Стартап після роботи. CEO Mindist — про шлях від реклами до продукту та команду, яка працює вечорами

Уже 10 місяців Юлія Овчаренко — СЕО українського стартапу для медитацій Mindist. Ми спілкуємося з нею через відеозв’язок: дівчина з командою стартапу вирушила у workation на Кіпр. Перша робота Юлії була в рекламі, але з часом їй перестала подобатися філософія галузі. Дівчина пішла в IT, стала продакт-менеджером, але й там не затрималася більш ніж на рік.

Пізніше Юлія взялася реалізовувати фултайм-ідею свого хлопця про програму для запису та прослуховування медитацій. Овчаренко розповіла Vector, як пройти шлях від реклами до IT, а потім робити стартап, коли в решти команди є інша фултайм-робота.

Створення сенсів у рекламі

У 17 років мені подобалося створювати сенси та надихати, навіть якщо це реклама вершкового масла. На другому курсі я потрапила в школу маркетингу Be First і волонтерила там як журналіст: брала інтерв’ю в топів рекламного бізнесу та безкоштовно вчилася. Одного разу розмова з керівним партнером Aimbulance Романом Гавришем надихнула мене стати копірайтером.

Багато моїх знайомих починали кар’єру в рекламних агенціях, тому що це прикольний творчий рух. Здається, що на роботі ти будеш веселитися. Але часто ти ведеш п’ять проєктів одночасно й жоден із них не можеш зрозуміти.

У рекламі залишаються люди, яким подобається «дрочити» слова.

На свій останній проєкт «Голос води» я витратила рік, а він був в ефірі кілька місяців. Проєкт зібрав нагороди на чотирьох рекламних фестивалях, і я пишаюся ним, але мені хотілося більше заглиблюватися в продукт, а не тільки робити для нього рекламу. Тому я пішла на позицію, де могла впливати на процес розроблення, спілкуватися з користувачами, а не просто знімати ролики на рекламні бюджети.

Юлія на зйомках проєкту «Голос води»

Робота з продуктом в IT

У роботі продакт-менеджера мені сподобалося, що скіли з реклами тут важливі, але їх доповнять нові обов’язки: спілкування з користувачами, внесення ідей щодо продукту. Вважається, що знайти роботу продактом без досвіду складно, але мене взяли на обидві вакансії, куди я подалася.

Я прийшла працювати в компанію, яка робить CRM для закупівель у B2B, і занурилася в стриманий і консервативний світ IT, де не місце креативу. Після вигорання в рекламі було чудово: набагато менше невизначеності.

Батьки сказали: «Ну і слава Богу! Ми давно знали, що твоя реклама — повна фігня!»

Я мало звертала уваги, хто та що говорить. Коли хочеш змінити роботу, дивно покладатися на поради людей, яким не жити твоє життя.

Від інших продакт-менеджерів я почула, що найкращий спосіб стати профі — зробити свій проєкт або бізнес. У мене ще не було бажання робити своє. Вперше ідея з’явилася навесні на карантині. Я навіть написала твіт, що це питання часу. Через чотири місяці все сталося само собою.

Намедитували ідею для стартапу

Мій хлопець медитує вже п’ять років і одного разу захотів створити медитацію для мами. Він шукав спосіб записати аудіо, але все виглядало довго та складно. На карантині він придумав соцмережу для медитацій, але мені ідея не сподобалася — в ній не було проблеми та бізнес-моделі. Ми про неї забули.

Минуло пів року, я звільнилася, і головний виконавчий директор LIFT99 Таня Чайковська запросила мене в хаб. Перші два тижні я консультувала стартапи за продуктовими гіпотезами, а потім вирішила зібрати щось своє на no-code. Тоді я і згадала діалог із хлопцем про записи медитацій.

Гіпотеза була в тому, що записати аудіо для медитації дуже складно.

Щоб перевірити її, я стала телефонувати вчителям із медитацій з усього світу: переглядала сайти з коучами, писала їм у соцмережах, спілкувалася навіть з учителем із Гаваїв. У всіх була одна й та сама проблема: записувати аудіо для медитацій складно. Потрібно або орендувати студію за $50, або купувати мікрофон і розбиратися із програмою для аудіомонтажу. Через це вчителі створюють менше контенту для своєї аудиторії, ніж могли б.

Оскільки проблема не була надуманою, ми почали її розв’язувати. Спершу малювали інтерфейси, починаючи з ідеї диктофона. Потім винайшли методику запису, яка базується на блоках тексту. Медитація складається з частин — можна записати її за частинами. Якщо ти зробив помилку в якомусь блоці, можна перезаписати один блок, а не всі аудіо.

Ще одна проблема — пошук фонової музики. Її ми теж розв’язали з допомогою вибору всередині програми. Зараз у базі 10 треків, але ми плануємо колаборації з музикантами з майндфулнес-спільнот.

Раніше вчителі витрачали на запис треку по п’ять годин, а наш застосунок допомагає зробити його за 10 хвилин. Це стало mistake та pain free. Так з’явився Mindist — додаток для створення та практики медитації.

Роблю все, що не роблять інші

Уже 10 місяців я працюю тільки над стартапом. У мене були пропозиції роботи та фрилансу, але я відмовилася від усього, щоб сфокусуватися. Я — єдина людина в команді, який працює над проєктом фултайм: вдихаю в нього життя та штовхаю іншу частину команди.

Формально я — СЕО, але в мої завдання входить усе, що не роблять інші хлопці. Я відповідаю за глобальне бачення компанії та знайомлюся з можливими партнерами — іншими стартапами й інфлюенсерами в темі майндфулнес.

Поки в нас не було дизайнера, я збирала картинки для першого сайту зі шматочків і перефарбовувала їх. Занурилася в продажі та знайомилася з учителями з медитацій з усього світу. Понад сотня з них уже в листі очікування на тест застосунку. Також шукаю потенційних ангелів, роблю пітчі та пишу апдейти для них раз на два тижні.

Маркетинг і рекрутинг теж на мені — коли ми шукали розробника, я готувала опис вакансій, постила в різних ком’юніті, проводила співбесіди. У креативі я навчилася дозволяти «брати ламантина на зйомки» — бути вільною в ідеях для комунікації свого продукту.

Люди, які запускають свій продукт, не заробляють якийсь час. Коли я вирішила розвивати цю ідею, хлопець мене підтримав і взяв на себе витрати на оренду житла та їжу. Дрібні витрати я оплачую з фінансової подушки з останньої роботи: мені вистачає до $200 на місяць. Коли захоплений своєю роботою, то не сильно думаєш про дорогі купівлі. Після тестування монетизації будемо підіймати pre-seed раунд і вже платити собі зарплати.

Команда на двох роботах

Ми запустили проєкт із моїм хлопцем, продакт-менеджером Preply Віталієм Рожевський. Потім його друг, Влад Соломаха, senior-дизайнер Preply, надихнувся масштабом і приєднався як дизайнер. У нас були продакт, дизайн, СЕО та маркетинг. Технічного гравця ми шукали довго: працювали із другом, віддавали розробку на аутсорс. Але все-таки повернулися до пошуку людини в команду та знайшли близьку за духом програмістку.

Співзасновники Віталій Рожевський і Влад Соломаха

Усі, крім мене, працюють фултайм в інших компаніях, а ввечері й у вихідні над Mindist. Кожен із нас практикує медитацію. Це важлива частина залучення у власний продукт — ним потрібно користуватися, щоб розуміти, як його покращувати.

Стартап допомагає команді переживати невдалі моменти на основних роботах, адже в них є свій продукт із повною свободою дій.

Усі ми — кофаундери, й у кожного є частка, це прописано в договорі. Ми шукали тих, хто хоче робити щось своє в маленькій команді з нуля. Це не авантюра, тут інший рівень відповідальності та впливу на продукт, ніж у роботі на корпорацію.

Допомога тривожному світу

У світі багато тиску: старше покоління запитує про дітей, у соцмережах тільки успішні люди, на роботі змушують овертаймити, екологія погіршується, ще й пандемія. Занадто багато ввідних, їх буде тільки більше.

У ВООЗ є рекомендації про те, що повинно бути на твоїй фруктовій тарілці та коли ти повинен робити зарядку, але немає нічого про ментальне здоров’я.

10 хвилин медитації на день — це аналог пробіжки для нашого мозку. Ми віримо, що майндфулнес може зробити світ краще.

На ринку є багато застосунків для медитації, наприклад, «єдинороги» Headspace та Calm. Пандемія коронавірусу посилила потребу в ментальному перезавантаженні, і цей ринок росте на 40% на рік.

Тестувати та відрізнятися

Над перевіркою гіпотези ми почали працювати в кінці серпня, а в жовтні вже був перший пітч. З інвесторами ми знайомимося в LIFT99, вони проводять такі зустрічі для молодих продуктів. Зазвичай я розповідаю про проблему, яку ми знайшли, і вирішення, яке розробили. Важливо показати, яка у продукту перспектива на найближчі 5–10 років.

Я показувала перші картинки інтерфейсу потенційним користувачам і говорила, що все буде круто. А за фактом продукту взагалі не було.

Mindist перебуває в закритому бета-тестуванні з версією, орієнтованою на авторів медитацій. На платформі зареєструвалися приблизно 150 вчителів із 15 країн і створили понад 100 аудіо, а ми постійно покращували записи та фіксили помилки на основі їхньої активності в додатку.

У Product Hunt версії ми запустилися для слухачів зі стрічкою — в ній є 30 авторських медитацій англійською від учителів із Великобританії та США, а ще російською та навіть болгарською мовами. Нас заапвоутив сам СEO Product Hunt Раян Гувер. Ми стали найбільш upvoted продуктом дня та будемо змагатися за продукт тижня.

Ми хочемо побудувати інструменти не тільки для створення контенту, але й монетизації. Ми віримо в creator economy — коли людина може монетизувати свою індивідуальність, заробляти на життя улюбленою справою. Зараз доступ для всіх безкоштовний — учителі можуть створювати аудіо та запрошувати слухачів на платформу. Потім підписка на вчителів стане платною. Кожен коуч зможе поставити свою ціну, а ми будемо заробляти на комісії. Для спільноти майндфулнес це безкоштовний інструмент для запису медитацій, а ще вони можуть завантажувати аудіо.

Уже зараз ми отримуємо органічний трафік: у своїй розсилці нас згадав учитель медитації з Каліфорнії, і застосунок завантажили сотні людей із його спільноти. Класно, коли працює «сарафанне радіо», й ми розуміємо, що наш продукт приносить користь.

Інвестори та користувачі відзначають, що наш продукт відрізняється від додатків на ринку. В IT люди часто створюють копії наявних продуктів, але набагато цікавіше проходити шлях із нуля.

Поки ми не підіймали раунд інвестицій. Спершу хочемо протестувати різні функції та канали залучення користувачів, оцінити результати, а потім говорити з інвесторами.