Перехід на В2В та експансія на ринок США. Як за рік змінились українські Mantis Analytics, «Лють» і Zibra AI
Не просто підсвітити історію проєкту, а відстежити його розвиток — мета спецвипусків рубрики «Хто ці люди» у форматі «рік потому». Які з декларованих планів команди втілили в життя, скільки підняли інвестицій за рік і чи стався півот?
Раз на місяць ми збираємо «випускників» рубрики:
- квітень — рефлексували FuelWell, PipelinerOnline, Postello та DeHealth;
- травень — ділилися новинами LetsData, SUITSME та Assisterr;
- червень — JobPoint, Stripo, LipLep та Awerti (ех-ESM.One);
- липень — Loopo, Bimp, Calmerry;
- серпень — Master of Code Global, SplineCloud та Humance;
- вересень — ConcreteFlow, SheMax і «Давай займемось текстом»;
- жовтень — knowledgator engineering, MathMaster, GetOrder, Tracy, HIMERA.
Наступними на «трибуну» в. о. шеф-редакторка Юлія Ткач запросила учасників рубрики листопада 2023 року:
- Антон Тарасюк, співзасновник та Expertise Lead Mantis Analytics. Платформа на базі ШІ дозволяє моніторити й аналізувати інформаційний простір, виявляючи маніпуляції та фейки;
- команда «Лють». Їхні продукти — наземні роботизовані комплекси, якими користуються українські військові на передовій;
- команда Zibra AI. Розробляють платформу для створення 3D-контенту на базі ШІ для віртуальних світів.
Оновлення та новини від ще одного стартапу Fintellect чекаємо згодом. Зараз команда працює і перебудовує процеси у звʼязку зі змінами — співзасновник та СМО Данило Голота від осені служить у ЗСУ.
«Лють»
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- початок дрібносерійного виробництва;
- завершення розроблення двох основних проєктів, які ведуть на сьогодні.
Як минув рік
Нагадаємо, особисту інформацію про засновників і співробітників «Лють» не розкривають із міркувань безпеки. Стартап є учасником кластера з розвитку оборонних технологій BRAVE1.
«Лінійка продукції постійно змінюється через плідну співпрацю з підрозділами/користувачами. НРК “Лють” застосовується у військах. Виконуємо державні замовлення, розширяємо команду, запускаємо виробництво нового продукту ДКБМ “Хижак”, який оснащено системою гіростабілізації та системою захоплення цілей.
Запустили виробництво, масштабується. Розроблення на певному етапі завершене, але постійно тривають покращення та доопрацювання».
Що далі
«У цьому році плануємо наростити виробництво наявного виробу НРК “Лють”, запустити виробництво нового виробу ДКБМ “Хижак” і розробити нові версії “Люті” під інші типи озброєння».
Zibra AI
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- налагодження B2B-продажів;
- початок співпраці безпосередньо з ігровими студіями;
- глобальна мета Zibra AI — розробити платформу на основі ШІ, яка «стане свого роду Figma у світі 3D».
Зміни за рік
«Ми додали кілька основних інтеграцій в екосистему Unreal Engine та Houdini з нативною підтримкою імпорту й експорту, оновили продукт для підтримки B2B-інтеграцій. Також додали головні фічі для досягнення вищої якості, стабільності й швидкості.
Завдяки інтеграції в Unreal Engine та Houdini ми розширили свій ринок. Нині підтримуємо компанії, які створюють контент для фільмів і серіалів.
Повністю перейшли в B2B і тепер інтегруємося на рівні всієї компанії, а не окремих розробників. До того ж додали гнучку систему ліцензування для підтримки попроєктного ліцензування або річної підписки. Цей підхід дозволяє нам створювати комфортніші умови для наших клієнтів залежно від масштабів і термінів проєкту».
«Станом на сьогодні, нашими продуктами користуються понад 120 000 клієнтів по всьому світу. За останні роки ми отримали якісний зворотний зв’язок від спільноти, що допомогло нам зрозуміти головні потреби користувачів. У межах реалізації нашої стратегії ми імплементували декілька основних змін. Найвагоміша з них — розширення продуктової пропозиції на кіноіндустрію і збільшення фокуса на функціонал створення візуальних ефектів у режимі реального часу».
«Замість загального фокуса на індустрію, у якої є безліч різноманітних потреб, платформ і завдань, зараз зосереджені на закритті конкретного юзкейсу з конкретним ринком. Так ми працюємо над об’ємними візуальними ефектами для Virtual Production та CGI, які відображаються в реальному часі. Це відкриває нові можливості для кіно, ігор та інших ніш, де є потреба в такому візуальному контенті.
Відповідно наша аудиторія тепер — малі й великі студії, які знімають кіно, рекламу та інший відеоконтент, де є суттєва проблема з інтеграцією візуальних ефектів.
Бізнес-модель — підписка на наш продукт. Головною особливістю є нагальна технічна підтримка компаній-клієнтів під час створення їхнього контенту.
Яку проблему ми розв’язуємо зараз? Велика кількість різних робочих інструментів дратує художників, сповільнює розроблення й підвищує кінцеву вартість продукту. Тим більше цінуються рішення, які працюють усередині основної платформи.
Нині наш фокус — інтеграція технології в основні платформи для створення контенту візуальних ефектів. Спочатку Unreal Engine і Houdini, далі в планах — Blender, Maya та інші інструменти».
Про реалізацію декларованих планів
«Ми дуже вдало запустили альфа- й бета-версії, які протестували понад 150 компаній по всьому світу. І до моменту офіційного запуску оновленої версії в нас уже була серія пілотів та інтеграцій із великими компаніями. Нині маємо пілотні проєкти з понад 15 компаніями по всьому світу і плануємо подвоїти цю цифру до кінця першого кварталу наступного року.
Ми вважаємо, що вдало протестували стратегію переходу повністю у B2B-продажі. Бачимо перші сигнали PMF і стратегії, що працюють. На основі результатів цього року плануємо далі масштабувати продажі й розширювати функціонал платформи для створення більшої цінності для наших користувачів».
«Головним досягненням цього року є реліз ZibraVDB — продукту, що дозволяє рендеринг волюметричних ефектів кінематографічної якості в реальному часі. Перша публічна демонстрація продукту відбулася в межах презентації Siggraph Real-Time Live! — найбільшої у світі конференції в індустрії компʼютерної графіки.
Декілька важливих результатів цього року:
- ZibraVDB найближчим часом буде преінстальована в SideFX Houdini (лідер ринку програмного забезпечення для створення візуальних ефектів);
- пілотні проєкти з найбільшими ігровими студіями».
«Наша технологія формує новий ринок для художників, які створюють візуальні ефекти — раніше вони були занадто важкі та об’ємні для дистрибуції. Проте наша технологія компресії дозволяє тепер це монетизувати й ефективно розповсюджувати. Так ZibraVDB стає ще й платформою для VFX-креаторів».
Що далі
«Ми працюємо над великим продуктовим оновленням, яке маємо запустити на початку наступного року. Також плануємо додати кілька інтеграцій в екосистему Autodesk та Omniverse.
Далі хочемо розширювати функціонал платформи для покриття всіх аспектів виготовлення 3D-контенту для горизонтального розширення та створення більшої цінності для користувачів. Крім того, ми масштабуватимемо продажі й збільшуватимемо присутність на ринках Азії», — розповідає Олександр Петренко.
«Масштабування продажів ZibraVDB. Основне завдання — стати стандартом роботи з VDB даними. Також реліз нового продукту й розширення платформи створення 3D-контенту за допомогою ШІ», — додає Олександр Клименко.
«Тримаємо основний фокус на B2B-продажах. Утім, наші технологія і стратегія дозволяють досягти широкого awareness за допомогою дистрибуції продукту через маркетплейси до тих, хто створює і розповсюджує візуальні ефекти. Це про формування нових можливостей для людей, залучених в індустрії VFX», — ділиться Олександр Пучка
Mantis Analytics
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- завершити корпоратизацію та комерціалізацію. Працювати над побудовою системного й надійного сейлз-пайплайну;
- продукціоналізація платформи й розширення технологічного стека;
- глобальна мета — побудувати найкращу в світі платформу для інформаційного спротиву.
Що змінилося за рік
«З одного боку, наче все на місці. Наша місія — допомагати організаціям безпечно розширятися та масштабуватися за допомогою штучного інтелекту. З іншого боку, стартап — це машина знань. Власне, ціль стартапу — збирати знання: про ринок, клієнтів, технології, про себе самих врешті-решт. Тут, звісно, кожен клаптик цінної інформації несе трансформації.
Якщо коротко, продукт став більш зрілим. Продуктова пропозиція оновилася до більш чіткої та сегментованої: зараз ми пропонуємо платформу для ризик-менеджменту, збагачення за допомогою ШІ, дані та аналітику “на запит”.
Ми багато спілкувалися з клієнтами, аудиторією, покупцями — людьми з корпоративної безпеки, управління ризиками, аналітиками й спеціалістами з інформаційних операцій у державному секторі. І, звісно ж, команда. Штат розширився: долучилися нові люди. Ми тепер глобальні: представники Mantis Analytics є в США, Грузії, Естонії, Україні, Німеччині.
Думаю, якщо порівняти те, що ми мали під час останньої розмови, з тим, що зараз, — буде схоже на порівняння прочитаного в книжці й пережитого. Багато речей ми схопили правильно. Проте одна річ — зрозуміти, інша — пережити та втілити. Ну і, звісно ж, у чомусь помилились. Куди без цього?
Корпоратизацію завершили — тут ставимо галочку.
Комерціалізація — певніше так, ніж ні. Продавати почали активно, системно. Чи все тут розгадали? Думаю, ні. Українцям загалом треба вчитися продавати. Бажано в американців. Однак також поставимо галочку.
Продукціоналізація платформи — також певніше так, але все одно продуктизуються різні модулі й крок за кроком. Тому це процес, не стала річ. Продуктизуватимемося й надалі. Ринок змінюється. Клієнтські потреби й болі трансформуються. Виникають нові загрози. У нас народжуються нові ідеї. Хоча, як я вище описав, продуктові пропозиції в нас сформовані. І це великий крок уперед для нас».
Про глобальну мету
«За цей рік ми зрозуміли, що галузь ризиків єдина. Немає окремих фізичних та інформаційних ризиків. Ми живемо в часи, коли вони конвергують. Візьміть коронавірус. Це — біологічна загроза. Однак вона викликала величезні політичні зсуви, лавину дезінформації, соціальний неспокій, купу операційних і бізнес-проблем. Російсько-українська війна? Те саме. Кожне втручання у вибори — чи то в Молдові, чи то в Грузії, чи деінде — несе за собою ланцюг наслідків, не лише когнітивних.
Тому глобальна мета не змінилася. Вона обросла м’язами розуміння корпоративного ринку та сучасного контексту: це не тільки про інформаційні загрози й не винятково про “спротив”. Інформаційний складник важливий, але він є лише частиною».
Що далі
«Продовжуємо нашу експансію на ринок США. Це — головна, стратегічна ціль. Зростання, масштабування, краще розуміння ринку і продукту. Думаю, я б так і рік тому відповів. Це як у романтичних стосунках — кожен день, місяць, рік щось нове відкриваєш у партнері.
Так і з бізнесом. Я іронізую, але частка правди є. У будь-якому разі, до кожного із цих елементів у нас пристебнуті, чіткі, цифрові показники. Будемо виконувати, буде весело».