Усе почалося з нашийника та $10. Як чернігівська Collar «одягає» тварин у 78 країнах і партнериться з NASA
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У чернігівському цеху Collar під стелею висить шестиметровий шкіряний нашийник коричневого кольору. Він мав потрапити до Книги рекордів Гіннеса, як найбільший у світі. Але американці випередили: в останній момент виклали один за одним багато малих нашийників і зафіксували рекорд.
Сьогодні амуніцію Collar у трендових кольорах Pantone та з ліцензованими дизайнами NASA і Warner Bros купують у 78 країнах. Українського виробника знають як інноватора в ніші товарів для хатніх тварин та організатора міжнародних змагань Dog Puller. У рідному місті — як компанію, що збудувала стадіон та працює з дітьми з інвалідністю.
Авторка Vector Наталія Найдюк розпитала засновника Collar Юрія Синицю про історію компанії, партнерства з NASA і Warner Bros, а також інновації на ринку товарів для хатніх тварин, що приносять орієнтовно 200 млн грн на рік.
Усе почалося з нашийника та $10
У середині 1990-х у Чернігові не було магазинів із товарами для тварин. Тому нашийник для подарованого різеншнауцера Крайса Юрій Синиця пошив із батьком із солдатського шкіряного ременя. Аксесуар так сподобався друзям-собачникам, що вони попросили зробити такі для своїх улюбленців. Потім були замовлення від малознайомих людей. Так Юрій, що саме закінчив школу, зрозумів, що на амуніції можна робити бізнес.
Хлопець зшив кілька аксесуарів, на $10 придбав у Києві вітамінів для собак і почав торгувати цими товарами на місцевому ринку. Справи йшли добре, тож згодом підприємець орендував двокімнатну квартиру, де разом із батьком почав робити нашийники.
Книга, що змінила бізнес
У 2000-х першою інновацією компанії стало маркування товарів. Завдяки йому київські зоомагазини брали на реалізацію чернігівські нашийники: вони мали логотипи, бирки й виглядали «солідно». Потім Юрій почав їздити на виставки тварин всією Україною. Крім нашийників власного виробництва, продавав амуніцію для тварин і супутні товари європейських та китайських виробників.
2006-го бізнесмен потрапив на виставку Interzoo у Німеччині. Щоразу її відвідує майже 40 000 осіб, а товари виставляють 2000 компаній. Надихнувшися масштабом, Юрій вирішив, що за два роки неодмінно повернеться сюди зі своєю амуніцією. Мети він досягнув, утім очікуваного успіху це не дало.
«На виставці 2008-го ми зібрали 150 контактів. З них реальними клієнтами стали двоє… От тоді мене накрила глибока депресія, адже ми вклали стільки сил, і це не спрацювало», — згадує Юрій.
З цього стану його вивела книга Джима Коллінза «Від хорошого до величного». З неї підприємець виніс головну думку — робити треба те, що вмієш найкраще.
Я почав аналізувати. Виявилося, що найбільше продаються інноваційні товари нашого виробництва. Тоді ми ухвалили одне з найважливіших рішень за час існування компанії: відмовитися від сторонніх брендів і зосередитися на своїх товарах. Зробили ребрендинг. Так почалася епоха Collar Innovation only.
Юрій Синиця
Це рішення коштувало йому 40 % продажів. Однак уже восени почалася світова фінансова криза 2008 року, яка негативно вплинула на гривню. Тож собівартість продукції була дуже низькою, а ціна на експорт у доларах — високою. Це дало змогу вже за пів року повернути попередній рівень продажів виключно коштом власної продукції.
Космос, кастомізація та QR-паспорт для тварин
Сьогодні Collar виготовляє товари в кількох сегментах. Найбільший — амуніція: нашийники, повідці, шлеї під ТМ WAUDOG.
Ця торгова марка має офіційний дозвіл NASA на використання символіки космічного агентства. Крім того, її товари є в інтернет-магазині космічної агенції. Компанія придбала ліцензію Warner Bros, щоби розміщувати героїв коміксів на своїх виробах. 2022-го в асортименті з’явиться амуніція з героями фільму «Гаррі Поттер» і «Рік і Морті».
«Власники тварин хочуть підкреслити індивідуальність свого улюбленця, щоби нашийник пасував до вбрання господаря. Тому ми запропонували на сайті конструктор, за допомогою якого людина може створити свій дизайн для нашийника, повідця-рулетки чи адресника», — пояснив Юрій Синиця.
Утім інновації не тільки в дизайні. Компанія створила «найміцніший у світі» нашийник та повідець EVOLUTOR — матеріал власного розроблення, карабін з аерокосмічного сплаву, а прошитий він ниткою, якою шиють бронежилети. Ця амуніція витримує до 500 кг навантаження. Власник отримує міжнародну довічну гарантію.
Кожен нашийник має QR-паспорт. Спільно зі стартапом Animal ID компанія створила міжнародну базу даних тварин. Власник заносить у неї відомості про собаку та свій номер телефону. Це дуже допомагає, якщо собака загубиться. Той, хто знайшов, сканує QR-код і бачить номер телефону власника. Останньому в цей момент прийдуть координати перебування хатнього улюбленця. Ця послуга безплатна. Наразі в базі даних 300 000 тварин, третина з зареєстрованих — з амуніцією Collar.
«Звісно, ми продаємо набагато більше нашийників. Але не всі люди користуються сервісом, не читають інструкцій. Закликаємо реєструвати тварин, адже це задля їхньої безпеки», — каже Юрій Синиця.
Крім того, з 2003 року Collar виготовляє деревинний наповнювач для котячих туалетів SuperCat. Цей напрям очолює батько засновника компанії — Юрій Синиця-старший.
Компанія також створила аксесуари в акваріумістиці — гнучкий світильник PicoSoft, яким можна освітити круглий акваріум, та безшумний компресор aPump. 2021-го Collar зайшла в нішу ветеринарії — випустила Spinosad, першу українську таблетку від бліх у котів і собак.
Окремо варто розказати про Puller — тренувальний снаряд для собак у вигляді двох фіолетових кілець. Вони досить жорсткі на дотик, але гнучкі. Господар кидає одне кільце, собака мчить за ним. Потім людина показує друге кільце і кличе тварину. Пес залишає перше й повертається до господаря. Так, зокрема, тренують команду «до мене». Прототип 10 років тому розробили Юрій Синиця зі своїм товаришем, кінологом Сергієм Шкотом. Компанія запатентувала цей винахід.
За 10 років випустила майже 2,7 млн комплектів цього тренувального снаряда. Є розміри для різних порід. Іграшка так полюбилася власникам собак, що вони стихійно почали влаштовувати змагання з бігу та стрибків. Згодом компанія об’єднала їх у міжнародну федерацію Dog Puller. На сьогодні вже провели три чемпіонати світу з цього спорту.
Соціальний складник бізнесу
З розвитком бізнесу росла й участь компанії в соціальних проєктах. Упродовж 10 років Collar фінансувала стерилізацію бездомних тварин у Чернігові. Завдяки цьому вдалося регулювати їхню кількість.
Ще один проєкт — спортивний комплекс «Чернігів-Арена». Будівництво та утримання коштувало Collar вже понад $1 млн. 2022 року там розпочнеться спорудження Палацу спорту з залами для ігрових видів спорту.
Крім того, 2011 року за підтримки Юрія Синиці в чернігівськом центрі «Відродження» запровадили напрям каністерапії. Так називають методику позитивного психосоціального і фізіореабілітаційного впливу на людей через спеціально керованих і навчених собак. Кане-корсо Юрія, Ніка, «працювала» каністерапевткою з дітьми з аутизмом чи ДЦП.
Після її смерті Юрій виховав ще одну каністерапевтку, теж кане-корсо — Лілу. Медики фіксують позитивні зміни в здоров’ї та емоційному стані дітей. Ці дані систематизуватимуть і на їхній основі видадуть посібник, яким зможуть користуватися люди в подібних центрах інших областей.
Кайдзен на виробництві та плани підкорити обидві Америки
За 2021 рік компанія виготовила орієнтовно 3 млн товарів. Загалом в Collar працюють 500 осіб. Компанія випускає продукцію в цеху — приміщення розташовані на околиці Чернігова.
Аби максимально оптимізувати процеси, на підприємстві впровадили принципи кайдзен. Це японська філософська практика, сфокусована на безперервному вдосконаленні виробничих процесів, розроблення, управління та інших аспектів існування організації.
Наприклад, працівники Collar поділені на команди: кожен робить якусь частинку товару й передає іншому. Так вони самі контролюють якість роботи одне одного. Через це на виробництві амуніції немає потреби тримати відділ технічного контролю продукції.
Найбільший дохід Collar приносять бренди Waudog, SuperСat та Puller. Половину товарів продають в Україні. За кордон реалізують переважно через виставки, як-от GlobalPetExpo в США, Interzoo в Німеччині чи CIPS в Китаї.
У планах — стати лідером на ринку США та Південної Америки. Адже ці ринки найбільші та найконкурентніші.
