Колаборація, реалізація, монетизація. Як працює український TikTok-хаус uLove Home
Українська аудиторія TikTok перевищує 1,2 млн користувачів і далі зростає. Наприкінці вересня ми опублікували великий текст-експлейнер про TikTok-хауси. Так називається житло, де кілька десятків блогерів разом роблять контент.
Але просто розповісти про це явище мало. Набагато цікавіше зрозуміти, як все це влаштовано зсередини, на чому заробляють TikTok-хауси й чому такі проєкти закриваються. З цими та іншими запитаннями ми звернулися до засновника найбільшого українського TikTok-хауса uLove Романа Русанова.
Як з’явилась ідея
Підприємцю Роману Русанову 27 років, він родом із невеликого селища в Луганській області. За словами Романа, працювати в інтернеті він почав ще в школі. Наприклад, у дев’ятому класі заснував фан-форум Comedy Club. Також багато експериментував із просуванням пабліків у соціальних мережах.
«Спочатку в мене був вкрай повільний супутниковий інтернет, де я платив за мегабайти. Тоді здавалося — мав би я безліміт, неважливо з якою швидкістю, то відразу би почав заробляти великі гроші в мережі», — каже Роман.
Засновник uLove Роман Русанов і журналіст Vector Марко Кушнір
Після початку війни Роман переїжджає до Києва. У той момент у нього було кілька новинних сайтів і розуміння, як працює трафік, яким він буває й що потрібно для його залучення.
Аж до весни 2020 року Роман працював у різних проєктах, де займався залученням аудиторії. Це були переважно інформаційно-політичні проєкти: Facebook-акаунти, YouTube і новинні портали.
«У якийсь момент я зрозумів, що вже добре знаю цю сферу. У мене було багато дрібних джерел заробітку, але хотілося більшого. Тоді я вирішив — пора робити новий крок», — згадує Роман.
Як створити TikTok-хаус
Незабаром Роман задумався про роботу з блогерами. Він звернувся до Дані Вегаса Даня Вегас Данило Черкас, український блогер і актор , а той розповів йому про TikTok-хауси. Так називають об’єднання блогерів, які живуть в одному місці й більшу частину часу працюють над створенням контенту для різних соціальних мереж.
Роману ця ідея сподобалася. Навесні 2020 року в Україні ще не було великих і активних TikTok-хаусів. Уже в травні підприємець знайшов будинок за Києвом і почав запрошувати TikTok-блогерів, що швидко зростали. 10 червня проєкт uLove Home офіційно стартував.
Коля (@malchyn_27) Леон (зліва; 1,2 млн підписників, 51,7 млн лайків) пише музику та активно знімається в YouTube-роликах). Міша (справа, 107,6 тис підписників, 2,2 млн лайків) робить контент про відеоігри, один із новачків у домі. Зліва Аня (1,6 млн підписників, 21,5 млн лайків) — одна з перших учасниць uLove, створює розважальний контент та долучається до трендів. Трейсі (@etotracyyy) Леон (@skumeleon)
«Тоді мене ніхто не знав на ринку. На старті нам сильно допоміг Даня Вегас. Саме він запросив зірок українського TikTok в наш будинок. Свою роль зіграло те, що для багатьох із них створювати контент разом вигідніше, ніж намагатися зробити щось одному», — каже Роман.
Спочатку все, що відбувається в будинку можна було описати як «хаос і божевілля». Ніхто не розумів, як вибудувати роботу. Перед засновником і учасниками постало завдання — сформувати власну філософію та правила й почати регулярно і посилено працювати.
Як каже Роман, для створення загальної «робочої атмосфери» знадобилося приблизно вісім місяців. За цей час учасники будинку змогли сформувати «кістяк» проєкту.
Головні правила спільної роботи uLove Home
1.
Не працювати з токсичними людьми. Навіть одна така людина створює проблеми для всього будинку.
2.
Не мати невиправданих очікувань.
3.
TikTok-будинок — це не про продюсування, це про інфраструктурну можливість зростання.
Під «інфраструктурною можливістю зростання» Роман розуміє три основні напрями розвитку учасників будинку: монетизацію, колаборацію та реалізацію. З рекламними кейсами працює окреме агентство — uLove.agency. Також проєкт постійно співпрацює з відомими людьми.
Під реалізацією Роман має на увазі наявність інструментів для створення різного контенту — музики, роликів, проведення стримів.
Як виглядає структура uLove
Все контролює материнська компанія — uLove.media. У неї чотири підрозділи:
- uLove.Agency. Займається рекламою не тільки учасників дому, а й сторонніх тіктокерів. Через агентство проходить майже 80% всієї реклами в TikTok на українському ринку.
- uLove.YouTube. Створюють контент для YouTube. Роман виділяє цю платформу як одну з найважливіших для зростання проєкту.
- uLove.Production. Займається всіма комерційними проєктами. Наприклад, будинок уже створював серію роликів для бренда Mirinda.
- uLove.Music. Займається всім, що пов’язано зі створенням музики для учасників дому.
Головна мета Романа — забезпечити самодостатність кожного з підрозділів. Поки «самодостатнім» став тільки uLove.YouTube. Також до цього наближається агентство.
«Під „самодостатністю“ я маю на увазі те, що підрозділ може віддавати відсоток від чистого прибутку материнській компанії й не одержувати ніякої фінансової допомоги. Решту прибутку можна витрачати на свій розвиток», — каже Роман.
Зараз в uLove.Media працює 13 співробітників (оператори, монтажери, PR-служба) та 16 учасників самого будинку.
Як монетизуються TikTok-хауси
Є дві моделі монетизації — B2B і B2C. Перша передбачає співпрацю з брендами. Роман стверджує, що обсяг ринку реклами в українському TikTok варіюється від 1 млн до 4 млн грн на місяць. Цей показник безпосередньо залежить від календаря й подій. У грудні, наприклад, рекламний ринок може перевищувати 5 млн грн.
«Якщо ми подивимося на ринок реклами Instagram-блогерів, то суми, які витрачають тут великі бренди, будуть приблизно такими ж. Але в Instagram багато маленьких магазинів, які в сумі збирають навіть більший бюджет. Проблема в тому, що блогери не особливо хочуть працювати з великими брендами. Найчастіше рекламу в Instagram купують невеликі компанії, вони менш вимогливі», — каже Роман.
B2C-модель Роман вважає цікавішою. У кожного блогера є своя аудиторія, яка по-різному приносить йому прибуток. Найпростіший варіант — перегляди в YouTube. Так само і з музикою на стримінгах — кожне прослуховування приносить гроші. Водночас блогери можуть просувати свої магазини з товарами.
У середньому блогер-мільйонник в TikTok заробляє приблизно $700 за один рекламний пост. Наприклад, наймолодша учасниця uLove.home, Liza Nice одержує майже $3000 на місяць.
«Людей, які розбагатіли на TikTok-рекламі, у всьому світі вкрай мало. Людей, які використовували TikTok як платформу для просування свого бізнесу або продукту й отримали хороший результат, куди більше», — підкреслює Роман.
Він вважає, що саме на YouTube зараз і будуть робити великі ставки. По-перше, через залучення глядача в контент. Наприклад, в uLove середній показник перегляду становить 12 хвилин. По-друге, аудиторію з YouTube можна легко перенаправляти в інші соцмережі.
На YouTube команда робить до 80 роликів на місяць з урахуванням усіх каналів блогерів. У середньому довжина одного ролика становить 28 хвилин.
За словами Романа, сегмент підліткових відео швидко зростає. Він наводить як приклад найпопулярнішого російського відеоблогера з таким контентом — Влада А4 (35 млн підписників, середня кількість переглядів ролика — 10 млн). Згідно з відкритими даними його каналу, в місяць його оборот із монетизації становить $700 000. 2019 року цей показник був усього $70 000.
Мінімальний місячний оборот uLove Home для комфортного існування проєкту — $40 000. За словами Романа, проєкт знаходиться в операційній окупності. Тобто, загальні витрати на будинок і співробітників складають приблизно $20 000. Ще частина йде на виплати блогерам. У рекордні місяці обіг uLove досягав приблизно $170 000. Кожен з учасників дому одержує певний відсоток від рекламних доходів.
Чому ТікТок-хауси закриваються
uLove — не перший TikTok-хаус в Україні. Роман Русанов вважає, що головна помилка всіх засновників — вважати, що для успішної роботи досить тільки великих інвестицій.
«Часто засновники будинків думають, що зможуть вкласти $20 000 у дім і вийти в нуль за кілька місяців. У підсумку вони просто закривають проєкт із великими збитками», — каже Роман.
За його словами, ні інвестиції, ні висока медійність будинку, ні надпопулярні блогери не допоможуть дому довго існувати. У такому бізнесі дуже важлива «хімія» між засновниками й учасниками з початку проєкту.
«У нас теж бувають сварки й непорозуміння між учасниками. Це нормально. Ми намагаємося швидко це залагодити. Тут як у будь-якому механізмі: можуть бути помилки, але головне не допускати критичного збою», — стверджує Роман.
Роман наводить чотири основні причини закриття подібних проєктів:
- Відсутність фінансової подушки під час запуску. Багато засновники сподіваються, що досить початкової інвестиції. Однак будинок вимагає постійної підтримки та залучення в проєкт.
- Поверхневий погляд на монетизацію. У такому проєкті обов’язково потрібен бізнес-план, точки зростання й розвитку монетизації. Не варто сподіватися суто на талант блогерів і «випадкові» рекламні інтеграції.
- Нерозуміння основ роботи з новим поколінням. Підприємці часто не розуміють як говорити з підлітками та молоддю.
- Відсутність гармонії й балансу в колективі. Серед учасників не має бути «головних» і «другорядних». Усі вони — частина одного проєкту.
Фото: Данило Привіт