Як народжуються ідеї для стартапів? Особистий біль, психологічна криза та кемпінг у магазині
Кількість стартапів постійно зростає, але креативні ідеї та якісні продукти з’являються далеко не щодня. Причини можуть бути різні — від недостатньо практичних фундаторів до бажання зробити щось на чому можна швидко заробити.
У своїй колонці керівний партнер ISE Corporate Accelerator Олена Малицька пояснила, як народжуються якісні ідеї для стартапів і наводить приклади.
Як народжуються стартапи?
За моїм спостереженням є кілька джерел якісних стартапів :
- Аутсорс чи команди, які набили руку на якомусь із клієнтів. Як правило, це досить професійні команди, які підходять до продукту завжди із «правильного боку».
- Університети. Тут стартапи народжуються рідше. Це спрацьовує тільки, якщо в команді з’являється комерційно орієнтована людина (hustler). Її мета заробити гроші, а не просто наука заради науки та отримання грантів.
- Корпорації. Стартапи запускають на базі наявних компаній.
Але найцікавіше — відповісти на запитання: «Що потрібно для появи якісної ідеї стартапу?» Бізнес-інкубатор Y Combinator у своїх програмах акцентує, що найкращі компанії народжуються у тих, хто вирішує свій персональний біль чи проблему, яку знає зсередини. Розберемо на прикладах нашого поточного батча Fall 2021, як засновники вигадували стартапи.
Re:zume
- Чим займається: використовує штучний інтелект для пошуку роботи мрії
Засновника Re:zume Ігоря Аніскіна надихнула його 14-річна донька Поліна:
«Якось вона прийшла в офіс, коли ми розробляли чат-бот для найму персоналу. Я вирішив протестувати його на молодому поколінні. Тут сталося неймовірне — вся команда, яка дивилася як Поліна проходить співбесіду, раптом зрозуміла, що у претендента є процес, але немає мети. Адже пошук роботи та робота — це процес, а яка ж фінальна мета?
Тоді я запитав: «Поліно, а ким ти хочеш бути?». Все, що вона сказала, записали до її «кар’єрної дорожньої карти». Так з’явилася основа сервісу Re:zume — кар’єрна карта, яку однаково розуміє користувач і компанія. Решта — справа техніки».
Hold You
- Чим займається: послуги онлайн-психолога
Не менш особисту історію розповів засновник Hold You Артем Бітюков:
«У 2019-му я вів проєкт у галузі телекому, міжнародні дзвінки до різних сервісів (секс по телефону, гороскопи, новини тощо, загалом звичайний розводняк). Дивився на обсяги витрачених на ці послуги грошей і постало питання: «Що змушує людей платити за НІЩО?». Тоді в мене й з’явилася ідея — зробити щось у цьому напрямі, але корисне.
Вигадати сервіс допомогло життя — довелося піти до психолога. Після витраченого часу та грошей виникла думка, що такі консультації можна перенести до онлайн. Я вліз у це без роздумів та аналізу ринку. Вирішив, що послуга потрібна всім і привести 700 клієнтів — нікчемна справа (це був burning rate за моїми розрахунками). Найстрашнішим стали два місяці простою».
ADVIN
- Чим займається: розумна полиця для рітейлу
Іноді ідея для стартапу приходить із польових спостережень. Так з’явився стартап Advin Романа та Анни Юденків:
«Займалися рекламою для національних виробників, зокрема проводили рекламні кампанії у ритейлі. Одного разу кілька клієнтів заявили, що реклама всередині магазину не працює і поставили на паузу підписання річних контрактів. Гроші випливали з-під носа!
Ми взяли намет і поїхали жити в магазин, щоб на власні очі побачити те, що відбувається в реальності. Виявилося, реклама працювала на відмінно, товар розбирали за лічені хвилини. Але полиця так і залишалася порожньою, хоч продукція була на складі.
Загалом проблема без товару на самій полиці. Побігали кілька днів за персоналом із проханням своєчасно доставляти продукцію. Після цього продажі полетіли вгору. Але за всіма не побігаєш. Так і виникла ідея створити систему контролю наявності товару. Клієнтів, до речі, повернули, контракти підписали.
4comfortshoes
- Чим займається: застосунок для примірки взуття в онлайні
Іноді джерело натхнення просто практична потреба. Наприклад, 4СomfortShoes Оксани Савіцької:
«Після багатьох років постійних пошуків комфортного взуття для себе та трьох дітей вирішила пошукати рішення в інтернеті. Не знайшла, а тому запустила 4comfortshoes. Далі почала шукати однодумців і партнерів. На подив скептиків не було. Усі або майже всі мають труднощі з пошуком взуття. Ідею підтримали всі, окрім чоловіка, з яким у підсумку розлучилася».
DotsPlatform
- Чим займається: сервіс доставки
Засновник DotsPlatform Ярослав Циганенко, теж виходив із практичних потреб і пандемія допомогла стартапу вирости:
«У 2013-му я запустив перший стартап — сервіс доставки їжі Mister.Am. Наразі це окремий операційний бізнес, який дає змогу нам розвивати Dots Platform. Ідеї для обох проєктів з’явилися як логічне розв’язання конкретних проблем, з якими стикається ресторанний і food delivery бізнес. Це галузі, де у нас із командою є ключова експертиза.
Mister.Am починався з $500, кількох замовлених на AliExpress планшетів і простого шаблону для онлайн-замовлень. За місяць до цього я з презентацією PowerPoint продав ідею сервісу доставки їжі своїм друзям, як майбутнім клієнтам, 10 ресторанам і службі таксі, яка погодилася виділити кур’єрів.
Усі чекали на запуск, варіантів злити ідею не залишалося. Наразі сервіс працює у 13 містах України та активно розвивається.
Якоїсь миті ми зрозуміли, що сильно просунулися в плані технологій. Тотальна автоматизація, наші алгоритми та сотні оптимізованих бізнес-процесів стали ключовим драйвером розвитку компанії. Тому вирішили перенести всі технології та технічну команду в окремий проєкт, щоб розвивати його більш активно та надавати своє рішення іншим бізнесам. Так з’явився стартап Dots Platform.
Замість висновків
- Бажання створити стартап недостатньо, щоби придумати якісну ідею і зробити потрібний продукт.
- Найкращі ідеї народжуються, коли засновники вирішують свій персональний біль чи проблему, яку розуміють зсередини.
- Варто звертати увагу на те, що відбувається навколо, та практичні запити. Наприклад, пандемія спровокувала популярність кур’єрських доставок і стримінгових сервісів.