Figma у 3D з інвестиціями від а16z. Як працює український стартап Zibra AI
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Zibra AI. Він входить до екосистеми технологічної компанії Roosh. Команда розробляє платформу для створення 3D-контенту на базі ШІ для віртуальних світів.
Head of News Юлія Ткач розпитала СЕО і співзасновника Олександра Петренка про особливості продукту, просування, плани, інвестиції та як вдалося запітчитися акселератору легендарного венчурного фонду Andreessen Horowitz (a16z).
Як з’явилась ідея
У Zibra AI троє співзасновників:
- Олександр Петренко, CEO. Займався розвитком бізнесу та продажами в аутсорс- та продуктових компаніях по всьому світу — Ciklum, Coworking Platforma та Talkable.
- Владислав Завадський, VP of R&D. Працював ML Research Engineer в українській продуктовій компанії Reface
- Денис Дмитренко, Board member. Тech-підприємець та інвестор, починав карʼєру в бізнес-консалтингу та венчурної індустрії, потім почав будувати стартапи. У 2018 році став співзасновником Reface. Після цього зрозумів, що хоче допомагати фаундерам та проривним технологіям зростати та масштабуватись у світі.
Олександр Петренко і Денис Дмитренко знайомі ще з початкової школи, вже понад 25 років. На одному з хакатонів у Києві у 2020 році Денис познайомився з Владом Завадським, який вже довгий час хотів спробувати Machine Learning для 3D-розробки. Троє майбутніх фаундерів зустрілись, обговорили ідею та вирішили об’єднатися.
У середині 2020-го команда Zibra AI почала працювати над технологією пришвидшення обробки 3D за допомогою ШІ. На початку 2021-го взялись будувати перші рішення на основі цієї технології. Тоді ж до команди на позицію 3D Team Lead долучився нинішній VP of Technology в Zibra AI Олександр Пучка. До того він працював у AMD та Ubisoft, а його команда запустила щонайменше п’ять ігор із серії Assassin’s Creed. Експертиза Олександра допомогла побудувати продуктову візію Zibra AI та зрозуміти подальшу перспективу розвитку технологій для підтримки цього напряму.
В Zibra AI працює 25 людей. 23 з них знаходяться в Україні. Вже під час повномасштабної війни до Zibra AI приєднались інженер з Польщі та менеджер з продажів у США.
Продукт та аудиторія
Zibra AI розробляє платформу для створення реалістичних ефектів на базі ШІ для віртуальних світів. Мета — спростити та полегшити розробникам процес створення ігор за допомогою технології Generative AI. Фокус на розв’язанні двох основних задач, пов’язаних з контентом: створенні інтерактивних VFX та 3D-активів і персонажів.
Платформа складається з кількох рівнів. Серед них — різноманітні рішення для створення реалістичних ефектів на основі симуляції у реальному часі. Наприклад:
- Zibra Liquid, симуляція рідин;
- Zibra Smoke & Fire, симуляція вогню та диму;
- Zibra Effects, B2B-продукт, який поєднує в собі ці два рішення та працює з AR/VR-технологіями.
Зараз команда працює над додаванням опцій для генерації 3D-об’єктів. А ще — планує об’єднати всі ці інструменти на одній платформі для створення 3D-контенту для всіх віртуальних світів.
Zibra AI цікаві регіони з великою спільнотою розробників ігор — США, Азія та Скандинавія. Поки команда фокусується на малих та середніх геймдев-студіях. Інструментами Zibra AI користуються понад 100 000 розробників по всьому світу. «Це велике досягнення, враховуючи, що своє перше рішення — Zibra Liquids — випустили якраз перед повномасштабним вторгненням, на початку 2022 року», — каже СЕО компанії.
Бізнес-модель та просування
Бізнес-модель Zibra AI — B2C та B2B. Почали з розбудови ком’юніті. Користувачі отримували доступ до продукту абсолютно безоплатно — це дало змогу швидко ітерувати та відстежувати помилки.
Згодом додали безоплатний випробувальний термін і пейвол. Зараз команда готова перейти до наступного кроку стратегії — почати продавати студійні ліцензії малим та середнім геймдев-компаніям. У планах — знайти клієнтів серед найбільших видавництв і вийти за межі ігрової індустрії. Також є амбіції розширити спектр рішень Zibra AI на інші індустрії — VR/AR та Filming/Production.
Продукт просувають зусиллями власної маркетинг-команди. Нещодавно компанія підписала контракт з британською агенцією Raptor PR. У соцмережах команда не женеться за кількістю підписників — кажуть, важлива якість. Потужне ком’юніті Zibra AI допомагає підвищити продажі, побудувати сильний бренд і регулярно дає корисний фідбек про продукти.
Zibra AI активно розвиває X, Reddit та власний Discord-сервер, де є вже майже 2 500 учасників — лояльна спільнота клієнтів.
Денис Дмитренко, Board member
Інвестиції
Щоб запустити проєкт Zibra AI провела невеликий раунд на $500 000 в Україні. «В першу чергу, зосередилися на розбудові нашої технологічної експертизи, наймаючи найкращих талантів у сфері ML та 3D в ігровій індустрії», — розповідає Олександр Петренко.
У 2022 році закрили pre-seed раунд на суму $1,2 млн. До нього доєдналась низка ангелів, серед яких Себастьєн Борже, Філ Лібін, Скотт Хартсманн, а також венчурний фонд SID Venture Partners та компанія Gismart.
«Зараз ми закриваємо наш seed-раунд з деякими відомими інвесторами, серед яких a16z. Цей раунд стане основою для нашого B2B-процесу і допоможе почати швидке масштабування», — пояснює кофаундер. Ми вже розповідали про залучення $500 000 від Speedrun, акселератора венчурного фонду Andreessen Horowitz (a16z).
CEO Zibra AI зізнається, що в компанії мріяли працювати з командою a16z від самого запуску стартапу. У жовтні 2022 року їм вдалося познайомитися з кількома партнерами фонду. Після цього продовжили спілкування, обмінювалися апдейтами та зустрічалися під час ігрових конференцій.
«Після однієї з таких зустрічей я побачив у LinkedIn пост Ендрю Лі, у якому той писав про запуск програми Speedrun. Інтуїтивно заповнив форму, й одразу отримав у відповідь листа, що я був першим, хто це зробив.
Також, на мою думку, потрапити в акселератор дуже допоміг Epic Mega Grant від Epic Games, який Zibra AI отримала у 2022 році. Це була свого роду додаткова валідація від одного з найбільших гравців у технологічній індустрії, яка додала авторитету нашій платформі та компанії.
Але саме команда, якісний продукт, а також фантастичне демо, яке ми підготували на фінал відбору, відіграли ключову роль у тому, що ми потрапили у Speedrun», — розповідає Петренко.
Проте, за його словами, зараз недостатньо розробити надшвидку технологію або створити власну нейромережу: «Це лише 20% успіху. 80% — це дистрибуція продукту. Думаю, тут нам дуже сильно допомогло чітке розуміння того, як ми плануємо продавати й монетизувати наші рішення. Комбінація нашого підходу до розбудови платформи разом з чітким планом монетизації допомогли переконати a16z проінвестувати в Zibra AI».
Залучені кошти планують вкласти у:
- розширення ML-команди для прискорення R&D-розробки;
- розширення продакшен-команди для підтримки B2B-інтеграцій;
- сейлз та маркетинг.
Плани
За словами Олександра Петренка, наразі планується налагодження B2B-продажів та початок співпраці безпосередньо з ігровими студіями.
«Глобальна мета Zibra AI — розробити платформу на основі ШІ, яка стане свого роду Figma у світі 3D. Вона допомагатиме створювати найкращий 3D-контент для всіх віртуальних світів і водночас буде максимально простою у використанні для клієнтів», — підсумовує підприємець.
