Соло-фаундери програють, джуни обходять синьйорів, а Близький Схід розкидається грошима. Головні інсайти із CEO Talks від Credit Agricole
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Валерій Красовський втратив $500 000 на одному проєкті — і називає це найкращим уроком кар’єри. CEO Sigma Software Group і генеральний партнер SID Venture Partners перетворив харківську IT-команду на глобальну компанію, інвестував у десятки стартапів та евакуював 30 000 своїх людей на початку повномасштабної війни.
На шостому CEO Talks від Diia.City Union за підтримки міжнародного Credit Agricole він розповів, чому соло-фаундери — слабка ланка, як джуни обходять синьйорів у роботі зі ШІ, а європейські мільйони течуть в українські проєкти.
Vector записав головні інсайти інвестора щодо пошуку свого місця українськими стартапами на глобальному ринку.
Коли івенти перетворюються на діалог
CEO Talks — це неформальні зустрічі в київському офісі Credit Agricole, який пропонує комплексне рішення Code of Trust для ІТ-фахівців. На таких івентах засновники, інвестори й IT-підприємці діляться досвідом і факапами.
«Люди, які приходять на захід, — це вже друзі, що обмінюються думками та проєктами», — зауважила модераторка й виконавча директорка Diia.City Union Валерія Кушнерчук.
«IT — це індустрія, в якій нетворкінг відіграє важливу роль для розвитку. Ми підтримуємо такі івенти, щоб допомагати рости всій індустрії», — ділиться з Vector член правління Credit Agricole Олександр Куркін.
Не тільки США: інші ринки теж існують
Гостем події став Валерій Красовський — співзасновник Sigma Software Group і партнер SID Venture Partners.
Sigma Software Group виросла з харківської команди в глобальну компанію — від освіти й благодійності до венчурних інвестицій і defense-стартапів. Коли за місяць наймаєш 25 людей із 25 країн, на географію вже не зважаєш.
США — найшвидший ринок. Клієнти там ухвалюють рішення без зайвих погоджень. Справжнім відкриттям для Красовського став Близький Схід: країни Gulf Council змагаються за топові технології й розкидаються інвестиціями. Водночас Латинська Америка привертає увагу великим внутрішнім ринком та активною стартап-екосистемою.
Найбільш несподіване — у повільній, але стабільній Європі. Шведський клієнт Sigma отримав від ЄС 21 млн євро на ШІ-проєкти. «Європа хоче, щоб приватні бізнеси розвивали ШІ й були кращими за американців. Вони не хочуть залежати від США», — пояснює Красовський.
Гроші не люблять соло-фаундерів
SID Venture Partners за три роки інвестував у 32 компанії. Фонд запустили за місяць до повномасштабного вторгнення — і це стало перевагою. Якщо українці вкладають в українське навіть під обстрілами, отже, це справжнє.
Головне правило фонду — не метрики, а команда. «Є інвестори, які дивляться на зростання 30-200% на рік. Цього їм достатньо. Тут багато розуму не треба», — іронізує спікер.
У фонді Красовського звертають увагу на інше: чи вміє команда адаптовуватись, перезбирати продукт і міняти фокус за потреби.
До соло-фаундерів ставляться обережно. Краще одразу мати ко-фаундера, ніж шукати після першого раунду. Ідеальний сет — стратег, продажник, технолог і той, хто тримає все купи.
Окрема тема — defense. Фонд запускає синдикативні інвестиції в стартапи, що захищають небо від шахедів. «Це не донат. Це допомога українському оборонному бізнесу. Проте із часткою. Коли стартап стане єдинорогом, вам теж буде добре», — пояснює Красовський.
Керувати коштами ефективно й заощаджувати час на рутині допоможе Code of Trust від Credit Agricole — рішення для IT-фахівців і компаній.
Воно дозволяє:
- відкривати рахунки дистанційно з будь-якої точки світу;
- безплатно користуватися банківськими сервісами в тарифі IT Professionals;
- отримувати преміальне обслуговування й послуги за кордоном;
- знижувати витрати компанії завдяки One Swift — рішенню для зарахування винагород розробникам.
Як ШІ робить джунів синьйорами
За словами спікера, ШІ не замінить розробників. Він зробить їх ефективнішими. На думку CEO, у сучасному IT джуни краще користуються ШІ, ніж синьйори: «Молоді програмісти вже вбудували ШІ у свою роботу. Синьйори часто опираються. Мовляв, я сам краще напишу».
Майбутнє — за тими, хто вміє інтегрувати ШІ в бізнес, а не уникає його.
Y Combinator уже інвестує в десятки стартапів, що будують продукти поверх LLM. Найцікавіші — не універсальні, а ті, що розв’язують конкретні завдання.
Коли факапи стають інвестиціями
Найдорожчі уроки в бізнесі коштують справжніх грошей. Красовський згадує проєкт, який обійшовся Sigma Software у $500 000. Команда повністю промазала в естімейт, але зобов’язання перед клієнтом виконувала. «Було неприємно, але ми мобілізували колектив і завершили продукт за свої гроші. Репутація важливіша за таку річ», — пояснює CEO.
Цей досвід перетворився на системні зміни. Тепер компанія виявляє проблеми ще до того, як вони стають критичними.
Хочете інвестицій? Вийдіть і самі продайте продукт
Перший раунд — не про гроші, а про те, чи вам узагалі хтось вірить. Красовський бачив десятки фаундерів, які плутають стартап із хобі: ідеї — цікаві, мотивація — сумнівна, очікування — завищені. Успішна історія потребує більше, ніж просто «робити щось прикольне».
Красовський бачить типову помилку фаундерів: вони роблять продукт, але не виходять на ринок. «Неможливо одразу найняти продавця й чекати результат. Продавати маєте ви самі».
Customer development починається до розроблення. Головне — не чи цікаво, а чи заплатять. Якщо не можете переконати друзів і знайомих, що це варто інвестицій, — ви не готові до раунду.
Виживають тільки ті, хто рухається вперед і будує партнерства
«Мені подобається, коли IT-компанії будують партнерства. Вони знають свій продукт, уміють його продавати й можуть пояснити навіть друзям і родині, чому їхній продукт потрібен. Варто просто починати», — резюмує Красовський.
CEO Talks від Diia.City Union за партнерства Credit Agricole завершився нетворкінгом на терасі. Однак діалог про український tech-бізнес триває. У часи війни — це не лише про гроші, а про право на майбутнє.
Партнерські матеріали
