Бывает, обсуждаете что-то в компании и тут речь заходит, скажем, о новой сделке Apple. Признаться, что вы не в теме, стыдно, поэтому остается только кивать с умным видом. Знакомо?

Чтобы таких неловких ситуаций было меньше, мы запустили рубрику «На пальцах». В ней мы просим специалистов объяснить сложные вещи простыми словами.

В этом выпуске разбираемся, как устроены акселераторы и что должны сделать стартапы, чтобы туда попасть. Об этом мы спросили у Андрея Комаровского — СЕО акселерационного хаба Sector X, серийного предпринимателя, партнера корпоративного акселератора YellowRockets, сооснователя стартапов Cupli Surveys и Personik.

Что такое акселератор

Само название происходит от английского слова to accelerate — ускорять. Акселератор — это интенсивная образовательная программа для стартапов. Она помогает усовершенствовать продукт и вывести бизнес на качественно новый уровень. Понятие описывает и учреждение, и саму образовательную программу.

Классический акселератор работает со стартапом в течение 3-4 месяцев: предоставляет обучение, поддержку менторов, помогает обзавестись полезными контактами (в частности, потенциальных инвесторов) и в некоторых случаях даёт деньги на развитие. В украинском Sector X Acceleration Hub стартап не так ограничен во времени: он может работать в хабе до 10 месяцев.

Когда у команды есть идея, прототип и желательно первые клиенты/продажи, то ей прямой путь в акселератор. Такие программы существуют, чтобы стартапы быстро превратились в полноценный бизнес и не закончили свое существование на стартап-кладбище. Благодаря акселератору команды добиваются результатов за несколько месяцев, а не лет.

Как выглядел первый акселератор

Первой компанией, которая использовала слово «акселератор» в 2001 году, был Венчурный Центр в Колорадо. Он возник из Boulder Technology Incubator, который был основан в 1989 году.
После этого, в 2005 году, Пол Грэм запустил Y Combinator.

Он стал первой компанией, где вместо длительной инкубации проектов стартапами предложили трехмесячные групповые программы подготовки и небольшие посевные инвестиции. Теперь это один из самых мощных в мире акселераторов, в который мечтают попасть почти все стартапы.

После Y Combinator эту модель инвестирования начали активно использовать. Так появились другие известные акселераторы — Plug and Play, Techstars и Seedcamp.

Как работают акселераторы

Программа акселератора рассчитана на 3-4 месяца. Она состоит из лекций, воркшопов, встреч с менторами и экспертами. Украинский акселерационный хаб, например, предоставляет стартапам ещё и рабочее пространство, а главное — корпоративного партнера, который может стать потенциальным клиентом.

Акселераторы ставят перед командами конкретные цели. Например, увеличить выручку в 5 раз или найти канал привлечения клиентов — сделать что-то, на что вне акселератора уйдет намного больше времени.

Что акселератор предлагает стартапу:

• знания и контакты, которые помогут в развитии бизнеса;
• инвестиции (обычно это от $20 000 до $40 000 на стартап);
• доступ к большому сообществу менторов и экспертов, которые помогут быстро выявить и исправить ошибки в построении бизнес-процессов.

Помимо этого, акселератор — это своеобразный «знак качества». Если хорошая программа отобрала стартап, значит, в нем что-то есть.

Чем акселератор отличается от бизнес-инкубатора

Инкубатор — это всегда некая физическая площадь. Туда приглашают предпринимателей с командами и говорят: «Ребята, вот вам место. Вы можете сидеть здесь год, два, три по цене $5 в месяц. У вас тут будет бухгалтер, маркетолог и юрист. А еще мы будем проводить для вас разные ивенты и воркшопы». Иными словами, инкубатор — это котел, в котором годами варится бизнес в начальной стадии. Сначала он еще сырой, а потом может приготовиться или не приготовится.

В акселераторе всегда есть четкая программа с понятными целями и сроками. Нельзя прийти в акселератор и сказать: «Я у вас тут год посижу, осмотрюсь, почитаю книжки, поприсутствую на воркшопах и потом буду думать». В акселераторе перед стартапом всегда ставят конкретные цели, на выполнение которых дают конкретное время.

Если сравнивать с традиционным образованием, инкубатор — это школа, акселератор — университет.

Как отбирают стартапы

Проекты попадают в акселератор независимо от тематики. Главное — работающая бизнес-идея, возможность выйти на большой рынок и желание завоевать мир.

Процесс отбора на акселератор начинается с подачи заявки. Для этого нужно заполнить форму на сайте и коротко рассказать о проекте и команде. Если стартап проходит предварительный отбор, его приглашают на собеседование. Эксперты акселератора оценивают понимание бизнеса и продукта, ясность выражения мыслей и слаженность команды.

В Sector X есть еще и второй этап — оценка партнеров. Здесь важна применимость идей для бизнеса. Например, если партнером выступает производитель косметики L’Oreal, а стартап предлагает новую для бьюти-индустрии технологию, то акселератор скорее всего возьмет этот стартап на соответствующий трек.

Обычно берут стартапы, которые находятся на продвинутой стадии. В идеале у команды есть продукт, клиенты и хотя бы небольшая выручка. Но иногда берут команды и на стадии идеи.

Универсальное условие для всех — команда должна предложить новую технологию, которая позволит этому начинанию считаться стартапом.

Условно говоря, производство печенья, шлангов для труб, гофр-картона, корма для попугаев не будут считаться стартапами. Зато если вы будете делать зеленые бургеры из кузнечиков, доставлять их дронами и продавать их по подписке за $15 в месяц — это стартап, для которого нужно составить список гипотез, мыслей, предположений, проверить их, чтобы он из разряда стартапов перешел в разряд бизнеса.

Что происходит со стартапом в акселераторе

В идеале у стартапа есть четкий план действий — он точно понимает свой продукт, клиента и рынок. Он привлекает инвестиции. Начинает или продолжает продавать свой продукт клиентам, набирает новых сотрудников, становится бизнесом.

Откуда берут деньги на финансирование стартапов

Помимо образования и нетворкинга, примерно 70% акселераторов дают инвестиции на развитие. За это они берут долю в бизнесе. Например, в обмен на $20 000 или 50 000 стартап отдаёт 7% акций. Другая модель — акселератор также берет долю в бизнесе, но только в случае success finish — если стартап по окончании программы превратился в полноценный бизнес.

Есть и другие модели финансирования:

• государственные гранты;
• средства частных инвесторов (так работает YCombinator — легендарный калифорнийский акселератор);
• средства корпоративного сектора. Тогда тематика стартапов привязывается к индустриальным трекам (так работает украинский акселератор Sector X).

Кто организовывает акселераторы и как получить там работу

В больших акселераторах много людей в команде, каждый отвечает за работу и координацию стартапов в отдельном треке. В маленьких гендиректор может быть и водителем, и маркетологом, и швейцаром, и директором, и спикером.

Например, в украинском Sector X — это что-то среднее. В команде 4 человека: СЕО, специалист по внешним партнерствам, координатор образовательной программы и стартапов и PR-менеджер.

Если человек приходит в акселератор на начальную должность, то ему достаточно просто быть активным, знать английский и интересоваться стартапами. Чем выше пост, тем лучше нужно понимать экосистему. Желательно иметь свой удачный или неудачный опыт запуска стартапа или опыт работы в других акселераторах. Без понимания методологии превращения стартапа из стадии идеи в бизнес работать качественно не получится.

Читайте нас в Telegram

Партнерский материал

Во время пандемии рестораны пережили не только финансовый кризис, но и коммуникационный. Что предлагать и о чем говорить со своими потребителями? Почти каждую неделю нужно было отвечать на эти вопросы заново — настолько быстро все менялось.

Украинскому McDonald’s вместе с агентством TBWA\Ukraine удалось адаптироваться и создать несколько успешных креативных кампаний прямо в разгар пандемии. Креативная директорка TBWA\Ukraine Татьяна Федоренко (Tatiana Fedorenko) рассказала о новом стиле работы «Fast Ad», съемках роликов по видеосвязи и сборе средств на благотворительность, когда во всем мире бушевал кризис.

Как мы планировали креатив в период непредсказуемых локдаунов

Агентство TBWA\Ukraine создает большую часть проектов украинского McDonald’s для ТВ и интернета. Во время первого локдауна мы вместе с командой клиента продумывали сразу несколько тактик на все случаи жизни:

• если экспресс-окна откроются только на доставку;
• если экспресс-окна откроются для всех желающих;
• если посетителям можно будет есть на летней площадке;
• если McDonald’s через некоторое время полностью откроется.

Очень важно не переставать поддерживать связь со своей аудиторией в сложные времена. Поэтому объем коммуникационных активностей не уменьшился, а, наоборот, вырос.

Как мы снимали видеоролики удаленно в Украине и за границей

Пандемия сильно усложнила нашу работу: границы закрыты, на съемочной площадке нельзя собирать много людей. Обычно агентство всегда присутствует на съемках, потому что эфирное время и продакшн очень дорого стоит, мы не можем себе позволить неточности и повторные съемки.

Но креативная команда научилась работать и в удаленном режиме. На площадку приезжают актеры и съемочная группа — не более десяти человек. Клиенты, арт-директора, копирайтеры и менеджеры агентства подключаются по видеосвязи. Мы смотрим, как выстраивается кадр, утверждаем одежду актера и макияж — все то, что обычно происходит вживую. Хорошо, если хотя бы часть фильммейкеров могут собраться в одном помещении.

Иногда сложно принимать решения, общаясь удаленно. В итоге это удлиняет съемки, что в некоторых ситуациях критично — например, заходит солнце, и мы не можем больше снимать.

Во время карантина удалось получить опыт съемок по видеосвязи даже за границей. Часть ролика для McCafe мы снимали в польской студии по видеосвязи.

Рекламный ролик McCafe состоял из двух частей: игровой и фудовой. Игровая часть ролика — это небольшая постановка, в которой участвует несколько персонажей (актеров), а в фудовой части красиво изображается рекламируемый продукт.

Для игровой части рекламы, которая снималась в Киеве с украинскими актерами, нужен был высококлассный режиссер. Локальные специалисты в этой области очень подтянули свой уровень. Но пандемия ограничила возможности в одном и открыла в другом: нам удалось привлечь режиссера из Копенгагена Meeto Grevsen, ролики которого получали награды Cannes Lions. Возможно, если бы не COVID-19, он был бы очень занят и не смог бы поработать с нами.

Для фудовой части мы обычно привлекаем иностранных специалистов с большим опытом. Таких в Украине, к сожалению, пока нет. Поэтому наша креативная команда наблюдала за работой в польской студии через большой экран. Десять секунд кофейного демо, которые были нужны для ролика, снимали 16 часов. И это без учета тестовых кадров, которым был посвящен день накануне. В результате получился красивый рекламный продукт, благодаря которому продажи кофе увеличились на 5% по сравнению с прошлым годом.

Как мы сняли новогодний ролик за пять дней

У каждой большой корпорации есть вдохновляющий новогодний ролик. Обычно в нем показывают, как собирается большая семья, дарит друг другу подарки или катается на лыжах. Но этот Новый год пришелся на разгар коронавируса и жесткого карантина. Люди оказались в заточении в своих квартирах.

А так как миссия McDonald’s неизменна уже многие годы – «make delicious feel-good moments easy for everyone» — мы решили поддержать людей и напомнить им не переставать мечтать. Ведь когда-нибудь мир снова откроется, а пока нужно радоваться и маленьким путешествиям, например, семейной поездке за город или путешествию на McDrive.

Этот маленький фильм, который потом разделили на два сюжета для ТВ, мы снова снимали с режиссером из Копенгагена, так как нам очень понравилось предыдущее сотрудничество. Подготовка заняла всего пять дней — мы провели кастинг, подготовили локации и непростую арт-составляющую. В видео присутствуют сюрреалистичные элементы — например, лыжи и снег в обычной жилой комнате. Также в ролике используется 3D-моделирование, которое делалось в кратчайшие сроки.

Работать в таких условиях непросто как агентству, так и клиенту — вы словно скачете на необъезженной лошади, которая то и дело норовит вас сбросить. Необходимо быстро принимать решения, так что нет возможности «посмотреть на ролик свежим взглядом завтра».

В результате работа получилась качественной и вдохновляющей. Ролик разместил у себя мировой архив рекламы Ads of the World и несколько раз переопубликовывали Adforum и ad Ruby. Также нашу работу адаптировали болгарские коллеги из McDonald’s, а наружную рекламу этой кампании использовали на румынском рынке.

Как мы стимулировали благотворительность в тяжелый год

Важная часть деятельности McDonald’s — это благотворительность. Во время пандемии социальные проблемы, которыми занимается Фонд «Дом Рональда МакДональда», никуда не делись. Например, дети продолжают болеть и лежать в больницах, редко встречаясь со своими родителями.

Из-за кризиса люди, которые обычно жертвовали деньги, начали сокращать свои расходы, и благотворительность ушла на задний план. Мы поняли, что нужно расширять аудиторию и привлекать молодежь, которой проблемы маленьких детей не так близки и понятны.

С помощью кампании #Без_батьків_ніяк! во время ежегодной «Долонька щастя» мы решили напомнить: дети не перестают болеть, и им очень важно, чтобы родители были рядом в такие моменты. А украинский McDonald’s собирает деньги для создания семейных комнат в детских больницах.

Инсайтом кампании стала мысль: даже взрослые люди в самую сложную минуту звонят родителям. Когда мы болеем, когда нам страшно, и даже когда проблема небольшая — мы бежим за поддержкой к маме и папе.

Этот инсайт мы обыграли в ролике, сравнивая похожие ситуации. В одном из вариантов парень звонил маме и спрашивал: «Мама, где моя зеленая кенгурушка?». Зритель видел подпись «Антон, 30 лет, программист». А дальше похожая ситуация, только теперь тот же вопрос задавал пятилетний Тимофей из отделения кардиохирургии. В конце подпись — «Антону без мамы сложно, а Тимофею без мамы — никак». В финальный вариант вошла другая фабула, воплотить которую помог украинский режиссер Сергей Шевцов. Это трогательная история о 25-летней Оле и 5-летней Тане:

Кампанию поддержали инфлюенсеры — Алексей Дурнев, Анатолий Анатолич, «Телебачення Торонто» и более 100 других. А телеведущий Руслан Сеничкин звонил в прямом эфире своей маме.

Благодаря этой коммуникационной кампании, которую мы реализовали вместе с агентствами OMD и Be it, McDonald’s удалось привлечь новую аудиторию. За месяц кампании мы собрали рекордные 7 300 000 гривен, что на 74% больше, чем в прошлом году. А кампания взяла золото Effie Awards Ukraine за эффективность.

Как мы усилили предложение курицы в McDonald’s

COVID-19 поменял планы на рекламу многих компаний. Но McDonald’s решил не ограничиваться роликами о McDrive и доставке.

Люди обращают все больше внимания на более легкую белковую пищу — курицу. В меню McDonald’s есть ЧикенРолл, МакЧикен, МакНаггетс, а недавно появились куриные крылышки. Но на рынке доминируют игроки, которые напрямую ассоциируются с куриным мясом. А McDonald’s — это все-таки Биг Мак.

Поэтому в 2021 году у нас была задача завоевать место в сердцах фанатов курочки и впервые сделать ролик о МакЧикен. Оказалось, люди не всегда верят, что курица в McDonald’s такая же вкусная, как и в других «куриных» местах. Поэтому мы решили поступить честно и смело, сказав: да, сомнения есть. Но их можно развеять, попробовав куриный бургер в McDonald’s.

McDonald’s очень уверен в своих блюдах. Поэтому в ролике мы буквально предложили аудитории поспорить, что они полюбят МакЧикен.

Видео снимали параллельно две команды с двумя режиссерами — Густаво Грипе из Бразилии, и Массимо Замбиази из Италии. В первой игровой части, которую мы снимали в Украине, по сценарию — весенняя погода. А съемочные дни выпали на время, когда все вокруг засыпало снегом. Продакшн-студия счищала его с крыш кипятком, чтобы провести съемки, и одалживала у знакомых зимние вещи для бразильца, у которого никогда не было теплой куртки.

Продолжение спора, но уже о новом блюде — куриных крыльях, мы снимали с талантливым украинским режиссером Никитой Булгаковым. Благодаря комплексной промокампании McDonald’s удалось перевыполнить план продаж куриных блюд на 18%.

Почему Fast Ad?

В 2020 году пандемия ускорила и без того быстро развивающийся мир. У бренд-команд и рекламных агентств не осталось возможности планировать кампании на год вперед.

Если бренды хотят быть конкурентоспособными, нужно быстро и с эмпатией реагировать на каждый новый локдаун, изменения в обществе и стиле жизни человека.

Мы назвали такой стиль работы Fast Ad. Начали мыслить более гибко, перестроили работу агентства и сократили сроки разработки кампаний.
Этот тренд в мире оформился в понятие Experiential strategy — стратегия, основанная на полученном опыте. Нужно быстро реагировать на все изменения, делать выводы и иметь план A, B, C, чтобы оперативно реализовывать маркетинговые цели в зависимости от промежуточных и итоговых результатов.

Мы уже не называем такую стратегию кризисной, потому что находимся в перманентном кризисе. Это уже наш стиль жизни.

Мировой финтех-рынок очень конкурентный. С момента начала пандемии использование финтех-программ, согласно опросам, выросло на 72%. А капитализация самых дорогих стартапов сферы составляет до $90 млрд.

Украинский финтех также представлен на мировом рынке. Стартап Corefy — один из таких представителей. Vector узнал у команды Corefy, как появилась идея, сколько времени заняла разработка, на чем зарабатывают и как конкурируют с другими.

Что такое Corefy

Corefy — это единый платежный хаб, с помощью которого любой онлайн-бизнес может подключить неограниченное количество платежных провайдеров, процессингов и эквайрингов по всему миру, взяв от них лучшие условия и платежные методы.

Понятнее будет на примере. Когда компания начинает свою работу на, условно, польском рынке, она подключает локального платежного провайдера. Позже она хочет выйти на британский рынок, где ее клиенты уже пользуются местным онлайн-банкингом. Ради одного нового метода оплаты предпринимателям приходится искать местного платежного поставщика, заключать с ним договор и проводить еще одну трудоемкую техническую интеграцию.

Сложности начинаются, когда интеграций становится больше двух и увеличивается нагрузка. Чтобы обеспечить четкую работу всех соединений с платежными системами, нужно создавать свой собственный процессинговый центр, собирать команду дорогих специалистов с опытом в финтехе.

«Часто к нам обращаются компании, которые уже пробовали пройти этот путь самостоятельно. Они тратили много сил, денег и времени, но платежные соединения работали с перебоями. Одним из наших преимуществ является соответствие строгим требованиям стандарта PCI DSS. Это делает онлайн-транзакции безопасными и защищает от кражи персональных данных. Уменьшается вероятность мошенничества с кредитными картами», — рассказал CEO Денис Кириченко.

Какие задачи решает Corefy

1. Масштабирование. Одна интеграция с Corefy позволяет компании в несколько кликов подключиться к любым платежным провайдерам, которые поддерживают множество валют и региональных платежных методов. Это помогает выйти на любые иностранные рынки.
2. Диверсификация рисков. Когда компания подключает несколько провайдеров и методов оплаты, то ей не страшны технические неполадки на стороне одного из них или блокировки счетов. Работа бизнеса не остановится, а клиенты продолжат покупать товары и услуги.
3. Оптимизация. Инструменты Corefy помогают сэкономить время и деньги, увеличить эффективность работы. Если в процессе проведения платежа возникла ошибка, умная маршрутизация автоматически проведет платеж по всем доступным провайдерам в каскаде, пока не будут списаны деньги.

Принцип Lego

По задумке, новый платежный хаб должен был походить на конструктор Lego. На базе платформы предприниматель мог бы собирать уникальную платежную страницу в своем дизайне, настраивать маршрутизацию платежей, получать единую аналитику по всем платежным процессам.

«Мы хотели дать возможность большим компаниям выбирать способы оплаты в любом количестве, настраивать их, получать информацию о каждом входящем платеже или выплате в едином окне. И мы рады, что в итоге наш готовый продукт соответствует изначальной задумке», — говорит Денис Кириченко.

Основатели и команда

СЕО и основатель компании Денис Кириченко начал свой путь в финтехе 15 лет назад. Занимался разработкой мобильного приложения для RuPay, которая впоследствии стала RBK.Money.

В 2006 году Денис в качестве технического директора создал платежный агрегатор Interkassa. Потом он нашел партнера, с которым они вместе выкупили Interkassa, чтобы запустить ее как автономный бизнес. В 2016-м он ушел с Interkassa, чтобы сделать свой финтех-проект — PayCore.io, который впоследствии превратился в Corefy.

«Проект активно развивался, мы наращивали функциональные возможности и увеличивали базу наших клиентов. В определенный момент провели исследование рынка и пришли к выводу, что новый бренд будет более органичным для разных мировых рынков, а это очень важно для нашей стратегии развития», — рассказал Денис Кириченко.

В новом названии сохранили основной элемент прошлого — слово «Core», олицетворяющее суть нашей платформы, и добавили суффикс «-fy», превратив его в глагол.

СTO и сооснователь компании Дмитрий Дзюбенко в 2014–2015 годах разрабатывал Interkassa, а с 2016 года стал техническим директором Corefy.

СОО и сооснователь компании Денис Мельников присоединился к команде Corefy в марте 2018 года. Его главная задача — развитие бизнеса. До этого он два года работал в HealthTech, который разрабатывает технологию расшифровки кардиограмм с помощью искусственного интеллекта.

В разработку проекта сооснователь Денис Кириченко вложил собственные деньги. Сейчас проект развивается на средства соучредителей. Дополнительные инвестиции команда не привлекала и пока не планирует это делать.

Всего в команде работает более 50 сотрудников.

«Коллектив поделен на команды по специализации. Так, в проекте сейчас работают команды IT-разработки, маркетинг, бизнес-девелопмент, отдел работы с клиентами, а также HR-отдел. Наша штаб-квартира находится в Лондоне, а Research & Development office в Киеве», — рассказали в Corefy.

Монетизация

В Corefy комбинированная модель монетизации. Это подписка, в которую входит клиентская и техническая поддержка, а также определенное число транзакций в зависимости от плана. Транзакции сверх плана оплачиваются отдельно по мере использования. Платформа тарифицирует только успешные транзакции, которые привели клиента к финансовому результату. То есть работает по принципу success-based pricing.

Сегодня за тарифный план на 10 000 успешных транзакций клиент платит 2000 евро. Каждый новый платеж свыше лимита обойдется в 0,06 евро. 100 000 успешных транзакций — 5000 евро в месяц, а сверх плана — 0,02 евро.

«У нас нет ограничений по геолокации. Мы можем работать с клиентами из любой точки и поддерживать высокий уровень сервиса», — говорят в Corefy.

Среди клиентов платформы — IT-компания Boosta, кэшбэк-сервис LetyShops, первая публичная биржа криптовалют Kuna.io, а также более 40 компаний из Украины, Европы и стран бывшего СНГ.

Конкуренция в финтех-сфере

Ключевое отличие Corefy от платежных провайдеров в том, что это не финансовая организация, а SaaS-платформа. Она находится в облаке и только проводит технические платежные транзакции. Именно поэтому оплату снимают только за успешные транзакции, а не берут процент от оборота, как другие сервисы.

Основные маркетинговые активности команды направлены на повышение узнаваемости платформы, доступных функций, ключевых преимуществ и «изюминок» для клиентов. Из конкурентов компания выделяет Zooz, Ixopay, Paypipes.

Планы

«Изначально мы направили усилия на построение успешных кейсов, поэтому сконцентрировались на местном рынке. Мы организовывали обучающие митапы, до пандемии участвовали в нескольких профильных конференциях. В дальнейшем перевели их в онлайн-формат. Также в 2019 году мы получили награду PaySpace Magazine Awards 2019 как один из лучших финтех-проектов», — говорит Денис Кириченко.

Основные рынки для Corefy на данный момент — страны Европы и СНГ. В ближайшем будущем команда планирует расширять свое присутствие на рынках США и в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Также команда активно работает над формированием целостной экосистемы продуктов и сервисов. В Corefy верят, что расширение перечня услуг и продуктовой линейки улучшит качество обслуживания клиентов и повлияет на финтех-индустрию в целом.

Партнерский материал

Первый UK-Ukraine Fintech Summit состоится 15 июля 2021 года. Его проводит компания Sigma Software совместно с Посольством Украины в Великобритании, TheCityUK и Лондонской Фондовой Биржей.

Основная идея саммита — рассказать британской аудитории о потенциале украинской финтех-индустрии, а также найти точки соприкосновения для будущих партнерств. Среди участников — представители правительств, ведущие финтех-компании и лидеры отрасли двух стран, а также украинские стартапы.

В рамках саммита при поддержке глобальной стартап платформы TiE London, бизнес-инкубатора Sigma Software Labs, сообщества UTEW Tech Tribe, Украинского Фонда Стартапов и Ассоциации IT Ukraine, 10 отобранных украинских стартапов будут питчить свой продукт британским партнерам. По итогу сессии TiE London выберет две лучшие команды и подарит им специальные членства в своей организации. Это позволит стартапам участвовать в менторских программах, посещать эксклюзивные ивенты и знакомиться с успешными предпринимателями в Лондоне.

Рассказываем, над чем работает каждый из десятки стартапов и как планирует развиваться.

Datrics

Стартап разрабатывает продукт для аналитики и машинного обучения в финтех-секторе. Инструмент не требует написания специального кода. Это значительно упрощает и ускоряет работу бизнес-аналитиков, позволяя им автоматизировать множество процессов.

В начале 2021 года Datrics.ai стал участником легендарного бизнес-инкубатора Y Combinator, а недавно компания закрыла seed-раунд. Ближайшие цели стартапа — стать главным инструментом для аналитики, сформировать свое комьюнити и масштабироваться на новые рынки.

Мы уже рассказывали о Datrics.ai в одном из материалов образовательного проекта для начинающих стартаперов No Fears.

Finmap

Стартап предоставляет онлайн-услуги финансового учета для малого и среднего бизнеса. Его основали в 2019 году двое друзей — Иван Каунов и Александр Соловей. В 2021 году к проекту присоединился Дмитрий Дубилет.

Недавно Finmap привлек очередные инвестиции от инвестиционной компании BRISE Capital, европейского стартап-акселератора Startup Wise Guys, Sigma Software Labs и фонда Inspirium Laboratories. Средства пойдут на масштабирование проекта и увеличение штата сотрудников до 60 человек до конца 2021 года. Finmap также работает над глобальным партнерством с компанией VISA.

Upswot

Еще одна финтех-платформа для малого и среднего бизнеса, которая позволяет банкам быстро получать аналитический обзор финансового состояния компании. Стартап основали Дмитрий Норенко, Андрей Давидчук, Ярослав Ярославский и Дмитрий Сиволап в 2019 году. Сегодня в компании работает 45 сотрудников.

В ноябре 2020 года Upswot привлек $4,3 млн инвестиций от Common Ocean, SpeedUp Group, First Southern National Bank, Independent Community Bankers of America и ряда ангельских инвесторов. Upswot также является партнерским продуктом Sigma Software Group, который шведско-украинская компания продает своим клиентам.

BackCash

BackCash — это молодой стартап, который решает проблему возврата долгов путем встраивания элементов геймификации. Такой нетривиальный подход используется для максимального комфорта при возврате задолженностей.

Сегодня приложение доступно бесплатно на iOS и Android. В ближайших планах команды — добавление платных интеграций и премиум-подписки, а также привлечение инвестиций и запуск полноценного продукта в 2022 году.

Yotta Pay

Британско-украинский стартап предоставляет недорогое мобильное решение для приема платежей.

Yotta Pay предлагает три варианта подписки: Бизнес, Друзья и семья, а также Благотворительность. Особенность приложения в том, что транзакции проходят очень быстро и практически ничего не стоят. Оплачивать услуги и делать переводы можно с помощью QR-кодов, встроенных виджетов, а также напрямую с банковских аккаунтов.

GoSolo

Еще одна молодая британско-украинская компания, которая позволяет в несколько кликов зарегистрировать компанию, открыть банковский счет для бизнеса и начать торговлю. На данный момент стартап, который основал Дмитрий Пимахов, находится на ранней стадии своего развития. На демоверсию сервиса предварительно подписано 1500 пользователей.

В планах GoSolo на 2021 год — достичь product market fit, привлечь не менее 5000 приносящих доход пользователей и запустить приложения на iOS и Android.

Corefy

Это украинская платформа управления платежами, которая помогает своим клиентам масштабироваться на новые рынки. В 2021 году компания преодолела отметку в 100 интеграций и вошла в пятерку крупнейших платежных хабов в Европе. По словам СЕО Corefy Дениса Кириченко, в этом году компания ежемесячно проводит более 14 млн платежей. Это уже в два раза больше, чем в прошлом году.

Ключевая же цель компании — централизовать и стандартизировать процессинг онлайн-платежей, упростить контроль за потоками транзакций, снизить риски, а также сделать бизнес в целом эффективнее.

nect WORLD

Киевский стартап разрабатывает 4G-модем nect MODEM. Устройство подключается к 4G, 3G и 2G-сетям в любой точке мира и может раздавать интернет 10 другим девайсам одновременно.

В апреле 2020 года стартап разместил свой проект на краудфандинговой платформе Indiegogo, где создатели намеревались собрать $30 000. В результате необходимую сумму собрали всего за 5 дней, а всего проект привлек более $352 000. В прошлом году nect World также прошел в американский акселератор Boomtown Accelerators, где получил еще $35 000 финансирования в обмен на 7% доли компании.

KYC PAY

Проект создает инновационную маркетплейс-платформу для финуслуг. Компания собирает цифровые услуги от различных финансовых и юридических провайдеров в одном месте и помогает бизнесу получить прямой доступ к банкам, финансовым и торговым провайдерам. У компании уже более 200 клиентов.

Global Ledger

Этот блокчейн-стартап позволяет банкам, финтех- и криптостартапам соблюдать обязательные правила для криптоактивов.

Миссия команды Алекса Фисуна — стимулировать внедрение криптоактивов через технологические инновации и соответствие стандартов и нормативов.

Регуляторы и правоохранительные органы могут использовать технологии Global Ledger для надзора за финансовыми учреждениями согласно существующим рекомендациям и расследования киберпреступлений.

Напомним, что Sigma Software совместно с Sigma Software Labs уже проводила подобную презентацию стартапов на Ukrainian-Israeli Innovation Summit в 2020 году. В компании обещают еще больше активностей для поддержки и развития украинской стартап-экосистемы.

Не всі з нас мріяли стати космонавтами у дитинстві. Але багатьом цікаво спостерігати за перегонами мільярдерів, які стануть першопрохідцями космічного туризму. Тим часом команда MySat доводить, що відчути себе причетним до аерокосмічної галузі швидше та дешевше, ніж здається.

Їхній продукт дає змогу самостійно програмувати космічні апарати вдома, вивчаючи у процесі програмування, фізику, механіку й електроніку. Один із засновників стартапу Джозеф Конрад розповів Vector про ідею та команду стартапу, особливості супутника, для кого він корисний і їхні подальші плани.

Про Space Cossacks

У попередньому проєкті Space Cossacks засновники тестували технології для аерокосмічної галузі та допомагали науковцям збирати зразки особливих мікроорганізмів. Для цього запускали в стратосферу стратостати — повітряні кулі, щільно закриті з усіх боків гондолою, — на висоту 30 км.

«У стратосфері ми робили промокампанії для UNIT.City, науковців з Академії наук і космічної компанії Spacebit. Це, напевно, найнезвичніший формат, який тільки можна спробувати в Україні. Навіть у Європі мало компаній займаються подібним: важко отримати дозволи, не можна запускати високо, щоби стратостат не опинився в іншій країні та не спричинив міжнародний конфлікт», — пояснює Джозеф Конрад.

У певний момент команда вирішила: було б добре мати власну лабораторію зі спеціальним обладнанням. Воно дало б змогу проводити таке саме тестування, як у стратосфері, тільки швидше.

Як виникла ідея стартапу MySat

Проєкт почався з іграшки для тестування сенсорів, що зазвичай присутні в справжніх супутниках. Поки команда шукала клієнтів для лабораторії, вирішила створити прототип супутника для демонстрацій. Згодом він трансформувався в набір для створення супутника, який кожен міг придбати за доступною ціною та зібрати самостійно.

Спочатку MySat був просто однією платою з напаяними сенсорами. Її під’єднували до комп’ютера через Wi-Fi й далі вимірювали температуру та вологість у приміщенні. Ідея про пластиковий корпус, програмування та збирання супутника виникла пізніше.

«Супутник стане в пригоді мейкерам, юним кодерам і школам, які хочуть вивчати програмування. Навіть не знаю, що може порівнятися з відчуттям, коли залізо оживає, тому що ти дав йому правильну команду», — розповідає Джозеф Конрад.

Хто в команді

• Дмитро Хмара — CEO та програміст;
• Олександр Лозинський — інженер;
• Джозеф Конрад — бізнес-девелопер і операційник;
• Тетяна Тимченко — фізикиня;
• Богдан Лисенко — менеджер із продажів.

Робота з клієнтами та формування ціни

Сьогодні ціна супутника MySat — $150–200. Ціну формують за собівартістю та невеликою маржею, оскільки останнім часом команда виготовляє небагато продуктів. Обіцяють більш гнучку ціну, коли почнуть збільшувати ринок.

«Із кожним, хто купує комплект MySat, ми проводимо відеозустріч, і майже всі говорять, що їм подобається причетність до космосу. Коли на твоєму столі річ, ідентична до обладнання на висоті 2000 км над Землею, це дуже надихає», — каже Джозеф Конрад.

Засновники MySat не займаються активними продажами, а вдосконалюють прототип коштом краудфандингу та власних інвестицій. Утім, викладачі кафедри космічних інформаційних технологій ДНУ імені Олеся Гончара вже замовили кілька комплектів для практики зі студентами.

Можливості супутника

MySat можна зібрати та запрограмувати самостійно, без спеціальних знань. Супутник складається з низки сенсорів та елементів керування, які навчать основ роботи зі справжніми супутниками.

• Вмикається супутник, як і справжні, з допомогою механізму RBF (Remove Before Flight — «витягнути перед польотом»).
• Пристрій обладнаний власною системою живлення й акумулятором.
• Орієнтуватися в просторі допоможуть датчики — акселерометр і гіроскоп.
• Для більш точного позиціювання MySat обладнаний магнітним компасом.
• У супутнику розміщені датчики температури, тиску та вологості для вивчення довкілля. Датчик тиску — барометр також допоможе вимірювати висоту.
• Супутник має власний точний годинник. З його допомогою користувач програмує виконання завдань.
• На борту розташована камера, яка може робити знімки за попередньо запрограмованою командою.
• Можна запалити власну зірку. Для цього на борту супутника є спеціальний потужний світлодіод, спектр якого подібний до спектра Сонця.
• Датчики освітленості — фотодіоди — покажуть, як супутник розташований відносно Сонця й Землі.

Скільки грошей вклали в проєкт

Перші кілька тисяч гривень засновники MySat вклали в матеріали, а розробляли пристрій самостійно. У квітні запустили краудфандингову кампанію на платформі «Спільнокошт», щоби зібрати на першу партію прототипів. Сподівалися на 60 000 грн, але зібрали майже 100 000 грн.

«Це мала сума інвестицій як для міжнародного проєкту. Проте ми трохи покращили електроніку, працюємо над інтерфейсом, який показуватиме дані із сенсорів MySat, та створюємо онлайн-платформу для обміну цими даними», — каже Джозеф Конрад.

До кінця року команда MySat планує запустити проєкт на Product Hunt та Kickstarter, щоби перевірити зацікавленість західної аудиторії та потім інвестувати зібрані кошти для продажів у інших країнах.

Що далі

У засновників MySat є ще декілька проєктів, де вони розробляють наносупутники та їхні компоненти для комерційних клієнтів. «Deeptech надзвичайно конкурентний, але якщо ти хочеш отримати більший прибуток, варто йти туди, де складні проєкти й розумні конкуренти», — доповнює Конрад.

Зараз MySat тримається своєї візії — створити супутник, доступний кожному. У майбутньому планують зробити супутники схожими на LEGO, щоби їх можна було розширити додатковими модулями.

Найважливіші завдання під час створення наносупутника — здешевлення запуску на орбіту та модернізація модулями зв’язку, сонячними батареями, процесором, які підходять для космосу. Наприклад, вартість запуску 3U кубсата (три супутники, з’єднані один з одним, кожен вагою 1 кг) без розроблення може обійтися в $150 000.

«Довгостроковими планами не ділитимуся — вони мають властивість змінюватися. Але я точно впевнений, що нам надзвичайно подобається те, чим ми займаємося», — підсумовує Конрад.

Фото надані командою MySat

Vector выступил медиапартнером крупнейшей украинской офлайн-конференции об интернете — iForum 2021. В звуконепроницаемой кабине от украинского стартапа Silentbox мы провели серию коротких интервью с известными украинскими предпринимателями и топ-менеджерами.

Следующий наш герой — венчурный инвестор JKR Investment Group Аркадий Вершебенюк. У него более чем 20 лет опыта в инвестициях, запуске новых бизнесов и консалтинге. Аркадий рассказал о сотрудничестве с JKR, работе над кейсом Cargofy и топовых сферах для инвестирования.

Чем занимается

Присоединение к JKR для меня было абсолютно логичным и понятным шагом. У ребят амбициозная цель — выйти на серьезный уровень венчурных инвестиций в разных индустриях. Мы знакомы какое-то время и решили работать вместе: посмотреть на индустрии, выделить наиболее интересные. Сейчас хорошее время для стартапов.

Мы создаем фонд ранних инвестиций. Я буду им управлять и отвечать за то, чтобы новые стартапы добавлялись в портфель JKR.

Буду помогать предприимчивым инвесторам, которые умеют работать в сложных условиях. Буду искать то, что поможет расширить горизонты, и использовать компетенции, которые у нас есть.

О логистике и кейсе Cargofy

Логистика — это огромная, часто недооцененная индустрия, но ей уделяют мало внимания, потому что она не секси. Все говорят — TikTok секси, что-то еще. Но есть множество вещей, сильно влияющих на нашу жизнь, о которых мы не знаем и не задумываемся.

Cargofy – отличная история. Они заходят на один из самых интересных рынков в логистике — рынок автогрузоперевозок. Сейчас туда инвестируются огромные суммы для увеличения эффективности. И стартапы, которые работают в этой сфере, становятся единорогами.

Естественно, на таком огромном рынке будут какие-то конкуренты. Большинство стартапов идет по проторенной дорожке, а эти ребята зашли с другой стороны. Они наладили коммуникацию с самозанятыми водителями грузовиков в США и решили расширяться с этой точки. Мы верим в то, что их бизнес-модель сработает, и в долгосрочной перспективе это будет большая интересная история.

О трендах в инвестировании

Я бы выделил несколько направлений. В первую очередь всё, что связано с электронной коммерцией. Это огромный растущий рынок объемом в $4 трлн, в первом квартале этого года вырос на 38%. Пандемия ускорила рост этого рынка, и тенденция будет только усиливаться.

Логистика — тоже интересный бизнес. Растет потребление, но в этой сфере есть много неэффективных вертикалей, которые нужно разрушать.

Пока мы еще не перешли полностью в цифровой мир, логистика продолжит играть огромную роль.

Далее — всё, что касается развлечений. Мы увидели, что с ростом уровня стресса люди ищут разные способы переключиться, развлечься.

Образование — безусловно. Эта индустрия, как и логистика, сейчас будет меняться, ломать старые модели. Как отец 13-летней дочери я вижу, что уже сейчас многие вещи в системе образования ей не резонируют. Она задает вопросы: «Почему?», «Зачем?», «А почему мне это нужно знать?».

Блиц

Офис или удаленка?

Офис.

Ультрапродуктивность или work-life balance?

Work-life balance.

Три предпринимателя, которые вдохновляют?

Ричард Брэнсон, Стив Джобс и, как бы банально это ни звучало, Рокфеллеры.

Управлять или делегировать?

Делегировать.

Хантить топа на рынке или взращивать своего?

Взращивать.

Что растить: личный бренд или бренд компании?

И то, и то. Бренд компании и личный бренд как раз очень хорошо взаимосвязаны и помогают друг другу расти.

А ты занимаешься личным брендом?

Скорее нет, чем да. Он как-то сам по себе развивается на заднем плане.

Полная версия интервью:

Роботы заменят человека — популярный прогноз-страшилка. В то же время люди с удовольствием передали бы им некоторые скучные обязанности, например, уборку. Роботы-пылесосы уже поддерживают чистоту в наших квартирах. Украинская Dynamic Division разрабатывает робота-поломойщика для работы с большими складскими площадями, а в перспективе — и с общественными местами вроде школ и вокзалов.

Узнали у основателя компании Александра Юркина, как появилась идея стартапа, почему не привлекли инвестиции в Украине и переехали в Хорватию, а также расспросили об особенностях модели «робот как услуга».

Как запустили Dynamic Division

Александр Юркин создал первый бизнес почти сразу после школы, позже выступил сооснователем в ряде проектов. Среди них — один из первых в Украине коворкингов «Вулик».

«С детства увлекаюсь научной фантастикой — космос, роботизация, утопические сценарии развития общества. Считаю, что основным невозобновляемым ресурсом для каждого человека является время. Потому стремлюсь автоматизировать задачи, собирать и внедрять наборы готовых решений», — объясняет Юркин.

На создание роботов предпринимателя вдохновила уборка в общественных местах. Это достаточно примитивная и повторяющаяся задача, которая не требует особого креатива или вовлеченности. При этом люди все еще тратят на нее время.

В 2017-м году Александр сформулировал идею. Затем поделился ею со своим братом Вячеславом, который также запустил ряд проектов, в том числе выступил сооснователем туристического агентства Deinde.

«Вячеслав — моя полная противоположность. Он из классического корпоративного сектора, более прагматичный, разговаривает на языке цифр. Благодаря ему удалось сформулировать идею на бумаге и оценить ее перспективы», — объясняет Александр Юркин.

Как создавали продукт

Разработку запустили в 2018-м. Сейчас в команде шесть человек. «Мы провели сотни собеседований и десятки пробных периодов, чтобы найти “своих”. Без них даже при всей нашей мотивированности ничего не получилось бы», — говорит Юркин.

Кто в команде:

• Андрей Майструк — инженер-механик c 30-летним опытом (в том числе пять лет в оборонной промышленности);
• Вадим Сусол — инженер-программист;
• Анатолий Олейник — инженер-электронщик;
• Яков Винокгойз — промышленный дизайнер.

Часть команды все еще находится в Украине из-за пандемии. В этом году планируют провести релокацию в хорватский офис.

Процесс разработки шел стандартно — прописали эскиз технического задания, изучили рынок, улучшили ТЗ и занялись разработкой. Также Dynamic Division пытались бюджетно реализовать некоторые функции. Делали это с помощью деревянного макета, сварной рамки и даже печати деталей на 3D-принтере.

На раннем этапе компанию поддержал крупный игрок украинского рынка клининга — Impel Griffin. Их инсайд помог лучше понять сегмент, клиента, боли и будущий продукт.

В итоге Dynamic Division создала автономного робота для уборки пола под названием Heavy Cleaner. Среди функций — автоматический залив чистой воды и моющего средства, уборка, слив и зарядка. Продукт находится на этапе сертификации.

Пилотный запуск планируют провести на небольшом складе в Польше. Такое решение приняли, поскольку компания не хочет поднимать промежуточный раунд, а средств с прошлого не хватит из-за высокой скорости расходования денежных резервов. Потому продукт пришлось разрабатывать очень быстро.

Робот уже прошел двухмесячные испытания на тестовом складе, но этого недостаточно, чтобы обнаружить все баги. Потому во избежание имиджевых потерь решили начать работу в помещении лояльного клиента. Это позволит получать первый доход, а параллельно — выявлять и устранять недочеты. В то же время компания сможет показать работу робота потенциальным клиентам.

Сколько вложили в проект

Основатели вложили в проект примерно $50 000. Их друзья добавили еще около $10 000. Юркин называет две причины того, что компания не привлекла вложения в Украине. Во-первых, в нашей стране все еще не очень развита культура инвестирования.

«Мы столкнулись с тем же, что и большинство украинских стартапов, — «инвесторы» хотят гарантированно получить прибыль уже завтра или просят половину проекта за условные $5000. Это сильно демотивирует. Я реально впечатлен ребятами, которые поднимают инвестиции и остаются здесь», — объясняет предприниматель.

Вторая причина — в Украине почти нет рынка для Dynamic Division. В нашей стране роботы не могут конкурировать с операторами поломоечных машин, чья работа стоит очень дешево.

«Другое дело — страны, где установлена минимальная зарплата и ее градация для сегмента рынка, есть четкое разделение труда, компании оплачивают налоги, а сотрудники получают больше денег за переработку и ночные смены. Там мы действительно можем сократить затраты наших клиентов минимум в шесть раз. Справедливости ради, в Украине также есть компании европейского образца с достойной и “белой”» оплатой труда. Мы вели с ними переговоры, но их слишком мало», — объясняет Юркин.

В общем, компания искала зарубежного инвестора. Команду пригласили в акселераторы в Прибалтике, Кувейте и Хорватии. Dynamic Division прошла этап Zoom-интервью в каждом из них. Следующим шагом стал Pitch Day. Юркин как раз собирался провести отпуск в Хорватии, а потому решил питчить стартап в Загребе.

Там познакомились с фондом Fil Rouge Capital. В итоге Dynamic Division присоединилась к его акселерационной программе. В ее рамках можно получить 20 000–50 000 евро за 8% компании. В Dynamic Division вложили 50 000 евро.

«Из-за бюрократии деньги получили с задержкой, потому на акселерацию у нас было не три, а чуть меньше двух месяцев. За это время построили функциональный прототип. Он, конечно, еще сам не ездил и не убирал. Зато можно было показать определенные функциональные возможности с помощью мобильного приложения», — рассказал Юркин.

В мае 2020-го Dynamic Division привлекла 350 000 евро seed-инвестиций. В нее вложился тот же Fil Rouge Capital.

Как собираются зарабатывать

Аудитория Dynamic Division — клининговые компании и операторы коммерческой недвижимости. По словам Юркина, клининговые компании весьма консервативны. Для них не принципиально, кто или что выполняет работу, главное — маржинальность.

В большинстве случаев клининговые компании далеки от инновационных технологий, потому считают, что покупка робота для мойки пола за $50 000–80 000 не окупится.

«Мы предлагаем развертывание комплекса на территории целевого помещения, подключение к коммуникациям, первичную настройку, плановое обслуживание и оперативную замену в случае критической неисправности. Клиенту нужно только нажать “Старт” или заполнить планировщик уборок. Пока мы нацелены в первую очередь на складские и производственные помещения, где нет большого скопления людей», — объясняет Юркин.

Dynamic Division работает по модели «роботы как услуга». Компания предлагает B2B-клиентам годовую подписку на роботов-уборщиков за 900 евро.

В эту сумму включены доставка и развертывание комплекса на территории клиента, годовое обслуживание (включая замены щетки) и до 45 000 кв. м уборки пола. Клиент должен просто заливать моющую жидкость и оплачивать воду, ее отвод и электричество.

Есть в этом преимущество и для Dynamic Division. Такая модель позволяет компании использовать в сборке восстановленные компоненты. Это существенно снижает себестоимость производства.

По словам Юркина, стоимость уборки квадратного метра может стартовать от 0,001 евро. Это в 10–20 раз ниже рыночной цены. Впрочем, тут все зависит от размера помещения и периодичности уборки.

Основная цель компании — поставлять на рынок 100 комплексов. Они смогут ежегодно убирать 65 млн кв. м. При этом для реализации бизнес-модели должно хватить 20 комплексов.

«Сегодня мы ведем много переговоров — все ожидают пилот и демонстрацию в реальных условиях. Есть предварительная договоренность о пробном запуске на локации хорватского Илона Маска — Мате Римака, основателя Rimac Automobili», — рассказал Юркин.

Что будет дальше

В ближайшем будущем компания планирует запустить свой мини-цех. Сейчас Dynamic Division уже использует свои корпуса, рамы, баки, дизайн и примерно 50% электроники. Робот пока работает на ROS (Robot Operating System — операционной системе для роботов). В будущем планируют полностью перейти на свой код. Под создание цеха компания собирается привлечь новый раунд инвестиций.

«Еще одно направление работы — свой ведущий поворотный привод для автономной техники. Выбор готовых решений ограничен, цена сильно завышена, а сроки поставок — слишком большие. К тому же, есть еще и ограничения по выбору мощности привода. Потому следующие роботы будут передвигаться уже на нашем запатентованном приводе», — говорит Юркин.

Кроме того, Dynamic Division собирается доработать уже существующую модель, а затем создать новую.

Также нужно оптимизировать работу роботов с динамическими препятствиями. Это позволит запуститься в торговых центрах, школах, вокзалах и общественных местах.

Есть планы и по международной экспансии. Начать собираются с Восточной Европы: пилотный проект запустят в Польше, есть и договоренности в Хорватии. Также Dynamic Division рассматривают выход на рынок США и Канады. Интересует компанию и Украина. «Возможно, не столько с точки зрения рынка, сколько комфорта — всегда приятно работать из дома», — говорит Юркин.

27 мая состоялась церемония награждения победителей премии Ukrainian Startup Awards 2020. Ее запустил акселератор стартапов Lift99 совместно с Vector и Restream. В ходе ивента подвели итоги конкурса и назвали девять победителей.

Редакция Vector рассказывает, какие компании и предприниматели стали лауреатами Ukrainian Startup Awards 2020.

Как проходил конкурс

Цель Ukrainian Startup Awards — подведение итогов 2020 года в украинской технологической отрасли. В рамках премии Lift99 вручил награды в девяти категориях:

1. The Giving Back Powerhouse 2020 — организациям и людям, которые значительно повлияли на украинское стартап-сообщество.
2. The Stereotype Crusher of 2020 — людям и командам, которые двигались к равенству и инклюзивности.
3. The Foreign Startup of 2020 — зарубежным компаниям, которые строят в Украине инженерные и продуктовые команды, а также развивают таланты.
4. The Wise Wallet of 2020 — инвесторам, которые не просто вкладывают в компании, а помогают с нетворкингом, экспертизой и клиентами.
5. The Hardware Comet 2020 — hardware-стартапам, которые быстро развиваются, реализуют интересные кейсы и задают тренды.
6. The Revenue Hack 2020 — стартапам, добившимся значительного роста выручки.
7. The Big Bang 2020 — компаниям, которые добились оглушительных результатов в разных направлениях — от запуска продукта и пивота до рекламной кампании.
8. The Impact Visionary of 2020 — стартапам в сфере образования, медицины и зеленых технологий, успех которых измеряется влиянием на мир и человеческое будущее.
9. The Founders of the Year 2020 — это «Оскар» Ukrainian Startup Awards. Им награждают основателей, которые своей смелостью, креативностью и смекалкой заслужили овации по итогам года.

Читатели Vector предложили более 600 номинантов. Из них 40 вышли в финал и 9 стали победителями.

Для отбора победителей стартапы-финалисты поделились такой информацией:

• описание ценности продукта;
• ключевые метрики роста продукта в 2020-м — рост выручки, коэффициент удержания клиентов, рост аудитории, денежная стоимость отношений с клиентом (LTV), объем оборота.
• объем инвестиций;
• глобальная миссия.

Какие данные запрашивали у инвестиционных фондов:

• размер фонда;
• год основания;
• количество инвестиций за 2020 год вообще и в украинские стартапы;
• средний размер чека.

Победителей выбирало жюри, в которое вошло 6 основателей стартапов. Голосование прошло в онлайн-формате.

Кто победил в Ukrainian Startup Awards 2020

The Stereotype Crusher of 2020

• Номинанты: CEO BetterMe Виктория Репа, COO Propertymate София Вишневская, CEO Fuelfinance Алена Мысько, COO Awesomic Анастасия Павлишина.
• Победитель: Алена Мысько.

Алена Мысько занимается финансами уже более 8 лет. Она работала аудитором, финансовым аналитиком и CFO. За это время Алена построила финансовые модели и системы для более 200 проектов. В 2019-м она запустила Fuelfinance. Это облачное финансовое решение для стартапов, малого и среднего бизнеса. Сейчас в команде уже 22 человека. В 2020-м выручка Fuelfinance выросла в четыре раза. Стартап не привлекал инвестиций.

The Foreign Startup of 2020

• Номинанты: Very Good Security, SingleStore, UIPath, Bolt, Snap.
• Победитель: Bolt.

Bolt — эстонский сервис такси, аренды электроскутеров и доставки еды. Компания работает уже в 200 городах и 40 странах Европы, Африки, Западной Азии и Латинской Америки. В 2020-м компания запустила в Украине доставку еды Bolt Food и аренду электроскутеров. В команде Bolt уже более 2000 человек. Из них 90+ работают в Украине.

The Hardware Comet 2020

• Номинанты: Deus Robots, Delfast Bikes, Esper Bionics и Camtouch.
• Победитель: Delfast Bikes.

Delfast — это курьерская служба, которая продала основной бизнес и переключилась на производство электровелосипедов. Компания поставила рекорд Гиннеса. Ее электровелосипеду удалось преодолеть наибольшее расстояние на одном заряде аккумулятора — 379,8 км. В 2020-м выручка компании выросла в три раза — $1,6 млн.

The Wise Wallet of 2020

• Номинанты: GR Capital, Genesis Investments, TA Ventures, Pragmatech и QP Digital.
• Победитель: QP Digital.

QP Digital запустила инвестиционная компания Quarter Partners в 2020-м. За первый год фонд сделал шесть инвестиций в украинские стартапы. Средний чек QP Digital составляет от $500 000 до $1 млн.

The Giving Back Powerhouse 2020

• Номинанты: MacPaw, Ukrainian Startup Fund, CEO AxDraft Юрий Заремба и The Ukrainian Show.
• Победитель: Юрий Заремба.

Юрий Заремба — CEO и сооснователь стартапа для автоматизации юридических документов AxDraft. В 2020-м проект купила американская компания в сфере автоматизации рабочих процессов Onit. Кроме того, Заремба помогает украинским основателям поступить в программу акселератора Y Combinator. В 2020-м четыре стартапа достигли этапа интервью, а два прошли в программу.

The Revenue Hack 2020

• Номинанты: Preply, 3DLOOK, Let’s Enhance и Influ2.
• Победитель: Preply.

Preply — это образовательная платформа, на которой более 40 000 репетиторов преподаюn 50 языков ученикам в 180 странах мира. Компанию основали украинцы Кирилл Бигай, Сергей Лукьянов и Дмитрий Волошин в 2013 году. В 2020-м Preply добилась четырехкратного роста выручки. Кроме того, в последние три года ежемесячная активная аудитория сервиса увеличилась в 10 раз.

The Big Bang 2020

• Номинанты: Rocket, Reface, Restream и Datrics.
• Победитель: Reface.

Приложение Reface запустили в январе 2020 года. Оно позволяет вставлять лицо пользователя в гифку или видео. В прошлом году компания привлекла $5,5 млн. Раунд возглавил авторитетный венчурный фонд Andreessen Horowitz. За год приложение скачали более 100 млн раз. Команда стартапа выросла с 40 до 180 человек. Также Reface запустила совместные проекты с Universal, Amazon Prime, JBL, Red Bull, Джастином Бибером и Майли Сайрус. О компании написали более 600 медиа.

The Impact Visionary of 2020

• Номинанты: LIKI24, Esper Bionics, Mate Academy и Carbominer.
• Победитель: Mate Academy.

Mate Academy — образовательная платформа, которая учит людей кодить. Студенты платят деньги только после того, как найдут работу. Глобальная миссия Mate Academy — помочь талантливым людям со всего мира стать разработчиками, независимо от их жизненной ситуации. За шесть лет 800+ выпускников Mate Academy устроились в IT. При этом более 300 из них нашли работу в течение 2020-го. Кроме того, в прошлом году выручка компании выросла в три раза. Также она привлекла около $1 млн инвестиций.

The Founders of the Year 2020

• Номинанты: Юрий Заремба (AxDraft), сооснователи Restream (Александр Худа и Андрей Суржинский), Кирилл Бигай (Preply), сооснователи Reface (Роман Могильный, Олесь Петрив и Ярослав Бойко и Дмитрий Швец), София Швец (Let’s Enchance), Алекс Орап (YouScan).
• Победитель: сооснователи Restream.

Restream — украинско-американский стартап, основанный Александром Худой и Андреем Суржинским в 2014 году. Сервис позволяет стримить видео одновременно на 30 платформ, включая Twitch, Youtube, Periscope и Facebook. Также можно транслировать контент в несколько разных групп на одной площадке. В 2018-м компания привлекла $4.5 млн, а в 2020-м — $50 млн. В конце августа прошлого года в компании сообщили, что месячные просмотры пользующихся Restream стримеров выросли на 300%.

Поддерживали церемонию креативное пространство Kooperativ, Eat-me-at, Massimo Gelatry, Jameson Ukraine, 2085 brewery.

За даними Greenpeace, щороку у світі випускають близько 100 млрд одиниць одягу. Більша частина цих речей у майбутньому опиниться на звалищах. Саме цю проблему прагне вирішити проєкт трьох українок під назвою Grow With You. Він дасть батькам змогу позбутися зайвих дитячих речей без шкоди для довкілля та заощадити на їх купівлі.

Ми розпитали співзасновниць Grow With You, як з’явилась ідея стартапу, в чому особливості його роботи й монетизації та які плани на майбутнє.

Як виник задум

Grow With You заснували Настя Сліпець, Аліна Кізлевич і Ліза Бахарєва в травні 2021 року. У них різний попередній досвід роботи. Сліпець раніше працювала з фешн-брендами, Кізлевич — юристка за фахом, а Бахарєва займалася маркетингом у стартапах.

На початку 2020-го у дівчат з’явилась ідея громадської організації, що промотувала би відповідальне виробництво та споживання. У червні того ж року вони заснували ГО 12 GOAL. Її назва — референс до пункту 12 «Цілей сталого розвитку» ООН. У ньому йдеться про забезпечення переходу до раціональних моделей споживання і виробництва».

Співзасновниці ГО намагалися донести українському бізнесу, що підтримка сталого розвитку не лише мінімізує вплив на довкілля, але і збільшить прибуток. Вони розробляли стратегії стійкості для компаній і шукали команди, що створюють сталі технології в Україні.

«Знайти людей, які вміють і хочуть розробляти «зелені» технології, та мотивувати їх співпрацювати з українським бізнесом — надскладне завдання. Щоби спростити його, ми вирішили організувати хакатон щодо сталих виробничих систем (sustainable production systems)», — розповідають у Grow With You.

Перед цим засновниці вирішили взяти участь у подібному івенті, щоби краще зрозуміти, як усе організоване. Вони обрали присвячений сталості хакатон від Riga Tech Girls.

Для продуктивної роботи вони потребували ідею стартапу. Нею став sustainable сервіс повторного використання дитячого одягу. За словами засновниць, ця ідея формувалася протягом усього періоду роботи громадської організації. Текстильна промисловість — одна з найбільш шкідливих для довкілля, а її технологічний розвиток повільний та нерівномірний. Зокрема, наразі все ще мало придатних для перероблення тканин і місць, де це можна зробити.

Водночас концепція sharing-економіки як моделі споживання майбутнього набирає популярності. Особливо це стосується товарів із коротким життєвим циклом.

«Зараз батьки купують близько 280 одиниць одягу до другого дня народження дитини. Однією річчю користуються в середньому 2-3 місяці. Діти швидко виростають із цього одягу, і він накопичується у шафах. Лише 15% одягу віддають на благодійність або перероблення», — пояснюють у Grow With You.

Команда виграла хакатон. Під час івенту співзасновниці розробили перший прототип онлайн-платформи та провалідували свою ідею. «Експерти порадили звернути увагу на просвітницький елемент, адже батьки все ще побоюються використовувати вживаний дитячий одяг. Також нам рекомендували дослідити, який саме вживаний одяг батьки готові купувати», — згадує Аліна Кізлевич.

Хто в команді та як працює Grow With You

Зараз в команді лише чотири людини — три співзасновниці працюють повний день, а продакт-менеджер — частково зайнятий. Поки в проєкті немає чіткого поділу обов’язків, тож багато питань співзасновниці обговорюють разом. Загалом сфери відповідальності розподілили так: Ліза Бахарєва комунікує з інвесторами, Аліна Кізлевич шукає бренди для партнерства, а Настя Сліпець займається маркетингом.

Grow With You працює за таким алгоритмом:

• батьки обирають і замовляють потрібний їм набір дитячого одягу від українських sustainable брендів;
• коли дитина виростає з речей, батьки можуть повернути їх та отримати 10% знижки на наступний набір;
• з вживаних речей також формуються набори зі знижкою — перед цим вони проходять хімчистку та ремонт.

Компанія співпрацює з sustainable брендами на умовах дропшипінгу, тобто постачальник сам відправляє продукцію клієнту. Серед партнерів — Afyny, Sunny Bee, Aliskin Domik, Milaniya, Sunny Bunny, Dreamkid.

«Їм вигідно працювати з нами, бо це додаткове джерело дистрибуції. До того ж завдяки нашій моделі роботи ми можемо досить точно спрогнозувати попит. Також співпраця з нами дає брендам змогу задекларувати свою позицію та показати, що вони вірять у сталість», — пояснює Кізлевич.

Постачальників вибирають за такими критеріями:

• Локальність — в Grow With You вважають, що українські виробники виграють конкуренцію у мас-маркету в плані якості. Також робота з місцевими компаніями скорочує ланцюги постачання, а значить і зменшує вуглецевий слід.
• Органічність тканин — компанія мусить мати відповідні сертифікати.
• Налагоджене виробництво — це забезпечує швидку доставку.

Запуск сервісу коштував майже $1000. Зараз проєкт фінансується із 2000 євро, які співзасновниці виграли на хакатоні. Поки Grow With You використовує платформу, створену в конструкторі сайтів Tilda.

Ціну на товари сформували, зважаючи на вартість одягу та операційні витрати. Поки компанія перебуває на етапі тестового запуску. За словами співзасновниць, монетизація наразі не є основною метою проєкту. Їм важливіше зрозуміти потреби та запити аудиторії, щоби створити по-справжньому корисний сервіс.

Як просувають сервіс і працюють із аудиторією

Grow With You орієнтується на такі канали комунікації як інфлюенсери, онлайн- та офлайн-івенти. Оскільки проєкт працює не так довго, то робота в цих напрямах лише починається.

«Ми спілкуємося з інфлюенсерами, які поділяють наше бачення. Хочемо, щоби вони протестували наш сервіс, дали свій фідбек і розповіли про нас своїм підписникам. Плануємо взяти участь в івентах, що резонують із нашими цінностями, наприклад, Kyivness та “Кураж Базар”», — розповідають у компанії.

Аудиторія Grow With You — батьки дітей віком від 0 до 5 років. Якщо говорити про ранніх користувачів, то це люди, котрі розуміють, що таке сталість (sustainability) та чому це важливо.

Саме тому компанія постійно спілкується з батьками, зокрема проводить глибинні інтерв’ю. Серед основних напрямів — фідбек щодо моделі та формату платформи. Зазвичай зворотний зв’язок просять у знайомих із дітьми та їхнього кола спілкування. Також шукають батьків у групах і чатах у соцмережах.

Глибинні інтерв’ю допомогли краще зрозуміти справжні проблеми цільової аудиторії. Наприклад, накопичення непотрібного дитячого одягу — поки немає простих і зручних способів його позбутися. Батьки не завжди готові витрачати час на те, щоби продавати чи віддавати одяг через OLX або групи у соціальних мережах/месенджерах. Тому непотрібні речі залишаються у шафах.

«Для розв’язання проблеми ми пропонуємо можливість “take back” — віддаєш старий одяг та отримуєш знижку на наступний комплект. Крім того, ми самі забираємо речі, щоб зекономити час батьків. Звісно, завжди є ризик того, що речі не повернуть, але ми активно нагадуватимемо, що зберігати непотрібний одяг — невигідно та незручно», — розповідають у компанії.

Що буде далі

Grow With You запустили лише тиждень тому. Зараз компанія працює з базою ранніх клієнтів і тестує різні посадкові сторінки. Платформа вже отримала 10 замовлень.

Засновниці прагнуть побудувати бізнес на принципах циркулярної економіки, тобто з основним акцентом на повторному використанні речей. У компанії запевняють, що теперішня модель — перехідний етап.

У майбутньому планують тестувати нові формати, щоби подовжити термін «життя» дитячого одягу. Їхня мета — використовувати речі протягом восьми циклів замість одного-двох, як зараз.

Також планують масштабуватися в Україні, а потім вийти на інші ринки. Тому один із напрямів роботи — залучати якнайбільше користувачів і брендів-партнерів. Також особливу увагу приділятимуть освітній частині — розповідатимуть, як змінювати модель споживання.

Grow With You все ще перебуває на початку свого шляху. Зараз він більше схожий на інтернет-магазин із можливістю повернути речі за знижку. Успіх проєкту залежить від його здатності донести переваги повторного використання дитячого одягу цільовій аудиторії.