Досвід і думки

Нетворк дорожчий за гроші. Фаундери SPOKK, Helsi й Orty про підготовку до пітчингу та інсайти з IT Arena

01 Жовтня 2021, 12:00
6 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Марко
Марко Кушнір Розповідаю історії людей з українського і світового бізнесу в експериментальних форматах
Orty, Helsi, SPOKK на IT Arena
Партнерський матеріал Партнерський матеріал Матеріал на правах реклами
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Режим читання

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Кожному автору стартапу відоме слово «пітчинг». Короткий виступ перед журі, інвесторами й публікою впливає на подальший розвиток проєкту. Тому пітч — це не просто коротка розповідь про продукт, а важливий елемент успіху стартапу.

IT Arena, один із найбільших IT-заходів України, 2021 року відбудеться з 7 по 9 жовтня. 30 команд представлятимуть продукти й боротимуться за головні грошові призи в Startup Competition. Ми поговорили з трьома стартапами-фіналістами минулих років — SPOKK, Orty і Helsi. Вони розповіли нам, як участь в IT Arena вплинула на їхній розвиток, що потрібно підготувати для ідеального пітчу та чому нетворкінг важливіший за перемогу.

Страховка в один дотик — кейс SPOKK 

SPOKK — це український стартап у сфері digital-страхування. Першим продуктом компанії є онлайн-страхування домашніх тварин. Стартап заснували Олександра Гладишевська (СЕО), Сергій Твердохліб (CBDO) і Борис Манохін (ССО) 2018 року.

Олександра Гладишевська стверджує, що компанія розглядала участь в IT Arena як хорошу можливість заявити про свій продукт. А також попрактикуватися в пітчингу перед журі й аудиторією професіоналів, отримати фідбек від експертів та інвесторів.

«Пітчинг перед журі та зворотний зв’язок допомогли нам вдосконалити нашу подачу ідеї й бачення стартапу, відпрацювати відповіді на ключові питання, допрацювати свої слабкі місця.

Олександра Гладишевська, CEO SPOKK

Ще однією важливою подією на заході для SPOKK стала участь в алеї стартапів. Це дало компанії можливість поспілкуватися безпосередньо з іншими стартапами, інвесторами й навіть потенційними клієнтами. Загалом Олександра зазначає, що нетворкінг — одна з найбільших цінностей, яку команда отримала від заходу.

«Нетворкінг — це гра в довгу, і часом може трансформуватися в term sheet або партнерство, яке дасть стимул до нарощування трекшен і зростання», — говорить Олександра.

Три інсайти з IT-Arena від SPOKK:

  1. Пітчинг — це мистецтво, в якому важливий кожен чинник: ідея, презентація, упевнені відповіді на питання і поведінка того, хто виступає на сцені.
  2. Нетворкінг на таких заходах часом дає навіть більше, ніж перемога в пітчингу.
  3. Виконана «домашня робота» перед пітчем показує рівень професіоналізму й експертність команди. Слід переглянути пітчі попередніх років, звернути увагу на питання, які задає журі, і підготувати свої відповіді.

Також важливо відрепетирувати свій пітч. Олександра каже, що потрібно підготувати три види виступу:

  • на півтори хвилини (щоб запітчити інвестору або партнеру, який може підійти до вас після заходу);
  • на три хвилини (це обов’язкова умова для пітчу в півфіналі);
  • на п’ять хвилин (на випадок, якщо пройдете в фінал, щоб не витрачати час на перероблення виступу перед ним).

Після участі в IT Arena 2020 року SPOKK запустили свій продукт публічно. Їм вже вдалося отримати трекшен, перший дохід і розширити команду. Зараз стартап знаходиться на стадії залучення інвестицій.

Налаштування систем — кейс Orty

Компанія Orty розробляє єдину CRM-систему для ресторанного бізнесу. Вона дозволяє відстежувати статус замовлень, витрат, кількість продуктів і в цілому всього, що відбувається у вашому закладі. Стартап заснував підприємець Михайло Попчук. Компанії вдалося посісти третє місце в IT Arena Startup Competition 2020 і отримати $5000 на розвиток.

На IT Arena стартап хотів спробувати себе в пітчингу й отримати зворотний зв’язок від спільноти та інвесторів. Як стверджує Михайло, публічні пітчі — це завжди хороший бустер, який допомагає команді синхронізувати бачення і загальний план.

Orty також вважає важливим нетворкінг під час заходу. Команді вдалося познайомитися з журі та іншими конкурсантами, залучити інвесторів у проєкт. Крім того, стартап отримав додаткове висвітлення в ЗМІ, що позитивно впливає на бренд роботодавця.

Компанія радить всім учасникам Startup Competition 2021 добре пропрацювати презентацію: історію створення проєкту, основні цифри, дизайн. Як і SPOKK, команда Orty особливо виділяє якість пітчу і роль фаундерів у виступі.

«Те, як фаундер подає інформацію і тримається на сцені в ці три хвилини пітчу, не менш важливо ніж те, наскільки у вас сильний кейс».

Михайло Попчук, засновник Orty

З 1 червня 2021 року Orty об’єдналися з Saldo Apps (Netpeak group). Зараз компанія допомагає малому бізнесу у сфері послуг, ритейлу і HoReCa контролювати продажі, фінанси, персонал та склади.

Побороти державну систему — кейс Helsi

Компанія Helsi розробляє електронну систему для медичної сфери. За допомогою продукту компанії пацієнти можуть знаходити сімейного лікаря, переглядати медичну карту, записуватися на прийом. Лікарі ж (як державних, так і приватних установ) можуть вести історію хвороби, оперативно отримувати інформацію про аналізи й обстеження пацієнта. Стартап брав участь в IT Arena 2020 року.

Керівник проєктів Helsi Андрій Сліпуха каже, що для команди участь в IT Arena була насамперед «маркетингово-брендовою історією».

«Ми хотіли показати, що стартап може бути успішним, навіть працюючи з державним сектором — не гнучким і неготовим до змін», — стверджує Андрій.

Іншою важливою метою участі для Helsi було знайомство з представниками IT-індустрії. Для команди, яка планує експансію в інші країни, це був перший досвід презентації проєкту на широку міжнародну аудиторію.

Серед всіх інсайтів від IT Arena Андрій виділяє два головних:

  • Нетворкінг і комунікації дорожчі за грошові призи.
  • В Україні багато талановитої молоді, яка не сидить на місці, а створює нові продукти для розв’язання проблем.

Учасникам Startup Competition 2021 Андрій Сліпуха радить зібрати контакти всіх фіналістів, обговорити з кожним їхні інсайти й впровадити їх для поліпшення власного продукту.

Зараз продукт команди активно працює і, як стверджує Андрій, є прибутковим. Це дозволяє команді розвиватися в інших сферах, наприклад, у лабораторних дослідженнях. Також після IT Arena компанія запустила новий проєкт із DTEK. Деталі поки не розголошують.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Досвід і думки
Як народжуються ідеї для стартапів? Особистий біль, психологічна криза та кемпінг у магазині
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
13 Лютого 2022, 12:00 6 хв читання
Досвід і думки Денис Довгополый
20 Листопада 2021, 14:30 12 хв читання
Завантаження...