Як обрати акселератор або інкубатор — гайд для фаундера
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Щоб акселерація спрацювала для стартапу на всі сто, потрібно обрати той акселератор або інкубатор, досвід якого узгоджується з потребами проєкту. Разом із виконавчою директоркою 1991 Open Data Incubator Євгенією Клепою розбираємося, як це правильно зробити, на що саме звертати увагу та з чого розпочати пошуки.
З десяти стартапів зазвичай виживає один. 90% зазнають поразки в перший же рік існування. Збільшити шанси на виживання та успішний розвиток проєкту допомагають інкубатори й акселератори. Чим точніше підібрана програма, тим потенційно кориснішою вона буде для бізнесу.
У чому різниця між інкубатором і акселератором?
Різниця між інкубатором та акселератором, за визначенням, полягає в стадіях стартапів, із якими вони працюють. Інкубатор — із молодими компаніями, яким треба перевірити перші бізнес-гіпотези, сформувати продукт і вивести його на ринок. Акселератор — це вже «вища математика». Такі програми призначені для більш зрілих проєктів, здатних до стрімкого масштабування. Проте ця різниця досить умовна.
Ukrainian Startup Fund наприкінці 2020 року акредитував десять акселераторів та інкубаторів, де стартапи можуть пройти акселераційну програму. Тобто стартапи, рекомендовані до акселерацій, мають певну апробацію, перевірені гіпотези та бізнес-плани. І я думаю, що це правильно, адже ми говоримо про ініціативу, яку фінансує державний фонд.
Кожен акселератор/інкубатор пропонує власну програму, підбирає менторів, експертів. Програма також передбачає обмін досвідом та нетворкінг. І певні deliverables deliverables блага чи сервіси, які треба забезпечити за час реалізації проєкту для стартапів, які треба виконувати.
І інкубатор, й акселератор — це швидкий курс із розвитку стартапу. Обидва дають доступ до потрібних експертів, які допоможуть виправити помилки проєкту: розкажуть про бізнес-девелопмент, операційний менеджмент, маркетинг, PR та інше.
На що звертати увагу під час вибору інкубатора чи акселератора?
Фокус на індустрії та ринку
Далі варто звернути увагу на спеціалізацію. Акселератори, які мають досвід роботи на цільовому для вас ринку та зосереджені на тій же галузі, що й ваш стартап, — це швидший доступ до потрібної експертизи та партнерств.
Скажімо, ви працюєте у сфері agritech. Спеціалізований акселератор для агротехнічного бізнесу дасть доступ до найякіснішої експертизи, а ще може познайомити з агрохолдингом-спонсором або потенційним партнером в імплементації рішення.
Таких вузькопрофільних акселераторів чи інкубаторів небагато, тож радимо також подивитися на ті, які проводили окремі програми у вашій сфері чи мають у портфоліо стартапи з цієї індустрії.
На початку січня 2021-го нам показали доступні акселератори. У персональному кабінеті USF є щось схоже на Tinder для стартапів та акселераторів — ви ставите бали один одному, а потім вам підбирають match. Ми шукали інкубатор для social impact стартапів, бо це саме те, що можна сказати про наш стартап для лікарень.
Команда та нетворк
Настав час звернути увагу на команду. Це ті люди, які формуватимуть програму та працюватимуть зі стартапами. Варто переглянути професійні біографії фаундерів та менеджменту: якими проєктами вони керували чи створили, який їхній досвід у бізнесі та освітніх проєктах.
Якщо акселератор заснований великою компанією чи організацією, погляньте на її історію та інші проєкти. Це все допоможе зрозуміти, якою буде майбутня співпраця та наскільки якісно команда підходить до своєї роботи.
Ми обирали інкубатор з огляду на плани розвитку: ми хочемо масштабувати продукт на англомовні ринки, тож шукали можливості попрацювати з іноземними менторами.
Другий момент — це робота команди. Ми планували присвятити навчанню чотири місяці, і для нас було важливим відчувати певну емпатію з боку команди.
Окрім команди, важливим також є нетворк акселератора — мережа партнерів, які підтримують його, ком’юніті випускників програм. Партнери акселератора — компанії та фонди — можуть стати вашими першими інвесторами, для B2B-сегменту — клієнтами. А спільнота випускників забезпечить додаткову підтримку та експертизу. Зрештою, ви зможете співпрацювати й з ними.
«Після завершення програми я впевнений, що кожному стартапу варто пройти подібний курс. Ліпше раніше, ще на стадії пропрацювання ідеї. Утім, навіть із готовим продуктом ми теж здобули корисний досвід, багато в чому вдосконалили й візію, і продукт, і план розвитку», — додав Анатолій.
Ментори та лектори
Одним зі «знаків якості» акселератора є сильні ментори та лектори. Це люди, які будуть проводити для вас воркшопи, персональні консультації, робитимуть рев’ю продуктів. Саме вони покажуть, як удосконалити проєкт.
Раджу фаундерам вивчати, що пропонує кожен акселератор, і співставляти це з тим, що потрібно вашому проєкту на конкретному етапі розвитку.
Зазвичай із мережею менторів можна ознайомитися на сайті акселератора чи інкубатора або погортати сторінки в соціальних мережах. Ви можете почитати про їхній досвід, із ким вони співпрацюють і у якій сфері консультують.
Проте не варто розраховувати, що, потрапивши в акселератор, ви працюватимете саме з тим ментором, який вас зацікавив. Експертів зазвичай підбирають під конкретну програму, а командних менторів, які куруватимуть розвиток конкретних стартапів, взагалі можуть шукати вже під потреби кожної команди. Але базове дослідження допоможе приблизно зрозуміти, якого рівня експерти з вами працюватимуть.
Технічні та матеріальні бонуси
Акселератори можуть надавати певні бонуси для своїх команд, зокрема tech perks від партнерів. Це дуже практичні речі: безоплатний доступ до потрібної вам платформи, знижки на користування онлайн-сервісами, офісний простір тощо. Про це можна дізнатися на сайті акселератора або в детальному описі конкретної програми.
Чому потрібно звертати увагу й на бонуси? Якщо вам підходить акселератор, то його бонусна програма може стати додатковим ресурсом для розвитку вашого бізнесу.
Smart money
Тепер — про те, що найбільше цікавить кожен стартап. Про інвесторів та гроші. Важливо, чи акселератор допомагає знаходити інвесторів для проєктів, які в нього навчаються.
Деякі програми мають визначений призовий фонд, інші — запрошують інвесторів на демо-дні, де випускники пітчитимуть проєкт. Та й після закінчення програми команда акселератора чи інкубатора, а також його ком’юніті alumni та партнерів можуть сприяти залученню інвестицій у стартапи. Тож варто дізнатись, чи знайшли фінансування стартапи, які вже закінчили програми цікавого вам акселератора.
На демо-день, окрім партнерів-співорганізаторів, ми зазвичай запрошуємо інвесторів зі свого нетворка. Не є рідкістю ситуація, коли ці гості зрештою фінансують стартап, який не став переможцем і не отримав коштів із призового фонду. Так буває, коли в програми є певні критерії оцінювання за межами бізнес-показників (антикорупційний вплив, боротьба з кліматичними змінами, гендерний компонент тощо). Команди, які не повністю відповідають цим критеріям, але мають хороший бізнес-потенціал, можуть сподобатись іншим інвесторам, які не обмежені критеріями програми.
Щоби бути в курсі подій та нових наборів на акселераційні програми, варто підписатись у соціальних мережах на спеціалізовані сайти та медіа, стартап-спільноти, а також на сторінки акселераторів та інкубаторів, які вас зацікавили.
Більше про це
Я хочу піти у стартап, але в мене немає MVP. Чим мені допоможуть інкубатори й акселератори? — No fears
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
