Школа для стартаперів. Зібрали найважливіші уроки з воркшопів IT_EUREKA

Шведська IT-консалтингова компанія Sigma Software за підтримки Міністерства освіти і науки України проводить конкурс стартапів IT_EUREKA. У межах програми організатори провели для всіх учасників серію лекцій та воркшопів. Спікери — підприємці, які вже мають досвід створення стартапів, бізнес-коучі, представники інвестфондів. Вони дали важливі поради щодо створення успішних стартапів.

У цьому матеріалі ділимось основними ідеями та практичними порадами з перших менторських зустрічей із напівфіналістами.

Оптимізація продукту під потреби клієнта — основи Customer Development (кастдев)

7 жовтня відбувся воркшоп від Івана Петренка — виконавчого директора Центру підприємництва Українського католицького університету. Він розповідав про Customer Development.

Згідно з цим підходом, найважливішим активом компанії є клієнти та відносини з ними, тож треба тестувати ідею чи прототип майбутнього продукту саме на потенційних споживачах. І тому розвивати потрібно клієнтів, а не продукт/послугу.

З воркшопу команди отримали серію інсайтів та порад для створення, перевірки та оптимізації ідей розвитку свого продукту:

1. Спілкуйтеся зі своїми потенційними клієнтами та командою, діліться знаннями.
2. Невдача — невід’ємна частина роботи.
3. Експериментуйте та тестуйте.
4. Сьогодні — час швидких рішень.
5. Засновник — це не робота, це ваше життя, тому справа у пристрасті.

Колаборація із Polish-Ukrainian Startup Bridge

11 жовтня команди познайомилися зі співорганізаторами конкурсу. Основна мета спільної організації — створити нові можливості для польсько-української співпраці, поділитися знаннями щодо розвитку стартапів в польській екосистемі та допомогти втілити ідеї команд. У межах партнерства Polish-Ukrainian Startup Bridge (PUSB) надають повноцінну менторську підтримку учасникам конкурсу. Адже команди-півфіналісти IT_EUREKA долучилися до повноцінного батчу (акселераційної менторської програми) партнерів.

Лукаш Вавак, менеджер проєкту Polish-Ukrainian Startup Bridge, став спікером зустрічі. Він висвітлив основні переваги участі у польсько-українському проєкті:

1. Учасникам проєкту нададуть індивідуальне менторство від експертів з Польщі, які мають великий досвід в сфері підприємництва та інвестицій.
2. Лекції та воркшопи на різні необхідні для стартапа теми: від валідації ідеї до залучення інвестицій.
3. Можливість презентувати себе перед інвестиційними фондами та бізнес-ангелами, отримати цінну пораду та зворотний зв’язок.
4. А ще учасники фінального пітчу під час щорічної конференції Kyiv Tech Hub мають змогу позмагатися за грошову підтримку від PUSB.

Якісний Pitch Deck та ефективна презентація продукту: практичні поради менторів

Згодом учасники конкурсу пройшли повноцінний блок менторства щодо якісної pitсh-презентації власних проєктів. Організатори конкурсу запланували одразу два воркшопи за темою.

13 жовтня відбулася зустріч із представниками венчурного фонду із Кремнієвої Долини — SmartGateVC. Цей фонд також підтримує мережа підприємців і професіоналів зі США, Європи та Близького Сходу. Спікерами зустрічі стали:

• Мане Єганян, Program Manager в Hero House та менеджерка в GateWay — міжнародної акселераційної програми SmartGateVC, яка поєднує deep tech команди Східної Європи з талантами та можливостями розвитку бізнесу в Південній Каліфорнії.
• Арміне Галстян, Principal в SmartGateVC.

Під час лекції розповіли як побудувати якісну pitсh-презентацію для інвестора. Ментори виділили декілька базових пунктів:

1. Pitch Deck не має бути більшим за 20 слайдів.
2. Резюме компанії обовʼязково має бути в презентації.
3. Слід доступно сформулювати власне бачення стартапу та проблематики, яку він вирішує.
4. У перші 5 секунд зацікавте аудиторію питанням, а в наступну хвилину чітко сформулюйте інвестиційний потенціал.

28 жовтня учасники конкурсу відвідали воркшоп Михайла Попчука. Він створив стартап Orty 2018 року. Його продукт забезпечує кафе та ресторанам постійний доступ до фінансової звітності. 2020 року компанія Orty перемогла на Pitch Day від USF та отримала $50 000. Цього року Orty обʼєдналися з компанією Saldo Apps і стали частиною Netpeak Group — українського диджитал-бізнесу, який об’єднує вісім компаній. Михайло є співзасновником і CEO міжнародної IT-компанії Saldo Apps, яка налічує п’ять продуктів і понад 20 000 користувачів по всьому світу.

Альтернативне глядацьке голосування для учасників

Окрім менторських лекцій, до програми долучилися і ми — команда Vector. 19 жовтня відбулась онлайн-зустріч із Ярославом Капланом, тодішнім операційним директором нашого медіа. Цього року ми виступаємо партнером IT_Eureka та спільно з організаторами конкурсу створили спецпроєкт для півфіналістів — альтернативне глядацьке голосування на сайті Vector.

Під час зустрічі з учасниками Ярослав розповів докладніше про процедуру голосування та дав корисні поради щодо технічних тонкощів створення elevator pitch. Голосування на Vector триватиме до 16 грудня включно. До наступних етапів конкурсу допустять лише команди, що беруть участь у голосуванні, адже спецпроєкт є невіддільною частиною IT_Eureka та проміжним етапом конкурсу.

Переможе команда, що отримає найбільше голосів аудиторії, а спеціальним призом стане власний піар-матеріал на сторінках Vector. Це допоможе переможцю розповісти широкій аудиторії про свій стартап і знайти підтримку потенційних інвесторів.

Проголосувати

Наразі ще тривають менторські сесії конкурсу, а трансляція фіналу змагання запланова на 15-16 грудня. Доступ до онлайн перегляду буде відкрито після реєстрації. Заповніть форму зараз, щоб слідкувати за важливою подією української стартап-екосистеми.

Читайте другу частину уроків з воркшопів IT_EUREKA.