Bloomberg, Tech Crunch, Forbes: як українському бізнесу потрапити у глобальні медіа

UA business Global запустив безоплатний освітній серіаліті GLOBA. У його межах підприємці отримають прикладні знання з PR, бізнес-комунікацій, нетворкінгу для просування бізнесу на глобальні ринки. Проєкт реалізується за підтримки Відділу преси, освіти та культури Посольства США в Україні.

У новій серії Орися Хім’як, PR and communication у Respeecher, розповіла, як українському бізнесу потрапити у глобальні медіа.

Ми публікуємо короткий конспект, наданий ініціаторами проєкту, а повну лекцію можна подивитись тут:

Перед запуском PR-кампанії поставте собі запитання: яку цінність це принесе вашому бізнесу? У цьому контексті варто розуміти кілька ключових моментів:

• Піар допомагає бізнесу здобути довіру аудиторії та топових гравців медіаринку.
• Піар не може бути основним каналом продажів, але він однозначно впливає на них (збільшує трафік клієнтів, покращує лідогенерацію).
• Якщо ви — стартап, піар може стати потужним каналом для залучення інвестицій.
• Піар впливає на SEO. Якщо вас немає у Google, вашого бізнесу фактично не існує. Отримуючи лінки в топових медіа, можна покращити SEO-оптимізацію сайту.
• Піар — це не лише про media relations та західні медіа. PR має цілу низку інструментів і каналів, які включають в себе події, інфлюенсерів, роботу з соцмережами, речниками брендів тощо.

Як написати пітч, щоб зацікавити журналіста

Правильний пітч допомагає досягнути двох цілей. По-перше, захопити увагу ключових закордонних медіа. По-друге, безоплатно отримати публікацію, яка матиме мільйонні охоплення.

Щоб створити класний пітч, дотримуйтесь таких правил:

• Будьте лаконічними. Текст пітча має бути максимум на двісті слів. Економте час журналіста.
  
• Звертайте увагу на таймінг. Дуже важливо, коли саме ви надсилаєте пітч. Якщо, наприклад, мова йде про Нью-Йорк чи Лос-Анджелес, краще надсилати лист до дванадцятої дня. Ясна річ, за американським часом.
  
• Досліджуйте, про що пише журналіст. Не варто марнувати час нерелевантною інформацією. Якщо журналіст працює лише в темі health care, надсилаючи йому пітч про кризу на Уолл-Стріт, ви не отримаєте бажаного результату.
  
• Пишіть персоналізовані листи. Про масові розсилки й мовні кліше треба забути. Журналісти західних медіа відчувають такі листи з перших фраз і відправляють піарників до окремого «котла в пеклі». Переконайтеся, що перші рядки листа гіперперсоналізовані. Крім ім’я журналіста, зазначте, що ви ознайомлені з нішею, в якій він працює.
  
• Приділіть увагу темі листа. Вхідна інформація має привернути увагу журналіста. Написали інформативну тему листа — зробили половину справи. Якщо ж фокусуватись виключно на наповненні пітча, лист, скоріш за все, загубиться серед сотні інших. В ідеалі, тема листа має звучати як готовий заголовок до матеріалу журналіста.
  
• Спілкуйтеся через ефективні канали комунікації. Email залишається ключовим каналом комунікації. 90% журналістів просять надсилати пітчі на електронну пошту. Допоміжними варіантами можуть бути Twitter і LinkedIn. Це улюблені соціальні мережі журналістів, на відміну від Facebook.
  
• Використовуйте ньюзджекінг. Вводьте вашу новину в контекст загальної трендової новини. Наприклад, повномасштабне вторгнення росії в Україну — трагічна і водночас трендова світова тема. На початку війни в цю тему було дуже просто залучати іноземних журналістів. Піарники з легкістю отримували публікації в топових медіа на теми. Наприклад, функціонування українських галерей чи fashion-брендів в умовах війни. Оточіть себе десятьма світовими медіа, які мають схожу з вашою нішу, і слідкуйте, про що вони пишуть.
  
• Надсилайте follow up. Це повторний лист журналісту з метою нагадування про свій запит. Щоб зрозуміти, чи відкривав журналіст ваш перший email, можна використати застосунки на кшталт MailTrack чи Yesware. Якщо журналіст ознайомився з першим листом, однозначно треба інвестувати час у фоллоу-ап. Надсилати повторний лист краще не раніше трьох днів після першого.

Чому важливо (і круто!) не платити за публікації у провідних світових ЗМІ? Коли ви платите за публікацію, всі медіа зобов’язані маркувати це як платний контент. Коли ж публікація безоплатна, інші ЗМІ можуть робити репост вашого матеріалу. Якщо про вас написали бодай три-чотири якісні закордонні медіа, стаття має усі шанси стати вірусною. Тож рекомендую інвестувати час і ресурси не в плату за контент, а в зацікавлення журналістів своєю історією.

Як генерувати інфоприводи

З якою інформацією йти до світових медіа? Що загалом їм цікаво? Як створювати інформаційні приводи? Це три найскладніші запитання, які постають перед піарниками. Якщо ви — стартап, який запустився, цього недостатньо, щоб бути новиною. Причиною для публікації може стати:

Ці поради допоможуть потрапляти у топові закордонні медіа. Використовуйте їх та не соромтесь розповідати світу, наскільки українські бізнеси стійкі, витривалі, креативні та гнучкі.