Одним — рік без інвестицій, іншим — нові ринки. Як за рік змінилися tTravel, UncovAI, LEZO та Youstud
28 Лютого 2025, 08:34
13 хв читання
Юлія ТкачШеф-редакторка, авторка і ведуча подкасту «Хто ці люди».
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Режим читання
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Завершити
Кінець місяця, а отже час серії «рік потому». Протягом цього матеріалу ми дізнаємося, чи досягли команди, які були героями рубрики «Хто ці люди» у лютому 2024-го декларованих планів, як скейлиться, скільки підняли тощо.
Започаткували цей формат ми торік — починали про проєкти 2023-го:
Квітень — рефлексували FuelWell, PipelinerOnline, Postello та DeHealth.
Травень — ділилися новинами LetsData, SUITSME та Assisterr.
Червень — JobPoint, Stripo, LipLep та Awerti (ех-ESM.One).
Січень — knopka, JobCannon, Аirlogix, Aspichi та GPTTools
Наступними на «трибуну» шеф-редакторка Юлія Ткач запросила «випускників» інтервʼю рубрики лютого 2024 року:
Анна Дика, СМО UncovAI. Продукт виявляє тексти та зображення, згенеровані ШІ, використовуючи математичну гіпотезу. Команда позиціює його як інструмент для боротьби з пропагандою і дезінформацією — зокрема, і російською.
Олександр Буратинський, співзасновник і со-СЕО tTravel. Їхній продукт дозволяє інфлюенсерам, гідам та іншим експертам заробляти на авторських маршрутах.
Анна Черниш, співзасновниця і СЕО LEZO. Карʼєрна платформа на основі ШІ від Projector Institute. Продукт має амбіції змінити підхід до наймання й переосмислити процес працевлаштування, використовуючи ШI для аналізу досвіду кандидатів. Сервіс метчить кандидатів з компаніями: алгоритм LEZO поєднує навички та вимоги.
Григорій Тимченко, співзасновник Youstud. EdTech-стартап, їхня освітня екосистема пропонує уроки віч-на-віч для учнів 1-11 класів.
Youstud
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
Розвивати нові канали маркетингу та продажів в Україні.
Тестувати європейські ринки — Польща, Румунія, Чехія тощо.
Продовжувати вкладатися в розробку.
Глобально — вийти на ринки Великої Британії, США, Латинської Америки.
Змінити середню та вищу освіту в цілому.
Як повідомив Григорій Тимченко, у команді Youstud цей рік минув «без суттєвих змін», нових інвестицій не було залучено. Співзасновник натомість працює над miltech-стартапом, що розробляє РЕБстійкі модулі для БпЛА: «Сьогодні школа функціонує без мене, я відійшов від управління. Розвивається Youstud на українському ринку.
Зараз справи йдуть не так добре, як хотілось би. Є проблеми, які ми стараємось вирішити. Тому, не думаю, що зараз вдалий момент давати якісь детальні коментарі з цих питань [прим.ред. — йдеться про декларовані плани на рік]. Враховуючи, що коментарі ми давали півтора року тому, то змінилось дуже багато чого».
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
покращення досвіду для компаній;
збільшенні кількості найнятих через платформу людей;
знайти постійну модель монетизації;
вихід на нові ринки і знайти постійну дохідну модель там.
Що змінилося за рік
«Коли ми запускались рік тому, у нас був лише MVP на чатботі та амбітні плани. За цей час ми виросли у щось набагато більше, але і набили повно ґуль.
Найголовніше, що змінилось — LEZO — це нарешті повноцінний сервіс: у нас 52 000 кандидатів та майже 2 000 роботодавців, включно з великими компаніями як «Аврора», Skelar, Uklon, Mono, Netpeak, BetterMe.
А ще ми додали декілька нових напрямів, але залишаємось у ніші creative&tech.
Минулий рік ми присвятили створенню зручного сервісу та досвіду для роботодавців. Тепер у них є майже все: від розумного пошуку та автоматичного підбору кандидатів до інтеграцій з ATS і повного доступу до бази талантів (яка значно виросла). Цікаво, що найбільше запитань викликала не наша система підбору за навичками (її сприйняли як належне), а механіка like-skip для першого контакту. Але вона працює — зараз ми робимо понад 600 метчів на місяць замість попередніх 60. Нещодавно почали відстежувати, скільки з них стають реальним найманням.
Монетизація стала найскладнішою з цілей. З липня ми перепробували декілька різних підходів, поки не зупинилися на класичних пакетах для публікації вакансій та корпоративних підписках.
Але найцікавіший поворот стався несподівано — зараз найкраще працюють не послуги наймання чи сорсингу, а розвиток employer brand через нашу метаконференцію. Так що тепер у нас не тільки AI для наймання, але й metaverse.
Щодо скейлингу: на міжнародних ринках перший підхід з B2B2C-продуктом (платформою) не спрацював — після маркетингових тестів цифри просто не сходились. Тому зараз готуємо новий формат, орієнтований на кандидатів — тобто B2C-сегмент».
Щодалі
«Наступний рік ми присвячуємо кандидатам. LEZO має стати не просто ще одним job-бордом, а справжнім помічником у побудові кар’єри. Ми готуємося:
Створювати персональні кар’єрні траєкторії.
Підказувати, яких навичок не вистачає, щоб вирізнитись серед інших кандидатів.
Готувати до співбесід, враховуючи особливості кожної компанії.
Поєднати пошук роботи з навчанням і радикально підвищити шанси на успіх.
Але опціонал тут не найважче — найважче буде вимірювати реальний вплив.
Паралельно тестуємо вихід на глобальний ринок — вже запустили перший маркетинговий експеримент. Якщо цифри підтвердять наші очікування, будемо повноцінно лончитись і залучати інвестиції для цього масштабування».
Рік тому в інтервʼю команда декларувала, зокрема, плани мати платформу для визначення походження будь-якого контенту.
Зміни за рік
«Минулий рік був насиченим, особливо через вибори по всьому світу, адже ми спостерігали небувалий розквіт використання ШІ у прихованих політичних кампаніях в соцмережах.
За цей рік ми уклали партнерства із Сорбонною, PwC, Microsoft, Allianz — для розпізнавання шахрайських схем. А також із Caisse des Dépôts et Consignations (Фонд депозитів і консигнацій) — французькою державною фінансовою установою, яка входить до числа державних структур під контролем парламенту. Для них ми створюємо сервіс KYC.
Також ми працюємо над масштабним проєктом від одного з французьких міністерств, спрямованого на створення платформи для розпізнавання будь-якого контенту, і нам дуже приємно долучитися до нього.
Для мене як для українки дуже важливо взаємодіяти з європейськими країнами, доносити власний досвід і підкреслювати важливість інформації та те, як її використовують наші сусіди.
Дані — це нова нафта, і ними потрібно вміло управляти, не знецінюючи їхню значущість.
Наша команда зростає, зараз на фінішній прямій наймання двох data scientists та стажист. Також в нас вже є три стажисти та два MBA-студенти, які допомагають із виходом на ринок. Ми увійшли до групи найбільш перспективних стартапів Франції.
Ми дещо змінюємо фокус бізнес-моделі, роблячи акцент на B2B-напряму. Працювати з B2B-клієнтами вигідно завдяки коротшому циклу продажів та більш гнучкому й великому ринку. З розвитком ШІ зростає і попит на його верифікацію. Водночас ми дуже ретельно відбираємо компанії, які користуються нашими рішеннями. Наприклад, свідомо відмовилися від кількох партнерств і контрактів із компаніями, чиї цінності не збігаються з нашими. Це дозволяє розвиватися швидше, але в той самий час залишатись більш відповідальними, що забезпечує близькість до європейських державних установ.
Ми вже співпрацюємо з державними установами, хоча через їхню специфіку процес укладання контрактів потребує більше часу та обговорень. (Як з проєкту для міністерства культури Франції, який узгоджували набагато довше ніж будь-який інший контракт на ринку В2В)
У нас є API, і нарешті ми завершили редизайн сайту, який незабаром запустимо. Він більше орієнтований на безплатне використання і демонстрацію можливостей для користувачів.
Наразі у нас понад 45 000 користувачів із більш ніж 50 країн, безплатно користуються нашою платформою. Також ми продали наше рішення великій французькій фінансовій установі, кільком університетам і медіакомпаніям. Вони є платними користувачами API.
Участь в акселераторі Microsoft GenAI Studio допомогла покращити технічне рішення та познайомитися з клієнтами Microsoft, які стали нашими потенційними клієнтами, оскільки перебуваємо на стадії узгодження умов використання власного рішення. Зазвичай важко сконтактувати саме зі С-левелом компаній, а завдяки партнерствам це можливо, і що цікаво, саме керівники компаній розуміють проблематику та рішення, яке ми пропонуємо набагато масштабніше.
Ми також беремо участь в акселераторі Allianz, що дозволило нам стали ближчими до бізнесу зі страхування та впровадження нашої технології для виявлення страхового шахрайства. З Університетом Сорбонна співпрацюємо, щоб допомогти викладачам виявляти використання генеративних моделей в академічних роботах.
Також ми вже почали роботу з французьким медіа, щоб допомогти їм перевіряти походження контенту та відновлювати довіру читачів через маркування матеріалів».
Щодалі
«Вдосконалення моделі, вихід на нові ринки і відкриття офісу в Сан-Франциско — бачимо там великий потенціал і вже зробили перші кроки у співпраці з інвесторами.
Шукаємо фінансування у розмірі 3 млн євро для покращення наших моделей і виходу на нові ринки. Ми отримали статус deeptech-стартапу, і значна частина наших ресурсів йде на дослідження».
Рік тому в інтервʼю команда декларувала у планах глобальної візії робити персоніфікований досвід у застосунку, і відкривати людям маловідомі місця та локальні «перлини».
Що змінилося за рік
«Ми переосмислили суть продукту. Почали 2024-й із фундаментального перегляду нашої концепції та створення чіткого плану дій.
Перше, що зрозуміли: наш продукт має бути більше, ніж просто маркетплейс маршрутів. Ми хочемо, щоб tTravel став незамінним інструментом для мандрівників — не лише місцем, де можна знайти путівники, а й платформою для планування подорожей, збереження спогадів, трекінгу досягнень та персоналізації досвіду.
Що саме ми змінили:
Розширили концепцію — від маркетплейса маршрутів до твого персоналізованого тревел-всесвіту.
Оновили дизайн — зробили його більш стильним, інтуїтивним і зручним, щоб кожна подорож починалася легко.
Додали нові функції: позначення планів та спогадів на карті; система нагород за досягнення; персоналізована тревел-статистика; пошук потрібних маршрутів за фільтрами та категоріями; смартрекомендації маршрутів на основі тревел-планів користувача; кастомізація інтерфейсу.
Оновили модель монетизації — тепер у нас є розширена модель підписки, що відкриває більше можливостей для користувачів.
З такими змінами нам потрібна була сильніша команда. Ми подвоїли її склад, залучивши ще більше розробників та спеціалістів.
Результати, якими пишаємося:
Нова версія tTravel вже доступна в Apple Store та Google Play.
Унікальний продукт що відрізняє нас від всіх конкурентів.
Отримали 100% позитивного фідбеку на Web Summit та Product Hunt: люди буквально «залипають» у застосунку, зацінюють дизайн та візуальний контент, відзначають саундтрек та концепт загалом.
Збільшили метрики залучення та утримання користувачів: наш відсоток залучення: 24,1% на перший день, 7,95% на 30 день. Середній відсоток залучення за тревел-застосунками: 18% на перший день, 2,8% на 30 день.
Середня тривалість сесії — 11 хв. Деякі користувачі в нас залишалися залученими понад 1,5 години! 3,5% сесій тривали одну годину і більше.
Вперше доля іноземних користувачів переважає українську — 41% проти 59%.
Зайняли 3-тє місце на Product Hunt за кількістю голосів серед усіх продуктів, запущених у той день.
Значно покращуємо ASO у Великій Британії — кількість пошукових запитів у топах-1, топ-5 і топ-10 зростає, а щоденна кількість завантажень демонструє позитивну динаміку.
Запустили некомерційний благодійний проєкт — «Путівник пам’яті Маріуполем», який закарбовує дух і атмосферу міста до повномасштабного вторгнення.
Розширюємо горизонти: збільшили кількість маршрутів у каталозі — тепер у нас 81 маршрут у 33 країнах, зокрема: Велика Британія, Португалія, Швеція, Казахстан, Саудівська Аравія та багато інших.
Щодалі
«Вже працюємо над новими можливостями для мандрівників:
Вебконструктор для створення путівників зі стаціонарних пристроїв та лептопів.
Мобільний конструктор для швидкого створення маршрутів на телефоні.
Редагування та кастомізація наявних путівників.
Наліпки, гейміфікація та ще цікавіша система винагород.
Запуск власного блогу на сайті.
Автоматичне створення маршрутів зі світлин у вашій галереї.
Інтеграція ШІ для створення персональних маршрутів.
Покращення моделі підписки.
Продовження активного просування застосунку
Наша ціль — стати топовим тревел-застосунком у Великій Британії та інших країнах».