Збережені закладки

Переглянути додані закладки можна тут.

Досвід

Нетворк дорожчий за гроші. Фаундери SPOKK, Helsi й Orty про підготовку до пітчингу та інсайти з IT Arena

01 Жовтня 2021, 12:00
6 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Марко
Марко Кушнір Розповідаю історії людей з українського і світового бізнесу в експериментальних форматах
Orty, Helsi, SPOKK на IT Arena
Партнерський матеріал Партнерський матеріал Матеріал на правах реклами
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Режим читання

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Кожному автору стартапу відоме слово «пітчинг». Короткий виступ перед журі, інвесторами й публікою впливає на подальший розвиток проєкту. Тому пітч — це не просто коротка розповідь про продукт, а важливий елемент успіху стартапу.

IT Arena, один із найбільших IT-заходів України, 2021 року відбудеться з 7 по 9 жовтня. 30 команд представлятимуть продукти й боротимуться за головні грошові призи в Startup Competition. Ми поговорили з трьома стартапами-фіналістами минулих років — SPOKK, Orty і Helsi. Вони розповіли нам, як участь в IT Arena вплинула на їхній розвиток, що потрібно підготувати для ідеального пітчу та чому нетворкінг важливіший за перемогу.

Страховка в один дотик — кейс SPOKK 

SPOKK — це український стартап у сфері digital-страхування. Першим продуктом компанії є онлайн-страхування домашніх тварин. Стартап заснували Олександра Гладишевська (СЕО), Сергій Твердохліб (CBDO) і Борис Манохін (ССО) 2018 року.

Олександра Гладишевська стверджує, що компанія розглядала участь в IT Arena як хорошу можливість заявити про свій продукт. А також попрактикуватися в пітчингу перед журі й аудиторією професіоналів, отримати фідбек від експертів та інвесторів.

«Пітчинг перед журі та зворотний зв’язок допомогли нам вдосконалити нашу подачу ідеї й бачення стартапу, відпрацювати відповіді на ключові питання, допрацювати свої слабкі місця.

Олександра Гладишевська, CEO SPOKK

Ще однією важливою подією на заході для SPOKK стала участь в алеї стартапів. Це дало компанії можливість поспілкуватися безпосередньо з іншими стартапами, інвесторами й навіть потенційними клієнтами. Загалом Олександра зазначає, що нетворкінг — одна з найбільших цінностей, яку команда отримала від заходу.

«Нетворкінг — це гра в довгу, і часом може трансформуватися в term sheet або партнерство, яке дасть стимул до нарощування трекшен і зростання», — говорить Олександра.

Три інсайти з IT-Arena від SPOKK:

  1. Пітчинг — це мистецтво, в якому важливий кожен чинник: ідея, презентація, упевнені відповіді на питання і поведінка того, хто виступає на сцені.
  2. Нетворкінг на таких заходах часом дає навіть більше, ніж перемога в пітчингу.
  3. Виконана «домашня робота» перед пітчем показує рівень професіоналізму й експертність команди. Слід переглянути пітчі попередніх років, звернути увагу на питання, які задає журі, і підготувати свої відповіді.

Також важливо відрепетирувати свій пітч. Олександра каже, що потрібно підготувати три види виступу:

  • на півтори хвилини (щоб запітчити інвестору або партнеру, який може підійти до вас після заходу);
  • на три хвилини (це обов’язкова умова для пітчу в півфіналі);
  • на п’ять хвилин (на випадок, якщо пройдете в фінал, щоб не витрачати час на перероблення виступу перед ним).

Після участі в IT Arena 2020 року SPOKK запустили свій продукт публічно. Їм вже вдалося отримати трекшен, перший дохід і розширити команду. Зараз стартап знаходиться на стадії залучення інвестицій.

Налаштування систем — кейс Orty

Компанія Orty розробляє єдину CRM-систему для ресторанного бізнесу. Вона дозволяє відстежувати статус замовлень, витрат, кількість продуктів і в цілому всього, що відбувається у вашому закладі. Стартап заснував підприємець Михайло Попчук. Компанії вдалося посісти третє місце в IT Arena Startup Competition 2020 і отримати $5000 на розвиток.

На IT Arena стартап хотів спробувати себе в пітчингу й отримати зворотний зв’язок від спільноти та інвесторів. Як стверджує Михайло, публічні пітчі — це завжди хороший бустер, який допомагає команді синхронізувати бачення і загальний план.

Orty також вважає важливим нетворкінг під час заходу. Команді вдалося познайомитися з журі та іншими конкурсантами, залучити інвесторів у проєкт. Крім того, стартап отримав додаткове висвітлення в ЗМІ, що позитивно впливає на бренд роботодавця.

Компанія радить всім учасникам Startup Competition 2021 добре пропрацювати презентацію: історію створення проєкту, основні цифри, дизайн. Як і SPOKK, команда Orty особливо виділяє якість пітчу і роль фаундерів у виступі.

«Те, як фаундер подає інформацію і тримається на сцені в ці три хвилини пітчу, не менш важливо ніж те, наскільки у вас сильний кейс».

Михайло Попчук, засновник Orty

З 1 червня 2021 року Orty об’єдналися з Saldo Apps (Netpeak group). Зараз компанія допомагає малому бізнесу у сфері послуг, ритейлу і HoReCa контролювати продажі, фінанси, персонал та склади.

Побороти державну систему — кейс Helsi

Компанія Helsi розробляє електронну систему для медичної сфери. За допомогою продукту компанії пацієнти можуть знаходити сімейного лікаря, переглядати медичну карту, записуватися на прийом. Лікарі ж (як державних, так і приватних установ) можуть вести історію хвороби, оперативно отримувати інформацію про аналізи й обстеження пацієнта. Стартап брав участь в IT Arena 2020 року.

Керівник проєктів Helsi Андрій Сліпуха каже, що для команди участь в IT Arena була насамперед «маркетингово-брендовою історією».

«Ми хотіли показати, що стартап може бути успішним, навіть працюючи з державним сектором — не гнучким і неготовим до змін», — стверджує Андрій.

Іншою важливою метою участі для Helsi було знайомство з представниками IT-індустрії. Для команди, яка планує експансію в інші країни, це був перший досвід презентації проєкту на широку міжнародну аудиторію.

Серед всіх інсайтів від IT Arena Андрій виділяє два головних:

  • Нетворкінг і комунікації дорожчі за грошові призи.
  • В Україні багато талановитої молоді, яка не сидить на місці, а створює нові продукти для розв’язання проблем.

Учасникам Startup Competition 2021 Андрій Сліпуха радить зібрати контакти всіх фіналістів, обговорити з кожним їхні інсайти й впровадити їх для поліпшення власного продукту.

Зараз продукт команди активно працює і, як стверджує Андрій, є прибутковим. Це дозволяє команді розвиватися в інших сферах, наприклад, у лабораторних дослідженнях. Також після IT Arena компанія запустила новий проєкт із DTEK. Деталі поки не розголошують.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

СТАРТАПИ

«Ботаніки», що роблять рекламу актуальною. Як працює український MarTech-стартап Influ2

24 Листопада 2021, 10:00
11 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
daria-chernina
Дар'я Черніна Відкриваю у підприємців надздібності, показую потойбічну силу компаній.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Іноді реклами дуже багато — на вулиці, у смартфоні, на сайтах, у соціальних мережах. Переглядати всі оголошення немає ні часу, ні бажання, особливо, якщо ви не цільова аудиторія. Цю проблему вирішує український MarTech-стартап Influ2. Він допомагає великим компаніям виходити на цільову аудиторію, а споживачам отримувати лише корисну рекламу. 2021 року стартапу виповнилося п’ять років. За цей час він підняв $11,4 млн.

У нашій рубриці «Як це працює» розповідаємо, як технологія Influ2 здійснила революцію в таргетованій рекламі, як тестували продукт на інвесторах, а також любов до якого музиканта допоможе вам стати членом команди. Наші герої — співзасновник і CEO Influ2 Дмитро Лисицький і Head of Sales Ден Козлов.

Як працює Influ2

Запуск Influ2

Дмитро Лисицький вперше представив Influ2 зі сцени дев’ятого IForum у травні 2017 року. До цього підприємець встиг попрацювати керівником в United Online Ventures та Allbiz, а також виступив співзасновником SourceValley (зараз частина GlobalLogic). Кофаундером Influ2 став програміст Володимир Міхалко. Раніше він запустив одну з перших AdTech-компаній в Україні — C8Data.

Influ2 — платформа на базі ШІ. Вона допомагає клієнтам отримувати корисну інформацію. Рекламодавцям — показувати свою рекламу лише відповідній аудиторії.

«Реклама – річ хороша, але багато хто її не любить. Головна проблема — вона говорить не з тими людьми. У мене була така думка, а Володя знав, як це виправити. Він мав різні ідеї, як вузько таргетувати рекламу і кому це потрібно».

Дмитро Лисицький про створення стартапу

Назву Influ2 вибрали, щоби підкреслити мету — впливати на інфлюенсерів. «Спочатку ми говорили так: маркетологи роблять проєкт, а його ніхто не бачить, окрім органічного трафіку. А що, якби ви його показали журналістам, топменеджерам компаній та всім, кому це реально потрібно. Це було б ефективніше», — розповідає Лисицький.

На той час у компанії працювало шестеро людей. Серед них — нинішній Head of Sales Ден Козлов.

Пошта для рекламних повідомлень

Influ2 працює майже як пошта. Клієнт розміщує рекламне оголошення, платформа показує його вибраному переліку людей. Після цього Influ2 відстежує взаємодію: чи клікнула людина, скільки часу витратила на читання, що шукала на сайті. На останньому етапі залучення оцінюють з допомогою поведінкового скорингу. Насамкінець залежно від типу реакції можна визначити, як спілкуватися з ЦА далі.

«Ми аналізуємо соціально-демографічні показники на вході та на виході. І намагаємося зіставити, на кого таргетували спочатку і що отримали за підсумком. Використовуємо модель, яка дозволяє зрозуміти, хто кликав і таке інше», — пояснює Дмитро Лисицький.

Якщо Influ2 захоче продати щось Microsoft, то спочатку визначить, хто їхній покупець у компанії. Зазвичай вони ціляться не на конкретну людину, а на групу.

«У нас клієнт купує 3000–5000 місць, де він може показати рекламу. Його завдання завантажити на платформу достатньо людей, щоби ці місця використовувати. Ми, зі свого боку, навіть можемо допомогти з пошуком аудиторії», — коментує CEO компанії.

Починали зі стартапів, але перейшли на великі компанії

Скільки пішло на запуск проєкту, Лисицький не пам’ятає. Першими зовнішніми вкладеннями стали $190 000 від ангельських інвесторів на доопрацювання проєкту. Так продукт вирішили протестувати.

«Ми зробили банер із обличчями інвесторів. Було смішно. Виявилося, людина не завжди звертає увагу, навіть якщо показати її обличчя. У нас був кейс, коли людина клікнула на власний банер і не запам’ятала цього. То був перший інвестор. Тож ми зрозуміли, що реклама працює круто, але не настільки, щоби здаватися людям дивом», — усміхається Лисицький.

Першого успіху досягли, коли Ден Козлов побачив оголошення з фотографією дівчини-продавця. На неї можна було клацнути й записатися на кол. Influ2 вирішили цю ідею застосувати до націлення на компанії, з якими хотіли співпрацювати.

«У нас висвічувалася дівчинка. Вона пропонувала розповісти про продукт докладніше. Після цього висвічувався лендінг із її портретом і обіцянка, що ця дівчинка напише вам листа. Далі було диво — усі, хто кликав на рекламу, реально отримували листа від дівчинки. Багато хто хотів поговорити про те, як у нас так вийшло. Так ми бадьоро закрили перші три угоди. Це було неймовірно», — згадує Ден Козлов.

Так, влітку 2017-го і запустився прототип Influ2. Серед перших клієнтів були IT-аутсорсер N-iX і продуктовий стартап Competera.

«Ми вчилися користуватися власним продуктом. Була ілюзія, що ми збудували щось неймовірне. Залишилося лише, щоб у банківському осередку вистачило місця для грошей. Дива не сталося. Виявилося, якщо ти робиш щось, чого у світі ще не було, то треба пояснити, як цим користуватися», — згадує Ден Козлов.

Спочатку Influ2 працювала зі стартапами. Тут виникла перша проблема — такі компанії часто мають маленький горизонт планування. «Дали гроші, і щоб за місяць уже був результат. Реклама так швидко не працює», — пояснює Дмитро Лисицький. Тому незабаром фокус із маленьких компаній змістився на великі.

«Спершу ми продавали контракти десь по $3000 на квартал. Туди входила лише реклама. Чим ми відрізняємося від конкурентів? Тим, що ви не платите за сам факт наявності у вас коду товару, а лише безпосередньо за рекламу. Ми досі працюємо за цією моделлю. Зараз уже у вартість входить персональний менеджер і різноманітні технічні інтеграції», — коментує Дмитро Лисицький.

Контракти Influ2 стартують від $100 000 за рік. Influ2 має приблизно 100 клієнтів із довгостроковими контрактами. Серед них — Cisco, Cato Networks, NVIDIA, Capgemini. Також Influ2 співпрацює з Facebook, Google, Yahoo. Незабаром до них додасться Amazon. Найбільше клієнтів компанії у США, Великій Британії, Ізраїлі та Індії.

Інвестиції та фінансові показники Influ2

Восени 2020 року компанія залучила $3,4 млн від One Way Ventures і VentureFriends, бізнес-ангела Мурата Абдурахманова та колишнього генерального директора GlobalLogic Пітера Харрісона. У жовтні 2021 року Influ2 закрив раунд серії A. У ньому стартап залучив $8 млн. Лід-інвестором виступив венчурний фонд Rally Ventures. Наразі оцінка компанії становить майже $80 млн.

За 2020 рік доходи компанії зросли майже вп’ятеро, попри вплив пандемії. Дмитро Лисицький бачить дві причини такого зростання.

«Перше — те, що раніше називалося диджитал-маркетингом, стало просто маркетингом. Друге — ми знайшли модель генерації лідів, і вона вистрілила. Хороша маркетинг-програма наклалася на хорошу роботу продажників. Нам залишалося лише вдосконалити її на кожній новій ділянці. Адже неможливо побудувати одразу робочу модель та постійно її використовувати. У процесі ти знаходиш, що не працювало в попередній моделі, і це викидаєш», — коментує CEO Influ2.

Як влаштована робота Influ2

Перший офіс компанії розташовувався в районі Золотих воріт. На той момент в Influ2 навіть не було програмістів. Пізніше штат перемістився у коворкінг Creative Quarter у ТЦ «Гулівер». Після – у БЦ Astarta та БЦ «Леонардо». Наразі компанія працює в офісному центрі Kooperativ.

«Попри те, що „Леонардо“ розміщений у центрі міста, в ньому було набагато затишніше і дешевше, ніж на Подолі. Там ми з одного боку дивилися на промзону, а з іншого — на СТО. Дімі цей краєвид подобався, він нагадував йому рідний Миколаїв», — жартує Ден.

Також компанія має офіси в Нью-Йорку та Каліфорнії. В Influ2 працюють приблизно 80 осіб — за рік штат збільшився майже вдвічі. 75 співробітників — в офісі в Києві, а решта — у США. Себе ж співробітники називають «ботаніками, які роблять рекламу актуальною».

Серед топменеджменту: ко-фаундери Дмитро Лисицький та Володимир Міхалко.

У компанії є такі департаменти:

  • продажі та зростання — ними керує Ден Козлов;
  • маркетинг — Ніроша Метананда;
  • розроблення — Ілля Вавілін;
  • Медіабаїнг — Сергій Доценко;
  • Data science — Павло Саєнко;
  • Сustomer success — Інеса Куцища.

Гордість компанії — відділ продажу. «У нас четверо із п’яти продажників у минулому керували sales-командами в українсько-американських компаніях. Вони самі мені допомагають керувати ними», — усміхається Козлов.

Як стати частиною Influ2 і до чого тут Меладзе

За словами Дена Козлова, в Influ2 немає працівників, яким потрібен babysitter (няня, — англ). Такі кандидати просто не проходять відбір.

«Ми в перші роки не питали людей, який у них робочий графік, збираються вони ходити в офіс чи ні. Вони мали шматок роботи, яку потрібно виконати. Так це працює й досі», — каже Козлов.

На кожного кандидата чекає від двох до п’яти етапів співбесіди. Це розмова з Дмитром та Деном, керівником відділу, інвестором. Крім цього, у кожного топменеджера є свої тестові завдання для кандидатів. «Людина, яка не здатна дослідити питання і прийти з рішенням, палиться на етапі співбесіди та не йде далі», — коментує процес Ден Козлов.

Команду мотивують через хороші корпоративи. Їхню концепцію розробляє CEO Friends Recommend Agency Філ Стрючков. Ден Козлов відповідає за бар та за меню, яке опрацьовує під кожен корпоратив заздалегідь.

«Ми їх робимо раз на пів року. Ми маємо велику групу любителів Меладзе. Я через це сумую, але мирюся», — усміхається Лисицький.

Як згадують співробітники, любов до музики Меладзе виникла на якомусь невербальному рівні.

«Ось ми найняли дівчинку в Одесі. Ніколи з нею не бачилися, розмовляли у Zoom. І ми забули на етапі співбесіди поставити запитання, чи слухає вона Меладзе. З’ясувалося, що таки слухає. Якось ментально ці люди притягуються. Я теж страждаю з цього приводу, але чого не зробиш, щоби співробітники були щасливі», — сміється Ден.

У колективі навіть з’явився музичний гурт. У ньому грає Дмитро Лисицький.

«У нас спочатку, крім Меладзе, була улюблена пісня The White Stripes „Seven Nation Army“. Це наш корпоративний гімн», — додає Лисицький.

Плани Influ2

Ключова мета Influ2 — побудувати довіру до бренда. «Головна причина, чому ліди не купують продукт, — у непорозумінні. Їм здається, що наша модель неможлива, адже так не роблять інші компанії. Дехто думає, що це незаконно. У B2B-реальності набагато безпечніше купити неефективну штуку, але широко відомого постачальника. Поки ти не став відомим, тобі треба будувати бренд», — каже Лисицький.

Фокус Influ2 спрямований на спілкування з аналітиками, які визначають і формують уявлення керівників компаній про продукт.

«Далі траєкторія така — ми раз на півтора-два роки пробуватимемо піднімати наступні раунди фінансування. Їхня мета — профінансувати наявний бізнес і дати можливість вийти старим інвесторам. Я мав чітку мету останнього раунду — інвестори, які зі мною вже чотири роки, могли вийти (продати частку), якщо захочуть. Ніхто, крім одного, не захотів цього робити. Навпаки, вони захотіли ще вкласти», — каже Дмитро Лисицький.

Друга мета — залучати партнерів. Наразі стартап активно розширює штат співробітників у США.

Фото: Данило Привіт

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

СТАРТАПИ Не мем, а фіча. Як працює контент-відділ стартапу Reface

Не мем, а фіча. Як працює контент-відділ стартапу Reface

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
14 Січня 2021, 07:35 11 хв читання
БІЗНЕС

Взаємний острах. Як зробити торгівлю безпечною для покупців і продавців

23 Листопада 2021, 13:00
7 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Чего боятся покупатели и продавцы
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Негативні відгуки, повернення та накладка, оплата на карту — найпопулярніші страхи, які гальмують онлайн-торгівлю. Микита Артемчук, Chief Product Officer в Prom.ua, розповів Vector, як продавцям і покупцям подолати ці бар’єри та зробити купівлю приємнішою, а торгівлю ефективнішою.

Чого бояться інтернет-підприємці

Покупці напишуть негативні відгуки

Як працювати з негативними відгуками покупців

Що лякає: негативні відгуки зіпсують репутацію сайту.

Навіть якщо ви миттєво передзвонюєте покупцеві після замовлення, надсилаєте додаткові фото товару та відправляєте посилку щодня — знайдуться ті, хто може залишити негативний відгук.

Відповіді компанії на негативний відгук
Приклад відповіді на відгук

Порада: Якщо проблема трапилася не з вашої вини, ви можете відповісти на відгук, описавши ситуацію зі свого боку. Якщо ж питання з покупцем уже вирішили, повідомте і про це. Тож нові покупці побачать, що ви готові розв’язувати проблеми.

Також негативні відгуки свідчать про слабкі сторони роботи магазину. Наприклад, грубість чи неуважність менеджерів, затримки з відправкою товару. Якщо покупці скаржаться, що у вас немає економних способів доставки, почніть доставляти іншими поштовими операторами. Якщо клієнти не готові чекати на доставку товару чотири дні — змініть постачальника, який довго відправляє, налаштуйте логістику так, щоб надсилати замовлення щодня. Якщо це неможливо, заздалегідь попереджайте про терміни.

Покупці надто вимогливі

Відповіді на запитання покупців

Що лякає: постійні питання, обміни, повернення забирають надто багато часу.

Порада: покупець не може повною мірою оцінити товар онлайн, на відміну від офлайн-магазину. Дайте йому більше інформації наперед.

Детально заповнюйте картку товару:

  • вкажіть його повну назву;
  • додайте бренд чи модель;
  • завантажте фото, а краще три;
  • напишіть опис, щоб покупець ознайомився з характеристиками та правилами використання товару;
  • дайте більше даних про розмір товару;
  • вкажіть ціну, додайте кілька способів доставки та оплати;
  • оновлюйте наявність.

Тоді покупцеві не потрібно нічого уточнювати — він усе побачить на сайті.

Покупець не забере товар на пошті

Хто оплачує пересилання товару: продавець чи покупець?

Що лякає: оплачуватиму пересилання товару туди й назад.

Порада: намагайтеся дізнатися більше про вашого клієнта. У нас на маркетплейсі з цим допомагає рейтинг покупця, де продавець може оцінити за критеріями: чи він забрав посилку, як спілкується, чи виконує домовленості й чи вчасно відповідає на дзвінки. Покупець також бачить свій рейтинг у персональному кабінеті.

Стимулюйте покупців оформляти замовлення із безпечною оплатою. Вона часто передбачає страховку як продавця від незабраних замовлень, так покупця — від втрати грошей.

Прийде податкова

Податки для інтернет-підприємців

Що лякає: податкова прийде з перевіркою та оштрафує. Ще й чеки якісь видавати треба

Порада: рекомендуємо працювати легально та виконувати вимоги закону. Для цього достатньо зареєструвати ФОП. Так ви платитимете невеликий податок, а клієнти вам більше довірятимуть, адже ви працюєте офіційно.

Також із 1 січня 2022 року інтернет-підприємцям потрібно почати видавати чеки. Якщо підприємець не робить цього, і податкова під час перевірки це підтвердить, то він заплатить штраф у 100% вартості товару за перше порушення і 150% — за кожне наступне.

Чеки можна видавати електронно, через програмний реєстратор розрахункових операцій (РРО) — це програма або програма, яку можна встановити на комп’ютер або смартфон. Програмний реєстратор повністю замінює класичний касовий апарат та виконує функцію фіскалізації, тобто реєстрації чеків на фіскальному сервері податкової та автоматизації касового обліку.

Приклад програмного РРО – «Вчасно.Каса», яка видає чеки в будь-яких умовах, навіть без інтернету та доступу до фіскального сервера ДФС. У нас на маркетплейсі вона вбудована до кабінету продавця, тому йому не потрібно витрачати час на інтеграцію.

Більше про це

01 БІЗНЕС

Клієнт — команда — ти. Як працює маркетплейс Prom.ua

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок

Що турбує покупців

А що як я потраплю на шахрая?

Як не стати жертвою шахрая, купуючи в інтернет-магазині

Що лякає: мені не надішлють замовлення — я втрачу гроші.

Порада: як тільки знайшли цей синій рюкзак, не потрібно відразу ж оформляти замовлення. Спочатку прочитайте відгуки про продавця: зверніть увагу на їхню кількість та зміст, чи реагує продавець на негативні та як саме. А якщо вибираєте товар на маркетплейсі, зверніть увагу ще й на рейтинг продавця. Якщо він нижче 80%, то із замовленням можуть бути проблеми.

Крім цього, уточніть умови обміну та повернення товару, гарантійного обслуговування. Якщо виникне неприємна ситуація, ви матимете чіткий план дій. Якщо купуєте на маркетплейсі, перевірте на сайті наявність програми захисту прав покупців. Вона дозволяє отримати компенсацію, якщо ви сплатили замовлення, але продавець його не відправив.

Ну і найголовніше — не скидайте гроші на картку. Використовуйте безпечні способи оплати.

Очікування vs реальність

Як вдало вибрати товар в інтернет-магазині

Що лякає: прийде не той товар, який замовив.

Порада: Перед оформленням замовлення попросіть у продавця додаткові фото товару та обмовте умови обміну та повернення. Як тільки отримали товар — скажіть оператору на пошті, що перед оплатою хочете його перевірити. Якщо знайдете подряпини, потертості, тріщини, відразу відмовтеся від нього на пошті або зв’яжіться з продавцем і домовтеся про обмін або повернення грошей.

Купуючи на маркетплейсі, користуйтеся вбудованими чатами для спілкування. Не переходьте до месенджерів. Якщо станеться спірна ситуація, то легко зможете надати підтвердження домовленостей із продавцем.

Товар потрібен уже завтра

Швидка доставка з інтернет-магазину

Що лякає: забув замовити товар наперед — його не доставлять вчасно.

Порада: звичайно, якщо товар потрібний терміново, ви можете не встигнути отримати його, замовивши онлайн. Однак на маркетплейсі ви можете знайти продавця зі свого міста з допомогою фільтрів. Так ви зможете отримати товар вранці наступного дня або навіть день у день, якщо продавець має кур’єрську доставку або самовивіз.

У мене вкрадуть дані карти

Безпечна оплата в інтернеті

Що лякає: хтось зніме всі гроші з моєї карти.

Порада: перед оформленням замовлення детально вивчіть сайт продавця. Перевірте наявність контактних даних та інформації про компанію, пошукайте відгуки про сайт в інтернеті. На сайті не має бути переадресацій на сторонні ресурси. Також під час оформлення замовлення не скидайте гроші продавцеві на картку, а використовуйте безпечні способи оплати. Тож ви зможете повернути гроші, якщо вам не відправлять товар.

А якщо отримали повідомлення до месенджера від незнайомого продавця з пропозицією перейти на сайт і вибрати товар — не робіть цього. Купуйте лише на перевірених ресурсах, де підключено SSL-сертифікат. Це сірий, золотий або зелений замок біля адреси сторінки у браузері. Він показує, що сайт індексується Google і є надійним. Уся інформація на цьому ресурсі захищена — ваші дані ніхто не зможе перехопити.

Приклад безпечного сайту

Обкладинка: Тетяна Костик

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

БІЗНЕС Как это работает Prom.UA

Клієнт — команда — ти. Як працює маркетплейс Prom.ua

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
01 Жовтня 2021, 13:00 11 хв читання
БІЗНЕС

Я поговорила про кризу з менеджерами 17 компаній. Ось що я зрозуміла — колонка СМО Admixer

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
05 Травня 2020, 18:09 11 хв читання
БІЗНЕС

Як фрілансеру організувати роботу з договорами — інструкція від юристів

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
11 Листопада 2019, 15:14 6 хв читання
БІЗНЕС

В Україні запустили сервіс ветеринарної допомоги. Як виникла ідея і як він працює?

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
12 Вересня 2019, 16:32 3 хв читання
БІЗНЕС

Крадії здоров’я та прибутку. Чим небезпечні підробки брендових товарів

21 Листопада 2021, 10:00
7 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Як виявити підробку люксового бренду
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Виробництво підробок може здатися невинним заняттям, але фальсифікація — це серйозна проблема глобальної економіки, орієнтованої на інновації. Тільки в модній індустрії щорічно втрачається понад $30 млрд, і ця проблема поширюється на безліч секторів.

Костянтин Костур, CEO ресейл-платформи з продажу та купівлі люксових брендів THE ORIGINALS, розповідає про неочевидні сторони підробок та шкоду, яку вони завдають економіці, навколишньому середовищу та покупцям.

Втрати для світових брендів

Загальна проблема

Насамперед чорний ринок підробок завдає шкоди чесним брендам. Усім компаніям, починаючи з конгломерату LVMH та закінчуючи трикотажною фабрикою у Броварах, важко протистояти недорогим копіям. Брак чесної конкуренції перешкоджає інноваціям, оскільки виробники не бачать сенсу інвестувати ресурси в розроблення продуктів і розвиток ринку.

25% компаній, чиї права інтелектуальної власності було порушено, перебувають у США.

Бренди з потенціалом не можуть створювати технологічні прориви через втрачений прибуток, який пішов до виробників фейків.

Показова війна Supreme із фейками

Найбільша проблема для американського бренду Supreme — це італійська міжнародна торгова фірма (IBF) та група з восьми дочірніх компаній, відомих споживачам переважно як Supreme Italia та Supreme Spain.

Це абсолютно новий рівень злочинних підприємств: компанія створила вітрини та вебсайти під брендом Supreme в Італії, Іспанії та Китаї та подала заявки на реєстрацію товарних знаків із використанням слова «Supreme» та версій свого логотипу. До того ж, вони змогли оскаржити торгову марку Supreme в міжнародних судах та пообіцяли відкрити ще 70 магазинів, які торгують зовні схожими на Supreme товарами. Згідно з публічними звітами, лише 2017 року IBF отримала понад $679 000 доходу. Для Supreme це дорога проблема: втрачені продажі, судові витрати, збитки репутації бренду.

Підробки та світова економіка

Немає сумнівів, що торгівля «в тіні» негативно впливає і на економіку країн-виробників, і на покупців.

Підроблені товари ввозять контрабандою, щоб уникнути сплати мит і ПДВ. Фальсифікатори отримують свої прибутки незаконним шляхом, тому не сплачують податки. Через це країна втрачає необхідні засоби для надання державних послуг. Тільки у Великобританії незаконна торгівля обходиться економіці більш ніж £9 млрд у вигляді втраченої вигоди, майже 60 000 робочих місць і £4 млрд у вигляді несплачених податків.

Умови праці

Водночас в районах активного виробництва люди змушені працювати не в найкращих умовах. У міру зростання попиту на підробки збільшується кількість цехів, які виробляють цю продукцію. 80% із них перебувають у Китаї.

Наслідки існування таких підприємств бувають сумними не лише для економіки, а й для людських життів.

Варто лише згадати обвал будівлі в аварійному стані підприємства з пошиття одягу в Саварі 2013 року, де загинуло 1134 співробітники.

Проблеми із законом

Самі продавці підробок також ризикують. Наприклад, у Китаї закон накладає штрафи до $296 000 на інтернет-магазини за продаж підроблених товарів. У Великобританії фальсифікатори знаходяться під прицілом підрозділу поліції боротьби зі злочинами в галузі інтелектуальної власності (PIPCU).

Засноване більш як три роки тому, PIPCU робить набіги на підвали в пошуках підроблених товарів і може садити правопорушників у в’язницю на строк до 10 років. У межах операції Ashiko підрозділи все більше зосереджуються на закритті шахрайських вебсайтів, що маскуються під продавців модного одягу.

Підтримка злочинних організацій

Купівля підробок опосередковано забезпечує грошовими коштами злочинні мережі, включаючи іноді і терористичні групи. Один із найбільш цитованих прикладів — теракти Charlie Hebdo у Парижі 2015 року. Закупівля зброї фінансувалась прибутком від продажу підроблених китайських кросівок Nike у Парижі.

Шкода підробок

Для здоров’я

Крім того, що клієнти залишаються ошуканими дорогими підробками, вони отримують небезпечний продукт. Фальсифікатори не витрачають час та гроші на виготовлення якісних тканин і барвників. Неприпустимий рівень формальдегіду в дитячому одязі — лише один із відомих ризиків. За статистикою, приблизно 7% імпорту ЄС, який оцінюється в $134 млрд, становлять товари-підробки, які можуть нести потенційну загрозу для самих споживачів.

Для довкілля

Низька якість дешевих копій — причина їхнього короткого життєвого циклу. Саме тому люди змушені робити частіші покупки, що йде нарізно з принципами екологічності та усвідомленої моди. Зараз з’явилися інші варіанти, щоб придбати оригінальний продукт за низькою ціною, наприклад, ресейл-платформи.

Як боротися з фейками

Бізнесу

Онлайн-платформи перепродажу, що швидко зростають, на зразок The RealReal і Poshmark стикаються з новими проблемами в аутентифікації не тільки через витончені технології фальсифікації, а й через стрімке зростання виробництва таких виробів. За даними дослідницької компанії Frontier Economics, світова торгівля контрафактною продукцією зросте до $991 млрд до 2022 року з $461 млрд 2013 року.

Щоби забезпечити клієнтам гарантію справжності, ресейл-платформи запроваджують сучасні технології машинного навчання. Крім фізичної експертизи, українські ресейл-платформи використовують пристрій Entrupy — штучний інтелект, який має точність 99,1%.

Представник Instagram повідомив, що компанія використовує складні системи виявлення та блокування спаму для боротьби з підробками. 2017 року Alibaba запустила платформу захисту інтелектуальної власності, де бренди можуть подавати скарги та отримувати відповідь протягом доби. Торговий майданчик Tradesy перевіряє продавців, а не окремі товари, використовуючи адреси електронної пошти, способи оплати та історію соціальних мереж. eBay також має базу даних, яка дозволяє брендам повідомляти про підозрілі оголошення, наприклад, коли продавець використовує знімок екрану з власними зображеннями компанії.

Звичайним покупцям

Цілком довіряти можна лише офіційним продавцям бренду. Особливо це стосується людей, далеких від світу моди й тих, хто не вміє на око відрізняти підробки від оригіналів. Помилятися можуть навіть досвідчені стилісти та баєри.

Варто уважно вивчати етикетки, пакування та вміст — це важливі індикатори. Брак інформації про гарантію може також вказувати на підробку. Має насторожувати надто низька ціна. Товар на онлайн-платформах не може коштувати набагато дешевше, ніж у бутиках та магазинах. Цим, до речі, часто підкуповують довірливих клієнтів баєри. Різниця у півтора, два і більше разів — червоний прапор.

На сайтах брендів можна знайти повну інформацію про місця, де можна придбати речі. Щоб не випробовувати долю, не шкодити економіці, екології та своєму здоров’ю, не купуйте фейки ні випадково, ні усвідомлено.

Обкладинка: Тетяна Костик

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

БІЗНЕС

Оригінал чи підробка? Тест з одягу відомих брендів

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
08 Вересня 2021, 18:00 6 хв читання
Досвід

Вирощуємо «єдинорогів» для інших. Денис Довгополий про домінування інноваційних компаній та місце України в новому світі

20 Листопада 2021, 14:30
12 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Денис Довгополый
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

18 листопада CEO Unicorn Nest Денис Довгополий написав пост у Facebook. У ньому він зазначив, що «якби топ-50 найбагатших людей виділили 5% статків на 10-річні інвестиції в хайтек, то це було б він-він, але в країні не знайдеться і двох десятків команд (та й про десяток я теж сумніваюся), які змогли б побудувати енжин “сід-лейтсід-раунд А з глобальними фондами”».

Публікацією Довгополого поділився старший економіст Ukraine Economic Outlook Михайло Кухар. Також він пояснив, що мав на увазі підприємець. У коментарях до цієї публікації розпочалося обговорення посту Довгополого. За словами підприємця, аудиторія Кухаря показала, що вона далека від IT-галузі та її контексту. Тому Довгополий написав ще один пост, у якому розповів про те, що відбувається у світовій економіці та як це впливатиме на нашу країну. З дозволу автора публікуємо цей текст на Vector.

Давайте почнемо з головної події цього тижня

Grammarly підняли $200 млн при оцінці $13 млрд. Двоє українців увійшли до десятки найбагатших українців, з огляду на оцінку їхніх часток, і посунули майже всіх наших UHNWI UHNWI ultra high net worth individuals, особи з чистими капіталами понад $30 млн . Чому це не так?

  1. Перше і найголовніше: отримати оцінку $9 млрд на всіх засновників — не зовсім те, що мати $9 млрд. Всі наші олігархи так чи інакше мають доступ до грошей, а акції стартапу найчастіше locked, і акціонери не можуть їх продавати без дозволу борду. А значить, наш середній UHNWI з капіталом у $100 млн може витратити значно більше грошей у короткостроковій перспективі, ніж три фаундери з оцінкою їхнього капіталу в $9 млрд.
  2. Ті, хто розуміє, як працює великий український бізнес, завжди ставить під сумнів оцінку рейтингів. Наші UHNWI переважно тримають абсолютно непрозорі структури, за винятком тих, що торгуються на біржах. Я чув різні оцінки, що всі наші Forbes та інші бачать не більше половини капіталу наших топів, а може й не більше чверті. Ми порівнюємо абсолютно прозору частку в компанії, до якої увійшли топові інвестори, та абсолютно непрозорі структури активів наших UHNWI.
  3. Українськість. Запорукою безпеки капіталів наших олігархів є близькість до країни та вибудовування відносин із державою, щоби зберегти та примножити це. Запорукою безпеки як фінансової, так і особистої наших нових мільярдерів є їхня віддаленість від нашої країни, юридичної, фінансової та державної системи.
    Українськість капіталів я оцінював би не як місце інкорпорації, походження і так далі, а саме за тим впливом на українську економіку та суспільство, який можуть дати ці капітали. Я просто впевнений, що у випадку з Grammarly він буде мінімальним. Не тому, що хлопці не хочуть згадувати, а тому що інвестори, тим більше такі як BlackRock, тверезо оцінюють ризики. Максимальна розв’язка з українською юрисдикцією на всіх рівнях (за винятком розроблення, яке тут історично) була однією з частин в угоді.
  1. Загалом до списків ХХХ найбагатших українців я маю претензії. Я точно знаю трьох осіб з IT, в оцінці яких той же Forbes втратив один порядок, і ще 5 осіб, які не потрапили до цього списку. І всі вони щасливі, що не потрапили або опинилися в самому низу списку.

Розглянемо в деталях глобальний масштаб

2007 року, коли ми з Дмитром Бондарем організували поїздку українських та російських підприємців у Кремнієву Долину, ми взяли професора з Haas School of Business – UC Berkeley для читання лекції про технологічний бізнес. Там було дуже багато чого цікавого, але я виніс дві цифри:

  1. Долину видно всередині економіки за звітами компаній. У середньому в Штатах витрати на R&D у сукупних витратах публічних компаній були на рівні 6-7%, а в Долині цей показник був ближчим до 20%.
  2. Станом на 2007 рік 80% компаній, які потрапляли до списку Fortune500, мали технологічне походження — інновації у продуктах, залучення венчурного фінансування тощо. За минулі 15 років ситуація змінилася — усією економікою світу тепер керують інноваційні компанії.

Просто подумайте: щороку в стартапи інвестується ПІВ ТРИЛЬЙОНА ДОЛАРІВ! Це лише те, що можна відстежити у публічному полі. Справжні масштаби бізнесу важко собі уявити.

Економісти оцінюють по-різному, але є думки, що від 1 до 5% всіх інвестицій у світі отримує інноваційний сектор. Припустимо, що математика залишилася такою самою: 99.7% компаній банкрутують, а інші приносять в середньому х15 на проінвестований капітал у 10-річному періоді. Це означає, що із проінвестованих цього року 35 000-50 000 стартапів мільярдними стануть 100-150 компаній. Із них 10-12 стануть декакорнами (з оцінкою від $10 млрд).

За 10 років з хайтека зростуть щонайменше 20 компаній з оцінкою $100 млрд і більше, а якщо збережеться поточний тренд, то ці цифри можна помножити на 5-7. На сьогодні можна констатувати, що традиційна економіка не померла, але її вплив знижуватиметься з кожним роком. Разом із упливом на економіку зростатиме і вплив на політику. Вже через 5 років (і точно через 10) світовий політичний порядок диктуватимуть молоді мільярдери, які не ставитимуть ні в гріш старий капітал і аристократію.

Що відбувається в Україні?

Давайте спустимося до нас. До нашого підвалу. На мою скромну думку, більшість капіталу в нашій країні має три джерела походження:

  1. Експлуатація ресурсів (зокрема трудових, землі).
  2. Контроль державних і навколодержавних грошових потоків , включно з криміналом, рейдерством і «приватизацією».
  3. Заробіток на розриві між соціалізмом та капіталізмом. Хороший приклад – ритейл. Ми перейшли від соціалістичного дефіциту та розподілу до капіталістичного достатку. Той, хто відбудував великий ритейл і зробив доступними блага, нормальні для розвинених економік, збудував великі бізнеси. Окремо стоять бізнеси, що розвиваються, переводячи офлайн в онлайн, як-от ROZETKA та Владислав Чечоткін.

Усі три категорії підприємців чи «підприємців», які стоять біля керма цих проєктів, дуже далекі від інновацій. Вони не розуміють, як це працює і навіщо це. Вони не розуміють, як це можна застосувати у своїх міні-або макроімперіях.

Є окрема категорія, яка дивиться на глобальний ринок та розуміє, що туди треба йти, але не знають як. Найрозумніші з них не вигадують нічого нового, але готові інвестувати у індустрію. Але тут з’являється ще одна проблема: їм страшно інвестувати в high risk, в якому вони не розуміють, а списувати інвестиції в хайтек на збитки в момент інвестицій, як це роблять у Штатах, вони не можуть фізично.

У нас є кілька груп, які беруть в управління чужі гроші під інвестиції в хайтек, — від ICLUB та Startup.Network до вже ближчого для олігархів, але все одно далекого проєкту Олександра Кохановського . Він інвестує у секондаріз уже великих технологічних компаній, у яких ризики вже прийнятні навіть для фондового ринку. Між ними є десятки відтінків сірого: від бутикових до корпоративних та навіть традиційних венчурних фондів.

Але навіть якщо всі наші олігархи вирішать віддати 1% інвестицій у хайтек, у нас немає людей, здатних керувати такою кількістю грошей, як і немає стільки стартапів, які можуть прийняти ці гроші.

Мордор пішов іншим шляхом: у них є вже понад 15 фондів, які інвестують у Штатах та Європі й майже не дивляться на російські стартапи. У нас пастка, з якої немає виходу.

2006 року один із моїх менторів у Долині сказав, що ангела можна вважати ангелом, якщо він тричі втратив гроші та не втратив мотивацію інвестувати. У 2012-2014 році, кандидатів в ангели у нас на ринку було близько 170, з яких із сотнею я зустрівся. Приблизно 20 відмовив — одразу було зрозуміло. На даний момент тест пройшли лише 17, з яких 12 підняли планку щодо ризиків.

Більше про це

01 На пальцях

Хто такі бізнес-ангели, чим займаються та як ними стати

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок

Усе прискорилося

Світова економіка та підприємництво не знали таких швидкостей зростання компаній. Усі компанії у першій половині XX століття масштабувалися з допомогою M&A. Прецедентів поза хайтеком, де можна за п’ять років органічно виростити компанію з нуля до виручки до $100+ млн та з трьох людей до 10 000, практично немає. Натомість із 1950-х років Кремнієва долина відточувала цю майстерність і тепер дає просратися традиційним секторам, які вона ламає через коліно. Так, бачимо, як Долина втрачає монополію з року в рік. Мені від цього сумно, я встиг застати золоті часи Долини. З іншого боку, тепер ця культура скрізь — успішних великих кластерів у світі понад 10, і їхня кількість зростає.

Я впевнений, що навіть цифрові трансформації не допоможуть корпораціям протистояти компаніям, які цифрові від народження та не мають застарілого баласту.

Навіть прискорення вдвічі за два-три роки, що жахлива цифра для корпорації, не дозволить їм наздогнати компанії, які працюють у парадигмі 3-3-2-2-2. Останні мають зараз необмежений доступ до капіталу, обсяг якого зростає з року в рік. Що сумно, Україна на 100% складається зі старої економіки, і країна програватиме у глобальній конкуренції з країнами, які затягують нову економіку до себе.

Дефіцит фінансування штовхає наші стартапи за кордон

У нас є багато хороших ініціатив. Я не вірив у те, що держава може щось зробити у цій галузі. Але команда Олександра Борнякова перетворила Ukrainian Startup Fund на найбільшого раннього інвестора в країні, і я оцінюю їхню частку ринку посівних інвестицій у 50%. Але як же цього мало! Окремі, навіть чудові, ініціативи не можуть змінити загальну картину.

У нас є три головні проблеми, з якими я зіштовхнувся на своїй шкурі, піднімаючи гроші в Unicorn Nest:

  1. Наші інвестори взагалі не готові брати на себе ризик. Ангели в усьому світі є фундаментом, на якому тримається вся ця конструкція. Вони входять до ризикованих проєктів, і 99% їхніх угод прогорає. Натомість на 1% вони заробляють добре. Але в нашій країні неможливий Рід Хоффман, який вклав у Facebook $500 000, а на IPO вийняв $800 млн. Отже, у нас неможливий і Facebook. Повернімося до Grammarly — вони будували все на свої, без будь-якої зовнішньої підтримки. Так само як і Terrasoft із Катериною Костерєвою та ще десяток українських успішних бізнесів.
  2. Ті інвестори, які можуть давати гроші, найчастіше не розуміють правил гри на цьому ринку. І пропонують умови, неприйнятні для підприємців. Долинна філософія — краще мати 1% у великій історії, ніж 30% у компанії, яка не злетить. Наші намагаються грати у ці 30%.
  3. Більшість українських потенційних інвесторів є токсичними. Дуже часто у них каламутні джерела походження грошей, вони є ПЕПами PEP politically exposed person, людина, яка виконує значну державну функцію , майже ніхто не декларує свої доходи.

Я нещодавно подивився свою воронку: з 92 охочих проінвестувати в мою компанію 75 не пройшли комплаєнс у Люксембурзі. Я не кажу навіть про моменти, коли в стартапи інвестують люди зі списків санкцій не лише США, а й нашої країни. А коли починаєш гуглити окремих інвесторів, то бачиш, що перші дві сторінки розповідають про кримінальні справи в Європі щодо відмивання грошей.

Повернімося до початку. Через 10 років у топ-100 найбагатших українців буде 50 людей зі світу стартапів. На жаль, вони будуть у топ-1000 найбагатших людей США чи країн Євросоюзу.

Але! Знову про головну новину: у будь-якому стартапі у статутному фонді передбачено пул акцій від 10 до 20% для опціонів співробітників. Про це мало хто говорить, але на ранніх етапах заведено віддавати від 0,01% до 1% раннім співробітникам — грошей платити зарплати немає, а людям треба працювати.

Коли Google вийшов на IPO, одразу 180 людей стали доларовими мільйонерами. Якщо ми подивимося на Grammarly, то будь-яка людина з опціоном 0.07% у компанії зараз доларовий мільйонер.

Скільки їх — складно сказати, але саме такі люди й через 10 років підпиратимуть сотню найбагатших українців у нижній частині, відсуваючи тих, хто просто хапнув трохи грошей або побудував впевнений традиційний бызнес, який не зростає.

У мене в компанії, наприклад, зараз опціони вимірюються відсотками та десятими частками. І я маю двох людей, для яких я докладу всіх зусиль, щоби вони добре заробили на моєму стартапі, — надто давно вони зі мною і надто багато зробили для проєкту.

Я читав багато лекцій для корпорацій та малих high net worth guys. Для них це все чи фільчина грамота, чи високі ризики, чи «у нас свій шлях». Традиційна економіка, брак глобального бачення та нетехнологічна освіта у багатьох UHNWI грає з ними ж злий жарт.

Є ще один факт, який веселий та сумний. Незважаючи на те, що польську венчурну екосистему заливають грошима (вже більше $10 млрд за 15 років), вона не виростила жодної великої компанії для американської економіки, а Україна має більше 10 стартапів з оцінкою від $100 млн, одного юнікорну та одного декакорну. Ну ще до нас приписують GitLab і WhatsApp, але це таке…

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

Досвід

ІТ-ринок в Україні перегрівся. Коли спаде гарячка і чому це симптом розвитку

18 Листопада 2021, 09:30
7 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
IT-рынок Украины в 2021-2022 году: зарплаты, вакансии, перспективы
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

У другому-третьому кварталі 2021 року рекрутингово-аналітична платформа Make it in Ukraine проводили другий етап дослідження українського IT-ринку. Вони розібрали, що відбувається в IT-галузі, чого очікують гравці цього ринку та чи варто чогось боятись IT-фахівцям, компаніям-роботодавцям, агенціям тощо.

Що відбувається на українському IT-ринку?

Коли почався перший локдаун, майже весь найм аварійно зупинився. Усі перебували в стані повної невизначеності та не знали, наскільки далеко зайде потенційна криза.

Але ринок досить швидко адаптувався і в другій половині 2020 року почав досить стрімко зростати. Запити на високорівневих спеціалістів Middle+/Senior значно перевищили можливості ринку. А там, де попит не задоволений пропонуванням, завжди зростає ціна.

Зарплати в IT (з урахуванням досвідчених і новачків). Джерело: Djinni
Зарплати в IT (з урахуванням досвідчених і новачків). Джерело: Djinni
Зарплати в IT (лише з досвідом 5+ років та Advanced+ English). Джерело: Djinni
Зарплати в IT (лише з досвідом 5+ років та Advanced+ English). Джерело: Djinni

Якщо порівняти дві вибірки — середню по всьому ринку (з урахуванням новачків в IT та рівня Junior, Middle) та вибірку лише з Senior-фахівцями (5+ років досвіду та ідеальною англійською), то медіанні зарплати відрізняються приблизно удвічі. Водночас висококваліфіковані професіонали нерідко отримують зарплати, що значно більші за середні. 

Так, у вибірці найоплачуваніших позицій за жовтень Djinni переважають найми на технічні позиції Senior/Lead/Team Lead/Architect із зарплатою в $8–10 тис. Подібна ситуація була й у вересні.

У чому причини перегрітості ринку?

Катерина Осадчук, CEO Indigo

— Бізнеси накопичили великий технічний борг через швидку диджиталізацію бізнесів у період карантину. Тому зростає попит на розробників. Паралельно компанії почали простіше ставитися до віддаленої роботи: витрат менше, а продуктивність за умови правильної організації залишається на тому ж рівні. Та й самі співробітники вже не поспішають до офісу. Багато бізнесів вирішили шукати таланти без кордонів — часто це навіть швидше й дешевше. Тому зростає попит на розробників загалом і в Україні зокрема.

Вікторія Наливайко, кофаундер Reteam

— Є кілька причин ажіотажу:

  1. Активізація роботи після карантину.
  2. Переорієнтування офлайн-бізнесів на онлайн.
  3. Масова еміграція IT-фахівців із Білорусі та, як наслідок, посилення конкуренції.
  4. Нові продукти на ринку.
  5. Впровадження нових стратегій
  6. Розрив (gap) між пропонуванням і попитом, який уже був до того.

Чого очікувати на межі 2021–2022 років

На запитання «Що ви очікуєте від ринку?» представники рекрутингових агенцій відповіли:

  • до кінця року ситуація не зміниться — 60%;
  • ринок перегріється ще більше — 30%;
  • ажіотаж із зарплатами та запитами спаде — 10%.

За даними Djinni, за останні пів року зріс попит на кандидатів і навіть збільшилося пропонування. Однак кандидатів, готових змінити роботу, досі замало.

Співвідношення попиту і пропонування на ІТ-ринку.  Джерело: Djinni
Співвідношення попиту і пропонування. Джерело: Djinni

Якщо порахувати пропорції, маємо зростання кількості вакансій на одного кандидата: від 1,27 у травні до 1,31 у жовтні. Пікові значення були у вересні (1,39). Загалом із травня до жовтня включно кількість вакансій лише на Djinni виросла на 19,5 %, тоді як кількість кандидатів — лише на 16 %.

Водночас абсолютна кількість кандидатів поступово зростає, а кількість вакансій досягла піку у вересні та трохи знизилась у жовтні.

Загалом цифри підтверджують те, що ми бачимо в статистиці очікувань, — у найближчі квартали IT-ринком правитимуть кандидати, а не роботодавці. Особливо з урахуванням того, що останні місяці року — це завжди закриття бюджетів, і часто цей період демонструє новий сплеск рекрутингових запитів і нових вакансій.

Де шукати талановитих IT-фахівців у 2022–2025 роках

«Унікальних баз немає, усі контакти за грамотного підходу можна знайти у соцмережах. LinkedIn — найкраща база контактів», — наголошує Рената Карпенко (Parimatch Tech).

Якісна база — це результат тривалої та кропіткої роботи, проведеної задовго до того, як «припече» з вакансіями. Ось кілька порад:

  • Не треба бомбардувати кандидатів вакансіями. Краще познайомитись і побудувати відносини на довгострокову перспективу, дізнатися більше одне про одного: кандидати — про компанію, потенційні роботодавці — про їхню спеціалізацію, мови програмування тощо. Саме такий нетворкінг приносить досвідченим рекрутерам більше кандидатів.
  • Бажано мінімум за декілька місяців до початку пошуку кандидатів на майбутні ролі зібратись усім, хто безпосередньо займатиметься цим напрямом, і прописати вимоги до ролі та майбутні функції фахівця.
  • Якщо дозволяє час, налагодьте систему навчання в компанії. У середньо- та довгостроковій перспективі набагато краще виростити фахівця з інтерна чи джуна до потрібного вам рівня, аніж шукати (іноді безрезультатно) «зірку» з ринку (їх називають A-Players).
  • Особисті повідомлення професіоналів у LinkedIn та інших мережах буквально забиті «супервигідними» пропозиціями, тож ваша має бути конкурентоздатною. Дослідіть (хоча б із профілів у соцмережах), що є важливим для цієї людини. Пропонуйте те, що зачепить, те, що цікаве. Хтось дійсно хоче приріст зарплати з $1000 до $7000, але є й ті, хто хоче стояти у витоків ще одного Apple. Навіть якщо починати доведеться в умовному «гаражі». 
скріншот кабінету Djinni популярного розробника
Легендарний скриншот кабінету Djinni популярного розробника. Чи зверне він увагу на ще одне повідомлення? Риторичне питання. Джерело: LinkedIn

Як не втратити професіоналів (адже нових знайти буде важко)

Що допомагає знизити плинність кадрів, на думку IT-рекрутерів?

  • атмосфера в колективі — 87 %;
  • відчуття особистого внеску в розвиток компанії — 70 %;
  • спільні активності, тімбілдинги тощо — 70 %;
  • нематеріальна мотивація — 52 %;
  • висока зарплата — 43 %;
  • абсолютно немає проблеми плинності — 39 %.

Отже, якщо компанія хоче потрапити до останньої когорти, варто побудувати сильну систему HR-менеджменту та здорову робочу атмосферу. Для IT-ринку це особливо критично, оскільки не всі розробники терпітимуть токсичне середовище. Просто візьмуть та за декілька днів вийдуть на роботу в іншу компанію (ви ж пам’ятаєте, що за ними вже вишикувалися черги?)

Замість висновків

Деякі іноземні компанії згортають українські офіси (на щастя, це лише поодинокі випадки) або орієнтуються на інші регіони пошуку розробників, де ринкові зарплати не настільки зросли (Східна Європа, СНД, Азія, Південна Америка).

Але українські розробники все ще вважаються одними з найкращих, і попит на них досі високий. Глобалізація та віддалена робота додали українським компаніям турбот: тепер вони мають конкурентів зі всього світу. А це призводить до того, що їм доводиться швидко підвищувати свій рівень та бренд роботодавця, покращувати умови праці, компенсацію та так звані «плюшки».

Крім того, ми нерідко чули від колег, що ця перегрітість не є аномальною, а лише свідчить про закономірний розвиток ринку. Тож як мінімум у найближчі квартали не варто очікувати падіння зарплат і попиту.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Досвід що розповідали на IT Arena конспект лекцій

AI, єдинороги та правильні рішення. Що розповіли на IT Arena 2021

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
11 Жовтня 2021, 11:45 9 хв читання
БІЗНЕС Без менеджеров, CEO и совета директоров. Как работают самоуправляемые команды

Без менеджерів, CEO та ради директорів. Як працюють самоврядні команди

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
28 Липня 2021, 09:00 14 хв читання
Досвід

Набір на виріст. Як українки створили сервіс повторного використання дитячих речей

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
26 Травня 2021, 18:00 8 хв читання
Досвід Чортові кросівки. Як вписувати несподіванки у бренд-історію

Чортові кросівки. Як вписувати несподіванки у бренд-історію

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
23 Квітня 2021, 15:30 8 хв читання
Досвід

Фінансові попзірки. Хто такі фінфлюенсери та чи варто їх слухати

16 Листопада 2021, 09:45
9 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Кто такие финфлюенсеры
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Як розібратися в інвестиціях та фондових ринках, не заглиблюючись в аналітичні книги та статті? Наприклад, можна підписатися на фінфлюенсерів. Вони допомагають поєднати приємне з корисним залипання в соцмережах sз навчанням фінансової грамотності. З допомогою захопливих роликів і мемів ці блогери пояснять, як «Гра в кальмара» вплинула на акції Netflix, як спортзали заробляють на абонементах і куди можна інвестувати $10. Ми довідалися, чому фінансова грамотність стала гарячою темою, хто такі фінфлюенсери та чи завжди варто слідувати їхнім порадам.

Демократизація інвестування

За час пандемії люди, особливо в США, стали більше займатися трейдингом. Це сталося з низки причин:

  • під час локдауну з’явилося більше вільного часу і поменшало розваг;
  • з кінця 2019 року багато брокерських платформ (Schwab, Robinhood, E*Trade, TD Ameritrade та інші) дозволили торгувати акціями без комісії;
  • можна почати трейдити, просто встановивши зручну програму (Robinhood навіть звинувачують у гейміфікації цього процесу);
  • жителі США отримали виплати від держави, які також почали вкладати в акції.

Згідно зі звітом «Рік пандемії та мобільні програми» від Global Wireless Solutions, зумери стали проводити у фінансових додатках на 102% більше часу. Інші покоління також не сильно відстають.

Скільки часу проводять у телефоні різні покоління
Дані зі звіту «Рік пандемії та мобільні програми»

Справжній бум пережила трейдингова платформа Robinhood. За рік пандемії користувачі почали проводити в застосунку на 183% більше часу. У другому кварталі 2021 року компанія мала 22,5 млн акаунтів. За рік до цього показник становив лише 9,8 млн. Так зростання становило 130%.

Весь цей процес називають «демократизацією інвестицій». У його межах роздрібні інвестори перетворилися на самостійну силу на фондовому ринку. Financial Times пише, що на них припадає майже 20% загального обсягу торгів у США сьогодні. Хоча цей показник і нижчий за 25–30%, характерних для початку 2021 року, він усе одно перевищує допандемічні 10–15%.

Роздрібні інвестори, скоординовані сабреддитом WallStreetBets, опинилися в центрі ажіотажу навколо акцій GameStop. Про нього ми розповідали тут і тут.

Хто такі фінфлюенсери

Демократизація інвестування призвела до зростання популярності фінфлюенсерів (finfluencer від англ. Financial influencer). На своїх сторінках у соцмережах вони доступно й захопливо розповідають про тонкощі інвестування, фінансову грамотність, складні економічні поняття. Для цього використовують короткі ролики та меми. Яскрава подача особливо апелює до хвилі новоспечених інвесторів із покоління зумерів і міленіалів. Не дивно, що Tiktok-відео за хештегом #fintok набрали 594,2 млн переглядів, а за #investing — 4,1 млрд (на момент написання тексту).

Б’юті-гуру Джеймс Чарльз навчить вас, як нафарбуватися під персонажа з «Гри в кальмара». Фінфлюенсери використовують той же гучний серіал, щоб пояснити чому вам не варто користуватися кредитами до зарплати.

Подивимося на профілі кількох найвідоміших фінфлюенсерів.

Хейлі Сакс

На її Instagram-акаунті mrsdowjones підписано 223 000 осіб. Сакс називає себе «фінансовою попзіркою». Вона розпочинала кар’єру в комедійному жанрі, працюючи з телеведучим Девідом Леттерманом і продюсером Saturday Night Live Лорном Майклзом. Дівчина захопилася фінансами після свого звільнення.

2017 року Хейлі Сакс створила медіакомпанію FINANCE IS COOL. Вона вирішила популяризувати фінансову грамотність, подаючи інформацію з гумором і відсиланнями до попкультури. Наприклад, фінфлюенсер порівнює акції з коктейлями або говорить про важливість накопичень з допомогою гучного серіалу «Гра в кальмара».

На прикладі Ріанни, яка пройшла шлях від майже банкрутства до статусу мільярдера, блогер розповідає про важливі фінансові правила.

Хейлі Сакс не має фінансової освіти, за що деякі її критикують. Проте вона вважає, що брак формальної підготовки їй на користь: він робить її «своєю» серед підписників. Сакс продає їм свій курс фінансової грамотності за $150.

Стів Чен  

Він працював учителем математики в Каліфорнії. Його зарплати не вистачало на забезпечене життя в цьому штаті. Чен розумів, що навіть за жорсткої економії ніколи не накопичить достатньо грошей на старість. Тоді він зацікавився фінансами. У 33 роки він зміг залишити роботу та заробляти на життя з допомогою інвестицій.

Чен регулярно ділиться знаннями майже з 860 000 підписниками свого TikTok-акаунта. Він розповідає, чому краще не купувати мемні акції, як спортзали заробляють на продажах абонементів та чому інфляція з’їдає таке бажане підвищення зарплати. Також Чен розвиває освітню платформу Call to Leap.

Остін Ханквіц

Хлопець працював на «нудній» посаді — займався злиттями та поглинаннями в одній із медичних компаній. У вільний час Ханквіц знімав тіктоки про фінанси. Незабаром хобі витіснило основну роботу. Зараз у його TikTok-акаунта 523 тисячі передплатників. Він буквально з ручкою та папером пояснює, у що можна інвестувати $10, як Ілон Маск заробив $88 млрд 2020 року та як «Гра в кальмара» вплинула на акції Netflix.

Ханквіц співпрацює з низкою фінансових платформ — Public.com, Fundrise, Betterment та іншими. Хоча він не розкриває точну суму свого заробітку, відомо, що він перевищує $500 000 на рік.

@austinhankwitz

This is insane — still not a fan of the company because I think YouTube will eat their lunch, but still insane. #learnontiktok #squidgame #netflix

♬ original sound – Austin Hankwitz

Вівіан Ту

Екстрейдер акцій у JP Morgan залишила Волл-стріт через величезне робоче навантаження. Зараз Ту займається технологіями та медіа. Попри те, що вона пішла з галузі, колеги та друзі продовжували цікавитися її думкою з фінансових питань. Тоді Ту почала знімати відео з відповідями на подібні запитання.

Її TikTok-аккаунт про фінанси набрав 170 000 підписників уже першого тижня свого існування. Зараз у неї вже майже 656 тисяч фоловерів. Ту радить, як розподіляти свій бюджет, яким фінансовим правилам слідувати під час планування відпустки й чи треба говорити з друзями про гроші.

Фінфлюенсери — ласа приманка для різних фінансових платформ на кшталт інвестфірми Wealthfront. Такі компанії купують у них рекламні інтеграції. Bloomberg пише, що пост у Ханквіца може обійтися від $4500 до $8000, а у Ту — від $3000 до $4000.

Шкідливі поради

Інфлюенсери можуть давати неправдиві поради про схуднення. Так само фінфлюенсери здатні вводити підписників в оману своїми фінансовими рекомендаціями.

Вівіан Ту вказує в профілі, що не дає фінансових консультацій.

«У TikTok є люди, які розповідають про фінанси та дають гарантії, мовляв: „Вам потрібно купити ці акції, вони скоро злетять до небес“. Я думаю, що це дійсно небезпечно, тому що вони, по суті, спекулюють, а не дають поради щодо фінансів та інвестицій», — пояснює Ту.

Прикладом такої необдуманої фінпоради можна назвати TikTok користувача @14th.ryan. Він закликав інвестувати в акції Callon Petroleum. Нібито йому вдалося заробити на них, адже вартість акцій компанії збільшилася на 970%. Насправді ж компанія просто провела зворотний спліт Зворотний спліт Компанія об'єднала кілька акцій в одну, скоротивши їхню кількість . У цьому випадку їхня сумарна номінальна вартість не змінюється. Однак відео @14th.ryan вже набрало 1,1 млн переглядів.

У наступному тиктоці він пояснив, що не експерт, а «просто слідує трендам». Однак це відео набрало лише 32 000 переглядів.

@14h.ryan

y’all seemed to like stock tok so let’s keep going with this lol

♬ original sound – Ryan

Регулятори у всьому світі вже зацікавилися фінфлюенсерами. Вони справедливо побоюються, що блогери штовхають найуразливіших людей на невиправдані фінансові ризики.

Платформа для торгівлі криптовалютою Plaxful проаналізувала 1212 відео за 2020 рік від 50 популярних фінансових TikTok-акаунтів. Вона оцінила 14% їх як спекулятивні. Серед них ті, що заохочували купити акції тієї чи іншої компанії без застережень.

Як розпізнати фінфлюенсера-профана

The Guardian пропонує список правил, які допоможуть розпізнати фінфлюенсера, що не заслуговує на довіру. Ось деякі з них:

  • Запитайте себе: хто ця людина? Чи є у нього знання та досвід? Оголосити себе фінфлюенсером у соцмережах дуже легко.
  • Пам’ятайте, що якщо відео набрало 100 000 переглядів, це ще не означає, що варто дотримуватися порад у ньому.
  • Переконайтеся, що ви бачите всю картину. Можливо, хтось і заробив останній місяць на криптовалюті, але цілком імовірно, що три попередні місяці він втрачав гроші.
  • Переконайтеся, що це не шахрайство. Якщо хтось пропонує дуже швидкий спосіб розбагатіти — це підозріло.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Досвід Біографія Пітера Тіля

Мідас Мордору. Чому Пітер Тіль — найвпливовіша та найсуперечливіша людина Кремнієвої Долини

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
14 Листопада 2021, 10:00 5 хв читання
Досвід

Гра на пониження. Чому я не вірю в перспективи Tesla — колонка інвестора

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
03 Листопада 2021, 10:30 6 хв читання
Досвід Pawa в Кремниевой Долине: Кирилл Сыгыда

Добирати жорстко, відрізати зайве. Чого венчурна студія Pawa навчилася у поїздці в Долину

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
20 Жовтня 2021, 10:30 7 хв читання
Досвід

Багато амбіцій, мало інвестицій. Про що говорили Василь Хмельницький і Вікторія Тігіпко на першому U Tomorrow Summit

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
10 Вересня 2021, 15:40 6 хв читання
Досвід

Мідас Мордору. Чому Пітер Тіль — найвпливовіша та найсуперечливіша людина Кремнієвої Долини

14 Листопада 2021, 10:00
5 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Настя
Анастасія Шкальова Пишу новини про технології та компанії.
Біографія Пітера Тіля
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Пітер Тіль — не найбагатший технологічний магнат, але, ймовірно, найвпливовіший. Його перша компанія PayPal стала піонером платіжних систем. Далі був Palantir, що допоміг вистежити Усаму Бен-Ладена. Крім того, Пітер Тіль інвестував у Facebook, Airbnb, Stripe, Yammer, Spotify, SpaceX.

Нещодавно журналіст Макс Чафкін опублікував біографічну книгу про Пітера Тіля — «Противник» (The Contrarian). Видання The Economist написало про неї матеріал. Ми вибрали головне.  

У чому виражена «протилежність» Тіля

Погляди та дії Пітера Тіля часто суперечать одне одному. Наприклад, Пітер став першим зовнішнім інвестором Facebook. 2004 року він вклав $500 000, 2012 року продав частину своїх акції за $1 млрд, а 2016–2017-го — ще одну за $129 млн. 

Тіль і досі залишається в правлінні компанії. Це не заважає йому висміювати та критикувати соцмережі.

Чафкін ілюстрував ставлення інвестора згадкою про одну із зустрічей Тіля з командою Facebook. На ній Пітер заявив, що його поколінню обіцяли колонії на Місяці, натомість вони отримали Facebook. 

Ось інший приклад суперечливості Тіля. Пітер — відкритий гей і консерватор. 2016-го він підтримав президентську кампанію республіканця Дональда Трампа. Спроба наповнити адміністрацію Трампа помічниками з радикальним мисленням не стала успішною. Проте ідея «Зробімо Америку великою знову» призвела до інвестицій у військову сферу, спостереження та космічні технології. Це допомогло подвоїти статки самого Тіля.

При цьому Пітер продовжує ухилятися від податків. Він накопичив на неоподатковуваному індивідуальному пенсійному рахунку понад $5 млрд.

Мільярдер активно підтримує блокчейн-компанію Block.one та вкладається в криптовалюти. Це не заважає Тілю вірити, що біткоїн — китайська зброя. Хоча нещодавно він сам заявив, що недоінвестував в першу криптовалюту.

Погляди та послідовники

Пітер Тіль виступає таким собі технологічним «нігілістом», чия права ідеологія здебільшого спрямована на збільшення багатства та влади. Чафкін приписує Тілю особливий вид лібертаріанства, який також побудований на протилежності. 

З одного боку, Пітер нібито намагається звільнити людей від кайданів держав. Наприклад, пропонує створювати власні валюти. З іншого — продає технології спецслужбам, вкладає гроші в стеження та космічні технології для захисту від потенційних ворогів.

Також Тіль прагне звільнити Кремнієву долину від пацифістів і повернути її до військово-промислового коріння часів Холодної війни. 

Створене Тілем коло однодумців — «Мафія PayPal» — розділяє та підтримує його ідеї. Окрім Пітера, її найвідоміший представник — Ілон Маск. Тіль вкладався в його компанію SpaceX. Сьогодні її оцінюють у понад $100 млрд доларів. 18 вересня 2021 року вона успішно вперше повернула з орбіти повністю цивільний екіпаж.

Послідовники Пітера Тіля також поділяють його одержимість безпекою. Засновану 2003 року компанію з аналізу даних Palantir активно використовують американські збройні сили, міграційні служби та численні поліцейські управління. Її CEO — старий друг Тіля Алекс Карп. 

Капіталізація Palantir (на момент написання статті) сягає $48 млрд. Сам Карп стверджує, що програмне забезпечення Palantir використовується для боротьби з терористами та гарантування безпеки солдат. 

Що далі

Пітер Тіль продовжує змішувати бізнес та політику навіть після гучного закінчення президентства Трампа. 2021 року він об’єднався з венчурним фондом Narya Джеймса Венса для інвестицій у відеоплатформу Rumbly (популярна серед «правих»). Пітер також підтримує своїх друзів як кандидатів у Сенат від Республіканської партії. Зокрема Венса та співавтора своєї книги «Від нуля до одиниці» Блейка Мастерса. 

The New Yorker припускає, що «сходження тілістів» може привести Республіканську партію до нової «посттрампівської» ідеології. Принаймні Пітер Тіль робить для цього все можливе. Схоже, нова ідеологія явно матиме антикитайське спрямування. Тіль критикує використання АІ в КНР для централізованого контролю над економікою.

«Якщо AI — це комунізм, то крипта — лібертаріанство», — писав Тіль торік.

Амбіції змушують Пітера Тіля інвестувати в технології за межами Кремнієвої долини. Мільярдер вкладається у сфери, які багатьом здаються загрозливими. 

Це не турбує інвестора. Palantir назвали на честь «видющих каменів» — пристроїв з улюбленої книжки Пітера Тіля «Володар перснів». Палантири дозволяли бачити, що відбувається в іншому місці зараз або в минулому, а також спілкуватися на відстані. У книзі їх найчастіше використовував володар імперії зла Мордор — Саурон.

Схоже, Тіль не ставиться до Мордору настільки ж негативно, як більшість прихильників Толкіна. Одного разу він сказав своєму другові: «Краще хай мене вважають злим, аніж некомпетентним».

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Досвід

Гра на пониження. Чому я не вірю в перспективи Tesla — колонка інвестора

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
03 Листопада 2021, 10:30 6 хв читання
Досвід Pawa в Кремниевой Долине: Кирилл Сыгыда

Добирати жорстко, відрізати зайве. Чого венчурна студія Pawa навчилася у поїздці в Долину

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
20 Жовтня 2021, 10:30 7 хв читання
Досвід Как Маск, Безос и Брэнсон меняют космическую отрасль

Відібрати штурвал у держав. Як Маск, Безос і Бренсон змінюють космічну галузь

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
29 Вересня 2021, 17:30 15 хв читання
Досвід воспоминания и цифровой двойник

Бездушні алгоритми. Як я скасувала весілля, але залишилася цифровою нареченою

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
28 Вересня 2021, 16:30 16 хв читання
Досвід

Сплав фантазії з реальністю. Що таке метавсесвіт і навіщо він потрібний

11 Листопада 2021, 09:30
6 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Что такое метавселенная
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

28 жовтня Марк Цукерберг оголосив про перейменування материнської компанії Facebook на Meta. Ребрендинг повинен допомогти їй уникнути асоціацій з різними скандалами. Є у перейменування й інша ціль. Meta повинна асоціюватися з метавсесвітом (звідси й назва), який створює компанія. Утім, у цю галузь зайшла не лише Meta, а й інші великі компанії. Vector розібрався, що таке метавсесвіт і яких сфер життя він торкнеться.

Що таке метавсесвіт?

Ідея метавсесвітів прийшла до нас із наукової фантастики. Сам термін і концепцію вигадав письменник-фантаст Ніл Стівенсон у своїй книзі «Лавина» 1992 року. Він вважав метавсесвіт наступним етапом розвитку інтернету. Це такий собі спільний світ, що поєднує фізичну, віртуальну (VR) та доповнену реальність (AR).

Важливо відокремлювати метасвіти від метавсесвітів. Під першими розуміють VR/AR-простір однієї компанії чи організації. Метавсесвіти стануть спільним віртуальним простором. Теоретично до нього увійдуть всі віртуальні світи й доповнена реальність.

Чому зараз усі заговорили про метавсесвіт?

Насправді говорять про це давно. Після «Лавини» зробили вже не одну спробу реалізувати метавсесвіт. Найчастіше вони нагадували мультиплеєрну гру, у якій гравці у вигляді аватарів могли спілкуватися, купувати віртуальні речі. З найвідоміших прикладів — віртуальний світ Second Life.

На інтерес до метасвітів сильно вплинула пандемія. На тлі локдаунів виріс попит на віддалену роботу та онлайн-розваги. Це привернуло додаткову увагу до теми з боку великих компаній. Серед них — Facebook, Epic Games і Microsoft.

До речі, Epic Games уже залучила $1 млрд інвестицій на довгостроковий розвиток метавсесвіту. $200 млн надійшли від Sony. З нею Epic планує розвивати передові технології, а також працювати зі сферою розваг і соціально взаємопов’язаних онлайн-сервісів.

CEO Microsoft Сатья Наделла взагалі заявив, що їхні ігри — вже самі по собі метавсесвіти. «Взяти Halo — це метавсесвіт. І Minecraft — метавсесвіт. І Flight Sim також. Наразі вони реалізовані у 2D, і питання в тому, чи можна перенести їх у повноцінний 3D-світ. Ми точно плануємо це зробити», — пояснив Наделла.

Як потрапити до метавсесвіту?

Для цього знадобляться VR/AR-пристрої. Поки що вони недешеві. В Україні шоломи віртуальної реальності Oculus коштують від 10 000 грн, а HTC — від 20 000 до 60 000 грн.

Утім, VR/AR-гаджети — лише одна зі складових великого механізму. Для роботи метавсесвіту знадобиться відповідне програмне забезпечення, контент, внутрішня економіка, дата-центри та блокчейн, який дозволить прикріпити дані та засоби користувачів до облікових записів. На ринку вже є рішення, але їх треба адаптувати до цієї мети. А нестачі в дата-центрах зовсім не спостерігається.

Що ми там робитимемо?

Єдиної концепції метавсесвіту поки що немає. CEO Epic Games Тім Суїні навіть зауважив, що зараз навколо цієї теми суцільні «здогадки та імпровізації». Тому обіцянки відрізняються залежно від компанії та бачення окремих людей.

Зазвичай все зводиться до спільного простору, де можна працювати, відпочивати, проводити час із друзями та близькими, грати, купувати предмети та одяг, обставляти віртуальні будинки, подорожувати. Або, наприклад, зіграти в Fortnite, а потім піти дивитися Netflix.

А днями Microsoft презентувала платформу для спільної роботи у метавсесвіті — Microsoft Mesh. За задумом, вона дасть користувачам відчуття повної присутності навіть на «віддаленні».

Метавсесвіт Цукерберга: що в ньому буде?

Марк Цукерберг каже, що ще у шкільні роки хотів створити «втілену» версію інтернету. Вона дозволяла б «телепортуватися» у різні місця та зустрічатися з друзями.

Реалізувати цю мрію Цукерберг почав як мінімум 2014 року. Тоді він купив компанію Oculus VR, яка випускає VR/AR-гаджети. За словами Цукерберга, суть метавсесвіту полягає в тому, щоб «не дивитися на контент, а буквально перебувати в ньому».

Більше про це

01 НОВИНИ

Facebook тепер Meta: все, що розповів Цукерберг про метавсесвіт, що розробляється

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Facebook переименуют в Meta
02 Кейси

Марк Цукерберг перейменував Facebook у Meta. Соцмережі відповіли мемами

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок

Нещодавно в Meta також заявили, що мають намір протягом п’яти років створити в ЄС 10 000 робочих місць. Ці співробітники й займуться метавсесвітом. Докладніше про втілення цієї концепції Марк Цукерберг розповів на жовтневому івенті. Наприклад, можна буде працювати, розглядаючи 3D-модель вдома, відпочивати, дивитися ролики або літати вигаданими локаціями, грати в ігри, спілкуватися, вчитися.

Днями Meta Platforms також розпочала кампанію з брендування метавсесвіту. У своєму ролику Meta показала, що за допомогою VR/AR можуть ожити навіть картини.

Раніше в Meta підкреслили, що жодна компанія не володітиме і не керуватиме метавсесвітом. Як і в інтернету, її ключовою особливістю буде відкритість та сумісність з різними пристроями та софтом. Для втілення метавсесвіту у життя буде потрібно співробітництво та взаємодія компаній, розробників, креаторів і політиків.

Західні медіа сумніваються, що суспільство справді захоче користуватися метавсесвітом Цукерберга. Здебільшого це обумовлено «скандальною аурою» Meta через численні історії з масивними витоками даних і цензурою.

Що про це думає Ніл Стівенсон?

Після виступу Цукерберга Стівенсон заявив, що ніяк не пов’язаний із Meta.

«Я не маю жодного відношення до того, що Facebook затіяв із метавсесвітом. Окрім, звичайно, очевидного факту, що вони використовують термін, який я вигадав у „Лавині“».

Ніл Стівенсон

У 2017-му письменник розповідав, як він ставиться до перспективи контролю метавсесвіту з боку великих компаній (нагадаємо, у «Лавині» її контролює група молодих програмістів).

«Я сказав би, що все винайдене дає свої результати. Деякі можна передбачити, деякі ні. Не існує фіксованого процесу передбачення результатів та контролю над тим, що відбувається. На якомусь рівні все зводиться до здатності людей виявляти соціальну відповідальність», — зазначив він.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Досвід воспоминания и цифровой двойник

Бездушні алгоритми. Як я скасувала весілля, але залишилася цифровою нареченою

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
28 Вересня 2021, 16:30 16 хв читання
Досвід Як зміниться монетизація українських медіа та хто платитиме за контент — колонка CMO Admixer

Як зміниться монетизація українських медіа та хто платитиме за контент — колонка CMO Admixer

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
20 Березня 2021, 10:01 10 хв читання
Досвід

На емоціях. Як алгоритми та маніпулятори формують наші стрічки у соцмережах

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
10 Лютого 2021, 09:00 8 хв читання
БІЗНЕС

Тиждень знижок. Як український рітейл комунікував з клієнтами у «Чорну п’ятницю»

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
15 Грудня 2020, 17:54 4 хв читання
Досвід

Гра на пониження. Чому я не вірю в перспективи Tesla — колонка інвестора

03 Листопада 2021, 10:30
6 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

26 жовтня капіталізація Tesla вперше перевищила $1 трлн, а статки Ілона Маска досягли $271,3 млрд. Підприємець став найбагатшою людиною в історії. Здавалося би, ці досягнення спростовують побоювання скептиків щодо майбутнього компанії. Насправді красиві цифри ще нічого не доводять, а успіх Tesla — не гарантований.

На своїй сторінці у Facebook український інвестор Павло Бойко розповів, що почав грати на зниження акцій Tesla та пояснив, чому не вірить у нескінченне зростання компанії. З дозволу автора публікуємо його текст на Vector.


Я роблю ставку проти Ілона Маска та компанії Tesla. Не вірю, що він довго буде найбагатшою людиною світу. Не вірю, що його електромобілі виправдають очікування з прибутковості. А свої слова я завжди підкріплюю грошима. Бо я інвестор і заробляю на купівлі та продажу бізнесів.

Я зашортив Tesla. Якщо говорити звичайними словами, то взяв акції в борг і продав їх. Потім повинен буду купити акції та повернути борг.

Я зароблю, якщо акції Tesla почнуть дешевшати, та втрачу гроші, якщо вони подорожчають.

Ілон Маск — геній. Він створив кілька неймовірних компаній. Окрім глибоких технічних знань, він ще й геніальний маркетолог. Люди вірять йому. Він — як сучасний Ісус у світі бізнесу й технологій. Фредді Мерк’юрі та Стів Джобс в одному тілі. А я вірю тільки цифрам, логіці та причинно-наслідковим зв’язкам.

Ілон назавжди вписав своє ім’я у світову історію, я в жодному разі не принижую його заслуг. Я сам із дитинства мріяв про контакти з інопланетянами й освоєння космосу. Мені завжди було практично байдуже на гроші. Головне — робити те, що найбільше подобається, та допомагати людям навкруги. Але це не має ніякого стосунку до справедливої вартості Tesla.

Tesla коштує більше, ніж уся світова автомобільна промисловість разом. Стала п’ятою компанією у світі, чия вартість перевершила трильйон доларів. Tesla коштує 40 балансових вартостей (стільки власного майна має компанія) та 350 річних прибутків. Це бульбашка нечуваних розмірів. Такого не було з часів кризи доткомів початку 2000-х.

Багато хто відповість мені двома цілком логічними аргументами: 

  1. Вона покращить свої фінансові результати та завоює світовий ринок.
  2. Усі будуть сліпо вірити, а ціна й надалі ростиме. Тут немає нічого раціонального.

Відповідаю на всі запитання.

2020 року Tesla мала:

  1. Продажі — $31,5 млрд. 
  2. Прибуток — $0,7 млрд.
  3. Балансову вартість — $22,2 млрд.

Ціна на ринку зараз понад $1 трлн. Тобто одна акція коштує $1080 баксів, але продажі становлять $30 млрд, балансова вартість — $22 млрд, а річний прибуток на одну акцію —  менш як $1.

Ті, хто вміють рахувати та вважають, що Tesla має справедливу вартість або буде дорожчати, посилаються на розрахунки аналітиків. Наприклад, Morgan Stanley вважає, що акція має коштувати $1200, обґрунтовуючи це прогнозом показників до 2030 року:

  • частка Tesla на ринку електромобілів — 22%;
  • самі електромобілі — 40% від загальних продажів авто;
  • продажі на рівні 8,1 млн машин на рік;
  • $370 млрд річного виторгу;
  • $42 млрд прибутку;
  • мультиплікатор P/E 29x (до прибутку 2030 року).

Тобто вони вважають, що її ціна виправдана та складе всього 29 річних прибутків, якщо електромобілі займуть практично половину ринку, а Tesla буде продавати 8 млн машин і добре заробляти на цьому, а через 10 років реалізує машин на третину сьогоднішньої вартості на фондовому ринку. Це просто божевілля. 

Те ж саме прогнозували Microsoft 1999 року, коли акція коштувала $59, а вся компанія — $0,5 трлн. Статки Білла Гейтса оцінили в $100 млрд, і він був найбагатшою людиною у світі. А потім сталася криза доткомів. Акції впали до $15, і навіть через 15 років коштували дешевше, ніж до того. І це за умови, що Microsoft був монополістом на дуже прибутковому ринку та мав набагато кращі позиції, ніж Tesla сьогодні.

Щодо того, що люди будуть нескінченно вкладати кошти та штовхати ціну Tesla догори. Такого ніколи не відбувалося у світовій історії.

Рано чи пізно залучення нових грошей скінчиться, а потрясіння викличуть паніку та шалений розпродаж. Бажаючи врятувати хоча би щось, люди продаватимуть в рази дешевше, ніж купили ще місяць тому.

До того ж я вважаю, що кількість грошей, які можна залучити до росту бульбашки Tesla, добігає кінця. Плюс безліч чинників на макроекономічному рівні та майбутня світова криза дуже вплинуть на вартість усього ринку.

Ніколи раніше жодна компанія не коштувала трильйон доларів із такими невеликими економічними показниками. Ця ціна ґрунтується на божевільній вірі людей у майбутні фінансові досягнення. У дитинстві я полюбляв серіал «Вир світів» (Sliders), де існували різні версії нашого світу. І я можу уявити собі тисячу версій майбутнього. Тільки в одному всесвіті з усіх купівля акцій Tesla зараз буде гарною угодою. В усіх інших вона призводить до величезних збитків.

У кризі доткомів потонули понад 90 % відсотків інтернет-компаній кінця 90-х. Багато всесвітньо відомих компаній і лідерів ринку були дуже невдалими інвестиціями. Amazon, Yahoo та Cisco знають усі. Cisco — це найближчий історичний приклад до Tesla.

Cisco Systems деякий час була найдорожчою компанію у світі. Напередодні кризи була найбільшим постачальником інфраструктури інтернету. Вона була дуже успішною компанією на ринку майбутнього. Всі очікували, що інтернет змінить життя та стане доступним для широкого загалу.

Так і сталося. Очікування навіть найбільших оптимістів на Землі були перевершені в рази. Проте ціни Cisco обвалилися, хоча вона постійно розвивається та залишається прибутковою компанією. Але 20 років тому компанія коштувала 46 річних продажів, і ніщо у світі не виправдовувало цю угоду. Ті, хто купили тоді її акції та не продали їх за 20 років, дотепер сидять у мінусах.

Тому я й кажу: за електромобілями майбутнє. І Tesla — гарна компанія. І Маск — геній. Але я граю на її зниження. І це точно не стане моєю першою збитковою угодою за багато років.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Досвід Pawa в Кремниевой Долине: Кирилл Сыгыда

Добирати жорстко, відрізати зайве. Чого венчурна студія Pawa навчилася у поїздці в Долину

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
20 Жовтня 2021, 10:30 7 хв читання
Досвід Как Маск, Безос и Брэнсон меняют космическую отрасль

Відібрати штурвал у держав. Як Маск, Безос і Бренсон змінюють космічну галузь

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
29 Вересня 2021, 17:30 15 хв читання
Досвід

Багато амбіцій, мало інвестицій. Про що говорили Василь Хмельницький і Вікторія Тігіпко на першому U Tomorrow Summit

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
10 Вересня 2021, 15:40 6 хв читання
Досвід

Вишивка вашим волоссям і похоронний перформанс. Українські митці запустили платформу дивних послуг

22 Жовтня 2021, 09:30
8 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
daria-chernina
Дар'я Черніна Відкриваю у підприємців надздібності, показую потойбічну силу компаній.
Вебплатформа дивних послуг Services
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

В Україні запрацювала вебплатформа Services, яка пропонує химерні послуги. Кожна пропозиція — це персоналізований витвір мистецтва. Тут можна замовити відвідини родичів без вас або отримати замальовку власних сновидінь. 

Саме так українські художники вирішили переосмислити класичні ринкові відносини. Що з цього вийшло та як запропонувати власну послугу — розповідає редакція Vector.

Перетворення мистецтва на бізнес

Ідея платформи виникла у розпал пандемії. Її авторка, культурологиня та мистецтвознавиця Леся Кульчинська згадує, що тоді в Києві масово почали закривати галереї. 

«Я працювала у галереї Set. Вона також закрилася. Усі сиділи без грошей, проєкти накрилися. Ми були постійно у пошуках нового місця. Якось засновник галереї сказав, що купив двоповерховий будинок для комерційних цілей. Він готовий надати нам перший поверх для мистецьких практик. Тоді у мене виникла ідея: чому би не віддати художникам цей простір, аби вони могли отримувати гроші за своє мистецтво?», — розповідає Кульчинська. Але реалізувати цю ідею повноцінно у Лесі та її друзів не вийшло.

Леся Кульчинська
Леся Кульчинська на презентації проєкту в Goethe-Institut в Україні

На початку 2021 року до Лесі звернувся Goethe-Institut в Україні. Вони шукали людей, які в країні займаються темою німецького постмодерніста Йозефа Бойса. До його сторіччя Goethe-Institut у Токіо запускав вебплатформу з чотирма різними напрямками. Серед них — і економіка.

«Мене сконтактували з кураторкою цього напряму. Її проєкт був присвячений зміні ставлення до репродуктивної праці. Це те, що підтримує нашу життєдіяльність, — прибирання, готування, догляд. Це невіддільні речі, в які багато хто з нас вкладає душу. Проте суспільство вважає це буденністю і тому дуже недооцінює. Тоді я розповіла про свій проєкт. Їй ця ідея сподобалася», — згадує Леся Кульчинська.

На створення платформи витратили близько 6000 євро. Так проєкт вдалося запустити як частину крос-дисциплінарного міжнародного мистецького проєкту Beuys ON/OFF.

Ательє Dis/Order і Любов Малікова
Ательє Dis/Order, яке пропонує кімоно з частинками оголених тіл, та його засновниця Любов Малікова

Платформа, де кожен може стати художником

Вебплатформа Services з’явилась у бета-версії ще 1 жовтня. Офіційний запуск відбувся 17 жовтня. «Ми досі вносимо правки. З останнього — налаштували систему пошуку», — розповідає про проєкт Кульчинська.

Вона й придумала назву та стала кураторкою проєкту.

«З одного боку, Services — це щось сакральне, служба. З іншого — це послуга. А послуги у сучасному світі — щось більше, ніж нам здається».

Леся Кульчинська

Окрім неї, у команду увійшли:

  • Сергій Ніжинський — співзасновник, представник X-platform X-platform онлайн-інституція, що спеціалізується на комплексній інтеграції інноваційних рішень у візуальне мистецтво , які розробляли Services;
  • Сергій Шибіркін — програміст;
  • Настя Теор — авторка дизайн-концепції сайту;
  • Настя Мельниченко — піарменеджерка.

Перших художників на платформу Леся запрошувала сама. «Я пропонувала їм зробити мистецьке висловлювання у вигляді послуги. У підсумку ці послуги вийшли за межі очікування. Тому мені й довелося назвати Services «платформою дивних послуг», щоби хоч якось це пояснити це суспільству», — тлумачить Кульчинська.

Платформа дивних послуг Services
Презентація послуг платформи у Goethe-Institut в УкраЇні

Що можна замовити на Services

Зараз на платформі зареєстровані 52 послуги від 40 українських художників, ілюстраторів та креативників. Кожна пропозиція має свою ціну, яку виставляють автори та авторки. На сайті можна:

  • придбати кімоно, сукні, спідниці, топи та хустки від ательє Dis/Order з оголеними частинами тіла (попередньо треба надіслати свої фото) — $100;
  •  створити та зареєструвати власну релігію — $50 000;
  • прогулятися годину містом із зав’язаними очима — $100;
  • отримати картину на нігтях — $50;
  • послухати казку на ніч — $200;
  • відвідати родичів замість вас —  $899;
  • замовити вишивку з власного волосся — 150 грн за 1 см²;
  • перформанс на весілля чи похорон — $99.
Services дивні послуги від українських митців
Сторінка послуги на сайті Services

Сама Леся Кульчинська продає пораду за $20. «Моя порада не буде ні компетентною, ні мудрою. Але вона допоможе вам вийти за межі вашої звичної схеми мислення, яка й завела вас у цю складну ситуацію», — описує свою послугу Леся.

Досить відчувати себе «лимоном»

Однією з перших на платформу Леся запросила художницю та медіаактивістку Карину Лазарук. 

«Тоді я ще не знала, які у кого будуть послуги. Лише розуміла, що мені цікавий досвід спілкування з людьми через колективну працю, цікаво досліджувати чужий побут», — каже Карина.

На Services художниця пропонує чотири послуги:

  • генерація незабутнього паролю на основі інтимних спогадів та потаємних фантазій — $15;
  • гіпсова маска вашого обличчя — $540;
  • звільнення вашого простору  — $370;
  • звана вечеря з доступними продуктами — $320.

«Щодо гіпсового портрета — це особлива практика. Я б хотіла, аби більше людей могли бачити себе збоку, свою справжню красу, яку неможливо розгледіти, коли ми позуємо на камеру або в дзеркалі. Але ці послуги я називаю „тяжолий люкс“, бо вони вимагають часу і підключення. Відповідно й ціна у них висока. Нещодавно я додала більш доступну послугу — „згенерувати незабутній пароль“. Зараз Google пропонує нам це безоплатно. Ми звикли багато делегувати цифровому розуму, але у період пандемії особливо бракує людської взаємодії та теплоти. Моя послуга саме про це», — розповідає Карина.

Карина Лазарчук на Services
Сторінка послуги Карини Лазарук на сайті Services

Зі слів художниці, замовлень поки що не було. Ціну на послуги вона вирахувала з власних потреб — місячний об’єм грошей / кількість робочих годин на місяць. Таким чином Лазарук дійшла  висновку — людині потрібно працювати не більше чотирьох днів на тиждень та отримувати $3000.   

«Цих грошей достатньо аби взяти квартиру в іпотеку чи дозволити собі оренду житла, підтримувати своє здоров’я, подорожувати, саморозвиватися. Мати змогу народити дитину і при цьому не опинитися у жорсткій фінансовій скруті або в залежності від чоловіка. Гідна оплата праці дозволяє будувати гармонійне життя та не відчувати себе весь час вичавленим лимоном», — пояснює ціноформування Карина Лазарук.

Як запропонувати свою послугу на Services

Щоб опублікувати свою дивну послугу, треба зареєструватися і надіслати заявку на розгляд. У ній вказати назву та додати опис послуги, а також вартість. Добором займається Леся Кульчинська. Розрахунок проводиться через Payoneer, PayPal або через банківську платіжну систему. Чітких критеріїв добору послуг немає. 

«Щоби послуга потрапила на платформу, це має бути хороший витвір мистецтва або робота. Вона має прокладати якийсь новий шлях, смисл, модель».

Леся Кульчинська

«Я відмовляю тим, хто намагаються запропонувати мені свою основну професійну діяльність. Наприклад, я — фотограф, тому можу зробити фотосесію. Вважаю, зараз є досить багато можливостей і платформ, де можна запропонувати свої професійні навички. У нас можна замовити те, що не вписується у жодні категорії, рамки, схеми», — каже Кульчинська.

Цільової аудиторії у Services також немає. «У цьому різниця між маркетингом і мистецтвом. Тобі хочеться щось зробити — ти це робиш. А вже чи знайде воно свою аудиторію, чи ні — інше питання», — каже Леся Кульчинська.

Що буде далі з платформою дивних послуг

Автори проєкту хочуть зробити Services міжнародним майданчиком для дивних послуг. Для цього потрібно перекласти сайт на інші мови (є тільки англійська та українська) і вийти на міжнародну мистецьку спільноту.

«Я веду переговори з кількома мистецькими інституціями у Німеччині та Японії. Тому завдання № 1 —  довести платформу до рівня зручного користування для міжнародної аудиторії», — ділиться планами кураторка проєкту. Для цього команда шукатиме додаткове фінансування.

«Для мене цей проєкт утопічний і реалістичний водночас. З одного боку — це запрошення для себе самої та для колег зі сфери мистецтва задуматися, що ми усі є частиною економічних відносин, хочемо ми цього чи ні. З іншого боку — це ніби уламок ідеального світу. В ньому мистецтво і досвід є настільки цінними, що дозволяють існування подібної платформи», — підбиває підсумки Леся Кульчинська. 

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

Завантаження...