Як побудувати персональний бренд на глобальному ринку — 5 кроків

UA business Global запустив безоплатний освітній серіаліті GLOBA. У його межах підприємці отримають прикладні знання з PR, бізнес-комунікацій, а також нетворкінгу для просування бізнесу на глобальні ринки. Проєкт реалізується за підтримки Відділу преси, освіти та культури Посольства США в Україні.

У новій серії Катерина Дорошевська, засновниця PR-агенції Become та ініціаторка нонпрофіт проєкту UA business Global розповіла, як персональний бренд допоможе власнику бізнесу побудувати trust та впізнаваність в Україні та на міжнародному ринку.

Ми публікуємо короткий конспект, наданий ініціаторами проєкту, а повну лекцію можна подивитись тут: 

Що таке персональний бренд, кому потрібен 

Персональний бренд є у кожного. Про нас вже щось знають та обговорюють — наші знайомі, співробітники, колеги, партнери. Паблісіті, імідж, репутація — це все частини персонального бренду. Його неможливо запустити. Але розвивати та управляти — реально. Питання лише в тому, чи будемо ми це робити. Для чого власникам бізнесу будувати особистий бренд? Насамперед, щоб здорожчувати свої продукти, залучати партнерів чи інвесторів, примагнічувати таланти до свого бізнесу, розширювати оточення.

Важливо визначити, для чого саме вам розвивати персональний бренд. Коли відома чітка ціль, досягти її простіше.

Головна формула персонального бренду звучить так: «Знаю. Довіряю. Купую». Або мовою піарників: «Впізнаваність. Легітимність. Профіт». Щоб втілити цю формулу в життя, дотримуйтесь 5 головних must have. 

Катерина Дорошевська, засновниця PR-агенції Become та ініціаторка UA business Global

Стратегічний квадрат персонального бренду

Дайте собі відповідь на чотири питання:

• Хто?
  З однієї сторони визначте, хто ви є та про що ваша особистість. З іншої — хто ваша цільова аудиторія.
  
• Що?
  Сформуйте свої ключові меседжі як лідера та власника бізнесу.
  
• Як?
  Це канали комунікації, через які ви доносите ключовий меседж цільовій аудиторії.
  
• Щоби що?
  Дайте відповідь на головне питання — навіщо вам персональний бренд. 

Платформа соціальних доказів

Визначте, чому вам як підприємцю мають довіряти інші люди? Мова не лише про особисті характеристики чи риси характеру. Увага на факти та цифри!

Яка ваша експертиза в роках, профайлах клієнтів, кейсах? Можливо ви член потужної бізнес-спільноти, отримували премію, входили до рейтингу, навчалися в знаменитій бізнес-школі та навіть отримали МВА? Які конференції ви відвідуєте? У кого навчаєтесь? В які подкасти чи медіа вас запрошують? Саме такі факти стають соціальними доказами вашої «легітимності» — причинами довіряти саме вам.

Але не варто вигадувати те, чого немає. Соціальні докази важливо здобути в реальному житті, а тільки потім транслювати у світ digital.

Щоб краще зрозуміти свої соціальні докази, зробіть просту вправу — ідентифікуйте 10 причин вам довіряти. Ця практика допоможе виділити власні trust points, побороти синдром внутрішнього самозванця та почати нарешті комунікувати про себе й компанію.

Упакування

Сформуйте впізнаваний візуальний код:

Канали комунікації 

Комунікуйте там, де є ваша цільова аудиторія. Наприклад, якщо розвиваєте B2B-бізнес в Європі, обирайте Linkedin. Якщо працюєте у креативній сфері — для вас Instagram або Pinterest.

Але правильно обрати канали спілкування — це тільки половина роботи. Важливо бути послідовним та щедрим на контент. Шкода, коли є упакований персональний бренд, потужна платформа соціальних доказів, легітимність, але про особистість ніхто не знає, не запрошують на івенти та в медіа. Саме тому дуже важливо комунікувати та нарощувати свою присутність в digital-світі.

З якою саме інтенсивністю комунікувати — вирішуйте відповідно до ваших цілей та задач. Але важлива послідовність, яка тільки за певний час принесе плоди.

Катерина Дорошевська та команда UA business Global

Розуміння ресурсів

Є три основні ресурси — час, вміння, гроші. Якщо плануєте розвивати персональний бренд особисто, виділяйте на це хоча б одну годину в день. Цього вистачить, щоб запустити соцмережі, почати писати пости й, наприклад, час від часу публікувати колонки в медіа.

Пам’ятайте, що робота над персональним брендом — це частина бізнес-процесів компанії. Тому виділяйте на це робочий час, а не крадіть його зі своїх вечорів чи обідніх перерв.

Якщо не готові самостійно займатися персональним брендом — делегуйте. Наприклад, асистенту, піарнику in-house, фрилансеру, який буде час від часу писати тексти. Або знайдіть повноцінну агенцію чи продюсера, який під ключ буде займатись особистим брендом. Але памʼятайте, що делегувати цей процес на 100% неможливо, бо в основі персонального бренду — персона. 

Другий ресурс — це вміння. Якщо хочете займатися персональним брендом особисто, але у вас не вистачає знань та вмінь, тоді краще звернутись до наставників, консультантів, менторів з комунікації. Професіонали допоможуть крок за кроком вибудувати сильний особистий бренд.

Третій ресурс — гроші. Підготовка до виступів, членські внески в бізнес-спільноти, знімання — персональний бренд потребує грошей. Але це не витрати, а інвестиції. Особистий бренд працюватиме на вас з кожним днем все більше і більше. Відтак ці інвестиції ніколи не знеціняться.

Працюючи послідовно за цими п’ятьма кроками, ви зможете зміцнити ваш персональний бренд, зробите його стійким та впізнаваним.

Пам’ятайте: про вас знають тільки те, що ви самі про себе розповідаєте. Тож комунікуймо. Про український бізнес має знати весь світ!