Налагоджувати зв’язки по всьому світу. Як бізнесу комунікувати на міжнародному рівні
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
UA business Global запустив безоплатний освітній серіаліті GLOBA. У його межах підприємці отримають прикладні знання з PR, бізнес-комунікацій, а також нетворкінгу для просування бізнесу на глобальні ринки. Проєкт реалізується за підтримки Відділу преси, освіти та культури Посольства США в Україні.
У новій серії Віктор Домбовецький, коуч підприємців, спікер з теми нетворкінгу та засновник Sprint Business Club, розповів, як ефективно комунікувати, щоб налагоджувати зв’язки для розвитку бізнесу по всьому світу.
Ми публікуємо короткий конспект, наданий ініціаторами проєкту, а повну лекцію можна подивитись тут:
50% наших результатів залежить від оточення. Кожному, хто формує бізнес-стратегію, варто розпочати з побудови власного оточення, як ключового інструменту глобального нетворкінгу.
Міжнародний нетворк можна розділити на два напрями:
- іноземці, які можуть стати потенційними клієнтами або партнерами в майбутньому;
- українці, які довгий час живуть за кордоном. Їх теж можна віднести до можливих клієнтів та бізнес-партнерів.
Важливо визначитись, з ким будувати довгострокові стосунки для розвитку проєктів. Вже на старті варто розмежувати стратегії співпраці з колишніми земляками та з громадянами інших країн. Адже це два кардинально різні напрями створення бізнесового оточення та формування міжнародного нетворкінгу.
Ефективніше будувати міжнародний нетворк саме серед українців. Оскільки ця дуже велика цільова аудиторія (близько 80 мільйонів у світі) складається із різних сегментів: VIP, середній та економ класи. Отже, передбачає широкі можливості для розвитку різноманітних проєктів. До того ж зв’язок з українцями, які вже давно побудували своє життя за кордоном, полегшить інтеграцію у місцеві ком’юніті.
Як побудувати міжнародний нетворк серед українців за кордоном
Насамперед пропрацюйте кілька важливих аспектів:
- З’ясуйте, з яким сегментом українців, в яких країнах і нішах ви плануєте співпрацювати. Це звузить абстрактний міжнародний нетворк до конкретних сегментів. Та допоможе зрозуміти, які стратегії комунікації та меседжі використовувати, в яких клубах брати участь, на яких івентах виступати, як упакувати свій соціальний персональний бренд.
- Модифікуйте самопрезентацію під конкретну групу людей. Після чого обов’язково синхронізуйте її з соцмережами. Зробіть це в тих каналах комунікації (Facebook, LinkedIn, Twitter), що використовують люди в цьому середовищі.
- Розробіть план офлайн та онлайн-нетворкінгу. Це участь у бізнес-клубах та ком’юніті — як в професійних, так і загально бізнесових, що об’єднують підприємців, топменеджерів, експертів з різних ніш.
Останній пункт передбачає системну роботу, яка не дає швидких результатів. Для початку проведіть аналітику потенційних ринків та спільнот. Це допоможе зрозуміти, в які клуби та ком’юніті варто вступити та де проявити найбільшу активність. Наступний крок — спланувати для себе івенти та конференції на найближчий рік.
Регулярно переглядайте свою стратегію нетворкінгу та корегуйте її з тими зовнішніми факторами, що обов’язково будуть виникати. Інтегруйте всі можливості та ідеї у наявний план. На початку майте хоча б одну подію на місяць протягом року з тією цільовою аудиторією, з якою ви хочете побудувати довгострокові стосунки. Цього більш ніж достатньо для бізнес-лідера аби виходити в зовнішній світ. А вже потім доповнюйте свою активність іншими ситуативними івентами та подіями.
Що допоможе сформувати бізнесове оточення серед іноземців
Не варто тішити себе ілюзіями, що можна за місяць-два запустити свій проєкт або розпочати активну діяльність, наприклад, у Великобританії чи Німеччині. Розвиток міжнародного нетворкінгу — довгострокова стратегія.
По-перше, потрібно локалізувати власний нетворк тою мовою, якою комунікує спільнота, куди ви прагнете інтегруватись. По-друге, корисно щонайменше рік-два пожити в цій екосистемі. Це дозволить зрозуміти менталітет, болі, запити місцевої аудиторії та допоможе усвідомити, як будуються бізнес-зв’язки, розвивається комунікація та які рішення ви можете запропонувати.
Ця стратегія потребує фокусу під конкретний ринок — важливо наполегливо вибудовувати взаємини з цільовою аудиторією протягом декількох місяців, а то і років. Але в довгостроковій перспективі це дасть гарні результати.
_________
Ми живемо у період рецесії та майбутньої економічної світової кризи. Коли вона відбудеться та що буде з тією чи іншою індустрією або нішею, ніхто не знає. Тож для розвитку бізнесу не варто фокусуватися лише на одному ринку чи на одній цільовій аудиторії. За наявності хоча б трьох локацій для себе або осередків нетворкінгу для свого бізнесу, ви побудуєте максимально стійку систему розвитку власних проєктів. Вона буде ефективною та незалежною від негативних зовнішніх подій.
Тому побудова міжнародного нетворку має бути ціллю та вектором розвитку. Системно інвестуйте у розширення зв’язків енергію, час, увагу, щоб сформувати довгострокові стосунки з людьми по всьому світу.
Більше про це
Як Андрій Бродецький змінив «клавіатуру редактора» на посаду інвестиційного аналітика — інтерв’ю
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
