oreal, а стартап предлагает новую для бьюти-индустрии технологию, то акселератор скорее всего возьмет этот стартап на соответствующий трек.

Обычно берут стартапы, которые находятся на продвинутой стадии. В идеале у команды есть продукт, клиенты и хотя бы небольшая выручка. Но иногда берут команды и на стадии идеи.

Универсальное условие для всех — команда должна предложить новую технологию, которая позволит этому начинанию считаться стартапом.

Условно говоря, производство печенья, шлангов для труб, гофр-картона, корма для попугаев не будут считаться стартапами. Зато если вы будете делать зеленые бургеры из кузнечиков, доставлять их дронами и продавать их по подписке за $15 в месяц — это стартап, для которого нужно составить список гипотез, мыслей, предположений, проверить их, чтобы он из разряда стартапов перешел в разряд бизнеса.

Что происходит со стартапом в акселераторе

В идеале у стартапа есть четкий план действий — он точно понимает свой продукт, клиента и рынок. Он привлекает инвестиции. Начинает или продолжает продавать свой продукт клиентам, набирает новых сотрудников, становится бизнесом.

Откуда берут деньги на финансирование стартапов

Помимо образования и нетворкинга, примерно 70% акселераторов дают инвестиции на развитие. За это они берут долю в бизнесе. Например, в обмен на $20 000 или 50 000 стартап отдаёт 7% акций. Другая модель — акселератор также берет долю в бизнесе, но только в случае success finish — если стартап по окончании программы превратился в полноценный бизнес.

Есть и другие модели финансирования:

  • государственные гранты;
  • средства частных инвесторов (так работает YCombinator — легендарный калифорнийский акселератор);
  • средства корпоративного сектора. Тогда тематика стартапов привязывается к индустриальным трекам (так работает украинский акселератор Sector X).

Кто организовывает акселераторы и как получить там работу

В больших акселераторах много людей в команде, каждый отвечает за работу и координацию стартапов в отдельном треке. В маленьких гендиректор может быть и водителем, и маркетологом, и швейцаром, и директором, и спикером.

Например, в украинском Sector X — это что-то среднее. В команде 4 человека: СЕО, специалист по внешним партнерствам, координатор образовательной программы и стартапов и PR-менеджер.

Если человек приходит в акселератор на начальную должность, то ему достаточно просто быть активным, знать английский и интересоваться стартапами. Чем выше пост, тем лучше нужно понимать экосистему. Желательно иметь свой удачный или неудачный опыт запуска стартапа или опыт работы в других акселераторах. Без понимания методологии превращения стартапа из стадии идеи в бизнес работать качественно не получится.

Читайте нас в Telegram

Поделиться
unit city, sector x

Украинский бизнес приглашает стартапы для запуска пилотных проектов. Как работает акселерационный хаб Sector X

В Украине запускают новый формат работы стартапов — акселерационный хаб Sector X на базе Unit.City. Стартапы смогут запускать пилотные проекты и сервисы вместе с украинским и международным бизнесом из разных отраслей. В проекте уже участвуют Фокстрот, Фармак и L’oreal. 

Мы поговорили с Андреем Комаровским, CEO Sector X, о том, зачем придумали новую программу, чем она отличается от акселераторов по всему миру, какие бизнесы и стартапы могут стать на трек, сколько это стоит и как будет работать.

Что такое Sector X

Sector X — это акселерационный хаб для сотрудничества бизнеса и стартапов. В рамках программы большие бизнесы из разных индустрий будут работать со стартапами и вместе запускать пилотные проекты.

В программе уже участвуют L’Oreal, Фокстрот и Фармак, параллельно идет прием заявок на участие от стартапов.

Новая программа станет четвертой итерацией платформы Sector X — предыдущие проекты не были публичными, потому что команда тестировала разные модели акселерационных программ.

Ранее Sector X работал с корпоративными заказчиками инноваций: Bosch, Astarta, OP Bank, Watsons, Lithuanian Energy, отправлял украинские стартапы в США на трёхмесячную программу. Также команда создавала школу венчурных инвестиций для потенциальных украинских инвесторов. Теперь публично запускают длительную программу.

Зачем нужен индустриальный трек

По словам Андрея Комаровского, классический трехмесячный акселератор неэффективен в Украине, потому что этого времени недостаточно для правильного взаимодействия бизнесов и стартапов. Поэтому Sector X предлагает длительную программу, в рамках которой стартапы будут тестировать гипотезы вместе с крупным бизнесом, доделывать продукты с учетом реальных проблем предприятий и запускать пилотные проекты.

«Стартапы сами выбирают отрасль бизнеса, где будут запускать пилотные проекты. Мы запустили треки по логистике, медицине и бьюти. Команды будут работать в спокойном темпе, взаимодействовать с бизнесом, изучать его проблемы и находить решения, дорабатывать свои продукты», — говорит Андрей

В команде акселератора сейчас работают четыре человека.

Какие условия для стартапов

Заявки могут подавать любые стартапы и команды. В акселератор готовы брать даже команды, которые находятся на стадии идеи для стартапа. Уже можно подать заявку на странице хаба.

Если стартап хочет работать на территории Unit.City — он платит $190 в месяц с человека. Если у стартапа есть свой офис или команда в другом городе — удаленное участие будет стоить $690 за три месяца.

Механика простая: на каждое бизнес-направление отберут минимум пять стартапов. Команда хаба и бизнесы будут оценивать прогресс команд и принимать решение, стоит ли продолжать сотрудничество. Если бизнес откажется от стартапа, на место этого стартапа возьмут следующий. Команды, которые будут оставаться на треке, продолжат дорабатывать продукт, чтобы прийти к запуску пилота на базе бизнеса. 

«В классическом акселераторе есть начало и конец, у стартапов берут долю и не дают партнеров. Мы, наоборот, не берем долю и даем потенциальных партнеров», — объясняет Андрей. 

Для команд будут проводить регулярные лекции, воркшопы, встречи с предпринимателями и экспертами. 

Зачем это бизнесу

Сейчас команда ведет переговоры с разными компаниями. Хотят, чтобы индустриальные треки охватывали самые конкурентноспособные украинские отрасли: финтех, агро, ритейл, производство электроники, бьюти-индустрия и юриспруденция.

«Мы хотим работать с большим бизнесом, чтобы решать масштабные проблемы целых отраслей, а не конкретных компаний. Мы не сможем работать с компаниями, которые до сих пор пашут землю плугом, когда есть те, кто уже работают с тракторами и дронами», — признается Андрей

Прайс на участие в программе для бизнеса в команде не раскрывают, но уверяют, что это намного дешевле любых аналогичных программ. В среднем корпоративные акселераторы стоят $100-400 тыс, а Sector X дешевле минимум в три раза. У компаний есть разные причины для участия в программе. Андрей выделяет четыре: 

  • Найти решения для внутренних проблем и удовлетворить свои запросы;
  • Протестировать свои идеи;
  • Научиться работать с внешними инновациями и командами, обучить своих сотрудников;
  • Позиционировать свою компанию как технологичный бизнес, не отстающий от мировых трендов.

Sector X хочет стать самой большой площадкой для бизнесов, стартапов и инвесторов в Восточной Европе, и развить конкурентную экосистему стартапов в Украине. По словам Андрея, для этого нужно показать хотя бы несколько успешных кейсов.

 

Поделиться

Истории

Почему инвесторы вкладывают деньги в оупенсорс-стартапы, такие как GitLab

В прошлом году IT-компании, которые используют открытый код, стали сенсацией в инвестиционной среде. Confluent, Neo4j, HashiCorp и GitLab — лишь несколько примеров компаний, которым удалось привлечь крупные инвестиции. Как зарабатывают такие компании, почему всех интересует open source и какие угрозы стоят перед такими проектами? Vector публикует адаптированный перевод материала Business Insider.

Почему инвесторы вкладывают деньги в оупенсорс-стартапы, такие как GitLab

2018 год стал звездным часом для стартапов, работающих с открытым кодом. Прошла целая серия громких сделок с такими компаниями: Salesforce приобрела Mulesoft, Microsoft купила GitHub, VMware — Heptio, а IBM объявила о приобретении Red Hat.

Основатель OSS Capital Джозеф Джекс, чья венчурная компания специализируется на стартапах с открытым кодом, говорит, что в прошлом году рынок слияний, поглощений, частного инвестирования и IPO таких компаний вырос до $70 млрд. По оценкам Джекса, в прошлом году было выделено еще $2 млрд на коммерческие стартапы с открытым кодом. Причина — Confluent, Neo4j, HashiCorp и GitLab показали потенциал и смогли поднять деньги.

«Это просто космические цифры, — сказал Джекс. — Мы никогда не видели такой большой активности по отношению к открытому коду с коммерческой точки зрения».

И хотя программное обеспечение с открытым кодом существует уже несколько десятилетий, именно сейчас эта технология неожиданно набирает обороты как бизнес.

Чем крут открытый код

У разработчиков открытого кода есть несколько составляющих рецепта успеха. Один из них — «голодные» клиенты, у которых сформировалась потребность именно в такой технологии. В результате огромного спроса разработчики, которые умеют работать с открытым кодом, имеют большое влияние как на рынке труда, так и в своих компаниях. Теперь они влиятельнее, чем когда-либо.

Компании, занимающиеся открытым кодом, много зарабатывают. По словам Джека, который отслеживает этот вопрос, существует 40 коммерческих компаний по разработке программ с open source, которые зарабатывают $100 млн и более. Четыре года назад в этом клубе было только восемь компаний.

И это не все: в 2019 году инвесторы ожидают еще большего финансирования в этой сфере. Об этом Business Insider сказал Дэниел Левайн, партнер Accel: «Мы продолжаем рассматривать программы на открытом коде как перспективный бизнес. В последнее время в сфере open source есть хорошие знаки: как с точки зрения M&A, так и с точки зрения становления компаний публичными».

Инвесторы радуются, потому что потребители радуются

Левайн говорит: современные инвесторы росли в то время, когда Microsoft открыто выступала против открытого кода. По мнению компании, open source вредил бизнесу.

Теперь Microsoft полностью изменили свое мнение — и даже приобрели GitHub. Это событие сыграло важную роль. Именно это проявление интереса к открытому исходному коду стало поворотным моментом для многих инвесторов.

«Разработчики хотят видеть, сколько специалистов считают их технологию надежной», — сказал Business Insider Дейв Муничиелло, генеральный партнер GV. «Программы с открытым кодом позволяют быстро оценить, подходит ли разработка для ваших целей».

Клиенты, в свою очередь, все больше используют open source для своих рабочих задач, вместо того, чтобы тратить деньги на покупку лицензированного программного обеспечения. Они ищут open source-решения и перемещают свои операции в облако.

Нелогичная бизнес-модель

Есть много сложностей и сомнений, может ли компания с открытым кодом действительно построить устойчивый бизнес.

Кажется, что дать бесплатный доступ к коду своих программ — это нелогичная бизнес-модель для предпринимателей, которые и создали этот код. С этим в прошлом году прогорели компании MongoDB, Redis Labs и Confluent: им пришлось изменить свои лицензии, потому что облачные гиганты, такие как Amazon и Baidu, имеют право заимствовать их программы для продажи в своих облаках — и это абсолютно законно.

По словам Эрика Андерсона, директора Scale Venture Partners, из-за этого переживают некоторые инвесторы. Они опасаются, что будет сложно монетизировать открытую информацию.

«Я думаю, что традиционным компаниям-разработчикам лицензионных программ даже сложнее зарабатывать, чем open source-разработчикам», — возражает основатель OSS Capital Джозеф Джекс. «Мне кажется, открытые программы более капиталоемкие, а значит — больше заработают в перспективе».

Дело в том, что людям, стоящим за программным обеспечением, не нужно вкладывать большие деньги, чтобы создавать дорогостоящие продукты. Поскольку любой человек может внести изменения в код, проект может развиваться гораздо быстрее, и компании не нужно нанимать команду разработчиков.

Стартапам также не нужно тратить много денег на продажи или маркетинг. Вместо того, чтобы платить продавцам за привлечение клиентов, компания с открытым кодом может дешево находить заказчиков, поскольку само программное обеспечение — это инструмент продаж. Людей не нужно убеждать использовать его — им нужно попробовать, и если продукт хороший, вокруг него может быстро появиться сообщество, распространяющее информацию и повышающее лояльность пользователей.

Это влияет и на венчурные инвестиции. Когда инвесторы видят, что у программы тысячи пользователей, это говорит о востребованности продукта. Инвестор понимает, что компания уже достигла успеха.

Конечно, превратить оупенсорс-стартап в бизнес может быть трудно. Точно так же, как и любой другой стартап.

Туманное будущее

В 2019 году инвесторы ожидают изменений в вопросе лицензирования компаний с открытым кодом. С этим вопросом сейчас борются некоторые крупные игроки на рынке IT. Дело в том, что сейчас нет ни единой бизнес-лицензии для таких компаний.

Левайн говорит, что не слишком волнуется из-за того, что облачные провайдеры, которые копируют публичные решения, станут угрозой коммерческим open source-стартапам. Чаще всего эти стартапы предлагают уникальные услуги, которые такие компании, как Amazon, не могут повторить.

Поделиться
Почему стартапы разваливаются, когда в них больше 50 человек, и как сохранить компанию?

Почему стартапы разваливаются, когда в них больше 50 человек, и как сохранить компанию?

Любой, кто работал в стартапах, скажет, что когда молодые компании набирают больше 50 сотрудников, в них начинается хаос. Предприниматель Джо Прокопио называет это подростковой фазой развития стартапа. Он наблюдал ее не раз — и в качестве сотрудника, и в качестве руководителя. В своей статье Прокопио рассказывает, как не дать компании развалиться.

Что происходит со стартапами на разных стадиях

От 1 до 10 сотрудников: в какой-то момент сотрудники перестают запоминать имена новых людей. Старожилы больше не хотят вводить новичков в курс дела и бесятся, что приходится объяснять элементарные вещи.

От 10 до 25 сотрудников: старожилы начинают собираться в группы и вспоминать, что «раньше было лучше». Статус и звание начинают цениться все больше. Появляется идея раздавать старшим сотрудникам статус Senior.

От 26 до 39 сотрудников: старшие сотрудники начинают мериться силой и бунтовать против «старой гвардии» компании.

От 40 до 49 сотрудников: WTF происходит?

У преодоления порога в 50 сотрудников есть и положительное значение. Это говорит о том, что стартап развивается, и возможно даже быстрее, чем планировалось. До тех пор, пока рост не выходит из-под контроля, в этом нет ничего плохого.

Если рост органический, в компании скорее всего уже сформировалась корпоративная культура и в основном сотрудники общаются лично, а не на совещаниях.

Когда руководители зациклены на продукте и уделяют структуре компании слишком мало внимания, в коллективе начинается хаос и эффективность работы падает.

Что делать со стартапом-подростком

Родители подростков знают, что подростковый возраст не лечится — его нужно просто переждать. С компаниями то же самое: вы не можете полностью подавить хаос, но можете частично контролировать его. Каждая компания переживала «подростковый возраст» по-своему. Вот что вы можете сделать.

Ничего не делать

Так поступают многие компании, но потом люди начинают увольняться. Руководители не пытаются предотвратить проблемы, а решают их по мере поступления, когда нельзя их больше игнорировать.

На мой взгляд, такой метод не очень эффективен. В компании для всех процессов должны быть установлены правила: как раздавать сотрудникам титул Senior, как проводить встречи, как работать удаленно.

Стартапы боятся правил, потому что думают, что это превратит их в неповоротливых корпоративных монстров. На самом деле когда в команде становится слишком много людей, упорядоченность — залог эффективности.

Что лучше сделать: составьте документ с перечнем правил и ответами на самые часто задаваемые рабочие вопросы. Распространите его среди сотрудников и показывайте новичкам. Это сделает рабочие процессы более прозрачными и вы как руководитель сможете объяснить любое свое решение.

Нанять кучу менеджеров среднего звена

Это полная противоположность предыдущему варианту — стартапы приглашают руководителей, которые должны отстроить все процессы и управлять сотрудниками. Это все равно, что использовать кувалду, чтобы расколоть орех. Ваша команда еще недостаточно большая для менеджеров. Нанимая еще больше людей, вы потеряете в производительности, а результат не оправдает затрат.

Если вы приглашаете руководителей извне, сначала они должны понять, как все устроено, вникнуть в рабочие процессы и только потом предложить варианты решения проблемы. В среднем на это уходит 2 месяца. Часто они приходят с управленческой стратегией более крупной компании и пытаются адаптировать ее под стартап, что удается не всегда.

Что лучше сделать: вместо того, чтобы назначать менеджеров, назначьте командных лидеров. Команды из 50 человек не нуждаются в управлении. А вот рабочие процессы — очень даже. Назначьте людей, которые будут курировать разные направления: продукт, разработка, найм и другие процессы.

Повторять за другими компаниями

В том, чтобы подсмотреть идею и адаптировать ее под себя, нет ничего плохого. Особенно если компании и сами делятся стратегиями и планами. Но воровать идеи нужно с умом.

То, что сработало для Amazon, может не сработать для вашего стартапа.

Не забывайте, что трендовые решения приходят и уходят. Раньше все сидели рядом в опенспейсах, чтобы сплотить команду, а теперь надевают наушники, чтобы заглушить разговоры коллег.

Что лучше сделать: применяйте чужие стратегии с осторожностью и экспериментируйте. Попробуйте разные варианты и посмотрите, что сработает для вас лучше.

Не нанимать людей в штат и перейти на аутсорс

Согласно этой стратегии, как только штат сотрудников достигнет определенного порога, компания перестает нанимать новых людей и передает работу на аутсорс. Часто основатели нанимают консультантов извне и сторонних поставщиков услуг.

Это гибкая система: вы можете увеличивать и уменьшать число сотрудников на аутсорсе, оставляя штат без изменений. Но есть в ней и недостатки: вы не сможете использовать навыки временных аутсорс-команд на полную.

Что лучше сделать: можно нанимать подрядчиков на неполный рабочий день, и если они окажутся ценными специалистами, предложить им работу в штате. Два своих стартапа я построил именно так. Поглощать людей с аутсорса — неплохой способ расширять компанию.

Есть и еще один вариант. Если в команде из 50 человек начинается хаос, возможно, вам просто не подходит вертикальная структура управления. Попробуйте разделить отделы на подотделы и назначьте лидеров, которые будут отчитываться перед руководством. Каждый подотдел будет работать независимо, как небольшая компания внутри компании. Аутсорс-команды как раз могут стать такими подотделами, которые можно создавать и убирать по мере надобности.

Читайте нас в Telegram

Поделиться

Бизнес

Какие украинские стартапы представят Украину на CES 2019

Жюри украинского отбора на CES 2019 определило 6 стартапов, которые поедут представлять Украину в Лас-Вегасе. В этом году UA Tech Zone совместно организовывают Concepter, UVCA и Western NIS Enterprise Fund.

Какие украинские стартапы представят Украину на CES 2019

Flasty

Flasty повезут на CES пищевой 3D принтер CHOCOLA3D, который печатает шоколадом, тестом, мясом и другими продуктами. К примеру, принтер может напечатать кусок сыра прямо на хлебе за 5 минут.

По словам создателей, целевая аудитория продукта — кафе и рестораны. Сейчас принтер стоит $1600. По словам создателей, это в два раза дешевле, чем у конкурентов. Цена будет еще ниже, когда принтер выйдет на массовое производство.

Funlight

Funlight —  это аттракцион интерактивных проекций. В комнате, где на стены светит проектор, человек может играть без очков и шлема. Он управляет игрой своими движениями, ведь пол и стены работают как интерактивная поверхность. Разработчики стартапа заявляют, что в будущем их решение заменит кинотеатры, классические игровые аттракционы и VR.

Сама инсталяция стоит $3000, ее можно протестировать в ТРЦ Lavina Mall, стоимость билета — быть $5.

Rawr

Компания разработала IoT-ошейник для собак. Через мобильное приложение он помогает следить за тем, где находится питомец и как он себя чувствует. В отличие от похожих продуктов, украинцы смогли добавить в умный ошейник мониторинг состояния здоровья животного.

Jollylook

Команда создала аналоговую фотокамеру из картона, которая моментально проявляет фотографии. Ее ценность в том, что она объединяет эмоции и обучение: подходит для того, чтоб учить детей фотографии, но, с другой стороны, камеру заказывают в коллекцию или на подарок.

Стоит такой фотоаппарат $29. Продукт уже выходил на Kickstarter в 2017 году. В следующем году создатели планируют начать продажи на Amazon.

Nuka

Nuka —  это вечный блокнот и карандаш. Блокнот сделан из синтетической бумаги, он водонепроницаемый. В нем можно сделать запись обычной ручкой, побрызгать на нее антисептиком для рук и стереть. Карандаш изготовили из сплава 5 металлов. Его секрет — в процессе окисления.

Продукт подойдет для менеджеров, дизайнеров, и тех, кому приходится покупать новый блокнот каждую неделю.

В этом месяце стартап вышел на Kickstarter и получил 2000 предзаказов из США за 2 недели. Цель следующего года — выход на Amazon.

Photon

Портативная модульная фотостудия, которая поможет начинающим фотографам и онлайн-магазинам. Бокс со встроенным светом упрощает фотосессии: не нужно покупать дорогое осветительное оборудование, платить фотографу за работу и правильно выставлять свет.

Поделиться