З 0 до 30 000 підписників: поради, які допоможуть прокачати ваш LinkedIn-профіль

Усе починається з профілю

Розвиток у LinkedIn дуже схожий на підкорення гори, упевнений Ігор Ніколенко: 

«Для того, щоб піднятись на вершину, вам слід чітко усвідомлювати, які ресурси потрібні: часові, фінансові, енергетичні; провідник (той, хто вже підкорював цю вершину), чіткий план дій та ефективна навігація». 

Один з найважливіших кроків — створення профілю на LinkedIn. Перед тим, як заповнювати його, потрібно сформулювати чітке розуміння, що ви хочете створити, для чого і як. Це допоможе правильно оформити сторінку.

У LinkedIn-профілі є дійсно «гарячі місця» — це те, що бачить першим будь-хто, хто заходить на ваш профіль. 

Поговорімо про них докладніше:

1. Фото на аватарку. Оберіть професійну портретну світлину, яка б підкреслювала вашу особистість.
2. Бекграунд-фото. Часто цей блок не заповнений взагалі або заповнений некоректно. Уявіть, що ви маєте свій рекламний білборд, на якому можна розмістити найціннішу інформацію про вас і компанію — квінтесенцію того, що ви робите для клієнтів, логотип, мотто, ключовий меседж. Ваше завдання — зробити так, щоб бекграунд-фото максимально точно й репрезентативно описувало те, яку користь ви приносите.
3. Хедлайн Розділ під іменем у профілі LinkedIn. Він розташовується у верхній частині сторінки та з’являється всюди: у розділі «Люди, яких ви можете знати», пошукових запитах LinkedIn, заявках на роботу в LinkedIn, публікаціях, повідомленнях, рекомендаціях і навіть запрошеннях приєднатися. . Ігор називає його текстовим elevator pitch Коротке, але ефективне пояснення, яке має на меті переконати когось купити продукт або прийняти ідею. . Це текстовий опис найбільш важливих сторін вашого професійного досвіду. На цьому етапі слід точно пропрацювати кожне слово, яке ви хочете внести у блок: від того, наскільки глибоко і об’ємно ви наповните блок, залежатиме, чи захочуть користувачі знайомитись з вами ближче.
4. Hotlink — нова функція LinkedIn, «гаряче» посилання на ваш сайт/лендінг/презентацію/канал чи будь-яке інше професійне місце, з якого люди можуть дізнатись більше про ваш бекграунд, проєкти, сервіси та продукти.
5. Контактні дані. Тут важливо персоналізувати посилання на свій профіль, видаливши всі незрозумілі символи. Залиште тільки ім’я та прізвище, щоб LinkedIn-алгоритми максимально точно індексували ваш профіль. Цей крок дасть вам набагато ефективніше SEO-просування та індексацію профілю пошуковими системами.

LinkedIn — єдина соціальна мережа у світі, чиї пости індексуються в Google-пошуку

У контактні дані можна додати адресу офісу, контактний номер телефону, свою електронну пошту і дату народження. Останнє дає додаткову можливість один раз на рік отримувати додатковий безоплатний трафік на профіль (ваші контакти отримають сповіщення про те, що у вас День народження, і це збільшить кількість переходів на ваш профіль і взаємодію з ним).

Інші блоки також необхідно заповнити правильно. Ви можете це зробити, ознайомившись з рекомендаціями у чеклисті від Ігоря Ніколенка. 

Про Social Selling підхід

Бізнесу потрібно чітко знати, куди йти, як швидко йти, що необхідно робити кожного дня, щоб піднятися на вершину. Ігор Ніколенко радить інтегрувати підхід Social Selling. Це процес побудови довгострокових партнерських відносин з цільовою аудиторією через ефективну взаємодію з ними, зокрема й через комунікацію в соціальних мережах.

Social selling зводиться до двох основних моментів:

1. Networking — усвідомлене й регулярне розширення мережі контактів. Зараз LinkedIn дає можливість в середньому додавати від 100 до 150 цільових контактів на тиждень. Відповідно, якщо у вас якісно заповнений профіль, ви можете розраховувати на 50% конверсії в додавання друзів, що в середньому складе 200-300 нових контактів на місяць. 
2. Дистрибуція контенту — контент має потрапляти на «радари» вашої цільової аудиторії. 

Чим би ви не займалися, завжди старайтесь входити в топ — у 1% людей чи компаній, які роблять цю справу в цій ніші.

Експерт рекомендує робити хоча б один пост на тиждень — це дасть можливість увійти в топ 1% користувачів, які це роблять щотижня. Якщо рахувати суто математично, то для досягнення 30 000 друзів вам знадобиться десь близько 12 років. Але в LinkedIn є окрема функція, яка допоможе набрати 30 000 друзів і фоловерів набагато швидше — режим Creator Mode. Він дає можливість вашій ЦА підписуватись на ваш персональний профіль і активує всі нові функції, які доступні для просунутих користувачів: LinkedIn Live, Audio Events, LinkedIn Newsletter. З активацією цих функцій ви зможете рухатися до мети швидше.

Про провідника

Провідника треба обирати за результатами та досвідом. Найкраще рішення — цікавитися в тих, хто вже ходив з ним «у гори», адже попередні результати говорять про професіонала дуже багато.

Ігор Ніколенко — відомий в країні експерт у просуванні в LinkedІn. Його бекграунд налічує чимало кейсів та колаборацій зі всесвітньо відомими брендами. Ось декілька фактів про Ігоря:

• 13+ років досвіду роботи в міжнародних компаніях (Philip Morris Ukraine, Kimberly Clark, Roullier Group, Modern Expo, KMZ Industries, Giga Group) на ринках України, Молдови, Білорусі і Балтики.
• Перший в Україні провів LinkedІn Live.
• LinkedІn Mentor European Business Association, читав лекції для President MBA in KMBS.
• Завдяки контакту через LinkedІn реалізував проєкт в В2В на $5,4 млн.
• Завдяки LinkedIn опублікував дипломну роботу «NLP as an instrument of influence in PR & Politics» у формі друкованої книги, яка продається на Amazon.
• Створив перший україномовний курс з LinkedIn & Social Selling — LinkedIn Boost Camp.
• 200 + рекомендацій від клієнтів і колег на профілі в LinkedІn.
• 32 000 + прямих контактів в LinkedІn з усіх куточків світу.
• Спікер багатьох онлайн- і офлайн-конференцій (Kyiv Fashion Week, Business Educational Forum by MBA25, HR Summit та інших). 
• Топклієнти Ігоря: Kyivstar, MHP, Нова Пошта, Creatio,Rezult Ukraine, KPMG, Sayenko Kharenko та інші.

Підписуйтесь на LinkedIn Newsletter Ігоря, щоб отримувати корисні матеріали про просування.

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter