«Будь-яку функцію завтра повторить конкурент або напише ШІ»: досвід виведення продукту на 60+ ринків світу від співзасновника Jooble
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Більшість українських підприємців досі сприймають міжнародну експансію як наступний етап розвитку бізнесу. Співзасновник Jooble Роман Прокоф’єв переконаний: для технологічних компаній це має бути не наступний, а базовий сценарій.
Продовжуємо публікувати конспекти ключових тейків з освітнього проєкту для власників і CEO — Scale Academy в екосистемі CEO Club. У новому матеріалі — ключові думки з досвіду Романа Прокоф’єва про те, чому українським компаніям варто мислити глобально з перших днів, як обирати міжнародні ринки, чому не існує «чарівного» маркетингового каналу та як штучний інтелект уже змінює правила гри для продуктових компаній.
Криза може стати найкращим моментом для експансії
У 2008-му році наші доходи впали у кілька разів. Ми всерйоз обговорювали закриття компанії. Замість цього вирішили зробити останню спробу — вийти за межі України. Польща стала першим ринком. Уже за три місяці ми побачили дві речі: наш продукт потрібен не лише українцям, а дохід від одного користувача за кордоном суттєво вищий.
Із цього моменту міжнародна експансія перестала бути експериментом. Ми буквально повісили карту світу, визначили порядок запуску країн і працювали двотижневими спринтами. Майже кожної другої п’ятниці запускали новий ринок.
Для українського бізнесу це важливий висновок, адже затребуваний продукт не повинен вміщатися в розміри локального ринку.
Перший ринок — не найважливіше рішення
Важко сказати, з якої країни починати експансію. Насправді універсальної відповіді немає. США дають величезний потенціал, але й найжорсткішу конкуренцію. Менші країни простіші для входу, але й масштаб результату менший.
Краще обирати не «ідеальний» ринок, а той, який ви краще розумієте: через знання мови, локальні контакти чи особистий досвід. Це дає більше переваг, ніж пошук міфічної правильної країни.
Глобальний продукт не означає глобальну команду
Нас часто запитують, як можна запускати десятки країн без локальних офісів. У нашому випадку це було можливо, тому що продукт це дозволяв. Нам потрібно було перекласти сайт, адаптувати пошуковий алгоритм під конкретну мову та налаштувати цифровий маркетинг.
Коли ми запускали польський ринок, у нас не було жодної людини в країні. Коли відкривали понад два десятки іспаномовних ринків, у команді ніхто не говорив іспанською. Ми працювали з мовою як інженери працюють із формулами.
Це не універсальна модель для будь-якого бізнесу. Але саме цифрові продукти дають можливість управляти глобальною компанією фактично з однієї точки.
Маркетинг не врятує слабкий продукт. Але й сильний продукт без маркетингу теж програє
Міжнародний ринок — це конкуренція буквально з усім світом. Тому питання «що важливіше — продукт чи маркетинг?» не має сенсу. Вони працюють як одна система. Якщо продукт не утримує користувача, жоден маркетинг не окупиться. Якщо маркетинг не вміє ефективно залучати людей, навіть чудовий продукт не масштабуватиметься.
Саме тому потрібно мислити через економіку бізнесу: цінність, яку приносить клієнт, має перевищувати вартість його залучення.
Google, Meta, TikTok чи будь-яка інша платформа не є «секретною зброєю». Найбільша помилка — постійно стрибати між каналами в пошуках легких результатів.
У Jooble ми роками вчилися працювати з кожним каналом окремо. Спочатку доводили його до прибутковості, тільки після цього переходили до наступного.
Якщо ви вкладаєте $1 і заробляєте $1,10 — канал працює. Якщо ні, проблема найчастіше не в Google чи Facebook, а у продукті, позиціонуванні або ваших гіпотезах.
AI робить дешевшим створення продукту, але не створення бізнесу
Сьогодні одну й ту саму програму можна зробити за години замість місяців. Це означає, що бар’єр входу в технологічний бізнес стрімко падає. Але разом із цим зростає конкуренція.
У Jooble вже понад 90% коду створюється за допомогою AI. До кінця року цей показник буде ще вищим.
Роль інженера змінюється. Він уже не пише код вручну, а думає про архітектуру, безпеку, перевіряє рішення та керує процесом.
Створювати програмні продукти стало в рази дешевше й швидше. Тому сам код перестає бути конкурентною перевагою. Виграють компанії, які краще розуміють клієнта, швидше навчаються і здатні побудувати систему, яку неможливо скопіювати одним запитом до AI. Саме це, на мою думку, і буде визначати переможців наступних років.
Головна конкурентна перевага підприємця — поєднання сотень рішень
Я не вірю в killer feature. Будь-яку функцію завтра повторить конкурент або напише штучний інтелект. Натомість майже неможливо скопіювати поєднання сотень рішень: культури компанії, продуктового мислення, маркетингу, швидкості ухвалення рішень і якості команди. Це і є справжньою конкурентною перевагою.
Ми живемо в час, коли технології зрівняли можливості майже для всіх. Тому дедалі більше значення мають не окремі навички, а здатність діяти, швидко вчитися і знову підніматися після невдач. Саме стійкість, а не талант, найчастіше визначає, хто зрештою побудує глобальну компанію.
Партнерські матеріали
