У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Getmany. Їхній інструмент допомагає агенціям залучати клієнтів на Upwork цілодобово без «ручної» лідогенерації.
В.о. шеф-редакторки Юлія Ткач розпитала СЕО і співзасновника Кирила Козака про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У Getmany двоє співзасновників:
- Кирило Козак, СЕО. 15 років у розробці, 10 років досвіду у продажах, побудові команд, проведенні консультацій для власників агенцій. Має 10 років досвіду побудови двох агенцій на Upwork.
- Віталій Дрождін, CTO. Понад 15 років досвіду у розробці ІТ-платформ та стартапів, понад 200 запущених проєктів.
Ідея Getmany зародилася у 2023 році в Кирила Козака. На той момент він понад 10 років працював з платформою Upwork: спочатку через агенцію Serverless, а згодом — Lambda Team. Зсередини, каже, бачив проблеми, з якими стикаються власники українських агенцій на Upwork.
«Коли Віталіку було 13, а мені 15, ми почали розробляти модифікації для Counter-Strike і Minecraft. Згодом створили студію дизайну і працювали на українському ринку. Далі вирішили масштабуватись на ринок США і вже спеціалізувались на розробці сайтів на WordPress.
Декілька років тому до мене стали звертатись засновники агенцій з приводу роботи на Upwork і я почав активно консультувати. У певний момент спіймав себе на думці, що запити були доволі схожі між собою. Вони стосувались оптимізації профілів, роботи з алгоритмами та написання супровідних листів. Тож тоді в мене і виникла ідея створити продукт, який би закривав ці потреби та допомагав агенціям автоматизувати цю роботу на Upwork. Так і з’явився Getmany».
Зараз у команді 13 співробітників: дев’ятеро залучені безпосередньо в розробці, а також HR, сontent-менеджери та спеціаліст відділу підтримки, який допомагає клієнтам: «Майже всі прийшли без досвіду і майже всіх ми виростили самі. Я спираюсь на цих людей, а вони — на мене».
Продукт та аудиторія
Getmany — B2B SaaS-інструмент, який допомагає агенціям на Upwork залучати клієнтів цілодобово, ефективніше, за словами засновника, ніж команда, яка займається лідогенерацією вручну. Getmany дозволяє налаштувати генерацію супровідних листів за допомогою функції біддингу (або подавання на вакансії). Ця функція допомагає користувачу автоматизувати стратегію подавання на вакансії для пошуку роботи.
«Ви обираєте час подавання, день, готуєте супровідні листи (шаблон, або супровідний лист згенерований ШІ), відповіді на запитання клієнтів, активуєте пошук та відстежуєте процес подавання.
Іншим важливим компонентом продукту є функція JSE (job search engine). Вона розроблена для оптимізації пошуку потенційних клієнтів шляхом підбору проєктів під спеціалізацію вашої агенції та потреб проєкту, заощаджуючи час і ресурси для залучення потенційних клієнтів.
Для цього ви встановлюєте фільтри у вигляді власних навичок, бюджету, для встановлення мінімальної погодинної ставки та/або фіксованої ціни для проєктів, які ви шукаєте, їхню тривалість, тип клієнта, розмір компаній, в яких шукаєте замовлення, та запускаєте пошук вакансій», — пояснює Кирило.
Зараз продукт перебуває на ранній стадії, серед клієнтів, каже, вже понад 60 українських агенцій на Upwork. Кирило акцентує, що Getmany закриває потребу в щоденному ручному біддингу (подавання на вакансії), що значно програє автоматизованому через нестачу швидкості, персоналізації та охопленню. Наразі команда зосереджена на локальному ринку, але планують масштабуватись на західні ринки.
Бізнес-модель та просування
Як B2B SaaS-продукт, Getmany пропонує декілька видів підписки: Light, Pro, Pro Plus та Custom. Плани Light, Pro та Pro Plus мають схожі функції, такі як біддер із двома різними ШІ-моделями, аналітику вакансій, відстеження reply та view rate, статистику ефективності. Відрізняється кількістю доступних кредитів (внутрішня валюта, яка використовується для подавання на вакансії) і вартістю додаткових кредитів. Прайс публічно не розкривають — вони доступні на демо продукту.
Custom план охоплює розробку індивідуального плану розвитку, консультування зі стратегії та супровід персонального менеджера.
«Просувати продукт вдається досить органічно, здебільшого через спільноту в моєму Telegram-каналі. Люди приходять за актуальною та прикладною інформацією про Upwork, ШІ та продажі, а потім стають нашими клієнтами».
Інвестиції
«З самого початку я будував стартап за свої гроші, які заробив за 10 років аутсорсингу та аутстафінгу на Upwork. На MVP стартапу ми витратили $60 000 і тестували його на декількох користувачах протягом шести місяців. Фінальна версія нашого продукту в бета-релізі коштувала понад $150 000. Зараз ми активно розглядаємо пропозиції від зацікавлених інвесторів», — ділиться засновник.
Плани
«Ми плануємо повністю автоматизувати лідогенерацію на платформі Upwork. Звісно, ми хочемо максимально швидко розширити набір інструментів для наших клієнтів. Саме на Upwork маємо дорожню карту на два роки, а також плануємо застосувати нашу експертизу для того, щоб реалізувати лідогенерацію і на інших платформах», — фіналізує Кирило Козак.