«Срібна куля» для фінансового менеджменту. Як працює український стартап Fintellect
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Fintellect. Їхній продукт — сервіс для фінансового менеджменту невеликих компаній. Fintellect може бюджетувати гроші, аналізувати фінансовий стан та автоматизувати транзакції.
Head of News Юлія Ткач розпитала співзасновника та СМО Fintellect Данила Голоту про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
«Кодекс Бусідо каже про те, що хороший самурай завжди повинен пам’ятати про біль і смерть. Я не знаю, чи автор цієї цитати Дайдози Юдзана знав про те, що таке стартап — думаю, усе ж ні — але принцип той самий. Стартап народжується з болі. Щоб він народився, щось має померти», — починає розповідь Данило Голота.
У Fintellect двоє засновників: Єгор Валовські (СЕО) та Данило Голота (СМО). Обоє відчули на собі відсутність на ринку простого сервісу для керування фінансами невеликих команд. Валовські на той момент розвивав вебстудію Nextpage, а Голота був співвласником агентства Syntropy.
«Нам боліло те, що чим більш дорослий бізнес ти вирощуєш, тим менше він заробляє, і тим більше часу на управління грошима потрібно витрачати. Ми знали, що ми не єдині самураї в цій боротьбі. І нас було навіть не сім. Нерепрезентативні дослідження за келихом пива з колегами з агентського бізнесу показували, що фінансова операційка — це як дикі історії з юності — ми про це не говоримо, і навіть не хочемо згадувати. Ми говоримо про кейси, дизайн, стратегію, рекламні проєкти, але не про фінанси. Бо це слабке місце всіх самураїв в індустрії», — розповідає Данило Голота.
Єгор певний час міркував над концепцією фінансової платформи, яка б допомагала таким студіям, як Nextpage, отримувати кращі фінансові результати. Данило ж досліджував варіанти: «Я на собі тестував різні таблиці, застосунки та сервіси: Zoho, Quickbooks, Finmap, Xero, Freshbooks. Висновок: усе ок, але відчувається, ніби в добре упаковані таблиці роботи стільки ж, але ти ще й підписку платиш». Урешті засновники вирішили разом виправити ситуацію.
Підготовка до запуску проєкту припала на початок повномасштабного вторгнення рф в Україну. Перші декілька місяців поставили процеси на паузу, команда займалася волонтерською діяльністю. Далі відновили роботу, сфокусувалися на розробці та запустили закриту бету для перших користувачів. Через акселераційні програми Poland Prize, Firstpick та Berkeley Skydeck (останні стали їхніми першими інвесторами) доросли до запуску продукту у відкритий доступ.
«Акселерації — загалом чудовий трамплін для стартапу, щоб набратися зрілості. Головне — вибирати їх, спираючись на те, чи допоможуть вони виростити основні метрики та залучити кошти», — радить Данило Голота.
— Вам не потрібні 50 годин лекцій, серед яких тільки п’ять будуть цінними. Не на етапі раннього розвитку стартапу».
Сьогодні в команді стартапу загалом семеро «самураїв», як каже Данило: окрім співзасновників, ще троє інженерів та QA-тестувальник. Планують розширювати інженерну команду.
«Ми з Єгором — найбільш досвідчені самураї сервісного бізнесу, а наші п’ять воїнів знають не тільки кодекс Бусідо, але й можуть пропатчити KDE2 під FreeBSD. Ми досить мультифункціональна команда, ніби рейд в WoW, де в кожного своя функція, і він має виконувати її ідеально. Наші інженери — Богдан, Павло та Ігор — мають комплексний досвід у розробці додатків, фінтеку, ERP та інших дотичних платформах. Наш QA Тарас, у минулому учасник АТО, виріс в сильного тестувальника разом з нами й повністю закриває свій напрям», — презентує команду Данило Голота.
Продукт та аудиторія
Fintellect — це фінансовий застосунок для веб- та дизайн-студій, IT-аутсорсу, діджитал-агенцій тощо. Він допомагає не потрапляти в касові розриви, рахувати прибутковість кожного проєкту, контролювати собівартість погодинних рейтів. А ще — інтегрується з тайм-трекерами, CRM та HRM, щоб автоматизувати рутинну роботу.
Голота розповів, що перша версія MVP була провальною, але дала важливий інсайт: потрібно рахувати фінанси проєктів, а не фінанси агенції в цілому.
«Ми побачили, що компанії одночасно працюють з прибутковими і збитковими проєктами, проте не знають, які з них які. Інтуїція та Excel заправляють балом. Тож ми придумали собі виклик: зробити продукт, що в будь-який момент часу показує реальну, до копійки, прибутковість проєктів агенції. Звучить просто, у реальності — нічне жахіття. Пам’ятаєте мем crazy conspiracy theory guy? Він добре відображає, що проєктні фінанси агенції, як червоні нитки на карті конспіролога: все пов’язано, але незрозуміло, як саме, і що з цим робити», — пояснює Данило.
Fintellect створювався для агентського бізнесу, команди якого не мають фінансового менеджера чи спеціальних знань. Наразі в компанії так описують свою аудиторію:
«Це для вас, якщо:
- Вас не влаштовує прибутковість бізнесу.
- Є відчуття, що ви працюєте, як транзистор грошей, що тільки пропускає їх через себе, але не затримує.
- Ви хочете будувати системний бізнес, але не хочете весь свій час витрачати на це.
- Ви користуєтесь таск-менеджерами, тайм-трекерами, CRM, HRM, різними банкінгами та платіжними системами.
- У вас є таблиці, де ви все рахуєте, але ви не те щоб любите їх з шаленою пристрастю».
За словами Данила, ідея в тому, щоб створити «срібну кулю», що вирішує фінансові та управлінські завдання бізнесу: «Ми її ще не створили, проте срібло ми вже маємо, форму відлили, і куля починає формуватися. Ще трохи роботи, і ми зрозуміємо, якого вона калібру».
Бізнес-модель ще в процесі доопрацювання. Компанія заробляє так:
- Пропонує стандартний тариф 49 євро на місяць для перших 200 компаній. Ключові особливості — відсутність обмежень щодо кількості користувачів, створених проєктів чи підключених банків. Далі ціна виросте, проте ті, хто зареєструються за нинішньою — збережуть її. На цю пропозицію пристало вже 44 компанії, тому залишилося 156 підписок.
- Продає підписку за 299 євро. У ній передбачені додаткові інтеграції та підтримка.
- Продає підписку на 1900 євро. Кастомна розробка під бажання клієнта.
Інвестиції та маркетинг
Загалом у стартап, за словами співзасновника, вкладено трохи менше як $100 000 власних коштів та грантів. Серед залучених — гранти USF та Poland Prize, а також інвестиції від Berkeley Skydeck.
«З початком повномасштабної війни грантові кошти були особливо цінні, адже в той період піднімати інвестиції було досить складно. Проте один з чинників, що нам завжди допомагав, — ми зберігаємо низький burn rate та оптимізуємо витрати там, де це можливо. Таку тактику будемо зберігати й надалі, щоб максимізувати ефективність команди», — пояснює Данило.
Наразі Fintellect починає перший повноцінний фандрейзинг: відкриває pre-seed раунд на $500 000. Уже ведуть переговори з ангелами та фондами.
Сервіс довгий час «ріс» на нетворку з фаундерами агенцій, яким власне й показували продукт на різних стадіях. Зараз уже будують більш системний маркетинг через такі канали:
- Інтеграції. Fintellect інтегрується з застосунками, якими користуються сервісні бізнеси: тайм-трекери, проджект-мененджмент, CRM, HRM, платіжні інструменти. Уже мають інтеграції із банками ЄС та Британії, з monobank, «ПриватБанк», Worksection, Clockify, Toggl, Clickup тощо.
- Inbound та CPC. Працюють як із прямим залученням користувачів, так і з контентом, що навчає їх. Юзерам допомагають розібратися, як правильно будували ціноутворення, рахувати собівартість, учать плануванню та кешфлоу-менеджменту.
- Партнерства з спільнотами, що підтримують і розвивають агенції: Ukrainian Digital Community, CASES, Growth Factory.
Плани
У найближчих планах — підняти pre-seed раунд від українських та європейських ангелів та фондів.
«Ми шукаємо тих, хто розуміє специфіку і складність сервісного бізнесу, хоче інвестувати в продукт, що замінить Excel та інтуїцію. Наша головна мета — щоб агенції заробляли гроші, витрачаючи на фінанси менше часу. Це амбітно й складно, попереду довгий шлях. Ми маємо вирішити ще дуже багато проблем, щоб досягти цілі. Потрібно замінити пантеон інструментів та таблиць — і звести все в одне рішення, що працює найкраще для цього бізнесу», — підсумовує Голота.
